制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇一

2,、核對本分店日收入報表;

3,、各家店會計做相應(yīng)的各家憑證;

4,、審核憑證;

5,、根據(jù)《科目余額表》核對往來賬戶;

6,、核對《銀行賬》《現(xiàn)金帳》并對應(yīng)制作付現(xiàn)憑證;

7、結(jié)轉(zhuǎn)《固定資產(chǎn)》;

89,、根據(jù)收入情況，計提“營業(yè)稅及其附加”;

10、分析各費用的比例情況:營銷招待費,、廣告宣傳費,，是否要調(diào)整;

11,、再根據(jù)《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;

12、打印:《總賬》,、《明細(xì)賬》、《科目余額表》,、《資產(chǎn)負(fù)債表》,、《利潤表》;

13、打印憑證,、打印憑證科目匯總表、打孔裝訂憑證,、加蓋私章、登記《電子憑證冊》,，并移送至倉庫;

14、15日前,，申報《個人稅》、《營業(yè)稅》,、《增值稅》、季度《企業(yè)所得稅》;

15,、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷》,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇二

1.繼續(xù)做好全員聘用的相關(guān)工作，人事處工作計劃,。在開展全員競聘上崗的基礎(chǔ)上,，按照合同管理的要求，組織全校教職工陸續(xù)簽訂聘用合同,，報批兌現(xiàn)聘后的國家政策性工資待遇，及時總結(jié)全員聘用工作經(jīng)驗,，針對首次聘用過程中反映出來的問題和矛盾，進(jìn)一步完善聘用管理方案,，使聘用管理辦法更具有可操作性,，全面建立全員聘用制度更加有利于學(xué)校建設(shè)發(fā)展,，有利于人才隊伍建設(shè)，有利于調(diào)動教職工的積極性,。

2.結(jié)合全員聘用制改革，制定崗位績效考核試行辦法,，建立與全員聘用相配套的考核制度體系，完善校院兩級考核機制,，明確考核察內(nèi)容，創(chuàng)新考核方式,，探索崗位績效考核與年度考核有機統(tǒng)一的途徑。進(jìn)一步擴大各單位各部門在人員考核和管理中的自主權(quán)和主動權(quán),，充分發(fā)揮各單位各部門在人員管理中的積極性和創(chuàng)造性,，形成更加廣泛人事人才工作合力。

3.實施績效工資改革,。根據(jù)上級有關(guān)事業(yè)單位績效工資改革的統(tǒng)一部署，認(rèn)真貫徹落實事業(yè)單位績效工資改革的有關(guān)精神,，做好學(xué)校教職工績效工資改革的各項工作，切實保障教職工的合法權(quán)益。完善內(nèi)部分配激勵機制,。在政策允許范圍內(nèi)，積極探索在政策范圍內(nèi)的校內(nèi)績效分配機制,，制定校內(nèi)績效分配辦法，改進(jìn)分配方式,，擴大各單位各部門對教職工的分配自主權(quán)。

4.制定臨時工作崗位設(shè)置管理辦法,，完善編外人員聘用管理制度。制定并組織實施臨時崗位設(shè)置管理辦法,，按照精簡高效、合理設(shè)崗,、總量控制,、依法管理,、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的基本工作思路,，制定臨時崗位設(shè)置管理辦法和編外人員聘用管理辦法，進(jìn)一步規(guī)范對臨時用工人員的管理,，最大限度地降低用人成本和用人風(fēng)險。

5.實施學(xué)科團(tuán)隊領(lǐng)銜人選拔管理工作,。建立與崗位設(shè)置管理相配套的.校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)機制,，把校內(nèi)高層次人才選拔與學(xué)科團(tuán)隊,、教學(xué)團(tuán)隊,、科研團(tuán)隊有機結(jié)合起來，形成校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)和團(tuán)隊建設(shè)相互促進(jìn),、相互支持的選拔管理模式，建立人才選拔,、培養(yǎng)、使用相互銜接的用人機制,。

