為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

二,、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日至20__年__月__日

三,、活動(dòng)說(shuō)明

圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者,。

四、貨品說(shuō)明：?諾愛(ài)一生 系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典,、高貴,、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅,、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書,。

銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,，所以適銷對(duì)象廣泛,。

主鉆定位：10分，15分,，20分,，款式共10款(10分五款，15分三款,，20分兩款)文章珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書出自https:///article/,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!。

活動(dòng)地點(diǎn)： 珠寶全國(guó)各地專店/柜

四,、 活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

五,、活動(dòng)背景及目的：

隨著 珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款 信守 系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的 鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò) 恒久 這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大 珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高 珠寶的品牌情感附加值。

六,、活動(dòng)形式：

1. 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)三年之約：

注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng) 珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得 珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加 珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

新春來(lái)臨之際,，借由這個(gè)喜慶的日子,，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī)，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù),。珠寶作為業(yè)界的`翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品的上市。

2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一、二級(jí)市場(chǎng))

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求,。

4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三、活動(dòng)主題

1,、確定活動(dòng)主題珠寶店活動(dòng)策劃方案降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵,。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度,、?？酥亍⒈＞S修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地

四,、活動(dòng)方式

1,、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),，特等獎(jiǎng)，一,、二,、三、四,、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷。

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào),。

此次活動(dòng)在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行,。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售,。

報(bào)紙——優(yōu)點(diǎn)：

1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活,、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：

1.雜亂,，針對(duì)性差,。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少,。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司?品的人。

4.一種高度易見(jiàn)的媒介,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào),。

電視——優(yōu)點(diǎn)：

1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力,，能引起高度注意,，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點(diǎn)：

1.制作成本高,。

2.干擾多，瞬間即逝,，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng),，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——優(yōu)點(diǎn)：

1.區(qū)域,、人口可選擇性,，可信并有一定的權(quán)威性,。

2.復(fù)制率高,，保存期長(zhǎng),，傳閱者多,。

缺點(diǎn)：

1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng),，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,，版面位置無(wú)保證,。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排:要

2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗,、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球,、燈籠,、吊旗等道具的采用，給人以靈性,、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做,。

3,、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低),、媒體知名度(高)、受眾(多),、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿,。

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗,、氣球,、燈籠、制作條幅等)等,?？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn),。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。

活動(dòng)結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志,，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡、性別,、穿著,、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額),，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等,。從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部,。

珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

1,、dm宣傳單頁(yè)、掉旗

“折上折,、禮尚禮,、____珠寶天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以圣誕,、元旦為主題,，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問(wèn)題,，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品,。

2,、形象場(chǎng)景布置

a、專賣店

____珠寶開(kāi)店屬專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果),、彩花帶十米、雪花噴字,、天花懸掛吊旗及小型飾物,，并在適當(dāng)位置添加氣球。

b,、店中店

____珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì),，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果),，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,，彩花帶十米。

c,、專柜

珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案(本方案只供參考)-如風(fēng)營(yíng)銷策劃-如風(fēng)營(yíng)銷策劃珠寶開(kāi)店屬專柜性質(zhì),，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專賣店門口設(shè)置圣誕樹(shù)一棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果),，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,，彩花帶十米。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力,。

4、珠寶店廣告氣球

此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī),、廣告氣球具有成本低,、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，珠寶圣誕,、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告,，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

5,、糖果

12月24.25日,、12月31日—1月1日凡進(jìn)入____珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法,。

6,、情侶套餐

此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份,。

7,、金卡

凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500元的顧客送金卡一張,，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%)

8,、vip卡

凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1000元的'顧客送vip卡一張,，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%)

9,、凡一次性購(gòu)物滿500元的顧客送精美禮品一份,。

10、庫(kù)存積壓品可按金卡打折,。

二,、促銷預(yù)算

1、dm單頁(yè),、吊旗

a4頁(yè)面3000×0.50元=1500元

2、節(jié)日形象pop(x架)

1600mm×500mm

120元×10=1200元

3,、珠寶店廣告氣球

0.15元×10000=1500元

4,、糖果

400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

6,、圣誕樹(shù)

12棵×100元=1200元

7,、飾物

30元×12=360元

8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用20__元

合計(jì)：人民幣8660元

珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場(chǎng)熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視品牌建設(shè)和維護(hù),。

x珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。

x珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品上市。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷重點(diǎn)市場(chǎng),。

1.活動(dòng)對(duì)象：18－35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力時(shí)尚群體,。

2.活動(dòng)控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一,、二級(jí)市場(chǎng)）

3.促銷主要對(duì)象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性。重視工藝,、追求時(shí)尚,；注重品牌；對(duì)珠寶有所訴求,。

4.促銷次要對(duì)象：注重裝飾,；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

1,、確定活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好主題很關(guān)鍵,。

我們主題是：價(jià)格折扣＋抽獎(jiǎng)＋服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn)，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià),。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折,、六八折、四八折,。

抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)――保質(zhì)量,、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）,、保純度、?？酥?、保維修、?？s放,、保清洗,、保翻新。

2,、包裝活動(dòng)主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動(dòng)主題是“高貴、尊崇,、祥和”,。（具體形式見(jiàn)小冊(cè)子）

