總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

大學生招生工作總結 招生辦學期工作總結篇一

一、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生x人,，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標,，與去年相比（20xx招新生x人），增長了x人,，增長率為x%,。20xx年的目標為x人。增長率為x%,。

二,、20xx年的招生工作措施

1.領導重視，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實,；靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2.科學調(diào)研,，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類,、工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

（1）近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：會計學,、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理,、工商管理,、法學、藥學,、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術,。

本科：

呈上升趨勢的有：會計,、土木,、學前、行政,、護理,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學,、漢語,、機械。

（2）有針對性地深入到相關企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。

3.立體滲透,，擴大宣傳,。

（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子,；由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天,；印簡章x份；報紙投遞x份,；電視臺宣傳x天,；報宣傳：開放教育，每周兩次,。共計：x期,；網(wǎng)招生宣傳x天；宣傳牌,；行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳,；出租車宣傳共計x次x天；報上宣傳一周,。

（2）發(fā)揮學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

（3）注重服務，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務,，使他們留下良好的印象。

4.及時總結,，提出重點,。

招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三,、20xx年招生工作存在的問題

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了x名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2.面對面宣傳不到位,。

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3.搶奪他人生源不理虧,。

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4.優(yōu)惠學費不心痛,。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5.填寫表格不規(guī)范,。

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

大學生招生工作總結 招生辦學期工作總結篇二

時間過得很快,，從x月初到x月中,，一個x假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假,，這次招生工作 ,，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校,、廣大考生和家長的平臺,。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結,。

一,、緊張而有序的招生過程

20__年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人,，分為征詢組和電話,、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志,，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我,，服務學校和學生而聚在一起,，團結互助，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作,。

x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓,。書記為我們做了簡短的培訓,，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮,，期待著招生工作的到來,。

x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天,。當天工作任務不多,，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組,，組長是x老師,。x老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默,。上午八點多,，x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調(diào)了工作注意事項,，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議,。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心,，生怕回答不好，可慢慢地一次,、兩次,，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題,，看到自己慢慢進步,，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,，心里別提有多高興了,。

x月x日到x日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔，我們就接聽電話,，一有投檔,，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作,，剪切名單,，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息,。

記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫x的考生,，我們打她家里電話，要么沒人接,，要么接了沒人聽,，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合,，后來我通過上網(wǎng)查x的x,，結果找到了她的同學，要了她本人的聯(lián)系方式,，但是因為她同學也遲遲不配合,，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間,，因為她是調(diào)劑類考生,，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,，心里很高興,。

二、團結而又奮進的招生團隊

x月x日到x月x日,，是招生工作最繁忙的時間段,，20__年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班,，每天從早上八點到晚上十點,，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候,，我們都是全力以赴,，爭分奪秒。記得最忙的一天中午,，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發(fā)的方便面,，然后又馬上投入工作當中。

每天,，我們都會準時上班,，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單,，如果每個電話都能打通,，即使再多，也不是難事,，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額,，但最終總會被我們“搞定”,。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性,，最有吸引力的地方,。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢,，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

印象最深刻的是x投檔考生的征詢工作,。x全部考生都沒有電話,。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班,。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,，大家心中都有一種無形的壓力。不過,，壓力歸壓力,，大家還是積極地開始找電話，從易到難,，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友,。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會,。

由于方言問題,，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度,，還好我們當中有兩位會說x話的老師,，我是其中一個，所以,，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,，我和另外一位x老師都會過去用x話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題,?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興,。在x的征詢工作中,，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是x人,，我很多同學在粵西地區(qū)中學當老師,，所以，遇到粵西地區(qū)如x這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說,，這個我有把握,，我可以通過同學聯(lián)系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話,，一整天似乎從未間斷過,，到了下午和晚上，嗓子都快啞了,，但是依然充滿斗志,。所以，在廣東的征詢工作中,，我一定程度上幫上了大家的忙,，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中,，大家也更熱情地幫助我,。

