計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇一

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1。 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2,。 構架新型組織機構

3,。 增加人員配置：

（1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,。 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程當中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,。 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6。 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的.管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7。 加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、 進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習慣,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇二

1. 批閱每天工作報告，指出不足之處,，提取有價值信息呈報某總,，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2. 關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀律,，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達的各項工作指令,。

4. 每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店,。

5. 早上大堂值班,，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見,。

6. 完成每天工作日記,，主要記錄當天發(fā)生的`事件及跟進情況。

1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際,。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排,。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶,。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,，盡早確定住房名單，做好控房,。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案,。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

1.4月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。

2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作,。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量,。

4.17號組織部門培訓，內(nèi)容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房,。

6.新開發(fā)商務公司20家,四月份住房650間.

7.另強客戶拜訪,，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型,。

1,、積極應對四月份住房小高潮,，做好服務工作，確保優(yōu)質(zhì)的服務,。

2,、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.

3、國際勞動節(jié),、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案,。

4、由于二,，三季度屬于淡季節(jié)，制定定期促銷活動,，如消費送現(xiàn)金券等,。

5、端午節(jié)種子的銷售,。

6,、5月31號將完成中秋節(jié)目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準備。

7.完成下達的各項工作指令,，協(xié)助趙總完成各項工作,。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇三

年底，多數(shù)企業(yè)在這時都要對今年的業(yè)績進行總結,，同時對未來的業(yè)務進行規(guī)劃,，這時公司老總往往親自掛帥，營銷骨干參與共同完成,，按道理,，企業(yè)下了這么大的功夫，營銷計劃應當是切實可行,，并能夠有效的支持年度營銷任務的完成,，然而多數(shù)的營銷計劃是開始感覺不錯，但結果卻總是一塌糊涂,。很多企業(yè)認為營銷計劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”,，或者是營銷計劃的可執(zhí)行性差，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做,，所以導致了計劃的失敗,。

粗略一聽似乎非常有理，但是仔細體會似乎又不是這樣,。營銷計劃是否可執(zhí)行,，對于管理者來說對這一點的鑒別能力還是有的，可以說沒有公司的營銷計劃是不可行的,。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題,，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊還要嚴格,，但結果仍然沒有達到目標。事實上,，營銷計劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題,，更多的問題出在我們制定營銷計劃的根本原則就是錯誤的'，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的,。

缺乏標準－如何判斷營銷計劃的好壞,？

如果我們現(xiàn)在問一個營銷管理人員，什么是好的營銷計劃,，你是依靠什么來判定你的營銷計劃是好還是壞,，多數(shù)人會茫然不知所措，有些人回答：可執(zhí)行,、能夠帶來增長,、利潤等。所有的回答都是一個片斷,，能增長就是好計劃,，有利潤就是好計劃，可執(zhí)行就是好計劃,？對任何一個問題的肯定回答,，似乎又都是不完全的，更為嚴重的是每個人對營銷計劃好壞的評價標準是不一樣的,，甚至帶有極端的主觀色彩,，造成營銷計劃就是某個人的計劃，而不是公司的計劃,。到這里我們不禁要問,，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營銷計劃呢,？這可能是營銷計劃比較根本的問題,。以品牌價值營銷的觀點來看，營銷計劃的好壞應當體現(xiàn)“價值與利潤”的結合：首先是價值,，即你的營銷計劃到底有哪些對客戶有價值,，哪些對企業(yè)有價值，對沒有價值的部分應當堅決舍棄,，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦?。不能回答這個問題，營銷計劃等于根本沒用,甚至是十分有害的,，也就是強調(diào)：營銷計劃應當在創(chuàng)造價值的基礎上獲得相應的利潤,，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值,，先后的次序是不能錯的,，企業(yè)掙錢的原因是因為創(chuàng)造客戶價值,，而且客戶愿意為這樣的價值買單。因此營銷計劃的制定人員應當不斷審視計劃中的每一個動作,，每一個細節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價值,，堅持這樣做營銷計劃才可以真正促進企業(yè)短期與長期的快速發(fā)展。

