方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
超市開業(yè)活動策劃方案案例篇一
基于背景分析的特點，本超市可看引領(lǐng)區(qū)域消費的龍頭,，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度,，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費者的認知度,。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重,。
“開業(yè)”要確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目,，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天,，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳,，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度,，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟,。
二,、活動原則
1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,，追求熱烈氣氛和吸引力,。
2、通過開業(yè)慶典,，爭取在周邊居民中留下深刻的印象,。
3、要有持續(xù)的促銷活動,，并使顧客有新鮮感,，能夠形成新聞點以易于傳播。
4,、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",，終極增加本商城的美譽度,。
5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操縱實施,，并具有風(fēng)險可控性,。
三、活動目標(biāo)
通過成功舉辦開業(yè)慶典活動,，達成進步超市著名度,、促進招商以及吸引消費者的目的。
四,、前期預(yù)備方案
開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動,。促銷活動啟動。
開業(yè)前x周或x天,，向四周居民以及過路職員和各個學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料,。
開業(yè)前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球,，下懸開業(yè)慶典條幅,，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作,。
開業(yè)前x周,，加大促銷活動力度，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量,。
五,、項目實施方案
1、活動要素
活動名稱：__x活動時間：20__年x月x日
活動地點：__x活動人群：商城領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓,、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等,。
活動目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動,，達成進步超市著名度、促進招商以及吸引消費者的目的,。
2,、組織活動內(nèi)容
a、超市外氣氛裝飾,。
b,、現(xiàn)場布置：
舞臺和音響配置，花籃,、條幅和飄空氣球及冷煙火,，禮節(jié)組織等
c、演出節(jié)目：
軍樂隊,，舞獅表演,，街舞和唱歌表演,，以及第__天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛
d、前期宣傳工作：
1)宣傳車進進縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷
2)超市pop海報,、展板等,，營造喜慶熱鬧的氛圍
e、后期宣傳工作：
持續(xù)x天(天天下午)演藝表演,，保持一段時間的慶典氣氛,。
以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),，籌備此次慶典活動儀式,，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則,。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快,、喜慶、隆重而令人激動的氛圍,，而不令其過于煩悶,、乏味,。
慶典儀式刪繁就簡,，但卻不可缺少熱烈、隆重,。與其平平淡淡,、草草了事，或偃旗息鼓,、灰溜溜地走上一個過場,，反倒不如索性將其略往不搞。
所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家,，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中,，在經(jīng)費的支出方面實事求是。節(jié)制,、儉省,。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例,，又要具體情況具體分析,，認真策劃，注重細節(jié),，分工負責(zé),，一絲不茍。力求周密,、細致,，嚴防鴨蛋雖密也有縫,，臨場出錯。
總之,，我們將和貴方多協(xié)商,、多探討，并將活動用度降到最低,，活動效果做到,。
超市開業(yè)活動策劃方案案例篇二第一部分:周年慶活動主題
我超市自6月1日開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下,，經(jīng)公司全體同仁共同努力,，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了__市民的認可,。在__開業(yè)一周年之際,，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典,，借周年慶所帶來的商機,，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績,。
為此主題暫定為歡天喜地賀店慶!
