總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇一

一、完成工作方面

1,、職責(zé)明確,，按章辦事;操作有據(jù)可查，為_采購奠定基礎(chǔ);

2,、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本,。制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測，是對整個項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。

3,、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系。加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。

4、工作中團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與老板,、同事之間的關(guān)系,，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，協(xié)助綜合部門的工作需要,。按照技術(shù),、質(zhì)檢等部門的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料,。

二,、對采購工作的幾點(diǎn)心得和體會總結(jié)如下

1、加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。合作過程中,，采購人員必須公正嚴(yán)明,，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

2,、圍繞控制成本,、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作,。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。

3,、公開透明的按采購制度程序辦事,。在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督,。有問題第一時間反饋給老板。

4,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,，注重在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中，強(qiáng)調(diào)采購的重要性和責(zé)任感,。

5,、逐步加強(qiáng)對材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。

三,、工作不足方面

在工作中計(jì)劃性不強(qiáng)，沒有充分了解市場行情,，特別是輔料市場價(jià)格變化情況,，沒有搞徹底，對輔料市場了解也不夠深刻,，對鞋料行情還有待更深入的學(xué)習(xí)和研究,。

四、下一步的工作計(jì)劃

建立完善的供應(yīng)商體系,。確保鞋材,、輔料能夠及時供應(yīng)，隨時關(guān)注市場變化,，盡力利用多渠道來降低成本價(jià)格,，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進(jìn)工作方法,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),。極力配合生產(chǎn)、品質(zhì)部解決物料供應(yīng),、質(zhì)量等問題,，與生產(chǎn)、品質(zhì)部門討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案,。做好鞋料價(jià)格,、技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理審批，方可采購,，采購鞋料必須經(jīng)品質(zhì)部檢驗(yàn)合格后入庫,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗,。提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買輔料,，減少工時成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇二

自開展“四風(fēng)”突出問題專項(xiàng)整治工作以來,，全面落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、省委十項(xiàng)規(guī)定,、市,、縣委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)相關(guān)法律法規(guī)或政策規(guī)定要求，扎實(shí)有效地推動專項(xiàng)整治工作的開展,，現(xiàn)將工作開展以來的情況總結(jié)如下：

一,、專項(xiàng)整治以來的主要成效

1、制定機(jī)關(guān)考勤工作制度,，要求各部門,、各單位工作人員堅(jiān)守工作崗位，恪盡職守,、履職盡責(zé),，及時、高效地完成工作任務(wù);嚴(yán)格執(zhí)行請假制度,、值班制度,，遵守工作紀(jì)律，按時上下班,，不遲到,、不早退、不串崗脫崗,。不得在上班期間干與工作無關(guān)的私事,，或上網(wǎng)玩游戲、聊__,。目前鄉(xiāng)紀(jì)委已查處2起2人次工作時間擅離職守人員,，對他們處以經(jīng)濟(jì)處罰，并在鄉(xiāng)村干部大會上進(jìn)行表態(tài)。

2,、成立督查組,，對執(zhí)法監(jiān)管部門違反“四風(fēng)”的行為進(jìn)行督查，發(fā)生一起的,，對具體經(jīng)辦人和單位負(fù)責(zé)人實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰，并記責(zé)任檔案一次,，再次發(fā)現(xiàn)有此類行為的,，對具體經(jīng)辦人調(diào)離工作崗位，對單位負(fù)責(zé)人實(shí)施誡勉,，相關(guān)人員年度考核不得定為合格及以上等次,。

3、針對落實(shí)惠民政策縮水走樣問題,，鄉(xiāng)實(shí)行各項(xiàng)工作公開,、公示制度，特別是涉及低保,、涉農(nóng)補(bǔ)貼及農(nóng)村草危房改造等工作,，要求全公開實(shí)施，邀請老黨員,、部分“兩委員一代表”,、群眾代表等進(jìn)行監(jiān)督，目前,，未發(fā)現(xiàn)一起相關(guān)行為,。

3、針對拖欠群眾錢款,、克扣群眾財(cái)物以及環(huán)境污染,、農(nóng)村建房等問題，鄉(xiāng)紀(jì)委,、鄉(xiāng)督查辦聯(lián)合財(cái)政,、國土、勞保,、_環(huán)衛(wèi),、安監(jiān)站等相關(guān)部門，開展了為期一周的專項(xiàng)查處活動,，共查處一起拖欠農(nóng)民工資行為,，目前，該企業(yè)已付清拖欠的工資款,。發(fā)現(xiàn)農(nóng)民私建房屋2起,，均已停工。

4、對鄉(xiāng)便民服務(wù)中心的崗位設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化重組,，簡化辦事程序,、減少中間環(huán)節(jié)，讓各村辦事人員少跑路,、少簽批,、少花費(fèi)時間。辦事要做到一次辦理完畢,，一次不能辦理完的必須主動與辦事人員保持聯(lián)系,，及時辦理應(yīng)辦事項(xiàng)。同時完善《萬匹鄉(xiāng)公仆代辦人員考核辦法》,，加強(qiáng)對公仆代辦人員管理,，做到熱度接待，按時辦結(jié),，特殊情況特殊辦理整治措施,。

5、嚴(yán)格遵守《萬匹鄉(xiāng)公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范》,，對正常的公務(wù)往來,，一律在鄉(xiāng)食堂就餐，并嚴(yán)格控制陪餐人數(shù),，來客接待由黨政辦,、財(cái)政所統(tǒng)一扎口，按照30元/人的用餐標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，紀(jì)委做好監(jiān)督工作,。對招商引資等確肱在鄉(xiāng)政府食堂以外的地方進(jìn)行的公務(wù)接待，必須履行審批手續(xù),，經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)同意后方可招待,，同時報(bào)鄉(xiāng)紀(jì)委備案。

6,、制定《萬匹鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)接訪制度》,，在鄉(xiāng)信訪接待大廳設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)接訪處，由鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班成員輪流值班接訪,，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制,，及時解決矛盾糾紛。結(jié)合貫徹中央《關(guān)于創(chuàng)新群眾工作方法解決信訪突出問題的意見》和國家信訪局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范信訪事項(xiàng)受理辦理程序引導(dǎo)來該人依法逐級走訪的辦法》等文件規(guī)定,，排查出信訪積案6件,，按照“劃地管理、分級負(fù)責(zé),、誰主管,、誰負(fù)責(zé)”的原則，明確責(zé)任主體，提出化解要求,，確保辦理質(zhì)量,。

7、鄉(xiāng)紀(jì)委會同鄉(xiāng)組織科,，開展行政機(jī)關(guān)事業(yè)單位超編,、超職配備干部及在編不在崗專項(xiàng)專治工作，目前,，此項(xiàng)工作已全部結(jié)束,，未發(fā)現(xiàn)有相關(guān)現(xiàn)象。

8,、鄉(xiāng)直各單位整合相關(guān)職能，全面清理,、壓縮村(居)的組織機(jī)構(gòu),，減少村(居)掛牌及臺帳過多現(xiàn)象，推行契約化管理等措施,，切實(shí)減輕基層負(fù)擔(dān),，推動村(居)工作轉(zhuǎn)型和作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

9,、鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)中心在全鄉(xiāng)開展村級集體資產(chǎn)清理工作,，對“三資”進(jìn)行登記造冊，實(shí)行“三資”處理村民代表議事制度,，嚴(yán)查村級在“三資”管理中和處置中的營私舞弊,、獲取私利的行為。指導(dǎo)村民主理財(cái)小組正常運(yùn)行,，對虛報(bào)冒領(lǐng),、截留私分、侵占挪用惠農(nóng)物資資金等行為設(shè)立舉報(bào)箱,，發(fā)現(xiàn)一起,，查處一起。

10,、制定《萬匹鄉(xiāng)農(nóng)村建房管理措施》,，對農(nóng)村建設(shè)實(shí)行規(guī)范化管理，實(shí)行報(bào)批制定,，統(tǒng)一規(guī)格,，杜絕無序建房。鄉(xiāng)成立由分管人任組長,，國土,、_環(huán)衛(wèi)、工貿(mào)等部門為成員的檢查小組，對征地拆遷中安置和補(bǔ)償不到位,，農(nóng)民集中居住區(qū)供電,、供排水及保潔，農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境“臟,、亂,、差”，工業(yè)園區(qū)企業(yè)“三廢”排放及處理,，工地?fù)P塵等問題進(jìn)行集中整治,。

目前，對群眾反映強(qiáng)烈的龍庭小區(qū)水壓不足問題已處理結(jié)事,，居民已正常用水,。_隊(duì)新購買清運(yùn)垃圾設(shè)備，對街道上的垃圾清理由原來的一天一次,，增加為一天兩次,，大大改善了鄉(xiāng)區(qū)的環(huán)境。

11,、由黨委副書記談斌牽頭,，組織衛(wèi)生院、工商所對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的醫(yī)療點(diǎn)及餐飲行業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查,，嚴(yán)厲打擊以“黑診所”為重點(diǎn)的非法行醫(yī)行為,，保障群眾身體健康和生命安全。對全鄉(xiāng)的范圍內(nèi)的餐飲行業(yè)進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督專項(xiàng)檢查,，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)經(jīng)營和使用不合格“消毒餐飲具”等違法行為,，讓群眾用上“放心餐飲具”。

12,、鄉(xiāng)民政股對全鄉(xiāng)的低保戶開展一次回頭望,，對低保認(rèn)定中存在的拆戶、拼戶,、人情保,、關(guān)系保等問題進(jìn)行全面排查清理，做到“應(yīng)保盡保,、應(yīng)退盡退”,。繼續(xù)實(shí)行社會救助公開信息制度，實(shí)現(xiàn)救助對象全公示,、救助內(nèi)容全公開,，堅(jiān)決防止弄虛作假、暗箱操作等問題發(fā)生,。

13,、改進(jìn)《萬匹鄉(xiāng)日常工作考核制度》,，遏制檢查、評比,、達(dá)標(biāo),、表彰活動泛濫現(xiàn)象，改進(jìn)考核評比辦法,，精簡考核項(xiàng)目,，減控考核頻次，硬化考核指標(biāo),，切實(shí)提升考核評比的科學(xué)化水平,。

14、嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制度,，鄉(xiāng)督查辦實(shí)行不定期抽查,，對工作日未經(jīng)許可，不按規(guī)定住勤,、離崗返家的,，每發(fā)現(xiàn)一次罰款200元。對不遵守值班制度,，值班不在崗位的;無故脫崗,，出現(xiàn)突發(fā)問題不能及時趕赴現(xiàn)場妥善解決問題的;不遵守工作紀(jì)律,，無故遲到,、早退、缺勤的,。不僅實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰,，而且要在早會上進(jìn)行書面檢討，領(lǐng)導(dǎo)班帶頭缺席的,，要加重處罰,。

15、鄉(xiāng)組織科制定村(居)干部培訓(xùn)制度,，會同紀(jì)委定期對村(居)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn),，每月組織村黨支部書記及村干部學(xué)習(xí)一次，充分利用遠(yuǎn)程教育平臺,，組織廣大黨員參與學(xué)習(xí),。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《黨章》、十八屆三中全會精神等,，提升各黨組織負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)黨員認(rèn)識，明確村(居)干部崗位職責(zé),，提升服務(wù)群眾能力,。

16,、加強(qiáng)民主集中制教育培訓(xùn)，實(shí)行《責(zé)任追究制》,，決重大決策必須經(jīng)過班子研究,、民主討論、集體表決才可以實(shí)施,，杜絕自由主義傾向;提升黨員干部執(zhí)行民主集中制的素質(zhì)和水平,，對貫徹執(zhí)行不力、發(fā)生重大偏差和失誤的班子及個人追究責(zé)任,。

