光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

公司銷售工作計劃 銷售工作安排 工作計劃篇一

明確廣告目標，找出目標的訴求點,，在廣告中展現(xiàn)訴求點的中心,！

對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的優(yōu)勢和劣勢（swot分析）,。進行市場假設,，根據(jù)市場假設制定詳細的廣告推廣方案和預選主題，充分利用項目和公司的各種資源,，達到最佳的廣告效果。對市場進行細分,、定位和預測,，最終得到市場的認可,，獲得最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴,，提出戰(zhàn)略合作建議,，制定詳細的廣告預算和投放周期。

1,、1重新定位產品賣點,，重新整合項目資源。在項目前期的銷售過程中,，已經(jīng)產生了很多獨特的賣點,。在后期的工作中，我們會再次發(fā)現(xiàn),、整理,、挖掘、包裝,、展示,。所以建議突破房店分離，在原有基礎上重新定位項目,，重新包裝,，再推出。調整項目的形象,?？梢圆扇∏捌诘能浳墓荩瑸楹笃谕镜膹V告投入做鋪墊,，吸引市場注意力,。做好廣告媒體的`整合。

1,、1,、1項目樓盤的賣點從項目硬件、建筑風格,、空價值,、區(qū)位價值、產品附加值,、各種創(chuàng)意等方面進行整合,。用最好的方式，將項目的形式,、功能等信息傳遞給消費者,。做好對消費者的引導，激發(fā)消費者與產品的直接對話,。

1,、2重新調整媒體,，改變電視臺的廣告主題。該報建議放慢廣告速度,，選擇其他媒體進行定向投放?，F(xiàn)階段的思路是居住選擇短信模式，分批投放,。同時要求廣告公司提供相應的細分信息和投放情況反饋,。要求銷售人員統(tǒng)計通話渠道，監(jiān)督廣告效果,。

1,、2、1電視廣告可以采用立體的,、區(qū)域性的現(xiàn)場拍攝和樣板間現(xiàn)場拍攝相結合的方式,。展示項目和公寓的品質和個性。

1,、2,、2報紙廣告突出了現(xiàn)階段長白路項目的獨特之處。包括火車站商業(yè)區(qū)獨特的地理位置,。

1,、3前期店鋪推廣采用dm單直郵。做一些針對性的營銷活動,，滿足不同客戶群體的需求,，降低投資成本，將風險降到最低,。要求合作廣告公司提供相應投放人員的信息,，廣告公司人員設計dm樣稿，經(jīng)公司審核后投放,。

1,、3、1dm單項內容突出項目投資優(yōu)勢,，從國家房地產金融政策,、區(qū)域政策、土地潛力等方面進行深入分析研究,。

1,、3、2監(jiān)督整個交付過程中的交付效果和信息反饋,。同時,，做好軟文協(xié)調。

1,、4采用概念推廣模式,。從單純的賣房概念到精神層面,，一個好的概念可以提升項目的品質，提升樓盤的內涵,，為公司和項目品牌的建立做鋪墊。在概念出來之前,，一定要找出能高度概括項目策劃概念的推廣口號,，寫一篇全方位解釋概念的軟文。

1,、5在銷售淡季,，廣告投放要緩慢持續(xù)，突出重點,，努力實現(xiàn)連鎖效應,，控制廣告投放的節(jié)點，確保公司以最小的資金投入實現(xiàn)最大的覆蓋面和效益,。

1,、6廣告媒體的選擇與整合。目前延吉的主要媒體有戶外,、報刊雜志,、廣播電視等。在宣傳過程中,，各有各的信息傳播功能的優(yōu)缺點,。為了充分發(fā)揮媒體的效率，公司有限的廣告費用將收到最大的經(jīng)濟效益,。在綜合比較的基礎上,，合理篩選和組合不同類型的媒體，取長補短,。

1,、7由于房地產的“地產”特性，我們可以把重點放在戶外,、平面和平面媒體上,。其中，戶外媒體由于定位固定,，更側重于樓盤周邊的區(qū)域游客,。印刷媒體可以定向發(fā)行，針對性和靈活性強,，印刷媒體自覺性強,，覆蓋面廣，客戶來源多,。三者相輔相成,。我們可以采用深度廣告循環(huán)和橫向媒體報道,。

2、1建立和完善銷售部的組織架構和管理體系,。

完善銷售部門的人員配備和組織架構,，細化各崗位職責。建立銷售經(jīng)理責任制,，強化銷售經(jīng)理責任,。明確銷售經(jīng)理的職責和管理權限，建立銷售部的會議制度,。

