總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇一

一,、20xx年度律師工作的簡要回顧,。

(一)全年主要工作概況。

充分發(fā)揮法律顧問職能,，全面參與各項應(yīng)訴,、申訴、執(zhí)行異議及和解等司法活動,，截止至11月底,，共承辦三灶區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件(其中訴訟案件11件20庭次，提出執(zhí)行和解及異議4件,，民事申訴案件2件),，涉案金額高達32,320萬余元,，通過應(yīng)訴、提出執(zhí)行異議及和解等方式,，共計挽回潛在的經(jīng)濟損失達5670萬余元,。

另出具非訴法律意見書16份。辦理法院的協(xié)助執(zhí)行事務(wù)12件,。開展法制教育課3場,，專題講座2場次，接受普法的職工達200多人次,，發(fā)放宣傳材料30多份,，解答群眾法律咨詢680多人次，接訪當事人的訴求達132批220人次,，辦理網(wǎng)上投訴回復(fù)12件16人次,。

(二)、主要經(jīng)驗及做法,。

1,、充分發(fā)揮法律專業(yè)優(yōu)勢，積極做好普法工作,。

一年來,，本人積極投身于普法工作，根據(jù)“五五”普法工作目標和要求,，緊緊圍繞三灶管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)工作大局,，積極應(yīng)對應(yīng)債工作的新情況、新問題,，堅持說理釋法,，耐心解釋，努力營造良好法制環(huán)境,，提高機關(guān)和區(qū)屬企業(yè)職工的法律素質(zhì),，并結(jié)合工作實際，探索普法工作的新方法,、新路子,，采用下企業(yè)調(diào)研、開展普法課和專題法律講座等多種形普法,，取得了良好的實際效果,，為促進三灶管理區(qū)機關(guān)和區(qū)屬兩個文明建設(shè)和社會和諧穩(wěn)定作出了貢獻。

一是針對三灶管理區(qū)屬企業(yè)多的特點,，重點宣傳勞動法,。本人多次深入到天元公司、金灣房產(chǎn)、副食品公司,、金海灘公司等企業(yè),，與職工交心，著力宣講勞動法和勞動仲裁法方面的法律知識,，切實維護職工的合法權(quán)益,。

二是宣講安全生產(chǎn)方面的法律知識，預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生,。針對區(qū)屬企業(yè)類型多,、安全生產(chǎn)任務(wù)重的情況，每半年和節(jié)假期前都下企業(yè)進行安全生產(chǎn)知識的宣傳和督促,，三年來,，所有企業(yè)沒有發(fā)生大的生產(chǎn)安全事故。

三是開展公務(wù)員依法行政教育,，樹立依法,、高效、廉潔,、責任公務(wù)員意識,，為單位“爭先創(chuàng)優(yōu)”提供法律服務(wù),。

四是開展保密法的宣傳教育,，加強保密意識。三灶管理區(qū)歷史遺留問題較多,，特別是一些工作秘密要求高,，保密工作難度大。通過開展保密知識競賽,、簽訂保密責任狀等形式進行保密法知識的宣傳,。

五是積極參與社會治安的綜合法理工作，做好法律服務(wù),，全力維護社會和諧穩(wěn)定,。

2、妥善處理信訪投訴,，全力維護社會和諧穩(wěn)定,。

今年，正逢亞運在廣州舉辦,，航展在珠海舉行,，“兩會”是向世界展示珠海的良機，也是挑戰(zhàn),，實現(xiàn)兩個確保的敏感時期,，維穩(wěn)工作顯得更為重要和突出。為認真落實區(qū)委,、政府的要求,，做好同區(qū)信訪,、司法部門的聯(lián)絡(luò)工作，建立互動,、互通的信訪聯(lián)動機制,，針對出現(xiàn)的個別影響較大、難以處理的信訪案件,，及時請求有關(guān)部門給予配合,。本人還對歷年來的重點上訪案件進行排查，并向領(lǐng)導(dǎo)提出建議,，確保排查到位,、措施有力、責任明確,。同時著重參與了對重點上訪人物的穩(wěn)控工作,，為珠海航展積極的社會和諧穩(wěn)定做出了努力。