17,、制定《__鄉(xiāng)農(nóng)村公共服務(wù)運(yùn)行維護(hù)機(jī)制管理措施》，建立組織機(jī)構(gòu),，明確轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村公共服務(wù)運(yùn)行維護(hù)責(zé)任機(jī)制,，加強(qiáng)農(nóng)村保潔隊(duì)伍建設(shè)，建立保潔人員基本信息和工資發(fā)放臺賬強(qiáng)化考核;加強(qiáng)農(nóng)村公共服務(wù)設(shè)施管理,，對公共服務(wù)運(yùn)行維護(hù)機(jī)制單位及舉報(bào)電話等信息進(jìn)行公示,，便于社會監(jiān)督。擬定各村(居)垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)計(jì)劃,，引導(dǎo)農(nóng)民樹立優(yōu)良的衛(wèi)生習(xí)慣,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇三

時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)年的支教工作已接近尾聲了,。20__年_月22日,，懷著激動、新奇的心情我開始了到楊泡滿族鄉(xiāng)中心小學(xué)支教的生活,。這是我第一次真正走進(jìn)農(nóng)村小學(xué)的校園,，接近農(nóng)村的孩子，了解農(nóng)村小學(xué)教育的現(xiàn)狀,，我認(rèn)識到農(nóng)村小學(xué)教育教學(xué)工作的困難與艱辛,，體味到農(nóng)村小學(xué)教師的酸甜苦辣。這一學(xué)年來,，我工作著,，感動著，收獲著,。

回顧一學(xué)年來的支教生活,，這里的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與愛護(hù)，老師們的執(zhí)著與奉獻(xiàn)的精神深深的打動了我,，我敬佩楊泡小學(xué)老師忘我的奉獻(xiàn)精神,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，他們才是我真正學(xué)習(xí)的榜樣,。支教是對我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富,，在支教的同時無論在思想上,、業(yè)務(wù)上都可以說獲益非淺!現(xiàn)對一學(xué)年一來的支教工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

在來?xiàng)钆菪W(xué)之前我已經(jīng)在心理上做好了充分的準(zhǔn)備,，支教對我來說,，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律,，要求我要具備吃苦耐勞的精神,。我下定決心不管遇到多大困難，一定要堅(jiān)持下來,。我知道這里情況不清楚,，來這里工作，必須靠自己成熟的政治素質(zhì),，過硬的業(yè)務(wù)水平和高尚的道德風(fēng)范,，才能贏得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)教師的信任，工作才能做好,。這需要我不斷地努力學(xué)習(xí),、工作，進(jìn)一步提高自己的各方面的素質(zhì),，才能創(chuàng)造性的完成支教工作,。

我首先服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，擔(dān)任了六年級語文教學(xué)的兼課工作,，全心全意搞好教學(xué),，言傳身教，教書育人,。教學(xué)思想端正,，工作態(tài)度良好,。同時積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,，團(tuán)結(jié)支教學(xué)校老師，與群眾打成一片,，做到愛支教學(xué)校和自己的學(xué)校一樣,。工作中，我時刻牢記自己是一名黨員,。用較高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排，絕不搞特殊化,，不因?yàn)橹Ы叹陀辛恕肮猸h(huán)”,，而是以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里辛勤付出,。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求,，做到按時到校,，不遲到不曠課，一學(xué)年一來從未因個人事情請過一次假,，堅(jiān)持集體辦公,，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。生活上從不向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出過多的要求,，平時與老師交談中,，從沒有居高臨下的優(yōu)越感，一律按學(xué)校的要求去辦事,。平時我也能主動的與老師溝通交流,，虛心向他們學(xué)習(xí)，向他們索取寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

二,、教學(xué)工作方面：

1、所教班級的教學(xué)工作：

我這學(xué)年擔(dān)任六年級的語文教學(xué)工作,，雖然只有12名學(xué)生,，但是我在他們身上，傾注了全部的愛,。開學(xué)的前一天,，我就從班主任老師那里詳細(xì)地了解到每個學(xué)生的特點(diǎn)，熟記每一個學(xué)生的姓名,，在最短的時間里拉近與學(xué)生的距離,，使他們盡快地適應(yīng)并喜歡我這個新老師。課前,，我鉆研教材,，認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂上我再現(xiàn)教師的風(fēng)采,，精彩的講述,，循循的誘導(dǎo)，積極地鼓勵,，盡力吸引著每一個學(xué)生,。課后，我認(rèn)真批改作業(yè),，總是讓每一個學(xué)生都理解消化了才肯罷休,。在課堂教學(xué)中我最愉悅、最入情,，我盡量要每個學(xué)生都完善自己,，都在某種程度上有不同的提高。在教學(xué)過程中我逐步發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識體系方面的漏洞和學(xué)習(xí)能力方面的欠缺,，我采取各種辦法彌補(bǔ),，我首先從學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)態(tài)度開始抓起,，從學(xué)生的書寫開始。越細(xì)小的地方,，越是我們?nèi)菀缀雎缘牡胤?，越是?wù)虛的地方，越容易成為我們教育的盲點(diǎn),。但這些地方恰恰是教育的核心和關(guān)鍵,，我就從最細(xì)小的地方開始，從最務(wù)虛的地方開始的,，一個漢字,，一個拼音，一個句子我都不放過,，逐一糾正學(xué)生的錯誤,。每節(jié)課，都有計(jì)劃地訓(xùn)練學(xué)生的朗讀能力,，口語表達(dá)能力,，閱讀思考的方法……工作中，發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風(fēng),，兢兢業(yè)業(yè)地教學(xué)精神,，毫不松懈的努力工作著。

2,、指導(dǎo)教學(xué)工作：

支教工作的真正的目的和意義是在于提高農(nóng)村教育教學(xué)質(zhì)量,，要在提高學(xué)校教育教學(xué)軟實(shí)力上下功夫，因此在這學(xué)年我要把工作的重心放在聽課,、評課,、指導(dǎo)備課、說課等教學(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)上,。到楊泡小學(xué)的第一周就通過聽課,、談話等方式對楊泡學(xué)校教育教學(xué)進(jìn)行全面了解和研究，探尋提高教學(xué)質(zhì)量的突破點(diǎn),，以便扎實(shí)有效地開展支教工作,。

我做好六年級語文教學(xué)工作的同時,，我先后和校領(lǐng)導(dǎo)一起聽課20多節(jié),，針對教師授課情況都及時給予評課。在評課時我盡量做到客觀準(zhǔn)確全面地評價(jià)教師的授課,，既點(diǎn)評教師課堂上的精彩之處,，也明確地指出課堂上存在的不足。為使被評課的教師樂于接受,，我講究語言的藝術(shù),，采取和教師交流,、討論，甚至求教的方式與授課教師研究,。由于我委婉的語言,，誠懇的態(tài)度，使評課活動變成了融洽的教學(xué)研究活動,，授課教師樂于接受,，對他們的教學(xué)有很大幫助。

在指導(dǎo)教師備課,、說課之前,，我對教學(xué)內(nèi)容都進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和研究，對教材,，對教學(xué)目標(biāo)爛熟于心,，為了確定更好的教學(xué)方法，我通過上網(wǎng),、查閱資料等閱讀了大量的教學(xué)設(shè)計(jì),，針對楊泡小學(xué)的學(xué)生實(shí)際學(xué)情和教師們一起探討適合本班學(xué)生的最佳教學(xué)方案。

應(yīng)教師們的要求,，我上了四節(jié)示范課,，都是精讀課文，每節(jié)課上,，我都盡力體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念,，規(guī)范自己的語言，避免出現(xiàn)小的差錯,，而且教學(xué)設(shè)計(jì)力求簡約而不簡單,，符合學(xué)生學(xué)情，能最大限度的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平,，既讓聽課的教師有所得,，也讓上課的學(xué)生有收獲?！陡F人》一課中拓展語言的訓(xùn)練,，讓教師們感受到，通過教師精心設(shè)計(jì),，有效地指導(dǎo),，才會碰撞出學(xué)生思維的火花，農(nóng)村學(xué)生的語言表達(dá)能力是能夠通過有效訓(xùn)練得到顯著提高的,?！吨挥幸粋€地球》一課是說明文，我在這一課的教學(xué)中，根據(jù)新課標(biāo)精神,，使語文教學(xué)與媒體運(yùn)用形成新的整合模式：利用網(wǎng)絡(luò)資源,，創(chuàng)設(shè)情景;利用文字信息，質(zhì)疑探究;利用協(xié)作學(xué)習(xí),，升華情感;利用學(xué)科整合,，拓展思維。最終致力于學(xué)生的語文素質(zhì)的形成與發(fā)展,。課堂上書聲瑯瑯,，議論紛紛，情意濃濃,。讓學(xué)生的語文學(xué)習(xí)與生活緊密相連,，從情感深處激發(fā)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，熱愛生活的生命激情,，讓課堂短短的四十分鐘,，成為師生共度的一段生命時光?！恫澜^弦》我選這節(jié)課作示范課是想向聽課的教師傳遞一些古文的教法,。如先把古文讀熟，借助文下注釋理解意思,，想象畫面等,。在學(xué)習(xí)古文的同時，不斷地總結(jié)學(xué)習(xí)方法,，授之以魚,，也授之以漁，培養(yǎng)了學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

在講座交流過程中,，很多老師與我進(jìn)行了交流，并向我提出了問題,，我都給他們進(jìn)行了解答,，提出了我個人的看法，令我感動的是,，很多老師在講座結(jié)束之后,，依然有不少老師到我的辦公室里與我進(jìn)行教育教學(xué)方面的探討。在探討的過程中,，我明顯感到我自身的思考更加有深度了,，我的思考也更加周密了。

三,、其他方面

在日常工作中,，我細(xì)心觀察,，隨時發(fā)現(xiàn)問題便及時和校領(lǐng)導(dǎo)溝通,，如有效利用午休時間;開展有意義的課間活動;定期召開班隊(duì)會;增加閱讀課;合理使用多功能教室;建設(shè)校園文化;開展競賽活動為學(xué)生搭建展示平臺等有關(guān)教育教學(xué),、學(xué)校管理方面近30條合理化建議。楊泡校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)本校的實(shí)際情況采納部分建議,，并實(shí)施,，部分建議為下一步工作提供了思路。我的建議對學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展起到了積極的作用,，我也十分高興,。

來?xiàng)钆菪W(xué)支教，我深深知道,，光靠一個人的力量提高一個學(xué)校教學(xué)管理工作和教學(xué)質(zhì)量是很困難的事情,，于是我積極創(chuàng)造條件，為搭建兩校交流的平臺,，架起教育交流之橋而努力著,。11月兩校領(lǐng)導(dǎo)老師進(jìn)行了學(xué)校管理、課堂教學(xué),、班主任管理面對面的交流,，活動結(jié)束后，都覺得此行收獲很大,，回去以后準(zhǔn)備努力改進(jìn)自己的工作,。要加強(qiáng)交流，資源共享,，達(dá)到共同提高目的,。

本學(xué)年的支教工作雖已接近尾聲，支教生活是清苦的,，寂寞的,，單調(diào)的，可是,，在那些艱苦的日子里,，自己的閱歷也豐富了不少，能力提高了許多,，對教育事業(yè)的赤誠更濃了,。在一學(xué)年的支教工作中，面對楊泡小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望,，我只能用滿腔的熱情和踏實(shí)的工作給予回報(bào),。當(dāng)然由于本人能力有限，工作中還存在許多不足之處,，比如說對青年教師教科研工作指導(dǎo)和培養(yǎng)的力度不夠,，對教師課堂教學(xué)的指導(dǎo)不夠全面深入等等。這些都將激勵我在以后的教育教學(xué)工作中，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷地自我完善,，我會以我最大的工作熱情投入到以后的工作中。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇四

