總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇一

一、完成工作方面

1,、職責明確,，按章辦事;操作有據(jù)可查，為_采購奠定基礎;

2,、制定采購預算與估計成本,。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃,。

3,、與各供應商建立并保持良好關系。加強對供應商的管理,，確保了每一個供應商資料不會流失,。

4、工作中團結(jié)同事,，能正確處理好與老板,、同事之間的關系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能,，認真完成了各項工作任務,，協(xié)助綜合部門的工作需要。按照技術,、質(zhì)檢等部門的質(zhì)量標準,，及時與各供應商溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我公司的質(zhì)量標準供應物料,。

二,、對采購工作的幾點心得和體會總結(jié)如下

1,、加強對供應商的管理協(xié)調(diào),。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失,。合作過程中,，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊,。最終為公司選擇供應商戰(zhàn)略伙伴關系,。

2、圍繞控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作,。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。

3,、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給老板,。

4,、提高業(yè)務素質(zhì)和責任感，注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中,，強調(diào)采購的重要性和責任感,。

5、逐步加強對材料,、設備價格信息的管理,。

三、工作不足方面

在工作中計劃性不強,，沒有充分了解市場行情,，特別是輔料市場價格變化情況，沒有搞徹底，對輔料市場了解也不夠深刻,，對鞋料行情還有待更深入的學習和研究,。

四、下一步的工作計劃

建立完善的供應商體系,。確保鞋材,、輔料能夠及時供應，隨時關注市場變化,，盡力利用多渠道來降低成本價格,，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,。不斷優(yōu)化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法,，不斷積累工作經(jīng)驗,。極力配合生產(chǎn)、品質(zhì)部解決物料供應,、質(zhì)量等問題,，與生產(chǎn)、品質(zhì)部門討論某些質(zhì)量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案,。做好鞋料價格,、技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理審批,，方可采購,，采購鞋料必須經(jīng)品質(zhì)部檢驗合格后入庫，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制腐敗,。提高自身的素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買輔料,，減少工時成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇二

自開展“四風”突出問題專項整治工作以來，全面落實中央八項規(guī)定,、省委十項規(guī)定,、市、縣委關于改進工作作風相關法律法規(guī)或政策規(guī)定要求,，扎實有效地推動專項整治工作的開展,，現(xiàn)將工作開展以來的情況總結(jié)如下：

一,、專項整治以來的主要成效

1、制定機關考勤工作制度,，要求各部門,、各單位工作人員堅守工作崗位，恪盡職守,、履職盡責,，及時、高效地完成工作任務;嚴格執(zhí)行請假制度,、值班制度,，遵守工作紀律，按時上下班,，不遲到,、不早退、不串崗脫崗,。不得在上班期間干與工作無關的私事,，或上網(wǎng)玩游戲,、聊__,。目前鄉(xiāng)紀委已查處2起2人次工作時間擅離職守人員，對他們處以經(jīng)濟處罰,，并在鄉(xiāng)村干部大會上進行表態(tài),。

2、成立督查組,，對執(zhí)法監(jiān)管部門違反“四風”的行為進行督查,，發(fā)生一起的，對具體經(jīng)辦人和單位負責人實施經(jīng)濟處罰,，并記責任檔案一次,，再次發(fā)現(xiàn)有此類行為的，對具體經(jīng)辦人調(diào)離工作崗位,，對單位負責人實施誡勉,，相關人員年度考核不得定為合格及以上等次。

3,、針對落實惠民政策縮水走樣問題,，鄉(xiāng)實行各項工作公開、公示制度,，特別是涉及低保,、涉農(nóng)補貼及農(nóng)村草危房改造等工作，要求全公開實施,，邀請老黨員,、部分“兩委員一代表”,、群眾代表等進行監(jiān)督，目前,，未發(fā)現(xiàn)一起相關行為,。

3、針對拖欠群眾錢款,、克扣群眾財物以及環(huán)境污染,、農(nóng)村建房等問題，鄉(xiāng)紀委,、鄉(xiāng)督查辦聯(lián)合財政,、國土、勞保,、_環(huán)衛(wèi),、安監(jiān)站等相關部門，開展了為期一周的專項查處活動,，共查處一起拖欠農(nóng)民工資行為,，目前，該企業(yè)已付清拖欠的工資款,。發(fā)現(xiàn)農(nóng)民私建房屋2起,，均已停工。

4,、對鄉(xiāng)便民服務中心的崗位設置進行優(yōu)化重組,，簡化辦事程序、減少中間環(huán)節(jié),，讓各村辦事人員少跑路,、少簽批、少花費時間,。辦事要做到一次辦理完畢,，一次不能辦理完的必須主動與辦事人員保持聯(lián)系，及時辦理應辦事項,。同時完善《萬匹鄉(xiāng)公仆代辦人員考核辦法》,，加強對公仆代辦人員管理，做到熱度接待,，按時辦結(jié),，特殊情況特殊辦理整治措施。

5,、嚴格遵守《萬匹鄉(xiāng)公務接待標準和規(guī)范》,，對正常的公務往來，一律在鄉(xiāng)食堂就餐,，并嚴格控制陪餐人數(shù),，來客接待由黨政辦,、財政所統(tǒng)一扎口，按照30元/人的用餐標準執(zhí)行,，紀委做好監(jiān)督工作,。對招商引資等確肱在鄉(xiāng)政府食堂以外的地方進行的公務接待，必須履行審批手續(xù),，經(jīng)主要領導同意后方可招待,，同時報鄉(xiāng)紀委備案。

6,、制定《萬匹鄉(xiāng)領導接訪制度》,，在鄉(xiāng)信訪接待大廳設立領導接訪處，由鄉(xiāng)領導班成員輪流值班接訪,，實行首問負責制,，及時解決矛盾糾紛。結(jié)合貫徹中央《關于創(chuàng)新群眾工作方法解決信訪突出問題的意見》和國家信訪局《關于進一步規(guī)范信訪事項受理辦理程序引導來該人依法逐級走訪的辦法》等文件規(guī)定,，排查出信訪積案6件,，按照“劃地管理、分級負責,、誰主管,、誰負責”的原則，明確責任主體,，提出化解要求,，確保辦理質(zhì)量,。

7,、鄉(xiāng)紀委會同鄉(xiāng)組織科，開展行政機關事業(yè)單位超編,、超職配備干部及在編不在崗專項專治工作,，目前，此項工作已全部結(jié)束,，未發(fā)現(xiàn)有相關現(xiàn)象,。

8、鄉(xiāng)直各單位整合相關職能,，全面清理,、壓縮村(居)的組織機構(gòu)，減少村(居)掛牌及臺帳過多現(xiàn)象,，推行契約化管理等措施,，切實減輕基層負擔，推動村(居)工作轉(zhuǎn)型和作風轉(zhuǎn)變,。

9,、鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)中心在全鄉(xiāng)開展村級集體資產(chǎn)清理工作,，對“三資”進行登記造冊，實行“三資”處理村民代表議事制度,，嚴查村級在“三資”管理中和處置中的營私舞弊,、獲取私利的行為。指導村民主理財小組正常運行,，對虛報冒領,、截留私分、侵占挪用惠農(nóng)物資資金等行為設立舉報箱,，發(fā)現(xiàn)一起,，查處一起。

10,、制定《萬匹鄉(xiāng)農(nóng)村建房管理措施》,，對農(nóng)村建設實行規(guī)范化管理，實行報批制定,，統(tǒng)一規(guī)格,，杜絕無序建房。鄉(xiāng)成立由分管人任組長,，國土,、_環(huán)衛(wèi)、工貿(mào)等部門為成員的檢查小組,，對征地拆遷中安置和補償不到位,，農(nóng)民集中居住區(qū)供電、供排水及保潔,，農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境“臟,、亂、差”,，工業(yè)園區(qū)企業(yè)“三廢”排放及處理,，工地揚塵等問題進行集中整治。

目前,，對群眾反映強烈的龍庭小區(qū)水壓不足問題已處理結(jié)事,，居民已正常用水。_隊新購買清運垃圾設備,，對街道上的垃圾清理由原來的一天一次,，增加為一天兩次，大大改善了鄉(xiāng)區(qū)的環(huán)境,。

11,、由黨委副書記談斌牽頭，組織衛(wèi)生院,、工商所對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的醫(yī)療點及餐飲行業(yè)進行專項檢查,，嚴厲打擊以“黑診所”為重點的非法行醫(yī)行為,，保障群眾身體健康和生命安全。對全鄉(xiāng)的范圍內(nèi)的餐飲行業(yè)進行衛(wèi)生監(jiān)督專項檢查,，嚴厲打擊生產(chǎn)經(jīng)營和使用不合格“消毒餐飲具”等違法行為,，讓群眾用上“放心餐飲具”。

12,、鄉(xiāng)民政股對全鄉(xiāng)的低保戶開展一次回頭望,，對低保認定中存在的拆戶、拼戶,、人情保,、關系保等問題進行全面排查清理，做到“應保盡保,、應退盡退”,。繼續(xù)實行社會救助公開信息制度，實現(xiàn)救助對象全公示,、救助內(nèi)容全公開,，堅決防止弄虛作假、暗箱操作等問題發(fā)生,。

13,、改進《萬匹鄉(xiāng)日常工作考核制度》，遏制檢查,、評比,、達標、表彰活動泛濫現(xiàn)象,，改進考核評比辦法,，精簡考核項目，減控考核頻次,，硬化考核指標,，切實提升考核評比的科學化水平。

14,、嚴格領導干部帶班制度，鄉(xiāng)督查辦實行不定期抽查,，對工作日未經(jīng)許可,，不按規(guī)定住勤、離崗返家的,，每發(fā)現(xiàn)一次罰款200元,。對不遵守值班制度，值班不在崗位的;無故脫崗,，出現(xiàn)突發(fā)問題不能及時趕赴現(xiàn)場妥善解決問題的;不遵守工作紀律,，無故遲到,、早退、缺勤的,。不僅實行經(jīng)濟處罰,，而且要在早會上進行書面檢討，領導班帶頭缺席的,，要加重處罰,。

15、鄉(xiāng)組織科制定村(居)干部培訓制度,，會同紀委定期對村(居)干部業(yè)務培訓,，每月組織村黨支部書記及村干部學習一次，充分利用遠程教育平臺,，組織廣大黨員參與學習,。繼續(xù)深入學習《黨章》、十八屆三中全會精神等,，提升各黨組織負責人的業(yè)務素質(zhì),，增強黨員認識，明確村(居)干部崗位職責,，提升服務群眾能力,。

