當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇一

當(dāng)我在切身體驗(yàn)勞動時(shí),，我才更進(jìn)一步地融會了這句話的精髓,。勞動確實(shí)很辛苦,，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受,，在勞累時(shí)大汗淋漓的感受,。這些都不是能從我們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內(nèi)心深處的,，最平凡而又殊于一般的感受,。

這一天,我去居委會干了一個(gè)上午的活兒，居委會的負(fù)責(zé)人讓我去小區(qū)里面刮小廣告,。我高興的應(yīng)承了下來,，信心滿滿的拿著負(fù)責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實(shí)和想象是有差距的,，而且差距還不小,。

我先找到一個(gè)貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄,，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結(jié)果,，

本想放棄，然后去干點(diǎn)別的事情,，但是不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲?，還沒有什么事情能夠難倒我呢，我突然想起一次下雨天走在路上的情景,，被水沖過的地面上的小廣告,，很容易就掉了，我想到將小廣告上面弄上水,，等了2,，3分鐘，果然,，拿手輕輕一撕,，小廣告就掉了。

看到自己想到的方法取得了成果,，當(dāng)時(shí)心里挺興奮的,，于是更加滿懷信心，去勞動了!

呃…經(jīng)過一番努力之后,，被我清除過的地方確實(shí)看著干凈,，整潔多了。

北京奧運(yùn)會也開始舉辦了,，作為北京人,，為北京的環(huán)境美化奉獻(xiàn)出自己的一份力量也是我樂于做的。

綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn),、人文奧運(yùn),。我們將為實(shí)現(xiàn)這樣的理念而努力，用自己的實(shí)際行動為奧運(yùn)會的成功舉辦獻(xiàn)出自己的真情,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇二

社會實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，對于促進(jìn)大學(xué)生了解社會、了解國情,、增長才干,、奉獻(xiàn)社會、培養(yǎng)品格,、增強(qiáng)社會責(zé)任感具有重要作用,。學(xué)校對每年的假期實(shí)踐都相當(dāng)?shù)闹匾暎瑸閷W(xué)生提供了一個(gè)良好的平臺與機(jī)會,，并為我們保駕護(hù)航,，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力,。我們也正是本著對自己負(fù)責(zé),、對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這次實(shí)踐,。

在農(nóng)村走訪時(shí),，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計(jì)增加農(nóng)民收入的必要性,。我們也體會到了農(nóng)民經(jīng)營生計(jì)的困難,，而我們也大都是從農(nóng)村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛,，有了更大的動力去奮斗,，為父母分擔(dān)家庭責(zé)任。

這次社會實(shí)踐給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn),，同時(shí)，我也從中獲得了更多的能力與認(rèn)識,。從課題選定的一開始,，到組建好我們的團(tuán)隊(duì)，再到隊(duì)員一起為活動奔赴往返,，到最終完成我們的成果,，一步步一天天，我與它同在,，牽掛著它,，與它一起成長。同時(shí),，隊(duì)員之間相互交流彼此的看法,，我們是一個(gè)開放自由的合作氛圍,，大家各抒己見，不時(shí)地改善我們的活動,，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展,。

在調(diào)查實(shí)踐中，我們感受到了村里的建設(shè),，這里有孩子,，農(nóng)民，村干部,，每每從他們的質(zhì)樸中,，我們在感受，感受著這份簡單,，經(jīng)過我們的采訪,，知道了村里創(chuàng)業(yè)的艱辛，孩子受教育的困難,，同時(shí),，我們更多了一份寬慰，因?yàn)?，我們的村在不斷的改善,，為更好的生活而努力?；蛟S,，我們的實(shí)踐不能反應(yīng)村里的每個(gè)角落，但是我們每個(gè)人都希望,，我們的實(shí)踐能夠受到更多人的關(guān)注,，更多人注意到在大城市的周圍，還是有著一些需要幫助,，建設(shè)的村鎮(zhèn),。

這次的社會實(shí)踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中,，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校,，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會,。大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式，是促使大學(xué)生投身改革建設(shè)，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,，是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識,。

在炎炎夏日,，我和我的隊(duì)員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春,，用笑容同陽光比燦爛,。這是一筆珍貴的財(cái)富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因?yàn)橛兴鴽]有虛度,，我們的閱歷因?yàn)橛兴迂S富!

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇三

在這個(gè)驕陽似火充滿離別的七月,，我們暫別了忙碌而豐富的大學(xué)生活，帶著大學(xué)生特有的蓬勃朝氣,，走入社會,，了解社會，深入社會,。暑期社會實(shí)踐活動一直是我校大學(xué)生投身社會,、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī),。

在這個(gè)夏天我響應(yīng)了學(xué)校的號召更為了鍛煉自己,提高自己的社會實(shí)踐能力,為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ),。在暑期實(shí)踐活動中我感慨頗多，這讓我能夠更加充分的了解社會,，這認(rèn)知社會的另一面,。

在這個(gè)短暫充實(shí)的活動中，我認(rèn)為這個(gè)我未來走向社會社會的一個(gè)橋梁,，盡管我不知道這個(gè)對我的未來會有多大的影響,，但是這次的活動給予了我很多經(jīng)驗(yàn)。這次活動讓我接觸到了社會的陰暗面,，但是我認(rèn)為這次活動是很有必要的,。我們通過調(diào)查得出了許多的結(jié)論，我們希望能夠通過我們做出的調(diào)查讓更少的人受害,。

人們常說人生中有三個(gè)課堂，學(xué)校教我們只是,，社會則是讓我們積累許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)對于自己這樣一個(gè)未來會步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理,。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認(rèn)識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己,，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ),。

通過這次的的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會,，開闊了視野,，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力,。這個(gè)時(shí)代是我們的時(shí)代，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會,、認(rèn)識社會,、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格,、增長才干,、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己,，為以后踏入社會做了更好的鋪墊,，以后如果有機(jī)會,，我會更加積極的參加這樣的活動。

在本次的社會實(shí)踐中,，我雖然是小組長,，但是在組中我積極的聽取了學(xué)長學(xué)姐的意見，并學(xué)習(xí)了他們思考問題的方式,，這對我的成長非常重要,。在一些問題的討論上，我小組的思想碰撞出了火花,。這是在課本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)。

這次實(shí)踐活動,，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會,，這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn),，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)未來掌控新時(shí)代的大學(xué)生,，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門,、步入社會、并投身社會的良好形式,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇四

在這個(gè)炎熱的暑期假日里,，通過一個(gè)多月不同時(shí)期的實(shí)踐活動，讓我感觸頗深,，從未有過的充實(shí)感卻在大三即將結(jié)束,，大四即將來臨的201x年的夏天充滿我的心頭，這充實(shí)感也讓我對工作實(shí)踐的熱情似熾熱的太陽般,。通過這次實(shí)踐,，豐富了我的暑期生活，也讓我從中受益匪淺,，學(xué)到了很多知識,。

這個(gè)暑期，我覺得跟賀州特有緣,，雖然本人就是賀州人,，但自出生以來，這種由心生的緣分感從未這么強(qiáng)烈過,。因?yàn)?，我的社會?shí)踐機(jī)會源于學(xué)校的活動，但恰巧的是,，學(xué)校把活動的目的地定在賀州,，我當(dāng)時(shí)高興極了,。

我的暑期社會實(shí)踐可以分為“三部曲”。

第一部曲之鄉(xiāng)村義演,。這次義演來源于在校的一次舞蹈大賽，那是我第一次參加文藝演出,，有了那一次的經(jīng)歷,，我才發(fā)現(xiàn)，自己還有一點(diǎn)跳舞的天賦,，那一次我們得了第一名,，正因?yàn)槟谴蔚牡谝幻覀儾拍軈⒓邮钇趯W(xué)校組織的下鄉(xiāng)活動,。這次下鄉(xiāng),，我們來到賀州的鐘山縣，鐘山縣的人民熱情好客,，我們不僅義演,，還同時(shí)協(xié)助我們學(xué)校的老師為父老鄉(xiāng)親們義診。我們通過發(fā)傳單的形式向鄉(xiāng)親們傳授一些基本的安全保健知識,，如何應(yīng)對暑期可能發(fā)生的中暑情況,，還有一些關(guān)于艾滋病的宣傳介紹。通過這些活動,，讓我學(xué)會的第一點(diǎn)是,，要善于與人溝通交流，有的人害怕我們是騙子會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開,，我真的深刻領(lǐng)悟到交流是一門藝術(shù)?。∥覀兊牧x演給鄉(xiāng)親們帶來了歡樂,，那種感覺跟在校的風(fēng)華苑舞臺上的表演是不一樣的,。這里沒有華麗的舞臺，有的是一塊露天的水泥混著黃泥土的空地,，由于大雨剛過,，地面時(shí)濕漉漉的，但大伙的熱情卻沒有因?yàn)檫@塊場地而削弱,，相反,，大家不怕臟，用自己充滿笑意的臉龐面向觀看表演的鄉(xiāng)親們,。那一張張純潔天真的淳樸的臉龐深深烙在我們的心里,。能給別人帶來快樂自己心里是多么的幸福啊,！除了義演外,，我們還參觀了當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生院,。衛(wèi)生院的規(guī)模小，與我們的附院沒得比,，環(huán)境也比較差,，設(shè)備也不夠先進(jìn)，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院還比較缺乏大學(xué)生,，但院長告訴我們,，在新醫(yī)改政策下，國家,、政府也給予大力的支持,，讓衛(wèi)生院擴(kuò)大規(guī)模，新增設(shè)備,，為當(dāng)?shù)氐拿癖娞峁└玫尼t(yī)療衛(wèi)生服務(wù),。作為一名大學(xué)生，突然感受到自己肩上那沉甸甸的歷史使命??！基層醫(yī)院需要我們。通過這個(gè)活動,，我知道藝術(shù)像是一座人與人溝通交流的橋梁,，當(dāng)你給別人帶來快樂時(shí)，你自己也過得很快樂,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然比較落后,，但是，它仍在不斷地發(fā)展,，作為大學(xué)生的我們,，仍可以投身這里，在這里闖出一片天地,，同時(shí)也可以帶動這里的發(fā)展,，讓醫(yī)療服務(wù)更完善，給民眾帶來更多的好處,，使這里變得更加繁榮,，昌盛。

