制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

電銷工作計(jì)劃 電銷工作計(jì)劃書(shū)篇一

互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱,。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量傷僭齔ぃ雜謐鈧沼沒(méi)ю此擔(dān)孀趴曬┦褂玫鬧饕澈屯閑畔⒌氖康謀ㄐ栽齔ぃ鈧沼沒(méi)ъ淶慕換バ栽嚼叢講睿騁庖逕系慕換ヒ丫薹閿沒(méi)у男棖螅僖桓黽虻サ睦櫻詞故竊謔瀾綾木鋈詡?；个泼洦的组澫犜也很难立刻从涂c險(xiǎn)業(yè)攪奶斕畝韻蟆ｓ沒(méi)枰嬲庖逕系娜碌幕チ換バ魅砑

??我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題,。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái),。

“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái),，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng),，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的.費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息,。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的,?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。

以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃,，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階,。

電銷工作計(jì)劃 電銷工作計(jì)劃書(shū)篇二

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位,，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣,。

客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助,，工作如下：

1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù),，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作,。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng),，有求必助。

2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成,，保證每天發(fā)2篇以上,，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群,，qq群客服的關(guān)系維護(hù),，輔助店鋪宣傳推廣。

3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作,。后期根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實(shí)行輪班制度,。

美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面,，配合促銷改良整店鋪提高訪問(wèn)深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率,。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成,，可邊做邊學(xué)?；顒?dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成,。

推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺(tái)推廣工作,；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣,、seo,、論壇推廣、博客營(yíng)銷,、旺旺推廣等)等營(yíng)銷工作,；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議,；對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果,；負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化,、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷,、淘寶直通車,、淘寶客等推廣工作,。

第一步：

方法：寶貝上架,，自然瀏覽觀察寶貝受歡迎程度，進(jìn)行初選

流量級(jí)別：30--50uv

交易量：每天1單左右交易

策略：觀察店鋪流量情況,，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)

第二步：

方法：分時(shí)段寶貝上架,，獲得基礎(chǔ)流量,。(建議寶貝200以上)

流量級(jí)別：100uv―300uv

交易量：每天1―10單交易

策略：開(kāi)源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款,，銷量10--20

第三步：

方法：直通車,、淘寶活動(dòng)(試用中心等)(日消耗50-100元)

流量級(jí)別：基礎(chǔ)流量+(70uv―180uv)

交易量：每天3―20單交易

策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款,，銷量：30--60

第四步：

方法：直通車加大,、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報(bào)(天天特價(jià),、淘滿意,、聚劃算等)。

流量級(jí)別：300uv―1000uv

交易量：每天5―50單交易

策略：流量繼續(xù)攀高,，集中流量打造1-3款爆款,、銷量200--300

第五步：

方法：直通車、鉆石展位,、淘寶活動(dòng)申報(bào)(天天特價(jià),、淘滿意、聚劃算等)

流量級(jí)別：500uv―20xxuv交易量：每天10―100單交易

策略：1-3個(gè)爆款基本成形,，開(kāi)始關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,，會(huì)員營(yíng)銷，獲得長(zhǎng)尾流量,。

前一個(gè)月,，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量,，服務(wù)好顧客,，爭(zhēng)取高評(píng)分，進(jìn)行直通車推廣,，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度,，樹(shù)立良好顧客印象,，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng),，作引流作用,，如：一元拍，滿x減x,，滿x+1元換購(gòu),，店鋪vip，單品包郵,，全年包郵卡,，等累積人氣活動(dòng)。

定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客,、超級(jí)麥霸,、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長(zhǎng)期固定推廣)等,。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格,，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折,，除大促等淘寶大型活動(dòng)外,。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上,！終極目標(biāo)日單200,！長(zhǎng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評(píng)率在98.5%以上

備注：天貓專賣(mài)店因沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)不好做銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè),。

一,、找準(zhǔn)平臺(tái)

目前意向與籬笆網(wǎng)合作

首先找一些裝修行業(yè)店鋪，看網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)狀況和訪問(wèn)的人流量,。

在工作之余,，閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù),、市場(chǎng)銷售及價(jià)格談判方面的書(shū)籍,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第一階段：網(wǎng)店的'初級(jí)階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修,。

店鋪裝修風(fēng)格與上級(jí)主管商討,，確定后店鋪裝修，開(kāi)始營(yíng)業(yè)

第二階段：每天維護(hù)店鋪,，發(fā)現(xiàn)有客戶預(yù)約及時(shí)處理,。

新老客戶的維護(hù)與服務(wù)