16、加強民主集中制教育培訓,，實行《責任追究制》,，決重大決策必須經(jīng)過班子研究、民主討論,、集體表決才可以實施,，杜絕自由主義傾向;提升黨員干部執(zhí)行民主集中制的素質(zhì)和水平，對貫徹執(zhí)行不力,、發(fā)生重大偏差和失誤的班子及個人追究責任,。

17、制定《__鄉(xiāng)農(nóng)村公共服務運行維護機制管理措施》,，建立組織機構(gòu),，明確轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村公共服務運行維護責任機制，加強農(nóng)村保潔隊伍建設,，建立保潔人員基本信息和工資發(fā)放臺賬強化考核;加強農(nóng)村公共服務設施管理,，對公共服務運行維護機制單位及舉報電話等信息進行公示，便于社會監(jiān)督,。擬定各村(居)垃圾中轉(zhuǎn)站建設計劃,，引導農(nóng)民樹立優(yōu)良的衛(wèi)生習慣。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇三

時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬間一學年的支教工作已接近尾聲了,。20__年_月22日,，懷著激動、新奇的心情我開始了到楊泡滿族鄉(xiāng)中心小學支教的生活,。這是我第一次真正走進農(nóng)村小學的校園,，接近農(nóng)村的孩子，了解農(nóng)村小學教育的現(xiàn)狀,，我認識到農(nóng)村小學教育教學工作的困難與艱辛,，體味到農(nóng)村小學教師的酸甜苦辣。這一學年來,，我工作著,，感動著，收獲著,。

回顧一學年來的支教生活,，這里的領導的關心與愛護，老師們的執(zhí)著與奉獻的精神深深的打動了我,，我敬佩楊泡小學老師忘我的奉獻精神,，認真負責的工作態(tài)度，他們才是我真正學習的榜樣,。支教是對我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富,，在支教的同時無論在思想上、業(yè)務上都可以說獲益非淺!現(xiàn)對一學年一來的支教工作總結(jié)如下：

一,、政治思想方面：

在來楊泡小學之前我已經(jīng)在心理上做好了充分的準備,，支教對我來說，是一次磨練,，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律,，要求我要具備吃苦耐勞的精神。我下定決心不管遇到多大困難,，一定要堅持下來,。我知道這里情況不清楚，來這里工作,，必須靠自己成熟的政治素質(zhì),，過硬的業(yè)務水平和高尚的道德風范，才能贏得當?shù)仡I導教師的信任,，工作才能做好,。這需要我不斷地努力學習、工作,，進一步提高自己的各方面的素質(zhì)，才能創(chuàng)造性的完成支教工作。

我首先服從領導的工作安排,，擔任了六年級語文教學的兼課工作,，全心全意搞好教學，言傳身教,，教書育人,。教學思想端正，工作態(tài)度良好,。同時積極參加學校組織的各項活動,，團結(jié)支教學校老師，與群眾打成一片,，做到愛支教學校和自己的學校一樣,。工作中，我時刻牢記自己是一名黨員,。用較高的標準嚴格要求自己,，服從領導的各項安排，絕不搞特殊化,，不因為支教就有了“光環(huán)”,，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里辛勤付出,。嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度和紀律要求,，做到按時到校，不遲到不曠課,，一學年一來從未因個人事情請過一次假,，堅持集體辦公，按時完成領導交給的各項工作任務,。生活上從不向?qū)W校領導提出過多的要求,，平時與老師交談中，從沒有居高臨下的優(yōu)越感,，一律按學校的要求去辦事,。平時我也能主動的與老師溝通交流，虛心向他們學習,，向他們索取寶貴的經(jīng)驗,。

二、教學工作方面：

1,、所教班級的教學工作：

我這學年擔任六年級的語文教學工作,，雖然只有12名學生，但是我在他們身上,，傾注了全部的愛,。開學的前一天,，我就從班主任老師那里詳細地了解到每個學生的特點，熟記每一個學生的姓名,，在最短的時間里拉近與學生的距離,，使他們盡快地適應并喜歡我這個新老師。課前,，我鉆研教材,，認真?zhèn)湔n，課堂上我再現(xiàn)教師的風采,，精彩的講述,，循循的誘導，積極地鼓勵,，盡力吸引著每一個學生,。課后，我認真批改作業(yè),，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休,。在課堂教學中我最愉悅、最入情,，我盡量要每個學生都完善自己,，都在某種程度上有不同的提高。在教學過程中我逐步發(fā)現(xiàn)學生知識體系方面的漏洞和學習能力方面的欠缺,，我采取各種辦法彌補,，我首先從學生的學習習慣學習態(tài)度開始抓起，從學生的書寫開始,。越細小的地方,，越是我們?nèi)菀缀雎缘牡胤剑绞莿仗摰牡胤?，越容易成為我們教育的盲點,。但這些地方恰恰是教育的核心和關鍵，我就從最細小的地方開始,，從最務虛的地方開始的,，一個漢字，一個拼音,，一個句子我都不放過,，逐一糾正學生的錯誤。每節(jié)課,，都有計劃地訓練學生的朗讀能力,，口語表達能力，閱讀思考的方法……工作中,，發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風,，兢兢業(yè)業(yè)地教學精神,，毫不松懈的努力工作著。

2,、指導教學工作：

支教工作的真正的目的和意義是在于提高農(nóng)村教育教學質(zhì)量,，要在提高學校教育教學軟實力上下功夫,，因此在這學年我要把工作的重心放在聽課,、評課、指導備課,、說課等教學業(yè)務指導上,。到楊泡小學的第一周就通過聽課、談話等方式對楊泡學校教育教學進行全面了解和研究,，探尋提高教學質(zhì)量的突破點,，以便扎實有效地開展支教工作。

我做好六年級語文教學工作的同時,，我先后和校領導一起聽課20多節(jié),，針對教師授課情況都及時給予評課。在評課時我盡量做到客觀準確全面地評價教師的授課,，既點評教師課堂上的精彩之處,，也明確地指出課堂上存在的不足。為使被評課的教師樂于接受,，我講究語言的藝術,，采取和教師交流、討論,，甚至求教的方式與授課教師研究,。由于我委婉的語言，誠懇的態(tài)度,，使評課活動變成了融洽的教學研究活動,，授課教師樂于接受，對他們的教學有很大幫助,。

在指導教師備課,、說課之前，我對教學內(nèi)容都進行了深入的學習和研究,，對教材,，對教學目標爛熟于心，為了確定更好的教學方法,，我通過上網(wǎng),、查閱資料等閱讀了大量的教學設計，針對楊泡小學的學生實際學情和教師們一起探討適合本班學生的最佳教學方案,。

應教師們的要求,，我上了四節(jié)示范課,，都是精讀課文，每節(jié)課上,，我都盡力體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念,，規(guī)范自己的語言，避免出現(xiàn)小的差錯,，而且教學設計力求簡約而不簡單,，符合學生學情，能最大限度的提高學生的學習水平,，既讓聽課的教師有所得,，也讓上課的學生有收獲?！陡F人》一課中拓展語言的訓練,，讓教師們感受到，通過教師精心設計,，有效地指導,，才會碰撞出學生思維的火花，農(nóng)村學生的語言表達能力是能夠通過有效訓練得到顯著提高的,?！吨挥幸粋€地球》一課是說明文，我在這一課的教學中,，根據(jù)新課標精神,，使語文教學與媒體運用形成新的整合模式：利用網(wǎng)絡資源，創(chuàng)設情景;利用文字信息,，質(zhì)疑探究;利用協(xié)作學習,，升華情感;利用學科整合，拓展思維,。最終致力于學生的語文素質(zhì)的形成與發(fā)展,。課堂上書聲瑯瑯，議論紛紛,，情意濃濃,。讓學生的語文學習與生活緊密相連，從情感深處激發(fā)學生熱愛學習,，熱愛生活的生命激情,，讓課堂短短的四十分鐘，成為師生共度的一段生命時光,?！恫澜^弦》我選這節(jié)課作示范課是想向聽課的教師傳遞一些古文的教法。如先把古文讀熟,，借助文下注釋理解意思,，想象畫面等,。在學習古文的同時，不斷地總結(jié)學習方法,，授之以魚,，也授之以漁，培養(yǎng)了學生良好的學習習慣,。

在講座交流過程中,，很多老師與我進行了交流，并向我提出了問題,，我都給他們進行了解答,，提出了我個人的看法，令我感動的是,，很多老師在講座結(jié)束之后，依然有不少老師到我的辦公室里與我進行教育教學方面的探討,。在探討的過程中,，我明顯感到我自身的思考更加有深度了，我的思考也更加周密了,。

三,、其他方面

在日常工作中，我細心觀察,，隨時發(fā)現(xiàn)問題便及時和校領導溝通,，如有效利用午休時間;開展有意義的課間活動;定期召開班隊會;增加閱讀課;合理使用多功能教室;建設校園文化;開展競賽活動為學生搭建展示平臺等有關教育教學、學校管理方面近30條合理化建議,。楊泡校領導根據(jù)本校的實際情況采納部分建議,，并實施，部分建議為下一步工作提供了思路,。我的建議對學校的建設和發(fā)展起到了積極的作用,，我也十分高興。

來楊泡小學支教,，我深深知道,，光靠一個人的力量提高一個學校教學管理工作和教學質(zhì)量是很困難的事情，于是我積極創(chuàng)造條件,，為搭建兩校交流的平臺,，架起教育交流之橋而努力著。11月兩校領導老師進行了學校管理,、課堂教學,、班主任管理面對面的交流，活動結(jié)束后,，都覺得此行收獲很大,，回去以后準備努力改進自己的工作,。要加強交流，資源共享,，達到共同提高目的,。

本學年的支教工作雖已接近尾聲，支教生活是清苦的,，寂寞的,，單調(diào)的，可是,，在那些艱苦的日子里,，自己的閱歷也豐富了不少，能力提高了許多,，對教育事業(yè)的赤誠更濃了,。在一學年的支教工作中，面對楊泡小學領導的殷切希望,，我只能用滿腔的熱情和踏實的工作給予回報,。當然由于本人能力有限，工作中還存在許多不足之處,，比如說對青年教師教科研工作指導和培養(yǎng)的力度不夠,，對教師課堂教學的指導不夠全面深入等等。這些都將激勵我在以后的教育教學工作中,，不斷地加強學習,，不斷地自我完善，我會以我最大的工作熱情投入到以后的工作中,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇四

20__年已經(jīng)過去一半了,，隨著公司新廠區(qū)即將竣工，公司的規(guī)模不斷壯大,，采購工作任務會更加艱巨,。

在這半年我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采購工作要點和工作計劃,。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在公司領導的關心,、指導和幫助以及其部門的配合下，20__年上半年采購計劃執(zhí)行情況較好,，較圓滿地完成了所承擔的任務,現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下:

一,、努力工作,順利完成各項采購任務

上半年努力克服困難,基本完成了采購和外協(xié)的加工的各項任務,按時保證生產(chǎn)的需求。

二、完善采購制度,，降低成本

根據(jù)材料采購計劃,，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購,。在采購材料的同時,，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產(chǎn)品提供成本估價,。提高自身知識及業(yè)務水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料,，減少成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。為降低成本,，通過尋找多方供方，做到詢價,、比價,、議價，從中選擇物美價廉的供方,。

三、經(jīng)常與供應商保持聯(lián)絡及時了解所采購原材料的市場行情,。

經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關原材料的行情,，同時和多個供應商聯(lián)系，使供應商之間有競爭,，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價格最低的原材料供應商。

四,、20__年采購繼續(xù)圍繞控制成本,。

在采購和外協(xié)加工中多找兩家到三家廠家進行對比，從產(chǎn)品的性價比和加工質(zhì)量等方面開展工作,。采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。

五,、眾所周知采購是公司業(yè)務的后勤保障。

是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，及時與生產(chǎn)部門人員溝通,，了解原材料的需求情況，合理控制庫存,，使資金最有效的利用,。工作中團結(jié)同事,，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通,，充分發(fā)揮崗位職責,，認真完成各項工作任務，協(xié)助相關部門的工作需要,，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力按照我公司的標準供應產(chǎn)品。

六,、保持清醒頭腦,，廉潔奉公、不謀私利,，在供應商眼里,、心里樹立良好的公司形象。

七,、做好購貨合同的跟蹤工作,。其中包括何時匯款、何時到貨,、何時到票,，做到心中有數(shù)。

八,、安全工作方面：

本著安全第一,，預防為主的主導思想，時刻提示加強安全意識,，每筆業(yè)務資金安全第一的反復強調(diào)要與企業(yè)知名度高,，信譽好，資質(zhì)證件齊全的企業(yè)作為合作伙伴,，每項合同條款必須反復推敲,，防止出現(xiàn)意外，給公司和個人造成經(jīng)濟損失,。

九,、公開透明的按采購制度程序辦事。

在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給上級領導,。

十,、采購工作上的小要求：

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材

料時做好請購計劃,，盡量避免當天請購要求當天要貨,，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購工作計劃,，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高,，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃,。

十一,、存在問題及建議

1、在過去的半年里,，偶爾也會因為物料不能及時到位或物料的質(zhì)量問題而影響生產(chǎn),，物料到位不及時和品質(zhì)不合格的主要原因是：

a、有些專用物料,，很長時間做一次,，量少，供應商不想做,。

b,、物料供應渠道的單一性，導致物料不及時,。

c,、部分供應商所提供的物料達不到我司的品質(zhì)要求。

2,、物料需求計劃的合理性與及時性

請生產(chǎn)部加強對物料需求計劃的及時性和準確性,，對所欠的物料細分到每個訂單需求用量，防止斷料,。

十二、針對20__年上半年的工作,，對下半年做了相應的計劃,。

1、繼續(xù)圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作,。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。

2,、建立完善的供應商體系。確保資材能夠及時供應,，隨時關注市場變化,，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,。不斷優(yōu)化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法,，不斷積累經(jīng)驗,。

3、隨著市場的因素影響,，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào),，采購要做好價格的比對，做好比價,、議價,，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應商,，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求,。

4、極力配合技術部解決物料質(zhì)量問題,，與技術部討論某些質(zhì)量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案,。

5、配合倉庫,，掌握好倉庫庫存,，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài),，及時清查庫存呆滯品,，并上報上級處理。

十三,、總結(jié)：

總結(jié)上半年得失,，指導下半年的工作思路。在20__年下半年的工作中,，要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理能力,。使工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業(yè)精神,，加強責任感,，對待工作高標準，嚴要求,。將不斷搞好階段性總結(jié);開展批評與自我批評,，找差距,，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率,。集中大家的智慧和力量,，團結(jié)一致，克服困難,，為公司在下半年的投產(chǎn)創(chuàng)效益,，貢獻力量。

20__年6月24日

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇五

我社區(qū)現(xiàn)有居民691戶,，2310人,，11個居民小組，而691戶中低保戶就有275戶,。加之地處偏僻,，經(jīng)濟相對落后，社會閑雜人員較多,，社區(qū)居民小民意識比較強,，管理難度較大。

為切實保障社區(qū)居民的生命財產(chǎn)安全,，維護轄區(qū)穩(wěn)定,，我社區(qū)在上級主管部門的親切關懷及鄉(xiāng)黨委和綜治辦的親臨指導下，以創(chuàng)建平安社區(qū)為契機,，把綜治維穩(wěn)工作作為頭等大事來抓,，作為凝聚人心、增強信心的好事來做,。年初我們結(jié)合社區(qū)實際情況,，在現(xiàn)有成績的基礎上，決定通過加強領導,，全面發(fā)動;加大措施,，健絡;加強宣傳，家喻戶曉三項措施,，充分調(diào)動各方面的社會治安積極因素,，以群防群治隊伍為骨干，以建立平安網(wǎng)絡為手段,，以提升整體水平為目的，全面創(chuàng)建平安社區(qū),，形成了轄區(qū)單位和社區(qū)居民積極參與,，齊抓共管的工作格局。

1,、社區(qū)建立了長效管理機制,，做到齊抓共管,。將強化對廣大群眾的法制教育，提高居民的法制意識作為抓手,，結(jié)合不同人群的特點和轄區(qū)實際情況,，有的放矢地開展法制宣

傳教育活動，對刑釋勞教人員開展結(jié)對幫扶活動;建立了獎勵機制,，對有功人員及時予以精神物質(zhì)獎勵;同時綜治維穩(wěn)工作領導小組與社區(qū)工作人員,、轄區(qū)民警、組長,、樓棟長及轄區(qū)單位負責人層層簽訂了綜治維穩(wěn)工作目標管理責任書,，設立了“第一時間情報站”，形成了“縱到底,，橫到邊”的責任體系,。

2、建立健全了治保會,、調(diào)委會,、治安巡邏隊等群防群治網(wǎng)絡。做到了機構(gòu),、人員,、職責、辦公場所“四落實”,，工作得力,，作用明顯;建立了矛盾調(diào)解、糾紛排查,、普法教育,、社會幫教、義務巡邏等五個工作機構(gòu),，五套工作力量作用發(fā)揮良好,。

3、“警力有限,，民力無限”,，為預防犯罪切實加大治安防范力度，社區(qū)積極與派出所配合,，采取私營業(yè)主扶助,、居民捐助、社區(qū)補助的“土辦法”,，聯(lián)手打造萬福綜治工作亮點——全日制義務值班巡邏隊,。義務巡邏隊在社區(qū)民警的具體指導下，充分發(fā)揮社區(qū)居民群眾控制犯罪,、?月份又為其申報了低保救助,，在解決了其基本生活問題后,，隨時與他交心，掌握他的思想動態(tài),，通過這一系列的活動,，他很受感動并表示“認真改造自己的世界觀，為社區(qū)多做點好事,，報答關心和支持我的人”,。

通過這一系列工作的開展，增強了社區(qū)與居民群眾的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，社區(qū)綜治維穩(wěn)工作明顯得到了好轉(zhuǎn),。

總之綜治維穩(wěn)工作是一項長期性且不可忽視的工作，它直接關系到社區(qū)居民群眾的生產(chǎn)和生活的安定,。我們將對照各級領導所設下的責任目標并結(jié)合我社區(qū)的實際情況,，一步一個腳印抓落實，在上級主管部門和鄉(xiāng)黨委及綜治辦的正確領導以及社區(qū)全體員工的努力下,，將會使我社區(qū)的社會治安日趨穩(wěn)定,，居民都在安居樂業(yè)的環(huán)境中幸福生活。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇六

回首過去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過了半個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，領導對我的支持與關愛，同事們的鼎力協(xié)助,，使我在工作中更加的得心應手,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將這半年的工作向大家做以總結(jié),。

1.嚴于律已,，團結(jié)同志;以身作則，任勞任怨,。

在工作中嚴格要求自己,，響應公司各項號召，積極參加公司的各項活動,?？朔N種困難，不計個人得失,，加班加點學習業(yè)務知識,，在短時間內(nèi)完成了多起案件的接案、立案,、查勘,、跟蹤、醫(yī)療審核等多個工作程序,，贏得了客戶的好評,，較好的完成了領導交給的任務。

2.樹立中心形象,，維護公司及客戶利益,。

在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象,，導致公司和客戶損失,。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭,，為客戶挽回了損失,，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了__理賠的良好形象,。

3.發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。尋求創(chuàng)新,，促進工作,。

1)經(jīng)過市場調(diào)查，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點,，提出護理費實行統(tǒng)一價格,，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項費用的賠付,。

2)涉及人傷(病)案件流程,、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表,、醫(yī)療審核表等單證,。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核,，簡化了理賠程序,，也大大降低了賠付,。

4.提升深化服務，服務于客戶,、服務于承保公司,。

1)將理賠工作前置，在交警隊調(diào)解前為客戶把關,。

2)針對不同險種,，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付,，同時為支公司穩(wěn)定,、爭取了客戶，得到了各支公司的好評,。

5.保持成績,，找出不足，加倍努力,，更上一層樓,。

1)我們業(yè)務小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗還很不足,，需要大家共同學習,，加倍努力。同時因工作中涉及多個險種,，需要多個部門的支持與配合,，今后要加強各方面的協(xié)調(diào)工作。

2)隨著新險種的開展,，還有許多新問題,，在加強業(yè)務學習的同時，也需要橫向聯(lián)系,，向其他公司學習先進經(jīng)驗,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我也會向其他同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。爭取更好的工作成績,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇七

