為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
文案策劃方案報價 文案策劃方案怎么做篇一
二、談判團隊人員組成：
小組成員：徐燕萍0606540140,、李虹0606540113
朱國芳0606540156,、陸燕0606540122(組長)
小組分工：主談：陸燕(公司談判全權(quán)代表);
決策人：朱國芳(負責(zé)重大問題的決策);
記錄員：李虹(負責(zé)記錄談判內(nèi)容);
財務(wù)顧問：徐燕萍(負責(zé)計算價格、核算利潤);
三,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：
我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨,，力求建立雙方長期合作關(guān)系;
對方利益：要求對方盡早付清貨款，力求建立雙方長期合作關(guān)系;
我方優(yōu)勢：我公司擁有大量的客戶資源,，購買需求量較大;
我方劣勢：目前屬于汽車銷售淡季,，我公司資金流動緊張，付款日期會延遲;
對方優(yōu)勢：款式新穎，型號齊全,，能滿足不同消費群體的需求;
對方劣勢：由于交通等方面原因，交貨日期較晚;
四,、談判目標(biāo)：
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：在互惠互利的基礎(chǔ)上,，以適當(dāng)合理的價格完成此次交易;
原因分析：雙方都有意建立長期合作關(guān)系;
2、成交目標(biāo)：
①報價：第八代雅閣accord2.0mt18萬
第八代雅閣accord2.4atexlnavi24萬
第八代雅閣accord3.5at28萬
第八代雅閣accordv63.531萬
②交貨期：1月后,，即2021年1月31日;
③技術(shù)支持：要求對方派一個技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo);
④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨;
⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;
五,、準備談判資料：
①合同,、背景資料、對方信息資料,、技術(shù)資料、財務(wù)資料
②相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、
《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟合同法》
備注：《合同法》違約責(zé)任
第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任,。
聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況,。
六、程序及具體策略：
(一)開局：
因為這是雙方第一次業(yè)務(wù)往來,，應(yīng)力爭營造一個友好、真誠的氣氛,，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理,，為實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ),。
方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。
方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述,，使對方對己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺,，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作,。
(二)中期階段：
1、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從價格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動;
2、層層推進,，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益;
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;
4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐,，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;
5,、貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比,，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步;
6,、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因,，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西,、角色互換策略，打破僵局;
(三)休局階段：
如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整,。
(四)最后談判階段：
1、最后通牒策略：適時運用折中調(diào)和策略,，把握嚴格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機提出最終報價;
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系;
3,、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,，對方確認,，確定正式簽訂合同時間;
七,、制定應(yīng)急預(yù)案：
1,、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制,，拒絕我方的提議。
應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄平┚?或用聲東擊西策略,。
2,、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放,。
應(yīng)對方案：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目標(biāo),，不能因小失大,。
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月,。
二,、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。
三,、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將_口家電，重點引向x國市場,。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。
(二)訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一!x家電!
2,、訴求：
買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家?；顒訛橹N手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗。
文案策劃方案報價 文案策劃方案怎么做篇三一,、背景分析
隨著企業(yè)形象宣傳片大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍，企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫面及同化了假,、大,、空的內(nèi)容的情況日愈嚴重，令目標(biāo)受眾對企業(yè)獨特的文化理念,、整體風(fēng)貌和實力成就等實質(zhì)內(nèi)容常常是丈二和尚摸不著頭腦，極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果,。
為什么會出現(xiàn)這種情況?
大部分企業(yè)實力有限，他們只好避實擊虛,，迂回宣傳自己。
廣告人員一味追求標(biāo)新立異的效果造成,。
實力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片?