第二部分:周年慶典籌備方案
一,、周年慶活動時間:
二、成立周年慶典活動組委會:
三,、關(guān)于店慶系列活動工作的安排:
四,、周年慶活動全體員工動員會:
第三部分:周年慶慶典儀式安排
周年慶慶典儀式
活動時間:20__年6月7日上午8:00
活動地點:超市廣場
參加嘉賓:所有邀請嘉賓由公司外聯(lián)部負責(zé)
參加人員:公司經(jīng)理、市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、超市全體員工
慶典儀式總負責(zé):
司儀:
慶典儀式流程(暫定):
7:00由保潔處對活動場地進行全面清潔,，儀式范圍內(nèi)確保沒有雜物;
7:30布置慶典儀式臺，及音響設(shè)備安裝到位;
7:30所有工作人員及相關(guān)人員到位;
7:40鑼鼓隊到位,，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;
7:50開始播放慶典音樂;
7:55參加慶典儀式人員全部到位,，并列隊完畢;
8:00主持人宣布儀式開始;
8:01員工方隊晨訓(xùn)(訓(xùn)詞、店歌);
8:10總經(jīng)理講話;
8:20市領(lǐng)導(dǎo)代表講話;
8:30為與我店同慶一周生日的孩子家長發(fā)紀(jì)念品;
8:40慶典儀式結(jié)束;
8:40燃放禮花,、禮炮;
8:50各部門員工帶回賣場;
9:00開門營業(yè);
9:00場外文藝演出準(zhǔn)備,、廠場促銷活動準(zhǔn)備;
9:30軍樂隊、鑼鼓隊停止奏樂;
9:30場外文藝演出開始,、場外各類促銷活動開始,。
(聯(lián)系社區(qū)老年文藝表演)演出時間待定
費用預(yù)算:詳見附表
第四部分:周年慶促銷方案
1)店慶前期
a、海報規(guī)格:16k8p
b,、海報數(shù)量:30000份
c,、海報促銷時間:2014年6月日——6月日
d、海報要求:一級商圈,、二級商圈為主要發(fā)放對象
e,、商品要求:
f,、費用預(yù)算:
2)店慶期間
a、海報規(guī)格:8k8p
b,、海報數(shù)量:40000份
c,、海報促銷時間:2014年6月日——6月日
d、海報要求:除突出店慶外,，要有明顯的標(biāo)識(如換購商品標(biāo)識,、驚爆價商品標(biāo)識等)，并且本次海報上面要有“折價角”,。
e,、商品要求:
f、費用預(yù)算:
(注:所有海報商品要在海報開檔前15天準(zhǔn)備完畢)
一,、活動主題
主標(biāo)題：豐功碩德,、鴻圖大展
副標(biāo)題：賀鴻豐超市盛大開業(yè)
二、活動特點
本活動旨在將開業(yè)慶典與開業(yè)促銷活動有機結(jié)合從而使開業(yè)期間的經(jīng)濟效益與社會效益得到雙重收益,。
三,、活動目的
a、品牌認知——通過開業(yè)慶典儀式告知廣大消費者——一個庫爾勒面社區(qū)型超市誕生了,。
b,、賣點展示——舒適的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
c,、效益提升——使開業(yè)期間的經(jīng)濟效益與社會效益得到同步提升,。
四,、活動定位
a、隆重,、熱烈
b,、以現(xiàn)場布置的大氣、隆重來襯托本購物廣場和超市的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟實力,。
c,、將促銷與開業(yè)慶典有機結(jié)合
五、慶典目標(biāo)
a,、創(chuàng)意型慶典
b,、隆重的儀式
c、良好的銷售
d,、巨大的影響力
六,、活動時間
20__年4月22日上午12：00(北京時間)
七、活動地點
庫爾勒市塔指東路鴻豐購物廣場
八,、參與人員：
a,、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)
b,、鴻豐購物廣場高層領(lǐng)導(dǎo)
c、部分知名品牌加盟店業(yè)主
d,、媒體記者
e,、主要目標(biāo)消費群
f、特邀明星
g,、其他人群
八,、 活動構(gòu)成
a、前期宣傳
b,、現(xiàn)場布置(氣氛喧染)
c,、剪彩儀式
d、舞臺演藝
e,、答謝午宴
f,、現(xiàn)場互動
九、具體步驟
a,、前期宣傳 (提前一周進行重點宣傳)活動如下:
1,、4月15日至22日上午宣傳車(10輛)排成一行繞市區(qū)宣傳公司開業(yè)時間及活動具體內(nèi)容。
2,、在市區(qū)商業(yè)中心和人員集中地區(qū)(如金三角)發(fā)行海報,、宣傳單,可在鴻豐購物廣場十字路口設(shè)禮儀引導(dǎo)隊,吸引來往行人,利于宣傳,引人注意,預(yù)告開業(yè)訊息。
3,、電視專題宣傳：
在庫爾勒電視臺整屏字幕廣告,，為期7天，或者制作專題片,。
4,、報紙媒體宣傳。(暫定以平面廣告為主,，主要圍繞日報,、晚報、時光三家媒體,，來進行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳,。一方面告知廣大消費者
關(guān)注公司的開業(yè)，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽度,，再一方面重點宣傳公司的與眾不同及特色服務(wù)吸引顧客前來消費,。
每期宣傳重點我們要相輔相成，使我們的報紙媒體宣傳有一定的連貫性,。
5,、以手機短信息的方式，告之市民中有消費能力的目標(biāo)群體，內(nèi)容為：庫爾勒開業(yè)及促銷訊息,。
(可也僅限周邊縣市,，暫定10萬條)
6、與出租車公司協(xié)商在出租車前插帶有公司標(biāo)志的小旗或粘紙,，來擴大宣傳范圍,。
b、現(xiàn)場布置
1,、場外布置
a,、賣場前用紅地毯鋪滿(突出喜慶主題),兩側(cè)各置中式花籃60個。 在廣場放置紅黃藍三色的彩色氣球拱門兩座,，一方面可以營造開業(yè)的喜慶
氛圍另一方面可以營造出較為強烈的時代氣息,。2座彩門分別放置宣傳條幅，寓意：2在中國民俗中是福氣的代表,，主彩虹門兩側(cè)分立一只燈籠
氣柱模型,，讓庫爾勒的人民感覺大企業(yè)的氣勢。賣場主入口旁設(shè)大型舞臺及威風(fēng)鑼鼓表演區(qū),，舞臺上放置大功率音響設(shè)備,，麥克風(fēng)及麥克架，
鋪紅色禮儀地毯,。
b,、在主彩虹拱門入口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處，對參加活動的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)在簽名薄上簽名,，突出本次活動的高檔次,。
