為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇一
1、平安夜,，狂歡夜自助大餐
時間：24年12月24日、25日18：2：
地點：四樓多功能廳,，二樓大廳
規(guī)模：四樓26人/場，二樓16人/場
內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快
票價：比去年提高，今年以提高票價,，控制人數(shù)為原則
二樓:xxx元/張兒童票半價(無套票)
四樓:xxx元/張兒童票半價
套票:xxx元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負責(zé),，中間穿插抽獎活動,，市場營銷部負責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,，同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,，
四樓抽獎對二樓同時有效
2、燭光晚宴：
時間：24年12月24日,、25日19：22：
地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：81人
內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐。適合家庭,、情侶,。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂,，強調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛。
票價：xx元/張兒童票半價
xx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
1,，主景點布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),，在酒店大門處放一個春老人,，增加春節(jié)氣氛。(
包括周邊裝飾一起費用預(yù)算15元)
大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,，費用預(yù)算1元);二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋(用泡木雕,，費用預(yù)算5元)
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費用預(yù)算2元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物(5元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(8元)
2,，其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口,，二十一樓電梯口,，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,，估計仍須采購物品9元
3,、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,，商務(wù)客人所送的禮品,，預(yù)計禮品費用15元
以上共計預(yù)算費用15元
時間：24年12月24日
地點：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房價格上漲
小包房：晚場58元/場(送啤酒4瓶,，大果盤一份,，大碟兩份，清茶免費)，晚晚場38元/場(清茶免費),。
中包房：晚場128元/場(送啤酒12瓶,，大果盤二份，大碟八份,，清茶免費),，晚晚場58元/場(清茶免費)。
大包房：晚場158元/場(送啤酒24瓶,，大果盤三份,，大碟十二份，清茶免費)晚晚場88元/場(清茶免費),。
春節(jié)當晚給?？停匾虅?wù)客人以及外賓送春禮物用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,，給客人驚喜
1,、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。
2、安排兩名春天使迎賓
3,、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品,。
4、酒店提供
照相留影服務(wù),。(自助餐客人)
1,、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預(yù)算中)
2,、印制宣傳單1份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3,、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告,，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳。
1,、11月1日12月3日拉贊助,，12月5日到位擺置大廳。
2,、11月25日大堂及電梯廣告到位
3,、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位,，開始裝飾。
4、12月2日春票,、賀卡,、宣傳單。
5,、各部門12月2日開始賣春票,，并各媒體上廣告。
6,、12月6日景點布置完畢,。
7、12月8日送賀卡,。
8,、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9,、12月15日下發(fā)晚會備忘錄,。
10、12月23日下發(fā)服裝,。各部門相關(guān)工作及人員安排到位
11,、12月24、25日作好晚會各項工作,。
酒店春節(jié)營銷策劃方案2
金羊快樂辭舊歲,，五福歡騰鬧新年
20xx年粉紅新春嘉年華
本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高xxxx國際會所消費人氣的同時,，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費淡場期,。所以，在活動的設(shè)計上更多想到的是如何能吸引消費者的關(guān)注程度,，讓消費者對我們產(chǎn)生極大的興趣,、好感，然后,，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額,。因此，本次活動預(yù)期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈,、喜慶的氣氛,。
1、利用春節(jié)的契機,，提升夜總會大廳,、ktv在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費氣氛,，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;
2,、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費者的消費潛力，搶占市場先機,。
20xx年x月x日(除夕夜)―x日(元宵節(jié))
20xx年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳,，x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時,，集團公司旗下企業(yè)一起推出本次活動廣告,、促銷方案。
1,、媒體計劃：
宣傳賀卡,、x展架、內(nèi)場噴畫,、短信息,、人員促銷
2、廣告詞：
①金羊快樂辭舊歲,，五福歡騰鬧新年
②給您一個快樂,、給您一個吉祥、給您一份祝愿,，給您一片真情,。金恭賀：新春快樂!
