一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開(kāi)設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式,。潤(rùn)來(lái)源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念,。是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,。成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校,，樹(shù)立品牌,，步步為營(yíng)，戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校,，樹(shù)立品牌,，步步為營(yíng)，擴(kuò)大聲譽(yù),，走向成功”擴(kuò)大聲譽(yù),，走向成功”。

二,、市場(chǎng)分析

1,、可行性分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,，據(jù)說(shuō)發(fā)展,，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果多人,。大概有多人需求，需求,，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望,，只不過(guò)，慣,，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望,，只不過(guò)，要出外面買,，覺(jué)得太麻煩了,。面買，覺(jué)得太麻煩了,。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了,，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng),，特別體的健康了經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,，是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店，進(jìn)入門坎很小的投入就可以開(kāi)業(yè),，所以從理論上講,，低，很小的投入就可以開(kāi)業(yè),，所以從理論上講,，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

2,、產(chǎn)品分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,，目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,，雖然有一個(gè)小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒(méi)有發(fā)展愿望,，小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi),。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè),。

三,、工大校內(nèi)開(kāi)水果店swot分析

優(yōu)勢(shì)strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué)，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢(shì);理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);離宿舍近,，購(gòu)買方便快捷離宿舍近購(gòu)買方便快捷需求市場(chǎng)龐大有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,，有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)可提供送貨上門服務(wù)有學(xué)校和同學(xué)的支持優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念,。

本店特色：水果花,，是目前創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感,，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界產(chǎn)地的鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。新鮮美味,，健康時(shí)尚,，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢(shì)weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺;創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店

機(jī)會(huì)opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最有利的機(jī)會(huì);一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最有利的機(jī)會(huì);由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低,，由于開(kāi)水果店的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小,，場(chǎng)難度小,，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。

威脅threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿,，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),，這是最嚴(yán)重的威脅,。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅,，考慮到容易被模仿的威脅,，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作,，讓資金更充沛,，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),，有特色的小店提供基礎(chǔ),，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色,，些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色，自己的風(fēng)格,。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師,，周圍的酒店;價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略,，以低價(jià)吸引顧客，迅速占價(jià)格領(lǐng)市場(chǎng);產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù)。

銷售：水果的推廣：配合健康日,，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合,，展開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。經(jīng)常廣告：廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷傳播觀念,，品牌觀念,。通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,，追求的精神,。自由奔放，個(gè)性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào)：提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百,，人生才精彩。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園168”形成一種精神：形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫,，我們健康陽(yáng)光，快樂(lè)瀟灑;我們飛,，一起飛,，自由地飛，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活,。