每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇一

1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展,，制定銷售計(jì)劃,，開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù);

2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對(duì)手,，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略,，制定營銷方案、市場活動(dòng)方案等,，并完善營銷團(tuán)隊(duì)銷售管理的各項(xiàng)制度;

4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤,、談判、簽約,、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);

5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查,，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時(shí)解決。

【任職要求】

1.本科及以上學(xué)歷,、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力、具有較強(qiáng)的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn);

4.有進(jìn)取心,，認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞,，適應(yīng)不定時(shí)出差，抗壓能力強(qiáng),。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇二

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備,、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,。

2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo),，組織編制銷售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。

3.掌握產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài),，組織分析營銷對(duì)策,，適時(shí)掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計(jì)劃的順利完成,。

4.對(duì)外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系,。

5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營銷管理和落實(shí)工作。

6.組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠,，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,。

7.組織團(tuán)隊(duì)提高營銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用,。

8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，提升營銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵(lì)機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,，打造高效營銷團(tuán)隊(duì),。

9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

任職資格：

1,、?？埔陨蠈W(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議),，專業(yè)不限,，機(jī)械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先,。

2,、具有8年以上機(jī)械、電氣,、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn),，熟悉行業(yè)情況;具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級(jí)管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先,。

3,、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn),。

4,、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績者優(yōu)先,。

5,、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力、敏銳的洞察力,。

6,、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場開拓能力,，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場占有率,，具備開拓和鞏固陌生市場的能力,。

7、能適應(yīng)出差,。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇三

職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

2,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè),、維護(hù)、更新,、管理,，及時(shí)溝通反饋代理商、分銷商信息;

3,、收集潛在目標(biāo)客戶信息,，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量,、專賣店數(shù)量,、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化,，幫代理商開發(fā)分銷商,、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?

5、持續(xù)掌握代理商情況,，保持與代理商的緊密聯(lián)系,，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);

6、收集一線市場信息,，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài),，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

任職資格

1,、高中及以上學(xué)歷,，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

3,、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力,、談判能力;

4,、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí);

5、身心健康,，有事業(yè)心,，勤奮踏實(shí)，具有開拓精神,，誠實(shí)守信;

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇四

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

3,、負(fù)責(zé)針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

4,、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

5,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,。

崗位要求：

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,，經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;

2,、2年以上企業(yè)管理軟件(oa/erp/crm/hr)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有oa銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(sap,、oracle、用友,、金蝶,、鼎捷、浪潮,、東軟,、神州數(shù)碼等);

4、對(duì)銷售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷售意愿,，勤奮踏實(shí),，銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);

5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力,，理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng);

6,、具備良好的演講、談判技巧 ,，能獨(dú)立制作ppt,，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇五

職責(zé)：

1,、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2,、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成銷售目標(biāo)。

3,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

4,、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范,、制度,，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。

5,、負(fù)責(zé)市場信息收集，市場開拓,、參與會(huì)展交流推廣;做好市場危機(jī)公關(guān)處理,。

6、評(píng)估銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)績效,，管理銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé);

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷,，有4年以上展覽銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2,、較強(qiáng)的分析、組織和溝通能力;

3,、熟練的英語口語及書寫能力,，熟練應(yīng)用電腦;

4、樂觀進(jìn)取,，具開拓精神

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇六

職責(zé)：

1,、收集分析代理經(jīng)銷渠道信息

2、發(fā)掘新渠道,、分析行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢

3,、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

4,、全面負(fù)責(zé)渠道合作者的聯(lián)絡(luò),、考評(píng)、篩選,、淘汰等工作

5,、負(fù)責(zé)渠道合作者的培訓(xùn)組織，售前售后技術(shù)支持的安排

6,、負(fù)責(zé)渠道管理成本的分析,、控制，以及渠道管理持續(xù)改進(jìn)工作

任職資格：

1,、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，(有中醫(yī)醫(yī)療器械從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮)

2、2-3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3,、具有較強(qiáng)的洞察力和良好的人際關(guān)系處理能力

4,、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力及組織協(xié)調(diào)能力

5,、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制能力

6,、性格開朗,、工作細(xì)致、有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇七

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校,、教育局、教育研究院,、教科所等客戶攻關(guān)與維系;

2,、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;

3,、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹,，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘,、方案組織,、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款,、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營指標(biāo);

4,、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài),，收集行業(yè)信息,，分析競爭情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;

5,、協(xié)助總部營銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的考核與管理,，建立、補(bǔ)充,、發(fā)展,、激勵(lì)及考核銷售隊(duì)伍;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷,，市場營銷或師范類專業(yè),，6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),，熟悉k12教育信息化行業(yè),、教育裝備;

2、有區(qū)域內(nèi)k12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營商,、教育機(jī)構(gòu),、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶等);

3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4,、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

5、善于溝通和談判,，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

6,、有“作業(yè)盒子”,、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級(jí)閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,，無k12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇八

負(fù)責(zé)管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開發(fā),、維護(hù),、合同談判,、簽約、續(xù)約,、后勤服務(wù)等相關(guān)工作,；

監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的應(yīng)收賬款；

完成公司年度下達(dá)管轄區(qū)域既定的銷售指標(biāo),；

協(xié)助客服管理部與運(yùn)營中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作,；

跟蹤與指導(dǎo)管轄區(qū)域的各分支機(jī)構(gòu)對(duì)客戶的開發(fā)工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對(duì)手信息,；

定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶,，及時(shí)反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關(guān)系,，為客戶提供滿意的服務(wù),；

每月按時(shí)完成管轄區(qū)域各類報(bào)表信息更新工作；

協(xié)助客服管理部完成各類招投標(biāo)項(xiàng)目等工作,；

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇九

1,、負(fù)責(zé)眼科專科診所的整體規(guī)劃,，日常運(yùn)營維護(hù)等系統(tǒng)性工作,，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓,，后期合伙人的管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo),；