解放思想，拓展思路，創(chuàng)造性的做好“三新”突破年的招商引資工作,，是紅陽街道黨工委,、辦事處今年工作的一項重要舉措。一年來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)捉資促進委員會領導精心指導下,，街道黨工委、辦事處高舉發(fā)展旗幟,，認真學習貫徹黨的精神,，緊緊圍繞“生態(tài)立區(qū)，工業(yè)強區(qū),，建設成都北部新城,、生態(tài)工業(yè)高地”目標，按照區(qū)委,、區(qū)政府部署的對外開放招商引資工作任務,，依托地位優(yōu)勢，制定工作措施,，加強項目跟蹤,，克服務種困難，發(fā)動街道上下人員用心參與招商引資,，完成了全年招商引資的目標任務,，有力地推動了街道經(jīng)濟有序發(fā)展，現(xiàn)將xx街道20xx年招商引資工作總結(jié)如下：

一,、加強組織領導,，細化招商引資目標職責

經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關鍵,。街道黨工委,、辦事處圍繞“解放思想，引項目,，促工作”的思路認真開展引資工作,。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長,，辦事處主任,、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長,，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組,，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導；二是強化工作專班,，調(diào)整充實招商工作力量,，在現(xiàn)有招商工作人員基礎上，街道黨工委,、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡員,、網(wǎng)絡各方信息，協(xié)助街道開展招商工作,，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯(lián)系會,，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作,，在全街道上下構(gòu)成合力招商的濃厚氛圍,，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息；三是細化目標,，明確任務,，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區(qū)對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門,、轄區(qū)各村,、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達招商引資職責目標,，并納入單位和個人年度目標考核,。增強職責，做到“千斤擔子萬人挑,，個個身上有指標”,，使招商引資工作人人皆知。

二,、強化措施,，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施,，改善軟硬投資環(huán)境是前提,，至關重要，xx街道黨工委,、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā),，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設為載體,，以打造招商引資平臺為重點,，嚴格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作,。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè),、個體工商和銀行進行座談，向企業(yè)、銀行用心宣傳招商政策,，發(fā)放資料,，強力開展以企招商工作，引進市,、區(qū)外資金促進我區(qū)建設,。二是瞄準大財團、大的上市公司,、大的外遷企業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作,，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋,，利用多種渠道找項目，引資金,，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢,。三是堅持“你投資,，我服務，你賺錢,，我發(fā)展”的工作思路,，教育機關干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念,，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系,，增強服務意識，凡企業(yè)有困難需要解決,，我們都用心主動為其服好務,。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的困難，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營,，充分挖掘企業(yè)潛力,，引導企業(yè)進行技術改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模,。四是制定獎懲規(guī)定,，調(diào)動招商用心性。為調(diào)動全街道招商工作用心性,，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關獎勵政策,，結(jié)合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規(guī)定,。規(guī)定的制定促進了招商工作的有效開展,。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保項目和資金的落實,，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實狀況聽取匯報,，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金,，幫忙查找問題,，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見,，采取切實有效措施,，加大招商引資力度，收到明顯成效,。

（一）工作中立足一個“勤”,，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪,，以誠感人,，街道黨工委、辦事處領導放下多個節(jié)假日休息時間,，主動到企業(yè)登門拜訪,，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦不懈的努力,，目前在談項目5個,。

（二）用心主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢,，街道對外工作領導小組與區(qū)投資促進委員會,、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設洗滌項目，并有意依托企業(yè)進行項目投資,，針對這一特點,，街道對外開放領導小組工作人員用心配合相關部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào),，使得該項目達成意向性協(xié)議,，共計投資8000萬元。運輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元,。

四,、整合力量，重點突破,，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資項目6個,，其中新建項目3個，續(xù)建項目3個,，完成協(xié)議資金43300萬元,，實際引資3288萬元,，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料,。

五,、著眼未來，打造平臺,，再創(chuàng)招商引資新篇章

紅陽街道是青白江區(qū)的政治,、經(jīng)濟、文化中心,，有它獨特的優(yōu)勢和地位,，一年的招商工作雖取得了必須的成效，但離區(qū)委,、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠,，還需加倍努力工作，需進一步解放思想,，拓展思路,，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率,，以促進紅陽轄區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮,。

（一）廣泛發(fā)動群眾，從多角度,、多層次、多渠道,，加大引項,、引資。

（二）依托轄區(qū)地位優(yōu)勢,，強力開展以企招商工作,。

（三）跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務,，對正在洽談的企業(yè),，不失時機，抓緊進行,，對意向項目努力加強聯(lián)系,，決不放契一個有效項目和客戶。

（四）按照區(qū)政府對外開放政策,，制定招商引資計劃,，創(chuàng)新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇八

全縣xx年開展的“安全生產(chǎn)月”活動,，按照省,、市安委會的統(tǒng)一部署和有關文件精神，以*理論和重要思想為指導,，認真貫徹黨的xx大精神,，落實黨中央、國務院領導同志關于整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的指示精神,，以全面落實《安全生產(chǎn)法》為主線,，堅持“安全第一，預防為主”的方針,，突出了活動主題：“實施安全生產(chǎn)法,，人人事事保安全”。全縣上下按照“政府組織,、部門實施,、上下聯(lián)動、基層為主,、活動小型多樣,、簡便易行、務求實效,，與防治非典有機結(jié)合”的原則,，開展了一年一度的“安全生產(chǎn)月”活動。

一,、開展了“安全生產(chǎn)月”宣傳和咨詢活動

一是5月31日,，縣委副書記、常務副縣長就“安全生產(chǎn)月”活動發(fā)表了電視講話,。二是開通了縣鄉(xiāng)兩級安監(jiān)機構(gòu)咨詢電話,，及時答復有關安全生產(chǎn)方面的問題。三是開展了多種形式的宣傳活動,。充分利用廣播,、宣傳欄、標語口號,、懸掛橫幅,、知識競賽等活動，廣泛深入地宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)知識和有關的安全生產(chǎn)常識,。全縣共出宣傳欄,、黑板報450期次;張貼標語、懸掛橫幅1500余幅;出動宣傳車輛70余車次;組織安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)知識競賽10余場次;集中播放安全防護知識光盤400余場次等,。大大提高了廣大群眾的安全生產(chǎn)知識和自我保護能力。四是縣電視臺開設了“安全生產(chǎn)專訪欄目”,，及時報道了安全生產(chǎn)月活動情況及好的經(jīng)驗和典型,。五是縣報社開辟了“安全生產(chǎn)知識問答”等欄目,，對安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識及安全生產(chǎn)月活動情況進行了宣傳報道,。提高了全民的安全意識和安全文化素質(zhì),，營造了全社會“關注安全，關愛生命”的氛圍,。

二,、開展了安全生產(chǎn)執(zhí)法督查活動

根據(jù)x安發(fā)[200x]18號《關于進行安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查的通知》文件精神，結(jié)合我縣實際,，及時下發(fā)了x安發(fā)[200x]8號文《關于開展安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查的通知》,。并組織縣安委會39個成員單位，組成了17個安全生產(chǎn)執(zhí)法督查組,，對全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和46家重點企業(yè)進行了全面督查,。共查出存在的問題及隱患68條，提出整改措施和建議54條,，集中整治了一批事故隱患,。安全生產(chǎn)預防工作得到了進一步加強。

三,、從基礎入手狠抓漁業(yè)安全生產(chǎn)

縣海洋與漁業(yè)部門為保障海洋漁船捕撈作業(yè)安全,，在“安全生產(chǎn)月”活動期間，利用休魚時機舉辦漁業(yè)船員培訓班六期,，培訓職務船員245人,，普通船員482人，參訓船員業(yè)務素質(zhì)和操作技能普遍提高,。同時,，為增強漁船遇險抗救能力，在辦理漁船年檢的同時,，依據(jù)有關法律法規(guī)配備救生衣878件，救生圈218個,，滅火器211個,，大大提高了漁船及船員的遇險自救能力。根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等有關規(guī)定,，通過宣傳教育,，船主為船員辦理雇主責任互保816份，解除了出海船員的后顧之優(yōu),。為海上捕撈安全奠定了基礎,。

四、開展了“安康杯”安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽活動,。

由縣安監(jiān)局,、縣總工會負責組織開展了全省“安康杯”安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽活動,。全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關部門,、學校及規(guī)模較大的企業(yè)等單位都積極參加了《安全生產(chǎn)法》,、《危險化學品安全管理條例》、《山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)定》等法律法規(guī)基本知識競賽活動,。全縣共印發(fā)答卷xx0份,，豐富了廣大職工群眾的安全生產(chǎn)知識。

五,、開展了安全生產(chǎn)知識進萬家活動,。

全縣上下組織開展了安全生產(chǎn)知識進萬家活動，通過制作安全生產(chǎn)知識卡片或發(fā)一封主題為“安全你我他,，幸福進萬家”內(nèi)容的公開信,，把安全生產(chǎn)知識送到千家萬戶。共制作安全生產(chǎn)知識卡3000余份,，發(fā)“安全你我他,，幸福進萬家”公開信10000余份。

六,、開展了校園安全知識宣教活動,。

縣教育部門在“安全生產(chǎn)月”活動期間，組織全縣教育系統(tǒng)開展了“安全伴我在校園”,、“小手拉大手”等活動,，充分利用班會、廣播,、宣傳欄,、黑板報、標語等宣傳手段,，進一步對《安全生產(chǎn)法》,、《消防法》、《食品衛(wèi)生法》等法律法規(guī)及交通,、安全用電等方面的安全防護知識,，進行了大量的宣傳和教育，累計出宣傳欄,、黑板報350期次;張貼,、懸掛標語70余幅;舉辦知識講座90余場次;組織安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽10場次;舉辦了“安全生產(chǎn)月”征文活動，征集文章300余篇;集中播放安全防護知識光盤400余場(班)次;“小手拉大手活動”,，發(fā)放《學生給家長的一封信》60000余封,。通過開展各種宣傳形式和教育手段，大大提高了廣大中小學學生的安全防護意識和自我保護能力,，也促進了社會各界的安全意識,。

七,、開展了安全生產(chǎn)集中報道活動。

縣電視臺,、報社等分赴利國鄉(xiāng),、建設局、漁業(yè)局,、供電公司等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)實地采訪,，及時報道了在嚴格執(zhí)法、綜合監(jiān)管,、專項整治,、狠抓“雙基”、開拓創(chuàng)新等方面取得的成績,，促進了安全生產(chǎn)的監(jiān)管,。

通過這次“安全生產(chǎn)月”活動的開展，增強了全民的安全生產(chǎn)意識,，提高了全民的安全文化素質(zhì),，推動了全縣安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保實現(xiàn)人民安康,、社會穩(wěn)定,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇九

為認真貫徹落實__鎮(zhèn)政府安全生產(chǎn)有關會議文件精神，結(jié)合當前交通運輸安全生產(chǎn)面臨的嚴峻形勢,，根據(jù)鎮(zhèn)領導指示安排部署,，__交管所現(xiàn)將一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一、結(jié)合交通運輸安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能,，于20__年3月16日由鎮(zhèn)黨委委員,、武裝部長付明同志帶隊，安監(jiān)中隊王化偉,，交管所張健,、徐振,、錢磊一行5人對金宗,、萬事通坤聯(lián)3家物流公司開展安全生產(chǎn)大檢查,。檢查過程中聽取了3家公司負責人對抓安全生產(chǎn)工作情況的匯報,。重點檢查公司內(nèi)部在抓人員管理,、車輛管理,、設備設施,、安全生產(chǎn),、質(zhì)量信譽考核,、gps監(jiān)控管理等方面主要安全措施落實情況。在檢查過程中對發(fā)現(xiàn)：例如有些車輛未配備滅火器,、或者滅火器過期,、交接班記錄不齊全等存在的問題提出了明確整改建議和要求,。并下達了隱患整改通知書，責令該公司利用最短時間整改完畢,，確保一季度安全生產(chǎn)工作安全穩(wěn)定運行,。其中，共檢查出隱患部位3處,，下達責令整改隱患通知書2份,，整改落實3處，收回2份,，已全部整改到位,，及時消除了安全隱患，從而確保了運輸企業(yè)安全生產(chǎn)工作的穩(wěn)定運行,。

二,、積極配合各駐所片區(qū)中隊履行管理職能，在__夏樓等主要路口對過往車輛開展安全檢查,。1-3月份共檢查過往車輛90余輛,，懸掛條幅2幅，發(fā)放宣傳單30余份,，查處超限超載及改型車輛5輛,，有力確保了轄區(qū)道路的安全暢通。

三,、加強源頭執(zhí)法管理,。在田陳煤礦設立源頭監(jiān)督管理辦公室，安排專人值守,，監(jiān)督車輛的裝載情況,，嚴把“三關”即進場關、過磅關,、出場關,，及時有效杜絕了車輛超限、超載情況發(fā)生,。其中,，共檢查進出礦車輛120余輛次，堅決杜絕超限超載情況發(fā)生,，有力確保了田陳煤礦運輸安全生產(chǎn)秩序良好運行,。

四、及時開展道路養(yǎng)護安全檢查,。不斷加大養(yǎng)護巡查力度,，其中，通過巡查清除非公路標志牌5個，堆積物3處,，及時消除了道路上的安全隱患,，確保了轄區(qū)道路的安全暢通。

第二季度安全生產(chǎn)工作計劃：

1,、積極支持配合各駐所片區(qū)中隊持續(xù)開展道路交通安全生產(chǎn)大檢查,，重點整治超限、超載,、超員“三超”等違章行為,，確保道路交通安全秩序的良好運行。

2,、強化對轄區(qū)內(nèi)客運,、貨運、維修,、駕培企業(yè)的安全監(jiān)管,，不定期開展安全生產(chǎn)大檢查，確保運輸企業(yè)安全生產(chǎn)正常運行,。

3,、采取多種形式開展安全生產(chǎn)宣傳，加強源頭執(zhí)法管理,，明確專人負責值守,，嚴把“三關”監(jiān)督車輛的進場關、過磅關,、出場關,，堅決杜絕超限超載等違章行為的發(fā)生，確保了田陳煤礦運輸安全生產(chǎn)秩序良好運行,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十

當熱鬧的氣氛在身邊慢慢的蔓延后,，我才后知后覺的發(fā)現(xiàn)時間早已不知不覺的溜走了。這一轉(zhuǎn)眼20__年的新年就要到來了,?；仡欉^去的一年，自己在人事的工作中不斷的努力,，為公司的新老同事們努力的提供便利,，也同事在工作中鍛煉了自己的能力。

在對自己過去一年的情況進行總結(jié)后,，我察覺到自己在工作中的得到的不僅僅是提升,，還有自己的問題和缺陷，也一樣在過去的工作中被展現(xiàn)了出來?，F(xiàn)在,，我對過去這一年的工作進行總結(jié),，希望在全新的20__年中，自己能改正過去的那些壞習慣和錯誤,，努力的提升好自己。以下是我的工作總結(jié)：

一,、招聘方面

作為公司的人事,，為公司的發(fā)展和擴展招聘適合的工作人才可謂是我的核心任務。在去年的工作中,，我嚴謹?shù)难芯苛斯镜囊?，對公司的發(fā)展進行了詳細的計劃和準備，并在招聘上嚴格把關,，為公司的發(fā)展招聘了許多新同事,，盡管與不少后來離開或是因為其他原因被辭退的新人，但是總體上還是達到了公司的要求,。

在招聘的工作中,，我主要通過校招以及招聘網(wǎng)站的信息來進行篩選。在招聘工作中,，細心的安排面試的時間,，并對不適合的應聘者進行第一輪的篩選。在篩選前,，我又仔細的考慮過公司的需求,，以及各部門領導的要求，針對性的去選擇需要的人才,。然后在第二輪復試中由部門負責人親自去復試,。

二、培訓方面

在招聘的工作后,，我也根據(jù)計劃和目前的情況進行了分析,，對新加入的員工安排了崗前培訓，在培訓階段再次進行了篩選,，對于不能適應工作的員工進行辭退,，留下的新人再進一步教導部門負責人手中進行進一步教導。

在培訓中,，就展現(xiàn)出了自己很多的問題,，很多自己看好的新人在實際的工作中表現(xiàn)的并不適合，在看人方面,，自己還是需要跟多的學習提升,。

三、個人的不足

盡管公司人員最近增多了很多,，但是作為人事沒能掌握好公司員工的信息還是非常的慚愧,。在今后的工作中，我要加強對員工的接觸，更深入的去了解公司的運轉(zhuǎn),，了解員工們的情況,，更好的提升自己的能力。

四,、結(jié)束語

一年的工作結(jié)束了,，但是公司也出現(xiàn)了新的目標，作為人事,，我要更深入的去了解公司的發(fā)展理念,，了解公司的進步方向。努力的為公司的進步輸送最優(yōu)秀的人才!

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十一

在本學年本人繼續(xù)擔任四年級的班主任工作,，本班__名學生,，男生多，女生少,，而且后進生落后面很大,，他們愛玩，愛鬧,。面對不做作業(yè)的人多,，且差生基礎特別差、上課思想不集中,、作業(yè)拖拉,、馬馬虎虎，你不催,，他可以幾天不交的情況?，F(xiàn)就這一學年工作總結(jié)如下：

一、常抓常規(guī)管理,，初步養(yǎng)成良好習慣

在班主任工作中,，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理,，培養(yǎng)學生良好的學習,、生活習慣，為學生創(chuàng)設一個和諧,、整潔的學習,、生活環(huán)境。學期初,，我就根據(jù)班中的實際情況,，明確了各個崗位的負責人。如：紅領巾佩帶檢查員,、衛(wèi)生檢查員,、紀律檢查員等,。同時，我利用班隊,、晨會讓全班同學討論,，明確小學生應做到哪些，不能做哪些,。我又開展班級評比活動組織學生每周進行總結(jié)評比,，表彰日常行為規(guī)范好的同學，把他們的名字寫到光榮欄里,，以此不斷強化，幫助學生初步養(yǎng)成良好的學習,、生活習慣,。

二、關心愛護每個學生用愛心轉(zhuǎn)化后進生

做一位快樂成功,、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標,，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育,。特別是要善待班級中的后進生,，恢復他們的自信、激發(fā)他們的熱情,。班級后進生無非包括三類：

1,、學習困難的學生;

2、行為習慣自制力較差的學生;

3,、既學習困難又行為習慣自制力較差的學生,。

然而，他們表現(xiàn)出來的基本上都是自卑,、缺乏做人的自信,、或刻意的搗亂。通常我會跟他們接觸,、交談,，有空的時候常跟他們談心，談一些學習方法,，這些有意無意的談心,，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們,、很看重他們,，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進步,，我都要在班內(nèi)進行表揚,，鼓起他們學習的勇氣,，樹立起他們的自信心。在班內(nèi),，我還常開展評比活動,，看誰發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點最多，并互相說一說,。我始終堅信,，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法,。本學期,，我始終愛字當頭、以情動人,。有幾個學困生的成績有很大提高,。

三、以身作則,，為人師表,，加強安全、行規(guī)的教育

我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者,，更是一個班級的教育者,。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動,，都將對學生產(chǎn)生較大的影響,。俗話說：“身教重于言教?！币虼?，我在教學中，批改作業(yè)認真仔細,，字跡端正清楚,，及時糾正錯誤。平時,，我都嚴格要求自己,，做到“要學生做到的，老師先要做到”,。對于四年級的孩子來說,，正是接受各方面教育的時機，除了學習,，我想更為重要的是教會他們認識世界,，明辨是非，學習怎樣做人,，安全意識警鐘長鳴,。

以上就是我個人在工作中的一點總結(jié),。當然我做的還很不夠，有待于進一步提高,，相信在以后的工作中,，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十二

期末將至,社聯(lián)本學期的工作也已漸近尾聲.值此辭舊迎新之際.我也對自己一學期以來的工作做了如下總結(jié):

九月份的社團招新,讓我對社聯(lián)的工作有了最初的認識;十月份召開的社聯(lián)全體成員會議則讓我對社團聯(lián)合會有了更深層,更全面的了解,讓我在明確了自己的本職工作之外,更懷著一顆景仰的心迫切地渴望融入社聯(lián)這個光榮的集體.三站金秋社團巡禮,讓我有幸一睹各社團的才華與風采,社揚千帆,蓬城萬里的豪情更深化了我一切為了社團,服務學生社團的工作理念.十一月十二日在主校區(qū)召開的部門會議更是讓我深感社聯(lián)的工作之重要.

評議部是社團聯(lián)合會的一個重要部門,這也決定了其工作的特殊性.評議部的干事不僅需要細心,耐心,專心等良好的工作態(tài)度,還要本著公平,公正,公開原則,不允許有絲毫的差錯.

評議部的工作包括社團日常,特色活動的評議,并填寫好評議報告;審核社團申請表,更新社團信息表;完成社團的財務抽查審核和會費審計;還要負責社團巡演晚會的考評......

