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茶葉策劃書封面篇一

1,、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品,，在中國已有數(shù)千年的歷史,，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起,，新花色,、新品種層出不窮,，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大,。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一,，中國茶文化的方向,，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世,，有著獨特的茶文化向?qū)?，早以成熟于國人心間。

2,、茶市場分析

目前,，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說,，是比較被動的,，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統(tǒng)性有關(guān),，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù),。

從消費對象來講，中老年人為主,，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài),，有文化、有知識的人群比較多,，結(jié)構(gòu)層次感比較強,，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇,。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展,。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種,。包括家庭消費,、團體消費、勞保消費,、禮品消費,、餐（賓）消費、休閑消費,、旅游消費,、公益消費、工業(yè)消費等,。

家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士,，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大,；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,，以散裝茶為主。目前,，袋泡茶,、包裝茶、茶飲料開始進入家庭,。 團體消費：主要為機關(guān),、企事業(yè)單位。如工作會,、招待會,、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人,，由于各單位對茶的保管知識缺乏,，儲存條件差，以小包裝,、袋泡茶為主,。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料,，勞保消費的市場潛力很大,，應(yīng)加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大,，市場紅火,，茶禮品包裝不斷翻新,。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點,。

餐（賓）館消費：一種是計費的,，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主,，計費的以中高檔茶為主,。

休閑消費：茶樓、茶館,、茶座,、茶坊、茶莊等休閑場所消費,。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大,，消費量將不斷擴大。

旅游消費：包括泡茶,、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰,、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范,。

公益消費：在宗教寺院,、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院,、體育場館無償提供的茶水消費,。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料,，一般以低檔茶,。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易,、批發(fā)市場,、交易會、茶館銷售,、商場專柜,、

專賣店、超市貨架,、網(wǎng)上交易等,。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地,，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,，新產(chǎn)品單一,，多為散茶、初制茶,。價格低廉,，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的,。

批發(fā)市場：它的形成,，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小,、企業(yè)實力有限,，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性,。進場交易的客戶,，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多,。

交易會：有展覽會,、展示會、訂貨會,。以交流信息,、展示產(chǎn)品、客戶訂貨,、結(jié)識朋友,、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶,。茶館天地小,，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方,。 商場專柜：方便顧客選購,。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶,、禮品茶,、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢,，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖,、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變,。

超市貨架:目前,，許多進入超市的茶葉品牌,，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知,，很多品牌從超市中淘汰出來。

網(wǎng)上交易：包括郵購,。產(chǎn)品必須標準化,、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好,、交貨及時,、結(jié)算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況,，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

4,、公司分析

百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展,，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進先進的營銷理念,，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外,，服務(wù)于大眾。現(xiàn)今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶,，弘揚茶文化”這個宗旨,，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業(yè)有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品,，為振興中國茶葉市場,，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品,，主要以散茶,、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層,、品茶愛好者,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及網(wǎng)上的消費,。

百斯達茶業(yè)有限公司本著誠信于人,，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實的服務(wù),，一流的公司職責,，來滿足消費者的需求。在社會經(jīng)濟觀念的指導(dǎo)下,，我們將根據(jù)“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時間內(nèi),，立足上饒市場,，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上,。隨著百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大,，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。

百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

1,、初入茶葉市場,，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費者一下子難以接受,。

2,、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大,。

3,、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業(yè)有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場,，產(chǎn)品比較新穎,，足夠吸引消費者的好奇心。

2,、市場潛力巨大,。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的,。

20xx年百斯達茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業(yè)務(wù)組

根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞,，價格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”占銷售的50%,，50斤/50家x100x365(天)=912.5萬元

2.大中型商場,、超市業(yè)務(wù)組

1） 按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000x20x12月=120萬元

3. 賓館、酒店,，娛樂場所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費20xx元

2）選定50家 20xxx50=10萬元

4. 企業(yè),、小商店,、有實力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500x100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000x20x12月=xx4萬元

2. 賓館,、酒店,，娛樂場所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000x50=15萬元

3. 企業(yè)、小商店,、有實力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售20xx元 20xxx100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+xx4+15+20萬=1236萬元