1、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)家裝疑難解答和服務(wù)意識(shí),及時(shí)處理客戶反映的問(wèn)題,。

3,、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,。

1、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，論壇,，微博，博客經(jīng)常更新維護(hù),。

2,、每天的店鋪維護(hù)，新作品上傳,。

裝修設(shè)計(jì)排名前四家

郎觀設(shè)計(jì)：風(fēng)格以現(xiàn)代簡(jiǎn)約,、美式為主

設(shè)計(jì)收費(fèi)：設(shè)計(jì)總監(jiān):200-260元/?o，首席設(shè)計(jì)師：120元/?o,，資深設(shè)計(jì)師：80元/?o

施工設(shè)計(jì)費(fèi)打5-8折

半包：一般800-900元/?o

設(shè)計(jì)師9個(gè)

卓幀linwei設(shè)計(jì)：風(fēng)格以現(xiàn)代,，美式為主

設(shè)計(jì)收費(fèi)：主案設(shè)計(jì)師80-110元/?o,首席設(shè)計(jì)師120-160元/?o，總監(jiān)設(shè)計(jì)師170-300元/?o;兩房,、三房預(yù)收量房定金500元,，復(fù)式以及別墅量房定金1000元，在簽署設(shè)計(jì)合同后,，量房定金從設(shè)計(jì)費(fèi)中抵扣,。

設(shè)計(jì)師5個(gè)

印堂精品設(shè)計(jì)裝飾：風(fēng)格以混搭、簡(jiǎn)約,、現(xiàn)代美式為主

設(shè)計(jì)收費(fèi)：主案設(shè)計(jì)師30/平方(不接受純?cè)O(shè)計(jì)半包施工折后價(jià)),，資深設(shè)計(jì)師80元/?o，首席設(shè)計(jì)師120元/?o,，大宅首席設(shè)計(jì)師200元/?o(面積200?o起),，設(shè)計(jì)總監(jiān)300元/?o

施工設(shè)計(jì)費(fèi)打5-8折

半包：一般600-800元/?o,中高端800-1000元/?o

測(cè)量金：公寓200元，別墅復(fù)式500-800元

設(shè)計(jì)師14個(gè)

翰高融空間創(chuàng)意中心：風(fēng)格以：新中式.新古典,、現(xiàn)代美式、地中海,，現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)收費(fèi)：資深設(shè)計(jì)師70元/?o,，首席設(shè)計(jì)師90元/?o,設(shè)計(jì)總監(jiān)170元/?o施工設(shè)計(jì)費(fèi)打6.8折

半包;一般800-900元/?o

測(cè)量費(fèi)：500元

設(shè)計(jì)師10個(gè)

高端設(shè)計(jì)：(沒(méi)有服務(wù)明星這一項(xiàng)，點(diǎn)擊率低,，熱銷指數(shù)低)

萊士設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)和服務(wù)

風(fēng)格以美式為核心,，新美法古典,、泰美、簡(jiǎn)約美式,、美式新古典――以美式核心,。設(shè)計(jì)收費(fèi)：600元/?o，本地中低135?o起,，外地最低250?o起,。

第五區(qū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：圖紙以a2尺寸

風(fēng)格：現(xiàn)代、混搭,、新古典,。

設(shè)計(jì)收費(fèi)：高級(jí)設(shè)計(jì)200元/?o起，設(shè)計(jì)總監(jiān)300元/?o起

委托施工享8折

半包：一般800-1200元/?o

云啊設(shè)計(jì)

風(fēng)格：美式,、法式,、古典、現(xiàn)代,。

設(shè)計(jì)收費(fèi)報(bào)價(jià)：平層320元/?o,，復(fù)式及別墅：350-380元/?o，異地設(shè)計(jì)400-480元/?o純軟裝設(shè)計(jì)：280元/?o,商業(yè)空間設(shè)計(jì)：400元/?o

施工設(shè)計(jì)費(fèi)不打折

半包：1200-1500元/?o

大胤設(shè)計(jì)

風(fēng)格：古典,，現(xiàn)代,，美式法式。

設(shè)計(jì)收費(fèi)：設(shè)計(jì)師280元/?o,，異地380元/?o,，軟裝180元/?o設(shè)計(jì)費(fèi)起價(jià)30000元zoe(加拿大)780元/?o承接面積300?o以上。

總結(jié)：綜合以上對(duì)比,，普通裝修點(diǎn)擊率高,，預(yù)約率也比較高，但是在里面做的裝修公司比較多,，而那些裝修公司的價(jià)格都是比較低的,，如果我們要在上面做的話，排名會(huì)很靠后,，而高端設(shè)計(jì)更適合我們公司,，但高端設(shè)計(jì)點(diǎn)擊率和預(yù)約率沒(méi)有普通設(shè)計(jì)高，目前只有4家設(shè)計(jì)公司在里面做,，也不存在排名靠后了,。