2,、2為銷售人員制定詳細的培訓計劃。

根據(jù)銷售人員的職業(yè)因素,，不定期對其進行培訓,。建立銷售人員日常培訓機制和隨機培訓機制。同時會對訓練情況進行系統(tǒng)考核,，實行末位淘汰制,。

2、3完善銷售人員的薪酬,、提成標準和激勵機制,。建立銷售人員的獎懲機制。

公司銷售工作計劃 銷售工作安排 工作計劃篇二

轉眼間又要進入新的一年——xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的`同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一““中秋“雙節(jié),，還有xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對xx年工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

公司銷售工作計劃 銷售工作安排 工作計劃篇三

搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃,。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓計劃時,，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題,。

一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內容,，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史,、重要性,、地位、營銷策略,、企業(yè)文化等),。

2.銷售產品的有關知識(包括：產品的用途、結構,、品質,、工藝、包裝,、價格、維護及修理辦法等),。

3.有關產品銷售的基礎知識,。

4.有關銷售的技巧性知識。

5.有關銷售市場的知識,。

6.有關行政工作的知識,。

7.有關顧客類型的知識。

銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式,。常用的培訓方法主要有以下幾種：

1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作,，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作,，又提高了銷售人員的素質,，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法,。

2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議,。

3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據(jù)具體情況,，分別函授各個銷售人員,。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內部召開的銷售會議，以達到培訓的.目的,。

6.設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班,，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓。

7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。

銷售經(jīng)理在確定培訓實踐時,，既要保證培訓的效果,，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段,，培訓時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓,，通常需要1-2周的時間。

2.老銷售人員的培訓,，即經(jīng)常培訓,，有以下幾種情況：

(1)每天半小時的培訓。

(2)每星期2小時的培訓,。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓,。(4)每5年1個月的集中培訓。

3.進修培訓,。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短,、每次受訓的人數(shù)。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓時間時,，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素,。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

1.產品因素。如果產品的工藝水平越高,，技術要求越復雜,，對銷售人員的培訓時間也應越長。

2.市場因素,。市場上競爭對手越多,，競爭越激烈，培訓時間就應越長,。

3.銷售人員的素質因素,。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性,，培訓時間相對來說就可以短一些,。相反，如果銷售人員素質平庸,，花費的培訓時間就應該長一些,。

4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品,，可選擇的余地較大,，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些,。

5.培訓方法因素,。單純的講授,，可能會花費較多的時間，相反,，如果視聽結合,，培訓時間可縮短一半。

銷售經(jīng)理在制訂培訓計劃時,，也要確定培訓人員,。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

組織工作人員的工作包括：培訓前的準備,、培訓中的服務,、培訓后的善后工作。

講授人員既可以是企業(yè)內部的高級銷售管理人員,、富有經(jīng)驗的人員,，也可以外聘常有專長的專家、教授,。

對銷售經(jīng)理來說,，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務素質,。但是,，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣,，并且有能力完成銷售任務,。

2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能,。

3.受訓人應有學以致用的精神,。

培訓的實施應循序漸進,，使新知識與受訓人已知部分相結合,，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆,。一般實施的程序如下：

1.最初培訓,。

企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧,。

2.督導培訓,。

當企業(yè)成長或產品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區(qū)調到另一個地區(qū),，也應該了解市場的情況;當產品的生產工藝或結構發(fā)生變化時,，銷售人員也應進行督導培訓。

3.復習培訓,。

當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時,，銷售經(jīng)理就應該舉辦這種培訓,，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化,，在其發(fā)生嚴重問題時,，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

公司銷售工作計劃 銷售工作安排 工作計劃篇四

一個成功的酒店,，離不開成功的營銷,。旅游酒店業(yè)早已進入拼策略、拼品牌,、拼創(chuàng)新的時代,，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠遠不夠的,。如何吸引客源,，提升酒店競爭力則是每一個酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重,。作為酒店的市場營銷部,，我向各位領導匯報一下部門20xx年的工作計劃

酒店協(xié)議價格是基于對市場環(huán)境、顧客需求,、酒店市場營銷總體目標,、酒店成本及競爭對手價格等多方面準確了解的基礎上制定的，新的一年,，面對新的市場競爭,，我們將及時調整協(xié)議的優(yōu)惠條款，留住我們的核心客戶群,，贏得客戶忠誠度及滿意度

客戶作為一種企業(yè)核心資源,，擁有和保持更多的客戶決定著企業(yè)今后發(fā)展的命運，因此有效地開發(fā)和利用客戶資源,，發(fā)展和鞏固企業(yè)同客戶之間的和諧關系,，在最大程度上滿足客戶需求的同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟社會效益最大化