c、在廣場旁豎立賣場經(jīng)營結(jié)構(gòu)示意圖,，讓不是很了解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經(jīng)營結(jié)構(gòu),。
d、簽名幅：
為了使我們和廣大消費者的魚水關(guān)系更進一步的加深,。設(shè)計一條90x588cm的簽名幅,。簽名主題為“精英薈萃,，大展鴻圖”凡來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名,。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品，使公司和支持公司的所有群體的距離拉得更近,，再次掀起開業(yè)的另一個高潮,。
e、在廣場舞臺兩側(cè)拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球,，并在樓體上懸掛彩色條幅,，上面張貼公司的系列祝福語 。(內(nèi)容待定,，主要圍繞：開業(yè)主題,、開業(yè)賀詞等)
2,、場內(nèi)布置
a、在賣場內(nèi)懸掛開業(yè)宣傳pop或吊旗,，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)賣場的標(biāo)識色和經(jīng)營特色來設(shè)計宣傳pop),。主要突出開業(yè)的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上,。(具體位置需要現(xiàn)場定酌)
b,、在一樓入口擺放一棵精美的“許愿樹”，所有顧客在本賣場消費后,，每人都可以免費得到一張精美許愿卡片,，在上面可以寫下自己的美好愿望、祝?；?qū)u場的期望,、意見、建議,，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上,。對許過愿的顧客將增送小禮品
c、剪彩儀式
08:00各部門人員衣著整齊,，全部到崗進行開幕式前所需物的準(zhǔn)備工作,。
08:30-10:30 保安及外場人員到位，各部門檢查準(zhǔn)備情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),及時補救,。(所有工作就緒)
10:30-11:10音響起,活動總指揮最后一次檢查現(xiàn)場，慶典進入倒計時準(zhǔn)備狀態(tài),。
11:10-11:30威風(fēng)鑼鼓隊熱場：以方陣的形式排列在舞臺前,，人數(shù)60個，退場至舞臺兩側(cè),。(工作人員在舞臺前準(zhǔn)備禮花,、禮炮等)
11:30-11:50舞獅隊上臺熱場表演：結(jié)束后退至舞臺兩側(cè)。(舞獅表演時,，領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、由禮儀小姐引導(dǎo)到主席臺就坐,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓胸前配帶胸花,。)
11:50-12:00司儀上臺介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，恭請開幕式主持人并介紹,。
12:00-12:10 主持人宣布開幕慶典儀式正式開始,，尊請庫爾勒鴻豐購物廣場張董事長宣讀歡迎辭。
12:10-12:15尊請州市領(lǐng)導(dǎo)__x致辭。
12:15-12:20尊請兄弟企業(yè)代表__先生致辭,。
12:20-12:25員工代表講話
12:25-12:30 特邀明星嘉賓助興致辭,。(禮儀小姐手托綢花托盤，內(nèi)備剪彩剪刀,，從左向右將剪彩彩綢一字排位在領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓即將站的位子旁,。)
12:30-12:40主持人宣布剪彩并邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩(剪彩結(jié)束，威風(fēng)鑼鼓隊,、舞獅表演,，18個手筒禮花及18門禮鋼炮同時發(fā)射，全場沸騰,。)
12:40-12:42剪彩結(jié)束,，張董事長宣布開門迎客，并邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場參觀,。
d,、舞臺演藝
13:00-13:05 司儀上臺宣布現(xiàn)場文藝演出正式開始，串詞引出開場節(jié)目,。
13:05-13:10 開場歌<今天是個好日子>
13:05-15:00(節(jié)目待定)
(1) 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(驚爆度)
(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
(4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加""美譽度
(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施
陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?
商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法,。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望?！笔袌鼋K端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品),、展臺(pop)、人,。因此,終端陳列也將包含:商品陳列,、pop陳列、禮品陳列,、人員態(tài)勢等四個方面,。
商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解,。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:
1,、塑造店鋪、專柜風(fēng)格
2,、突出主打產(chǎn)品
3,、增加商品魅力
4、誘導(dǎo)顧客來訪
5,、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則,、方便介紹原則、垂直原則,、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則,、重復(fù)出樣原則,、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼,、手,、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心),。