3,、充分運用專業(yè)知識,，切實維護我方權(quán)益。

積極倡導(dǎo)“能動司法”,，正確處理司法主動性與被動性的關(guān)系,，在具體工作中充分發(fā)揮主觀能動作用，積極運用參謀職能,，既主動有為,，又依法慎為，以增強應(yīng)對金融危機的能力,，有效擔負起“保增長,、保民生、保穩(wěn)定”的重大司法使命,。一是發(fā)揮優(yōu)勢,，當好參謀。本人及時深入到相對困難的企業(yè)中去,，為其積極解困,，充分發(fā)揮自身精通法律法規(guī)、熟悉訴訟程序的優(yōu)勢,，積極參與企業(yè)發(fā)展情況分析,，梳理法律問題，提供意見建議,，幫助完善解困方案和措施;二是依托職能,，建言獻策。

在比較嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢下，針對經(jīng)濟糾紛案件增多,、類型變化的實際,，經(jīng)過認真分析研究，提出妥善應(yīng)對經(jīng)濟糾紛,，切實防止經(jīng)濟下滑的建議;三是健全機制,，爭取主動。主動貼近基層,，加強溝通協(xié)調(diào),，形成工作合力，對影響面廣的大要案和熱點問題,，及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，以利于從全局統(tǒng)籌的高度更好地防范和化解風險，控制負面效應(yīng),。建議建立群體性糾紛,、突發(fā)性事件應(yīng)急處置預(yù)案機制，完善與當事人調(diào)解溝通對接機制,。

截止至11月底,，共承辦三灶區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件(其中訴訟案件11件20庭次，提出執(zhí)行和解及異議4件,，民事申訴案件2件),，涉案金額高達32,320萬余元，通過應(yīng)訴,、提出執(zhí)行異議及和解等方式,，共計挽回潛在的經(jīng)濟損失達5670萬余元。出具非訴法律意見書16份,，為領(lǐng)導(dǎo)科學決策發(fā)揮了積極的參謀作用。

(三),、工作中存在的問題和不足,。

主要表現(xiàn)在：一是對科學發(fā)展觀的學習認識不全面、貫徹落實的自覺性不高的問題,。二是思想解放不夠,、開拓創(chuàng)新發(fā)展辦法不多的問題。三是工作作風有時漂浮,，組織紀律觀念淡漠,，工作責任心不強的問題。四是對新類型疑難案件的研究和探索不夠,，對新情況,、新問題缺乏深入研究，方法不多，法律服務(wù)與單位的司法需求尚有差距,，便民,、惠民措施有待進一步改進的問題。五是涉?zhèn)旁L問題仍很突出,，解釋勸說工作不細致,，缺乏說服力，應(yīng)對措施還需加強的問題,。六是對當事人存在態(tài)度欠文明,、工作方法簡單、公仆形象不佳等現(xiàn)象,，有時不注意謹言慎行,，特別是在接待當事人過程中表態(tài)草率，直接影響了辦事效果,。這些問題和不足,，我將高度重視，認真總結(jié),，積籌良策,，在明年的工作中，將采取有效措施,，切實予以解決,、克服。

二,、20xx年度工作的思路與展望,。

1、繼續(xù)貫徹落實黨的xx屆五中全會精神,，促進法律服務(wù)工作科學發(fā)展,。

進一步解放思想，認真查擺思想觀念上的問題,，把不符合科學發(fā)展觀的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學發(fā)展觀的要求上來,，把黨的xx大確定的任務(wù)落實到法律服務(wù)的各項工作中去，努力做到始終堅持“三個至上”,，確保司法工作正確的政治方向;始終堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，做好 “保增長、保民生,、保穩(wěn)定”這一中心工作,，為區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展,、穩(wěn)定大局服務(wù);始終堅持以人為本,，全力維護單位的合法權(quán)益,，做到?jīng)Q不損害百姓的。 合法權(quán)益,，確保在全社會實現(xiàn)公平正義;始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)和法制局的業(yè)務(wù)監(jiān)督,，確保法律服務(wù)健康發(fā)展。

2,、繼續(xù)加強法律服務(wù)職能,，全力促進和諧社會建設(shè),。

積極開展信訪聯(lián)動工作,。要繼續(xù)堅持在現(xiàn)有法律框架內(nèi)積極協(xié)商，穩(wěn)妥處理各種矛盾和上訪問題,。及時與信訪,、司法,、公安等部門加強溝通協(xié)調(diào),，做到信息共享,，防止重大群體和突發(fā)事件發(fā)生,。