20__年已經(jīng)過去一半了,，隨著公司新廠區(qū)即將竣工,，公司的規(guī)模不斷壯大，采購工作任務(wù)會更加艱巨,。

在這半年我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采購工作要點(diǎn)和工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助以及其部門的配合下,，20__年上半年采購計(jì)劃執(zhí)行情況較好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下:

一,、努力工作,順利完成各項(xiàng)采購任務(wù)

上半年努力克服困難,基本完成了采購和外協(xié)的加工的各項(xiàng)任務(wù),按時保證生產(chǎn)的需求,。

二、完善采購制度,，降低成本

根據(jù)材料采購計(jì)劃,，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購,。在采購材料的同時,，并把材料的價(jià)格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品提供成本估價(jià),。提高自身知識及業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買到材料,，減少成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。為降低成本,，通過尋找多方供方，做到詢價(jià),、比價(jià),、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方,。

三,、經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時了解所采購原材料的市場行情,。

經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情，同時和多個供應(yīng)商聯(lián)系,，使供應(yīng)商之間有競爭,，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商,。

四,、20__年采購繼續(xù)圍繞控制成本,。

在采購和外協(xié)加工中多找兩家到三家廠家進(jìn)行對比,，從產(chǎn)品的性價(jià)比和加工質(zhì)量等方面開展工作。采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。

五,、眾所周知采購是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,。

是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，及時與生產(chǎn)部門人員溝通,，了解原材料的需求情況,，合理控制庫存，使資金最有效的利用,。工作中團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通,，充分發(fā)揮崗位職責(zé),，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要,，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力按照我公司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

六,、保持清醒頭腦,，廉潔奉公、不謀私利,，在供應(yīng)商眼里,、心里樹立良好的公司形象。

七,、做好購貨合同的跟蹤工作,。其中包括何時匯款、何時到貨,、何時到票,，做到心中有數(shù),。

八、安全工作方面：

本著安全第一,，預(yù)防為主的主導(dǎo)思想,，時刻提示加強(qiáng)安全意識，每筆業(yè)務(wù)資金安全第一的反復(fù)強(qiáng)調(diào)要與企業(yè)知名度高,，信譽(yù)好,，資質(zhì)證件齊全的企業(yè)作為合作伙伴，每項(xiàng)合同條款必須反復(fù)推敲,，防止出現(xiàn)意外,，給公司和個人造成經(jīng)濟(jì)損失。

九,、公開透明的按采購制度程序辦事,。

在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督,。有問題第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

十,、采購工作上的小要求：

對各部門的請購問題上,，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材

料時做好請購計(jì)劃,，盡量避免當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨,，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購工作計(jì)劃,，急需的物料有可能會造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高,，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計(jì)劃,。

十一,、存在問題及建議

1、在過去的半年里,，偶爾也會因?yàn)槲锪喜荒芗皶r到位或物料的質(zhì)量問題而影響生產(chǎn),，物料到位不及時和品質(zhì)不合格的主要原因是：

a、有些專用物料,，很長時間做一次,，量少，供應(yīng)商不想做,。

b,、物料供應(yīng)渠道的單一性，導(dǎo)致物料不及時,。

c,、部分供應(yīng)商所提供的物料達(dá)不到我司的品質(zhì)要求,。

2、物料需求計(jì)劃的合理性與及時性

請生產(chǎn)部加強(qiáng)對物料需求計(jì)劃的及時性和準(zhǔn)確性,，對所欠的物料細(xì)分到每個訂單需求用量,，防止斷料。

十二,、針對20__年上半年的工作,，對下半年做了相應(yīng)的計(jì)劃。

1,、繼續(xù)圍繞控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。

2,、建立完善的供應(yīng)商體系,。確保資材能夠及時供應(yīng)，隨時關(guān)注市場變化,，盡力利用多渠道來降低成本價(jià)格,，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進(jìn)工作方法,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

3、隨著市場的因素影響,，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào),，采購要做好價(jià)格的比對，做好比價(jià),、議價(jià),，了解市場價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商,，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價(jià)的要求,。

4、極力配合技術(shù)部解決物料質(zhì)量問題,，與技術(shù)部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案,。

5、配合倉庫,，掌握好倉庫庫存,，了解銷售的情況,，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品,，并上報(bào)上級處理,。

十三、總結(jié)：

總結(jié)上半年得失,，指導(dǎo)下半年的工作思路,。在20__年下半年的工作中，要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,。使工作再上一個新的臺階,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感,，對待工作高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求。將不斷搞好階段性總結(jié);開展批評與自我批評,，找差距,，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率,。集中大家的智慧和力量,，團(tuán)結(jié)一致，克服困難,，為公司在下半年的投產(chǎn)創(chuàng)效益,，貢獻(xiàn)力量。

20__年6月24日

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇五

我社區(qū)現(xiàn)有居民691戶,，2310人,，11個居民小組，而691戶中低保戶就有275戶,。加之地處偏僻,，經(jīng)濟(jì)相對落后，社會閑雜人員較多,，社區(qū)居民小民意識比較強(qiáng),，管理難度較大。

為切實(shí)保障社區(qū)居民的生命財(cái)產(chǎn)安全,，維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定,，我社區(qū)在上級主管部門的親切關(guān)懷及鄉(xiāng)黨委和綜治辦的親臨指導(dǎo)下，以創(chuàng)建平安社區(qū)為契機(jī),，把綜治維穩(wěn)工作作為頭等大事來抓,，作為凝聚人心,、增強(qiáng)信心的好事來做。年初我們結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,，在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上,，決定通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面發(fā)動;加大措施,，健絡(luò);加強(qiáng)宣傳,，家喻戶曉三項(xiàng)措施，充分調(diào)動各方面的社會治安積極因素,，以群防群治隊(duì)伍為骨干,，以建立平安網(wǎng)絡(luò)為手段，以提升整體水平為目的,，全面創(chuàng)建平安社區(qū),，形成了轄區(qū)單位和社區(qū)居民積極參與，齊抓共管的工作格局,。

1,、社區(qū)建立了長效管理機(jī)制，做到齊抓共管,。將強(qiáng)化對廣大群眾的法制教育,，提高居民的法制意識作為抓手，結(jié)合不同人群的特點(diǎn)和轄區(qū)實(shí)際情況,，有的放矢地開展法制宣

傳教育活動，對刑釋勞教人員開展結(jié)對幫扶活動;建立了獎勵機(jī)制,，對有功人員及時予以精神物質(zhì)獎勵;同時綜治維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組與社區(qū)工作人員,、轄區(qū)民警、組長,、樓棟長及轄區(qū)單位負(fù)責(zé)人層層簽訂了綜治維穩(wěn)工作目標(biāo)管理責(zé)任書,，設(shè)立了“第一時間情報(bào)站”，形成了“縱到底,，橫到邊”的責(zé)任體系,。

2、建立健全了治保會,、調(diào)委會,、治安巡邏隊(duì)等群防群治網(wǎng)絡(luò)。做到了機(jī)構(gòu),、人員,、職責(zé)、辦公場所“四落實(shí)”,，工作得力,，作用明顯;建立了矛盾調(diào)解,、糾紛排查、普法教育,、社會幫教,、義務(wù)巡邏等五個工作機(jī)構(gòu)，五套工作力量作用發(fā)揮良好,。

3,、“警力有限，民力無限”,，為預(yù)防犯罪切實(shí)加大治安防范力度,，社區(qū)積極與派出所配合，采取私營業(yè)主扶助,、居民捐助,、社區(qū)補(bǔ)助的“土辦法”，聯(lián)手打造萬福綜治工作亮點(diǎn)——全日制義務(wù)值班巡邏隊(duì),。義務(wù)巡邏隊(duì)在社區(qū)民警的具體指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮社區(qū)居民群眾控制犯罪、?月份又為其申報(bào)了低保救助,，在解決了其基本生活問題后,，隨時與他交心，掌握他的思想動態(tài),，通過這一系列的活動,，他很受感動并表示“認(rèn)真改造自己的世界觀，為社區(qū)多做點(diǎn)好事,，報(bào)答關(guān)心和支持我的人”,。

通過這一系列工作的開展，增強(qiáng)了社區(qū)與居民群眾的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，社區(qū)綜治維穩(wěn)工作明顯得到了好轉(zhuǎn),。

總之綜治維穩(wěn)工作是一項(xiàng)長期性且不可忽視的工作，它直接關(guān)系到社區(qū)居民群眾的生產(chǎn)和生活的安定,。我們將對照各級領(lǐng)導(dǎo)所設(shè)下的責(zé)任目標(biāo)并結(jié)合我社區(qū)的實(shí)際情況,，一步一個腳印抓落實(shí)，在上級主管部門和鄉(xiāng)黨委及綜治辦的正確領(lǐng)導(dǎo)以及社區(qū)全體員工的努力下,，將會使我社區(qū)的社會治安日趨穩(wěn)定,，居民都在安居樂業(yè)的環(huán)境中幸福生活。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇六

回首過去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過了半個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,。同時也將這半年的工作向大家做以總結(jié)。

1.嚴(yán)于律已,，團(tuán)結(jié)同志;以身作則,，任勞任怨。

在工作中嚴(yán)格要求自己,，響應(yīng)公司各項(xiàng)號召,，積極參加公司的各項(xiàng)活動?？朔N種困難,，不計(jì)個人得失,，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，在短時間內(nèi)完成了多起案件的接案、立案,、查勘,、跟蹤、醫(yī)療審核等多個工作程序,，贏得了客戶的好評,，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

2.樹立中心形象,，維護(hù)公司及客戶利益,。

在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費(fèi)不合理現(xiàn)象,，導(dǎo)致公司和客戶損失,。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭，為客戶挽回了損失,，也避免了我公司的損失,，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了__理賠的良好形象。

3.發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。尋求創(chuàng)新，促進(jìn)工作,。

1)經(jīng)過市場調(diào)查,，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點(diǎn)，提出護(hù)理費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格,，既節(jié)省了理賠手續(xù),，又降低了此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。

2)涉及人傷(病)案件流程,、非車險(xiǎn)特別告知單證,、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證,。使人傷案件集中立案,，集中醫(yī)療審核，簡化了理賠程序,，也大大降低了賠付,。

4.提升深化服務(wù)，服務(wù)于客戶,、服務(wù)于承保公司,。

1)將理賠工作前置，在交警隊(duì)調(diào)解前為客戶把關(guān),。

2)針對不同險(xiǎn)種,，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付,，同時為支公司穩(wěn)定,、爭取了客戶，得到了各支公司的好評,。

5.保持成績,，找出不足，加倍努力,，更上一層樓,。

1)我們業(yè)務(wù)小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗(yàn)還很不足,，需要大家共同學(xué)習(xí),，加倍努力,。同時因工作中涉及多個險(xiǎn)種，需要多個部門的支持與配合,，今后要加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)工作,。

2)隨著新險(xiǎn)種的開展，還有許多新問題,，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時,，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇七