然而,剛剛踏進大學校園的我,仿佛初生牛犢般涉世未深,很多時候并不懂得因人而異的為人處事之道.例如在寫評議報告時,如何與社團的負責人打交道;如何能夠即時發(fā)現(xiàn)社團的不合理之處,獲得社團最真實的情況;如何以最有力的方式向負責人提出意見而又不會有濫用評議部職權之嫌.由于缺乏經(jīng)驗,在工作時往往容易夾帶一些個人情感,易沖動,好奇心重,還無法完全做到公正.工作的積極性也不夠,對有關大學社團申請成立的流程和規(guī)定,社團章程等的熟知程度不夠.工作時多一接受命令為主,缺乏主動性,不善察言觀色.

此外,在遇到班級事務與社團工作發(fā)生沖突時,處理方式也欠佳.

在新學期的工作中,我一定該進工作方法,提高工作效率,更加塌實工作.更重要的是要杜絕散漫,提高積極性.主動了解部門工作,并以最高的熱情,盡最大的努力去完成.爭取為社團聯(lián)合會盡可能多的多出力,不辜負社聯(lián)當初錄用我的期望.

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十三

時光流逝,，不知不覺間cc年已經(jīng)過去4個月了,，在此間各部門領導和負責人的配合下，認真完成所有的財務核算及收支工作,，對公司各部門財務指標進行考核,、分析及監(jiān)督，對各種報表的上報,、賬務的處理等都能完成,。資金安排上做到量入為出。以下是我總結(jié)的一季財務工作,，敬請各位領導提出寶貴意見：

一,、以人為本抓管理,，夯實基礎促工作

1.堅持學習,，不斷提高工作能力

年初制定了學習計劃，堅持個人自學為主的方式,，團結(jié)一致,，謙虛謹慎、真誠待人,、踏實工作,，加強品行修養(yǎng)。

2.明確分工,，落實工作責任制

緊緊地圍繞如何又好又快地完成今年財務工作的目標任務,，積極進取，扎實工作成就顯著,，制定工作崗位責任,，明確人員崗位職責權限、工作分工和紀律要求,，強化了人員的責任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督。

二,、圍繞目標抓落實,，扎實工作出成效

1.一季度財務的收入情況

紅葉一季度收入12,029,313,69元

恩德雷斯收入201,389,31元

2.規(guī)范財務管理

年初重新修訂了財務管理制度及收入指標，認真編制了成本核算的辦法,，為規(guī)范財務管理提供了制度保證,。

3.合理調(diào)度資金,，保證公司的發(fā)展和需要，保證公司的生產(chǎn)正常運轉(zhuǎn)

4.加大各項費用控制力度,，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)督職能精益管理,，效益滿意，加強各項費用的控制,，行使財務監(jiān)督職能,，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職,，認真處理審核每一筆業(yè)務,。

5.搞好財務分析，為提供有效的參考依據(jù)合理高效的財務分析思想與方法,，是管理和決策水平提高的重要途徑,，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營、銷售做好保本點與規(guī)范效益,，銷售定價分析等等

6.加強應收款催收管理力度,，控制好庫存材料與產(chǎn)品提高資金的運行質(zhì)量，合理控制資金的使用生產(chǎn)資金的籌集,，一直是個頭痛的問題,，大家都知道資金就像人的血液一樣重要，籌集資金是財務的一個主要職能,，良好的銀企關系,，是企業(yè)融資的一根紐帶。目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制,，控制資金的流向,，使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時控制到最低線，在資金尤為緊張的情況下,，財務將以采購材料與產(chǎn)成品一塊有效地跟蹤好資金的運作,。

以上工作是我財務第一季度的主要工作，還有搞好過度銜接,，廢品管理,，規(guī)范財務核算的程序等一系列工作都是財務的一些本職工作。查找不足趕先進,，立足根本爭先進,，這不是空話，號角之聲響起,，我們就是付諸與行動

今后的工作中,，將不斷的總結(jié)與反省，不斷的鞭策自己充實能量,，提高自己素能與業(yè)務水平以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步,，與公司共同成長。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十四

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間踏上工作崗位已有一個多月的時間了,。靜下心來品味這一月來工作中的點滴，有很多地方值得欣慰,，更有很多不足,，特總結(jié)如下：

對“學高為師”的理解

我是一名體育教師，剛進三中時我就在想如何能調(diào)動學生對體育鍛煉學習的積極性,，提高學生自身的體育素質(zhì),。為此，在正式開學之前我已經(jīng)準備好了大量的既能讓學生聽懂,，又讓學生感興趣的體育基礎知識,，以防下雨天氣不能上外堂時給學生上內(nèi)堂用。實際情況和我預料的差不多,，青島的天氣真是多變,，九月初連續(xù)兩周的降雨，只能硬著頭皮給學生上內(nèi)堂,，其實當時內(nèi)心的想法很簡單,，就是想讓學生盡快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長跑的理論教學,，當我講到“極點”現(xiàn)象時下課鈴聲響了,，這時我馬上宣布下課,，因為是第一堂課不想拖堂,，想給學生留個好印象。而此時全班大部分學生齊聲說：“老師您講完吧,，我們想聽……通過這堂課我深受鼓舞,，這天我連上了五節(jié)內(nèi)堂課，雖然很累嗓子也有點疼,，但作為一位人民教師心里卻比吃了蜜還要甜,。通過這件事情也讓我明白了作為一名人民教師，知識豐富的重要性,。

對“身正為范”的教學認識

九月中旬的某天,，區(qū)里下來了關于“組織全區(qū)中學生足球比賽的文件”，要求每個學校都要派隊參加,，當然身為老牌名校的三中也不例外,。緊接著第二天就和李老師進行了足球隊員的篩選工作，第一批入圍了23位隊員,。然后,，我?guī)ьI這23位同學進行了大約一周左右的考察訓練,，因名額的限制所以只能刷人。進行第二輪淘汰后還有16位同學,，離規(guī)定的12人報名名額還有四人要離隊,，經(jīng)過著兩周多的訓練我圈定了10名隊員，就是還有兩個名額需要6位同學去比拼,，淘汰是殘酷的,，我讓這六位同學進行了射門比賽、點球比賽仍然有四人沒有分出勝負,，沒辦法我只能進行耐力的大比拼,，因為無論是上課還是訓練時，我始終給學生強調(diào)“公平公正的問題”,，強調(diào)我會公平公正的對待每位學生,，絕不會用“勢利眼”去不同的看待他們。結(jié)果是顯而易見的,，我順利的圈定了12名參加比賽的隊員,，內(nèi)心有點暗喜，因問心無愧的公平公正的對待我的每位隊員了,，每個報名的人都給了他們足夠的表現(xiàn)機會,。

然而第二天一上班，入選的小王去辦公室找我,，“老師我不想?yún)⒓幼闱虮荣惲?，我想把我的機會讓給__”，小王一臉正經(jīng)的說,，因當天就去要把名單報到區(qū)里去,，我也沒有細想就把小王的名字改成__，再者__確實踢得很不錯,。后來我就覺著這件事情我做的有點不妥,，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來，問了問他是不是隊里的別的同學說他什么刺激他之類的話,，還是家長因為怕影響學習不想讓他參加了,，還是別的事情的壓力等等。出乎我的意料,，小王告訴我：“老師我感覺我沒有__踢的好,，我是真的想把這次機會讓給他，因為他要上場的話咱們學校還可能能多贏幾場球呢,，我拍了拍小王的肩膀轉(zhuǎn)身離去,，這時我的眼眶濕潤了……毫不夸張的說，這次足球比賽整個初中組開始報名的人數(shù)至少有60人，最后剩余的這十幾個孩子每天跟著我訓練,，你說哪個人不想去參加比賽?恐怕任何一個人都想,，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情，把機會讓給了別人,，這點連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進行著賽前的訓練,，從他們身上尤其是小王主動讓位給__這件事中，我懂得了作為一名人民教師只有真正的“身正為范”,，真心的關心愛護學生,，以心換心，才能贏得他們對老師的尊敬和愛戴!

當然我在工作中仍然在很多不足,，目前已經(jīng)覺察到的主要有：

對“因材施教”教法的運用

剛開學時協(xié)助教官對初一新生進行軍訓,，記得在一次隊列隊形的齊步走訓練時沒有針對性，全班同學都一塊練而全班同學的水平層次參差不齊,，訓練效果可想而知,。這時站在一旁的薛校長及時給我點撥出我在訓練中存在的不足，聽了薛校長的指點后,，我及時改進了訓練方法,，針對不同水平的學生分開單練，因材施教,，果真訓練效果有很大改進,。對“因材施教”的教法的運用同樣也存在外堂課上，上個月我并沒有把不同水平的學生分開練習,，而是采取“大鍋飯,、一刀切”的模式，我想對學生體育水平的提高是很不利的,。最近我就在想,，如何分組教學、因材施教,，把不同水平的學生區(qū)分開來進行訓練,，因為經(jīng)過一月的訓練我對每個班的學生的身體素質(zhì)有了初步的.了解,，這就為進行下一步“因材施教”打好了基礎,，我想這方面我仍然有很長的路要走。

對“課堂的駕馭”能力

跟一些老教師相比起來,，我發(fā)現(xiàn)自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺,，明明一些很簡單的事情自己卻搞得很復雜話，缺乏靈活變通的能力,。另外,，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學生樂于參與、樂于訓練的課程,，而不是必須去板著臉子強迫學生去訓練,、去提高的過程，這是值得深思的課題,，需要花大量的時間去思考,、去探究、去研討,。

總之,，在今后的教育教學工作中，只有加強學習,，不斷提高自身業(yè)務能力,，向優(yōu)秀教師學習，改進教學和管理辦法,，揚長避短,，才能干好本職工作。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十五

20xx年,，我社區(qū)以平安社區(qū)創(chuàng)建為牽引,創(chuàng)新管理服務方式,構(gòu)建和諧平安社區(qū),轄區(qū)內(nèi)無重大刑事案件發(fā)生,無集體上訪事件發(fā)生,總體治安穩(wěn)定,。我們的基本做法是:

一、加強領導健全組織機構(gòu)

1,、社區(qū)黨總支書記高度重視,，認真研究部署綜合治理工作，每月專題召開一次綜治維穩(wěn)工作會議,，每周星期一召開一次社區(qū)工作例會,，必講綜治維穩(wěn)工作，社區(qū)書記經(jīng)常查詢綜治工作情況,，做到了綜治工作齊抓共管,。