第二部曲之超市賣牛奶,。賣牛奶是我每年寒暑假都會經(jīng)歷的階段,，雖然只是一個(gè)小小的促銷員，但我卻發(fā)現(xiàn)這里面也蘊(yùn)含有許多的小智慧,，大道理,。說實(shí)在的，在我剛開始做的時(shí)候,，我會很不好意思,，會很害羞,。我的工作任務(wù)是讓顧客來試喝產(chǎn)品。這個(gè)工作看似簡單,，實(shí)際上也挺難的,。不同的時(shí)間我要向不同年齡層次的顧客推薦產(chǎn)品。我真的發(fā)現(xiàn),，能夠很好地與人交流是一個(gè)很難達(dá)到的目標(biāo),，當(dāng)你試著與之拉近距離的時(shí)候，他會很冷漠地不容你有思考時(shí)間地拒絕你,。這像一枚枚大炮攻向你，讓你開口與人交流的勇氣一點(diǎn)一滴地瓦解,，這種感覺挺難受的,。但是有的顧客卻很親切，即使要拒絕,，也會很委婉,。但是通過不斷地練習(xí)，我已經(jīng)會很習(xí)慣地去應(yīng)對不同的顧客,。在工作期間,，我覺得在跟小朋友與老人們的交流是最有趣，最輕松的,。這雖然只有短短的幾天,，但我卻能體會到無論什么工作都會有好與不好的事情發(fā)生，什么事情都不會只是一帆風(fēng)順的,，我們總會遇到大大小小的問題,。即便只是一個(gè)不起眼的促銷員，仍會遇到很多的困難,。但作為一個(gè)人,，要勇敢地、好好地面對要來臨的一切,，在人與人的交流中,，互相尊重是非常重要的，人與人的交流要建在相互尊重的基礎(chǔ)上,，交流才能很好地開展,。人還要有一種不怕苦，不怕累,，還有迎難而上的精神,！

第三部曲之醫(yī)院見習(xí)。醫(yī)院見習(xí)幾乎是我每個(gè)暑假都會參加的一部分,。以前,，我總是在附院見習(xí)完后才回家的,，但是這個(gè)暑期，我可以在自己家鄉(xiāng)的基層醫(yī)院見習(xí),，心里涌動著一股濃濃的歸宿感,。這應(yīng)該是與我所學(xué)習(xí)的專業(yè)最貼切的暑期實(shí)踐了。在這短暫的一個(gè)月里,，我只在一個(gè)科室見習(xí)——外一科,。基層醫(yī)院里的分科不像大醫(yī)院,，分得那么細(xì),，我所在的外一科雖只有短短的幾個(gè)字，它卻囊括了普外,、胸外,、神經(jīng)外、顱腦外這四部分,，這里的醫(yī)院大都這樣,，所以一個(gè)外科醫(yī)生基本的外科手術(shù)都會做。有的醫(yī)生甚至?xí)鰪念^到腳的手術(shù),。通過這一個(gè)月的見習(xí),，我熟悉了病人的診療經(jīng)過,，一個(gè)病人來了,，醫(yī)生首先要做到給人一種親切感,，不要兇巴巴的，擺著個(gè)臭臉,，這是很重要的,。然后就要問好病史，并且做相應(yīng)的體格檢查,。醫(yī)生的工作挺重的,，要寫好病人的首程，病程記錄,，手術(shù)記錄,，出院記錄等等。這雖然只是一家基層醫(yī)院,，但它卻又有一套很先進(jìn)的醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng),，到門診看病的病人都有一張?jiān)\療卡，開醫(yī)囑,，開化驗(yàn)單等都要先通過這個(gè)系統(tǒng)后才能開,，門診醫(yī)生幾乎人手一臺電腦。我不禁感慨，在這個(gè)小小的基層醫(yī)院能做到這樣非常不錯啦,！在住院部,，寫病歷，開醫(yī)囑當(dāng)然也是用電腦開啦,。這里的老師很好,，他們很有耐心地，很認(rèn)真地教給我們知識,，尤其是我們能力范圍內(nèi)的知識,。老師常常跟我們強(qiáng)調(diào)，手術(shù)做得好的醫(yī)生不一定就是一個(gè)好的外科醫(yī)生,，通過這次實(shí)踐我對這句話有了更深的理解,。在外科，除了要做好手術(shù)之外,，老師也會很強(qiáng)調(diào)我們的無菌觀念,，老師常跟我們說，做外科手術(shù)除了要做好,，更重要的是術(shù)后的工作，比如說感染的預(yù)防,，病人的恢復(fù)情況,。在外科很忌諱“二進(jìn)攻”的手術(shù)。這次見習(xí),，讓我很好地理論聯(lián)系實(shí)際,，把在學(xué)校學(xué)過的部分外科知識很好地在腦子里重溫一遍，同時(shí)亦能切身實(shí)踐地操作一遍,。在這里,，我更好的掌握了基本的無菌操作，也學(xué)會了換藥,，拆線,，拔管等操作，這也是我見習(xí)期間天天要做的事情,。同時(shí),，我每天做的事還有問病史，做體格檢查,，比如肛門指檢,，乳腺的檢查，甲狀腺的檢查等,。我在這里得到了許多鍛煉的機(jī)會,。在這里有許多患闌尾炎的病人，大多

數(shù)都是農(nóng)民，在附院很少見,，我就在想這是為什么呢,？很大原因是大部分農(nóng)民的飲食習(xí)慣不好，一吃飽飯沒有休息又到田里去干農(nóng)活了吧,。這里得疝氣的病人也很多,，在這見習(xí)期間，經(jīng)常見到直疝,，斜疝的患者,，有時(shí)能見到臍疝的患者。在這短短的一個(gè)月里,，我看到很典型的急性闌尾炎引起的反跳痛,，這與我之前想的程度不一樣，未見過真實(shí)的例子之前我認(rèn)為那種痛苦不會很難受,，直到有一天,，一個(gè)患者的行與色把反跳痛“表演”那么的惟妙惟肖，我的心不由自主地隨之抽動,，那種痛苦太可怕了,，它深深地印在我的腦海里。我這時(shí)更能體會急性闌尾炎患者是多么的痛苦,。與此同時(shí),，我還看到過急腹癥之一的胃腸穿孔引起的“板狀腹”，用手去觸摸過,，那種感覺真的跟這個(gè)代名詞很符合,。我還觀摩了一些常見病或是癌癥的手術(shù)。比如脂肪瘤的切除術(shù),，顱腦血腫的鉆孔引流術(shù),，疝的修補(bǔ)術(shù)，闌尾炎切除術(shù),，乳腺癌的根治術(shù),，甲狀腺的次全切術(shù)術(shù)，腸癌的根治術(shù),，手術(shù)瘢痕整形術(shù)等,。在手術(shù)室里看到的操作方法跟書本上的大同小異，這讓書上一些復(fù)雜的操作步驟以看的方式更易掌握,。除了學(xué)到很多關(guān)于醫(yī)院的流程,，手術(shù)的要求，我通過觀察醫(yī)生與病人及病人家屬的溝通交流方式,，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)生與患者或家屬之間的交流對整個(gè)治療過程起著很重要的作用,。無論是治療前后，都應(yīng)該有深入的交流，而不是一味的治療,，只有在溝通好了,，開展治療工作才更方便。有時(shí)候,，溝通不好,，引起的糾紛就多啦。在這里,，雖然設(shè)備不夠大醫(yī)院的先進(jìn),，但這里能夠治療基本的常見病。這里雖然有做腹腔鏡手術(shù)的能力,，由于許多患者都比較貧困,，偶爾能見幾例。在這里,，我學(xué)到了很多的知識,，這個(gè)學(xué)習(xí)課堂與在學(xué)校的不同。但在我即將結(jié)束見習(xí)的時(shí)候,，有一個(gè)病例卻讓我永遠(yuǎn)牢記在心里,。一個(gè)中年女性患者，做b超提示：腸梗阻,。入院后醫(yī)生給她做了一般的檢查,，肛門指檢也做了。要給她做腸鏡予以確診,，但由于患者自身的因素，卻做不了,。主治醫(yī)生結(jié)合病史及患者的年齡考慮為腸癌,。準(zhǔn)備給她擇期手術(shù)。就在大家為之準(zhǔn)備手術(shù)的時(shí)候,，院長對患者進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)腹股溝部有一腫物，不能還納,，有壓痛,，這是一個(gè)很明顯的股疝，是一個(gè)急診手術(shù),，但患者已在這待了五天的時(shí)間,，可以想象那段卡在那里的腸子因長時(shí)間的缺血而發(fā)生壞死。當(dāng)天手術(shù)做下去那段卡住的小腸真的壞死了,，術(shù)中把壞死小腸切除了,。如果當(dāng)時(shí)醫(yī)生仔細(xì)檢查，患者是不是就可以躲過切掉一段小腸的災(zāi)難呢？這個(gè)教訓(xùn)深深告訴我,，做檢查一定要認(rèn)真仔細(xì),，要不然會釀成大的錯誤。做一個(gè)外科醫(yī)生要嚴(yán)謹(jǐn)和仔細(xì)??！雖然當(dāng)外科醫(yī)生很辛苦，但是卻很值得,，因?yàn)樵谧约旱氖窒驴梢酝炀群芏嗟纳?/p>