電銷工作計(jì)劃 電銷工作計(jì)劃書(shū)篇三

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái),，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應(yīng),，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2到4月份主要以促銷品為主,，廣告筆到筆類,，廣告軍刀，修容組,，鑰匙扣,，收納袋，杯子,，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等,。

2)5到7月份,，主要以，廣告瓶起子,，扇子,，野餐包，野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主,。

3)8到10月份樂(lè)扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫(huà)，鋼化玻璃碗等,。11月到明年1月,，被子，羊絨圍巾,，效率手冊(cè),，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日,，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題,，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的'內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新,，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

電銷工作計(jì)劃 電銷工作計(jì)劃書(shū)篇四

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了、二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,、20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11、4%,、20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)―3000萬(wàn)套,、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套―6000萬(wàn)套、中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%、

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2,、8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,、根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)、20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%、到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,、20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,、新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,、日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,、而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),、但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,、根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃、

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)、根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,、分解到每月,、每周、每日,、以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),、并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)、主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,、在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,、

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播、此項(xiàng)工作在8月末完成,、在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,、了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,、

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象、如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)、有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系、產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,、

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,、積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作、此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,、布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月?d8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),、主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,、

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日?d8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核,、清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),、b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表,、c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,、

第二階段9月1號(hào)―20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,、

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日―10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日―10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日―11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日―12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)、

20xx年1月1日―1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日―2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,、并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),、

第三階段：20xx年2月1日―2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選、對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的'終端崗位有人、

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日―7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,、

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,、

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),、

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量、

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,、

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象、隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),、

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,、

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報(bào)表管理,、嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,、

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,、全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制、

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,、根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)、

以上是20xx年度的工作計(jì)劃,，如有考慮不周之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí),，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1,、面帶微笑2、儀表整潔3,、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話4,、推薦商品的附加值5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

作為銷售員,，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心,，以促進(jìn)銷售1、以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值,，全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性2,、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

1、顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙（1）對(duì)珠寶首飾缺乏信心,，（2）對(duì)珠寶商缺乏信心

2,、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ),、要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認(rèn)真觀察,；（2）交談與聆聽(tīng)

3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

4,、顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購(gòu)買(mǎi)決策（5）購(gòu)后評(píng)價(jià)

作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象,，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心,、因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1,、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好,！”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么？我能為你做什么,？”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起,，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”

2,、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)

（1）介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值

（2）鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語(yǔ)a,、這塊玉佩是天然的a貨,，這個(gè)價(jià)位特別合適；b,、這幾個(gè)是本店新到的款式,，您請(qǐng)看看；c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,，您可以試試看,；d這種款式非常的適合您；e您的品味真不錯(cuò),，這是本季最流行的款式,，您不妨試試看；f本店有上百種款式,，只要您耐心挑選總有一款適合您

3,、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下,；

（2）這是您的發(fā)票,，您收好；

（3）收您多少元,，找您多少元,，謝謝；

4,、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

（1）真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品,，歡迎下次再來(lái),；

（2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì)馬上給您電話,；

（3）這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子,，送給您

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作,、面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好（早上好,，中午好,，下午好，晚上好…）您選點(diǎn)什么,，請(qǐng)隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”

2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí),，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,、表現(xiàn)為：a,、走動(dòng)時(shí)突然停住,；b眼睛盯緊某一款,；c詢問(wèn)新款或某一款

3、展示推薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意,；

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè),；

（3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解,、

電銷工作計(jì)劃 電銷工作計(jì)劃書(shū)篇五

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活

一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來(lái)臨，人們?cè)诖藭r(shí)會(huì)用“吃粽子,，賽龍舟“等方式來(lái)懷念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,。

利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量,，減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家,、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品;熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品;一些家電,。

全體消費(fèi)者

月22到6月24三天

1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草

活動(dòng)時(shí)間：6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：蘇果超市門(mén)口

活動(dòng)內(nèi)容：23號(hào)早上在蘇果超市門(mén)口,，消費(fèi)者可以憑小票免費(fèi)領(lǐng)取艾草,，每張小票限領(lǐng)兩根艾草。

2,、射粽比賽

活動(dòng)內(nèi)容：6月22號(hào)到6月24下午4點(diǎn)到7點(diǎn),，在蘇果超市門(mén)前，顧客凡一次性購(gòu)物滿100元可憑小票參加射粽比賽,。

活動(dòng)方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動(dòng)指定地點(diǎn)，參加射粽子活動(dòng),，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙“即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽“,，即獲得該種粽子一個(gè)。

3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷

活動(dòng)方式：免費(fèi)品嘗,、購(gòu)物滿多少送多少、特價(jià)商品,、打折,、優(yōu)惠??、捆畜?售等。

像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷,。

像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià),、優(yōu)惠?環(huán)絞健?