6.實施學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才培養(yǎng)工作,。按照青年骨干教師重在培養(yǎng)的基本思路,，為了加大對優(yōu)秀青年教師培養(yǎng)的力度，制定青年骨干教師重點培養(yǎng)對象選拔培養(yǎng)辦法,，完善培養(yǎng)機制，每年選拔部分優(yōu)秀青年骨干教師通過做訪問學(xué)者,、專題進(jìn)修,、項目支持,、學(xué)歷提升等方式，加強對青年骨干教師培養(yǎng),，著力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才,，工作計劃《人事處工作計劃》。

7.加大高層次人才引進(jìn)力度,。制定新增人員招聘管理暫行辦法，進(jìn)一步規(guī)范新進(jìn)人員公開招聘的程序,、條件和要求等,。以師資隊伍為主體，認(rèn)真做好20xx年新進(jìn)人員公開招聘工作,，進(jìn)一步加大高層次人才引進(jìn)力度，重點做好博士,、特聘教授,、省“候鳥型”人才引進(jìn)工作,，完善特聘教授管理考核辦法，進(jìn)一步提高高層次人才的比例,，提高人才使用效益,。

8.完善優(yōu)秀人才推薦評選工作,。加強對外聯(lián)系與交流，充分利用校外各用人才培養(yǎng)的平臺,，積極組織申報類高層次人才支持項目；積極組織推薦評選各類高層次人才,，繼續(xù)做好黃如論基金優(yōu)秀評選表彰工作,，努力為教師發(fā)展創(chuàng)造條件，不斷擴大學(xué)校人才隊伍對外的影響力,。

9.完善專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審辦法,。堅持評聘分離制定,，制定專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格推薦（評審）管理辦法,，健全專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審組織機構(gòu),，進(jìn)一步規(guī)范推薦評審程序,，明確推薦評審條件,，認(rèn)真組織教職工申報專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格并做好推薦評審工作，進(jìn)一步提高高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的比例,。

10.完善教師教育培訓(xùn)制度。積極探索建設(shè)學(xué)習(xí)型教師隊伍的思路,，制定教師教育培育實施辦法，進(jìn)一步明確學(xué)校目標(biāo),、完善培訓(xùn)措施,，規(guī)范管理，不斷加大教師教育培訓(xùn)力度,，進(jìn)一步加大教師在職進(jìn)修、項目支持,、日常學(xué)習(xí)管理，逐步建立教職工在職教育培訓(xùn)的考核機制,，使教育培訓(xùn)成為教職工發(fā)展的有效途徑。

11.堅持統(tǒng)籌兼顧,，全面做好各項工作,。做好專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)資格的論證和管理工作。認(rèn)真做好教職工的社保工作和有關(guān)福利工作,。認(rèn)真做好任期屆滿學(xué)科帶頭人、中青年骨干教師的考核工作和教職員工年度考核工作,。做好權(quán)限范圍內(nèi)教職工的政審工作，認(rèn)真做好來信來訪工作,。

12.加強對部門內(nèi)部隊伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅持內(nèi)部輪崗制度,，加強內(nèi)部職工的崗位鍛煉，進(jìn)一步健全內(nèi)部管理制度,，明確崗位職責(zé),，規(guī)范工作程序，加強日常監(jiān)督,；充分發(fā)揚民主,，堅持公開公正,，注意聽取和吸收教職工的意見和建議，不斷提高管理,、服務(wù)水平。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇三

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性,；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,；

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

1,、制定工作日程表；

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率,；

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶,；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案,；

6,、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售,，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,；

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；

8,、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人,；

1、xxxx市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長；

2,、xx、xx,、xx,、xx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科,；

3、xx省臨安市公路局,、xx縣公路段、xx縣公路段,、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4,、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5,、xx市政管理處的姚科長；

以上是我x月份工作計劃,，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝！

銷售人員月度工作計劃4

2月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來,，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和酒方面的`難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇四