根據(jù)目標(biāo)受眾,，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出,、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有時尚的現(xiàn)代感,、能夠地表達出其獨特的文化理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和實力成就等實質(zhì)性的內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)無限發(fā)展前景的宣傳片是實力企業(yè)所需要的,。
二、我們的優(yōu)勢
萬馬房產(chǎn)集團是“全國民營500強企業(yè)”——浙江萬馬集團控股的子公司,，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。其規(guī)模與實力在國內(nèi)同行業(yè)中可以說是的,。
因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務(wù)實的宣傳方式，正是萬馬房產(chǎn)集團的宣傳優(yōu)勢所在,。
三,、我們的出發(fā)點
基于上述分析,，如何做到，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出,、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感,、如何準確地傳達出萬馬集團歷史長久、組織架構(gòu),、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況,、文化理念、現(xiàn)在成就的實質(zhì)內(nèi)容,，展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌,，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景,，應(yīng)該是我們企業(yè)的出發(fā)點和終極目標(biāo)。
四,、我們的策略
(一)清晰的情節(jié)思路
在情節(jié)安排上，我們將圍繞“引子—展現(xiàn)—展望”的主線展開,，巧妙地借用集團公司的企業(yè)口號,，企業(yè)精神和企業(yè)目標(biāo)內(nèi)涵,，將集團企業(yè)的簡介、架構(gòu),、歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略,、管理狀況,、企業(yè)成就,、文化理念、人才隊伍,、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。
(二)張馳有度的表現(xiàn)風(fēng)格
眾所周知,，影視作品是由語言、字幕,、畫面和音樂構(gòu)成的一門綜合藝術(shù)，其表現(xiàn)風(fēng)格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定,。
由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉，舒展中不失恢弘的意境,，表達一種來自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷,、自信力。因而,，在制作過程中我們會根據(jù)四者的密切的配合，使制作完成的企業(yè)專題片整體風(fēng)格表現(xiàn)的張馳有度,，在美好之中凸顯一種煽動性和感染力,。
(三)時尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法
1,、“引子”部分
整合萬馬房產(chǎn)集團的logo的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意,，先推出logo和“萬馬房產(chǎn)”字體,，而后運用3d技術(shù)，將logo進行拆分,，標(biāo)志中的“圓點”成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā),，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力,，以此來展現(xiàn)萬馬房產(chǎn)集團奮發(fā)進取，不懈追求的大氣勢,。配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合。
推出的字幕為“素質(zhì)決定實力”,，它既是企業(yè)的口號，又巧妙地于片頭字幕身份相契合,。暗示著萬馬房產(chǎn)注重素質(zhì)、精益求精,、永不停步的企業(yè)精神。
旁白力求精美大氣,。
2、“展現(xiàn)”部分
由上篇過渡到本篇,，以舒緩的節(jié)奏來展開?？紤]片長的約束，盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過程,，而是著重凸顯企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,、管理狀況,、企業(yè)成就、文化理念,、人才隊伍,。本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績配以說明力的文字、證書,，再加上3d動畫等技術(shù)來完成的。
展示的內(nèi)容以推出的字幕加以分類解說：
“企業(yè)品牌,，實力鑄就”企業(yè)簡介。
“根深葉茂,、生生不息”：體現(xiàn)企業(yè)架構(gòu)，項目公司的概況,，突出其全國化,。
“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項目獲得獎項與榮譽,。
“發(fā)展企業(yè)，回報社會”：主要體現(xiàn)重視人才和企業(yè)文化建設(shè),。