③20xx年粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力,、元寶,、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花,、心形巧克力;
在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間,，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”,，求一份富貴,，祈家人平安。所以,，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛,、找到感覺、玩到開心,。所以,，各服務(wù)部門要加強春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個好的“口彩”,、加上我們精心制造的喜慶氣氛,，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇二
據(jù)了解,，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作,，導(dǎo)致這段時間是消費者受到廣告,、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作,，自己動作了就會抓住這個空檔期,，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多,，效果要好得多;
其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機,，在這個時段的主動營銷行為,，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費者春節(jié)期間,，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的,，大多數(shù)會顧客盈門,。
節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,，它往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點,。如何對節(jié)日營銷活動進行實施,、控制、評估,，以較好完成目標?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認為,，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機,。對于大賣場而言,，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待,，感覺消費時代的來臨,，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費,，消費者越來越隨“心”所欲,，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售,。
節(jié)日是動感的日子,，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理,，寓動于樂,，寓樂于銷，制造熱點,，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺前,，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。
文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷,。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者,，在給消費者藝術(shù)享受的同時,，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象,。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分,，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動,、增強粘性,、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作,、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次,，重點解決終端通路,。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開,。零售商業(yè)包括超市,、倉儲、百貨,、商廈,、大賣場針對終端的營銷活動,，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化,、生動化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的,，確定主題,。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間,、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析,、目標用戶群體分析、客戶心理分析,、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后,，揚長避短地提取當前最重要的,，也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源,。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部門和人員,，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體,，周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議,?；顒硬邉澲饕撠?zé)人確實初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議,，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論,，修正。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇三
嚴謹,、活潑,、凝聚、向上
川味觀朝陽區(qū)同志街3536號（近南湖東門）2樓多功能會議室
20xx年1月14日（周六）16：00
主持人：朱巖畢雅嬌
參加人員：公司全體員工（共計29人參加）
1,、16：00全體人員到達酒店,，等候年夜飯開始。
2,、30年夜飯進行第一項,。
17：
主持人宣布年夜飯開始并致《開幕詞》,。
3、公司總經(jīng)理趙亮做年終總結(jié)和20xx年計劃,。
4,、行政人事部主管馬躍做年終總結(jié)和20xx年計劃
5、部門代表,，王杰發(fā)言,。
6、年度表彰大會
⑴各銷售單項獎詳細流程：投影各單項前三名照片,，公布前三名各項數(shù)據(jù),，投影獲獎人員照片，上臺領(lǐng)獎,。各部門負責(zé)人為頒獎嘉賓給獲獎人頒獎（獎品和證書）,。獲獎人員發(fā)表獲獎感言。
⑵晉級人員名單20xx年員工晉級情況表,，本年度第一個晉級人員,，頒發(fā)獎品和證書。
晉級人員發(fā)表感言,。
⑶店長獎勵銷售額年度增長情況,，投影。獎勵情況,，獎金總額,。發(fā)表獲獎感言。
所有獲獎人員照相留念,。
7,、晚宴正式開始。大家開始就餐,。
8,、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個節(jié)目1―3人表演,。
9,、游戲。細節(jié)：分為四組游戲,，分別進行,。
⑴你來比劃我來猜；
⑵藥品名稱串燒接力賽,；
⑶智勇?lián)寷_關(guān),；
⑷排排隊
10,、拜師儀式,。
11、“我要說兩句”――自由發(fā)言階段,。
12、猜謎語,。
13,、發(fā)放紅包
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇四
最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當場預(yù)訂了下一年的飯，這說明顧客對于當天的飯菜和服務(wù)滿意度極高,，目前這種情況對于大多數(shù)飯店來說還不算太多,，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會出現(xiàn)，這就對廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求,，爭取在年夜飯的當天,，無論是菜品還是服務(wù)都做到完美無缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額,，這是最終目標,。
前一年的春節(jié)市場結(jié)束后，到下一年之間,，有許多的節(jié)日,，其中大部分節(jié)日都可以拿出來，認真地做幾場節(jié)日營銷活動,，其目的并不直接在于提升當日的營業(yè)額，更多的則是在做口碑營銷宣傳,，爭取更多讓顧客滿意的機會,。
其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍,；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意,；對于重陽節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對于傳統(tǒng)文化的重視,。當然,，無論哪個節(jié)日營銷活動，都需要表現(xiàn)出菜品的美味,。
一整年的活動下來,，積攢人氣，開拓名聲,，提升口碑,，無疑是為自身做個穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳。
距離春節(jié)還有三個月的時候,，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了,，提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來。但需要注意的是,，此時的預(yù)訂一般來說只是“占座”,，并不算是真正的預(yù)定,，顧客還不能點出當天菜品和知道價格。現(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會有座位”,。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯,。
