計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇一

1,、每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn),。

3,、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家,。做到盡職盡責(zé),。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對,，堅定我們公司原則,，我們是廠家。堅定自己的立場,。

5,、在維護(hù)老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通,。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6,、自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜。慢慢學(xué)會獨立,。不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

8,、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài),。用較好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整。杜絕消極,。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9、為了今年的銷售任務(wù),。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,。以保證每個月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ),。以至于不會造成去年那局勢,。別人搞活動。我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么。

以上就是我20__年銷售工作計劃,，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難,。遇到問題多像同事探討,、溝通。不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會用較快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利,。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是較重要的,，我相信自己能夠做到較好,，這也是我應(yīng)該做好的。

營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇二

一,、指導(dǎo)思想：

堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場,，積極主動做好電費回收，狠抓科技進(jìn)步,，加快客戶服務(wù)中心建設(shè),，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動，確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn),。

二,、__年全公司營銷工作七項目標(biāo)：

1、完成售電量13837萬千瓦時;爭創(chuàng)14500萬千瓦時,。

2,、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

3,、綜合線損率完成3.54%,，高壓10kv線損完成6.5%，低壓線損完成11.2%,。

4,、平均電價完成432.1元/kkwh,。

5,、當(dāng)月電費月結(jié)月清，電費回收率,、上交率100%,。

6、陳欠電費回收率24%,。

7,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

三、重點工作及保證措施：

(一)全方位開拓電力市場,。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,，主動研究市場、分析市場,、開拓市場,。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平,。二是實行電量效益工資,，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤,。

(二)加大回收電費力度,，確保電費回收任務(wù)的完成。一是建立電費回收例會制度,，根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施,，防患于未然，及時化解風(fēng)險;二是對客戶實行調(diào)研制度,。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,，為化解電費風(fēng)險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶,，必須在結(jié)清欠費的條件下,，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶,，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,，確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。

營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇三

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,，對于銷售主管的我,，也對20__年的工作做出了新的計劃。 20__年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于20__年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細(xì)化,，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20__年預(yù)計全年回款50萬元以上,，保持增長預(yù)計第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴(kuò)增至120個,，并開發(fā)縣級市場.

工作方向：

1．對員工增進(jìn)及管理

預(yù)計第二季度增進(jìn)新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù),，熟悉他們的個性愛好，采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的措施,。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣,。

2. 實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產(chǎn)品 帶動小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷.

3．銷售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標(biāo)市場：

將對任懷,南北.緩陽.局部市場進(jìn)行開發(fā)，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3．關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4．培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。

對于20__年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇四

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20__年人力資源部規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）,；強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）,、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報銷、購物等）。

營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇五

一,、細(xì)分目的市場,，鼎力展開多條理坐體化的營銷推行舉止。

__部分背責(zé)的客戶大要上能夠分為四類,，即現(xiàn)金經(jīng)管客戶,、公司無貸戶戰(zhàn)電子銀止客戶客戶。分離整年的成長目的,，脆持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中間，以賬戶為底子,，抓年夜沒有放小,，接納“確保穩(wěn)住年夜客戶，勤奮改變小客戶,，主動拓展新客戶”的計謀,，造定詳營銷企圖，正在全公司展開系列的媒體宣揚,、網(wǎng)面販賣,、年夜型產(chǎn)物推介會、重面客戶上門推介,、構(gòu)造招標(biāo)戰(zhàn)散中營銷舉止等,，構(gòu)成繼續(xù)的市場推行守勢。

牢固現(xiàn)金經(jīng)管市場搶先職位,。繼承分條理,、深刻推行現(xiàn)金經(jīng)管效勞，勤奮進(jìn)步產(chǎn)物的客戶代價,。要經(jīng)過抓重面客戶擴(kuò)展市場影響,，加強現(xiàn)金經(jīng)管的品牌效應(yīng)。各止部要對轄區(qū)內(nèi)重面客戶,、止業(yè)年夜戶,、散團(tuán)客戶停止查詢拜訪，深刻剖析其運營特色,、形式,，設(shè)想實在的現(xiàn)金經(jīng)管計劃，自動停止?fàn)I銷,。對現(xiàn)金經(jīng)管存量客戶發(fā)掘深條理的需供,，辦理存正在的成績，進(jìn)步客戶孝敬度,。本年爭奪新增現(xiàn)金經(jīng)管客戶185200戶,?！?0__年下半年任務(wù)企圖》由找本創(chuàng)尾收，秘密數(shù)據(jù)雜屬假造,。

深刻開辟公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，那也是我止的底子客戶,，并為資財產(chǎn)務(wù)、中心營業(yè)成長供應(yīng)緊張來歷,。20__年正在客歲展開中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷舉止底子上,，總結(jié)履歷，深化營銷,，加強營銷后果,。要連結(jié)全公司的公司無貸戶市場營銷正在量上增加，并重視改進(jìn)量量;要劣化布局,，進(jìn)步劣量客戶比重,，低落籌資本錢率，添加下附減值產(chǎn)物的販賣,。要重面抓好公司無貸戶的開戶營銷,，勤奮擴(kuò)展市場占比。要增強對公司無貸戶保護(hù)經(jīng)管,，深刻剖析其結(jié)算特色,，停止全產(chǎn)物營銷，擴(kuò)展我止的結(jié)算市場份額,。20__年要勤奮完成新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增加272430戶。

做好體系年夜戶的營銷保護(hù)任務(wù),。針對全市另有部門鎮(zhèn)區(qū)財務(wù)所已正在我止開戶的近況,，經(jīng)過挪用各類資本停止?fàn)I銷，爭奪片面著花,。并借重向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分收機構(gòu)睜開營銷守勢,，爭奪更年夜的存款份額。同時對年夜中型企業(yè),、名牌企業(yè),、天下10強、征稅前8000名,、收支心前7334強”等10多戶重面客戶掛牌認(rèn)購任務(wù),，鎖定他止目的客戶，停止重面攻閉,。

二,、增強效勞渠講經(jīng)管，深刻展開“結(jié)算劣量效勞年”舉止,。

客戶資本是全公司相當(dāng)緊張的資本,，對公客戶是全公司的劣量客戶戰(zhàn)潛力客戶，要應(yīng)用對公一致視圖體系,，正在片面供應(yīng)劣量效勞的底子上，進(jìn)一步表現(xiàn)本性化、多樣化的效勞,。