今年榮成不少科局負責人都做了調整，有一些新上任的領導我們還都不太熟悉,，而有一些我們很熟悉的領導又調整到了新的科局,，這對我們來開拓新的市場是非常有利的。正月以后各科局都會上省進京,，我們要利用好這次機會,，提前拜訪各科局，以榮成各科局為媒介搭起與省廳之間關系的橋梁,，搜集營銷信息,，為我們下一步工作奠定基礎。年前我們通過拜訪有關科局獲得的會議信息已有五個,，已確定的一個會議將在三月份召開,。年后我們將繼續(xù)追蹤營銷,，力爭會議在我館召開

通過這幾年的會議接待，我們打出了石島賓館會議接待的品牌,，良好的接待口碑,，也為我們贏得了一定的市場。但是我們也清楚的知道我們的工作還存在著很大的局限性,，市場局面并沒有完全打開,。對于會議的促銷與會議市場的開發(fā)，信息的捕捉與建立多渠道的客戶關系是相當重要的,。

繼續(xù)做好濟南及周邊市場的宣傳促銷,，鞏固與濟南各大廳、局單位的業(yè)務情感交流,，,。

公司類會議有以下幾個特點：規(guī)模通常是百人以上，會議地點主要選擇能提供良好會議,、住宿,、餐飲設施和服務的星級酒店，會議時間通常1—2天,，培訓會3—5天 ,。公司類會議有多種類型，主要有：銷售會議,、培訓研討會,、新產品發(fā)布會、供應商會議,、管理層會議和股東董事會,。他們的會議分銷渠道包括：公司本身、公司會議策劃機構,、會議管理公司,、旅行代理商，行業(yè)一般是：保險,，電信,，信息技術,，電子和電氣產品,，汽車和相關設備，醫(yī)藥,，商業(yè)服務,，交通服務，食品,，機械制造等,，所以我們一是要利用各種宣傳促銷手段,，爭取和他們的市場銷售部、培訓部,、行政部和相關決策人員建立客戶關系,。。二是我們應該與這些會議策劃機構,，會議管理公司合作,，把部分優(yōu)惠讓利于他們，同時以他們?yōu)槠脚_,，拓寬我們的銷售渠道,，以此發(fā)展我們的客戶市場，達到一個雙贏的結果,，年前我們曾和北京強強酒店的副總坐在一起探討,，她說現(xiàn)在北京有很多酒店都是與會議公司合作，取得了很好的效果,，如有需要,，她愿意幫助我們聯(lián)系北京的會議公司，看是否可以達成合作關系,。

在所有的營銷手段中,，最終獲得會議召開，人員銷售扮演著非常重要的角色,。對于銷售人員來說,，清楚地道會議決策人對于會議地點選擇的步驟、標準和考慮的事項就顯得很關鍵了,。所以我們在獲知會議信息的`情況下,，要多次上門拜訪，深入了解會議具體情況及客戶需求,，要建立拉鏈式的客戶關系,，從而將信息轉變?yōu)楂@得會議召開的有效途徑。

隨著營銷競爭日趨激烈,，如何吸引客源,，提升酒店競爭力則是每一個酒店都在積極考慮的首要問題。競爭就是就是細節(jié)營銷的競爭,。營銷常因細膩而卓越,。細節(jié)營銷的靈魂是是真誠。所以今年我們對會議市場的宣傳口號就是：輕松會議,、完美體驗,。我們會為客戶的每一次會議度身定做，提供最貼心的建議和設計,；準確把握客戶的需求,，提供最細微的關注和服務

客戶回訪能在客戶中產生較好的輻射力,，有利于提高企業(yè)及品牌在客戶心目信譽度，通過持續(xù)的客戶回訪,，把服務與銷售緊密結合,，在增進溝通提升客戶滿意度的同時，將回訪從單純的服務行為上升為有效的銷售動力,，為后期深耕大客戶奠定了扎實的基礎

比如訂房聯(lián)盟,、協(xié)程網(wǎng)等通過成為會員，擴大宣傳和知名度,。在這些平臺注冊了信息,，就會有會員去瀏覽，潛在的客人可以清楚地了解會員酒店的設施,、房價,、地理位置等，非常方便的為他們到達酒店提供指引,，同時酒店可以自建網(wǎng)站,，通過搜索引擎等推廣手段讓客人知曉酒店