這個(gè)暑假我過得前所為有的充實(shí),，不僅讓我學(xué)會許多人生的道理，也讓我學(xué)會許多有用的知識,。我也懂得了怎么樣更好地與人溝通交流,，要做好這點(diǎn)首先要從懂得尊重和真誠開始。這段難忘的經(jīng)歷為我將來的學(xué)習(xí),，工作,，生活做了很好的鋪墊，也讓我能更好地應(yīng)對以后發(fā)生的一切做好準(zhǔn)備,，也給我的人生增添了寶貴的一筆,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇五

20_年7月24日，我第二次跟隨浙江中醫(yī)藥大學(xué)博士團(tuán)來到文成縣參加社會實(shí)踐活動,，回想去年文成之行,，很多畫面歷歷在目。樸實(shí)的民風(fēng)和基層患者的信任給我了留下深刻的印象,，所以沒有猶豫選擇了第二次跟隨博士團(tuán)進(jìn)入文成,。

文成縣是浙江省溫州市下轄的六個(gè)縣之一，以明朝開國元勛劉基(劉伯溫)的謚號“文成”作縣名,。文成全境以山地,、丘陵為主，素有“八山一水一分田”之稱,。驅(qū)車接近6個(gè)小時(shí),，我們到達(dá)了文成縣中醫(yī)院。再次抵達(dá)時(shí),，醫(yī)院已經(jīng)和去年有了很大不同,，醫(yī)院大廳右側(cè)已經(jīng)新建起名中醫(yī)館，院長熱情的介紹了中醫(yī)院去年一年的變化,，特別是醫(yī)院的硬件建設(shè)更新,，名中醫(yī)館特地選擇了博士團(tuán)義診期間開業(yè)，也讓我們感到榮幸和由衷的開心,。

中醫(yī)在基層醫(yī)院有寬闊的空間,，許多中草藥切實(shí)的解決了諸多疑難疾患,。今年的義診沒有像去年安排在大廳，而是在新建的名中醫(yī)館,。醫(yī)院提前安排了掛號咨詢,，和往年一樣，我進(jìn)駐的還是風(fēng)濕免疫科,。風(fēng)濕免疫科室是新近開設(shè)的科室,，基層醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員對風(fēng)濕疾病的了解并不是很熟悉，許多化驗(yàn)的項(xiàng)目都無法開展,，因此很多風(fēng)濕類的疾病只能憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行鑒別診斷,。前來咨詢就診的人很多，在掛出去的40多號中,，大部分都是皮膚免疫相關(guān)疾病,。印象頗深的是咨詢慢性濕疹的患者。中醫(yī)講究因時(shí)因地因人的三因制宜,，就地理環(huán)境來說,，文成縣四面環(huán)山，雨水豐富,，氣候偏于濕熱,，由于濕熱膠結(jié)而罹患慢性濕疹的患者不在少數(shù)，聯(lián)想到葉天士所著述的《濕熱論》,，不僅感慨古人在濕熱方面的獨(dú)到見解,，同時(shí)也了解到環(huán)境的致病因素和人體是如此密切。上午就診的患者中,，有幾例都是年齡偏小的兒童伴發(fā)濕疹,，同時(shí)伴有滲水。其中一例是高中生,，因?yàn)槠つw散在發(fā)作濕疹,，瘙癢伴有滲水，病情嚴(yán)重到已經(jīng)影響正常學(xué)業(yè)的程度,，有時(shí)夜不能寐。診其舌脈：舌苔水潤,，脈滑有力,。我依照慢性濕疹臨床診療思路，按照運(yùn)脾祛濕的法則治療,，開出了平胃散合四妙散加減的中藥方劑,，并囑咐患者用黃連打粉外敷濕疹滲水的部位，期望能讓其減輕痛苦,。同樣是慢性濕疹,，去年在文成期間治療的幾位患者后續(xù)都有聯(lián)系,，且病患都有不同程度的好轉(zhuǎn)。

還有一例印象深刻的是文成縣的一位女性患者,，常年骨節(jié)疼痛,，伴有輕度的畸形，晨起手指僵硬明顯,。該病癥屬于類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,，需要與骨性關(guān)節(jié)炎相鑒別。由于基層醫(yī)院開展風(fēng)濕免疫的檢查較少,，且醫(yī)生對于風(fēng)濕免疫的指標(biāo)不是非常熟悉,，很容易被誤診，最終病情遷延難愈,，最終導(dǎo)致掌指關(guān)節(jié)畸形,。了解患者的情況后，我讓其在醫(yī)院檢查了常規(guī)的風(fēng)濕因子相關(guān)指標(biāo),，在病歷本上寫下了鑒別診斷,，并和骨性關(guān)節(jié)炎作了比較，以防疾病被誤診,。

短暫而充實(shí)的一上午不知不覺過去了,，我們繼續(xù)文成之行。第二站我們來到了文成縣珊溪鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,，由于國家政策在扶持衛(wèi)生服務(wù)中心力度較大,，此社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的人員配備完善，且醫(yī)院配備了常用的放射設(shè)備,，內(nèi)科診斷輔助器材,。國家新頒布的中醫(yī)藥法大力提倡社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心配備中醫(yī)相關(guān)義務(wù)人員，據(jù)了解,，該社區(qū)配有一名執(zhí)業(yè)中醫(yī)師常年坐診,。僅僅一上午的義診，包括外用的軟膏和常用中成藥一共開出了30多個(gè)中藥處方,。

為期兩天的文成義診,，使我對基層的醫(yī)療工作開展有了新的認(rèn)識，基層醫(yī)院解決了很多老百姓基礎(chǔ)性的疾病,，中醫(yī)藥在基層開展一方面較西醫(yī)診療更為實(shí)惠,、方便;另一方面副作用較小，老百姓易接受,。但是基層醫(yī)療的迫切需求也讓我們倍感任重道遠(yuǎn),。中醫(yī)藥是一個(gè)巨大的寶庫，基層老百姓對中醫(yī)藥的認(rèn)識還僅停留在“中醫(yī)看病沒有副作用,，西醫(yī)看不好的疾病再來找中醫(yī)”的層面,，同時(shí)基層老百姓選擇用中醫(yī)進(jìn)行第一次就診的比例不多,，這涉及到中醫(yī)藥診療知識的普及和中醫(yī)藥人才隊(duì)伍的素質(zhì)提升?！安O醫(yī)源,，踐行服務(wù)”，我相信在中醫(yī)藥的道路上,，我們一定會越走越自信,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇六

時(shí)光飛逝，大學(xué)的第二個(gè)暑假到來了,，應(yīng)學(xué)校的提議和社會對大學(xué)生的要求,，我參加了暑期社會實(shí)踐活動。在這個(gè)火熱的七月,，我們暫別舒適的生活,，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會,，了解社會,，深入社會。

實(shí)踐工作是很重要的,，從一個(gè)學(xué)生的成長過程來說,，我經(jīng)歷了無事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代,，再到以后的社會工作階段,。而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作,。實(shí)踐是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,。實(shí)踐的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,。實(shí)踐是一個(gè)鍛煉的平臺,，是展示自己能力的平臺,。

想要有一份自己心儀的工作，又談何容易啊!

