總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

產(chǎn)品推廣策劃書總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書1500字篇一

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能,、賣點、利益點)

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定 了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下,。

產(chǎn)品推廣策劃書總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書1500字篇二

名稱 桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

五,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

八、工作進(jìn)度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。

產(chǎn)品推廣策劃書總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書1500字篇三

活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。

一、活動目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二,、活動名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四,、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五,、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

六,、主要對象

主要針對有卡的消費者。

七,、活動形式

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八,、活動分工

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚,、了解,、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

九,、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

產(chǎn)品推廣策劃書總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書1500字篇四

目錄：

一,、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四,、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六,、鋪貨進(jìn)度計劃

七,、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九,、其他

一,、前言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費特點日益突出,，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,，澀,，不爽”的結(jié)論,，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,，但是，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時,，突出個性化和高貴,、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求,。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場,，讓消費者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的,。

二,、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒，而沒有形成獨特的產(chǎn)品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類市場不錯,，主要白酒,、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開,，包括：茅臺,、五糧液、古綿純,、瀘州老窖,、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯xo,、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道,，所以市場潛力不錯。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展,。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，果酒都是不錯的選擇,。

年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣、個人性格,、居住城市等等因素都會影響個人消費行為,。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，目前,，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增,。因此,，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末,，一度轟轟烈烈,，很受市場青睞。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒,，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹,，但最終因質(zhì)量,、口味等得不到消費者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門,，不得不退出市場,。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費近年來也在快速增長,，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒,、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭,。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能,，調(diào)理氣血,，增強免疫力，促進(jìn)血液循環(huán),，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用。

swto分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢,，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好，增長迅速,，彰顯出強大的市場競爭力,，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求,。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,，所謂“精”，即是精益求精,、追求極致;所謂“細(xì)”,，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”,，即將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。

swto分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,，但總體而言,，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候,。同時,，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

swto分析之“機(jī)會”：近來,，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機(jī)會,。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,，集中優(yōu)勢資源,，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效,，內(nèi)部運營能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。

swto分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭,。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,，國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢,，此外,，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。

總結(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件,，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一,、速決速勝”的工作作風(fēng),，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四,、新品描述及核心利益分析

1,、新品的口味、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好,、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成,?？诟歇毺亍⒐銤庥?、酸中帶澀,、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值,。

包裝獨特,，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對的目標(biāo)消費群體是廣大成年女性朋友,，

現(xiàn)在市場上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總,，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和,，其實不然,。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低，精品就更少了,。而本公司依靠精細(xì)化管理,，精益求精，注重細(xì)節(jié),，追求極致將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費趨勢及消費習(xí)慣，強化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費者所接受,。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計的系統(tǒng)考慮,，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物,。在這個過程中,，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準(zhǔn)確了解市場需求;根據(jù)市場需求,，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計方案,。只有這樣,，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶,，建立完善的終端客戶檔案,，時時進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域,，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,，時時對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”,。

總而言之，通過以上工作界定,，最終迫使業(yè)務(wù)員,、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實施精耕細(xì)作，同時,，通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有,。

六,、鋪貨進(jìn)度計劃

1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵,，制造鋪貨競爭力,，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2,、團(tuán)隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯,，零售商受人氣影響,，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高,。

3,、選擇網(wǎng)點少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,，增強零售商的信心。

4,、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動,，并以此影響周邊零售店。

5,、開辟新的銷售網(wǎng)點,，開展有獎促銷鋪貨。

6,、租用有影響力的商超場地,，開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查，增加消費者信心,，趁勢鋪貨,。

7、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強制性的“搭售”,，也是好方法,。

8、找出競品暢銷的樣板小店,，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價格,、贈品等,，形成銷售上的比較優(yōu)勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎,、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

①,、建立樣板消費社區(qū),，這需要一段時間的市場運作。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③,、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷,，既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。

無論哪一種方式,，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示,、陳列、布置等工作,，掛吊旗,，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等,，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的,。

七,、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。也可以利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,。

3.消費者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動,，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，,。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中,，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識,。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！半僦S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機(jī)會,，最后誰的點數(shù)大,，將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合,，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

八,、宣傳活動

1,、新聞發(fā)布會

邀請《清遠(yuǎn)時報》、《生活日報》及各電視臺,、電臺“新聞熱線”,，做免費廣告及時公諸于各媒體,。向個媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2,、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識,。并利用特殊形式,，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。并且，由《家庭生活報》社作專題報道,?；顒映晒螅瑢⒒顒硬邉澖?jīng)過寫成案例,，投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動余熱繼續(xù),。

3,、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了,。 (畫外音)

拍攝重點：

(1) 場景的布置,，要帶點夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

以報紙,、電臺廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

以張貼廣告(吊旗等),、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳,。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

九、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核,、審計,、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

費用預(yù)算：

1,、清遠(yuǎn)市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%,，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,，第三年75萬瓶;

2,、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo),，進(jìn)行效益分析,，以第一年為例。

銷售收入：360ml 以99元計算 合計2475萬元,，

制造成本：360ml 100萬元,，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費 10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬

產(chǎn)品推廣策劃書總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書1500字篇五

封面

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃,。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：商務(wù)091第四組(林陽瓊(組長) 蔡洪歷(市場部) 盧丹丹 王可元(銷售部) 林偉勉(客戶部)) 策劃投資金額：500萬

目錄

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

(二) 計劃提要

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標(biāo)

(六) 營銷策略

(七) 行動方案

(八) 營銷預(yù)算

(九) 控制

正文

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康,，快樂就喝!

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命,，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求,，做著與時俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,，用綠茶飲料的自然、健康,、活力和生命力,，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),，故名,。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對防衰老、防癌,、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及,。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點。

(二) 計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費者,。

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

1. 市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費者,、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額,。所以,，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候,，首先在口味上要有所突破

2. 產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx 年業(yè)績將于20xx 年3 月21 日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元,，營業(yè)收入上升31%至66 億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外,，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20xx 年毛利率下降3.2 個百分點,。我們相信,，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大,。我們認(rèn)為,，康師傅控股20xx 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3. 競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額,。從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的,，市場的份額十分大，為了大量銷售,，打響品牌的知名度,，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場,。 在選擇銷售據(jù)點時,，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標(biāo)消費者是屬于中青年人,，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標(biāo)消費者集中的地點。

關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費者群,，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費者,，爭取更大的潛在消費者。

(四) 問題分析

1. 機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時,，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品,。

2. 優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足,。

3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場,，擴(kuò)大目標(biāo)消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費者。

(五) 目標(biāo)

1. 財務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群,。

2. 營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率,。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4.元/瓶,。

(六) 營銷策略

1. 目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康、解渴的特性,，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場,，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2. 產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味,，吸引消費者的目光,，滿足消費者的口味多樣化。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多，皮膚也會變漂亮,，又有減肥的功效,。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化,。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動,。買一送一的開蓋抽獎活動,，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶,，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3. 定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

4. 分銷計劃

對于間接銷售渠道,，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,，提供免費送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對方有安全感,。

進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

5. 促銷計劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道;另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用,，與強者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度,，建立品牌。

1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷,，在大中型等銷售店,，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn),，詳細(xì)如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎。

②活動細(xì)則：

1. 消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2. 活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3. 活動的中獎率為25%

4. 活動的截止時間為20xx年8月1日

2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢 ③派發(fā)宣傳單等

(七) 行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)總員工為200,，市場部員工為50人，客戶部員工為15人,，銷售部員工為20人,，預(yù)計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx.5.1-20xx-8.1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念,。

(八) 營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后,，促銷實現(xiàn)了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群,。

(九) 控制

制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,，支出方列出設(shè)計,，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用,，收支差即為預(yù)計利潤,，報管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn),、營銷等活動安排的基礎(chǔ),。所有計劃和方案，有必要時,，要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整,。