錯誤邏輯－營銷計劃就是任務分解到人頭,？

我們的營銷計劃經(jīng)常是“壓力＋激勵”為導向的計劃,，他們的制定過程通常是這樣的，公司對于來年有一個目標,，這個目標包括：銷售額的增長,、利潤、市場占有等等,，為此營銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應的營銷計劃,，而所謂的營銷計劃究其根本就是銷售計劃，所謂的銷售計劃究其根本就是銷售指標分解,，公司召開年度營銷會議的終極目標就是將銷售指標分解下去。即將公司指標分解到季度,、區(qū)域,、產(chǎn)品最后到人員，只要指標被壓到銷售人員的頭上,，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理,、銷售人員最終簽訂指標承諾書，這樣的營銷計劃就算到位了,。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁,，公司羅列出圍繞指標實現(xiàn)的各種激勵政策，包括高額的提成機制以及沒有完成任務的懲罰機制,。當然公司也會頒布圍繞指標基礎上的各項費用政策,，比如補助、費用報銷,、出差等等,，將所有的費用進行綜合，并與每個人的銷售額掛鉤,，一并納入銷售人員的考核體系,，最終的營銷計劃就算基本完成了。

從以上來看,，很多企業(yè)認為營銷計劃的根本目的就是將銷售指標分解到人頭,，似乎只要分解到人頭，可執(zhí)行性就有了保證,，通常這是建立在這樣的假設基礎之上：即銷售人員都是懶惰的,，所以必須給予強大的銷售指標的壓力才能夠勤奮工作,，只有在強大的銷售指標下，他們才會瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶,、跟蹤客戶,、促進成交等。同時銷售人員又是貪婪的,，因此必須給予高額的提成刺激,，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會努力的銷售。表面上看,，只要銷售指標能夠分解完成,，銷售任務就算有了著落，公司的營銷計劃也就算有了著落,，但是凡按照這種方式制定的營銷計劃,，多半在年底的時候完不成任務，或者是徹底的面目全非,。這里就向我們提出了一個非常重要的問題,，到底什么樣的營銷計劃可以讓我們放心？我們應當按照什么樣的邏輯制定營銷計劃,？

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇四

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,，對于銷售主管的我,，也對20xx年的工作做出了新的計劃。20xx年的工作已經(jīng)做完,，雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售回款情況，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。20xx年預計全年回款50萬元以上,，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元,，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場,，

1對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人,，培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣,，并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個性,，采取相應的授權,、管理服務的。用實際的制度來激勵員工努力工作,，鼓舞士氣,。

2實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷,，

3銷售

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點。

將對任懷,，南北，緩陽,，局部市場進行開發(fā),，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

1人員定崗

遵義固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的.區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務,，要求在溝通技巧有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4培訓

給予全體員工進行定期的培訓,，在上進行實戰(zhàn)的演習。

對于20xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲,。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇五

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取"確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶"的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點,、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)"弘業(yè)結算"主題營銷活動基礎上,，總結經(jīng)驗，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量。要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強"等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。最好最全的免費公文,，

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求"二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,。每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，"構建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的`差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比,。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)"跑馬圈地"擴大市場占比的同時，還要"精耕細作",，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高"動戶率"和客戶使用率深入開展"結算優(yōu)質(zhì)服務年"活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇六

(一)20xx年度銷售總目標

總目標：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米,，銷售金額：2億元

1,、計劃推盤情況

待推樓棟

(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總

1,、20xx年剩余房源匯總及目標銷售金額

2,、20xx年新房源預期上市量,、可售時間及目標銷售金額

(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

1,、營銷階段劃分

60#,、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#,、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強銷期階段,，可根據(jù)市場情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務：

因前期剩余房源較少,，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,，推出相應的優(yōu)惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件,，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作,。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷,，同時利用各個節(jié)點做事件營銷,。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外,，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋,，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的`活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法,，通過一定的優(yōu)惠活動,，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案,。

(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務,，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季,。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主,，重點考慮新客戶的挖掘工作,，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙,、短信廣告為主,，輔助大牌、電視宣傳,，提高項目暴光度,，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務：

該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作,，充分利用客戶資源,。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型,，建議進行客群深度細分,，結合不同客群,，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段,，加大優(yōu)惠力度,，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,，結合項目活動宣傳來進行,。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_項目銷售動態(tài),，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點,，更換大牌畫面,，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息,。

網(wǎng)絡：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時,，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告

報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放,。根據(jù)銷售節(jié)點的控制,，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進行監(jiān)控

消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

對廣告效果,，包括效果,、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇七

目標是我們做計劃的基礎和依據(jù),，因此,，必須首先明確自己的目標，然后,，根據(jù)目標制定自己的行動方案,。

為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件,，這些基本條件如果不具備,，就不可能完成目標。但是,，這些基本條件具備了,，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件,，是我們做計劃的首要任務,。

一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支持因素主要幾個：目標市場,、人力資源,、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）,。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用,。

首先要確定目標市場,，在目標市場確定下，人力資源,、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。

上述基本條件具備后,，就需要組織結構進行資源的有效分配,、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用,。在任何一個組織中,，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標,。在這個組織體系中,，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值,，使管理的.價值最大化,，效率最高，費用最低,。

由于是年度任務,，因此，任務首先要進行分解,，沒有適當?shù)倪M度安排,，完成任務是不可能的。在分解任務時,，要人人肩上有指標,，主要分解到人員、月份和區(qū)域,，只有這樣才便于執(zhí)行和考核,，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化,，因此,，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切,。

每年的任務都有不同程度的增長,，如何準確尋找到自己的增長點,，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要,。否則,，就可能打的是無準備的仗。

做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè),，競爭是十分激烈的,。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處,，規(guī)避自己的短處,。

針對自己的長短處，為完成任務,，有哪些困難,，這需要理清。對于有些困難,，可能一時解決不了,，但有些困難不能回避，必須解決,。為此,，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性,，不能泛泛而談,。

為完成任務，我們需要多少投入,，這個是需要弄清楚的,。做預算的時候，能具體測算出的,，就要具體化,。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數(shù),，也就是常說的不可預見費用,。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的,，有些是部門可以控制的,。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制,。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇八

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的`配置,，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶們想買什么,。我們買的的客戶們想買的。找到客戶們的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶們來講,，也是一樣?？蛻魝儾皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶們的需求。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇九

針對公司對下個工作年度制定3000萬營業(yè)額的目標,，我營銷部要首當其沖。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司加快發(fā)展腳步的時候,，我們更要積極響應公司號召,，為公司的繁榮富強努力拼搏，奮發(fā)向上,。

為更好的實現(xiàn)公司這一目標,，在此制定以下工作計劃。

一,、穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務:古人云“壤外必先安內(nèi)”,，不管市場競爭多么激烈，首先要保證現(xiàn)有的利益不會流逝,，不會因進入更高領域而丟失已擁有的'果實,。

二、強大自身內(nèi)功:公司在發(fā)展,，社會在進步,。在如今這個信息爆炸的時代里，想生存就要學會適應,，想強大就要學會改變,。我們最少要做到專、精,、美,。所以,，自身的知識積累與，專業(yè)的團隊建設,，刻不容緩,。

三、確立市場定位,，搶占市場份額:

1,、為更好的促進公司發(fā)展，當務之急應先確立市場定位,。準確的市場定位是未來公司發(fā)展的路線和航標,，它不會讓公司迷失在混亂的市場環(huán)境里，會指引公司的發(fā)展方向,，從而能更好的占領高地,。

2、市場是有限的,，我們憑什么能占領更多的份額呢,？我們有什么優(yōu)勢？如今大家普遍認為能決定市場占有量的有三大要素,，價位,、速度和質(zhì)量。但是這幾點我們并沒有絕對的優(yōu)勢,，甚至還不如,。其實除了這三點外，還有一個很重要的因素,，就是服務,。為什么同樣的價格、質(zhì)量和速度,，甚至還不如我們的競爭對手,，但客戶就是會上你這來！因為他在你這里得到了尊重,，得到了服務,。

以上幾點為個人觀點，有不如處還請批評指正,。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇十

(1)如今互聯(lián)網(wǎng)越來越普及,，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富，提取信息又方便快捷,。明珠索菲特的營銷也要好好利用網(wǎng)絡營銷渠道,，將該酒店的春節(jié)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，以便顧客能快捷的找到相關信息,。

(2)在酒店門前粘貼春節(jié)的產(chǎn)品也不失位一良策,，畢竟進度面前每天還是會有很多人走過的,。而且應該以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能注意到,。

(3)酒店雖然有營銷部,，但是酒店的每個員工都應該是酒店的營銷員，每位員工都應該是酒店的營銷員,，位酒店做好營銷工作,。績效通過該策劃方案要使明珠索菲特的產(chǎn)品組合得到優(yōu)化,，使客房部,、餐飲部、康樂部創(chuàng)新的效益高峰,。使顧客能真切地體會到在酒店吃年夜飯也有年味而且方便快捷,。創(chuàng)造屬于索菲特自己的春節(jié)營銷品牌。環(huán)境分析每個個體都處在一定的社會環(huán)境之中,，并受其影響,，所以對于索菲特的春節(jié)營銷策劃業(yè)應該將其置于合肥這個復合的大環(huán)境中。

1.人口環(huán)境

合肥全市人口478萬,，市區(qū)人口198萬,，在中國屬于一個中型規(guī)模的城市。人口還是蠻多的,，春節(jié)策劃還是很有市場的,。

2.經(jīng)濟環(huán)境

雖然前兩年受到全球經(jīng)濟危機的影響合肥市的經(jīng)濟發(fā)展稍有點緩，但經(jīng)過國家的政策以及省委省政府的指導,，合肥今年的經(jīng)濟還是有所發(fā)展的。

3.其他

現(xiàn)在社會的發(fā)展腳步很快,，這與人們工作是有關系的,。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此,。閑暇的時間就相對的減少了,，即使中國的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來，一大部分人還是忙于工作而無暇顧及春節(jié)相關事宜的操辦,。正對上述的環(huán)境分析我們可以推出春節(jié)活動的可行性,。

總體策劃

1.酒店裝飾

為了營造春節(jié)的年氣，酒店應按照春節(jié)習俗將酒店裝飾一翻(例如：在酒店門口處張掛打燈籠,，在酒店大堂張掛大紅的中國結,，在翡翠廳的門上張貼春聯(lián)等，增加節(jié)日的氣氛)

2.春節(jié)晚宴

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)佳節(jié),，我們應講晚宴的地址選擇的具有中國風的翡翠軒,，由香港名廚領銜為消費者提供中國春節(jié)的傳統(tǒng)菜肴,。因為年夜飯時全家享用的，所以菜肴的設計應該符合全家使用型,。

3.酒店特殊服務

在消費者享用年夜飯之時打開餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會,，使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節(jié)不可錯過的節(jié)目。提供在酒店消費年夜飯的一些禮品或優(yōu)惠折扣等,。

酒店春節(jié)期間工作安排

今年春節(jié)前后的這三個月里,，酒店房務接待部制定了每個月的工作計劃，如下：

一月份工作計劃有：

1.為了確保年終有一個新氣象,。根據(jù)計劃衛(wèi)生表,，重點做好公共區(qū)域細節(jié)衛(wèi)生工作。

2.為了迎接春節(jié),，重點跟進春節(jié)來臨的.場地布置與綠化擺設計劃,。

3.做好部門員工崗位專業(yè)知識的培訓工作。

4.做好年底賓客接待與預訂工作,。

5.做好部門易耗品與辦公用品年度申購的計劃,。

6.計劃開一個座淡會，與部門員工進行零距離的接觸,，展望對未來一年的構想與計劃,。

7.做好微笑工程的高潮階性的工作。

二月份工作計劃有：

1.跟進部門各區(qū)域?qū)τ哟汗?jié)來臨的布置情況,。

2.做好春節(jié)期間酒店各部推出的優(yōu)惠政策與產(chǎn)品推廣,。比如：2月14日情人節(jié)。

3.跟進好部門業(yè)態(tài)的整改工作,。

4.為了迎接春節(jié)期間華僑回歸,，本月將重點做好客房的專項衛(wèi)生工作。

5.做好春節(jié)期間員工出勤班次與休息輪替的工作,，確保各項工作能正常運行,，同時做到盡可能不積假。

三月份工作計劃有：

1.員工均沉浸于春節(jié)喜慶的氛圍中,，因此,，年后將會對各部進行質(zhì)檢一次。重點有：禮節(jié)禮貌,，儀容儀表,，業(yè)務操作、技能技巧,。崗位職責,、工作流程、案例知識等,。同時根據(jù)質(zhì)檢中存在的問題擬定好4月份的培訓計劃,，為迎接5月份“勞動節(jié)”做好接待準備工作,。

2.跟進好客房區(qū)域業(yè)態(tài)的整改情況。

3.做好客房區(qū)域的地毯維護與家具打蠟工作,。

4.做好前廳分部員工的服務意識培訓工作,。

5.做好春節(jié)過后團隊接待工作。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇十一

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領導人物起著關鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對20xx年的工作做出了新的計劃,。 20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。20xx年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個,，并開發(fā)縣級市場.