1,、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化,。

百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙,、廣告、傳媒,、網(wǎng)絡(luò),、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嘗,。

2）贊助演出團隊去社區(qū)內(nèi)宣傳演出,、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告,。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內(nèi)做廣告,，宣傳品牌。

2,、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關(guān)于茶葉知識的小書刊等,，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”,。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜,，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”,。

3）我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動,，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”,，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3,、公共關(guān)系

1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網(wǎng)球運動,，演唱會等,。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹,，為消費者提供更有益的忠告,。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費者的不同需求來對產(chǎn)品進行不同的包裝,。如實惠裝及精美裝等。

5,、銷售網(wǎng)點策略

在網(wǎng)上進行銷售活動,，增設(shè)銷售網(wǎng)點，提高網(wǎng)點的活力,。

1,、網(wǎng)站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000,，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標：尋找準確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加“斯達茶”在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,，增加茶的銷售數(shù)量,。

2、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將“斯達茶”網(wǎng)站推廣分為四個階段,，每個階段三個月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,，現(xiàn)就“斯達茶”網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局,、網(wǎng)站導(dǎo)航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

“斯達茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個,，欄目層次為三級,，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,，顧客重點了解的內(nèi)容要詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價格,，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此“斯達茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹,、聯(lián)系我們,、社會責任、品牌介紹,、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng),。

如要實現(xiàn)“斯達茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài),、媒體報道、茶信息,、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來,。

要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交,、在線及時信息的技術(shù)支持,。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息,、顧客服務(wù),、常見問題解答、在線問題咨詢,、及時信息服務(wù)等,，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

“斯達茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣,。電子郵件是最有效

的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。

前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站,。

再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施,，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對“斯達茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研,、在線問答,，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算,。

2) 網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,，如：新浪,、百度、雅虎,、阿里巴巴等,，此外注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3) 網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告,，互換廣告,，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv,、江西衛(wèi)視,、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信,。

其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標識,，口碑傳遞,，參加公益活動，活動贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機構(gòu)合作等,；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象,。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,。

4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,，加強內(nèi)部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力,。在這個時期“斯達茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度,；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象,。

另外“斯達茶”還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站,，將“斯達茶”現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色,。

茶葉策劃書封面篇二

茶,，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史,，當今隨著人民生活水平的顯著提高,，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色,、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。但隨著飲品市場的不斷擴大發(fā)展和人們對飲品格調(diào)和健康日益提高的追求,，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場是巨大并且有上升的趨勢,，整體的茶葉需求量非常大。

１９９９年,，龍井茶被確定為我國原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品工作的試點,，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護申請。龍井茶之名始于宋,，聞于元,，揚于明，盛于清,，歷史近千年,。據(jù)考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺,，后漸擴至杭州西湖區(qū)地域,，經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴大,。據(jù)史記載,，宋、元,、明年間,，龍井茶區(qū)在“龍井周圍、天竺等地”,，品質(zhì)很得贊譽,，至清朝時，名聲已盛,。但是盛名之下難免泥沙混雜,。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的,，致使龍井茶聲譽受損,，市場混亂,，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展,。系于龍井并沒有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范,，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場占有率，廣告策劃至關(guān)重要,。

營銷環(huán)境分析

1龍井茶市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢,；

總體經(jīng)濟形勢：今年來我國中東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加,，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績,。已達到中等發(fā)達國家水平。

總體的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高,，導(dǎo)致消費水平也比較高,。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機綠茶是政府鼓勵發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一,。政府鼓勵發(fā)展特色農(nóng)業(yè),，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財政和稅收上的資助。

（2）市場的政治,、法律背景

完善各種扶持政策,，如：放寬市場準入、實行有利于促進就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策,；加強創(chuàng)業(yè)服務(wù),，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對接平推介,，創(chuàng)業(yè)項目,。各種保護企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。

茶葉的消費者絕大多數(shù)為男性,，在茶葉消費者的年齡分布上,，主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群,。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級,，在職業(yè)分布上，茶葉消費者主要集中在企,、事業(yè)人士,，占74.3%。

