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房地產(chǎn)銷售人員自我評價篇一

一、崗位職責描述：

1,、 市場客戶信息的搜集,，建立客戶檔案。

2,、與客戶建立業(yè)務關系,，包括談判以及追蹤貨款等。

3,、 客戶維系,，售后跟蹤工作。

4,、 遞交銷售報告,，對市場進行銷售分析，

5,、 關注市場動態(tài)和競爭對手,，及時向領導反饋相關信息。

二,、工作總結

回顧過去幾個月的工作經(jīng)歷,，有激情，有挫折,，有迷茫,，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài),。剛接觸銷售工作,，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶,，在領導的引導下,，學著去分析市場，判斷客戶類型,。我自己切實感覺自己在進步,，慢慢喜歡上銷售這份工作,。

可以與不同類型的客戶接觸,，從談話中去學習,，去領悟，我的閱歷在慢慢積累增加,，我的眼界在逐漸開闊,，對社會的認知度再逐漸提高，這是我由學生的角色向社會人角色轉變的重要時期,。當然,，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的無望,，對自己的不滿意不自信,，最終導致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去,，在領導的開導下,，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒的認識,，能夠擺正自己的位置及調整自己的心態(tài),，這一切，皆緣于銷售這份工作,。

社會的磨練也使我個人的業(yè)務能力得到了鍛煉,，提高?？偨Y這幾個月的工作,，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：

1、 沒有充分的利用網(wǎng)絡資源去開拓市場,。個人局限于出差搜集客戶信息,，但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡信息的搜集可以互補這方面的缺陷,，但我這方面做的不是很好,。

2、 沒有注重自己銷售理論知識的提高,，自己的主動學習能力有欠缺,。

3、 對客戶的跟蹤回訪不夠及時,。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導致客戶慢慢把我們淡忘,，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。

三,、工作規(guī)劃

回顧過去是為了更好把握未來,。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位,。規(guī)劃如下：

1,、 努力完成公司下達的銷售任務。

2,、 全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平。

3,、 做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集,。

4、 處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作,。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺,，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心,、幫助及激勵,。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作！

房地產(chǎn)銷售人員自我評價篇二

不知不覺加入__已經(jīng)31天了,，在這31天中,，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意,，但是這期間學到的東西,，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結,。一，業(yè)務開展的情況

在__一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶75家,。2.電話有效客戶10家。3.實地拜訪客戶5家,。4.要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當中。二,、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到,。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能,。

4,、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。三,、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨

詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其

銷售技巧,。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以,，在

今后的工作中,，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段，學習商務方面的技巧,，爭取在兩

個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情(重

要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志!

四：目標

20__.8~20__.9：順利通過公司對我的考核，真正成為__的一員,。20__.8~20__.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能

力!

20__.8~20__.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶,。

月度工作計劃

員工姓名：所屬部門：起始時間：

如何完成任務：

二,、工作計劃及目標(日常時間安排、解決什么問題,、解決效果),。

三、促銷活動計劃(內容包括商場或專柜名稱,、促銷時段,、促銷商品名稱,、原價及現(xiàn)價、費用,、所需資源或支持),。

四、新品推出(包括新品品牌,、進入商場,、進入時間、所需資源或支持),。

五,、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點、終端名稱,、計劃進場時間,、所需資源或支持),。

房地產(chǎn)銷售人員自我評價篇三

自從我201x年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來,，到第一公文網(wǎng)汽車公司已經(jīng)x年，目前作為第一公文網(wǎng)汽車銷售部的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為"杰出領導貢獻獎",，下面就是我的工作鑒定。

一,、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷,。

首先，細分市場,，建立差異化營銷,。細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)第一公文網(wǎng)年的銷售形勢,，我們確定了出租車,、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了企業(yè)用車單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司,，宣傳海馬品牌政策,。本篇文章來自資料管理下載,。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年第一公文網(wǎng)市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和第一公文網(wǎng)市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和第一公文網(wǎng)理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立第一公文網(wǎng)維修服務點，將第一公文網(wǎng)的服務帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

其次注重信息收集做好科學預測,。當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任

務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應,。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源,。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標,。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

二,、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來,，走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間,，對第一公文網(wǎng)市內具有一定規(guī)模的服務站,，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調查,。從中學習、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料,。

房地產(chǎn)銷售人員自我評價篇四

本人于xx年進入房地產(chǎn)行業(yè)以來，在自己做銷售人員的時候通過自己的努力學習,，不斷提高自己的專業(yè)水平與素質.為自己后來的職業(yè)提升打下了堅實的基礎.能切實貫徹公司的營銷方針政策.熟悉并積極應對周邊具有競爭性樓盤的銷售動向.隨時掌控并處理銷售部的各種突發(fā)事件.把握每個員工的思想動向,，并且能理解和解決員工的實際問題，所以我不論在什么地方任職都會有一批永遠忠誠跟隨我的員工.本人具有敏銳的市場觀察能力和良好的執(zhí)行力,，所以請相信我的能力一定會給貴公司帶來更輝煌業(yè)績的.

1,。自我評價與自我能力不符，公司發(fā)現(xiàn)了一些不可取的地方,。

2,。自我評價與自我能力相符，公司覺得以他們的實力無法保證你能長期的與公司合作,，到時造成應聘新員工的開支浪費,。

總之，聘用這種員工與他們公司的利益會產(chǎn)生某種程度的沖突

(2) 出現(xiàn)這種情況有以下幾個原因

1,、最有可能是你的自我評價距離實際情況差距巨大,。公司覺得你好高鶩遠,，不切實際，因此放棄

2,、公司面臨嚴重問題,，而要被迫裁員，而在人員的選擇上有比你更加適合的人選,。更加適合未必是能力最好,，是綜合起來最適合而已。

ps,，如果自己對自己的能力有足夠的自信,，那么何必在意公司對你如何呢

從中，可以看到,，一定要對自己的自我評價(銷售人員也罷,，其他類型職業(yè)也罷)做到客觀，這也是看你能否對自身素質做到一次全面深刻的認識,，也就所謂是的"認識自己",。

2 一般來說，銷售人員自我評價很可能是公司要求銷售人員寫的,。具有一定的官腔,。哈哈。這有一份樣式表,。供參考,。

工作以來，在領導的關心,、關懷和支持下,，在廣大同事的全力幫助下、無私指導下,，自己兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡職，做出了一定的成績：

1,、 保質保量完成了本年度領導交給的銷售任務,，在大家的支持下，取的了良好的效益

2,、工作中也遇到了一些困難,，但是在公司萬眾一心的氣氛感染下，沒有氣餒,，使得今年的銷售任務圓滿完成

3,、雖然取得了一定的成績，但距領導的要求和同事們的期望，還有一定的距離,，我將更加努力,，。,。,。。,。

3 你想做銷售人員,，看什么自我評價啊。建議你還是多看看銷售人員所要求的具備的素質吧,?；蛘哒f銷售人員應注意什么問題。而不是什么自我評價!

(1)銷售員應具有的素質：積極,，自信,，大膽，溝通力強,。專業(yè)的產(chǎn)品知識,、談話技巧、商務禮儀,。在面試方面首先就要給面試官體現(xiàn)你的自信度,，然后你的說話能力，語言組織能力,，你的聲音,，靈活度。銷售往往是從拒絕開始,，客戶拒絕是家常便飯,，也是你積累經(jīng)驗的好助手,?？梢哉f銷售這個行業(yè)確實是一個難做的行業(yè)。

你可以去網(wǎng)上查些關于銷售方面的知識：銷售技巧,，電話銷售技巧,，面談銷售技巧，銷售心理問題,，個人銷售管理,，商務禮儀等。也可以買些相關的書籍,。

(2)銷售工作,，首先你準備好，你將會遇到很多波折。,。其次是壓力,。。你要有承受壓力的這種能力,，其次你必須是一個樂觀的人,。我覺得并不是所有的人都適合做銷售。否則效果會適得其反,。,。浪費了你的時間

當您打開我簡歷的時候我們的合作才剛剛開始.....我進入房地產(chǎn)銷售行業(yè)8年來親身經(jīng)歷并見證了成都房地產(chǎn)從賣方市場--買方市場--賣方市場的發(fā)展.感觸頗多.但是通過我對成都即成都周邊二級市場的了解，今年的房地產(chǎn)市場乃至以后中國樓市都會進入一個理性消費的時期.所以說要想做好房地產(chǎn)銷售,，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象,，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質是非常重要的.

我這幾年基本負責的都是成都近郊10萬平米以上的大盤銷售，自己對郊區(qū)樓盤銷售積累了豐富的銷售與管理經(jīng)驗.有自己一套行之有效的銷售管理方式,，我始終相信只有賣不出去的人而沒有賣不出去的產(chǎn)品.有效的銷售方法與執(zhí)行力是一個銷售經(jīng)理必備的素質.

給我一個機會也是給貴公司一個更好發(fā)展的機會,，相信我一定會給貴公司帶來優(yōu)秀的業(yè)績與良好的品牌形象.您只用給我一個樓盤和一個售樓部，其它的都讓我來做.最后用七個字來結束我的自我評價：忠誠-專業(yè)-執(zhí)行力.

房地產(chǎn)銷售人員自我評價篇五

本人吃苦耐勞,，有一定的工作經(jīng)驗,，絕對服從領導的安排和指示。組織性,，紀律性強,，會很努力的完成領導安排的任務工作。

我在工作上,，責任心強,、適應能力強、態(tài)度熱忱,、做事細心,，具有9年以上企業(yè)財務管理經(jīng)驗和1年會計師事務所管理工作經(jīng)驗，良好的協(xié)調與溝通能力,，善于交際,，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信,、忠誠,、和善、謙虛,、樂觀;在業(yè)務上,，具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長財務分析,，精通財務稅務制度,，可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅,、財政,、銀行、工商,、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件,，熟練使用計算機解決財務的實際問題。

從事外貿工作三年了,熟悉外貿的一整個業(yè)務流程及船務安排,，能獨立完成一整套單證的制作,，有著扎實的外貿功底。后期開始樣品開發(fā),，直接跟美國的設計師聯(lián)系,，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細地了解工廠的生產(chǎn)流程,，在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司,，與各個不同工廠之間的聯(lián)系。

我本人自人認為是一個有責任感,，積極向上,，認真勤奮的人，因為喜歡英語,，所以從事外貿工作,，希望能運用自己的所學運用到工作中去，在提高自己的同時,，給公司帶來利益!兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,，微笑待人，真誠以待,。為了有更好的實踐平臺,，懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功,，至少我努力過,。

4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力,，分析能力,，執(zhí)行能力和團隊協(xié)作意識、能力,。有很好的適應和抗壓力能力!(二)我熱愛銷售業(yè)這個行業(yè)，經(jīng)過努力,，增強了我對這個行業(yè)的信心,，做一個業(yè)務員不是我的目標，我要向更高一層發(fā)展而努力，通過工作的學習與努力,，無論是思想上,、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，以后我會更加的努力,，爭取更長足的發(fā)展。

我在工作上,，責任心強,、適應能力強、態(tài)度熱忱,、做事細心,，有良好的協(xié)調與溝通能力，善于交際,，具備一定的領導能力;在性格上,，誠實守信、忠誠,、和善,、謙虛、樂觀;在業(yè)務上,，具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力.免費分享創(chuàng)新三年的銷售經(jīng)驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待,。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春,，去點燃周圍每一位客人,，為我們的事業(yè)奉獻、進取,、創(chuàng)下美好明天,。

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練,，在領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員,，能夠獨立完成銷售任務,，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力,，使自己的能力更上一層樓,。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于某某某年與某某某公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合某某某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某某月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

房地產(chǎn)銷售人員自我評價篇六

1、從事行內工作至少有五年以上經(jīng)驗,，是從事技術工作或銷售工作有幾年經(jīng)驗,，知道市場現(xiàn)狀，了解客戶需求,，而且了解一些企業(yè)運作和服務途徑,。

2、個人修養(yǎng)較多,，有較高的知識水平,，如本科以上學歷，對產(chǎn)品知識熟悉,，并且具備所使用銷售產(chǎn)品的機械,，裝置，設備的知識,。

3,、個人交際能力好，口頭表達能力好,，對人有禮貌,，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達,，懂得一定的關系處理,，或處理經(jīng)驗豐富,，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任,。

4,、頭腦靈活，現(xiàn)場應變能力好,，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題,。4s店售后客服自我評價。

5,、外表整潔大方,，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風度,，不一定是要長得英俊,、漂亮，但至少要對得起觀眾,，別一出場就歪鼻扭嘴斜服,，吹胡子瞪眼睛的，有損企業(yè)的形象,。

6,、工作態(tài)度良好，熱情,，積極主動,，能及時為客戶服務，不計較個人得失,，有奉獻精神,。