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。這次實(shí)踐后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。剛開始去的時(shí)候,，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題,，也有很多當(dāng)場不能解決的問題,，時(shí)常也感覺很無助，很尷尬,，很多東西都不懂,，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助,，讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。 暑期社會實(shí)踐給我們提供可一個(gè)走出校園,，踏上社會,，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺。通過本次社會實(shí)踐活動,，一方面,，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長;另一方面,，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn);但在實(shí)踐過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟,、書本知識與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題,。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知 識,，并不斷深入到實(shí)踐中,，檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

暑假的社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了，然而活動的每個(gè)場面卻深深的印在我的老海里,，雖然是有苦有累的十五天,，但我覺得這是一次不錯的經(jīng)歷，我又結(jié)識了幾位新的朋友,，開闊了眼界,，從中學(xué)到了不少東西也增長了不少才干。使我懂得了在將來不管做什么要有堅(jiān)持不懈的精神,。要勤勞,，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。要明確目標(biāo),，端正態(tài)度。我覺得不論做什么工作,，都要學(xué)會微笑,。這樣別人才會對你真誠，總是一些看似細(xì)微的東西可實(shí)際上卻是至關(guān)重要的,。比如一句簡單的問候,，但卻能表現(xiàn)出你對別人的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。溝通也是一種技巧和能力,，要巧妙運(yùn)用。在社會上要善于與別人溝通需要長期的練習(xí)。社會是殘酷的,，光是有文憑沒有社會經(jīng)驗(yàn),，在社會中生存會有一定的阻礙。在這次實(shí)踐中,，通過親身體驗(yàn)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的差距與不足,。

社會實(shí)踐給我們帶來的巨大影響,，它使我們走出校園，走出課堂,，走向社會,，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面,、施展才華,、增長才干、磨練意志,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己,。半個(gè)月的社會實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來,，才發(fā)覺,，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜,。

這次的社會實(shí)踐,，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校,，而真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會。在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。 通過此次實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴,，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議,，不要太過急燥,，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾,，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會,，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,，怎樣處理之間的關(guān)系,。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間,，我從末出現(xiàn)無故缺勤,。我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo),，對于別人提出的工作建議虛心聽取,。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考,、綜合分析,，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好,。

在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將擺正心態(tài),，正確定位,，發(fā)奮學(xué)習(xí)，不斷要求自己,，完善自己,，讓自己做的更好。我還要參加更多的實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多,，這次實(shí)踐，讓我對社會有了基本了解,，也對自己的能力有了基本評估,。社會隨著時(shí)間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力成果,。實(shí)踐讓我們成長,，做事要注意細(xì)節(jié)，即使很小也會改變很多,。實(shí)踐讓我進(jìn)步,。讓我懂得如何在社會上立足。以后我會更加努力,，跟隨時(shí)代的步伐,，迎接美好的明天!

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇七

今年暑假,我在做電器促銷,考慮后我就答應(yīng)下來.因?yàn)檫@是第一次能較長時(shí)間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來,太過誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時(shí)對現(xiàn)實(shí)社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時(shí)我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時(shí)我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅(jiān)持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高,。

最重要的一點(diǎn),，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間,，經(jīng)歷,，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先,，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下,，我還是不成熟,。而且社會角色不同，生活壓力不同,，對自己的要求也不同,。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源,，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力,。再次,，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低,。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí),，以顧客身份親身體驗(yàn),，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家,，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,。平時(shí)在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短,。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個(gè)人似的,，自信多了，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升,，甚至超過其他品牌,。我這時(shí)意識到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),。

有一天，一個(gè)法國人來到店里,，那些平日里能說會道的店員都頓時(shí)成了啞巴,。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機(jī),。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到,，至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會,。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育,，教給我的是學(xué)習(xí)的能力,，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路,。

十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了,，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇八

為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我們大學(xué)生必須踏進(jìn)社會,。

7月20日，我走進(jìn)了xx市兒童用品有限公司,，開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐,。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越與外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我有幸在xx公司五金車間擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員一職，每天我都會很忙,，一天工作差不多12個(gè)小時(shí),，主要負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)日報(bào)表，填寫考勤表,，對半成品入倉,、出倉的登記，填寫生產(chǎn)交接表,，盤點(diǎn)模具房;統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)工人工資等工作,。雖然我的職務(wù)叫統(tǒng)計(jì)員，但是我覺得我擔(dān)任的是統(tǒng)計(jì)員兼文員兼?zhèn)}管兼助理,。在實(shí)習(xí)開始時(shí),，車間面臨著大量人才的流失，包括主管,、班長,、機(jī)修、員工等都離職,，在新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下,，我們在半個(gè)月內(nèi)已基本整理好整個(gè)車間。在我看來,，我覺得這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,，我不要大家把我當(dāng)實(shí)習(xí)生看待，而是一名普通員工,，所以我一直享受著工作的氛圍,，每天都大汗淋漓,但收獲讓我很快樂……這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，而且很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對我從未面對過的一切,。

在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會埋怨,，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了課堂上的認(rèn)真消化，有平時(shí)課后作補(bǔ)充，會具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少,。

回想這次社會實(shí)踐活動,，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。在很久以前沒有工作的機(jī)會,，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變,，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。在與不同人的交流當(dāng)中,，你會發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習(xí),。陳主管教會我們在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會中懂得了該怎樣生存：“中文專業(yè)投筆從‘融’，外文專業(yè)西游取‘金’,，歷史專業(yè)談‘股’論‘金’,，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求‘金’,?！比耸虏拷?jīng)理告訴我：“出到社會，無論你的學(xué)歷是高是低,，用人單位看你的三個(gè)方面,，團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人能力和態(tài)度,?！?/p>

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實(shí)踐活動,，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識,，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

最后,，我用五句話把這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來：

第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量,。

第二是溝通：想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多地學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中,。做不了最優(yōu)秀的員工,，但必須做到是最努力的。

第五是要有職業(yè)道德,在一個(gè)公司里面做事,要對自己的工作負(fù)責(zé),對公司的商業(yè)秘密進(jìn)行保密,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識得更多，使自己在踏入社會之前就已體會社會更多方面,。

上一

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇九

學(xué)習(xí)貴在實(shí)踐,，學(xué)而不踐是虛學(xué)，實(shí)踐是學(xué)理論的最終目的,，而實(shí)踐的最廣闊的舞臺是社會,，社會是一個(gè)千姿百態(tài)、培養(yǎng)人才的基地,，是個(gè)人嘗試到人生百味的好地方,，社會的壓力與殘酷是我們在校學(xué)生所無法感受得到的，我們務(wù)必親身去體會,、多接觸社會這個(gè)大群體,，才能成為一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)雨的實(shí)用之才。

作為大學(xué)生,，我們應(yīng)該積極地響應(yīng)學(xué)習(xí)的號召,，多利用暑期、寒假來親近社會,、走進(jìn)社會,。我們學(xué)校--湛江師范學(xué)院，一直非常重視學(xué)生的實(shí)踐,，在校團(tuán)委組織部的倡導(dǎo)策劃下,，我們今年的“三下鄉(xiāng)”暑期社會實(shí)踐活動進(jìn)行得如荼如火，形成了我們湛師的特色活動,，于是我們10信息管理與信息系統(tǒng)班也不例外,，成立了一支“春芽”社會實(shí)踐服務(wù)隊(duì)，開展了一次富有意義的三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動,。

一次屬于完全自主的實(shí)踐活動,，考驗(yàn)了我們大學(xué)生各方面的能力，我們?yōu)榇艘查_設(shè)了幾個(gè)組,，分別為支教組,、調(diào)研組、宣傳組和后勤組,，其中,，隊(duì)伍的核心是支教組。整支隊(duì)伍分為了四個(gè)組,，各組各有分工,，各施其職、相互合作,、紀(jì)律嚴(yán)明,，猶如一只自理、自律,、自覺的軍隊(duì),。

在活動開展之前，策劃工作必不可少,。作為后勤組的組長,，在此次活動中，我深有感觸,，后勤是整支隊(duì)伍的后盾,，起到舉足輕重的作用。我們四個(gè)組的負(fù)責(zé)人在前期進(jìn)行了全面的探究,，開始我們?nèi)锣l(xiāng)的前期工作,，這次活動的經(jīng)費(fèi)完全從我們隊(duì)中我們收取，費(fèi)用開支方面由我們后勤組負(fù)責(zé),，還有活動人員的安排與調(diào)配均是后勤組來統(tǒng)籌,，在人員安排方面我們遇到了不少的困難，要做到人員的合理,、均衡安排難度的確不少,，最后還是給我們一點(diǎn)點(diǎn)地克服了，下鄉(xiāng)工作如期開展,。