它即是萬馬的企業(yè)的精神,，又巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合,，一方面暗示萬馬集團虛懷若谷，非常注重汲取國內(nèi)外先進開發(fā)理念和管理經(jīng)驗,，積極在各個領(lǐng)略開拓創(chuàng)新;另一方面誠信立名，非常注重團結(jié)屬下的企業(yè)實體,，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪,，奮勇前進。
旁白立求文字精美,，有說服力。
3,、“展望”部分
本部駿馬繼續(xù)向著太陽奔跑沖鋒的畫面來收尾，強化沖鋒的氣度與力量,，與開篇的畫面內(nèi)涵相呼應(yīng)，把調(diào)子揚起來,，并把集團企業(yè)形象予以進一步提升。以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍圖和美好明天,。
推出字幕“龍馬精神,，創(chuàng)造輝煌”，它既是萬馬企業(yè)的目標(biāo),，雙巧妙地與片尾的“展望”內(nèi)容相契合,。
旁白立求文字精美，大氣,，自信。
第二部分：專題片文案,。
(一)“引子”部分
鏡頭一：萬馬房產(chǎn)logo從背景中推出
背景音樂：雄壯的音樂響起/漸漸減速弱
字幕：(屏幕下方)
浙江萬馬集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
鏡頭二：由logo中“圓點”切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日,，一群英姿勃發(fā),，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑,。
背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)
配音：新世紀的太陽已經(jīng)升起。在新的歷史起點上,，一個新的經(jīng)濟時代正以其雄健的步伐，走向更加開放和繁榮,。
上山如馬飛奔,，不懼坎坷顛簸;下水如龍出海,，無畏暗潮波濤;軟硬兼并，明暗雙吞,。一派凌人陣勢,，一股萬千氣韻?；盍ε炫确v，智力敏銳周延,，開創(chuàng)運勢如破竹。此為龍馬精神也,。字幕：素質(zhì)決定精神
(二)“展現(xiàn)”部分
鏡頭三：
背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)
配音：浙江萬馬集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是“全國民營500強”——浙江萬馬集團控股的子公司，成立于1995年,，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。公司下設(shè)萬馬集團臨安分公司,、萬馬集團(馬鞍山)發(fā)展有限公司、馬鞍山萬馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、蕪湖萬馬林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、仙居萬馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、馬鞍山萬馬機床制造有限公司,、馬鞍山萬馬佳達物業(yè)管理有限公司等七家分,、子公司。公司現(xiàn)有員工150余人,，具有大專以上學(xué)歷者占70%,，擁有一批理信紙扎實、經(jīng)難豐富的中青年專業(yè)技術(shù)人員,，其中：教授級高級工程師1人，高級工程師3人,，高級經(jīng)濟師1人，工程師,、經(jīng)濟師、會計師等20余人,。
公司自成立以來，本著“素質(zhì)決定實力”的企業(yè)精神和“營造高品質(zhì)生活”的開發(fā)理念,，引進人才,，強化管理,，塑造品牌。始終貫徹“以質(zhì)量取勝”的原則,，借鑒國內(nèi)外先進的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗,，注重現(xiàn)代建筑科技與民族傳統(tǒng)風(fēng)格的統(tǒng)一，在規(guī)劃設(shè)計上秉承“以人為本”的思想，以“創(chuàng)新,、求變”的精神去適應(yīng)市場的需求，致力于各類精品樓盤的開發(fā)建設(shè),。經(jīng)過8年的努力,，業(yè)務(wù)涉及杭州、臨安,、馬鞍山、蕪湖,、仙居等地，公司共開發(fā)各類樓盤逾30萬平方米,，已相繼開發(fā)了陽光苑、新世紀花苑,、南苑小區(qū)、錦南新材等臨安知名樓盤,。目前正在開發(fā)碧苑安置小區(qū)、馬鞍山碧云天城市花園,、碧溪麗景,、碧桂山莊,、蕪湖森海都市花園,、仙居錦繡明珠等項目,，同時，公司正在上海,、江蘇、安徽及省內(nèi)其他城市儲備開發(fā)用地,，預(yù)計在2003年以后，公司每年開發(fā)新項目20萬平方米,。
字幕：“企業(yè)品牌,，實力鑄就”
鏡頭四：
背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)
配音：
字幕：“根深葉茂、生生不息”
鏡頭五：
背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)
配音：
字幕：“企業(yè)品牌，實力鑄就”
“誠以立信,、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項目獲得獎項與榮譽。
鏡頭六：
背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)配音：“壯志可以萬丈無邊,，事業(yè)可以四海奔騰,，桑梓之情卻時刻牢記心中”,。萬馬房產(chǎn)的足跡已遍布浙江杭州、臨安,、仙居、安徽馬鞍山,，蕪湖等，每到一個地方進行房地產(chǎn)開發(fā),，萬馬人都與公眾利益相符，盡我所能,，幫人解困。在臨安投資了萬馬小學(xué),，在馬鞍山資助失學(xué)少年和敬老院等等,。在臨安,，積極舉行商業(yè)研討會，以促進臨安經(jīng)濟發(fā)展,。
字幕“發(fā)展企業(yè)，回報社會”
(三)“展望”部分
鏡頭七：
背景音樂：
