一,、前言：

又是草長(zhǎng)鶯飛的時(shí)節(jié),，我們迎來(lái)了國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)__周年。至此三八佳節(jié)到來(lái)之際,，為了回饋廣大__女性朋友對(duì)我院的關(guān)懷和支持,，特此佳節(jié)向廣大__女性朋友節(jié)日的祝福，同時(shí)在節(jié)日期間我院開(kāi)展迎‘三八’送祝福、關(guān)愛(ài)__女性朋友生活健康每一天活動(dòng),。

二,、主題：

醫(yī)院，在人們的心中的概念都是醫(yī)者和患者之間的關(guān)系,，這讓人在心里總有種不舒適的感覺(jué),，其實(shí)這是可以用全新的闡述改變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)的。醫(yī)院,，她不僅僅是只為人們的健康狀況而服務(wù),，她也可以是人們生活中的知心朋友，給人們關(guān)懷,、給人們愛(ài),，在送給人們健康的同時(shí)，能讓大眾感覺(jué)去醫(yī)院不是看病而是去做一次快樂(lè)的旅途,，去見(jiàn)見(jiàn)好朋友的的那種心態(tài),。

三、廣告語(yǔ)創(chuàng)意：

世界由你們而美麗,，生命由你們而完美,。

倡導(dǎo)婦女學(xué)習(xí)，傳播家庭美德,。

巾幗建功創(chuàng)偉業(yè),，和諧社會(huì)共創(chuàng)建。

關(guān)愛(ài)“半邊天”,，免費(fèi)做體檢,。

過(guò)節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢,。

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院,。

四、市場(chǎng)背景：

__,，經(jīng)過(guò)__年改革開(kāi)放的發(fā)展,，這塊避暑之都，當(dāng)《爽爽的__》唱響大江南北時(shí),，__已經(jīng)不是那個(gè)黔驢技窮的林中山城了,，她在《爽爽的__》唱響中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿風(fēng)采從大江南北翩翩引來(lái),。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí),，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)社會(huì)生活等各方面的發(fā)展、進(jìn)步,。在__這塊避暑之都寶的打造,，追求時(shí)尚,、高品位的生活，成為現(xiàn)代都市人的生活目的,，她們要的是生活水平,、生活質(zhì)量，而與此同時(shí),，各色各樣大大小小的服務(wù)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般聳立在__各地,，作為一家打造專為女性朋友服務(wù)的?？漆t(yī)院,，現(xiàn)代女子醫(yī)院有她的優(yōu)勢(shì)同事也有她的不足，優(yōu)勢(shì)她是一家由中國(guó)博生醫(yī)療投資集團(tuán)斥資興建,，專業(yè)面向現(xiàn)代女性,，以特色專科為主要診療模式,，是__市首家集醫(yī)療,、教研、預(yù)防,、保健,、咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化綜合性女子醫(yī)療機(jī)構(gòu)。但不足在于她還很’年輕’雖然在__有一定的知名度,，但在全省她的知名度卻很弱小,。為了在新的一年有個(gè)新起點(diǎn)，新發(fā)展,，同時(shí)三八婦女節(jié)又即將到來(lái),，在回饋__女性朋友的同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)在全省打出之名度,。

五,、現(xiàn)狀分析：

在__市，為女性朋友服務(wù)的醫(yī)院不計(jì)其數(shù),，競(jìng)爭(zhēng)是很激烈很慘烈的,，作為一家招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目之一的醫(yī)院，有著極大的優(yōu)勢(shì),。從地理位置上看,，__現(xiàn)代女子醫(yī)院坐落在繁華的市中心地帶，人流量大,，這樣就能在第一時(shí)間第一視覺(jué)上走進(jìn)廣大群眾的眼中;從醫(yī)資力量上看,，__現(xiàn)代女子醫(yī)院有著雄厚的團(tuán)隊(duì)支持和保障，總投資達(dá)1億,，醫(yī)療用房面積數(shù)千平方米,，擁有技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富、科研能力突出的各科專家,。引進(jìn)德,、美、英及瑞士等國(guó)研制的腹腔鏡,、宮腔鏡,、陰道鏡、彩超,，全自動(dòng)生化分析儀,、新柏氏tct膜式液基細(xì)胞學(xué)檢測(cè)儀、國(guó)內(nèi)一流的層流凈化無(wú)菌手術(shù)室等,，開(kāi)展輸卵管導(dǎo)絲介入再通術(shù),、子宮動(dòng)脈栓塞法、聚焦超聲綜合療法等先進(jìn)治療手段,。從服務(wù)模式上看__現(xiàn)代女子醫(yī)院專注于研究女性健康問(wèn)題,，開(kāi)設(shè)有婦科微創(chuàng)中心、婦科腫瘤?？?、不孕不育專科,、婦科炎癥?？啤⒂?jì)劃生育?？?、乳腺疾病專科,、內(nèi)分泌?？啤⒔】刁w檢會(huì)所,、心理咨詢?少女門(mén)診,、女性肛腸科、泌尿外科,、內(nèi)科,、外科、中醫(yī)科,、耳鼻咽喉科等20多個(gè)診療?？啤Ｔ凇耙匀藶楸尽狈?wù)理念的推動(dòng)下,，醫(yī)院推行全面的“換位思考模式”,，提供酒店式就醫(yī)環(huán)境,，實(shí)行全程導(dǎo)診、“一站式”醫(yī)療服務(wù),、“一人一醫(yī)一診室”問(wèn)診方式及術(shù)后回訪,、貼心夜診等人性化服務(wù)。并堅(jiān)持以醫(yī)療質(zhì)量為基礎(chǔ),、以醫(yī)療安全為前提,、以新特技術(shù)為主導(dǎo)、以人性化服務(wù)為宗旨,、以品牌經(jīng)營(yíng)為中心,，崇尚“顧客，醫(yī)德至上,，醫(yī)技至精,，服務(wù)至誠(chéng)”的企業(yè)精髓,，致力于呵護(hù)女性健康,，打造品牌名院，創(chuàng)辦__省“綠色醫(yī)療,、人文醫(yī)院”,。這些都是__現(xiàn)代女子醫(yī)院獨(dú)有的資源和優(yōu)勝。

六,、媒體選擇：

__現(xiàn)代女子醫(yī)院有自己主辦的月刊和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，這是一大優(yōu)勢(shì)。根據(jù)__各大媒體在市場(chǎng)上的占有量和知名度,，比較合適的有如下媒體：辦刊類有a：__晚報(bào),，b：__都市報(bào)，c：新報(bào),，e：星期五周刊,，f：金錢(qián)在線，h：__信息網(wǎng),，同時(shí)也可以在個(gè)報(bào)刊讀物中夾帶宣傳單等資料;電視媒體有：__電視臺(tái),，__地方臺(tái)等。

七,、三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃方案：

新年剛過(guò)春天到來(lái),，女性朋友們都沉浸在喜悅和規(guī)劃新一年起點(diǎn)中，在此時(shí),，抓住女性朋友們歡快的心情,，同時(shí)又在給她們送上專屬女性朋友自己的節(jié)日祝福和禮品，用美麗,、青春,、年輕和健康時(shí)尚去吸引她們的眼球,。主要有以下幾點(diǎn)方案：

一：活動(dòng)總體思路：

1、3月1日-8日,，推出婦科體檢優(yōu)惠卡與當(dāng)?shù)貗D女雜志或報(bào)紙牽手,，優(yōu)先選擇在我院自辦的月刊上在第二頁(yè)打廣告、送折疊小讀本,，其次選擇__各報(bào)刊,、雜志讀物媒體等以?shī)A頁(yè)方式送達(dá)讀者手中，同時(shí)在大眾媒體版面上做廣告,、軟文宣傳,。另外，在當(dāng)?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麄?。通過(guò)活動(dòng),，吸引__的女性群體參與到醫(yī)院組織的活動(dòng)中來(lái)，認(rèn)可醫(yī)院,，接受醫(yī)院,，達(dá)到宣傳醫(yī)院的目的。

2,、3月7日是女生節(jié),，借這個(gè)時(shí)機(jī)走進(jìn)校園做活動(dòng)，把潛在女性消費(fèi)者培養(yǎng)為后備消費(fèi)者,，因?yàn)獒t(yī)院經(jīng)營(yíng)周期相當(dāng)長(zhǎng),，要搶先提前培訓(xùn)3年-5年后的女性消費(fèi)群體的醫(yī)院品牌意識(shí)，并由此挖掘?qū)W校老師這個(gè)消費(fèi)群體,。

3,、各大銀行或者保險(xiǎn)公司都針對(duì)女性消費(fèi)群體有專門(mén)的理財(cái)產(chǎn)品或者是保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員和工作人員很多都是女性,，將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合,，同步影響兩大消費(fèi)群體，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶,，整合其它公司企業(yè)共同的需要互相提供客服資料,。

4、3月8日各單位大都給女性放半天假,，也就是下午,。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動(dòng)不能丟，因?yàn)閯e人都在做,，你不做,，就會(huì)失去市場(chǎng)，但是作為一家針對(duì)女性朋友的?？漆t(yī)院,，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián),、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以專門(mén)女性醫(yī)院那樣,，為少數(shù)人服務(wù),，所以，應(yīng)該以大面積宣傳小范圍運(yùn)作,，給特定的消費(fèi)群體打造特定的項(xiàng)目,，不要局限在某一個(gè)品牌某一個(gè)項(xiàng)目和某一個(gè)消費(fèi)全體這樣但一中去。

5,、3.8是婦女節(jié),，在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中，作為男性來(lái)說(shuō),，多多少少會(huì)有不平衡,，而且，在此時(shí),，很少有媒體或者單位對(duì)男性進(jìn)行關(guān)注和關(guān)懷,。那么針對(duì)這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過(guò)3月8日來(lái)我院就診的女士的手,，將這個(gè)卡送達(dá)到其與她關(guān)系不錯(cuò)的男性手中,，在隨后的周六或周日,，進(jìn)行男性關(guān)愛(ài)專場(chǎng)活動(dòng),，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，擴(kuò)大和吸引消費(fèi)全體,。

二,、推廣活動(dòng)策略：

第一階段：導(dǎo)入期(新聞、媒體造勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱期)2月15日-3月8日

結(jié)合我院的性質(zhì),，加之三八婦女節(jié)的特點(diǎn),，在“以我為主，借市造勢(shì)”的前提下,，借助媒體的社會(huì)影響力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分的形象塑造和環(huán)境包裝,，而我院將在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)融入相應(yīng)的促銷(xiāo)和關(guān)愛(ài)活動(dòng)，同時(shí)并借活動(dòng)本身進(jìn)行的宣傳炒作,，將醫(yī)院的實(shí)力,、服務(wù)特色、專家設(shè)備等進(jìn)行充分宣傳,，利用新聞炒作和自身夾報(bào)炒作,，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展，打響更加有影響的知明度,。

宣傳目標(biāo)：節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)前的新聞鋪墊和市場(chǎng)預(yù)熱,，全力塑造專業(yè),、先進(jìn)服務(wù)的美好形象，引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注,，造市并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

宣傳手法：導(dǎo)入此次活動(dòng)的核心主題“健康女人，幸福長(zhǎng)伴”,、“幸福是人生的最美好愿望,，而健康是幸福的體溫計(jì)”。推廣“健康就是幸?！边@個(gè)概念

三,、宣傳策略：

1、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊,，設(shè)立專欄,，以醫(yī)院健康咨詢師的名義發(fā)布女性健康、飲食等信息

2,、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進(jìn)行相關(guān)軟文的投放,，輔以少量的硬性廣告

3、在3月6,、7,、8日三天在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，因?yàn)樾侣勏鄬?duì)于廣告來(lái)說(shuō),，成本低而且觀眾容易相信,，信息的到達(dá)率也要比廣告高得多

4、拓展延伸：(1)與__知名的雜志,，比如《__時(shí)尚企劃廣告城市檔案》,、《財(cái)富故事》雜志或者是健康類雜志如《__醫(yī)藥雜志》、《__民族醫(yī)藥報(bào)》等聯(lián)手,，以訂閱冊(cè)數(shù)換取版面的方式,，比如訂閱200冊(cè)，換取四個(gè)版面,。其中兩個(gè)版面做醫(yī)院形象宣傳,，另外兩個(gè)版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁(yè)活動(dòng)宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡,，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號(hào)、掛號(hào)費(fèi)減免,、免費(fèi)婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容,。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈(zèng)送給來(lái)醫(yī)院的客戶,。

5,、本著“互惠互利,，三方受益”的原則,，與其他單位合作,，在宣傳我院的同時(shí),，給合作單位的女職工以優(yōu)惠，憑合作單位的工作證，來(lái)我院就診的病客可享受掛號(hào)費(fèi)減免等優(yōu)惠政策,，或者贈(zèng)以小禮品作為促品促銷(xiāo)。

第二階段：升溫期(市場(chǎng)升溫)2月25日-3月5日

醫(yī)院這個(gè)項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng),，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征,。三八婦女節(jié)這個(gè)活動(dòng)是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的指導(dǎo)思想,，三八節(jié)一過(guò)，誰(shuí)還拿婦女節(jié)做文章?同時(shí),，醫(yī)院也有自身的業(yè)務(wù),，不能讓三八節(jié)活動(dòng)拖累。但對(duì)整個(gè)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，要有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。根據(jù)市場(chǎng)升溫這一時(shí)期的特點(diǎn),，著手建立強(qiáng)有力的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng),。

階段目標(biāo)：在第一時(shí)間,，搶占市場(chǎng)占有率。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略：

宣傳策略：以報(bào)紙,、電視廣告為主附以街道、路邊,、墻體等廣告,，事件行銷(xiāo)為輔,，為廣大女性朋友提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件,，針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純導(dǎo)醫(yī)式廣告,，與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有力配合，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳,，達(dá)到就醫(yī)熱潮之目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)：

1,、與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手,，(1)三八節(jié)期間(2月25日-3月25日)，凡是合作單位銀行卡女性用戶,，來(lái)我院就診時(shí),，如遇所帶診金不夠，那么可以進(jìn)行分期付款(2)針對(duì)合作單位女性職工,，以團(tuán)體婦科健康檢查方式,，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)惠互利。

2,、與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)手,，將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合,。也就是說(shuō),，以婦科檢查優(yōu)惠卡和意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她的客戶,。同步影響兩大消費(fèi)群體，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶

3,、與進(jìn)行合作,，在3月5日、8日進(jìn)行女性健康專題講座,。吸引知性女性到__省圖書(shū)館聽(tīng)講座,，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放我院所制作的宣傳資料和優(yōu)惠卡

第三階段：主推期3月6日-3月8日

階段目標(biāo)：提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)

階段目的：通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，做出各方面的快速調(diào)整,，包括價(jià)格、付款辦法,、促銷(xiāo)手法,、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求,，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩,，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到階段目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)策略方式：以報(bào)紙廣告為主,，以形象廣告,、證言方式、墻體廣告形成規(guī)模促銷(xiāo)廣告,，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng),，解決實(shí)際中存在的問(wèn)題與矛盾。

值此國(guó)際婦女節(jié)來(lái)臨之際,，為了活躍院女職工的業(yè)余文化生活,，促進(jìn)身心健康，以更飽滿的熱情投入醫(yī)療工作中,，院管理委員會(huì)中心決定舉辦慶“三·八”婦女節(jié)有獎(jiǎng)趣味活動(dòng)?，F(xiàn)將具體活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)日期：

3月8日(星期_)下午2：30—4：30

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

院門(mén)診樓二樓會(huì)議室

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

模仿競(jìng)猜、1分鐘快速跳繩

四,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

模仿競(jìng)猜：一等獎(jiǎng)2名,、二等獎(jiǎng)2名、參與獎(jiǎng)(參與活動(dòng)女職工)

一分鐘快速跳繩：一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)1名,、三等獎(jiǎng)1名,、參與獎(jiǎng)(參與活動(dòng)女職工)

五、有獎(jiǎng)趣味活動(dòng)游戲規(guī)則

1,、模仿競(jìng)猜游戲規(guī)則：兩人一組,，模仿者看完謎底后用肢體語(yǔ)言表達(dá)，另一人根據(jù)模仿猜出謎底,，一分鐘內(nèi)猜出謎底最多的獲獎(jiǎng),。(模仿者說(shuō)話或旁觀者提示不計(jì)算)

2、一分鐘快速跳繩游戲規(guī)則：1人一組,，一分鐘內(nèi)跳得最多者獲勝,。(中間停頓或雙腳未過(guò)的不計(jì)算)

六、活動(dòng)安排：

總策劃：__,。

活動(dòng)內(nèi)容及道具安排：___,。

攝影：___。

裁判及活動(dòng)次序：___,。

場(chǎng)地布置：___,。