七月十五號下午,，我們“春芽”社會實(shí)踐服務(wù)隊(duì)的全體隊(duì)員滿懷期待的心情到了化州平山小學(xué)，在消防領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情招待和安排下,，我們順利入住學(xué)校宿舍,，安頓好我們的行李。晚上,，我們召開了第一次全體隊(duì)員會議,，為第二天正式開展我們的活動做個(gè)全面的規(guī)劃、布置和人員分配,。

第二天上午,，我們?nèi)w隊(duì)員與學(xué)生、學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師,、群眾舉行了一個(gè)別開生面的開班儀式,，會上，校方領(lǐng)導(dǎo)和我們服務(wù)隊(duì)的隊(duì)長分別作了激情昂揚(yáng)的致辭,，接著,，校長宣布我們的支教活動正式開始······

我們的支教組,，作為整個(gè)隊(duì)伍的核心，隊(duì)員人數(shù)最多,，主要負(fù)責(zé)給學(xué)生授課,，開展了以“語文、數(shù)學(xué),、英語”為主,，以“安全、健康”為輔的授課課程,，每個(gè)班我們都配備了一名班主任,，每節(jié)課均由“一正一副”兩個(gè)老師開上課，確保上課質(zhì)量的同時(shí),，也要維持好課堂的紀(jì)律,。在上課期間，我們不時(shí)安排隊(duì)員進(jìn)行旁聽,，在幾天的授課過程中,，我們隊(duì)員得到了學(xué)生的熱情稱贊和肯定，我們也一致覺得我們上課的質(zhì)量一點(diǎn)也不必正式老師差,，授課的方式,、內(nèi)容深受學(xué)生的喜愛和歡迎。

文藝組則主要開設(shè)了第二課程,，課程有學(xué)生最為喜歡的手語,、武術(shù)、啦啦操,、健美操,、太極、舞蹈等,，學(xué)生在課程上專心地聽講,，認(rèn)真地學(xué)習(xí)，老師也全心地投入講授,，師生關(guān)系非常融洽,，排練效果明顯，為活動結(jié)束前的晚會展示做好了充分的準(zhǔn)備,。

調(diào)研組開展了以“農(nóng)村留守兒童問題的關(guān)注”為主題的調(diào)研活動,，深入各個(gè)村莊里進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，挖掘和收集到了許多寶貴的材料,，為解決“農(nóng)村留守兒童”這個(gè)社會共同關(guān)注的突出問題提供了我們的一點(diǎn)點(diǎn)啟示和建議,。

而我們后勤組，每天的主體工作無疑是為隊(duì)員按時(shí)提供用餐,。每天的事物安排,，飯菜的準(zhǔn)備都有我們來完成,，在下廚的過程中，各個(gè)隊(duì)員分工明確,，各施其職,，充分展示自我，特別是廚藝方面,，雖然有很多人在家從沒走進(jìn)過廚房,，但也寧愿來嘗試一下,，學(xué)上幾招也不錯,，畢竟我們是來鍛煉自我，提高自我的嘛,。有的則show出了自己的看家本領(lǐng),，甚至有廚師一般的風(fēng)范，做出了一些美味可口的菜式,，飯?zhí)美锾焯祜h香,，隊(duì)員們也吃得津津有味，回味無窮,。

就這樣,，每天的工作照著原計(jì)劃進(jìn)行，另外我們的重中之重就是最后的一個(gè)文藝晚會,，因?yàn)樗俏覀冋麄€(gè)活動成果的充分展示,，所以，在這七天里,，無論的我們隊(duì)員還是學(xué)生都在為這個(gè)晚會不斷的進(jìn)行排練和準(zhǔn)備,，我們隊(duì)員在課余時(shí)間也不忘對節(jié)目的不斷練習(xí)和加強(qiáng)。在晚會上,，節(jié)目內(nèi)容豐富多彩,，有期待的小品、舞蹈,、歌唱,、朗誦、武術(shù),、健美操,、啦啦操等。形式也多樣,，有我們隊(duì)員獨(dú)演,、學(xué)生獨(dú)演、師生合演等廣泛的宣傳,，很多群眾到場觀看了我們的晚會,。在表演的過程中,，演員非常投入，觀眾們的眼球無一不被隊(duì)員所吸引,，掌聲不斷,，面對這樣的情景我們?nèi)w隊(duì)員熱血沸騰，產(chǎn)生共鳴：我們這一周來的努力沒有白費(fèi),，得到了領(lǐng)導(dǎo)們,、群眾們、學(xué)生們的一致認(rèn)可和高度贊揚(yáng),，此時(shí),，我們隊(duì)員們的臉上都露出了微微的笑容······晚會的精彩表演也成了大家美好的回憶。

雖說是短短的七天時(shí)間,，但這七天里已經(jīng)涵蓋了我們在社會里的各種能力,，我們?nèi)w隊(duì)員也得到了一定的鍛煉。無論是我們每個(gè)活動是成功開展,、濃郁的師生關(guān)系等都是我們能力的一種體現(xiàn)和肯定,。可以說這七天所經(jīng)歷的,，是我們一直以來所學(xué)知識的濃縮,，是我們終身所難忘的，我們更加期待這種活動在日后的學(xué)習(xí)生活中能夠不斷地開展,。

湛江師范學(xué)院商學(xué)院“春芽”社會實(shí)踐服務(wù)隊(duì),，開創(chuàng)了我們10信管班的三下鄉(xiāng)的活動的先河，在這支溫馨,、融洽的服務(wù)隊(duì)里的所思,、所做、所學(xué),，我們都將銘記在心,，一切也都將成為我們美好和難忘的回憶，在此,，萬分感謝我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和基地領(lǐng)導(dǎo)給予我們實(shí)踐的機(jī)會,，我們再次感謝他們?；顒拥膱A滿進(jìn)行,，我們的隊(duì)員在活動中取長補(bǔ)短、吸取經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也充分展現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)貌,，培養(yǎng)了我們的職業(yè)精神，為自己的職業(yè)生涯留下了深刻而有意義的一頁,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇十

杜甫云“讀萬卷書,，行萬里路”,，然而，在素質(zhì)教育并不是很普及的今天,，這句話似乎成了天方夜譚,。從小學(xué)到高中，我們都是啃著書本,，在題海里“游”過來的,，素質(zhì)教育似乎離我們很遠(yuǎn)。到了大學(xué)這個(gè)微型社會,，我們才發(fā)現(xiàn),，原來，實(shí)踐能力是這么的重要,，“實(shí)踐岀真知”相信這是我們每個(gè)人都不敢否認(rèn)的,。

時(shí)光飛逝,，不知不覺的就走完了大二的路程,，回望這次的社會實(shí)踐，經(jīng)歷雖少卻感觸頗多,。

在這個(gè)暑假,，我參加了我們學(xué)校的社會實(shí)踐的活動。時(shí)間飛逝,，很快,，半個(gè)多個(gè)月的社會實(shí)踐活動就結(jié)束了。在這半個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西,。在許多方面也有所提高，例如,，在對專業(yè)課中紙 張的材質(zhì) 方面,，我比以前更了解了紙張的種類，紙張的制作工藝等等,。在這半個(gè)月里,，我們還到超市進(jìn)行了各種包裝的調(diào)查，琳瑯滿目的包裝讓我們大開眼界,。

在這次社會實(shí)踐的第一天,，老師給我們詳細(xì)的介紹了在廣告設(shè)計(jì)中的一些重要的流程，其分為1,、初期接觸,，合作達(dá)成 2、平面設(shè)計(jì)階段,。讓我了解到包裝的設(shè)計(jì)流程和一些現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)策略,，最后還讓我們深刻的了解了包裝的各種材料,。在結(jié)束第一節(jié)課之前，老師還聯(lián)系實(shí)際,，并結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和我們探討了未來的工作生涯,。第二節(jié)課老師所介紹的是包裝的色彩，帶領(lǐng)我們進(jìn)入不同世界里的不同色彩的應(yīng)用,，也讓我們感受到了,，不同的色彩包裝，所帶來的視覺享受是不同的,。最后老師還讓我們享受了一場包裝的視覺盛宴,，真是讓我受益匪淺。其中我最欣賞的這款七星茶的設(shè)計(jì)大大方方,，干凈利落,，耐人尋味。

在這節(jié)課結(jié)束前老師讓我們帶著好奇心,，走進(jìn)身邊的超市尋找6種不同材質(zhì),、不同的類別的商品，尋找3款色彩感覺很好的不同的類別的商品,，敘述其采用材質(zhì)和色彩的原因,。并且還讓我們做成幻燈片，在調(diào)查之后上臺讀講,，然后老師將會給我們評分,。在課后，我在百度上更加了解了包裝,，并做好了隔天出發(fā)的準(zhǔn)備,。

第二天，在這個(gè)火熱的中午,，我們宿舍同胞暫別象牙塔中舒適的生活,，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會,，深入來到了s超市,。我們開始分頭行動，用精細(xì)的眼觀觀察著身邊的商品,，有塑料包裝,、顏色鮮亮的飲料瓶和小朋友的各種零食，有紙質(zhì)包裝,、色彩柔美的化妝品,，有玻璃包裝、高貴華麗的酒瓶等等。我們看的眼花繚亂,。

在接著的這天,，我們視傳的同學(xué)窩在宿舍里，忙著完成ppt的制作,，耐心等待第二條的到來,，也等待著同學(xué)老師們對自己作業(yè)的肯定。

實(shí)踐的第五天,，我們心情異常的激動,，因?yàn)槔蠋熞獛ьI(lǐng)我們走出學(xué)校，來到湖里大道的協(xié)茂紙業(yè)對紙質(zhì),、紙材進(jìn)行更深一步的了解,。我們各自組成小隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)來到了這家全球連鎖的公司。

之后公司的經(jīng)理,，給我們詳細(xì)講解了紙張的不同紙質(zhì),，不同的效果，同學(xué)們也很認(rèn)真的聆聽,。剛見到經(jīng)理,，覺得有種高高在上的感覺，當(dāng)她一開口,，就覺得好親切,，我們交流的也很舒心,，而且在空調(diào)的滋潤下,，大家的心情無比的舒坦。重要的是我們并沒有辜負(fù)這次的行動,，在這講授過程中,，我們看了不少的紙材，做了好多筆記,，收獲是的確不少,。

雖然，我們短短的兩個(gè)多小時(shí)的交流時(shí)間,，但是,，我們每一個(gè)人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道,，我們來到這

公司的每一位同學(xué)都對紙張的制作有一定興趣,。最后經(jīng)理還留了他們公司的網(wǎng)址：在事后，我登錄了,，才知道,，這家公司的歷史之久遠(yuǎn)，分布之廣泛。

在接近結(jié)束的時(shí)候,，老師還講授了包裝設(shè)計(jì)在不同媒材上的運(yùn)用,，讓我們自己動手實(shí)踐，尋找各類媒材,，臨摹一些包裝設(shè)計(jì)樣稿,，制作精美的包裝。這動手過程,，讓我深深愛上了包裝

設(shè)計(jì),，鐵下心要好好學(xué)習(xí)這門專業(yè)，因?yàn)樽约罕容^喜歡一些手工制作品,，所以引發(fā)的興趣是很大的,。

在這實(shí)踐的幾天里，我們當(dāng)然會遇到一些困難,。例如,，到超市拍攝商品圖片時(shí)遭到超市營業(yè)員的阻撓。但是,，我們并沒有氣餒,，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候，不斷的和他們溝通,。最后,，我們終于完成了我們的調(diào)查活動。雖然,，我在社會調(diào)查匯報(bào)會里面,，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他同學(xué)還有一定的距離，有一定的不足,，但是,，我并沒有灰心喪氣。因?yàn)?，我從中學(xué)到了很多東西,。所以，這次實(shí)踐是獲益不淺的,。 這次為期半個(gè)月的社會實(shí)踐活動,，使我學(xué)到了很多東西，使我在許多能力上都有所提高,。但希望在下個(gè)學(xué)期初的實(shí)踐中,，繼續(xù)保持這這種動力，學(xué)好各方面的知識,。

經(jīng)過實(shí)踐課程的學(xué)習(xí),，我收獲了很大，以下這兩件包裝是我自己設(shè)計(jì)的。雖然很簡單,，但是也花了不少時(shí)間,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇十一

作為一名大二的學(xué)生，抱著貼近社會,，服務(wù)社會的愿望,，在暑假我開始了我的假期社會實(shí)習(xí)。希望在進(jìn)入社會之前,，積累多點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn),，提早與社會來個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通,，如何與人交流,，如何與人合作等等。經(jīng)過重重考驗(yàn),，終于成為實(shí)習(xí)小組中的一員,。我相信任何的工作都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學(xué)多做,，按時(shí)超量的完成任務(wù),。

在這期間所做雖無大事，但從點(diǎn)滴做起,，所獲亦非淺,。前言 萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開始,，都要有經(jīng)過，都要有失敗,。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情開起來簡單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個(gè)小小的書店的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

一,、實(shí)習(xí)目的

對于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，但是我為了親身體驗(yàn)社會實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)習(xí)中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實(shí)習(xí),，找出自己的不足和差距所在。對于實(shí)習(xí),，也是一個(gè)艱辛的過程,，我覺得我們不能被這點(diǎn)苦難所嚇倒。而且對于當(dāng)代大學(xué)生來說,，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能。

從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)習(xí)活動，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng),。 自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。

在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，在競爭激烈的銷售市場中,，掌握正確的銷售流程和高超的客戶服務(wù)技巧,，全面提高銷售能力,，系統(tǒng)講授了現(xiàn)代銷售的理念、方法,、技巧及注意事項(xiàng),，詳細(xì)了解了銷售準(zhǔn)備、尋找客戶,、接近目標(biāo)顧客,、銷售洽談、異議處理客戶關(guān)系維持等方面的知識,。我從中了解全新的銷售模式,，掌握銷售過程中的相關(guān)技能，打破傳統(tǒng)的銷售模式,。主要是提高了自己各方面的能力包括如何與人溝通,，如何與人交流，如何與人合作等等,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年2月1日-20xx年2月15日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

創(chuàng)新書店

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

寒風(fēng)刺骨,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)習(xí)的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)習(xí)中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)習(xí),，找出自己的不足和差距所在,。 由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣,，暑假可以好好在家玩玩,、休息休息。

我必須為我下學(xué)期的生活費(fèi)考慮,。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在書店里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯,，老板比較喜歡我,，所以這個(gè)暑假答應(yīng)我在他的書店打工是理所當(dāng)然的了,。還沒有放假，我就打電話到書店了,，問老板是否愿意讓我在他們書店工作,，老板滿口答應(yīng)，非常希望我來工作,。

我當(dāng)然非常高興啦! 閑話少敘,，言歸正傳。那年我還沒有到書店上班之前,，我有一個(gè)長輩就跟我說：上班要多做事,，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了,。 俗話說：做壞人簡單,，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里,，這個(gè)人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變,。 要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：

一,、我決不破壞書店的規(guī)矩

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們書店制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談,、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如,，我是銷售高中教輔的,，就不能隨便跑到銷售中學(xué)教輔那邊去，銷售學(xué)習(xí)用品的人就不能隨便走到我們銷售高中教輔這邊,。銷售文具那邊比較大,，還分三個(gè)部分：學(xué)習(xí)文具、體育用品,、學(xué)習(xí)方面的電子產(chǎn)品,。

為什么不可以隨便串崗呢?其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下,，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉!同樣,，“不可以閑談”也類似這個(gè)原因,，如國際歌理貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失!還有,， “不可以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格,，其實(shí)是有其中的原因的,。

以前書店的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班,，沒人看著貨物,。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上!可以把手機(jī)帶來上班,，但要放在辦公室,。對于這個(gè)規(guī)定，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的,，書店的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認(rèn)為，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了,。

二、不管是誰,，隨喊隨到

在書店做銷售員,，有時(shí)還是很忙的。特別是星期六,、星期日這兩天是周末買教輔的學(xué)生特多,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時(shí)候,，一連幾家供貨商送貨來,，這時(shí)候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走,。

于是,，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動地跑過去,，把各個(gè)柜臺的圖書分開,，并分別送到各個(gè)書架附近，再卸下來,。如果是一般的文具倒是沒什么,，但有時(shí)候有的商家送的是小說、雜志,、教輔之類的書籍就很重了,。一箱都是好幾打!很重的!我們書店進(jìn)貨都是幾百箱教輔、幾十小說的,，每卸一次都特別累!有時(shí),，睡覺到了早上，手膀都疼,，還全身沒勁!沒辦法,，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活,，我都會很積極很主動地去幫忙,。

于是乎，我在同事眼里我是個(gè)積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的映像!一天工作時(shí)間也特別長,，幾乎要從上午工作到下午而且?guī)缀趺刻於际钦局瑒偟降牡谝惶斐?，一天站到晚幾乎整個(gè)人都變一雕塑了,，晚上回家腳都痛了不行，但是為了第二天的工作,，只能用熱水泡一下腳緩減一下疲勞,。

三、如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做

所謂“上貨”,，是我們常說的話,，說通俗點(diǎn),，就是“補(bǔ)貨”。書架上的書籍被顧客買走了,，書架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行,，得從倉庫把同樣的書籍拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果書店的顧客很多的話,，不能只顧著補(bǔ)貨,，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然,，不是每時(shí)每刻都有貨上的,。

有時(shí)，書架上的書籍都補(bǔ)齊了,，不就是沒有事做了嗎?就站在一個(gè)地方看著書架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛?當(dāng)然不是了!如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ),，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做,，在混時(shí)間!畢竟是私企老板,，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的,，不是養(yǎng)你的。所以,，我應(yīng)該找些事情做一

下類似打掃一下書店的衛(wèi)生,，抹貨架和書架上的書籍。書籍一段時(shí)間不抹后,，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這些書籍放了時(shí)間長,、舊的,，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像,，而且書籍就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí),，抹書架和書籍還有個(gè)好處：可以坐下來!這個(gè)很好,，在書店是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時(shí)間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí),，可以抹書架和書籍,。掃一下書店的地，倒一下垃圾,，因?yàn)橛械臅怯邪b的,，可能顧客買后就把包裝扔地上了，所以經(jīng)常會有很多垃圾,。也正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng),，我在書店表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。

在書店里打工我還學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在，我們鎮(zhèn)上的書店越開越多,，大家為了吸引更多的顧客,，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來了。有時(shí)候,，還能看到有別的書店的員工到我們這里來看價(jià)格,。我們有時(shí)候也被經(jīng)理安排到別的書店去看價(jià)格。對于做“間諜”,，我還總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像!一般書店是不會對真正的顧客有疑心的。

最重要的是：不能用筆抄價(jià)格!有的書店的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格!自然,，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的,。 話說回來，商家的惡性競爭對消費(fèi)者來說是絕對有好處的,，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的!價(jià)格低了，利潤自然就少了,，我們的工資,、獎金可都是與這個(gè)利潤有著直接聯(lián)系的啊!

總的來說，在書店里打工是絕對有收獲的,。自己在學(xué)校所干的兼職也是在一個(gè)就書店做銷售,，在這期間自己也參加過好多銷售方面的培訓(xùn)和講座，比如像什么主動式銷售,，為了將自己所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際中,，在書店的工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)。同時(shí)也學(xué)會了一些銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要,，對進(jìn)門的顧客主動詢問,，面帶微笑，對自己所銷售的書籍詳細(xì)介紹，真正做到了主動式銷售,?！安祛佊^色”，營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài),、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好,，有針對性的進(jìn)行接待,。

通過短短差不多一個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)我總結(jié)出了五條銷售技巧;

第一：在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說話

打聽一些問題,，帶著一種好奇的心態(tài),，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷,，多提提問題,，了解客戶的真實(shí)需求。

第二：同意客戶的感受

當(dāng)客戶說完后,，不要直接回答問題,，要感性回避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理,，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上,。

第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述

“復(fù)述”一下客戶的具體異議,，詳細(xì)了解客戶需求讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因,。

第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問

你要做的是重復(fù)你所聽到的話,，這個(gè)叫做先跟,，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道,，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處,，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)

當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī),，銷售就可以從此處入手,，想到并且說出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會消除,，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

我提前進(jìn)入了社會,，提前了解了社會，對這個(gè)社會提前有了認(rèn)識,，我以后在社會上就能少走點(diǎn)彎路,。更何況我暑假兩個(gè)月還拿了一千多的薪水呢，雖然這一千塊不算多少,，但是算上學(xué)到的東西是不是很值的,，總比天天在家看電視、上網(wǎng)好吧,。

通過這次的的社會實(shí)習(xí)活動,，我們逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干，并在社會實(shí)習(xí)活動中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力,。對于即將走上社會的大學(xué)生們,，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會,、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會,。大學(xué)生暑假社會實(shí)習(xí)是大學(xué)生磨練品格,、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺,。在這里我們真正的鍛煉了自己,，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會,，我會更加積極的參加這樣的活動,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇十二

今年暑假雖然讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己,，認(rèn)識了自己的不足,，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，更多的是讓我對人生有了新的認(rèn)識，新的感悟,。也通過將近兩個(gè)月的實(shí)踐,，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會，了解到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。

炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因?yàn)橛羞@樣惡劣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會,，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會,、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會,。在短短五十多天的實(shí)踐活動中,，汗水淋濕了我們的衣褲,，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅(jiān)持。我們把永爭第一的精神帶去了社會,，把學(xué)校的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致,，在工作車間同志的心底留下了美麗的印象,。

對大學(xué)生來講不應(yīng)該過分的相信知識就能改變命運(yùn)知識僅是成功的一個(gè)條件,。學(xué)校讓人學(xué)習(xí)了生硬的書本知識;社會讓人學(xué)會了如何來生存與發(fā)展。但無論是在學(xué)校還是在社會,，都需要學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中奮斗，至于奮斗的結(jié)局有誰預(yù)先知道呢?答案當(dāng)然是否定的,，但是我們依然要抱著努力不一定失敗,，放棄卻一定失敗的心態(tài)來奮斗。

努力不一定失敗,，放棄卻一定失敗是籃球運(yùn)動員姚明在創(chuàng)業(yè)之路節(jié)目中對那創(chuàng)業(yè)者來講的,，也是我暑假在社會上漂泊后的一個(gè)重要認(rèn)識,。我獨(dú)自一人來到陌生的地方打工，可開始幾天的工作讓我非常失落,。一是搞那些大大的機(jī)器,，心里總是恐懼會傷到自己。二是自己做的好慢,，根本達(dá)不到產(chǎn)量,，心里干著急，還要挨線長的數(shù)落,。三是炎炎夏日,，心浮氣躁。四是機(jī)器總是出問題,，其實(shí)還是自己不熟悉機(jī)器的緣故太多太多意外的事情發(fā)生,，那刻，我好無助,，好失落,，也曾想過放棄，想過趕緊回家該有多好,?？墒俏以傧胂胛襾磉@里實(shí)踐的目的還沒有達(dá)到，我就不甘心回去,，在奮斗者中,，一帆風(fēng)順的又有幾個(gè)?每個(gè)人或多或少要經(jīng)歷挫折、磨難甚至無法想象的災(zāi)難經(jīng)歷灼燒,，而其所達(dá)到的成績就與其內(nèi)心所經(jīng)受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多,，而至于出成績的奮斗者卻顯然少,，大多數(shù)人無法承受內(nèi)心的煎熬而放棄了。人生中既然選擇了奮斗,，就要抱著努力不一定失敗,，放棄卻一定失敗的心態(tài)來奮斗來努力，過分的計(jì)算結(jié)果只能讓你猶豫不前,，錯失良機(jī),。我證明了自己，我可以做到,。這次的社會實(shí)踐不僅給了我一些工作技能和經(jīng)驗(yàn),，也讓我認(rèn)識了在今后的生活中，當(dāng)面對陌生事情時(shí),，應(yīng)該沉住氣,，知道了換個(gè)角度來分析問題,，來解決問題，真的讓我成熟了好多,。讓我體會到做事的過程是歷練自己的過程,，也認(rèn)識了別人，結(jié)識了好多新朋友,，對社會深層有了新的把握,，一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書生氣讓自己變得成熟從容，在打磨我那些跟不上時(shí)代的書本知識,，在剝離我原本難以證明的觀點(diǎn),，在工廠的嘈雜聲音中細(xì)細(xì)的體會，工作過程是生活中極有意義的事情,，這既是享受,，又是折磨，更是一次歷練,。深刻的印證了也理解了努力不一定失敗,，放棄卻一定失敗。

正所謂三個(gè)臭皮匠賽過一個(gè)諸葛亮;眾人拾柴火焰高;一箭易斷,，十箭難折在我們社會實(shí)踐中明顯地可以感覺到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。

第一、營造氛圍：每個(gè)隊(duì)員都有一種歸屬感,，有助于提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性和效率,，都不會因?yàn)橐粋€(gè)人在戰(zhàn)斗而產(chǎn)生一種孤獨(dú)感。由于團(tuán)隊(duì)具有目標(biāo)一致性,，從而產(chǎn)生了一種整體的歸屬感,。正是這種歸屬感使得每個(gè)成員感到在為團(tuán)隊(duì)努力的同時(shí)也是在為自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以此同時(shí)也有其他成員在一起為這個(gè)目標(biāo)而努力,，從而激起更強(qiáng)的工作動機(jī),，所以對于目標(biāo)貢獻(xiàn)的積極性也就隨自己油然而生，從而使得工作效率比個(gè)人單獨(dú)時(shí)要高,。

第二,、能力提升：大部分人都有受人尊敬和不服輸?shù)男睦恚加芯媲缶挠?。這些心理因素都不知不覺地增強(qiáng)了成員的上進(jìn)心,，使成員都不自覺的要求自己要進(jìn)步，力爭在團(tuán)隊(duì)中做到最好,，來贏得其他員工的尊敬,。當(dāng)沒有做到最好時(shí)，上述的那些心理因素可促進(jìn)成員之間的競爭,，力爭與團(tuán)隊(duì)最優(yōu)秀的成員看齊,，以此來實(shí)現(xiàn)激勵功能,。

