為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
服裝店冬季促銷活動(dòng)策劃方案 服裝店冬季活動(dòng)方案篇一
一,、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，__整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2,、競爭者狀況 (__地區(qū))
第一集團(tuán)軍：__,、__，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍：__,、__他們是強(qiáng)勢品牌;
第三集團(tuán)軍__,、__。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。
3,、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。
4、__的市場表現(xiàn)
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解__真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。
__問題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
二,、活動(dòng)目的
1、充分展示__獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2,、提高_(dá)_的美譽(yù)度。
3,、以__市區(qū)__專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4,、促進(jìn)__在市場的發(fā)展。
5,、提高營業(yè)額
6,、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三,、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四,、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?
意為：
(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;
(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
(5) 體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5) 體現(xiàn)__在不斷的完善自己。
五,、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有__專賣店
六,、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月__日
七、活動(dòng)內(nèi)容
(1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。
(1)、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以,，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
(2),、vip招募
服裝店要始終壯大自我的會員隊(duì)伍,，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，所以,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。
(3)、團(tuán)購
團(tuán)購、拼購成為流行模式,，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。
(4)、醒目活動(dòng)
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求,，貼近合理的利潤空間。
(5),、社區(qū)互動(dòng)
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營。所以,，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢,。
(6),、直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，所以，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式,。
一,、活動(dòng)主題：
溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月8日-5月10日
三,、活動(dòng)資料：
1,、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3,、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng),。活動(dòng)當(dāng)天,，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4,、配合促銷輔助活動(dòng)：
母愛無疆真情專遞--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,，贈完為止)
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。
一、活動(dòng)主題
__瘋狂搶衣大比拼,。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日至20__年x月x日,。
三,、活動(dòng)方式
自__日起凡購物滿__元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動(dòng),。報(bào)名時(shí)間為20__年x月x日至20__年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始,。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動(dòng)評估
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進(jìn)其商品銷售,。活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
五,、賣場布置及注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。
六,、廣告宣傳
x月x日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出__夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親,，母愛永恒。
活動(dòng)目的:
一,、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二、帶動(dòng)銷售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營造勢。
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱：
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
活動(dòng)資料:
一,、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今日距世界母親節(jié)還有__天”，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨,，得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二,、活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三,、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂,。
(四)活動(dòng)期間,，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂,。
(五)購衣就能參加抽獎(jiǎng),。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。
(六)另外,，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜
活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：
1,、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情景,，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2,、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,，可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。
3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。
4、人員安排問題,?；顒?dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。
為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理：
顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1,、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì)，愛占便宜,，一向問價(jià)錢,。
對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。
2,、虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦,，愛聽別人贊美,。
對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,，引起她的注意,。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來,。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動(dòng)搖,，有明確購買意愿，不愿理解別人意見,。
對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時(shí)盡量委婉。
5,、苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自我掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。
6,、專家型顧客
特點(diǎn)：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺,。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題。
7,、反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常。
對策：細(xì)心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù),，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。
活動(dòng)期間,，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),，比如走秀,，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。
活動(dòng)結(jié)束：
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語，pop等,，以免引起不必要的糾紛,。