pop陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節(jié),。pop是英文point of purchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內(nèi)臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等,。
常用的pop為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用,。譚老師表示,pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則,、化原則,、區(qū)別原則、簡明原則,。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率,。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:
(1),、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;
(2),、禮品需要與pop進行聯(lián)合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學(xué)會說話。
(3),、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受,。
(4)、禮品盡可能的化陳列,在不影響視線,、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高,。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。
(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上,。
超市要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但超市銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本,。“持續(xù)客流量”為本
1,、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場,、集聚人氣、增加商氣,、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧,、熱烈、快樂,。,。做到"禮賓",、"會員"、"幸運",、"歡樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量
2,、促銷活動的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動的主題
4,、實行會員制:
⑴ 在家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張
⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
⑶ 家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑷ 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑸ 在家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張
⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡
⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
家紡會員的利益:
⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品
⑵ 會員可以憑會員卡以會員價在家紡購物
⑶ 在春節(jié),、店慶、五一,、三個日子全體會員可以參與海南,、張家界等地旅游抽獎。
⑷ 會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)
⑸ 在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動
⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜
⑺ 會員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券,。
⑻ 教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
⑼ 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與
⑽ 本專賣店的新婚會員可以__折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
⑾ 家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50――80萬元
超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的,。
開業(yè)前的廣告宣傳:
1、 使用電視宣傳
2,、 流動廣播車
3,、 電動摩托車
4、 手機短信
5,、 超市員工的自身宣傳
6,、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、 提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應(yīng)商提供特價)
8,、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
9,、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡)
10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容
11,、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩
