為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
雙十一營銷策劃活動方案 雙十一促銷策劃方案篇一
“__”,。
二,、活動內容
(1)購買x珠寶x元以上贈送x。
(2)購買__珠寶__元以上贈送__,。
(3)購買__珠寶__元以上贈送__,。
三、店內輔助活動
(1)購物贈送__元現(xiàn)金券,。
活動形式：凡有消費意向的顧客都可在消費者購買前贈送__元現(xiàn)金券促進達成銷售,。
(2)《有獎猜一猜》,。
活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新__道有獎競猜題目，題目以__店內珠寶知識為主,，每天x個題目答完為止,，活動期間每人只限答一題，展板每天標示答出題目和未答出題目,。
(3)店長特權專柜,。
活動形式：選出促銷商品，放入明確標示的“店長特權專柜”中,，只有店長在得到店長授權時才可以以8折銷售,。
統(tǒng)一口徑：店長特權專柜商品為每季特許促銷商品，限量發(fā)售,。
四,、宣傳
__圖文臺、dm單,、雜志：(愛尚雜志),、__城所有店內布置(柱子、大條幅,、南側樓體廣告位,、櫥窗電視內容,、門口展架,、樓體報刊架)、四店聯(lián)動x展架宣傳,、手機短信,、小區(qū)電梯廣告。
五,、活動時間和地點
活動時間：x月x號——x月x號,。
此次活動在__珠寶所有店面進行。
一,、促銷的目的
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
二、促銷的過程
1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。
2,、要確定顧客人群
3,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。
4、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。
三、制定促銷方案
l,、會員,、積分促銷
2、折扣促銷
3,、贈送樣品促銷
4,、抽獎促銷
5、紅包促銷
6,、拍賣
7,、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品,。
優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。
a,、直接折扣：找個借口，進行打折銷售
優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。
b,、變相折扣
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合,。
c,、買贈促銷
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當?shù)馁浧?，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷
在新產品推出試用,、產品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。
優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度,。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷
這是一種有博 彩性質的促銷方式,。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費者來店,，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：可增強店內的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四,、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?
五,、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。
雙十一營銷策劃活動方案 雙十一促銷策劃方案篇三活動時間：20__年__月x日-__月__日
活動內容：
一、全場滿就減
雙11美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元,。雙11超級護膚套盒低至7折!
二,、o2o(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶
1,、十萬抵用券免費瘋搶!化妝品折后滿額立減,，低至折上7折!
活動細則：
1)__月x日至__日，官方微信正式上線搶券活動,。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇__個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼),。
2)每人每個品牌僅限領取__張,。
3)雙__當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減__元,，__元,、__元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券,。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店,。
2,、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元,、1.1元,、11元、110元熱搶超級單品!
活動細則：
__月x日至__日,，每天__款單品,，僅用0.11元、1.1元,、11元,、110元即可搶購。每款限量,，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!
三,、品類營銷亮點出擊
雙__作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮),。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。
1)保濕膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四,、vip營銷情感攻勢
vip濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡,。
1,、雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(異業(yè)聯(lián)盟,，無費用)
2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次,。
五,、文化營銷攻心為上
1、雙11,，脫 光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福。
活動地點：店內
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動,。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動,。心動的，即刻牽手!
活動地點：店外
備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附,。
2,、雙11，單身情人場·光棍走起
單身男女在本店購物滿__元即可以獲得__電影 院單身貴族專屬票,，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：__月__日
活動地點：__電影 院1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
六,、氛圍布置營造旺銷
1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用20__年秋冬流行元素,?；顒悠陂g增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識。
例如：光棍節(jié)來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識,。
2,、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式pop架,。
備注：活動詳情請以店內標識為準,。
一,、活動時間
20____年11月x日——20____年11月x日,。
二,、活動地點
__珠寶全國各地專店柜。
三,、活動主題
“__”,。
四、活動背景及目的
隨著__珠寶形象代言人,、影星__主演的電視劇《__》的熱播,，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款——“__”系列鉆飾的情感主題,，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“__”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大__珠寶的知名度和美譽度,，提高__珠寶的品牌情感附加值,。
五、活動形式
1,、活動內容,。
(1)x年之約：我們簽約的形式擔保凡購買__珠寶“__”系列新款鉆飾的顧客在以后的x年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“x年之約”,。
如果顧客在購買后x年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下),。
(2)牽手x年,。
凡簽約后x年仍然相依相守的夫妻將會獲得__珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物,，還可經常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。
2、造勢宣傳,。
(1)20____年11月x日(元旦)主題是：“__”,，在活動開始后x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。
(2)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
一,、圣誕節(jié),、平安夜活動策劃
1、活動主題：
2,、浪漫燭光平安夜,，繽紛圣誕狂歡節(jié)!