解放思想,，拓展思路，創(chuàng)造性的做好“三新”突破年的招商引資工作,，是紅陽街道黨工委,、辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措。一年來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)捉資促進(jìn)委員會領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下,，街道黨工委,、辦事處高舉發(fā)展旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神,，緊緊圍繞“生態(tài)立區(qū),，工業(yè)強(qiáng)區(qū)，建設(shè)成都北部新城,、生態(tài)工業(yè)高地”目標(biāo),，按照區(qū)委、區(qū)政府部署的對外開放招商引資工作任務(wù),，依托地位優(yōu)勢，制定工作措施,，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤,，克服務(wù)種困難，發(fā)動街道上下人員用心參與招商引資，完成了全年招商引資的目標(biāo)任務(wù),，有力地推動了街道經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展,，現(xiàn)將xx街道20xx年招商引資工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，細(xì)化招商引資目標(biāo)職責(zé)

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,，招商引資是關(guān)鍵。街道黨工委,、辦事處圍繞“解放思想,，引項(xiàng)目，促工作”的思路認(rèn)真開展引資工作,。采取措施強(qiáng)化招商工作,。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任,、黨工委副書記,、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組,，并下設(shè)招商辦公室,，有力地強(qiáng)化了對招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)；二是強(qiáng)化工作專班,，調(diào)整充實(shí)招商工作力量,，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上，街道黨工委,、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò)員,、網(wǎng)絡(luò)各方信息，協(xié)助街道開展招商工作,，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每季度一次聯(lián)系會,，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作,，在全街道上下構(gòu)成合力招商的濃厚氛圍,，并及時向區(qū)投資促過委員會上報(bào)招商引資工作信息；三是細(xì)化目標(biāo),，明確任務(wù),，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項(xiàng)目信息，同時針對區(qū)對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門,、轄區(qū)各村,、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達(dá)招商引資職責(zé)目標(biāo),，并納入單位和個人年度目標(biāo)考核,。增強(qiáng)職責(zé),，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個個身上有指標(biāo)”,，使招商引資工作人人皆知,。

二、強(qiáng)化措施,，全力推進(jìn)招商引資工作

抓好招商工作,，強(qiáng)化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提,，至關(guān)重要,，xx街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實(shí)際出發(fā),，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢,，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn),，嚴(yán)格按照區(qū)委,、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè),、個體工商和銀行進(jìn)行座談,，向企業(yè)、銀行用心宣傳招商政策,，發(fā)放資料,，強(qiáng)力開展以企招商工作，引進(jìn)市,、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè),。二是瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán)、大的上市公司,、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作,，號召全街辦各級干部千方百計(jì)支腦筋,，利用多種渠道找項(xiàng)目，引資金,，搶抓機(jī)遇,，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅(jiān)持“你投資,，我服務(wù),，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路,，教育機(jī)關(guān)干部,，要真正轉(zhuǎn)變觀念,，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)服務(wù)意識,，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都用心主動為其服好務(wù),。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的困難,，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營，充分挖掘企業(yè)潛力,，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎懲規(guī)定,，調(diào)動招商用心性,。為調(diào)動全街道招商工作用心性，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關(guān)獎勵政策,，結(jié)合街辦實(shí)際,，制定了紅陽街辦招商獎懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開展,。

三,、強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤，促進(jìn)招商引資工作落到實(shí)處

為確保項(xiàng)目和資金的落實(shí),，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對引進(jìn)項(xiàng)目和資金落實(shí)狀況聽取匯報(bào),，對每個項(xiàng)目和每筆資金明確跟蹤人員和落實(shí)時間。對未落實(shí)的項(xiàng)目和資金,，幫忙查找問題,，仔細(xì)分析原因，并對下一步工作開展提出實(shí)施意見,，采取切實(shí)有效措施,，加大招商引資力度，收到明顯成效,。

（一）工作中立足一個“勤”,，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪,，以誠感人,，街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放下多個節(jié)假日休息時間,，主動到企業(yè)登門拜訪,，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦不懈的努力,，目前在談項(xiàng)目5個,。

（二）用心主動配合相關(guān)部門做好引資工作,。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會,、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項(xiàng)目,，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資，針對這一特點(diǎn),，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員用心配合相關(guān)部門開展引資工作,，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項(xiàng)目達(dá)成意向性協(xié)議,，共計(jì)投資8000萬元,。運(yùn)輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。

四,、整合力量,，重點(diǎn)突破，圓滿完成招商引資任務(wù)

全年完成招商引資項(xiàng)目6個,，其中新建項(xiàng)目3個,，續(xù)建項(xiàng)目3個，完成協(xié)議資金43300萬元,，實(shí)際引資3288萬元,，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%，具體招商項(xiàng)目及資金組成見項(xiàng)目資料,。

五,、著眼未來，打造平臺,，再創(chuàng)招商引資新篇章

紅陽街道是青白江區(qū)的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化中心,，有它獨(dú)特的優(yōu)勢和地位,，一年的招商工作雖取得了必須的成效，但離區(qū)委,、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn),，還需加倍努力工作，需進(jìn)一步解放思想,，拓展思路,，不斷強(qiáng)化招商意識，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率,，以促進(jìn)紅陽轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會繁榮,。

（一）廣泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次,、多渠道,，加大引項(xiàng)、引資,。

（二）依托轄區(qū)地位優(yōu)勢,，強(qiáng)力開展以企招商工作。

（三）跟蹤項(xiàng)目抓招商,，對已落戶的企業(yè)抓好服務(wù),，對正在洽談的企業(yè)，不失時機(jī),，抓緊進(jìn)行，對意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系,，決不放契一個有效項(xiàng)目和客戶,。

（四）按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計(jì)劃,，創(chuàng)新招商機(jī)制,，促進(jìn)20xx年招商工作再上新臺階。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇八

全縣xx年開展的“安全生產(chǎn)月”活動,，按照省,、市安委會的統(tǒng)一部署和有關(guān)文件精神，以*理論和重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹黨的xx大精神,，落實(shí)黨中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的指示精神,，以全面落實(shí)《安全生產(chǎn)法》為主線,，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，突出了活動主題：“實(shí)施安全生產(chǎn)法,，人人事事保安全”。全縣上下按照“政府組織,、部門實(shí)施,、上下聯(lián)動、基層為主,、活動小型多樣,、簡便易行、務(wù)求實(shí)效,，與防治非典有機(jī)結(jié)合”的原則,，開展了一年一度的“安全生產(chǎn)月”活動。

一、開展了“安全生產(chǎn)月”宣傳和咨詢活動

一是5月31日,，縣委副書記,、常務(wù)副縣長就“安全生產(chǎn)月”活動發(fā)表了電視講話。二是開通了縣鄉(xiāng)兩級安監(jiān)機(jī)構(gòu)咨詢電話,，及時答復(fù)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的問題,。三是開展了多種形式的宣傳活動。充分利用廣播,、宣傳欄,、標(biāo)語口號、懸掛橫幅,、知識競賽等活動,，廣泛深入地宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)知識和有關(guān)的安全生產(chǎn)常識。全縣共出宣傳欄,、黑板報(bào)450期次;張貼標(biāo)語,、懸掛橫幅1500余幅;出動宣傳車輛70余車次;組織安全生產(chǎn)法律、法規(guī)知識競賽10余場次;集中播放安全防護(hù)知識光盤400余場次等,。大大提高了廣大群眾的安全生產(chǎn)知識和自我保護(hù)能力,。四是縣電視臺開設(shè)了“安全生產(chǎn)專訪欄目”，及時報(bào)道了安全生產(chǎn)月活動情況及好的經(jīng)驗(yàn)和典型,。五是縣報(bào)社開辟了“安全生產(chǎn)知識問答”等欄目,，對安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識及安全生產(chǎn)月活動情況進(jìn)行了宣傳報(bào)道,。提高了全民的安全意識和安全文化素質(zhì),，營造了全社會“關(guān)注安全，關(guān)愛生命”的氛圍,。

二,、開展了安全生產(chǎn)執(zhí)法督查活動

根據(jù)x安發(fā)[200x]18號《關(guān)于進(jìn)行安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查的通知》文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際,，及時下發(fā)了x安發(fā)[200x]8號文《關(guān)于開展安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查的通知》,。并組織縣安委會39個成員單位，組成了17個安全生產(chǎn)執(zhí)法督查組,，對全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和46家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了全面督查,。共查出存在的問題及隱患68條，提出整改措施和建議54條,，集中整治了一批事故隱患,。安全生產(chǎn)預(yù)防工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

三,、從基礎(chǔ)入手狠抓漁業(yè)安全生產(chǎn)

縣海洋與漁業(yè)部門為保障海洋漁船捕撈作業(yè)安全,，在“安全生產(chǎn)月”活動期間，利用休魚時機(jī)舉辦漁業(yè)船員培訓(xùn)班六期，培訓(xùn)職務(wù)船員245人,，普通船員482人,，參訓(xùn)船員業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能普遍提高。同時,，為增強(qiáng)漁船遇險(xiǎn)抗救能力,，在辦理漁船年檢的同時，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)配備救生衣878件,，救生圈218個,，滅火器211個，大大提高了漁船及船員的遇險(xiǎn)自救能力,。根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)規(guī)定,，通過宣傳教育，船主為船員辦理雇主責(zé)任互保816份,，解除了出海船員的后顧之優(yōu),。為海上捕撈安全奠定了基礎(chǔ)。

四,、開展了“安康杯”安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽活動。

由縣安監(jiān)局,、縣總工會負(fù)責(zé)組織開展了全省“安康杯”安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽活動,。全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門,、學(xué)校及規(guī)模較大的企業(yè)等單位都積極參加了《安全生產(chǎn)法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)定》等法律法規(guī)基本知識競賽活動,。全縣共印發(fā)答卷xx0份,，豐富了廣大職工群眾的安全生產(chǎn)知識。

五,、開展了安全生產(chǎn)知識進(jìn)萬家活動,。

全縣上下組織開展了安全生產(chǎn)知識進(jìn)萬家活動，通過制作安全生產(chǎn)知識卡片或發(fā)一封主題為“安全你我他,，幸福進(jìn)萬家”內(nèi)容的公開信,，把安全生產(chǎn)知識送到千家萬戶。共制作安全生產(chǎn)知識卡3000余份,，發(fā)“安全你我他,，幸福進(jìn)萬家”公開信10000余份。

六,、開展了校園安全知識宣教活動,。

縣教育部門在“安全生產(chǎn)月”活動期間，組織全縣教育系統(tǒng)開展了“安全伴我在校園”、“小手拉大手”等活動,，充分利用班會,、廣播、宣傳欄,、黑板報(bào),、標(biāo)語等宣傳手段，進(jìn)一步對《安全生產(chǎn)法》,、《消防法》,、《食品衛(wèi)生法》等法律法規(guī)及交通、安全用電等方面的安全防護(hù)知識,，進(jìn)行了大量的宣傳和教育,，累計(jì)出宣傳欄、黑板報(bào)350期次;張貼,、懸掛標(biāo)語70余幅;舉辦知識講座90余場次;組織安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽10場次;舉辦了“安全生產(chǎn)月”征文活動,，征集文章300余篇;集中播放安全防護(hù)知識光盤400余場(班)次;“小手拉大手活動”，發(fā)放《學(xué)生給家長的一封信》60000余封,。通過開展各種宣傳形式和教育手段,，大大提高了廣大中小學(xué)學(xué)生的安全防護(hù)意識和自我保護(hù)能力，也促進(jìn)了社會各界的安全意識,。

七,、開展了安全生產(chǎn)集中報(bào)道活動。

縣電視臺,、報(bào)社等分赴利國鄉(xiāng),、建設(shè)局、漁業(yè)局,、供電公司等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)實(shí)地采訪,，及時報(bào)道了在嚴(yán)格執(zhí)法、綜合監(jiān)管,、專項(xiàng)整治,、狠抓“雙基”、開拓創(chuàng)新等方面取得的成績,，促進(jìn)了安全生產(chǎn)的監(jiān)管,。