財務(wù)部的主要職責(zé)是對學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一進(jìn)行社團(tuán)聯(lián)合會財務(wù)分配,，監(jiān)督，審核,，管理。在社團(tuán)方面,，財務(wù)部主要負(fù)責(zé)社團(tuán)內(nèi)部財務(wù)的管理,，起到監(jiān)督的作用,。在學(xué)社聯(lián)方面，負(fù)責(zé)由校團(tuán)委撥款舉辦活動的相關(guān)財務(wù)工作,。然后定期向校團(tuán)委遞交財務(wù)審批報告及發(fā)票。

本月度為迎接我校教學(xué)評估工作,，財務(wù)部在建設(shè)好本部的同時及學(xué)校其他部門共同建設(shè)好我們的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會，擬訂了以下主要工作計劃:

十月上旬 對上學(xué)期財務(wù)報銷流程進(jìn)行優(yōu)化

十月中旬 大一納新及培訓(xùn)

十月下旬 對納新社團(tuán)前期培訓(xùn)及代管部分會費

十月底 以社團(tuán)財務(wù)報銷為主

其一,、對上學(xué)期財務(wù)報銷流程進(jìn)行優(yōu)化

上學(xué)期，新財務(wù)制度實行一學(xué)期以來,，大大提高了我部門和各社團(tuán)之間經(jīng)費報銷效率。本學(xué)期,，我們部門將對其經(jīng)費報銷的流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和完善,，以方便社團(tuán)聯(lián)與各社團(tuán)進(jìn)行更加良好的溝通,。

其二,、大一納新及培訓(xùn)

大一新生的到來，為我們團(tuán)學(xué)聯(lián)注入了新的血液,。下學(xué)期財務(wù)納新會更有針對性，具體有如下幾點:

1.前期的人才選拔,，認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部內(nèi)工作做好,。

2.在工作方面，也會重新分工,，建立一個系統(tǒng)的財務(wù)部工作規(guī)章,，嚴(yán)明紀(jì)律,，為今后工作的'順利開展奠定基礎(chǔ)，使下期的工作能有高的效率,。

3.以老干事帶新干事的方式培養(yǎng)部門新成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才,，提拔人才，設(shè)立重點培養(yǎng)對象,，給予機會，重點培養(yǎng),。

其三、對納新社團(tuán)前期培訓(xùn)及代管部分會費

在社團(tuán)納新之前,，財務(wù)部將對社團(tuán)財務(wù)負(fù)責(zé)人召開一次培訓(xùn)，明確社團(tuán)納新收會費的流程,。在各社團(tuán)納新過程中,，財務(wù)部也會做好監(jiān)督工作,，不給社團(tuán)留少報漏報會費的機會,。社團(tuán)納新完畢,，財務(wù)部起到監(jiān)督和管理的作用。

最后,，在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎(chǔ),，結(jié)合實際情況進(jìn)行合理調(diào)整,，完善自我,，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們財務(wù)部的職能,。爭取再做突破，為我校評估添磚加瓦。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇五

20xx年x月是一個機會年,，要夯實管理基礎(chǔ)，為酒店升級做足充分準(zhǔn)備,，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目,，制造服務(wù)亮點，樹立良好的餐飲品牌形象,。

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,，再次提升服務(wù)品質(zhì)

將對20xx年x月婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化,，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格,，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進(jìn)行調(diào)整),，對現(xiàn)場喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點,，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2,、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會的內(nèi)容,，擴大參會人數(shù)(酒吧,、管事部的負(fù)責(zé)人參加),，提升研討會的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的`溝通平臺,，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒,，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花,，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3,、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

20xx年x月將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況,、工程狀況,、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況,、安全管理,、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌,、送餐服務(wù)、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，形成質(zhì)量檢查天天有,，質(zhì)量效果月月評的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階,。

4、以貴賓房為平臺,，制造服務(wù)亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，并對貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格,，提升服務(wù)員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,，制造服務(wù)亮點，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，20xx年x月度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集,、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

6,、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

20xx年x月將對培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整,，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果,，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核,、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí),，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎勵,，培養(yǎng)知識型管理人才,，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作,，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

7,、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平

20xx年x月的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年x月的部分課程進(jìn)行調(diào)整,、優(yōu)化，使課程更具針對性,、實效性。

8,、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感,，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作,，弘揚企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感,，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力,。20xx年x月度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持,。新年新希望,，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,，能得到同事們在工作上更加友好,、積極的配合和支持。新年新起點,，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善,、更加合理、更加科學(xué),?？偨Y(jié)過去,，展望未來，在新歷開篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足,，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的,、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊而努力!