2、建立建全"一中心五網(wǎng)絡"組織體系機構(gòu),，成立了綜治維穩(wěn)管理中心,，下設人口管理組、安全防控組,、信訪維穩(wěn)組,、矛盾調(diào)解組、幫教矯正組,。

二,、加強目標管理落實維穩(wěn)責任

1、按照上級要求,，社區(qū)研究制定了綜治維穩(wěn),、安全生產(chǎn),、防范和邪教處理等工作方案、各類重大應急處置預案和領導小組,，建立了各種工作制度崗位職責以及一,、二、三責任人獎懲制度,，并嚴格按照制度執(zhí)行獎懲,，做到用制度管人，確保責任制度落實,。

2,、暑期前召開了轄區(qū)綜治責任單位、小區(qū),、庭院的綜治維穩(wěn)工作動員大會,，與責任單位、小區(qū),、庭院簽定了綜治維穩(wěn)以及上級所要求簽定的各類責任狀,。

3、嚴格落實包保責任制,，對邪教,、涉穩(wěn)等對象嚴格按照"五包一"的包保措施落實到人，刑釋解人員也實行了"三幫一",，定崗定責,，在重大節(jié)假日和特別穩(wěn)定維護期加強值班督查，嚴格落實值班制度,，確保轄區(qū)穩(wěn)定,，并作了值班情況詳細記錄。

三,、加大排查力度及時消化矛盾糾紛隱患

加大矛盾糾紛排查化解的力度,，做到不激化矛盾，矛盾化解調(diào)處及時,，做到在哪里發(fā)生就消化在那里,，解決了幾起重大矛盾糾紛和上訪的苗頭。社區(qū)公安局家屬院小區(qū)內(nèi)居民,，因天燃氣改造事宜對燃氣公司產(chǎn)生強烈不滿,，多次找到有關單位，問題沒有得到解決,，萌發(fā)了到市政府上訪的苗頭,，社區(qū)知道后馬上派專人做其工作、安撫居民,，幫他們找區(qū)政府、燃氣公司協(xié)調(diào)，居民們看社區(qū)如此熱情為他們服務,，打消了上訪的念頭,。

四、加強法制宣傳教育確保安全穩(wěn)定

1,、禁毒,、禁賭法制宣傳教育工作。社區(qū)把禁毒,、禁賭工作列入了重要日常工作,，建立建全了禁毒、禁賭宣教長效工作機制,，組織了專人認真開展禁毒,、禁賭宣傳教育工作，采用各種有效措施,，多層次,、全方位地進行法制宣傳，提高了禁毒,、禁賭法制宣傳教育工作效果,。

2、社區(qū),、學校,、家長三位一體對學校青少年開展了法制宣傳教育，社區(qū)組織安排專人對學校周邊環(huán)境進行了摸底排查,、實行了全方位整治,，制定了預防青少年違法犯罪工作方案，確保青少年健康成長,。

3,、安置幫教工作。社區(qū)建立了長效安置幫教工作措施,，對刑釋解人員進行安置,，一對一幫教，與他們交流,、深層次地了解,，隨時掌握他們的思想動機，并建全了安置幫教工作臺帳,。鼓勵他們加入到社區(qū)志愿者的隊伍中來,，通過參加一些公益性活動，更好的樹立了他們回歸社會的愛心,。社區(qū)為他們開展了法制宣傳教育課堂,，有效地幫助他們改變了人生發(fā)展觀,，更快更好的回報社會。

4,、治安防控工作,。社區(qū)每月專題組織召開轄區(qū)內(nèi)各責任單位、小區(qū),、庭院負責人綜治工作會議,，重點講述了安全、交通防控措施,，法制宣傳教育知識等,。對轄區(qū)內(nèi)進行長期不懈地排查，特別對交通要道,、公共場所,、人員復雜、危險等地進行重點巡防,，有效地減少和預防了可防性案件的發(fā)生,。在大水季節(jié)一天一督，排除隱患,，確保了安全,，并作了詳細的查詢記錄。

5,、加大對轄區(qū)單位的督查,，確保綜治工作的全面落實。加強對轄區(qū)內(nèi)責任單位的綜治工作督查,，檢查他們的綜治工作情況和有涉穩(wěn)對象的包保責任制落實情況,，安全隱患、矛盾糾紛隱患排查化解情況,，確保了綜合治理工作落到實處,。

綜治維穩(wěn)工作是一項長期性且不可忽視的工作，它直接關系到社區(qū)居民群眾的生產(chǎn)和生活的安定,。我們將按照上級領導的工作布置并結(jié)合我社區(qū)的實際情況,，一步一個腳印抓落實，在上級主管部門和街道黨委及綜治辦的正確領導以及社區(qū)全體員工的努力下,，將會使我社區(qū)的社會治安日趨穩(wěn)定,，居民都在安居樂業(yè)的環(huán)境中幸福生活。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十六

20__年對我來說具有特別的意義,，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作,，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜,，也盡最大努力去勝任這一崗位,。通過一年來的不斷學習,，以及同事、領導的幫助,，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個大家庭中,，個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中很多事情有待完善,，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了。現(xiàn)在就20__年的工作情況總結(jié)如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度,，適應企管部工作特點

企管部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項事務,。這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，當然自己手頭上的事情也很多,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態(tài)是做好每一件事,。為公司貢獻我的一點光和熱,。

二、盡心盡責,，做好本職工作 一年來,，我主要完成了以下工作：

1、公司各項費用報銷單的審核：首先各部門指定人員把部門人員發(fā)生的報銷單上交給企管審核人員,，企管審核人員對報銷單的事項,、金額、票據(jù)等一系列事項審核;審核完畢,，每周三交給企管部領導審核,，領導審核完畢，我錄入到費用登記軟件中,，并對比較特殊的報銷單做其它方面的錄入,，;再交由張總審核,，張總審核完畢，再重新把所有報銷單登記,，做一個詳細的費用報銷單明細表,，交由財務。

2,、保險柜文件的管理,。此類文件涉及范圍非常廣，整體上分為政府性的,、公司內(nèi)部性的;公司內(nèi)部性的又分為公司所有證書證件,、合同、協(xié)議,、行政后勤等,。需要進行整體的區(qū)分，方便各部門人員需要時,，及時提供,。

3、統(tǒng)計報表的填寫及上報,。我這一塊的統(tǒng)計報表涉及到南昌市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū),、南昌市經(jīng)貿(mào)委、南昌市重點企業(yè)服務平臺網(wǎng),、省外經(jīng)貿(mào)廳發(fā)展處以及其他政府不固定性的相應政府報表五大塊,。報表部分與財務部協(xié)調(diào)完成，財務出相應的數(shù)據(jù),，有些數(shù)據(jù)需要自己的計算,，每大塊涉及到的報表較多。

4,、檔案這一塊,，是花時間、經(jīng)歷最多的一塊,，其分為兩大塊：紙質(zhì)檔案：全部是用手寫,，每個人的檔案上都要寫好員工的個人信息，我接手這一塊完全是空白;并且還要分部門,，統(tǒng)計好各部門的人數(shù),，在上面列清單。在這樣有效的分類下,，公司所有人員信息都可能很直觀的查到,。電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現(xiàn)方式，是對員工個人基本信息的錄入，例如：姓名,、身份證,、畢業(yè)學校等一系列。涉及得非常細,。這樣一種錄及方式方便公司各領導對員工個人基本信息的查看,。

5、公司印信的保管及用印情況的登記,。各部門憑用印申請單,，經(jīng)領導簽字，待我審核,，才予蓋章,。并且每月整理所有用印申請單,，并錄入到電腦,，方便領導對某一時段用印情況的審核。

6,、外賓的接待,。公司來訪的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車間,，向其解說公司相應情況,，對于客人一系列問題進行解答;也要準備好會議室，放好資料,、倒水等事項,。

7、有關政府性文件,、事項的處理,。今年在陳經(jīng)理的引導下，處理了兩大項：一是公司環(huán)評文件,，二是公司內(nèi)部固體廢棄物的處理,。這兩大塊在多方的協(xié)調(diào)下，終于完美的完成,。接下來就是一些后緒的工作,。當然也有些相應的政府類似文件也進行了處理。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十七

作為一名醫(yī)生,，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽,，救死扶傷”,。作為一名基層的醫(yī)務工作者新手，我不辭艱辛,，執(zhí)著追求,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預防為主,、防治結(jié)合的衛(wèi)生機構(gòu)，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)的樞紐,，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務載體,。從20xx年至20xx年至今，三年來的的實踐工作,，我對自己工作有很多的思考和感受,，在這里我作一下簡單的陳述：：

一、努力學習,，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質(zhì)

在實踐的工作中,，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴,，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中,，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅(qū)使著我,，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習,，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作,，否則,，終究要被現(xiàn)實所淘汰。努力學習各種科學理論知識,，學習各種法律,、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神,，在政治上,、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道,。同時,，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓并結(jié)合本職工作，我認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策,，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能,，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況,，努力用理論指導實踐,，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題,。希望,，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

二,、恪盡職守,，踏實工作

當我們步入神圣的醫(yī)學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫(yī)學,，熱愛祖國,，忠于人民，恪守醫(yī)德,，尊師守紀,，刻苦鉆研，孜孜不倦,，精益求精,，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美,，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷,，不辭艱辛,，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身”,。今天，我不斷的努力著,?；鶎俞t(yī)療工作，更使用我深深的體會到,，作為一名基層醫(yī)療工作者,，肩負的重任和應盡的職責。按照分工,，擺正位置,，做到不越位，不離任,，嚴格遵守職責,，完成本職工作。只有把位置任準,，把職責搞清,，團結(jié)同志、誠懇待人,，腳踏實地,，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印,，認認真真工作,，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務工作者的本職工作,。

(一),、在門診，往院的診療工作中,，我隨時肩負著湖潮鄉(xiāng)4149戶,，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天,，天天隨診,。那怕是節(jié)假日，休息日,，時時應診,。不管是在任何時候，不耽誤病人治療,，不推諉病人,，理智診療。平等待人,，不欺貧愛富,，關心，體貼,，同情每一位就診的患者,。做到合理檢查、合理治療,，合理收費,。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則,，開展門診,，往院的診療工作。

(二),、相關政策宣傳及居民健康教育方面,，從xx年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認真學習新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度,，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓學習,，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中,，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作,。以電話,、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作,。