一天又一天，一個省份一個省份,，我們每天早出晚歸,，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間,，其他時間都在招辦工作,。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子,，要么是沒電話,，要么是空號，要么是對方不配合,，有時候碰到特別棘手的釘子戶,，所有該想的方法都想過了，還是找不到,，那種情況特別無奈,，真想放棄，心想：“太累了,，這工作太難了,，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了,，明年再也不來干了!”但困難過后,，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校,，又幫到考生,，覺得特別有意義,，所以斗志又回來了。

在招辦的日子里,，我們是忙碌的,，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的,，當沒有工作任務的時候,，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌,，互相猜測誰是殺手,，誰是警察，非常有意思,，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式,。

三、溫馨而又體貼的人文關懷

在招辦的工作雖然辛苦,，但是是比較體面的,，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班,，對方會報以贊許的目光,。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐,，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體,，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報學校,。

在x月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料,，記得有幾天晚上我們工作到十點多,，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩,，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩,，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖,。

在不忙的時候,，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余,，招辦的王老師會給我們拍工作視頻,、照片，讓我們留下工作的足跡,，我們感覺很快樂,。

每個組的組長都很關心組員，他們會輪班,，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,，有什么困難也總是站在最前面,。我們組長特別樂觀、幽默,、有經(jīng)驗,，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言,、洪亮的歌聲,，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙,，而且會安慰我們并給我們提供建議,，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬,，幫我們把釘子拔掉,。大家都尊稱他為“哥”。

四,、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作,，收獲很多，在本次招生工作中,，我基本做到了招辦的要求,，不遲到、不早退,，有事提前請假,。在打電話過程中,，未出現(xiàn)過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過,，基本能代表學院老師的形象,，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候,，基本做到了有禮貌,，真誠。但是,，在工作中,，還存在一些問題，比如說,，打電話時比較啰嗦,，有時候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時,，未能抓住對方的心理,，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,，走了很多彎路,。

大學生招生工作總結 招生辦學期工作總結篇三

20__年招生工作基本上算結束了?；仡檟年,，招生辦在院領導的高度重視下，在技校領導的正確領導下,，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力,，做到認識到位，組織到位,，措施到位,，落實到位，歷盡艱難,，費盡千方百計,，全年招收新生x多人，與去年相比生源下降了,，但與同類學校和一些高職院校相比，我們還是最棒的,。

下面由我代表招生辦全體工作人員,，對20__年招生工作做總結，我想這應該是一個“總結經(jīng)驗,，策劃明年,，齊心協(xié)力,，再創(chuàng)輝煌”的座談會。

今天我分三部分總結：

1.向領導簡單的匯報一下全年所做的工作,。

2.尋找生源下降的原因與我們自身的不足,，找一找我們的差距。

3.探討20__年應該用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道,，談談自己的想法,。

(1)組織落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水,，費了千言萬語,，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施,，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始,，印刷招生簡單x萬來份，寄發(fā)錄取通知書x封,，面向x;聘用了x名學生對有效信息及時跟蹤,，在x有高中畢業(yè)生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻戶曉;在x生源好的縣市設立招生點x個;暑假加班加點,，在40度高溫期間,，陪同x校長對招生點進行多次督促和指導。

(2)在實施與推動工作期間

從學校召開招生動員大會,，提出了校領導完成x人,，中層干部完成x人，每名教職工完成2x人的硬性指標,，校領導建立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點,、中層干部建立一個校校合作點以來，培訓發(fā)動了兩百學生參加招生,。

(3)啟用媒體宣傳是最多的一年,。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在《x日報》上刊登廣告，還相繼在《x市報》,、《x晨報》,、《x晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學后,，組織精兵強將去火車站和其它學校擺點咨詢和挖人,。

三、成果

從整體上來說與別的技校相比較而言,，還是有點自我安慰,，生涯與去年下降x%。其它學校有去年一千多,，今下降到了x多的,，但對于我們招生辦來說我們是一種苦,，一種累，一種痛的感覺,，投入與產(chǎn)出沒有成正比,，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計劃，對不起領導;同時看到的十萬元大獎變成了水,，雖然沒有超過預箅x萬元,，但對不起我的同事們。

1.生源情況在大形勢下由計劃生育,，造成學齡年齡人數(shù)的減少,，加之20__年是教改第x年高考、復讀生減少的原因,。20__年報考的總?cè)藬?shù)x萬,，錄取人數(shù)x萬，高校錄取率達x%點多,，而高職院校還出現(xiàn)了降x分征集志愿,，還有相當部分高職沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降,。