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇六

一個優(yōu)秀的美容院經(jīng)理不僅要有良好的專業(yè)知識，還要有一套良好的管理方法,，用心觀察，用心與客戶溝通,。在工作計劃中，美容院經(jīng)理需要做到以下幾點,。

1,、認(rèn)真執(zhí)行美容院的經(jīng)營方針,，同時將美容院的經(jīng)營策略正確及時的傳達(dá)給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每位員工的優(yōu)勢，發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強美容院的凝聚力,，使之成為團(tuán)結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同行的信息和客戶的購物心理,，從而認(rèn)識自己,，了解自己,，知道自己在做什么，讓自己的工作更有針對性,，從而避免不必要的損失。

4,、以身作則，做一個帥氣的員工,。不斷向員工灌輸美容院文化,，教育員工有整體意識,，從美容院整體利益出發(fā)做事。

5,、以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性,，讓他們從被動的“讓我做”變成主動的“我想做”,。為了給客戶創(chuàng)造良好的'購物環(huán)境,，為美容院創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作。首先,，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境,；其次,，積極服務(wù)客戶,，盡可能滿足消費者的需求；我們應(yīng)該不斷增強服務(wù)意識,，讓顧客帶著由衷的微笑和禮貌文明的語言離開我們的店。

6,、處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合，少抱怨多熱情,，客觀看待工作中的問題，以積極的態(tài)度解決,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇七

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1、制定工作日程表;

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的.交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6,、對x四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售,，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、x市公路管理局供機科x科長,、養(yǎng)護(hù)科x科長;

2、x各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、x省x市公路局、x縣公路段,、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、x市政管理處的x科長;

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇八

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團(tuán)隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的.需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇九

1,、根據(jù)公司財務(wù)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。

按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。

及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

公司是一個成長型的企業(yè)，在劉總的.正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識,，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好,，恪盡職守，善用其財,，無愧其祿的工作觀念,，踏踏實實的工作,。

第一，需要把各崗位細(xì)分化,，職責(zé)更明確化，才能更大的提高工作效率,，

第二，工地成本核算需要大大的加強,，才能保證工地能夠獲取利潤，

第三,，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負(fù)責(zé)，才能有效的保證工地的順利進(jìn)行,，以及工程款的進(jìn)度,，

20××年,，我們要對過去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好,，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。

1,、響應(yīng)公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo),，開源節(jié)流，增收節(jié)支,，強化成本控制，從每一件小事做起,，為公司真正的開源節(jié)流;

2,、財務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費用支出,、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出,，保證財務(wù)物資的安全;

服務(wù)于公司、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場,、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益;

3,、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;

4,、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé),，對應(yīng)收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握,、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財務(wù)監(jiān)督力度;

5、對前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度、半年,、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,，其中包括對應(yīng)付款項,、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰,、任務(wù)明確;

6、其他方面,，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項任務(wù),。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十

（一）、制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。

1、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》制定公司財務(wù)制度,。

2,、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。

3、尋求創(chuàng)新和突破,，細(xì)化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能,。

4、完善內(nèi)部控制,，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理,，并對應(yīng)完善相關(guān)制度,。

（二）,、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)、考

核制度,。

2、按照規(guī)范,、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn),，提升會計人員綜合素質(zhì)和強調(diào)工作的主動性,，以提升

財務(wù)部整體工作水平,。

3、以培訓(xùn)帶動基礎(chǔ)工作的落實20xx年,，有目的、有步驟的對全體財務(wù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn),，預(yù)計在7、8月份在

網(wǎng)上進(jìn)行了會計人員的后續(xù)教育培訓(xùn)，主要選取會計基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí),，使會計