3,、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。

4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理,。

5,、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

6,、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理,。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十

1、主要負(fù)責(zé)華東,、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作,，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

2,、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對(duì)所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略,。

3、維護(hù)和開發(fā)匹配neko品牌定位的代理商,，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實(shí),。

4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫,。

5,、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計(jì)師,、燈光顧問公司及建筑設(shè)計(jì)院的照明設(shè)計(jì)資源,，在公司要求的情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

6,、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十一

職責(zé)：

1,、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略,、制定銷售實(shí)施計(jì)劃和銷售預(yù)測;

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù),，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作,，帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);

3、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

4,、拓展新市場,，管理維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù),。

任職條件：

1,、大專以上學(xué)歷,，市場營銷、通信,、計(jì)算機(jī)或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2,、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3,、具有豐富的公,、檢、法等政府部門的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

4,、責(zé)任心強(qiáng),，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識(shí),、抗壓能力及執(zhí)行力,。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十二

1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程,，根據(jù)公司計(jì)劃,，開發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶,；

2,、善于與客戶進(jìn)行有效溝通,，能正確了解和挖掘客戶需求,，進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析；

3,、根據(jù)客戶需求,，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案,，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo),；

4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù),，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值,；

5,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)銷售過程，配合市場和客服部門的項(xiàng)目實(shí)施,，及時(shí)反饋客戶意見給相關(guān)部門，保證項(xiàng)目按時(shí)完成，及時(shí)回籠項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng),，建立自己的區(qū)域臺(tái)賬,；

6,、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù),，擬訂并落實(shí)市場銷售計(jì)劃，管理,、維護(hù),、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo),；

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十三

職責(zé)：

1,、銷售團(tuán)隊(duì)的組建及日常管理工作;

2,、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

3,、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,，制定公司的市場部工作計(jì)劃，提出市場推廣,、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案;

4,、進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行,、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);

5,、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

6,、制定銷售費(fèi)用預(yù)算,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

7、制定銷售額,、市場覆蓋率,、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

8、分解銷售任務(wù)指標(biāo),，制定責(zé)任,、績效評(píng)價(jià)辦法;

9、組織,、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷,，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

2,、五年市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),，在相關(guān)企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)與理解;

3,、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

4,、性格沉穩(wěn)踏實(shí),，態(tài)度積極認(rèn)真，工作主動(dòng)性強(qiáng),，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;

5,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作及溝通協(xié)調(diào)能力,，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的抗壓能力;

6,、具有優(yōu)秀的市場洞察力,、優(yōu)秀的解決問題能力;

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十四

1、建立并完善品牌體系;負(fù)責(zé)品牌有vespa,、標(biāo)志旗下的摩托車品牌,、進(jìn)口比亞喬

2、制定年度品牌策略與實(shí)施規(guī)劃;

3,、規(guī)范公司品牌形象的使用,，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;

4,、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理,，目標(biāo)制定分解下達(dá)，績效考核,，執(zhí)行公司銷售策略,、市場推廣和客戶關(guān)系維護(hù);

5、負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通,，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求,；

6、公司及高層參與社會(huì)活動(dòng)的評(píng)估,、策劃與執(zhí)行;

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十五

職責(zé)：

1,、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略,、銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的全面工作，執(zhí)行銷售活動(dòng),，完成銷售指標(biāo),，從全局上把控銷售工作的方向和進(jìn)度;

3、負(fù)責(zé)對(duì)全國行業(yè)市場的調(diào)研,、分析,，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機(jī)會(huì)和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時(shí)制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;

4,、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施,、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控，保證所有項(xiàng)目的順利進(jìn)行;

5,、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù),、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作,。

職位要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);

2,、至少5年以上it軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn);

3、有,、政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,，有相關(guān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4,、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn),，社會(huì)閱歷豐富，擅長客情的開拓,、維護(hù),，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

5,、具備較強(qiáng)的演講,、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維,、分析決策能力,，很強(qiáng)的分析判斷、決策,、戰(zhàn)略思維,、駕馭全局、資源整合的能力,， 嫻熟的商務(wù)談判技巧;

6,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作,，有成功案例者優(yōu)先;

7,、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件,，尤其擅長ppt的精美制作及演講,，能制作方案建議書等;

8、較強(qiáng)的事業(yè)心,，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差,。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十六

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,、組織制度、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，組織華北市場銷售推廣工作,。

2.規(guī)劃公司的銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營,、業(yè)務(wù)方向、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

3.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步,。

4.依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),，提交銷售規(guī)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,，完成銷售任務(wù),。

5.制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計(jì)工作，并塑造企業(yè)形象,。

6.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和政策,。

7.培訓(xùn)市場營銷人員，建立和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),，指導(dǎo)其完成公司年度銷售計(jì)劃,，市場營銷任務(wù)。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十七

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,，定制銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成,；

2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，制定月度,、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷售過程,，確保達(dá)成銷售結(jié)果,；

3、關(guān)注國內(nèi)外市場動(dòng)態(tài),，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率；

4,、建立順暢的客戶溝通渠道,，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,，創(chuàng)建長期,、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

5,、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的績效考核,、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

6,、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需,，進(jìn)行部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng),，搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績增長對(duì)人才的需求,；

7、定期的銷售報(bào)告與問題分析,；

8,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十八

1,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷售指標(biāo),；

2,、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議,；

3,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定,、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制,；

4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理,，包括市場推廣,、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施,、商務(wù)談判,、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核,、評(píng)估實(shí)施效果,；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè),，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力,，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)；

6,、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè),、代理商等）的開發(fā),、維護(hù),、管理及客戶服務(wù),；

7、處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件,。