可以采用為客人發(fā)送短信和設置彩鈴的方式，對外推薦酒店產品,，宣傳酒店企業(yè)文化,，展示酒店形象，促進品牌宣傳,，拓寬酒店與外界溝通的渠道,；

新的一年又給予了我們新的希望，賓館黨委的全力支持,，兄弟部門的密切配合都將成為市場營銷部新一年努力工作的加油站,。面對新的工作任務，我們深知我們責無旁貸,，面對市場競爭的困難和壓力,，我們更有挑戰(zhàn)的勇氣和信心。面對領導的期望,，新的一年,，相信我們一定會圓滿完成賓館黨委下達給我們的計劃指標！

公司銷售工作計劃 銷售工作安排 工作計劃篇五

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)xx度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會,；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品,，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃,；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,，保證產品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產地證等等,。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細，并和財務對帳,。

7,、向國外客戶催要應付款項，包括在v,，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

有了清晰的目標,，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運作的團隊,，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標,，需要對特殊渠道進行開發(fā),，當然需要人,，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月,，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況,，尤其是產品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設定銷售目標時,，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎2月去掉春節(jié)假日的時間,，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個矛盾,，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點,，比如,，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv,，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去,，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產品庫存進銷表,，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之,，制定有效的工作計劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細則,，不能夠泛泛而談!

公司銷售工作計劃 銷售工作安排 工作計劃篇六

20xx年下半年，國內宏觀經(jīng)濟不理想,，居民消費增速開始減慢,，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調查,，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。我司整體商品動銷僅為xx%,，約有xx%商品直接積壓在終端店鋪,。結合其它品牌銷售形勢，反映出進入20xx年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢,。

我們通過市場調查發(fā)現(xiàn),，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：

1,、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感,，對時尚度、舒適度要求高,。

2,、知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝市場,，占據(jù)了百貨商場,、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內廣告的造勢,，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足,，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化,。在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu),、劣勢和經(jīng)營情況,，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,，未來將成為公司的主流渠道,，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此,，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度,，強化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動銷率的提升,，提升單店盈利水平,，促進資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。接下來,，將以這一階段性的指導思想,，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路,。

20xx年,，公司核心經(jīng)營目標為：

1、年度銷售xx

2,、年度銷售回款xx

3,、年度毛利潤xx商品毛利率分配：

4、年度總費用控制xx萬元,，利潤率控制為x%,，利潤額為xx萬元：費用預算：管理費用xx萬元，營運費用xx萬元,，商品折損xx萬元,。

5、直營市場利潤額xx萬（x%利潤率）,，電子商務利潤額xx萬元（x%利潤率）,，合計xx萬元。此利潤額做xx賬提留準備,。

（二）銷售目標細分

1,、20xx銷售總指標

2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標銷售目標細分表（單位：萬元）上述銷售目標的分解,，按報告附件《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標

1,、生管管控目標：

2、研發(fā)管控目標：

3,、營運管控目標：

4,、采購管控目標：

5、直營管控目標：

6,、人力行政管控目標：

7,、財務管控目標：

8、物流公司管控目標：

9,、it部管控目標：

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風格創(chuàng)新,、價格立體化、消費群體拉寬,、渠道升級,、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。

（一）市場策略

1,、調配公司內部所有資源,，以市場需求為導向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達成。

2,、通過顧問團隊提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng)、督導,、直營經(jīng)理,、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練，提煉出當季的盈利模板,，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制,，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績,。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地,。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質加盟客戶和優(yōu)質區(qū)域代理客戶為核心方向,，做好公司的基本盤面建設,。

5,、20xx年,，公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風格調整：拉寬消費群,，貼合80后主消費業(yè)態(tài),，錯開與xx、xx品牌的直接對抗競爭,。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升,，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造

（三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質量管控：20xx年起,，以“小城市開大店,、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強開店店鋪的施工質量,，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質量關。

2）調整品牌商圈,。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高，嚴重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展,。20xx年開始,，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位,。

3）提煉店鋪陳列標準并復制推廣,，提升商品表現(xiàn)力。

2,、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,，進行品牌塑造，聚焦推廣

1）公司進行全國性電視媒體廣告投放,，進一步擴大品牌知名度與影響力,。

2）20xx年，計劃在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動,，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫,，傳遞廣告及招商信息。

（四）招商策略

采用廣告招商,、以商招商,、網(wǎng)絡招商、展會招商等手段,，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動,，拉升直營市場的基本盤，進一步加強公司未來的抗風險能力,。

（五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務部

針對未來的消費習慣的改變,，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年,，公司對電子商務事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調整內部管理資源,，支持新事業(yè)部的發(fā)展。電子商務部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務,，主體消化庫存貨品及庫存面料,，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺,。