人員認(rèn)識到會計基礎(chǔ)工作的重要性,，能夠更好地開展會計工作。

（三）,、會計核算管理

1、進(jìn)一步規(guī)范會計科目按照公司業(yè)務(wù)的具體需求,，依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對會計科目進(jìn)行歸類，規(guī)

范會計科目的使用方法,，從而使會計科目更具有科學(xué)性、一致性,。

2,、理順現(xiàn)金收支,、貨款結(jié)算流程為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性,，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金,、費用支付單據(jù)，寫明支付原由,，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付,，

使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理,，做到有據(jù)可查,，避免收付風(fēng)險。貨款結(jié)算方面,，對商場結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核，對其取的各項費用做到嚴(yán)格審核，不錯

交一筆費用,。

3、加強財務(wù)指標(biāo)分析力度

①按時完成月度,、季度、年度的財務(wù)分析報表,，上報數(shù)字做到零差錯。

② 20xx年重點針對銷售額,、費用額,、利潤額三項指標(biāo)著重進(jìn)行分析,。

③對品牌促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實施效果進(jìn)行分析,，重點關(guān)注影響各項指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題,。

④通過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。

4,、落實會計檔案管理制度至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會計檔案累積增多,，必須制定執(zhí)行會計檔案管理制度,，將會計檔案分別歸類,，按序存放，嚴(yán)格履行會計檔案的立卷,、歸檔、保管,、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火,、防潮,、防盜等；

（一）,、強化財務(wù)監(jiān)管職能

1、加強對存貨的監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證,，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多,，銷售狀況參差不齊的狀況,，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進(jìn)行抽查,，對有問題商品，及時發(fā)現(xiàn),，及時督促相關(guān)部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的.部門進(jìn)行考核,，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量,，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨損失,。

2,、挖潛創(chuàng)新,、開源節(jié)流，加強對銷售,、費用的監(jiān)管

①在挖潛增效方面，積極地將好的建議,、意見上報總經(jīng)理；

②對經(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計,，并上報總經(jīng)理,，力爭費用支出的合理性,；

③監(jiān)督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞,，避免收入損失風(fēng)險。

3,、加強對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督針對各崗位工作的特殊性,，相關(guān)人員如果變動,，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項,，交清貨品、錢,、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交,，避免貨品、錢,、物損失風(fēng)險。

（二）加強安全管理,，杜絕安全隱患安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障,，安全工作應(yīng)常抓不懈,，作為資金的管理部門，進(jìn)一步建立健全安全管理體系,，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中,；

1,、增強全員的安全防范意識,；宣貫公司各項安全管理制度,，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座,，熟練掌握安全器具,，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生,；

2、保證資金,、系統(tǒng)、有價票據(jù),、印鑒,、發(fā)票等安全；

3,、每日對電源、門鎖,、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類安全隱患,；第二部分：其他工作

一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作,。

二,、配合其他部門完成指定工作,。

三,、從公司發(fā)展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十一

x月份我的保險銷售工作計劃：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

4,、這個月對自己有以下要求：

(1)每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶。

(2)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

(3)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(4)自信是非常重要的.。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十二

一,、依據(jù)公司核算請求以及各部分的實踐狀況，依照管帳法以及企業(yè)管帳軌制的請求,，做好財政軟件的初始化任務(wù)。

二,、共同管帳師事件所對于公司第七年度的年關(guān)管帳報表停止審計，并按無關(guān)部分的請求,，實現(xiàn)管帳報表的匯總以及上報任務(wù)。

三,、共同內(nèi)部審計機構(gòu)對于總公司上一年度財政出入狀況停止審計,，進(jìn)步資金運用效益,。

四、共同公司指導(dǎo)實現(xiàn)各義務(wù)中間經(jīng)濟(jì)義務(wù)目標(biāo)的估算及制定任務(wù),，并做好公司無關(guān)財政辦理軌制的擬稿任務(wù),，增強財政軌制建立。