通過這次“安全生產(chǎn)月”活動的開展，增強(qiáng)了全民的安全生產(chǎn)意識,，提高了全民的安全文化素質(zhì),，推動了全縣安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保實(shí)現(xiàn)人民安康,、社會穩(wěn)定,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇九

為認(rèn)真貫徹落實(shí)__鎮(zhèn)政府安全生產(chǎn)有關(guān)會議文件精神,，結(jié)合當(dāng)前交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)面臨的嚴(yán)峻形勢，根據(jù)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)指示安排部署,，__交管所現(xiàn)將一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一,、結(jié)合交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能，于20__年3月16日由鎮(zhèn)黨委委員,、武裝部長付明同志帶隊(duì),，安監(jiān)中隊(duì)王化偉，交管所張健,、徐振,、錢磊一行5人對金宗、萬事通坤聯(lián)3家物流公司開展安全生產(chǎn)大檢查,。檢查過程中聽取了3家公司負(fù)責(zé)人對抓安全生產(chǎn)工作情況的匯報(bào),。重點(diǎn)檢查公司內(nèi)部在抓人員管理、車輛管理,、設(shè)備設(shè)施,、安全生產(chǎn)、質(zhì)量信譽(yù)考核,、gps監(jiān)控管理等方面主要安全措施落實(shí)情況,。在檢查過程中對發(fā)現(xiàn)：例如有些車輛未配備滅火器、或者滅火器過期,、交接班記錄不齊全等存在的問題提出了明確整改建議和要求,。并下達(dá)了隱患整改通知書，責(zé)令該公司利用最短時間整改完畢,，確保一季度安全生產(chǎn)工作安全穩(wěn)定運(yùn)行。其中,，共檢查出隱患部位3處,，下達(dá)責(zé)令整改隱患通知書2份，整改落實(shí)3處,，收回2份,，已全部整改到位，及時消除了安全隱患,，從而確保了運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)工作的穩(wěn)定運(yùn)行,。

二、積極配合各駐所片區(qū)中隊(duì)履行管理職能,，在__夏樓等主要路口對過往車輛開展安全檢查,。1-3月份共檢查過往車輛90余輛，懸掛條幅2幅,，發(fā)放宣傳單30余份,，查處超限超載及改型車輛5輛,，有力確保了轄區(qū)道路的安全暢通。

三,、加強(qiáng)源頭執(zhí)法管理,。在田陳煤礦設(shè)立源頭監(jiān)督管理辦公室，安排專人值守,，監(jiān)督車輛的裝載情況,，嚴(yán)把“三關(guān)”即進(jìn)場關(guān)、過磅關(guān),、出場關(guān),，及時有效杜絕了車輛超限、超載情況發(fā)生,。其中,，共檢查進(jìn)出礦車輛120余輛次，堅(jiān)決杜絕超限超載情況發(fā)生,，有力確保了田陳煤礦運(yùn)輸安全生產(chǎn)秩序良好運(yùn)行,。

四、及時開展道路養(yǎng)護(hù)安全檢查,。不斷加大養(yǎng)護(hù)巡查力度,，其中，通過巡查清除非公路標(biāo)志牌5個,，堆積物3處,，及時消除了道路上的安全隱患，確保了轄區(qū)道路的安全暢通,。

第二季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃：

1,、積極支持配合各駐所片區(qū)中隊(duì)持續(xù)開展道路交通安全生產(chǎn)大檢查，重點(diǎn)整治超限,、超載,、超員“三超”等違章行為，確保道路交通安全秩序的良好運(yùn)行,。

2,、強(qiáng)化對轄區(qū)內(nèi)客運(yùn)、貨運(yùn),、維修,、駕培企業(yè)的安全監(jiān)管，不定期開展安全生產(chǎn)大檢查,，確保運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)正常運(yùn)行,。

3、采取多種形式開展安全生產(chǎn)宣傳,，加強(qiáng)源頭執(zhí)法管理,，明確專人負(fù)責(zé)值守,，嚴(yán)把“三關(guān)”監(jiān)督車輛的進(jìn)場關(guān)、過磅關(guān),、出場關(guān),，堅(jiān)決杜絕超限超載等違章行為的發(fā)生，確保了田陳煤礦運(yùn)輸安全生產(chǎn)秩序良好運(yùn)行,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十

當(dāng)熱鬧的氣氛在身邊慢慢的蔓延后,，我才后知后覺的發(fā)現(xiàn)時間早已不知不覺的溜走了。這一轉(zhuǎn)眼20__年的新年就要到來了,?；仡欉^去的一年，自己在人事的工作中不斷的努力,，為公司的新老同事們努力的提供便利,，也同事在工作中鍛煉了自己的能力。

在對自己過去一年的情況進(jìn)行總結(jié)后,，我察覺到自己在工作中的得到的不僅僅是提升,，還有自己的問題和缺陷，也一樣在過去的工作中被展現(xiàn)了出來?，F(xiàn)在,，我對過去這一年的工作進(jìn)行總結(jié)，希望在全新的20__年中,，自己能改正過去的那些壞習(xí)慣和錯誤,，努力的提升好自己。以下是我的工作總結(jié)：

一,、招聘方面

作為公司的人事,，為公司的發(fā)展和擴(kuò)展招聘適合的工作人才可謂是我的核心任務(wù)。在去年的工作中,，我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯苛斯镜囊?，對公司的發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)的計(jì)劃和準(zhǔn)備，并在招聘上嚴(yán)格把關(guān),，為公司的發(fā)展招聘了許多新同事，盡管與不少后來離開或是因?yàn)槠渌虮晦o退的新人,，但是總體上還是達(dá)到了公司的要求,。

在招聘的工作中，我主要通過校招以及招聘網(wǎng)站的信息來進(jìn)行篩選,。在招聘工作中,，細(xì)心的安排面試的時間，并對不適合的應(yīng)聘者進(jìn)行第一輪的篩選,。在篩選前,，我又仔細(xì)的考慮過公司的需求,，以及各部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，針對性的去選擇需要的人才,。然后在第二輪復(fù)試中由部門負(fù)責(zé)人親自去復(fù)試,。

二、培訓(xùn)方面

在招聘的工作后,，我也根據(jù)計(jì)劃和目前的情況進(jìn)行了分析,，對新加入的員工安排了崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)階段再次進(jìn)行了篩選,，對于不能適應(yīng)工作的員工進(jìn)行辭退,，留下的新人再進(jìn)一步教導(dǎo)部門負(fù)責(zé)人手中進(jìn)行進(jìn)一步教導(dǎo)。

在培訓(xùn)中,，就展現(xiàn)出了自己很多的問題,，很多自己看好的新人在實(shí)際的工作中表現(xiàn)的并不適合，在看人方面,，自己還是需要跟多的學(xué)習(xí)提升,。

三、個人的不足

盡管公司人員最近增多了很多,，但是作為人事沒能掌握好公司員工的信息還是非常的慚愧,。在今后的工作中，我要加強(qiáng)對員工的接觸,，更深入的去了解公司的運(yùn)轉(zhuǎn),，了解員工們的情況，更好的提升自己的能力,。

四,、結(jié)束語

一年的工作結(jié)束了，但是公司也出現(xiàn)了新的目標(biāo),，作為人事,，我要更深入的去了解公司的發(fā)展理念，了解公司的進(jìn)步方向,。努力的為公司的進(jìn)步輸送最優(yōu)秀的人才!

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十一

在本學(xué)年本人繼續(xù)擔(dān)任四年級的班主任工作,，本班__名學(xué)生，男生多,，女生少,，而且后進(jìn)生落后面很大，他們愛玩,，愛鬧,。面對不做作業(yè)的人多，且差生基礎(chǔ)特別差,、上課思想不集中,、作業(yè)拖拉,、馬馬虎虎，你不催,，他可以幾天不交的情況?，F(xiàn)就這一學(xué)年工作總結(jié)如下：

一、常抓常規(guī)管理,，初步養(yǎng)成良好習(xí)慣

在班主任工作中,，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧,、整潔的學(xué)習(xí),、生活環(huán)境。學(xué)期初,，我就根據(jù)班中的實(shí)際情況,，明確了各個崗位的負(fù)責(zé)人。如：紅領(lǐng)巾佩帶檢查員,、衛(wèi)生檢查員,、紀(jì)律檢查員等。同時,，我利用班隊(duì),、晨會讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些,，不能做哪些,。我又開展班級評比活動組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評比，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué),，把他們的名字寫到光榮欄里,，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,。

二、關(guān)心愛護(hù)每個學(xué)生用愛心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生

做一位快樂成功,、受學(xué)生歡迎的班主任是我不斷努力的目標(biāo),，我覺得做班主任首先要有一顆愛學(xué)生之心，沒有愛就沒有教育,。特別是要善待班級中的后進(jìn)生，恢復(fù)他們的自信,、激發(fā)他們的熱情,。班級后進(jìn)生無非包括三類：

1,、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生;

2、行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生;

3,、既學(xué)習(xí)困難又行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生,。

然而，他們表現(xiàn)出來的基本上都是自卑,、缺乏做人的自信,、或刻意的搗亂。通常我會跟他們接觸,、交談,，有空的時候常跟他們談心，談一些學(xué)習(xí)方法,，這些有意無意的談心,，往往會增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺得老師很在乎他們,、很看重他們,，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點(diǎn)滴進(jìn)步,，我都要在班內(nèi)進(jìn)行表揚(yáng),，鼓起他們學(xué)習(xí)的勇氣，樹立起他們的自信心,。在班內(nèi),，我還常開展評比活動，看誰發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)最多,，并互相說一說,。我始終堅(jiān)信，以情動人,、以理服人是最有效地班級管理辦法,。本學(xué)期，我始終愛字當(dāng)頭,、以情動人,。有幾個學(xué)困生的成績有很大提高。

三,、以身作則,，為人師表，加強(qiáng)安全,、行規(guī)的教育

我認(rèn)識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者,，更是一個班級的教育者。平時與學(xué)生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動,，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響,。俗話說：“身教重于言教?！币虼?，我在教學(xué)中，批改作業(yè)認(rèn)真仔細(xì),，字跡端正清楚,，及時糾正錯誤。平時,，我都嚴(yán)格要求自己,，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”,。對于四年級的孩子來說,，正是接受各方面教育的時機(jī)，除了學(xué)習(xí),，我想更為重要的是教會他們認(rèn)識世界,，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人,，安全意識警鐘長鳴,。

以上就是我個人在工作中的一點(diǎn)總結(jié)。當(dāng)然我做的還很不夠,，有待于進(jìn)一步提高,，相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十二

期末將至,社聯(lián)本學(xué)期的工作也已漸近尾聲.值此辭舊迎新之際.我也對自己一學(xué)期以來的工作做了如下總結(jié):

九月份的社團(tuán)招新,讓我對社聯(lián)的工作有了最初的認(rèn)識;十月份召開的社聯(lián)全體成員會議則讓我對社團(tuán)聯(lián)合會有了更深層,更全面的了解,讓我在明確了自己的本職工作之外,更懷著一顆景仰的心迫切地渴望融入社聯(lián)這個光榮的集體.三站金秋社團(tuán)巡禮,讓我有幸一睹各社團(tuán)的才華與風(fēng)采,社揚(yáng)千帆,蓬城萬里的豪情更深化了我一切為了社團(tuán),服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的工作理念.十一月十二日在主校區(qū)召開的部門會議更是讓我深感社聯(lián)的工作之重要.

