為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

美容院搞活動方案朋友圈篇一

1,、推廣新服務(wù)項目

2,、提高銷量

3、提高美容院外在形象,。

活動主題：

共同迎接新的一天

活動內(nèi)容：

一,、新服務(wù)項目 針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目,。

1,、麗人月套餐一:

價 格500

贈送護理

1、劃卡消費8折;

2,、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元),。

2,、麗人月套餐二:

價 格 1500元

贈送護理

1、劃卡消費7折;

2,、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分;

2,、送親情卡一張(價值380元),。

3、麗人vip套餐： 價 格 3880元年卡(限時卡)

贈送護理：

1,、全年面部,、肩、頸部經(jīng)典護理;

2,、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

3,、自選計50次,，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1,、贈送精油全身10次(價值1500元);

2,、贈手、足護理20次(價值800元);

3,、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4,、全年光波浴;

5、送親情卡一張(價值380元),。

二,、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品,。

活動預(yù)算(略)

事前準備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

美容院搞活動方案朋友圈篇二

第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作

一、聯(lián)誼會申請：

1,、申請條件：

(1),、漢芳簽約加盟店。

(2),、至少8個床位,，6個以上美容師。

(3),、美容院有效占地面積至少120平方米,。

(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上,。

(5),、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。

(6),、美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核,。

(7)、申請通過后,，須在10天內(nèi)提貨3萬元,，用以活動備貨(折扣價)。

2,、申請流程：

(1),、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄),，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的),，報湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案,。

(2),、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”，美容院接到方案后,，可著手前期的準備工作,。

(3)、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進貨單”給內(nèi)務(wù)部,，財務(wù)部收到貨款后,，通知倉庫發(fā)貨，售后部立即派專人負責本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進。

3,、申請用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)

二,、聯(lián)誼會準備：

1、聯(lián)誼會目標確認：

(1),、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準,，正常比例為1:4)

預(yù)計銷售額：元。

(2),、目標客戶開發(fā)：新客戶多少個,，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

(3),、提升美容院在社會上的公眾形象,。

(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情,。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量,，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu),、客戶貢獻等情況,，并形成以下衡量指標：

a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額,，至少不能低于4:6,，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整,，為會議的策劃提供依據(jù),。

b、客戶商圈測定：以美容院為核心,，測定1.5公里,、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率,，以便確定美容院的市場覆蓋能力,，從而確定會議的邀約范圍。

c,、客戶亞文化確認：在b項測定的基礎(chǔ)上,，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度,、職業(yè),、社交層面、積聚地及居住地,，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ),。

d,、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應(yīng)該引進多少新客源,。

e,、單品貢獻率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比,，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的消費差異,，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)提供依據(jù)。

2,、聯(lián)誼會目標客戶確認：(目標客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標客戶不準確,，效果就減少了一半)

(1),、目標客戶的標準：(由信和公司提供“漢芳目標客戶標準”文檔)

(2)、目標客戶的位置：(由信和公司設(shè)計并提供“如何鎖定目標客戶”的文本,，美容院據(jù)此找出目標客戶的分布范圍及聚散地)

3,、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計：

(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：

a,、分高,、中、低等不同級別的消費卡,。(一方面為消費者提供了多種選擇,，一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)

b、其中以一至二款卡種為主打,，其他卡作為陪襯,。(具體由信和公司提供樣板，美容院進行個性化修改)

c,、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種,、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設(shè)計。

(2),、聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次),，通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%),。這一步尤其要注意：

a,、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。

b,、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者,。

c、消費者是一個個有思想,、有主見的人,，我們只有設(shè)身處地為其著想,，才有可能使消費者成為我們的客戶。

d,、不管她買的是什麼卡種,，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那麼,，總會有一天,，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。

4,、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計：

(1),、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性,、類比性和時效性,。

(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、單品盈利狀況,、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。

(3),、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作,。

例：下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：

5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,，沒有好的邀約書,，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說,，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本,。

(1)、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認可方可下發(fā))

a,、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)

b,、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣,。

c、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函,。(美容院自行負責費用)

(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)

(2),、邀約書的設(shè)計：

a、信的設(shè)計：

a,、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱” 字樣,。

b、信文：信文不超過1頁,，500字;文風(fēng)婉約,、簡潔,，觀點鮮明、質(zhì)樸,。(信文例) 一個女人婚前婚后的真情告白

美容院搞活動方案朋友圈篇三

三合一活動：

全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具,。

打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費,，一年年卡20xx元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共20xx元,，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌,。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送,，顧客更好接受,。

轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算。依次類推,?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品,，等領(lǐng)獎時,，就有銷售機會，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理,。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了,，通過店長,、部長、經(jīng)理的說服,，推銷價值20xx元的眼部護理30次,。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,，可由店長代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時間上繳財務(wù),，不能退了。此外,，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價值不等。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用,。

雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡,。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此，羊毛出在羊身上,，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù),，時間。

轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡20xx元,，送價值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,，價值480元),，惠顧卡一張(一次,，180元),，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場,，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”,，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店

介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”,?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”,。

全年一元錢做美容方案,，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,，只要交3000元,，再交1元錢，可獲免費做美容機會,。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元,，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的,。

連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后,，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

顧客消費18元可獲得： 免費護理4次,，

再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理(任選)的充值,，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送,，

再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理(任選)的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送,，

再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值,，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，

“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,，再通過滾動促銷促進消費者增加消費,。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品,，一個小禮品,，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值 元)。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送,，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值 元),。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品,，及朋友免費護理卷三張(共價值 元),。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送,，一個小禮品,，及朋友免費護理卷五張(共價值 元)。 注意：所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng),，背部開穴,，護理中增加精油，淋巴排毒,，美發(fā),、紋繡等等。(所有價格可以隨當?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整)

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施,。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客,，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且,，今后每年如此,，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務(wù),，新顧客也可在未來的消費中享受該措施,。(即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ,，201x年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” ,。促銷措施宣布后的一周內(nèi),，有100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

分級護理法：

美麗一生終極卡

只需花16888元,，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù),，僅限8名,。

服務(wù)內(nèi)容：

開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員,，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠,，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠,，(或8000元的第二年護理消費金,。價值8000元),。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作,，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議,，年度答謝獲贈顧問特別獎勵,。 全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次,，共4800元,。

全年48次貼心保姆vip手部護理,，價值50元/次，共2400元

全年48次貼心保姆vip頸部護理,，價值50元/次,，共2400元。

全年48次貼心保姆vip身體護理,，價值150元/次,，共4800元。

一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍,、拖鞋,、美容褲、束發(fā)帶,、床單以及酒精,、消毒棉花、口罩,、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,，一人一款，確保衛(wèi)生,。價值30元/次,，二年，共2880元,。

提供全年的美容服務(wù)整合方案,，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問,。價值600元,。

另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié),，膚質(zhì),，與消費習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品,。能滿足全年家居護理定量需求,。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元,。

提供親情卡2張,，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次,。價值1200元,。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級,，美容師分級,，售后分級，活動分級