對此，一位資深餐飲業(yè)管理者說,，越到年底菜價,、米價等原料價格變化越多，很難預(yù)計到除夕當天會是什么情況,，“如果現(xiàn)在就把價格定死,，過年的時候菜價一漲，飯店就白忙活了,，所以只能盡量往后拖延出菜單的時間,。”
到距離春節(jié)還有一個月的時候,，各家飯店的菜單和價格一般都已經(jīng)出來了,，而這個時候，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開始了,。從年夜飯精美套餐的制定,，到放假調(diào)休計劃和當天人員的輪班值日，基本都已經(jīng)進入了籌備安排規(guī)劃的時期,。
確定好后,，需要反復(fù)檢查，因為這時候距離春節(jié)還會有一些時間,，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏,，還有補救的機會。對于各種服務(wù)細節(jié)一定要反復(fù)揣摩,，因為細節(jié)是最容易提升滿意度的地方,，越是細微之處，越要做得貼心如意,，這樣才容易抓住顧客的心,。
一定不要忘記再次和顧客確認預(yù)訂信息，包括人數(shù),、座位,、套餐、菜品,、是否自帶酒水,、有無忌口、有無老人兒童、有無特殊要求等,，事無巨細,，需要了解顧客的全部基本信息。另外則要注意,，為打響年夜飯站好最后一班崗,，最后一周的每一桌客人依然重要，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人,。最后則是注意食品安全,，本來是合家團圓的歡喜日子，如果因為飯店飲食出現(xiàn)了身體方面的問題,，那對于飯店的打擊是致命性的,。
把握好一年時間的脈絡(luò)線，才能夠不徐不疾,，穩(wěn)步向前,，最終打下年夜飯市場的一壁江山。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇五
1,、把握520促銷淘寶店鋪策劃商機,，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望,；
2,、提升淘寶店鋪瀏覽量，吸納新客源,；
3,、打造淘寶店鋪的信譽度，提升顧客忠誠度,；
20xx年5月10日（最好提前十天）―20xx年5月20日（5.20日結(jié)束）
【例子】我愛你絲絲心動，共享甜蜜,。
針對20到30歲的女性客戶,，以及想借此表白的男性用戶。
“我愛你絲絲心動,，共享甜蜜”特惠交流活動,。
買家真人秀，分享美麗贏好禮,！
1,、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受,，秀出你的美腿來,。
（人人有獎）
2、幸運降臨獎（每月1名）。
3,、忠誠客戶獎（年終1名）,。
1、宣傳重點時間：活動前2天,；520后1天,；
2、宣傳手段：目標對象確定了,，再用通過合適的途徑傳播,，比如淘寶旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇，微信等等,。
1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品要采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,。
2,、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題,，充分與顧客溝通協(xié)調(diào),，力保每一為客戶的滿意。
3,、顧客人群的確定：找對消費人群,，針對性的制作促銷方案。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇六
20xx,、年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠,、最好的年貨，xx商場將推出“滿100,、送150（年貨券）”,、“大清倉，過大年”促銷活動,，以此送給消費者真正的春節(jié),、大禮。
滿100,、送150（年貨券）
20xx,、年x、月x,、日――20xx,、年x、月x,、日
活動期間,，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿,、200元,、購買照材類、小家電商品累計300元,，可獲得大家,、庭年貨券150、元,；購買大家電類商品累計1000元,，可獲得、xx商場年貨券100元（超市,、黃金,、手機、裘皮等特殊商,、品除外）,。
1)年貨券：除黃金、手機,、裘皮等特殊商品外，在某,、某商場均可使用,。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機,、、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用,。
3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機,、裘皮,、等特殊商品外，在商場均可使用,。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及xx,、珠寶宮使用（黃金,、鉑金除、外）,。
1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效；
2)贈券需對等消費或按比例收券,；
3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；
4)現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還,；
5)贈券消費，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退,、還顧客；
6)贈券消費,，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分；
7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx,、月xx,、日，用券時,、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx,、月xx、日,；
8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán),。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇七
20xx新春嘉年華會
廣告詞：吉犬獻瑞旺新春,，桃花塢中桃花年
充分利用新年的喜慶氣氛，向消費者傳達新春的氣息,，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置,，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費者,，以加深消費者對xxxx的良好認知,。
1、 利用春節(jié)喜慶氣氛,，提升山莊品牌的含金量
2,、 提高xxxx銷售額度
1、賀歲倒計時,，與您同歡慶
2,、參與互動游戲，贏取新年獎
1,、賀歲倒計時,，與您同歡慶
時間：xx年1月28日
地點：xxxx
節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲,、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時,，與客人一起倒計時，財神,、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來,，并派發(fā)新春利是。
2,、參與互動游戲,，贏取新年獎(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負責(zé)提供)
地點：xxxx
時間：20xx年1月28日晚11：00
節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲),，游戲設(shè)三級獎項：
一等獎：每一個游戲各一名,，獎豪華客房一間/晚;
二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;
三等獎：新年禮物一份,，參與者每人一份;
酒店整體布置風(fēng)格以為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶。
1,、進門兩側(cè)道用燈籠串進行裝飾,，讓人一進xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個,，進門到停車處112個)
2,、 門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”
3,、 山莊古建筑門口做一個春節(jié)的景觀,，兩側(cè)制作花柱各一個，(制作：用金布圍住,，后托kt板,，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹,，用一個花瓶作底座,，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗,，和一些金元寶(用泡沫做),，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力,。外圍一圈圣誕紅,。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形,，作為背景,，在桔樹上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花,，形成花字,。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個,。
4,、 山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串,。(共63盞×3=189個)
5,、 xxxx古建筑門對面樹，掛燈籠30×6=180個,，此與門口景觀相對映;另在體育路入口,，一眼就能看到此景。
6,、 桑拿區(qū)布置：
a,、 spa正面，掛高1米橫幅一條,，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂,，身體健康!”