評議部是社團(tuán)聯(lián)合會的一個重要部門,這也決定了其工作的特殊性.評議部的干事不僅需要細(xì)心,耐心,專心等良好的工作態(tài)度,還要本著公平,公正,公開原則,不允許有絲毫的差錯.

評議部的工作包括社團(tuán)日常,特色活動的評議,并填寫好評議報(bào)告;審核社團(tuán)申請表,更新社團(tuán)信息表;完成社團(tuán)的財(cái)務(wù)抽查審核和會費(fèi)審計(jì);還要負(fù)責(zé)社團(tuán)巡演晚會的考評......

然而,剛剛踏進(jìn)大學(xué)校園的我,仿佛初生牛犢般涉世未深,很多時候并不懂得因人而異的為人處事之道.例如在寫評議報(bào)告時,如何與社團(tuán)的負(fù)責(zé)人打交道;如何能夠即時發(fā)現(xiàn)社團(tuán)的不合理之處,獲得社團(tuán)最真實(shí)的情況;如何以最有力的方式向負(fù)責(zé)人提出意見而又不會有濫用評議部職權(quán)之嫌.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),在工作時往往容易夾帶一些個人情感,易沖動,好奇心重,還無法完全做到公正.工作的積極性也不夠,對有關(guān)大學(xué)社團(tuán)申請成立的流程和規(guī)定,社團(tuán)章程等的熟知程度不夠.工作時多一接受命令為主,缺乏主動性,不善察言觀色.

此外,在遇到班級事務(wù)與社團(tuán)工作發(fā)生沖突時,處理方式也欠佳.

在新學(xué)期的工作中,我一定該進(jìn)工作方法,提高工作效率,更加塌實(shí)工作.更重要的是要杜絕散漫,提高積極性.主動了解部門工作,并以最高的熱情,盡最大的努力去完成.爭取為社團(tuán)聯(lián)合會盡可能多的多出力,不辜負(fù)社聯(lián)當(dāng)初錄用我的期望.

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十三

時光流逝,，不知不覺間cc年已經(jīng)過去4個月了，在此間各部門領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人的配合下,，認(rèn)真完成所有的財(cái)務(wù)核算及收支工作,，對公司各部門財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核、分析及監(jiān)督,，對各種報(bào)表的上報(bào),、賬務(wù)的處理等都能完成。資金安排上做到量入為出,。以下是我總結(jié)的一季財(cái)務(wù)工作,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見：

一、以人為本抓管理,，夯實(shí)基礎(chǔ)促工作

1.堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力

年初制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃,，堅(jiān)持個人自學(xué)為主的方式，團(tuán)結(jié)一致,，謙虛謹(jǐn)慎,、真誠待人、踏實(shí)工作,，加強(qiáng)品行修養(yǎng)。

2.明確分工,，落實(shí)工作責(zé)任制

緊緊地圍繞如何又好又快地完成今年財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù),，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作成就顯著,，制定工作崗位責(zé)任,，明確人員崗位職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求,，強(qiáng)化了人員的責(zé)任感,，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督。

二,、圍繞目標(biāo)抓落實(shí),，扎實(shí)工作出成效

1.一季度財(cái)務(wù)的收入情況

紅葉一季度收入12,029,313,69元

恩德雷斯收入201,389,31元

2.規(guī)范財(cái)務(wù)管理

年初重新修訂了財(cái)務(wù)管理制度及收入指標(biāo)，認(rèn)真編制了成本核算的辦法,，為規(guī)范財(cái)務(wù)管理提供了制度保證,。

3.合理調(diào)度資金，保證公司的發(fā)展和需要,，保證公司的生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)

4.加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能精益管理，效益滿意,，加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開支,，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職,，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。

5.搞好財(cái)務(wù)分析,，為提供有效的參考依據(jù)合理高效的財(cái)務(wù)分析思想與方法,，是管理和決策水平提高的重要途徑，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營,、銷售做好保本點(diǎn)與規(guī)范效益,，銷售定價(jià)分析等等

6.加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品提高資金的運(yùn)行質(zhì)量,，合理控制資金的使用生產(chǎn)資金的籌集,，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就像人的血液一樣重要，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個主要職能,，良好的銀企關(guān)系,，是企業(yè)融資的一根紐帶。目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制,，控制資金的流向,，使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時控制到最低線，在資金尤為緊張的情況下,，財(cái)務(wù)將以采購材料與產(chǎn)成品一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作,。

以上工作是我財(cái)務(wù)第一季度的主要工作，還有搞好過度銜接,，廢品管理,，規(guī)范財(cái)務(wù)核算的程序等一系列工作都是財(cái)務(wù)的一些本職工作。查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭先進(jìn),，這不是空話，號角之聲響起,，我們就是付諸與行動

今后的工作中,，將不斷的總結(jié)與反省，不斷的鞭策自己充實(shí)能量,，提高自己素能與業(yè)務(wù)水平以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十四

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間踏上工作崗位已有一個多月的時間了。靜下心來品味這一月來工作中的點(diǎn)滴,，有很多地方值得欣慰,，更有很多不足，特總結(jié)如下：

對“學(xué)高為師”的理解

我是一名體育教師,，剛進(jìn)三中時我就在想如何能調(diào)動學(xué)生對體育鍛煉學(xué)習(xí)的積極性,，提高學(xué)生自身的體育素質(zhì)。為此,，在正式開學(xué)之前我已經(jīng)準(zhǔn)備好了大量的既能讓學(xué)生聽懂,，又讓學(xué)生感興趣的體育基礎(chǔ)知識，以防下雨天氣不能上外堂時給學(xué)生上內(nèi)堂用,。實(shí)際情況和我預(yù)料的差不多,，青島的天氣真是多變，九月初連續(xù)兩周的降雨,，只能硬著頭皮給學(xué)生上內(nèi)堂,，其實(shí)當(dāng)時內(nèi)心的想法很簡單,，就是想讓學(xué)生盡快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長跑的理論教學(xué),，當(dāng)我講到“極點(diǎn)”現(xiàn)象時下課鈴聲響了,，這時我馬上宣布下課，因?yàn)槭堑谝惶谜n不想拖堂,，想給學(xué)生留個好印象,。而此時全班大部分學(xué)生齊聲說：“老師您講完吧，我們想聽……通過這堂課我深受鼓舞,，這天我連上了五節(jié)內(nèi)堂課,，雖然很累嗓子也有點(diǎn)疼，但作為一位人民教師心里卻比吃了蜜還要甜,。通過這件事情也讓我明白了作為一名人民教師，知識豐富的重要性,。

對“身正為范”的教學(xué)認(rèn)識

九月中旬的某天,，區(qū)里下來了關(guān)于“組織全區(qū)中學(xué)生足球比賽的文件”，要求每個學(xué)校都要派隊(duì)參加,，當(dāng)然身為老牌名校的三中也不例外,。緊接著第二天就和李老師進(jìn)行了足球隊(duì)員的篩選工作，第一批入圍了23位隊(duì)員,。然后,，我?guī)ьI(lǐng)這23位同學(xué)進(jìn)行了大約一周左右的考察訓(xùn)練，因名額的限制所以只能刷人,。進(jìn)行第二輪淘汰后還有16位同學(xué),，離規(guī)定的12人報(bào)名名額還有四人要離隊(duì)，經(jīng)過著兩周多的訓(xùn)練我圈定了10名隊(duì)員,，就是還有兩個名額需要6位同學(xué)去比拼,，淘汰是殘酷的，我讓這六位同學(xué)進(jìn)行了射門比賽,、點(diǎn)球比賽仍然有四人沒有分出勝負(fù),，沒辦法我只能進(jìn)行耐力的大比拼，因?yàn)闊o論是上課還是訓(xùn)練時,，我始終給學(xué)生強(qiáng)調(diào)“公平公正的問題”,，強(qiáng)調(diào)我會公平公正的對待每位學(xué)生，絕不會用“勢利眼”去不同的看待他們,。結(jié)果是顯而易見的,，我順利的圈定了12名參加比賽的隊(duì)員，內(nèi)心有點(diǎn)暗喜,，因問心無愧的公平公正的對待我的每位隊(duì)員了,，每個報(bào)名的人都給了他們足夠的表現(xiàn)機(jī)會,。

然而第二天一上班，入選的小王去辦公室找我,，“老師我不想?yún)⒓幼闱虮荣惲?，我想把我的機(jī)會讓給__”，小王一臉正經(jīng)的說,，因當(dāng)天就去要把名單報(bào)到區(qū)里去,，我也沒有細(xì)想就把小王的名字改成__，再者_(dá)_確實(shí)踢得很不錯,。后來我就覺著這件事情我做的有點(diǎn)不妥,，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來，問了問他是不是隊(duì)里的別的同學(xué)說他什么刺激他之類的話,，還是家長因?yàn)榕掠绊憣W(xué)習(xí)不想讓他參加了,，還是別的事情的壓力等等。出乎我的意料,，小王告訴我：“老師我感覺我沒有__踢的好,，我是真的想把這次機(jī)會讓給他，因?yàn)樗蠄龅脑捲蹅儗W(xué)校還可能能多贏幾場球呢,，我拍了拍小王的肩膀轉(zhuǎn)身離去,，這時我的眼眶濕潤了……毫不夸張的說，這次足球比賽整個初中組開始報(bào)名的人數(shù)至少有60人,，最后剩余的這十幾個孩子每天跟著我訓(xùn)練,，你說哪個人不想去參加比賽?恐怕任何一個人都想，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情,，把機(jī)會讓給了別人,，這點(diǎn)連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進(jìn)行著賽前的訓(xùn)練，從他們身上尤其是小王主動讓位給__這件事中,，我懂得了作為一名人民教師只有真正的“身正為范”,，真心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，以心換心,，才能贏得他們對老師的尊敬和愛戴!

當(dāng)然我在工作中仍然在很多不足,，目前已經(jīng)覺察到的主要有：

對“因材施教”教法的運(yùn)用

剛開學(xué)時協(xié)助教官對初一新生進(jìn)行軍訓(xùn)，記得在一次隊(duì)列隊(duì)形的齊步走訓(xùn)練時沒有針對性,，全班同學(xué)都一塊練而全班同學(xué)的水平層次參差不齊,，訓(xùn)練效果可想而知。這時站在一旁的薛校長及時給我點(diǎn)撥出我在訓(xùn)練中存在的不足,，聽了薛校長的指點(diǎn)后,，我及時改進(jìn)了訓(xùn)練方法，針對不同水平的學(xué)生分開單練,，因材施教,，果真訓(xùn)練效果有很大改進(jìn),。對“因材施教”的教法的運(yùn)用同樣也存在外堂課上，上個月我并沒有把不同水平的學(xué)生分開練習(xí),，而是采取“大鍋飯,、一刀切”的模式，我想對學(xué)生體育水平的提高是很不利的,。最近我就在想,，如何分組教學(xué)、因材施教,，把不同水平的學(xué)生區(qū)分開來進(jìn)行訓(xùn)練,，因?yàn)榻?jīng)過一月的訓(xùn)練我對每個班的學(xué)生的身體素質(zhì)有了初步的.了解，這就為進(jìn)行下一步“因材施教”打好了基礎(chǔ),，我想這方面我仍然有很長的路要走,。

對“課堂的駕馭”能力

跟一些老教師相比起來，我發(fā)現(xiàn)自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺,，明明一些很簡單的事情自己卻搞得很復(fù)雜話,，缺乏靈活變通的能力。另外,，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學(xué)生樂于參與,、樂于訓(xùn)練的課程,，而不是必須去板著臉子強(qiáng)迫學(xué)生去訓(xùn)練、去提高的過程,，這是值得深思的課題,，需要花大量的時間去思考、去探究,、去研討,。