配音：如今萬馬的事業(yè)正如日中天,。成功,，只有更遠大目標(biāo)的嶄新起跑線，萬馬人將繼續(xù)堅持“以人為本,，推行品牌戰(zhàn)略”的發(fā)展目標(biāo),，以“團結(jié)務(wù)實、發(fā)展創(chuàng)新,、追求卓越”為企業(yè)精神，以高度凝聚力的企業(yè)團隊,，以“龍馬精神，創(chuàng)造輝煌”的豪情壯志,，以孜孜不倦的追求，營造天藍地綠,、水清居佳，功能完善,、環(huán)境優(yōu)雅、建筑精美,、風(fēng)貌獨特、服務(wù)功能齊全,、涌動經(jīng)濟活力的高智能,、現(xiàn)代化生活社區(qū),，以充分展示萬馬人的魅力!誠信打造高質(zhì)量建筑精品，為打造國內(nèi)房產(chǎn)知名品牌而奮勇前進!
一,、活動宗旨：
1、為活躍廣播節(jié)目,，讓節(jié)目更加豐富多彩,，提高節(jié)目收聽率。
2,、在活動中辦節(jié)目,，在活動中擴大廣播媒體影響力,，全面提升媒體形象,。
3、為廣播電臺以及即將成立的新頻率選拔優(yōu)秀的節(jié)目主持人,，吸引更多優(yōu)秀人才加盟廣播，為繁榮廣播作出貢獻,。
4,、為愛好廣播事業(yè)的有志之士搭建展示個性魅力的舞臺，提供成就電臺新主播的機會,。
二、冠名活動：
本次大賽實行冠名活動,，對于冠名商家將在廣播里宣傳冠名名稱，并在大賽初賽,、復(fù)賽,、決賽現(xiàn)場背景幕布中醒目展示冠名商家,，即幕布背景顯示為：大慶人民廣播電臺“____杯”主持人大賽
三,、主辦、協(xié)辦單位：
大慶人民廣播電臺主辦
大慶市語言工作委員會協(xié)辦
四,、活動總體時間安排：_年3月21日——_年4月28日
1,、大賽全面宣傳、啟動階段：3月21日——4月15日
2,、初賽時間：4月21日,、22日
3、復(fù)賽時間：4月27日
4,、決賽時間：4月28日
五、報名時間地點：
時間：大賽報名時間：4月14日,、15日
地點：廣電大廈一樓
咨詢電話：63896114606737
六、宣傳方式：
1,、制作主持人大賽宣傳炒作，通過三套頻率滾動播出,，讓廣播的聽眾人人皆知。
2,、和各大學(xué)團委聯(lián)系宣傳此次活動。
3,、利用電視報炒作。
七,、參賽對象要求：
1,、年齡不限,，大專以上學(xué)歷(含在校大學(xué)生)
2、參賽選手帶身份證,、學(xué)歷證到廣播電臺報名
3,、參賽選手做好參賽準備,，按時參賽，遵守規(guī)則,。
八、參賽費用
1,、初賽：50元復(fù)賽：100元決賽：免費
2,、費用用于場地、評審,、宣傳、海報,、獎品、證書等,。
九、比賽內(nèi)容
(一)初賽：
1,、自我介紹二分鐘以內(nèi),，要求簡潔精練,、充分展示個性風(fēng)采。
2,、說稿三分鐘,，根據(jù)指定材料,，將其轉(zhuǎn)換為節(jié)目主持內(nèi)容說出來，語音準確,，具有普通話一乙以上水平。
(二)復(fù)賽：
1,、自我介紹二分鐘以內(nèi)，要求簡潔精練,，充分展示個性風(fēng)采并在初賽基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新,，表達清晰,。
2、設(shè)計一段五分鐘主持人節(jié)目,，將其完整的呈現(xiàn)出來,。
3,、回答考官提出的問題。
(三)決賽：
1,、根據(jù)抽簽所得的題目，決定節(jié)目選題,，稍作準備，即興主持,。
2、兩個挨著的選手臨時做搭檔,，根據(jù)考官所出題目,，臨時搭擋即興主持節(jié)目,。
3、回答考官提出的知識問答題,。
4,、參加電臺統(tǒng)一組織的筆試,。
十、大賽評分標(biāo)準
1,、語音標(biāo)準，音質(zhì)圓潤悅耳,，口齒清晰，具有普通話一乙以上水平,。
2,、能夠準確表情達意,，語言自然流暢,，語言豐富，文采飛揚,。
3、思維敏捷，反應(yīng)較快,，能夠調(diào)動現(xiàn)場氣氛，能夠臨時救場,，具有一定應(yīng)變能力。
4,、文化基礎(chǔ)好，知識面寬,，知識問答題答對率要在百分之八十以上。
十一,、獎項設(shè)置
1,、設(shè)“十佳節(jié)目主持人”(可為正式錄用主持人人選),。
2,、另設(shè)“潛質(zhì)主持人”十名(可做備用主持人人選)
3、參賽選手由大慶人民廣播電臺及大慶語言工作委員會頒發(fā)獲獎證,。
一,、談判雙方公司背景
(我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團;乙方：清華同方責(zé)任有限公司)
我方(甲方)：
舒婷網(wǎng)絡(luò)集團成立于_年,，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團,，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團，它與的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有過合作,，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一,，全國500強企業(yè)之一,。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司,，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100,。_年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè),。