b、 門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹,，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),，下圍菊花;
c、 在進門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹,，玻璃門上張貼年畫;
d,、 堂放1.2米高桔樹一棵,，圍菊花，西餐掛紙燈籠;
7,、 xxxx布置：
a,、 后門兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆,，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm紅燈籠6個;
b,、 后門天花板四周懸掛紙燈籠,，后玻璃上懸掛一個中國結(jié);
c、 前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制),，放置高3米高金桔盆景兩盆,，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫,，兩側(cè)玻璃上用kt板,，做兩個“招財進寶”字樣，進門處橫梁上噴畫一幅,，上方懸掛立體“春”字一個,，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。
d,、 一,、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠,，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙,。(共七塊)
e、 廳布置：
(1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵,，演員可在樹下演唱,，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。
(2)t形演藝臺,，以玻璃圓柱為主題背景,，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼,，上面插上桃花枝柳條,，四周掛鞭炮、立體春字,、燈籠進行裝飾,。
(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個。
(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙,，(共15塊),。
1、 節(jié)目部負責(zé)編排歌舞表演,，游戲,、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv，客房,，桑拿區(qū))，
2,、 營銷部負責(zé)活動現(xiàn)場布置安排,、指揮，
3,、 工程部負責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作,，安裝及用光、用電安排,，活動布場安排,，
4、 娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作,，
5,、 康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
6,、 財務(wù)部,，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤,，準備硬幣100元(1角)
7,、 總辦，整個活動進程的監(jiān)督和控制,，
1,、短信息傳遞
投放時間：1月20日1月30日
特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。
預(yù)計投放金額：3000元
2,、賀年卡,、宣傳單
投放時間：1月10日1月30日
特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。
預(yù)計投放金額：20xx元
略
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇八
20xx年春節(jié)即將到來,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年,，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷,、抽獎,、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠,、新的收獲!
（1)春節(jié)賀歲禮送新春
(2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
(3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
20xx年x月x日―20xx年x月x日
內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色)
1.場外布置：
(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳),。
(2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝,。
(3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀,。
(4)10家門店各制作豎副8條,，各門店進行費用聯(lián)系。
(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m),。
(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
(1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌,，貨價帖字,。
( 2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。
(3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價信息，活動內(nèi)容等,。
(4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作),。
(5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計,。
通道布置：
( 1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
(2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
( 1)區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
(2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。
(3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標注,，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
(1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。
( 2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取。
(3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國結(jié),、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
(1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶,。
(2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
(3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝,。
(1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮,、熟食,、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列,。
(2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
(1)廠商大型文藝促銷活動.
(2)廠商做大型的文藝活動,，進行輪回演出，提高客流量和銷售,。
( 3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,，需各門店提前準備。
晚報,、年貨dm海報,、活動噴繪海報、條幅,、電視臺宣傳,、廣播宣傳等、宣傳車,、自行車宣傳隊,。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇九
佳美精品年貨節(jié)
xx
歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
(一)新春到,，“?！彼偷?活動時間：
購物送福送到家，福運連連,，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共20__個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：
新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：
我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么
新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運帶回家,，購物滿100元抓一把
說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。
一等獎：1000元禮券2名(1名)
二等獎：500元禮券5名(2名)
三等獎：100元禮券(3名)
四等獎：50元禮券20名(10名)
五等獎：20元禮券50名(30名)
(五)團購價低更有禮,，財運吉祥送到家!