總之，在今后的教育教學(xué)工作中,，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),，改進(jìn)教學(xué)和管理辦法,，揚(yáng)長避短，才能干好本職工作,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十五

20xx年,，我社區(qū)以平安社區(qū)創(chuàng)建為牽引,創(chuàng)新管理服務(wù)方式,構(gòu)建和諧平安社區(qū),轄區(qū)內(nèi)無重大刑事案件發(fā)生,無集體上訪事件發(fā)生,總體治安穩(wěn)定。我們的基本做法是:

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)健全組織機(jī)構(gòu)

1,、社區(qū)黨總支書記高度重視,，認(rèn)真研究部署綜合治理工作，每月專題召開一次綜治維穩(wěn)工作會議,，每周星期一召開一次社區(qū)工作例會,，必講綜治維穩(wěn)工作，社區(qū)書記經(jīng)常查詢綜治工作情況,，做到了綜治工作齊抓共管,。

2、建立建全"一中心五網(wǎng)絡(luò)"組織體系機(jī)構(gòu),，成立了綜治維穩(wěn)管理中心,，下設(shè)人口管理組、安全防控組,、信訪維穩(wěn)組,、矛盾調(diào)解組、幫教矯正組,。

二,、加強(qiáng)目標(biāo)管理落實(shí)維穩(wěn)責(zé)任

1、按照上級要求,，社區(qū)研究制定了綜治維穩(wěn),、安全生產(chǎn)、防范和邪教處理等工作方案,、各類重大應(yīng)急處置預(yù)案和領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立了各種工作制度崗位職責(zé)以及一、二,、三責(zé)任人獎懲制度,，并嚴(yán)格按照制度執(zhí)行獎懲，做到用制度管人,，確保責(zé)任制度落實(shí),。

2、暑期前召開了轄區(qū)綜治責(zé)任單位,、小區(qū),、庭院的綜治維穩(wěn)工作動員大會，與責(zé)任單位,、小區(qū),、庭院簽定了綜治維穩(wěn)以及上級所要求簽定的各類責(zé)任狀。

3,、嚴(yán)格落實(shí)包保責(zé)任制,，對邪教、涉穩(wěn)等對象嚴(yán)格按照"五包一"的包保措施落實(shí)到人,，刑釋解人員也實(shí)行了"三幫一",，定崗定責(zé),，在重大節(jié)假日和特別穩(wěn)定維護(hù)期加強(qiáng)值班督查，嚴(yán)格落實(shí)值班制度,，確保轄區(qū)穩(wěn)定,，并作了值班情況詳細(xì)記錄。

三,、加大排查力度及時消化矛盾糾紛隱患

加大矛盾糾紛排查化解的力度,，做到不激化矛盾，矛盾化解調(diào)處及時,，做到在哪里發(fā)生就消化在那里,，解決了幾起重大矛盾糾紛和上訪的苗頭。社區(qū)公安局家屬院小區(qū)內(nèi)居民,，因天燃?xì)飧脑焓乱藢θ細(xì)夤井a(chǎn)生強(qiáng)烈不滿,，多次找到有關(guān)單位，問題沒有得到解決,，萌發(fā)了到市政府上訪的苗頭,，社區(qū)知道后馬上派專人做其工作、安撫居民,，幫他們找區(qū)政府,、燃?xì)夤緟f(xié)調(diào)，居民們看社區(qū)如此熱情為他們服務(wù),，打消了上訪的念頭,。

四、加強(qiáng)法制宣傳教育確保安全穩(wěn)定

1,、禁毒,、禁賭法制宣傳教育工作,。社區(qū)把禁毒,、禁賭工作列入了重要日常工作，建立建全了禁毒,、禁賭宣教長效工作機(jī)制,，組織了專人認(rèn)真開展禁毒、禁賭宣傳教育工作,，采用各種有效措施,，多層次、全方位地進(jìn)行法制宣傳,，提高了禁毒,、禁賭法制宣傳教育工作效果。

2,、社區(qū),、學(xué)校,、家長三位一體對學(xué)校青少年開展了法制宣傳教育，社區(qū)組織安排專人對學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行了摸底排查,、實(shí)行了全方位整治,，制定了預(yù)防青少年違法犯罪工作方案，確保青少年健康成長,。

3,、安置幫教工作。社區(qū)建立了長效安置幫教工作措施,，對刑釋解人員進(jìn)行安置,，一對一幫教，與他們交流,、深層次地了解,，隨時掌握他們的思想動機(jī)，并建全了安置幫教工作臺帳,。鼓勵他們加入到社區(qū)志愿者的隊(duì)伍中來,，通過參加一些公益性活動，更好的樹立了他們回歸社會的愛心,。社區(qū)為他們開展了法制宣傳教育課堂,，有效地幫助他們改變了人生發(fā)展觀，更快更好的回報(bào)社會,。

4,、治安防控工作。社區(qū)每月專題組織召開轄區(qū)內(nèi)各責(zé)任單位,、小區(qū),、庭院負(fù)責(zé)人綜治工作會議，重點(diǎn)講述了安全,、交通防控措施,，法制宣傳教育知識等。對轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行長期不懈地排查,，特別對交通要道,、公共場所、人員復(fù)雜,、危險(xiǎn)等地進(jìn)行重點(diǎn)巡防,，有效地減少和預(yù)防了可防性案件的發(fā)生。在大水季節(jié)一天一督,，排除隱患,，確保了安全，并作了詳細(xì)的查詢記錄。

5,、加大對轄區(qū)單位的督查,，確保綜治工作的全面落實(shí)。加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)責(zé)任單位的綜治工作督查,，檢查他們的綜治工作情況和有涉穩(wěn)對象的包保責(zé)任制落實(shí)情況,，安全隱患、矛盾糾紛隱患排查化解情況,，確保了綜合治理工作落到實(shí)處,。

綜治維穩(wěn)工作是一項(xiàng)長期性且不可忽視的工作，它直接關(guān)系到社區(qū)居民群眾的生產(chǎn)和生活的安定,。我們將按照上級領(lǐng)導(dǎo)的工作布置并結(jié)合我社區(qū)的實(shí)際情況,，一步一個腳印抓落實(shí)，在上級主管部門和街道黨委及綜治辦的正確領(lǐng)導(dǎo)以及社區(qū)全體員工的努力下,，將會使我社區(qū)的社會治安日趨穩(wěn)定,，居民都在安居樂業(yè)的環(huán)境中幸福生活。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十六

20__年對我來說具有特別的意義,，因?yàn)檫@份工作是我從事的第一份正式的工作,，是我職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，我對此也十分珍惜,，也盡最大努力去勝任這一崗位,。通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中很多事情有待完善,，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了。現(xiàn)在就20__年的工作情況總結(jié)如下：

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,，適應(yīng)企管部工作特點(diǎn)

企管部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達(dá),，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項(xiàng)事務(wù),。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，當(dāng)然自己手頭上的事情也很多,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，但是每一天都很充實(shí)，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事,。為公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)光和熱,。

二、盡心盡責(zé),，做好本職工作 一年來,，我主要完成了以下工作：

1、公司各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷單的審核：首先各部門指定人員把部門人員發(fā)生的報(bào)銷單上交給企管審核人員,，企管審核人員對報(bào)銷單的事項(xiàng),、金額、票據(jù)等一系列事項(xiàng)審核;審核完畢,，每周三交給企管部領(lǐng)導(dǎo)審核,，領(lǐng)導(dǎo)審核完畢，我錄入到費(fèi)用登記軟件中,，并對比較特殊的報(bào)銷單做其它方面的錄入,，;再交由張總審核，張總審核完畢,，再重新把所有報(bào)銷單登記,，做一個詳細(xì)的費(fèi)用報(bào)銷單明細(xì)表，交由財(cái)務(wù),。

2,、保險(xiǎn)柜文件的管理。此類文件涉及范圍非常廣,，整體上分為政府性的,、公司內(nèi)部性的;公司內(nèi)部性的又分為公司所有證書證件、合同,、協(xié)議,、行政后勤等。需要進(jìn)行整體的區(qū)分,，方便各部門人員需要時,，及時提供。

3,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫及上報(bào),。我這一塊的統(tǒng)計(jì)報(bào)表涉及到南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),、南昌市經(jīng)貿(mào)委、南昌市重點(diǎn)企業(yè)服務(wù)平臺網(wǎng),、省外經(jīng)貿(mào)廳發(fā)展處以及其他政府不固定性的相應(yīng)政府報(bào)表五大塊,。報(bào)表部分與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)完成，財(cái)務(wù)出相應(yīng)的數(shù)據(jù),，有些數(shù)據(jù)需要自己的計(jì)算,，每大塊涉及到的報(bào)表較多。

4,、檔案這一塊,，是花時間、經(jīng)歷最多的一塊,，其分為兩大塊：紙質(zhì)檔案：全部是用手寫,，每個人的檔案上都要寫好員工的個人信息，我接手這一塊完全是空白;并且還要分部門,，統(tǒng)計(jì)好各部門的人數(shù),，在上面列清單。在這樣有效的分類下,，公司所有人員信息都可能很直觀的查到,。電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現(xiàn)方式，是對員工個人基本信息的錄入,，例如：姓名,、身份證、畢業(yè)學(xué)校等一系列,。涉及得非常細(xì),。這樣一種錄及方式方便公司各領(lǐng)導(dǎo)對員工個人基本信息的查看。

5,、公司印信的保管及用印情況的登記,。各部門憑用印申請單，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字,，待我審核,，才予蓋章。并且每月整理所有用印申請單,，并錄入到電腦,，方便領(lǐng)導(dǎo)對某一時段用印情況的審核。

6,、外賓的接待,。公司來訪的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車間,，向其解說公司相應(yīng)情況,，對于客人一系列問題進(jìn)行解答;也要準(zhǔn)備好會議室，放好資料,、倒水等事項(xiàng),。

7、有關(guān)政府性文件,、事項(xiàng)的處理,。今年在陳經(jīng)理的引導(dǎo)下，處理了兩大項(xiàng)：一是公司環(huán)評文件,，二是公司內(nèi)部固體廢棄物的處理,。這兩大塊在多方的協(xié)調(diào)下，終于完美的完成,。接下來就是一些后緒的工作,。當(dāng)然也有些相應(yīng)的政府類似文件也進(jìn)行了處理。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十七

作為一名醫(yī)生,，我的工作職責(zé)就是“竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),，救死扶傷”,。作為一名基層的醫(yī)務(wù)工作者新手，我不辭艱辛,，執(zhí)著追求,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機(jī)構(gòu),，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐,，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。從20xx年至20xx年至今,，三年來的的實(shí)踐工作,，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：：

一,、努力學(xué)習(xí),，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)踐的工作中，把“實(shí)踐”作為檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，使我越來越深刻地認(rèn)識到在當(dāng)今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性,，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我,，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭,，勝任本職工作,，否則,，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識,，學(xué)習(xí)各種法律,、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神,，在政治上,、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道,。同時,，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策,，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能,，不斷武裝自己的頭腦,。并根據(jù)工作中實(shí)際情況,，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題,。希望,，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧,。

二,、恪盡職守，踏實(shí)工作

當(dāng)我們步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時候起,，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過：“我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué),，熱愛祖國，忠于人民,，恪守醫(yī)德,，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研,，孜孜不倦,，精益求精，全面發(fā)展,。我決心竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),，救死扶傷,，不辭艱辛，執(zhí)著追求,。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身”,。今天,，我不斷的努力著?；鶎俞t(yī)療工作,，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者,，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé),。按照分工,，擺正位置,，做到不越位，不離任,，嚴(yán)格遵守職責(zé),，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn),，把職責(zé)搞清,，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人,，腳踏實(shí)地,，忠于職守、勤奮工作,，一步一個腳印,，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作,，做好我作為一名基層醫(yī)療報(bào)務(wù)工作者的本職工作,。

(一)、在門診,，往院的診療工作中,，我隨時肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康,。360天,，天天隨診。那怕是節(jié)假日,，休息日,，時時應(yīng)診。不管是在任何時候,，不耽誤病人治療,，不推諉病人，理智診療,。平等待人,，不欺貧愛富,，關(guān)心，體貼,，同情每一位就診的患者,。做到合理檢查、合理治療,，合理收費(fèi),。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則,，開展門診,，往院的診療工作。

(二),、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面,，從xx年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度,，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時間及平時診療工作中,，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作,。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式,，開展居民健康教育工作,。

(三)、安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理,、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理,。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提,，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理,，本人通過職工的會議培訓(xùn)，使全院職工安全意識有明顯提高,，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查,，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展,。在日常的工作中注意搜集,、匯總、反饋及時上報(bào)各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料,，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策,，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。

(四)科室管理。20xx年本人自負(fù)責(zé)醫(yī)療科工作以來,，按照分工,，擺正位置，做到不越位,，不離任,、不超位，嚴(yán)格遵守職責(zé),，搞清職責(zé),，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人,，腳踏實(shí)地,，忠于職守、勤奮工作,。在院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，在本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下,，各項(xiàng)工作落實(shí)到位并扎實(shí)推進(jìn),，輔助科室相互協(xié)作，使科室醫(yī)療服務(wù)工作有條不紊的開展著,。通過派人進(jìn)修,、自我學(xué)習(xí)，集體培訓(xùn)等方式,，使全體醫(yī)務(wù)人員的診療知識,、診療技能及業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。增強(qiáng)了我院的診療報(bào)務(wù)水平,。

三,、存在問題

三年來，我自己努力做了一些工作,，但是還存在著不少不足之處,，有些是急待解決、不容忽視的問題,，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況,，在工作中也努力爭取去做，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響,，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實(shí),，更加細(xì)致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來,，提高工作質(zhì)量;,。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺,，需要進(jìn)一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,，提高文字水平和綜合素質(zhì),，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當(dāng)，考慮欠周到,，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個歉,，希望有不到之處給予原諒。三年來,，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識上,、業(yè)務(wù)及理論知識上有了明顯提高，這些進(jìn)步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結(jié)果,，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神,，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上,、勤奮工作的信心和力量,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十八

本學(xué)期我擔(dān)任初二年(5)、(6)兩個班的英語教學(xué)工作,，轉(zhuǎn)瞬一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束,，現(xiàn)我對本期教學(xué)情況作如下總結(jié)：

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系,，不可分割的,，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體,。因此,，了解和分析學(xué)生情況，有針對性地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要,。最初接觸廣州學(xué)生的時候,，我一點(diǎn)都不了解他們，只是專心研究書本,，教材,，想方設(shè)法令課堂生動，一廂情愿的認(rèn)為學(xué)生這樣就易接受,。但一開始我就碰了釘子,。在講授第一課的時候，我按照自己的教學(xué)設(shè)計(jì),，上了一堂自認(rèn)為明白易懂而又不死板的課,，認(rèn)為教學(xué)效果如期理想，結(jié)果后來下課一調(diào)查,，一聽同學(xué)們反應(yīng),，才知道我講的口語大部分同學(xué)反應(yīng)跟不上，而教學(xué)的部分內(nèi)容同學(xué)們有的以前從來未學(xué)過。于是,，我在課后更多的主動走近學(xué)生,，與他們聊天談心，增進(jìn)彼此的了解,，從而更進(jìn)一步了解了學(xué)生的狀況：

一方面,，學(xué)生英語聽，說的能力相對較弱,，授課采用較深的全英教學(xué),，同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面,，這兩個班的同學(xué)雖然比較活躍,，上課氣氛積極，但中差生占較大多數(shù),，尖子生相對較少,。因此，講得太深,，沒有照顧到整體,。由此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況,，實(shí)事求是,，具體問題具體分析,，做到因材施教,，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”,。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。

教學(xué)中，備課是一個必不可少,，十分重要的環(huán)節(jié),，備學(xué)生，又要備教法,。備課不充分或者備得不好,，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，記得一位優(yōu)秀的`老師曾說過：“備課備不好,，倒不如不上課,，否則就是白費(fèi)心機(jī)?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性,，因此，每天我都花費(fèi)大量的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法,，不滿意就不收工,。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的,。一堂準(zhǔn)備充分的課,，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要,。特別是對英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要,。

聽課也是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，不管新老教師都只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn),。所以對每一次聽課的機(jī)會我都十分珍惜,。聽課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時也聽其他老師的課,。本學(xué)期,，我聽了二十多節(jié)課，我的收獲很大,，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧,。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上,，然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改,，將他們很多優(yōu)點(diǎn)和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去，取得了較好的效果,。

因?yàn)橛⒄Z的特殊情況,，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)優(yōu)差分化現(xiàn)象,，差生面擴(kuò)大,，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。為此,，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo),，對同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。在兩個班級中,，我都把同學(xué)分為三個組,。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué),，對這些同學(xué),，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù),，不讓他們有偷懶的機(jī)會,，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué),，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對這部分同學(xué)我采取適當(dāng)引導(dǎo),，耐心教導(dǎo),，慢慢提高他們的成績方法，當(dāng)然不能操之過急,，并且多鼓勵,，只要他們肯努力，成績有望提高;第三組是紀(jì)律松散,，學(xué)習(xí)不認(rèn)真,，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人我進(jìn)行課余時間個別輔導(dǎo),。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境,，才會靜下心來學(xué)習(xí)。我想只要堅(jiān)持輔導(dǎo),，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來,，以后授課的效果就會更好。

英語是語言,。困此,，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀,，多講,，多練。為此,，在早讀時,，口語操練時，我充分利用有效時間,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚,，讓學(xué)生即時消化。另外,，對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式,，提高他們的能力。

精講多練是我采取的另一個鞏固學(xué)生所學(xué)知識的方法,。在課堂上,，我少講精講，讓每位同學(xué)做好筆記,，掌握知識重點(diǎn)難點(diǎn),，然后給予他們更多的時間練習(xí)加以鞏固,，課后留有適當(dāng)不同層次的作業(yè)讓不同層次的學(xué)生去練習(xí)，這樣通過精講,，多練,，讓學(xué)生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識,。同時,，我又讓每位同學(xué)準(zhǔn)備一個錯題本，在我每次評講習(xí)題的過程中,，把他們易錯的習(xí)題和知識點(diǎn)重點(diǎn)記在錯題本上,，以便于平時有重點(diǎn)地去記憶和理解。事實(shí)證明,，這一方法切實(shí)可行,，也行之有效。

總之,，經(jīng)過一個學(xué)期的努力,，期末考試就是一種考驗(yàn)。無論成績高低,，都在一定程度上體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)效果,，也是我和學(xué)生共同努力的見證，更會促使我繼續(xù)努力,，多問,，多想，多向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),，爭取更大進(jìn)步,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十九

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)年過去了,?；仡欉@學(xué)年所從事的七年級美術(shù)教學(xué)工作，基本上是比較順利地完成任務(wù),。當(dāng)然在工作中我享受到收獲喜悅,，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學(xué)年的工作中,，我所碰到的問題我要認(rèn)真反思改進(jìn)?，F(xiàn)作一番總結(jié)，以便擇優(yōu)汰劣,，取長補(bǔ)短以待以后的教學(xué)水平更上層樓,。

一、教學(xué)計(jì)劃貫徹情況

學(xué)年初,，和教研組的老師一起,，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃和教務(wù)處工作計(jì)劃,，明確了學(xué)年工作的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合本美術(shù)組工作的現(xiàn)狀和特點(diǎn),，按照《初中美術(shù)教學(xué)大綱》的要求,，本學(xué)年新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育,，按時按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作,。

二、教學(xué)情況

1,、按照學(xué)校工作管理規(guī)定,，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案,，努力上好每一節(jié)課,。美術(shù)科學(xué)校安排的課時比較少(一周每班一節(jié))這對于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課;對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的,。除了備好課,、寫好教案外，還通過上網(wǎng)以及制定一些美術(shù)書刊查找相關(guān)材料,。

2,、利用學(xué)科特點(diǎn)，和自身?xiàng)l件,，組織部分學(xué)生參加學(xué)校書畫協(xié)會,，利用星期六下午的時間給他們上課，在安全方面上與家長作好聯(lián)系,，學(xué)年末在?？萍嘉幕?jié)術(shù)節(jié)舉辦了作品展覽，取得了較好的影響,。參加的還是以初一的學(xué)生為主,，在這個過程中他們的水平進(jìn)步的很大。

3,、在美術(shù)課教學(xué)中有的放矢,，有重點(diǎn)有難點(diǎn)，注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整,，教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點(diǎn)，充分發(fā)揚(yáng)我國民族,、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng),，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感,。美術(shù)教學(xué)中體現(xiàn)時代精神，適應(yīng)社會發(fā)展的趨勢,。充分利用本地區(qū)的美術(shù)資源,，查找課外的內(nèi)容，豐富美術(shù)教學(xué)的內(nèi)容,。美術(shù)教學(xué)中注意適合學(xué)生的心理和生理特點(diǎn),，注意循序漸進(jìn)和趣昧性。貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,，教學(xué)內(nèi)容的選擇注意到聯(lián)系學(xué)生生活的實(shí)際,，按x%的課時比例補(bǔ)充鄉(xiāng)土內(nèi)容，以反映當(dāng)?shù)厣鐣c經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際,。通過美術(shù)教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣,、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學(xué)生的觀察能力,，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力,。

4,、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步,。除了聽課,，評課，參加教研組教研活動外,，還積極到兄弟學(xué)校參加開展的一些公開課的聽課,，評課，我還注意到要自學(xué),，提高自身的專業(yè)素質(zhì),。在生活上注意形象，為人師表,。作為教師教學(xué)工作是主要的,，但除了教學(xué)工作外，我也積極參加學(xué)校組織其它活動,。

三,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能,，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣,，提高中生的審美能力。

2,、要貫徹啟發(fā)式原則,，采取多種教學(xué)形式,，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動活潑地學(xué)習(xí),，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造,。

3、教師應(yīng)加強(qiáng)示范,，并充分利用展示圖片,、美術(shù)作品、錄像片等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué),。

4,、要關(guān)心美術(shù)教學(xué)的改革和發(fā)展，積極進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗(yàn),，努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

5、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系,。如在講到點(diǎn),、線、面等概念時,，可聯(lián)系數(shù)學(xué)中的相關(guān)概念來解釋,。總之,，本學(xué)年工作順利圓滿完成,，不足之處也是在所難免的，通過總結(jié)反思,，我將在下一學(xué)年的工作中,，戒驕戒躁，以飽滿的熱情,，取長補(bǔ)短,，以待來年教學(xué)水平更上一層樓。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇二十

--月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從--月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來--月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

--月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手,。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一向崇尚的,，此刻我的潛力還不足，所以我要一向在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的,，既然我們選取了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但此刻這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個用心向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

--月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一向在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。透過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是個性優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著,。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地,。

對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1,、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不必須就每一個客戶都能做到銷售,，我們就應(yīng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之，期望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果,。期望到年底時我們都能滿載而歸!

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇二十一

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗月工作總結(jié)格式范文月工作總結(jié)格式范文,。產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間,，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高