3、浪漫燭光西式牛排套餐,，驚喜就在__×!
(針對24日晚平安夜的)
4,、本次活動主推牛排套餐，24日平安夜晚推出浪漫燭光牛排晚餐,，25日白天主推牛排家庭套餐,，大搞節(jié)日氛圍，宣傳__×餐廳人氣,。
二,、活動目的和意義
1、即“雙十一”活動之后再次宣傳__×餐廳,，強化__×餐廳知名度,，增加人氣;
2、慶祝圣誕節(jié),，現(xiàn)如今圣誕節(jié)也是中國人比較喜歡過的一種西方節(jié)日,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的各種各樣party,。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升品牌形象,，強化企業(yè)知名度。
三,、活動時間
20____年12月24日晚(平安夜)
20____年12月25日白天(圣誕節(jié))
四,、活動內容：
1、在餐廳開展圣誕節(jié)活動,，在餐廳做圣誕布置,，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺,。放置圣誕樹，裝飾圣誕樹,，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,。
2,、餐廳推出特別圣誕牛排菜單，具體可分為：圣誕美餐,，情侶套餐,，兒童套餐，家庭套餐,。
3,、針對平安夜售賣平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)
4、用餐即可抽獎送禮品,，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時,，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個,。獎品為帶餐廳logo的杯子,，圣誕帽，和一些創(chuàng)意小禮品
5,、進店消費的顧客消費滿100即送咖啡特飲券1張(下次用餐時可使用),，小朋友免費送氣球，所有員工都著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍,。
6,、制作餐廳專屬會員卡，免費贈送會積分會員卡,，到餐廳消費享受優(yōu)惠,。
7、餐廳內播放圣誕頌歌,。
圣誕期間可播放的曲目：
(1)《平安夜》(silentnight)
(2)《普世歡騰,，救主下降》(joytotheworld!)
(3)《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)
(4)《緬想當年時方夜半》(itcametbemidnightclear)
(5)《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)
(6)《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)
(7)《遠遠在馬槽里》(awayinthemanger)
(8)《榮耀天軍》(angels,，fromtherealmsofglory)
(9)《聽啊,，天使唱高聲》(hark!theheraldangelssing)
(10)《圣誕鐘聲》(iheardthebellsonchristmasday)等等
五、具體推廣產品
1,、餐廳推出豪華圣誕美餐(4人份),，情侶套餐(2人份)，兒童套餐(1份),，家庭套餐(3人份),。
2、其中本次活動主打產品為24日晚的浪漫燭光情侶牛排套餐,，原價為108元,，活動價格為52.1元,，寓意我愛你。
套餐內容包括：牛排2份(含牛排,、煎蛋,、面、),、西式濃湯2份,、美味沙拉2份、特調雞尾酒--情定__×2杯,。
3,、豪華圣誕美餐包括：牛排4份(含牛排、煎蛋,、面,、)、西式濃湯4份,、美味沙拉4份,、特調雞尾酒--情定__×4杯，__×特制點心4款,，原價為238元,，活動價格為130元。
4,、兒童套餐包括:牛排1份(含牛排,、煎蛋、面,、),、西式濃湯1份、美味沙拉1份,、特調兒童飲品—快樂成長1杯,，西式點心1款，原價為58元,，活動價格為30元,。
5、家庭套餐(3人份)：牛排3份(含牛排,、煎蛋,、面、),、西式濃湯4份,、美味沙拉4份、特調雞尾酒--花田喜事2杯，特調兒童飲品—快樂成長1杯,，花田錯特制點心4款,，原價為168元，活動價格為110元,。
6,、如若單獨點牛排包括：牛排1份(含牛排、煎蛋,、面,、)、西式濃湯1份,、美味沙拉1份,、特調雞尾酒1杯，活動價格為35元/份,。
備注：以上產品中情侶套餐主要是針對在校大學生,，其他產品針對社會客人。
(1)提前制作圣誕套票,，情侶套票提前以52.1的價格提前售賣，24日晚或25日白天憑票用餐,。
(2)其他套餐的套票售樓部如有需要可作為禮品贈送給客人,，圣誕節(jié)當天帶家人一起過來用餐順便看房。(需與售樓部協(xié)商需要套票的具體人數(shù)和圣誕票類型,，提前把圣誕票提前發(fā)放給置業(yè)顧問送給看房團客人,，客人在圣誕節(jié)當天憑券過來用餐，具體費用營銷部根據(jù)實際來用餐的人數(shù)付款),。
(3)“雙十一”參加活動的客人,，憑入場券可再抵費用5元。
