制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,,我們一起來(lái)了解一下吧。
銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇1
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃,,他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),,制定相應(yīng)的計(jì)劃,并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事,。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷大王原一平,給自己的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶,,如果那天沒(méi)有達(dá)到,,他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神,,使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷售大王,,也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富。
工作我們的計(jì)劃,,計(jì)劃我們的工作,。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo),、季度目標(biāo),、月目標(biāo),并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃,,比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪,?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里,?明天的拜訪路線是哪里,?每天,心里都應(yīng)該清清除楚楚,。
沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船,,只有在江面隨波逐流,。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃,銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),,他不記得自己的產(chǎn)品賣(mài)到了哪里,,他要浪費(fèi)大量的時(shí)間,他的業(yè)績(jī)停滯不前,,因?yàn)?,他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生,。
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃,,他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),制定相應(yīng)的計(jì)劃,,并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事,。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷大王原一平,給自己的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶,,如果那天沒(méi)有達(dá)到,,他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神,,使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷售大王,,也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富。
工作我們的計(jì)劃,,計(jì)劃我們的工作,。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo),、季度目標(biāo),、月目標(biāo),并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃,,比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪,?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里,?明天的拜訪路線是哪里,?每天,心里都應(yīng)該清清除楚楚,。
沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船,,只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃,,銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),,他不記得自己的產(chǎn)品賣(mài)到了哪里,他要浪費(fèi)大量的時(shí)間,,他的業(yè)績(jī)停滯不前,,因?yàn)?,他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生,。
銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇2
公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會(huì)議主題很及時(shí),,讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、在意識(shí)上都存在許多不足,、基于這個(gè)目的,,回想這一階段工作,再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比,,還存在許多的問(wèn)題,,希望在XX年的工作中能夠不斷改進(jìn),不斷提高,,努力做到適崗,、
陽(yáng)城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作,僅僅停留在事中記帳,、事后算帳,,對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性不夠,不能將工作做在前面,,往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題,,而不能做到防患于未然;另外,,作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng),,不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性,只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù),、資料,在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊,,只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算,、去解釋、所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn),、
去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》,,對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求、但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處,,尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決,,在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上,改變起來(lái)還有一定困難,、
有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致,、深化,往往只拘于形式或停留在表面,,沒(méi)有起到真正的管理作用,,對(duì)照制度的要求,,還存在問(wèn)題,針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)作深,,應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn),、
財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的.反映、監(jiān)督,,對(duì)本部門(mén)以外的信息應(yīng)及時(shí)了解,,目前部門(mén)之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題,就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息,、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通,、了解,到用時(shí)都不知該找誰(shuí),;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握,以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng),、
,,針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理,、經(jīng)驗(yàn),,提高自身的綜合管理能力、積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,加強(qiáng)事前了解,,掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料,加強(qiáng)預(yù)測(cè),、分析工作,,按照集團(tuán)公司要求,認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作,、在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃,,監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用,,使企業(yè)效益最大化,、在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí),及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,,分析查找原因,,根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差,或調(diào)整已有計(jì)劃,,同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn),、
按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求,做好日常會(huì)計(jì)核算工作、只有按照《工作規(guī)范》,、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作,,做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作,才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的,、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù),、也爭(zhēng)取在大華集團(tuán)被評(píng)為財(cái)務(wù)信用a類企業(yè)之后,陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù),、
在接下來(lái)的一年,,我計(jì)劃多花一些時(shí)間,多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊,,盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,,讓陽(yáng)城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階,起到真正的控制,、管理作用,、
對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠,,有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作,、所以在平時(shí),除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外,,要多向其他部門(mén)的同事請(qǐng)教,,尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí),不能單以自己的理解,,應(yīng)在徹底搞清楚之后,,進(jìn)行處理、
在新的一年中,,對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通,,形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng),對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握,,對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新,,掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息,、對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門(mén)之間的聯(lián)系,及時(shí)掌握有關(guān)政策信息,,既依法納稅又合理避稅,,為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀、
首先,,從集團(tuán)外部請(qǐng)老師,,針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn),舉辦一些專題講座、培訓(xùn),,關(guān)鍵是是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用,,如何提高財(cái)務(wù)管理水平、另外,,也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流,,把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享,、
其次,,對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度,是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí),,讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理,,如何按制度進(jìn)行管理,否則,,僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來(lái)太難,、
最后,在今后的工作中,,希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作,,我也會(huì)在工作中盡我所能,不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作,、
銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇3
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又到了月底的時(shí)間了,,面對(duì)著日見(jiàn)增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī),現(xiàn)在不僅是要寫(xiě)好月底的銷售工作總結(jié),,明確好下個(gè)月工作計(jì)劃是良好工作的開(kāi)始,。針對(duì)實(shí)習(xí)情況,以下是所制定的銷售月工作計(jì)劃:
1,、 季度任務(wù)完成進(jìn)度,;
2、 未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表,;
3,、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;
1,、本月銷量分解客戶列表,,并標(biāo)注匹配的主要政策;
2,、實(shí)地拜訪客戶類表,,并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);
3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表,;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);
1,、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,,并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;
2,、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法,;
3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn),,及解決建議,;
1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施,;
2,、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
1,、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議;
2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇4
一年的時(shí)間很快又過(guò)去了,,在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,,似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信,。
xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,;謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),,感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,,接納我的人,,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,更加熱愛(ài)我的工作,。
銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),也是最能鍛煉人的行業(yè),剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心,,業(yè)績(jī)沒(méi)有上升,,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了,,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,,可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候,我傻眼了,。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,,躺在床上,關(guān)著燈,,眼睛睜開(kāi)著,,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒(méi)有睡意,,腦子里都在想,,明天該做什么,要見(jiàn)什么人,,跟他們聊什么,,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問(wèn)題,,天天都照著做,。可我心里是沒(méi)底的,,不知道這樣下去成績(jī)是否能上升,。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,我將如何,?面對(duì)眼前的市場(chǎng),,我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下,,希望能有稍好的成績(jī),,能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,,而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,,就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,,就沒(méi)有市場(chǎng),。
不管明天迎接的是什么,統(tǒng)統(tǒng)接招,,積極應(yīng)戰(zhàn),。
本人xx年的計(jì)劃 對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有2到5個(gè)潛在客戶,。
一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象,??蛻粲龅絾?wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。