（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析

1,、購買動機分析：

結(jié)果顯示,，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個人有喝茶的習(xí)慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可,，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶,。

2,、購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量,、價格,、品牌、包裝,。

影響消費者選購決策的因素是多方面的,，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全,，是企業(yè)的生命,，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往,，茶葉農(nóng)殘超標，化肥施用過量,、病蟲害嚴重等問題,，曾經(jīng)嚴重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽，現(xiàn)在消費者格外重視質(zhì)量安全,，“安全產(chǎn)茶,，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費者對茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%）,，在質(zhì)優(yōu)的前提下,，價格優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅占9%,。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智,。品牌是企業(yè)的核心，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標志,，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢,，從品質(zhì)、規(guī)模,、安全等方面下功夫,，打響品牌的好時機。此外,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費者對包裝的重視度僅占2%，說明消費者消費越來越理性了,。

（二）消費者購買渠道分析：

1,、超過半數(shù)的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道,。

2,、22%的消費者選擇了茶農(nóng):作為全國的茶葉生產(chǎn)基地,，許多茶農(nóng)直接開設(shè)了直營店，吸引了不少消費者購買,。

3,、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道,。

4,、僅有1%的消費者表示他們通過網(wǎng)絡(luò)購買。

5,、有13%的消費者通過朋友代購,。

（四）目標消費者特點分析

1、工作忙碌,，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè),，肩上擔負著一定的責任，往往承受著來自外界和內(nèi)心的種種壓力,。

2,、對健康十分關(guān)注。

3,、此類消費者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣,，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心，陶冶情操,。

4,、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質(zhì)很敏感,，要求也較高,。

5、此類消費者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱,。

（五）目標消費者策略分析

針對目標消費者的特點制定具體的策略：

1,、在廣告具體表現(xiàn)中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求,。

2,、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠,，為中國十大名茶之首,。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井,。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍,。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝,，林壑之秀,，工藝之精而孕成出類拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻,。

龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成,。外形扁平挺秀,，光滑勻齊；翠綠略黃,，香馥若蘭,；泡在杯中，嫩勻成朵,，交錯相映,，芽芽直立，栩栩如生,，湯色明亮,，滋味甘鮮。淡而遠,，清而香,，別具風(fēng)格，獨樹一幟,。龍井茶以"色綠、香郁,、味醇,、形美"四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色,，而不是直抒其意,、老生常談。

（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客,，精英分子等

（二）廣告市場定位：中高檔茶樓,，大中型商場超市，企事業(yè)單位,、會議（集團消費）,，賓館、酒店,、高檔娛樂場所,，有實力的干雜店，批發(fā)零售商,，省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪。

（三）廣告風(fēng)格定位：簡潔大方,，思維活躍,，夸張耐人尋味,，人文氣息濃厚。

（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌,、荊州,、武漢、南京,、上海等大城市為主干線的長江流域,。

經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴大在擴大產(chǎn)品認知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費勁,，因此廣告目標的重點在于提高市場占有率和產(chǎn)品聲譽,，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽，增加產(chǎn)品好感度,。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井,，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣,，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵,。因此售后服務(wù)不容小覷。

（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心,、清熱解暑,、消食化痰、去膩減肥,、清心除煩,、解毒醒酒、生津止渴,、降火明目,、止痢除濕等藥理作用，還對現(xiàn)代疾病,，如輻射病,、心腦血管病、癌癥等疾病,，有一定的藥理功效,。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿,、脂多糖,、茶氨酸等，具有美容美膚的作用,。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場,，茶濃、情濃、文化味濃,，健康,、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況,，以人文特色取勝,。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。

（二）,、西湖龍井平面廣告系列

1,、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士,、一張辦公桌上面一厚壘材料,、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇,，與龍井茶并列而立,。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比,。主色調(diào)：锃亮的金屬色,，屬冷色調(diào)，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁,；中心色調(diào)：清澈的綠,，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉,，深沉的顏色中一點綠,。兩種形成鮮明的對比，視覺沖擊大,，綠色更顯眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神,，舒緩壓力,；同時龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài),、高雅的品味,。