第三、人多力量大：現(xiàn)在很多項(xiàng)目,，都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,。畢竟人無完人，一個(gè)人的力量有限,，一個(gè)人單打獨(dú)斗難以把全部事情都做盡做全做大,。但是多人分工合作的話，就會有人多力量大的優(yōu)勢,，就可以把團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)分割成許多小目標(biāo),，然后再分配給團(tuán)隊(duì)的成員去一起完成，這樣就可以縮短完成大目標(biāo)的時(shí)間而提高效率,。第四,、工作創(chuàng)新：從團(tuán)隊(duì)的定義出發(fā)，團(tuán)隊(duì)至少由兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)體組成,。三人行,，必有一師焉。也就是說每個(gè)人都有自己的優(yōu)劣點(diǎn),，每個(gè)人都有自己獨(dú)創(chuàng)的想法,。團(tuán)隊(duì)成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不同種想法，從而有助于在決策的時(shí)候可以集思廣益而產(chǎn)生一種創(chuàng)新的工作思路,。

團(tuán)隊(duì)合作在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)上具有很多優(yōu)勢,，有著與其他群體不可替代的作用，這也是團(tuán)隊(duì)合作重要之所在,。所以我們要學(xué)會與他人合作,，學(xué)會做一只合群的大雁，這樣才使得我們的團(tuán)隊(duì)能飛得更高,，

暑假社會社會實(shí)踐活動不僅帶給我的是金錢,，更多的是讓我對人生有了新的認(rèn)識，新的感悟,。對社會的直接接觸讓我消除了先前的對社會的偏見，又從社會上認(rèn)識了自己,，在那些方面的自己還要努力的改進(jìn),。艱辛知人生，實(shí)踐長才干,。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動,，使我逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià),。這在無形中使我對自己有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。七月,，我們走進(jìn)火熱社會,，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn),，這是我們的無悔選擇,。七月，我們?nèi)霾ハＭ?，同時(shí)擁抱豐收,，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會實(shí)踐曙光城也給社會留下了光輝燦爛的一筆,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇十三

臨行將至,，即將踏上實(shí)習(xí)之路的我們，無一不忐忑不安,，未知的環(huán)境,，未知的突發(fā)情況，都讓我們惶恐和驚奇不已,。

臨行前一天的準(zhǔn)備工作分外慌亂,。由于對對口學(xué)校的不了解，為了預(yù)防萬一,，我們?nèi)コ邪研欣顪?zhǔn)備的的“很充分”,。當(dāng)時(shí)心里的不安，至今記憶猶新,。對新事物的新奇和對教學(xué)任務(wù)的完成成果的向往,，以及學(xué)生能否很好的配合我的教學(xué)工作等問題充斥著我們的內(nèi)心。

窗外細(xì)雨纏綿,，窗內(nèi)的我們忙碌的收拾自己的東西,。似乎細(xì)雨留戀，微風(fēng)不舍,。我們踏上了未知的旅途奔向那世上最神圣的職位——人民教師,。

令人喜出望外的是我們的__中學(xué)是一個(gè)非常棒的學(xué)校。不僅校長和老師的對我們關(guān)懷備至,，其校園環(huán)境及硬件,、軟件都是屈指可數(shù)的。我們__中學(xué)的辦學(xué)規(guī)模相對也是很大的,，采用與_中同步的教學(xué)模式,，至少在_是占有很大優(yōu)勢的,。跟我在一起實(shí)習(xí)的五個(gè)青春活力，可愛端莊的小伙伴,，對此我感到十分慶幸和榮幸,。

幾天以來，我們進(jìn)行了對學(xué)校的適應(yīng)和聽課,，感觸頗深,。不同于視頻、書本或從老師口中的課堂,。我們身處真正的課堂,，站在老師的立場，去體會課堂,。

第一天聽的是__老師和__老師的數(shù)學(xué)課,。他們講的真的非常棒，內(nèi)容條理清晰有理有據(jù),，語言生動活潑深入人心,，課堂氛圍活躍又不失分寸，還安排了小組學(xué)習(xí),，這樣不僅調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，還培養(yǎng)了學(xué)生們的集體榮譽(yù)感。第二天聽的是我的專業(yè)課,，由___和__老師講授的英語課,。英語教學(xué)內(nèi)容特殊，方式也要獨(dú)特,，老師的講授風(fēng)格也決定了各班的風(fēng)格,，兩位老師一嚴(yán)一慈，但都能夠很好的發(fā)掘并利用學(xué)生的興趣,，讓學(xué)生更多甚至全部參與課堂,。英語是一門互動性很強(qiáng)的課程，兩位老師教學(xué)活動十分安排合理,。這幾位老師都是育新班最優(yōu)秀的老師,，我們深感榮幸，同時(shí)受益匪淺,，收獲頗多,。我的初期心得是講課內(nèi)容要復(fù)習(xí)到位，由淺入深,，嫻熟的引入新課，多舉一些生動的例子,，黑板利用要有節(jié)有制,，一定要做好總結(jié),，更要注重家庭作業(yè)的布置?？赡苓€有很多不足,，但我有信心去進(jìn)步去更新。

我肯定這半學(xué)期教育頂崗實(shí)習(xí)定是我最美好最珍貴的回憶,。我也將全力以赴,，迎接挑戰(zhàn)，將自己最好的狀態(tài)和心力投入到教育事業(yè)中去,。

暑期社會實(shí)踐心得體會感悟 暑期社會實(shí)踐心得體會字篇十四

時(shí)間飛逝,，不知不覺暑期社會實(shí)踐活動快要接近尾聲?；叵脒@段時(shí)光,，讓我受益匪淺，感觸良多,。

剛開始,，選擇銀行實(shí)習(xí)這份工作，是因?yàn)槲业膶I(yè)是會計(jì),，對銀行有著無限的向往,，而常寧農(nóng)商銀行又是常寧本土銀行，在我們當(dāng)?shù)乜诒芎?，所以看到他們的招聘廣告,，我便毫不猶豫地投向了她的懷抱。經(jīng)過短期的“立碼付”業(yè)務(wù)培訓(xùn)后,，我進(jìn)入了宜陽戰(zhàn)隊(duì),，同6個(gè)戰(zhàn)友一道開始了我們難忘的暑期社會實(shí)踐之旅。

剛開始,，選擇銀行實(shí)習(xí)這份工作,，是因?yàn)槲业膶I(yè)是會計(jì)，對銀行有著無限的向往,，而常寧農(nóng)商銀行又是常寧本土銀行,，在我們當(dāng)?shù)乜诒芎茫钥吹剿麄兊恼衅笍V告,，我便毫不猶豫地投向了她的懷抱,。經(jīng)過短期的“立碼付”業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，我進(jìn)入了宜陽戰(zhàn)隊(duì),，同6個(gè)戰(zhàn)友一道開始了我們難忘的暑期社會實(shí)踐之旅,。

在后來的營銷過程中，有時(shí)候，我們跑了一天只拿下了兩單,，而別的組可能是我們的兩三倍,。面對這個(gè)差距，我們沒有氣餒,，而是進(jìn)行反思,，慢慢調(diào)整心態(tài)，對工作方向,、方式和營銷對象作出變更,。不久，成果見效,，我們開始變成別的人的兩三倍,，但是我們還需繼續(xù)努力，還沒有達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo),。

經(jīng)過幾個(gè)星期的實(shí)踐活動,，我對營銷這份工作也有很大的認(rèn)識。首先,，我們需要足夠了解自己的產(chǎn)品,，對其辦理流程、優(yōu)勢特征爛熟于心,，對于客戶提出的疑問,，要能及時(shí)解答。其次,，營銷需要我們抹開面子,，要有耐心，也要經(jīng)得起別人的質(zhì)疑和不搭理,。最后,，我們需要換位思考，站在商家的角度,，傾聽他們的想法,。也要懂得察言觀色和明白別人說話的意思，用語言和行動打動商戶,，讓商戶接受并且支持我們的工作,。

在后來的營銷過程中，有時(shí)候,，我們跑了一天只拿下了兩單,，而別的組可能是我們的兩三倍。面對這個(gè)差距,，我們沒有氣餒,，而是進(jìn)行反思,，慢慢調(diào)整心態(tài)，對工作方向,、方式和營銷對象作出變更,。不久，成果見效,，我們開始變成別的人的兩三倍，但是我們還需繼續(xù)努力,，還沒有達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo),。

于我而言，此次暑期社會實(shí)踐活動,，不僅僅是一次鍛煉自己的機(jī)會,，更是一次寶貴的人生經(jīng)歷。我非常慶幸自己可以加入這個(gè)集體,，在最后不到一個(gè)星期的時(shí)間里,，我將繼續(xù)加油，努力前行,，為我的大學(xué)生涯添上濃墨重彩的一筆,。