活動時間：
團購滿20xx元送價值50元的一件
團購滿3000元送價值99元的酒
團購滿5000元送價值150元的酒
團購滿10000元送價值280元的禮盒
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇十
宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內(nèi)容來講,，它是按筵宴的要求,、規(guī)格、檔次,，程序化的整套菜點,。從社會意義來講，它是進行喜慶,、團聚,、社交、紀念等社會活動的重要手段,。
宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題,，屬性和諧，價值相符,，葷素搭配,，口味鮮明,，營養(yǎng)合理等。 那么春節(jié)筵宴,，則要緊緊圍繞“年文化”,、“年風(fēng)俗”來設(shè)計，緊扣主題,。春節(jié)宴會的菜點安排一定要與日常宴會設(shè)計有明顯區(qū)別,，以突現(xiàn)節(jié)慶、團聚和歡樂氣氛,。
“年文化”是很寬泛的概念,，是中國傳統(tǒng)民族文化的一個重要組成部分，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中,?！澳晡幕卑ê芏嘀袊膫鹘y(tǒng)習(xí)俗：
年夜飯又叫團年飯，是“年文化“的重要組成部分,，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場,。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬,、互愛,。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難,，年三十晚上是個關(guān),。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來,，家中瓶粟早罄,，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子,，一籌莫展,，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點,，不知丈夫能否拿點錢或東西回來,，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲,，惹鄰居笑話,，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚,。這個故事聽了的確讓人心酸,，但更充分體現(xiàn)了年夜飯在人們心目中的重要位置。
年夜飯中,，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字,，并賦予一定的含義,，下文還有專門分析，在此不再贅述,。飲酒也是年夜飯的重要組成部分,，同時也是我們經(jīng)營者所容易忽視的部分。在中國古代,，人們過年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點,，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，但留下了很多動聽的名字,，供我們餐飲經(jīng)營者去挖掘,，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”,、“宣春酒”,、“梅花酒”、“桃花酒”,、“屠蘇酒”等,，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究,，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營的一個亮點,。
除夕守歲是中國 “年文化”的一個傳統(tǒng)習(xí)俗，守歲從年夜飯開始,，根據(jù)《荊楚歲世時記》記載,，至少在南北朝時代，中國已有了吃年夜飯的風(fēng)俗,，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情,，又有對即將來臨的新年寄以美好希望之意。守歲時,，所備瓜果小吃也有講究,，如：吃棗（春來早）,，吃柿餅（事事如意）,，吃杏仁（幸福人），吃長生果（長生不老）,，吃年糕（一年比一年高）,，我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷售呢,？
相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經(jīng)非常熟悉了,，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統(tǒng)習(xí)俗，但在我國很多城市中,，出于安全,、環(huán)保等方面的考慮,，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結(jié)束后附帶加上一條,，組織大家去郊區(qū)燃放煙花,、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力,。
菜品是餐飲企業(yè)的靈魂,，作為一個成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐,?！俺浴笔侵袊诉^節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個節(jié)日的特點,，研究特色菜品,，推出具有本店特色的“年菜”。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，在1997年以后,，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風(fēng)尚,，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈,，這點從以上提到的中烹?yún)f(xié)對20xx年春節(jié)餐飲市場的調(diào)查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調(diào)整,。從媒體的報道上也可以看到,，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映,，“新年菜”變化不大,，還是存在油膩且與往年重復(fù)過多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映,，菜單華而不實,，只是名字好聽罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂,。為此,，我建議大家在制定年夜飯菜單時應(yīng)注意以下幾點：
1、名稱祥和,，標注本名
為烘托過年氣氛,，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán),，最好在后面標注上菜點的本名,，或標注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品,，與大交流：
大展宏圖――金湯蟹黃翅
財源廣進――鮑汁扣廣肚
加官封爵――官燕炒鮮奶
花開富貴――蟹粉扒西蘭花
竹報平安――竹笙琵琶豆腐
年年有余――年糕三杯銀鱈魚
如意吉祥――松茸炒帶子
心想事成――鵝肝醬釀海參
2,、色形艷麗,，富有創(chuàng)意
春節(jié)宴會，食客心情愉快,，氣氛熱烈,，為迎合此心情，在宴會設(shè)計方面,，菜點要有豐富多彩的色調(diào),、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合,，大飽口福與大飽眼福并舉,，店家滿足了食客的這種需求，食客才會對你的酒店留下美好的印象,。所以,，在宴會的設(shè)計和制作方面，特別要注重細化,、美化,，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術(shù)性,。如藝術(shù)菜,、花色菜、盛器的選用,、點綴裝飾的手段等等,。
3、精選菜點,，突出特色
春節(jié)菜單的設(shè)計,，應(yīng)突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點,，第一從菜品原料,、營養(yǎng)、口味,、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點,；第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點,、是品牌菜,。所以春節(jié)菜單組合,，首先要選擇本店特色菜,，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時令菜,，這就成為一套很好的菜單了,。
4,、經(jīng)濟實惠，突出美味
春節(jié)人們?nèi)ゾ频?、酒樓擺家宴的另一個需求是,，追求美味，即平日家庭做不出的,、酒店日常不曾推出的特色菜點,，這在調(diào)劑春節(jié)宴會菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面,，要注重五味平和,，喜聞樂見，所有菜點均應(yīng)做到“甘而不濃,，酸而不醋,，咸而不減，辛而不烈”,。
春節(jié)期間主要是個人消費,，以家庭、朋友聚餐為主,，中華民族的節(jié)儉本性,，也會在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時,，多半為至親好友共餐,，丟掉了平時商場、官場上的虛榮與面子,，追求的更是一種實惠與適口,，建議我們在“年菜”的設(shè)計上體現(xiàn)出實惠與美味、美感的有機結(jié)合,。
5,、營養(yǎng)平衡，返樸歸真
傳統(tǒng)上,，中國人過年本是在家聚餐,，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閑,，要好好犒勞一下自己,，所以食物是以大魚、大肉為主,，幾個回合下來,，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患,。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂,，引起人們的體重、血糖,、膽固醇,、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響,。所以,，在設(shè)計春節(jié)菜單時要注意以下幾點：