構(gòu)圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上,，并列而放,。書桌置于左側(cè)的豎線下方。主題突出,，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的美

畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤,，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿,、脂多糖,、茶氨酸等，具有去膩減肥,、美容美膚的作用,。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華,；也寓意茶養(yǎng)出來的嬌顏是由內(nèi)而外的美,；怡然自得輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào)。

構(gòu)圖：采用黃金分割,，曼妙年輕女子,，一手執(zhí)書，一手端茶,。

細節(jié)：周圍環(huán)境即背景虛化,，突出主題，也表現(xiàn)物我兩忘的境界,，強調(diào)龍井的品味和功效,。

特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求,。購買主要考慮因素分析：口感,、質(zhì)量、價格,、品牌,、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線,。健康綠色：緩壓提神,，清心明目，減肥去膩,；怡情高雅：腹有詩書氣自華,，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式,，建立客戶數(shù)據(jù)庫,，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點,，建立整合營銷的組合結(jié)構(gòu),，建立傳播的評價體系。

具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會,、茶博會,、講座，提高影響力,。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面紙質(zhì)媒體，戶外廣告,，廣告詞見廣告表現(xiàn),。 c：建立自己的網(wǎng)站、博客,、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖,。 d：參加公益活動,，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動等,，擴大宣傳。

f:品牌營造,，大力宣傳品牌,。

（二）產(chǎn)品促銷：辦會員卡；打折扣,；贈送精美禮品

廣播,、電視、報紙,、雜志等全方位投入(投放動機,、投放內(nèi)容、投放時間,、投放頻率,、單價、版面等)

茶葉策劃書封面篇三

當中國的經(jīng)濟發(fā)展逐步邁入微利時代,，當大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,，而利潤卻逐年下降時，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場,，但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場。立倫營銷策劃機構(gòu)認為,，其實無論是高,、中、低檔市場,，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言,，下面就從幾個要素進行論述,。

文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典,，一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣，年份是其核心價值的直接體現(xiàn),，年代越久遠,，越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實的歷史文化，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化,，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運用可以收到非同一般的效果,。

苛刻細節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性,，都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1、精選原料,。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點,、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對原料的苛刻。

2,、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利,、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點是高溫殺菌、零度儲藏等特點,。而象一些服裝等耐用消費品,，連每寸多少針，經(jīng)過了多少到工序進行訴求,。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密、細致,，能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺,。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。

3,、獨特品質(zhì),。對于茶葉來說，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨特，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì),，這些獨特品質(zhì)不一定效果是最好的,，但只要是消費者可直接感知的就可以。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落,，孤芳自賞的境地,。

在形象設(shè)計方面，高檔品牌主要是從兩方面進行,，一方面是工業(yè)造型設(shè)計,，要設(shè)計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計特性,。良好的造型設(shè)計除開終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理,。

另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計,，宣傳形象要統(tǒng)一、簡潔,、色調(diào)優(yōu)雅,、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境,，因為高檔品牌消費者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費滿足，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康,、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力,。

。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,，卻不能塑造一個高檔品牌,。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性,。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體、場所進行宣傳即可,，如果婦孺皆知的話,，反而會影響高檔品牌的消費欲望，因為消費本來就是一個示同示異的過程,，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征,。

高檔茶葉品牌無論在什么場合,，都會以一個全面、立體的形象出現(xiàn),，加強品牌的飽滿性,，高檔品牌一般都會在品質(zhì)、精神,、文化,、故事、工藝等方面進行全面形象塑造,，使消費者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個注重細節(jié)的過程,，就象消費高檔產(chǎn)品的消費者一樣,，他有時間,、有能力、有智慧去鑒別任何一個產(chǎn)品和事物,，故注重細節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會進行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會對產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細節(jié)方面進行理性的宣傳,。

因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單,、膚淺的一種消費方式，他們希望自己是一個擁有內(nèi)涵,、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費理念。