五,、做好一樣平常管帳核算任務(wù)。依照管帳軌制,，分清資金渠道，仔細(xì)考核每一筆原始憑據(jù),，精確使用管帳科目，體例管帳憑據(jù),，停止記賬,。做到三實時：即實時體例無關(guān)管帳報表,，實時報送稅務(wù)等部分;實時裝訂管帳憑據(jù);實時清算來往金錢。出納要嚴(yán)厲依照現(xiàn)金辦理方法以及銀行結(jié)算軌制,，操持現(xiàn)金收付以及銀行結(jié)算營業(yè);實時精確注銷銀行,、現(xiàn)金日志賬,，做到日清月結(jié);嚴(yán)厲支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)則簽發(fā)明金支票以及轉(zhuǎn)帳支票,。

六、共同發(fā)賣部理解貨款收受接管狀況,，做好貨款收受接管任務(wù)。

七,、主動張羅資金，從多方面包管公司資金經(jīng)營的流利,。

八,、積極加年夜新營業(yè)開辟力度,，完成超過式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點會合正在新營業(yè)范疇,，務(wù)必正在看法、機制,、辦法以及構(gòu)造推進(jìn)等方面下真功夫，花鼎力氣,，力圖使正在較短期內(nèi)投資、開展新營業(yè),，走正在同行后面，霸占市場,。

九,、實現(xiàn)公司董事會及ceo暫時交辦的其余任務(wù),。

一、貨泉資金平安,。活期反省現(xiàn)金提取,、送存進(jìn)程中的平安成績，反省現(xiàn)金能否超庫存寄存;對于無關(guān)設(shè)置裝備擺設(shè)的殘缺性停止反省,，如有隱患，實時處置并向上反應(yīng);實時加以整改,。

二,、票證辦理平安,。做好現(xiàn)金,、收條、發(fā)票,、各類有價票證的辦理任務(wù)和平安防備任務(wù)，確保沒有漏沒有遺沒有缺,。

三,、擔(dān)任防火平安。嚴(yán)厲履行用電辦理規(guī)則并包管逐日上班時堵截主電源;對于辦公室抽煙停止嚴(yán)厲辦理,，采納無效辦法包管地上無亂扔煙頭,。

四,、擔(dān)任防盜平安?；钇诜词∑桨厕k法的殘缺性，發(fā)明成績實時處置并向上報告請示。

一,、嚴(yán)厲恪守《管帳職員職業(yè)品德》以及無關(guān)規(guī)則,，對于違背規(guī)則的職員提來由理定見,。

二、嚴(yán)厲停止考勤任務(wù),。嚴(yán)厲履行高低班軌制，包管逐日任務(wù)的一般停止,。

三,、要樹立以及健全各項辦理根底任務(wù)軌制,，增進(jìn)企業(yè)辦理全體程度進(jìn)步。企業(yè)外部各項辦理根底任務(wù)軌制,，包含：財政辦理軌制,、財富物質(zhì)辦理及追查清點軌制,、行政辦理軌制，依據(jù)各項辦理軌制的根底任務(wù)的請求,，履行崗?fù)ちx務(wù)制，規(guī)則每一個員工必需做甚么,、何時做,、正在甚么狀況下應(yīng)怎樣做,，和甚么不克不及做，做錯了怎樣辦等細(xì)則,。如許，每一個崗?fù)さ拿恳粋€義務(wù)者對于各自承當(dāng)?shù)呢斦k理根底任務(wù)都分明,，請求大家恪守,。經(jīng)過施行這些軌制,，進(jìn)一步進(jìn)步企業(yè)辦理全體程度。

四,、樹立以及健全自我束縛的企業(yè)機制，確保企業(yè)繼續(xù),、波動、和諧開展,，嚴(yán)厲考核用度開銷，把持估算,，增強資金一樣平常調(diào)劑與把持,，落實外部各條理,、各部分的資金辦理義務(wù)制,。只管即便防止無方案、無定額運用資金,。