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思,。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和,、溫暖,，但不要顯得曖昧。其次,，可分時(shí)段選取一些高雅,、柔和、喜氣背景音樂(lè)播放,。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái),，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客,。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛,，同時(shí)彰顯x公司大氣精致形象。

1,、確定伙伴：和商場(chǎng),、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式,、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級(jí)）,，特等獎(jiǎng),，一、二,、三,、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷,。

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)――2月7號(hào)。

此次活動(dòng)在x珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜,、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售,。

珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度,。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音,。

*珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚,。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市,。

二,、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。

2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一,、二級(jí)市場(chǎng))

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性。重視工藝,、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求,。

4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三,、活動(dòng)主題

1,、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià),。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折,、四八折,。

抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度,、?？酥亍⒈＞S修,、?？s放,、保清洗,、保翻新。

2,、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇,、祥和”,。(具體形式見(jiàn)小冊(cè)子)

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂(lè)播放,。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引,，而成為潛在顧客,。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠,、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象,。

四,、活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和商場(chǎng),、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式,、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),，特等獎(jiǎng),，一、二,、三,、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)

此次活動(dòng)在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜,、島柜進(jìn)行,。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。

六,、廣告配合方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：

1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),。

2.廣告制作速度快。

3.靈活,、及時(shí),，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng),。

缺點(diǎn)：

1.雜亂，針對(duì)性差,。

2.保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少,。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人,。

4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào),。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：

1.綜合視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意,，觸及面廣,。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：

1.制作成本高,。

2.干擾多,，瞬間即逝，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng),，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1.區(qū)域,、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性,。

2.復(fù)制率高,，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。

缺點(diǎn)：

1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng),，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,，版面位置無(wú)保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的,、意義,、對(duì)象和重點(diǎn)。

2,、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造;展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗,、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop,、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán),、汽球,、燈籠、吊旗等道具的采用,，給人以靈性,、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做,。

3、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充。

八,、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

綜合成本(低),、媒體知名度(高),、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位,。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報(bào)道,，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

十,、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗,、氣球,、燈籠、制作條幅等)等,?？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。

另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn),。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,，參照策劃方案,，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部,。

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。

這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行,。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù),。

十二,、效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡,、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等,。

從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。

珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場(chǎng)熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視品牌建設(shè)和維護(hù),。

*珠寶作為業(yè)界翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,，給消費(fèi)者帶來(lái)福音,。

*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚,。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品上市,。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營(yíng)銷重點(diǎn)市場(chǎng)。

1.活動(dòng)對(duì)象：18－35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力時(shí)尚群體,。

2.活動(dòng)控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一,、二級(jí)市場(chǎng)）

3.促銷主要對(duì)象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性。重視工藝,、追求時(shí)尚,；注重品牌；對(duì)珠寶有所訴求,。

4.促銷次要對(duì)象：注重裝飾,；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

1,、確定活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好主題很關(guān)鍵,。

我們主題是：價(jià)格折扣＋抽獎(jiǎng)＋服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn),，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)――保質(zhì)量,、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）,、保純度、?？酥?、保維修、?？s放,、保清洗、保翻新,。

2,、包裝活動(dòng)主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

本次促銷活動(dòng)主題是“高貴,、尊崇,、祥和”。（具體形式見(jiàn)小冊(cè)子）

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和意思,。

鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和,、溫暖,，但不要顯得曖昧。其次,，可分時(shí)段選取一些高雅,、柔和,、喜氣背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái),，但被音樂(lè)吸引,，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛,，同時(shí)彰顯*公司大氣精致形象,。

1、確定伙伴：和商場(chǎng),、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式,、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級(jí)）,，特等獎(jiǎng),，一、二,、三,、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷,。

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)――2月7號(hào)。

此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜,、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售,。

珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七

新春來(lái)臨之際,，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī),，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品的上市。

二,、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng),。

2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一,、二級(jí)市場(chǎng))

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性。重視工藝,、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求,。

4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三,、活動(dòng)主題

1,、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),，把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度,、?？酥亍⒈＞S修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴,、尊崇、祥和”,。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂(lè)播放,。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引,，而成為潛在顧客,。其它設(shè)置如吊旗、燈籠,、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯_公司大氣精致的形象。

四,、活動(dòng)方式

1,、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng),，一、二,、三,、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào),。

此次活動(dòng)在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行,。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售,。

六、廣告配合方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：

1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：

1.雜亂,，針對(duì)性差,。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少,。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司?品的人。

4.一種高度易見(jiàn)的媒介,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào),。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：

1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力,，能引起高度注意,，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點(diǎn)：

1.制作成本高,。

2.干擾多，瞬間即逝,，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1.區(qū)域,、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性,。

2.復(fù)制率高,，保存期長(zhǎng)，傳閱者多,。

缺點(diǎn)：

1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng),，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無(wú)保證,。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交_點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一口徑,，明確活動(dòng)目的、意義,、對(duì)象和重點(diǎn),。

2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗,、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop、_展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球,、燈籠,、吊旗等道具的采用，給人以靈性,、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做,。

3,、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列一個(gè)備貨清單,，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低),、媒體知名度(高)、受眾(多),、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

十,、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗,、氣球、燈籠,、制作條幅等)等,。總費(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下,。另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn),。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案,，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見(jiàn),，并傳真給公司市場(chǎng)部,。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行,。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù),。

十二,、效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡,、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等,。從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。