(1)葷素搭配合理
整個宴會菜點要注意肉禽、水產(chǎn),、水果,、豆乳品的搭配，還要注意每個單一葷菜中的葷料配合,，切忌一味大肉大魚,。即使肉禽菜肴，也要主料適量,，精細配伍,。
(2)少油、少鹽
年菜應(yīng)減少炸,、煎等吸油較多的烹調(diào)方法,，以蒸、煮,、炒,、鹵、拌等方式烹調(diào)較佳,，五花肉,、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用,，調(diào)味宜盡量清淡,。
(3)增加蔬菜水果的選用
別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹,，火鍋料以青菜,、菌類、豆制品為主,，都是較好的選擇,。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質(zhì)對腸胃蠕動,、癌癥預(yù)防,、血糖脂控制均有很大幫助,。
(4)甜菜、甜品適量
中國人有過年吃甜菜的習(xí)慣,，而酒店平時設(shè)計標準菜單時往往加入一,、二道甜品或酸甜菜,，建議大家在設(shè)計年宴套餐時安排一道微甜菜即可,，切忌濃甜。
(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全
要注意選擇新鮮原料,，嚴格衛(wèi)生條件,。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存,。嚴格操作工藝,、程序，杜絕食物中毒發(fā)生,。
(6)不妨粗菜淡飯,，提倡返樸歸真
粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)味，現(xiàn)在人們的生活水平提高了,，已膩煩了大肉大魚的飲食生活,，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食,。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求,？或在整體宴會設(shè)計中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜,，或干脆推出一整桌令人遐想,、令人思戀、令人珍惜,、令人享受的幸?；仡櫋?/p>
在這類宴會和菜點的設(shè)計制作上,，要將現(xiàn)代廚藝風(fēng)格,、水平融入其中，做到土菜不俗,，粗糧細做,，體現(xiàn)中國菜點色、香,、味,、意、形,、養(yǎng)的完美屬性,。
一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風(fēng)俗，每一個地方都有源于民間的特色菜點,，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新,，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂，也一定會產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺,，得到一種難以忘懷的享受,。
通過春節(jié)家宴的改革、設(shè)計和推新,，將一些初級的,、原始的、地方的,、粗糙的但不失食用價值的,、仍在閃閃發(fā)光的菜點食品科學(xué)烹制，去粗取精,，為我所用,，在口味、品種,、色形,、造型上加以繼承、改革,，使春節(jié)宴既“陽春白雪”,，又“下里巴人”，既雅俗共賞,，又樂在其中,。
如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悅完整的過程,，“吃”只是這個過程中的一部分,，而服務(wù)和用餐環(huán)境也是這個過程中的重要組成部分。
“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置,，酒店可根據(jù)本地人們的喜好,、風(fēng)俗布置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情,。如張貼年畫,，掛燈籠，貼春聯(lián),，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等,，來布置出新年氣氛，服務(wù)人員根據(jù)春節(jié)習(xí)俗調(diào)整一下服飾也能對整體環(huán)境起到烘托作用,；另一個是軟環(huán)境,，指的是服務(wù)人員的態(tài)度,、服務(wù)水準。春節(jié)是大家休息團聚的時刻,，而我們的服務(wù)人員卻在工作崗位上,，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情,，思鄉(xiāng)之念,，可能會導(dǎo)致心情不穩(wěn)定，影響服務(wù)質(zhì)量,。作為酒店管理人員,，工作上要身先士卒,，同時要做好思想工作,，領(lǐng)導(dǎo)大家統(tǒng)一認識，提高服務(wù)水平,。況且,，這期間服務(wù)人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛,。如若這兩點做好了,，就可以給客人塑造一個濃郁的過節(jié)氣氛。再如,，策劃一些抽獎活動,、歌舞演出等項目，更會使你的酒店經(jīng)營錦上添花,。
隨著春節(jié)餐飲市場的日趨火爆,，企業(yè)之間的競爭也更加激烈，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年營銷方案當中,。本來應(yīng)該是先吃圣誕餐,，后訂年夜飯。然而,，今年年關(guān)的餐飲市場卻一反常態(tài),，圣誕餐和年夜飯在一些餐飲企業(yè)中出現(xiàn)同時提早預(yù)訂的局面。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多,，而年夜飯則大多選擇吃中餐,。
圣誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐,，于是,，星級酒店紛紛借勢推出圣誕豪華大餐。這一類的圣誕大餐以異國情調(diào)為主,，除了圣誕火雞,、火腿,、龍蝦、生蠔,、金槍魚,、珍寶蟹、三紋魚,、精美圣誕甜品等特色美食外,，還邀請樂隊與名歌手表演，價格則一般從200元至20xx元不等,。
現(xiàn)如今,，春節(jié)年夜飯的預(yù)訂啟動得越來越早，一些酒店在上一年的1o月份就開始接受消費者預(yù)訂,，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了,。不過，年夜飯的價格比起圣誕大餐來要顯得“實惠”很多,，一桌10人,，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標準套餐,，而年輕人更喜歡自主點菜,。
圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐飲市場兩大熱點，市場細分趨勢漸明,，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯(lián)絡(luò)感情的好機會,，往往追求檔次和氛圍，不惜血本,，選擇星級酒店,。而在年夜飯市場中，合家團聚,，講求價格實惠,。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎,，一些企業(yè)在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客,，一些企業(yè)強調(diào)擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會,，這對吸引賓客都起到了很好作用,。
對于餐飲企業(yè)來說，春節(jié)是一個巨大的市場?，F(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外,，對于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加,，一些高收入家庭,，讓廚師,、服務(wù)員帶原料上門服務(wù)的需求不斷擴大。因此,，一個優(yōu)秀的餐飲團隊要不斷根據(jù)自身條件,，洞察市場動向，挖掘春節(jié)市場潛力,，增加適應(yīng)市場的創(chuàng)利項目,，必將獲益豐厚。
總之,，春節(jié)這個大市場對于我們餐飲企業(yè)來說存在著巨大商機,，我們要不斷研究、實踐,、總結(jié),，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大,！
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇十一
(一)總目標
根據(jù)本案營銷宣傳策略,，通過切實,、有效的廣告安排,，突出重點，彰顯樓盤特點,，提高本案的知名度與美譽度,，支持本項目的銷售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹立樓盤整體形象,，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息,。
2.保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發(fā),，并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標,。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“xxxxx”的'居住理念及推廣主題,。
(一)項目swot分析
經(jīng)過對本項目的調(diào)查,，得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果。
表8-7xx項目swot分析表
swot
分析結(jié)果
優(yōu)勢
1,、中高檔景觀房地產(chǎn)定位,，緊鄰xx學(xué)院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,，加之交通便捷,，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷
2,、本案周邊區(qū)域?qū)⑹莤x市未來的大型文教區(qū),，文化氛圍濃厚,，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢
劣勢
1,、本案所在地離市區(qū)稍遠
2,、項目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜,，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性
3,、本案是招商引資引進的房地產(chǎn)項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力,，但其知名度與信譽度有待提升,，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程
機會
1、xx市經(jīng)濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成,，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段,，特別是20xx年xx市的房地產(chǎn)價格增勢強勁，全年度房地產(chǎn)價格增幅近40%,，預(yù)示著xx市的房地產(chǎn)市場進入到了一個快速增長的階段
2,、xx市正在進一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促使xx市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,，這也對本案是一個利好
3,、xx市距著名旅游城市xx市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內(nèi),，具有可挖掘的周邊市場,，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4,、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤,，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本案在xx市樓盤項目的卓越品質(zhì),，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)
威脅
1,、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個競爭樓盤，其中“xx”項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點形成鮮明對比,，給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力
2、本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,，但也容易分散一部分目標消費群,，弱化本案的影響度和推廣度
3、xx市人口有限,，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力,，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險
4、作為xx市郊區(qū)的樓盤,，本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時間,，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程
(二)項目廣告目標市場
根據(jù)本案的特點及上述的swot分析結(jié)果,，初步確定本案的目標市場可包括：
1.第一目標市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));
2.第二目標市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū))。
(三)目標消費群定位
在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,，將目標消費群鎖定為以下人群,。
1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士,。
(一)廣告訴求重點
結(jié)合本案特點,，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示,，著力形象介紹,，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出,。
1.項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤,。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色,。
3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點,，在推廣時應(yīng)著重強調(diào)。
4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈,、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。
5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院,，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為xx市的文教區(qū),，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚,，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點,，應(yīng)著重突出,。
6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一,。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況,。
2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。
3.廣告表現(xiàn)原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,，文字感性而具有說服力,。
(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片,、圖形,、字體,、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項目整個營銷過程中,，根據(jù)項目的開發(fā)階段,，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元,，形成單元系列,，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示,，讓人們能強烈,、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位,。
(4)廣告誘導(dǎo)重點：著重分階段提示“xx項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位,，界定自身價值、生活階層,、生活品位等一系列針對個性的訴求,，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待,，引導(dǎo)其采取購買行為,。
(三)廣告媒體發(fā)布計劃
電視、廣播,、報紙,、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合,。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示,。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導(dǎo)期
首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道,、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,，結(jié)合項目奠基這一市場機會點
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主,，同時可配合一定的促銷活動
強銷期
各種媒體攻勢互相配合,、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展,。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上,，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大
持續(xù)期
廣告媒體的投放減少,，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動,，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節(jié)省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示,。
表8-9xx項目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導(dǎo)入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米
預(yù)告開盤日期,；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢,；著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,，使消費者對本案有一個整體的把握與了解,；重點是感性、概念性的訴求,，強調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象
現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板,，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛
墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置，推廣樓盤和企業(yè)形象,，吸引周圍群眾注意,，依據(jù)現(xiàn)場實際情況設(shè)置尺寸
報紙廣告：在《xx日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的了解,，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁,，每50米設(shè)置一對路牌，共40對
道旗制作：沿xx市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計布置完成,，營銷道具準備完畢
公開期（導(dǎo)入期后1周左右）
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《xx日報》為主,，時間配合項目的開發(fā)進程來實施
各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開：開盤信息；樓盤形象宣傳,；本案的規(guī)模優(yōu)勢,；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優(yōu)勢
夾報：每個月一次,，以夾報形式推廣,，加深受眾印象
電視媒體：xx市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息,，配合公關(guān)活動進行樓盤強勢宣傳,，強化樓盤形象
活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式
強銷期
10月底至春節(jié)前后
報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《xx晚報》與《xx報》配合進行,，每月兩次投放
本案價格優(yōu)勢；本案熱銷進展情況,；與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢,、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布,，選擇早晨及晚上八點左右
電視媒體：xx市電視臺專題報道
海報：定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報,，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力,，或參加房交會
持續(xù)期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息,；價格優(yōu)勢；熱銷情況
電視媒體：xx電視臺專題報道
根據(jù)以上該項目的廣告策略,，整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適,。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整,。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇十二
各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查,。
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月,。
把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。
（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。
（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場,。
（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。
（二）訴求重點：
1,、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電,！
2,、s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家,！
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。
七,、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。
2、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。
（二）活動地區(qū)
在xx國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：
表5―4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合 計200名150名150名
（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘,，以接力方式進行,。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。
（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
（四）活動內(nèi)容說明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇十三
歡喜購物賀新春,，齊家同賀旺財年
穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者,，在節(jié)日期間提高銷售
20xx年1月27日―20xx年1月31日
活動時間：
20xx年1月27日
活動內(nèi)容：
凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點領(lǐng)取xx年xx臺歷一本。限50名,，送完為止,。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部,。
活動時間：xx年1月27日―xx年1月31日
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠,。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2,、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4,、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動時間：xx年12月31-xx年1月18日
活動內(nèi)容：凡在xx超市活動店購買“xx,、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2,。8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條,，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量
1,、活動結(jié)束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;
2,、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
活動時間：xx年1月1日
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元免費照全家福一次,，限3人,，送兩張
操作方法：
1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,，并宣傳xx影樓的特色服務(wù),。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持,。
3,、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔另一方的所有損失,。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠,。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日
6,、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊,。
春節(jié)營銷策劃方案主題 春節(jié)營銷策劃方案網(wǎng)點篇十四
一,、年夜飯主題：嚴謹、活潑,、凝聚,、向上
二,、年夜飯地點：xxxx
三、年夜飯時間：20xx年x月xx日16：00
四,、年夜飯主持人及參加人員：
主持人：朱xx 畢xx
參加人員：公司全體員工
五,、年夜飯流程及安排：
1、16：00全體人員到達酒店,，等候年夜飯開始,。
2、30年夜飯進行第一項,。
17：
主持人宣布年夜飯開始并致《開幕詞》,。
3、公司總經(jīng)理趙xx做年終總結(jié)和20xx年計劃,。
4,、行政人事部主管馬x做年終總結(jié)和20xx年計劃
5、部門代表,，王xx發(fā)言,。
6、年度表彰大會
⑴各銷售單項獎詳細流程：投影各單項前三名照片,，公布前三名各項數(shù)據(jù),，投影獲獎人員照片，上臺領(lǐng)獎,。各部門負責(zé)人為頒獎嘉賓給獲獎人頒獎(獎品和證書),。獲獎人員發(fā)表獲獎感言。
⑵晉級人員名單20xx年員工晉級情況表,，本年度第一個晉級人員,，頒發(fā)獎品和證書。
晉級人員發(fā)表感言,。
⑶店長獎勵銷售額年度增長情況,，投影。獎勵情況,，獎金總額,。發(fā)表獲獎感言。
所有獲獎人員照相留念,。
7,、晚宴正式開始。大家開始就餐,。
8,、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個節(jié)目1―3人表演。
9,、游戲,。細節(jié)：分為四組游戲，分別進行,。
⑴你來比劃我來猜;⑵藥品名稱串燒接力賽;⑶智勇?lián)寷_關(guān);⑷排排隊
10,、拜師儀式。
11,、“我要說兩句”――自由發(fā)言階段,。
12、猜謎語,。
13,、發(fā)放紅包。