跟著后勤團(tuán)體的不時強大，面臨日益龐大的市場以及日趨加年夜的合作,，進(jìn)步財政職員本質(zhì)日顯緊張。

一,、仔細(xì)進(jìn)修管帳法,、企業(yè)財政辦理軌制,、產(chǎn)業(yè)企業(yè)管帳軌制以及無關(guān)的財政軌制,進(jìn)步管帳職員的'法制看法,增強管帳職員的職業(yè)品德,建立結(jié)實地依法理財?shù)目捶?做到有法必依,法律必嚴(yán),守法必究,貫徹履行黨的目標(biāo)政策,盲目恪守法令、法例,保護(hù)財掮客律,抵抗沒有正之風(fēng),。

二、增強營業(yè)進(jìn)修,進(jìn)步營業(yè)程度,?；钇谕Ｖ?fàn)I業(yè)培訓(xùn),更新營業(yè)常識,擴展常識面,。正在把握根底常識的同時,增強較量爭論機常識的進(jìn)修,以順應(yīng)現(xiàn)階段財政辦理的請求。與此同時,仔細(xì)學(xué)些稅務(wù)、金融,、等相干性常識,以拓展常識面,進(jìn)步實際以及實踐操縱程度。

三,、增強學(xué)術(shù)交換。學(xué)術(shù)交換是進(jìn)步管帳職員本質(zhì)的緊張方面,。經(jīng)過撰寫論文,可增進(jìn)實際常識,有益于總結(jié)任務(wù)中的經(jīng)歷,進(jìn)步營業(yè)程度,還能進(jìn)步寫作才能以及口述才能,。經(jīng)過對于管帳職員本質(zhì)的培育,，片面進(jìn)步公司的財政辦理程度,以順應(yīng)新情勢下對于管帳信息的疾速的、精確的,、真正的請求,確保公司以及各部分各項任務(wù)有序運行以及各項奇跡的開展,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十三

各位：

為進(jìn)一步增強工作的計劃性,，統(tǒng)籌公司的各項工作，經(jīng)研究決定,，自20xx年10月14日起，請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周,、每月工作計劃和工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)工作要求如下：

一,、 范圍及內(nèi)容要求：

1,、客戶拜訪的'數(shù)量及質(zhì)量。

2,、本月銷售產(chǎn)品分析。

3,、本月銷售總額，其中新,、老客戶情況分別加以說明,。

二、提交時間每周六和每月上班第一個工作日,。

三、方式：通過郵箱發(fā)送到辦公xxxx處,。

四、工作計劃應(yīng)重點突出,、思路清晰，突出工作的計劃性和科學(xué)性,，針對性強,，對于預(yù)計將會遇到的困難需要加以說明,，尋求支持，工作總結(jié)應(yīng)全面客觀,，準(zhǔn)確翔實，重點在于結(jié)果,，重要事項做詳細(xì)說明，毋需匯報過程和具體工作,，對于工作中的流程、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改進(jìn),。

20xx年10月12日

1、 出具3月份公司報表,、部門報表；

2,、 完成國地稅的網(wǎng)上申報,；

3,、 完成個人所得稅的申報；

4,、 完成5月份資金使用計劃的'報送,；

5、 發(fā)放3月份工資,；

6、 完成5月份部門工作計劃,；

1、 配合業(yè)務(wù)部門完成采購工作,；

2、 登記供應(yīng)商臺賬,；

3、 登記采購合同臺賬,；

4,、 根據(jù)到期合同支付貨款,；

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十五

1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作,，工作周報,、月報（月工作總結(jié),、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。

為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo),，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真,、負(fù)責(zé)地填寫工作周報或月報,。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,，再由銷售計劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部,。

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保,、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）下個月的客戶開發(fā)計劃

銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。

當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了,。

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷,、返利,、利潤都是多少,；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種、日期,；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的.心態(tài)、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣,；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績,、價格走勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析,；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何,，存在什么問題,，有什么機會,。

（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項,。

針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。

自己工作的得與失、對與錯,。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。

1 、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報,。

2 、要求銷售人員匯報工作之前,，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3 ,、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,，說兩句就坐下。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺上講,，結(jié)果一個銷

售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司,，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時,，

4 ,、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。