處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤,。如果追求量的銷售,，不僅會達不到銷售目的，嚴重情況下,，可能會損害該品牌,，因為高檔品牌本來就是少數(shù)人所獨享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

茶葉策劃書封面篇四

一,、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

二,、活動主題："迎新春，送茶禮"

三,、活動時間：20xx年1月18日--20xx年2月13日

四,、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五,、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬,。

六、活動內(nèi)容

1,、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍、紅茶,、白茶和茶點，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之"泓韻m1050"(建議零售價1380元+盒),。

"天籟之音m900"(建議零售價720元+盒);

"九香"m850"(建議零售價560元+盒);

"美麗之飲t25"(建議零售價350元+盒);

大紅袍系列之"福尊"(建議零售價1200元+盒);

"醉紅袍"(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之"上品紅"(建議零售價700元+盒);

"羅馬風(fēng)情"(建議零售價460元+盒),。

白茶系列之"白玫瑰"(建議零售價600元+盒);

"月牙白"(建議零售價300元+盒),。

"xxx福貴大禮包"(以茶點為主，建議零售價180元)

茶葉策劃書封面篇五

茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設(shè)計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略,，制定的茶營銷綜合方案來達到企業(yè)的預(yù)期目標,，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么,，如何選擇和運用營銷因素組合呢?

營銷因素組合,，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理,，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,，將各種市場手段進行的組合，促進它們互相配合起來,，綜合地發(fā)揮作用,。總體而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品服務(wù)、基本價格,、付款辦法,、分銷路線、人力推銷,、營業(yè)推廣,、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支,，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此,，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：

第一,，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標,，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些,，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的。

第二,，分析企業(yè)的人力,、資金、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢,、長處及薄弱點。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進行組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時變動營銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。

第四,，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎(chǔ),，既可將四個因素綜合運用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點,，分別重點使用其中某一個或兩個因素,。

第五，運用營銷因素組合制定營銷策略,，或選擇一個營銷因素組合,，是一項細致復(fù)雜的工作，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標,、目標市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用

茶葉策劃書封面篇六

xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)——xx,，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚,，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境,，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自x，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,，質(zhì)量有保證。

20xx年9月,，在xx,，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍,、紅茶等,。

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于x的x,，x位于x崇安東南部,，方圓60公里，有36峰,、99名巖，巖巖有茶,，茶以巖名,，巖以茶顯，故名巖茶,。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品,，元代在x九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。

"大紅袍"名樅茶樹,，生長在x九龍窠高巖峭壁上,，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短,，多反射光,，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴,。這種特殊的自然環(huán)境,，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株,，都是灌木茶叢,，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅,，陽光照射茶樹和巖石時,，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷,，還有一段動人的傳說呢,，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情,，紅袍將茶樹染紅了,，"大紅袍"茶名由此而來。

"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)x市茶葉研究所的試驗,，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功,，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn),。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似,，只不過更加精細而已。

每年春天,，采摘3-4葉開面新梢,，經(jīng)曬青、涼青,、做青,、炒青、初揉,、復(fù)炒,、復(fù)揉、走水焙,、簸揀,、攤涼、揀剔,、復(fù)焙,、再簸揀、補火而制成,。

"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮,，葉片紅綠相間,，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,，香高而持久,，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡,，沖泡七,、八次仍有香味,。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式,，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

在x市,，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍,。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,，x的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)x市茶葉協(xié)會統(tǒng)計,，從去年到今年年初,，僅x一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍,。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆,，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機影響,，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當時x經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩,、三家,。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化,。

x市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月至今,，短短一年多時間內(nèi),，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。

不僅在x,，在廣東,、山東、北京等地的大型茶葉市場,，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方,。為了保護這六棵母樹,，20xx年x市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護,。而目前在x區(qū)種植的大紅袍,，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的,。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著,，就是當?shù)氐牟枞~販子,、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具,。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了,，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?

茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無”。面對這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。

我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位,，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，老百姓相信品牌，相信老字號,。所以我們利用我們的優(yōu)勢,，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處,。

1,、主市場(目標市場)定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射,。

2,、副市場(輔助市場)定位

以x各大酒店、娛樂場所,、家庭,、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

1,、企劃概念

核心理念：誠信,、創(chuàng)新、自然,、和諧,。

以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學(xué),，以創(chuàng)造和諧為目標,。“人無忠信,，不可立于世”,。個人如此，企業(yè)亦如此,，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的,。

創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新,，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢,。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,，海納北川,、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè),。

經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值,。

xx茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念,。

服務(wù)理念：服務(wù)從細節(jié)做起。

2,、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種,。包括家庭消費、團體消費,、勞保消費,、禮品消費、餐(賓)消費,、休閑消費,、旅游消費,、公益消費,、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式,，拓展不同的渠道,。

1、店鋪面積：約xx平方米,。

2,、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬,、設(shè)備xx萬,、存貨xx萬,。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍,、奇丹,、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉,、銀駿眉,、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔,。

4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人。

茶葉策劃書封面篇七

xx茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽滿全球,。

xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,，必將有廣闊的契機。順應(yīng)市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域!

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降,。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止，只有今年x月國家商標局首次評定xx鐵觀音和xx茶葉為中國馳名商標,。但茶消費已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代,，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個比重已下降到不足60%,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵,。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外,，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇,。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展,。

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實力不強,，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場,，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境,。自20世紀90年代中期,，xxx集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是xxx等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,，預(yù)計比去年增長50%左右,，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在xxx等幾個大品牌上,。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機,。

初級目標：利用可操作性的方案,，將xx休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000,，注冊會員達到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽度,，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量,。

這里將xx休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段,，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。xx網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級,，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單,、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出,，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格,，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息,。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字,、圖片、視頻,、音頻,。因此xx網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們,、社會責任,、品牌介紹、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息,、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài),、媒體報道,、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來,。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持,。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù),，xx網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù),、常見問題解答,、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等,，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢,。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。

分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;xx將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施,，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研,、在線問答,，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算,。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,。

3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的,、針對性更強的推廣方法,，xx主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告,，互換廣告,，友情連接等方法;其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,，接下來就應(yīng)該確立站點的市場,。

xx是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標訪問者的需求,，根據(jù)xx休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳,。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下三個方面進行分析：

1,、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3、網(wǎng)站訪問量指標的評價,。

4,、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標的評價,。

茶葉策劃書封面篇八

前言：

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉,，成為一條新的商業(yè)之路,。

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場,，更好的促進產(chǎn)品的銷售,。

1．市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈,、種類眾多,，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后,；二是茶類豐富，產(chǎn)量大,，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌,。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益、下關(guān),、龍園號,、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇毺匦?，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂,、血糖、血壓,；明目,、化痰止咳；能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃,。不同的功效也有不同的消費群體,。

1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力,。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神,。

3,、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒,。

4,、中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老。

（一） 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號、勐傣,、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級,。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求,。如女兒

茶的目標消費群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時減去部分價格，可以刺激消費,，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

（二） 價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義,。

1,、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜,。

2,、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭,，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理,。售價在100塊錢左右的商品，定成110元,，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98。

3,、超低價格：選一款適合的茶葉,，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn),，進而進店,，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售,。

（三） 促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費者。

3,、 銷售促進策略：

① 特價促銷：對于消費者來說,，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式,，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進消費,，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響,，,；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟

風(fēng)行為,，大家都買,，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候,。

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2,、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件,。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

（二） 搜索引擎營銷：

1,、 關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品,。

2、 站內(nèi)的seo：

① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量,。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計主頁,，減少框架和動態(tài)元素的使用。

（三）活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動,，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動,、淘金幣,、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加,。

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達到最好的宣傳效果。

1人員的招募：1000~1500元,；

2 市場調(diào)研：800~1500元,；

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元,；

5 雜費：1500~20xx元,；

合計： 11800~19200元

茶葉策劃書封面篇九

隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善,，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶,，以茶代藥，口感舒適,，攜帶方便”的特點進入大眾生活當中,。我們通過對茶市場的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案,。