像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

像家電一些大型的`商品可以采用滿多少送多少,、特價(jià),、打折等方式。

1,、在促銷前,，發(fā)放促銷單

2、在超市外張貼門(mén)店海報(bào)

3,、在超市中,，采用pop，廣播宣傳

4,、各種人員相關(guān)宣傳

艾草500根

粽子六種口味每種500個(gè)

各種宣傳費(fèi)用

活動(dòng)的舞臺(tái)搭建,、零散的物品

1、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見(jiàn)。

2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員,。

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷,，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程。

4,、pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì),。

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說(shuō)明,。

6,、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨,、陳列,、pop、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié),。

電銷工作計(jì)劃 電銷工作計(jì)劃書(shū)篇六

?r間過(guò)得好快，我添加電話銷售領(lǐng)域已經(jīng)有近幾個(gè)月的?r間,，總體來(lái)說(shuō),，在領(lǐng)導(dǎo)干部的關(guān)注與同事的?橢?下，工作中擁有明顯的發(fā)展,。盡管跟自身的個(gè)人目標(biāo)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)定也有一定差別,，但市場(chǎng)前景是好的，心理狀態(tài)是正的,，自信心是圓潤(rùn)的!自然問(wèn)題也是明顯的:

1.專業(yè)技能不扎實(shí),，銷售話術(shù)也有問(wèn)題。發(fā)覺(jué)在跟顧客溝通交流的`情況下,，方式不足靈便,，著急的過(guò)程中會(huì)有點(diǎn)兒結(jié)巴。

2.運(yùn)行狀態(tài)不穩(wěn)定,，例如前幾天情況非常好的情況下跟顧客聊到很好,，包含打新單時(shí)接通率都是會(huì)高些。但禮拜三時(shí)情況就很差,，拿出電??不清楚說(shuō)些哪些,。頭腦一片面糊。

3.市場(chǎng)銷售觀念不強(qiáng),，通常是聊了很長(zhǎng)期的顧客都不清楚我到底是要跟他推銷產(chǎn)品哪些,。僅僅從我這里聽(tīng)信息。

4.太過(guò)在意成功與失敗,，心浮氣躁,，掌握不太好分寸感，經(jīng)常在沒(méi)有適當(dāng)?shù)那闆r下推廣產(chǎn)品或是嘮叨太多,，讓顧客有一定的抵觸,。

5.自身規(guī)定不強(qiáng)，平常碎片時(shí)間?]有靈活運(yùn)用來(lái)學(xué)習(xí)提高自身,，整體基本能力不足強(qiáng),。

針對(duì)這種問(wèn)題，我之后勤奮糾正，下邊是我工作方案：

1.針對(duì)老顧客,，和固定不動(dòng)顧客,，要常常保持聯(lián)絡(luò)，平穩(wěn)與客戶關(guān)系維護(hù),。

2.如今已經(jīng)試著各種各樣工作方法,，嘗試找到一種合適自身，應(yīng)用起?磧穩(wěn)杏杏嗟姆椒ā?

3.管理自己的心態(tài)與情況,，盡可能維持情況平穩(wěn),，保持穩(wěn)定的情況。

4.加強(qiáng)市場(chǎng)銷售觀念,，加強(qiáng)針對(duì)性,，有方案，簡(jiǎn)單化的去和顧客溝通交流,，戒急戒躁,，從容面對(duì)考驗(yàn)。

5.要有好銷售業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，開(kāi)闊視野,，豐富多彩專業(yè)知識(shí)，采用多元化方式,，把學(xué)業(yè)務(wù)流程與溝通交流專業(yè)技能向融合,。

6.和企業(yè)其它職工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)精神,，多溝通交流,，多討論，才可以持續(xù)提高業(yè)務(wù)流程專業(yè)技能,。

7.自身多匯總工作中,，看一下有什么工作上的過(guò)失，立即糾正,。

以上便是我工作方案,，工作上總是會(huì)有多種多樣的艱難，我能向領(lǐng)導(dǎo)干部請(qǐng)示報(bào)告,，向朋友討論,，共同奮斗擺脫。為企業(yè)作出自身最高的奉獻(xiàn)!