工作方向：

1．對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的`士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務,，熟悉他們的個性愛好，采取相應的授權,、管理服務的措施,。用實際的制度來激勵員工努力工作,，鼓舞士氣,。

2. 實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品 帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

3．銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點,。

目標市場：

將對任懷,南北.緩陽.局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務,，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4．培訓

給予全體員工進行定期的培訓,，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。

對于20xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲,。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇十二

圍繞20xx年度總公司目標,，堅持以"內(nèi)抓管理、外拓市場"的方針,，并以"目標管理"方式,，認真扎實地落實各項工作。

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝）。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時,，建立健全的'銷售網(wǎng)絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。xx公司擬在3月初招聘*名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念。

1,、全年實現(xiàn)銷售收入xx萬元,。利潤：xx元。

2,、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于xx%,。

3、各項管理費用同步下降xx%,。

4,、設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務,。

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標萬,，分區(qū)域下指標,，責任明確，落實到人,，績效掛鉤,。

1、劃分銷售區(qū)域,。全國分—xx區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明,。

2、依照銷售網(wǎng)絡的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟xx個省級城市的銷售代理商。

3,、銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制。

4,、設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員xx人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務計劃數(shù),。

5、加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

（1）財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵,。進、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標萬,，成本下降xx%。

（2）人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。

（3）產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結合公司實際,，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇十三

作為一名公司員工,，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年食品企業(yè)銷售工作計劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的`失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇十四

計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標,。計劃活動是業(yè)務的起點,，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是計劃的高手,。

1,、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2,、沒有計劃就等于計劃失?。?/p>

3,、一日之際在于“昨夜”,！

明確、具體,、數(shù)字化,、可實現(xiàn)、有時間限制,、視覺化,、公開承諾。

1,、收入目標：制訂年收入,、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標,、三個月晉升目標

3,、業(yè)績目標：年度、月度,、公司獎勵計劃目標

4,、客戶目標：根據(jù)收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5,、約見目標：每次研討會邀約目標,、約見拜訪目標及電話數(shù)

6,、名單目標：保持足夠的`名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上,，每成交一個客戶至少要補充5個新名單,；并且每月對客戶名單進行更新整理。

制訂月,、周,、日計劃，月初填寫工作日志,。

1,、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單

2,、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3,、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪,，進行再次銷售

5,、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會,、復習會,、輔導會等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄,。

客戶名單分類管理：

a,、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

b,、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤,、成交）

c、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系,、讓其轉(zhuǎn)介紹）

d,、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

年度營銷工作計劃? 營銷年度工作總結與計劃篇十五

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期,。三峽旅游要恢復到歷史水平,，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日,、鞏固港澳臺、拓展東南 亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局,。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場,、以上海,、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州,、廈門為重點的華南市場,，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場,，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2,、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3,、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求,，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;

4,、參加省旅游局組織赴日韓、歐美,、東南亞等國宣傳促銷,，促進宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交 流與合作,，開拓國際旅游市場;

5,、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷,、客源互動的.新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游,、清江風情游、三國遺跡游,、昭君神農(nóng) 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品,。以市場為導向，研究新線路,，開發(fā)新產(chǎn)品,，拓寬新市場，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅 游,、公務旅游、商務旅游,、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品,，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種,、多形式,、寬領域、復合型的產(chǎn)品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動,。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā),，加 強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型,，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活、 各具特色,，包含民居,、農(nóng)事、飲食,、服飾,、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目,。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),、第四屆中國網(wǎng)友旅游 節(jié),、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié),、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術節(jié),、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動,，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳,。

1,、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站)，完善功能,，構建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺,。

2,、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍,，國際旅行社,、高星級飯店、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作,。