(三),、安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理,。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境,，是日常工作正常開展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理,，本人通過職工的會議培訓,，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查,，使我院的事故發(fā)生率全年為零,，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集,、匯總,、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策,，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作,。

(四)科室管理。20xx年本人自負責醫(yī)療科工作以來,，按照分工,，擺正位置，做到不越位,，不離任,、不超位，嚴格遵守職責,，搞清職責，團結(jié)同志,、誠懇待人,，腳踏實地，忠于職守,、勤奮工作,。在院領導指導下，在本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下,，各項工作落實到位并扎實推進,，輔助科室相互協(xié)作，使科室醫(yī)療服務工作有條不紊的開展著,。通過派人進修,、自我學習,，集體培訓等方式，使全體醫(yī)務人員的診療知識,、診療技能及業(yè)務水平有了明顯的提高,。增強了我院的診療報務水平。

三,、存在問題

三年來,，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處,，有些是急待解決,、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況,，在工作中也努力爭取去做,，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實,，更加細致,，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量;,。在工作中,，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高各種業(yè)務素質(zhì)和理論水平,，提高文字水平和綜合素質(zhì),，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當，考慮欠周到,，在這里我向領導和同志們道個歉,，希望有不到之處給予原諒。三年來,，我認為自己從思想認識上,、業(yè)務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結(jié)果,，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神,，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上,、勤奮工作的信心和力量,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十八

本學期我擔任初二年(5)、(6)兩個班的英語教學工作,，轉(zhuǎn)瞬一學期的教學工作即將結(jié)束,，現(xiàn)我對本期教學情況作如下總結(jié)：

教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系,，不可分割的,，有教者就必然有學者,。學生是被教的主體。因此,，了解和分析學生情況,，有針對性地教對教學成功與否至關重要。最初接觸廣州學生的時候,，我一點都不了解他們,，只是專心研究書本，教材,，想方設法令課堂生動,，一廂情愿的認為學生這樣就易接受。但一開始我就碰了釘子,。在講授第一課的時候,，我按照自己的教學設計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課,，認為教學效果如期理想,，結(jié)果后來下課一調(diào)查，一聽同學們反應,，才知道我講的口語大部分同學反應跟不上,，而教學的部分內(nèi)容同學們有的以前從來未學過。于是,，我在課后更多的主動走近學生,，與他們聊天談心，增進彼此的了解,，從而更進一步了解了學生的狀況：

一方面,，學生英語聽，說的能力相對較弱,，授課采用較深的全英教學,，同學們還不能適應。另一方面,，這兩個班的同學雖然比較活躍,，上課氣氛積極，但中差生占較大多數(shù),，尖子生相對較少。因此,，講得太深,，沒有照顧到整體。由此可以看出,，了解及分析學生實際情況,，實事求是,，具體問題具體分析，做到因材施教,，對授課效果有直接影響,。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證,。

教學中,，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié),，備學生,，又要備教法。備課不充分或者備得不好,，會嚴重影響課堂氣氛和積極性,，記得一位優(yōu)秀的`老師曾說過：“備課備不好，倒不如不上課,，否則就是白費心機,。”我明白到備課的重要性,，因此,，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法,，不滿意就不收工,。雖然辛苦，但事實證明是值得的,。一堂準備充分的課,，會令學生和老師都獲益不淺。認真?zhèn)湔n對教學十分重要,。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要,。

聽課也是提高自身教學能力的一個好方法，不管新老教師都只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗,。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜,。聽課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時也聽其他老師的課,。本學期,，我聽了二十多節(jié)課，我的收獲很大,，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧,。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上,，然后對我自己的備課教案進行修改,，將他們很多優(yōu)點和長處應用到我的課堂教學當中去,，取得了較好的效果。

因為英語的特殊情況,，學生在不斷學習中,，會出現(xiàn)優(yōu)差分化現(xiàn)象，差生面擴大,，會嚴重影響班內(nèi)的學習風氣,。為此，我制定了具體的計劃和目標,，對同學進行有計劃的輔導,。在兩個班級中，我都把同學分為三個組,。第一組是有能力提高,，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學,，我采取集體輔導,，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會,，讓他們發(fā)揮應有水平;第二組是肯學,，但由于能力不強的同學。對這部分同學我采取適當引導,，耐心教導,，慢慢提高他們的成績方法，當然不能操之過急,，并且多鼓勵,，只要他們肯努力，成績有望提高;第三組是紀律松散,，學習不認真,，基礎又不好的同學。對這部分人我進行課余時間個別輔導,。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境,，才會靜下心來學習。我想只要堅持輔導,，這些同學基礎重新建立起來,，以后授課的效果就會更好。

英語是語言,。困此,，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講,，多練。為此,，在早讀時,，口語操練時，我充分利用有效時間,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚,，讓學生即時消化,。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式,，提高他們的能力,。

精講多練是我采取的另一個鞏固學生所學知識的方法。在課堂上,，我少講精講,，讓每位同學做好筆記，掌握知識重點難點,，然后給予他們更多的時間練習加以鞏固,，課后留有適當不同層次的作業(yè)讓不同層次的學生去練習，這樣通過精講,，多練,，讓學生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識,。同時,，我又讓每位同學準備一個錯題本，在我每次評講習題的過程中,，把他們易錯的習題和知識點重點記在錯題本上,，以便于平時有重點地去記憶和理解。事實證明,，這一方法切實可行,，也行之有效。

總之,，經(jīng)過一個學期的努力,，期末考試就是一種考驗。無論成績高低,，都在一定程度上體現(xiàn)了我在這學期的教學效果,，也是我和學生共同努力的見證，更會促使我繼續(xù)努力，多問,，多想,，多向優(yōu)秀教師學習，爭取更大進步,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇十九

歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼一個學年過去了?；仡欉@學年所從事的七年級美術教學工作,，基本上是比較順利地完成任務。當然在工作中我享受到收獲喜悅,，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題,。我所享有的收獲我會用于下個學年的工作中，我所碰到的問題我要認真反思改進?，F(xiàn)作一番總結(jié),，以便擇優(yōu)汰劣，取長補短以待以后的教學水平更上層樓,。

一,、教學計劃貫徹情況

學年初，和教研組的老師一起,，認真學習學校工作計劃和教務處工作計劃,，明確了學年工作的目標和任務，結(jié)合本美術組工作的現(xiàn)狀和特點,，按照《初中美術教學大綱》的要求,，本學年新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學計劃。教學中認真遵照教學大綱要求,，認真貫徹黨的教育方針,，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育,，按時按質(zhì)地完成了本期的教育教學工作,。

二、教學情況

1,、按照學校工作管理規(guī)定,，認真?zhèn)浜谜n，寫好教案,，努力上好每一節(jié)課,。美術科學校安排的課時比較少(一周每班一節(jié))這對于學生來講的很重要的一節(jié)課;對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對老師對學生都是很關鍵的,。除了備好課,、寫好教案外，還通過上網(wǎng)以及制定一些美術書刊查找相關材料。

2,、利用學科特點,，和自身條件，組織部分學生參加學校書畫協(xié)會,，利用星期六下午的時間給他們上課,，在安全方面上與家長作好聯(lián)系，學年末在?？萍嘉幕?jié)術節(jié)舉辦了作品展覽，取得了較好的影響,。參加的還是以初一的學生為主,，在這個過程中他們的水平進步的很大。

3,、在美術課教學中有的放矢,，有重點有難點，注意美術課內(nèi)容的調(diào)整,，教學中注意體現(xiàn)民族特點,，充分發(fā)揚我國民族、民間優(yōu)秀的藝術傳統(tǒng),，增強學生的民族自豪感,。美術教學中體現(xiàn)時代精神，適應社會發(fā)展的趨勢,。充分利用本地區(qū)的美術資源,，查找課外的內(nèi)容，豐富美術教學的內(nèi)容,。美術教學中注意適合學生的心理和生理特點,，注意循序漸進和趣昧性。貫徹理論聯(lián)系實際的原則,，教學內(nèi)容的選擇注意到聯(lián)系學生生活的實際,，按x%的課時比例補充鄉(xiāng)土內(nèi)容，以反映當?shù)厣鐣c經(jīng)濟發(fā)展的實際,。通過美術教學,，培養(yǎng)學生對美術的興趣與愛好;學習美術的基礎知識和基本技能，培養(yǎng)學生健康的審美情趣,、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學生的觀察能力,，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力,。

4,、在教學之余，我也注重自身發(fā)展進步。除了聽課,，評課,，參加教研組教研活動外，還積極到兄弟學校參加開展的一些公開課的聽課,，評課,，我還注意到要自學，提高自身的專業(yè)素質(zhì),。在生活上注意形象,，為人師表。作為教師教學工作是主要的,，但除了教學工作外,，我也積極參加學校組織其它活動。

三,、經(jīng)驗和教訓

1,、要充分發(fā)揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學生健康的審美情趣,，提高中生的審美能力,。

2、要貫徹啟發(fā)式原則,，采取多種教學形式,，充分調(diào)動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習,，大膽地進行藝術表現(xiàn)和創(chuàng)造,。

3、教師應加強示范,，并充分利用展示圖片,、美術作品、錄像片等教學手段和現(xiàn)代教育技術進行直觀教學,。

4,、要關心美術教學的改革和發(fā)展，積極進行教學改革實驗,，努力提高教學質(zhì)量,。

5、美術教學要盡量注意學科間的聯(lián)系,。如在講到點,、線、面等概念時,，可聯(lián)系數(shù)學中的相關概念來解釋,?？傊緦W年工作順利圓滿完成,，不足之處也是在所難免的,，通過總結(jié)反思，我將在下一學年的工作中,，戒驕戒躁,，以飽滿的熱情，取長補短,，以待來年教學水平更上一層樓,。

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇二十

--月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從--月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的。

總結(jié)開來--月銷售方面有以下幾點：

--月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手,。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱,，所以我們還要加強學習,。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一向崇尚的,，此刻我的潛力還不足，所以我要一向在努力,，努力學習,，努力工作，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的,，既然我們選取了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認為一個用心向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

--月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興,，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。透過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是個性優(yōu)秀的業(yè)務人員,，我們要互相學習，共同進步,，我們每個人也都在努力著,。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地,。

對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不必須就每一個客戶都能做到銷售,，我們就應慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，期望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時我們都能滿載而歸!

年度工作總結(jié)個人格式表 年度總結(jié)的格式篇二十一

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗月工作總結(jié)格式范文月工作總結(jié)格式范文,。產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高