清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運作能力,，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù),、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中,，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),，為電子政務(wù),、數(shù)字家園,、數(shù)字城市、數(shù)字教育,、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,，清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化,、數(shù)字教育資源,、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)的技術(shù)實力和市場份額,。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境,、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，以煙氣脫硫、垃圾焚燒,、水處理,、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程,、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,，以電子加速器,、輻射成像、自動控制,、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平,。
在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥,、藥品中間體,、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三,、談判團隊人員組成
主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;
決策人：張新新,，負責(zé)重大問題的決策;
技術(shù)顧問：王文芳，負責(zé)技術(shù)問題;
法律顧問：付美,，負責(zé)法律問題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1,、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本
對方利益：用的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
2,、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣,、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團
我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作,，否則將可能對公司造成更大損失
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多,。
對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判,，可能損失以后合作的機會。
五,、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判,，按我方的采購條件達成收購協(xié)議
①報價：1000元
②供應(yīng)日期：一周內(nèi)
底線：①以我方低線報價_元
②盡快完成采購后的運作
六、程序及具體策略
1,、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報價,，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位,。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動。
(2)層層推進,，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐,，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判,。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。
3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整
4、最后談判階段：
(1)把握底線,，:適時運用折中調(diào)和策略,，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價,，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間,。
七、準備談判資料
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟合同法》
備注：《合同法》違約責(zé)任
合同范同、背景資料,、對方信息資料,、技術(shù)資料、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)
八,、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進行商務(wù)談判,，彼此不太了解。為了使談判順利進行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。
1、對方不同意我方對報價1000元表示異議
應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判,，運用妥協(xié)策略,，換取在交接期,、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益,。
2,、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制,，拒絕我方的報價。
應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。
3,、對方使用借題發(fā)揮策略,，對我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對措施：
避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明,，對方的策略影響談判進程,。