通過各市場調(diào)研機構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣,、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶,、綠茶、青茶,、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類之分,；具體到某種茶葉又有細分,，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶,，綠茶有烘青,、炒青、蒸青等,；就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候、茶樹品種,、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

各地區(qū)因為生活習(xí)慣,、年齡階段,、社會生活背景、工作場所的不同,，對茶的需求也不同,。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈,，人們對飲食需求更加傾向于健康化,。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn),。

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達100多個,，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時,，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢,。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一,，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一,，消費群體必然不限，很難形成市場規(guī)模,。據(jù)此可以預(yù)見,，一種高質(zhì)量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，將會取得十分可觀的經(jīng)濟效益和社會效益,。

如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算,，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣,，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益。同時,，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費本保健茶應(yīng)不少于2公斤。

針對成年,、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病，高血壓,，高血脂等疾病的人群,；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者,、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強度大的人群,；升學(xué)壓力大的學(xué)生,；政府機構(gòu)工作者；職業(yè)女性等,。

（一）成立保健茶市場營銷推廣部,。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關(guān)重要,。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作,，制定切實可行的工作人員招聘計劃、計劃和獎勵措施,。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地,、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營銷品牌,。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場,、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司、工廠的福利品內(nèi),；進入世界,、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。

（二）具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷,、區(qū)域代理,、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā),、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等。

促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告,、茶博會的斗茶會等,，配置新穎、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播，買贈（特色茶用品）,、免費品嘗,、低價限購、現(xiàn)場抽獎,、會員制,、短期打折等。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放,、宣傳具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺（如省際市際汽車車座廣告語等）,。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點,。

（四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤，定期回訪,、詢問服用情況,，爭取客戶二次,、多次購買，穩(wěn)定消費群體,，并負責消費者的投訴處理,。

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶,、青茶（烏龍茶）,、白茶、黃茶,、黑茶等茶品類齊全,，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展,，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求,，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵,。

同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，成分,、劑型及營銷手法等大同小異,。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征,，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地,。

茶葉策劃書封面篇十

茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，設(shè)計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略,，制定最佳的茶營銷綜合方案來達到企業(yè)的預(yù)期目標，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用,。那么,，如何選擇和運用營銷因素組合呢？

營銷因素組合,，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段,。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理,，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場手段進行最佳的組合,，促進它們互相配合起來,，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù),、基本價格,、付款辦法、分銷路線,、人力推銷,、營業(yè)推廣、廣告等多個方面,。茶葉市場作為社會大市場的一個分支,，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此,，制定茶葉營銷因素組合,，須遵循以下幾個方面：

第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標,，針對市場需求,，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何,？這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的。

第二,，分析企業(yè)的人力,、資金、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢,、長處及薄弱點。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進行最佳組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時變動營銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。

第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎(chǔ),，既可將四個因素綜合運用,，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素,。

第五,，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個最佳營銷因素組合,，是一項細致復(fù)雜的工作,，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用,。

茶葉策劃書封面篇十一

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思、除煩去膩,、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進新陳代謝,，增強心臟功能;并能促進胃液分泌,，助消化，解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞,，提高勞動效率。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會使人精神振作，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用,。

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力,，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的重要推動力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構(gòu)。但是也存在著很大的競爭,。

2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個挑戰(zhàn),。

1,、銷售模式：網(wǎng)店加實體店。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300,。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4,、廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會、茶博會,，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見附文。c：建立自己的網(wǎng)站,、博客,、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。d：參加公益活動，提高形象,。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等,，擴大宣傳,。f:品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5,、產(chǎn)品促銷：a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個,。c:與茶樓合作,，茶樓買茶葉可打9.5折。

d:一個月內(nèi)第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒,。

e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠,。

在實體店同時進行網(wǎng)店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流。盧負責招攬茶樓,。陳負責網(wǎng)店,。史負責看店。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品,，顧客對其口感,、滋味、內(nèi)質(zhì),、品味要一個相當時間接受和評定過程,，這樣，就要求我們要有耐心,，要不斷的進行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善。