（一）生產系統(tǒng)

1,、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標，產能評估如下：夏季：xx秋季：xx冬季：xx

2,、為令產品更具市場競爭力,，20xx年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應商進行議價談判,，爭取成本盡可能降低,，并通過管理表單和季度目標考核加以實施管控。

3、20xx年,，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控,，應列為重點。

4,、強調生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺,，盡可能降低在倉庫存。

（二）人力資源系統(tǒng)

1,、梳理明確各部門崗位職能職責及工作流程,。

2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進,，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制,。

3、建立并推行kpi考核管理體系,。按照“有計劃,、分步驟、可量化”的原則,，由人力資源牽頭,，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系,。按照分級管理,、分層考核的原則，從20xx年4月10日起,，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷,、直營中心全體人員推行kpi考核機制，以確保主要經(jīng)營目標管理的執(zhí)行落實,。

4,、進行直營與電子商務兩個系統(tǒng)獨立核算的機制改革，保障核算有效實施,。

5、20xx年起,，在公司內部推行企業(yè)“分享文化”,，圍繞其組織開展各項活動，固化成型公司文化,。

6,、20xx年開始，結合國家勞動法與市場用人趨勢,，調整公司用人機制,，完善各項管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌,。（三）物流系統(tǒng)

1,、退,、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃,、設施及人員的配置,，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務的業(yè)務配合,。

2,、20xx年，物流部除每季度實施盤點外,，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié),，同時定期進行員工系統(tǒng)操作培訓，以提高成品倉數(shù)據(jù)準確及時性,。

（四）it信息管理

1,、通過it知識的輸出，從技能上為公司,、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務支撐,。

2、由總經(jīng)辦牽頭,，it部將從20xx年開始,，著重關注系統(tǒng)在各相關崗位的應用，強化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,，跟進并落實相關崗位錄入數(shù)據(jù)的準確性,、及時性。年內,，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求,，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理,，提高公司管理水平,。

（五）財務系統(tǒng)20xx年，財務中心將從原來的事后監(jiān)督,，變革為過程監(jiān)督,，并通過財務分析報表，對公司的經(jīng)營管理提出建議,。

1,、完成新業(yè)務鏈（配發(fā)貨業(yè)務）的各部門正常鏈接。

2,、完成季度直營中心與電子商務部門的獨立核算工作,。

3、健全財務監(jiān)測體系。

（六）組織管理系統(tǒng)

1,、由總經(jīng)辦負責,，20xx年4月前，對各項經(jīng)營目標進行層層分解,，并與各級管理人員簽訂《目標管理責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等,。各級管理人員的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

2,、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標達成情況例會”,，總結成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結果,。

1、物流與資金流的規(guī)劃

2,、年度重點費用項目預算

3,、公司年度費用點控制年度總費用控制xx萬元，費用點xx%,，利潤率控制為x%,，各費用項目如下：1）管理費用：xx萬元2）營業(yè)費用：xx萬元3）貨品折損費用：xx萬元

（xx萬管理費+ xx萬營運費+ xx萬貨品折損費）÷ xx萬元＝費用點xx%

服裝公司銷售計劃6

時間過得真快，20xx年即將成為過去,，在20xx年里我們學到了什么,，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年全年工作總結如下：

1,、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要,，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受,，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因,，然顧客試穿我們的衣服,，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離,，同時也給顧客連貫性的搭配,，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴,；

2,、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性,，對于服裝的設計,，功能，質量,，價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功,。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練而清楚,，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出,，如有時間在逐成展開）,；

3、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標,，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售,，陳列等等都還有待提高,。

20xx年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結,，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20xx年的工作做鋪墊,。

新的一年掀開新的一頁,，20xx年年度計劃如下：

1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作,，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任,，才能推其品牌,；

2,、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放,；

3,、服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式,，還有服務方式,，服務質量，服務態(tài)度,，要在以后的工作中不斷的改變和提升,；

4、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天,，溝通,，了解其想法，及時的把事情解決好,，隨時給員工傳遞正能量,；

5、對新老vip的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作,，爭取把做得不到位的地方做得更好,；

6、加強自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓力度,；

7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，讓團隊更有凝聚力；

8,、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議,，更重要是激勵員工的士氣；

在20xx年,，我們將不斷的學習,，不斷總結，增強各方面的專業(yè)知識,，新的一年,，新的希望，新的起點,，讓我們把壓力變成動力,，爭取在20xx年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高,。