為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

母親節(jié)促銷創(chuàng)意活動方案篇一

感恩母親，母愛永恒,。

1,、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽度。

2,、利用母親節(jié)活動方案,，帶動銷售，吸引人氣為后期的經(jīng)營造勢,。

5.x——5.x,。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.x—5.x日x天。

1,、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天距世界母親節(jié)還有x天”，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨,，得好好為母親過個節(jié)日準備了。

2,、活動期間,，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹,。

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)快樂。

(四)活動期間,，每天來店中的前x位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日快樂,。

(五)購衣就能參加抽獎：設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。

(六)另外,，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮：

a、孝心禮：高檔木梳,。

b,、青春禮：鮮艷康乃馨。

c,、長壽禮：精美生日禮品,。

根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。

4,、母親節(jié)活動方案之活動期間應(yīng)該注意的問題：

(1)店堂內(nèi)環(huán)境

首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,。如果有上述情況,，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。

(2)服飾陳列

查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,。在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列,?？赏ㄟ^平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺,。

(3)燈光，音響等設(shè)備的布置

可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺,。

(4)人員安排問題

活動期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負責,，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

5,、為了使活動能夠取得預(yù)期目標,，我們還要學(xué)會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

(1)節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細,，愛占便宜,，一直問價錢。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。

(2)虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦,，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意,。

(3)自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天,。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來,。

(4)固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿，不愿接受別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。

(5)苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自己掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

(6)專家型顧客

特點：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題,。

(7)反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常,。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時,，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,。

要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語,，pop等,，以免引起不必要的糾紛。

母親節(jié)促銷創(chuàng)意活動方案篇二

感恩母愛,，一路有你,。

5月x日—5月x日。

女裝,、珠寶,、化妝、針織家居,。

活動一：“送千禧良緣全家?！?——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!

在本次的活動期間，累計購物滿xx元的顧客,，憑當日有效購物憑證,，即可獲得價值xx元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張,。

領(lǐng)取地點：xx特設(shè)贈禮處,。

活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場

參加品類：女裝、家居用品(禮品),、針織內(nèi)衣,。

特賣地點：xx共享空間。

特賣時間：5月x日—5月x日,。

活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠是媽媽!

地點：xx廣場,。時間：5月x日、x日每天下午x時,。

注意：走秀當中會穿插現(xiàn)場互動問答,，答對有獎。

活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

活動時間：5月x日,。

當日購物的顧客,，憑當日單張小票(滿x元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝,。

領(lǐng)取地點：特設(shè)贈禮處,。

活動五：“最像母女、母子”評比

報名時間：5月x日,、x日,。

報名地點：總服務(wù)臺。

報名手續(xù)：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于x寸)登記,。

比賽時間：5月x日下午開始,。

比賽地點：xx廣場。

比賽形式：現(xiàn)場公布,。

在本次活動期間,，絕對禁止導(dǎo)購員私自提價、私自收銀,，對違反此規(guī)定的專柜,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款xx元!

原有結(jié)算方式不變,，同時,，5月x日“康乃馨送媽媽”活動結(jié)算流程如下：

1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿x元)到贈禮處領(lǐng)取康乃馨,。

2,、工作人員驗三聯(lián)保留證小票合法性。

3,、分部門(機制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》,，登記銷售碼、導(dǎo)購員編號兩項內(nèi)容,。

4,、在機制小票上蓋贈品已領(lǐng)章(或字樣),。

5、給顧客康乃馨一支,。

6,、5月x日一上班，贈禮人員將5月x日的《贈花登記單》交財務(wù),。

7、財務(wù)根據(jù)登記的銷售碼,，查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈花登記單》指定位置,。當日x時前傳遞給各相應(yīng)部門主管。

8,、部門主管負責找導(dǎo)購員核對銷售記錄,。

9、有異議與贈禮處人員聯(lián)系,。

11,、樓層會計根據(jù)確認的《贈花登記單》錄入供應(yīng)商費用，每支x元,。

12,、樓層會計將《贈花登記單》存檔。

1,、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品,，均不允許出現(xiàn)無單退換貨。

2,、退貨：在活動期間購物的顧客,，退貨時商城按照其購物憑證上實際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動中已領(lǐng)取獎品或禮品,，則需連同獎品或禮品一起退回,，如已使用無法退回，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金,，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除,，不足部分需由顧客補足。

3,、換貨：

(1)只可以調(diào)換價格等于或高于已購買的原始商品價格的新商品,。

(2)如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等,，可直接按以往換貨程序辦理換貨,。

(3)所調(diào)換的新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價,。

(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理,，且無權(quán)參加本次活動,。

(5)在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠,。

(6)在活動結(jié)束后,，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計算差價,，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠,。

4、在活動期間,，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續(xù),。

母親節(jié)促銷創(chuàng)意活動方案篇三

感恩母親，母愛永恒,。

活動目的：

1,、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度,。

2,、利用母親節(jié)活動方案，帶動銷售,，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢,。

活動時間：(5.5——5.13)

活動預(yù)熱：

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月13日是母親節(jié)”，以及在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的,，引起消費者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天。

活動內(nèi)容：

1,、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了,。

2、活動期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹,。

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)快樂,。

(四)活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日快樂。

(五)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。

(六)另外,，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮：

a.孝心禮：高檔木梳;

b.青春禮：鮮艷康乃馨;

c.長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。

4,、母親節(jié)活動方案之活動期間應(yīng)該注意的問題：

(1)店堂內(nèi)環(huán)境

首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,。如果有上述情況,，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。

(2)服飾陳列

查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,。在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列,?？赏ㄟ^平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺,。

(3)燈光,，音響等設(shè)備的布置

可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺,。

(4)人員安排問題

活動期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負責,，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

5,、為了使活動能夠取得預(yù)期目標,，我們還要學(xué)會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

(1)節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細,，愛占便宜,，一直問價錢。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。

(2)虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦,，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意,。

(3)自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天,。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來,。

(4)固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿，不愿接受別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉,。

(5)苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服,，喜歡自己掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品,。

(6)專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。

(7)反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)她的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標語，pop等,，以免引起不必要的糾紛,。