茶葉策劃書封面篇十二

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶,，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征,，特別對于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思,、振奮精神,，也可以細嚼慢飲，達到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大,，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解,。茶文化以德為中心,，重視人的群體價值，倡導(dǎo)無私奉獻,，反對見利忘義和唯利是圖,。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,，感到心曠神怡,，生活、工作無比愜意,。

1,、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生，老師等消費群體來說,，市場情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟環(huán)境來看,在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費者來說是可以消費得起的

3,、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶,。

s-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時間

2馬上進入飲料的消費旺季,，還有茶有消暑的功能等

3同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

w-劣勢

1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的,，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2,、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面,，還是有困難的,，所以投資需要謹慎

3、競爭對手比較強,，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機

4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣,，對于決定茶的品種有一定的難度

o/t-機會,、威脅

機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的,、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因為在市場中有太多的飲料,，和茶差不多的功能,，對茶有替代的作用,，可能會影響到它的銷量

主要針對廣科院的同學(xué)、老師,、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

產(chǎn)品

茶葉范圍廣,，經(jīng)營的范圍廣,，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的,，但要求是健康的,、天然的，強調(diào)男女老少皆宜

價格

價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,，所以采取跟隨策略,，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)

促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要,，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟,、實惠的品牌傳播途徑,，如和各大班級，社團合作試飲,，讓大家品嘗,，先嘗后買，買贈禮品,、現(xiàn)場抽獎,、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,，上門推銷,、專柜推銷等讓大家認識此產(chǎn)品

預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲,，大約需20元的成本,，同時做買贈、附送樣品,、優(yōu)惠等活動預(yù)算x元左右,。

同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預(yù)算,，再加上進貨的成本可能要在x左右,。

茶葉策劃書封面篇十三

摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分,，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智,，對人有很大的好處,，茶圣陸羽也闡明了茶道精神，并強調(diào)“茶之為用,，味至寒,，為飲，最宜精行儉德之人”,。茶的非凡魅力無可取代,，一杯清茶，一縷清香,，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操,。

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶,，越來越成一種時尚,，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思、振奮精神,，也可以細嚼慢飲,，達到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會更加激烈,。

關(guān)鍵詞：茶葉營銷策劃書傳統(tǒng)文化

團隊成員：林振南、劉善友,、葉麗,、程蘭嬌

第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,，重視人的群體價值,，倡導(dǎo)無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖,。主張重于利,，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡,，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,，感到心曠神怡,，生活、工作無比愜意,。

1,、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生，老師等消費群體來說,，市場情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟環(huán)境來看,在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學(xué)生）來說是可以消費得起的

3,、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶,。

（一）s-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省

很多的時間

2馬上進入飲料的消費旺季,，還有茶有消暑的功能等

3同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥,、美容,、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢

1,、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2,、對于比較傳統(tǒng)的對象,，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的,，所以投資需要謹慎

3,、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強,，并且他們站的市場份額比較大,，對于搶占市場失去了先機

4對于大消費群的口味不是很了解,，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機會,、威脅

機會：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因為在市場中有太多的飲料,，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用,，可能會影響到它的銷量

（一）產(chǎn)品

茶葉范圍廣,，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重,，經(jīng)營的檔位不要求太高的,，但要求是健康的、天然的,，強調(diào)男女老少皆宜

（二）價格

價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考,，以避免價格戰(zhàn)

（三）促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案,，通過經(jīng)濟,、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級,，社團合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買,，買贈禮品,、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產(chǎn)品

（四）預(yù)算

1,、為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達到更好的促銷

投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本,，

同時做買贈,、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右

同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右

綜合上述的預(yù)算，再加上進貨的成本可能要在四百左右

葉麗負責經(jīng)費的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計

林振南負責銷售管理還有產(chǎn)品的介紹

劉善友負責宣傳工作（與各個協(xié)會,，社團負責人聯(lián)系,，在群中發(fā)信息，還有在每個課室里留言）

程蘭嬌與商家聯(lián)系,、購貨,，還有茶旗制作，包裝的設(shè)計