2.我們學校還處于一種計劃經(jīng)濟的思想,。學校雖然從x年就提出了“全員參與，全員入市,，全員參與招生”,，限定每個教職工的招生任務，但是許多教職工都是為了名額而招生,，沒有實質(zhì)性的進行招生宣傳,，而發(fā)放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發(fā),，缺乏有效的激勵機制;并且老師的招生處于一種無組織,，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方,，東一槍,，西一槍，甚至放空槍,。

3.我從20x年被聘為招生主任以來,，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負責,，有老師報了也沒效果,，其主要力量是依靠招生代表。由于我們?nèi)∠麑诟呖?技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿;并且高職學校的生源費都有一千多,，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生,，而是看哪個學校容易賺錢;可想而知,，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費,，結算時間又長,。依靠招生代表不是長久之計。

4.沒有發(fā)揮班主任的真正作用,。因為班主任在平時是學生的管理者,，也是接觸學生最多的，我們通過編寫《招生指南》發(fā)動和選拔學生招生就可以看得出,，班主任是不可忽視的招生得力干將,，它有這么多學生，這些學生就是他的招生代表,。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓的學生,，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課老師,。而且造成生源重復矛盾,。

5.在我們倡導全面提高招生服務質(zhì)量，做好各個招生老師的保障工作,，在院領導支持下,，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續(xù)教育學院單純的成教,，錄取通知書就只蓋了學院的行政章,，也招了兩百多高中畢業(yè)生，文憑對許多學生來說還是很重要的,，技校發(fā)展缺少不了學院的支持,。目前這種招生不利于同步發(fā)展。

6.對照我們的策略,，生源發(fā)動,，招生網(wǎng)點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法,，即招生代表一條線,，教職工員工一條線，學生一條線,，但我們還啟動了x教育網(wǎng),，x教育網(wǎng)和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監(jiān)控和督促，甚至直接干預的多套方案,，可是這也與打仗一樣,，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算x人僅有x萬(含郵寄,、印刷,、廣告、差旅,、辦公,、接待、署假學生工資,、誤歺等等),，開創(chuàng)市場很艱難。

7.我們都認識到以就業(yè)帶動招生,，我們簡章上幾年下來都對外承諾學生進校即簽訂就業(yè)協(xié)議,，可是到現(xiàn)在連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙,。因此因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多,，報了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失。

借此機會,，向各位領導談談20__年的招生工作設想,，探討一下20__年的招生模式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道,。因為未來幾年是我校爭創(chuàng)技師學院,，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降,，原來我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生,，可能得隨著市場變化而變化.

1.經(jīng)我們今年x在x的招生試點，x完成x人,，可以把班主任納入我們招生隊伍中來,，根據(jù)其各自的優(yōu)勢，指定縣市設立招生點,。

2.從部分閑置崗位和多余的教師中,，行政命令抽調(diào)部分老師來充當招生代表。

3.向?qū)W院學習,，把招生任務分配到科室,，由校領導牽頭，分區(qū),、分片(分地區(qū),、分縣市)設立招生點,。

4.調(diào)整招生模式，在招生黃金時間,，集中教學,，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳,，把學生參加招生,，容入社會實踐學分。

5.建立有效的獎勵機制,。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來，給會招生的能招生的老師政策傾斜,，打破以往人平補貼交通費的方法,，加大投入力度。

6.向培訓中心一樣,，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務,，與培訓同步，與就業(yè)同步,，形成長年招生,。招生跟做業(yè)務一樣，是跑出來的,。

7.建議學院,，學校有效的利用學院學校報刊，校園網(wǎng)絡,，校園網(wǎng)站與招生宣傳互動,，在x月圍繞招生，宣傳招生,。

8.建議將機電系和五年制大專由技校負責,，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者,，有利于同步宣傳,。

我相信只要我們統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識,，在學院領導的正確領導下,，在學校領導的大力支持下，為技校的生源創(chuàng)新高,，我們還是充滿信心,，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發(fā)展,。