積極開展送法律進企業(yè)活動,。繼續(xù)深入困難企業(yè),，切實為企業(yè)發(fā)展提供良好的法律服務(wù)，替政府排憂,，為企業(yè)解困,。幫助企業(yè)解決歷史債務(wù)重、勞資糾紛多,、內(nèi)部管理亂,、責任不落實的問題。

積極開展維權(quán)活動,。對區(qū)屬企業(yè)的不良債權(quán)要及時進行清理，按先易后難,、先近后遠,、先大后少的順序，逐個制定解決辦法,。爭取收回一批債權(quán),，以緩解企業(yè)資金緊缺的問題,。

3、繼續(xù)加強自身建設(shè),，爭做清正廉潔,、文明公正的人民公仆。

進一步推進廉政建設(shè)工程,。要忠實于憲法法律,，切實樹立公平正義的理念，切實提高司法能力,，切實規(guī)范司法行為,，切實恪守職業(yè)道德，切實改進服務(wù)作風,。要著力增強群眾觀念和群眾感情,。要著力加強黨風廉政建設(shè)。要著力加強業(yè)務(wù)學習,，努力提高法律專業(yè)水平,。

總之，過去的一年是勤勉奮進的一年,，是卓有成效的一年,，本人憑著對法律工作的無限熱愛，對法律事業(yè)的無比熱情,，以扎實的工作態(tài)度,、過硬的思想作風，在三灶管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)和法律服務(wù)的平凡崗位上默默奉獻,，用心明法釋理,，播撒法律知識，雖然在工作上取得了一定的成績,，這離不開區(qū)司法局的正確決策,、關(guān)心和幫助，但離自己的工作目標和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有較大差距,。展望未來的20xx年,，我將信心百倍、加倍努力,、扎實工作,、銳意進取，為全面完成三灶管理區(qū)和司法局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)而努力奮斗!

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇二

回顧20xx年的工作,，我在律所主任及同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照辦理法律業(yè)務(wù)的要求,，較好地完成了律所指派及其當事人委托的工作?，F(xiàn)作如下工作總結(jié)：

一,、開展各項律師業(yè)務(wù)情況

(一)在思想品德方面。本人雖然不是黨員律師,，但是始終保持清醒的政治頭腦,，始終堅持國家憲法和法律精神，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律,，維護國家法律的正確實施,，促進司法公正，促進社會和諧與穩(wěn)定,，并對國家頒布和修改的各項法律法規(guī)進行認真的學習,，跟上法治發(fā)展的腳步。特別是對新的刑事訴訟法和刑法修正案(八)的學習,。

(二)在政治學習方面,。雖然我很少觀看新聞聯(lián)播，但是通過網(wǎng)絡(luò)如博客,、各類論壇,、微博和微信等新媒體，對國內(nèi)外重大事件和我國政府的對策都時時關(guān)注,，特別是一些在全國范圍內(nèi)影響巨大的大案要案,。同時，也利用新媒體為當事人提供法律咨詢,，普及法律知識,，提高公民的法律素質(zhì)，取得了良好的實際效果,。

(三)辦理業(yè)務(wù)方面,。1年來共辦理民事案件5件，刑事代理(辯護)3件,，非訴訟案件12 件,，法律咨詢45件。在辦理各類案件過程中,，我認真分析法律關(guān)系,，研究法律、法規(guī)規(guī)章及地方性法規(guī),，擬寫辯護詞和代理詞,，整理并制作證據(jù)目錄，找出案件的爭議焦點,，通過辦理各項案件從中學習和鍛煉了業(yè)務(wù)能力,，也從中溫故了法律知識。特別是自己辦理的房地產(chǎn)公司的股權(quán)糾紛案件,。

其他大部分是普通民,、刑事案件，通過提供法律服務(wù),，讓每個當事人都充分行使了法律賦予他們自己權(quán)利,，彰顯了法治的精神。每個案件辦理完畢后,，我都抽時間將辦案心得發(fā)表在自己的博客上,，在總結(jié)中認識到自己的不足。

在平日的法律咨詢過程中,，大部分是婚姻,、贍養(yǎng)、財產(chǎn)分割,、合同糾紛等法律問題,，對于每個前來咨詢的當事人都耐心傾聽，認真說理釋法,，耐心解釋,，提供良好的法律意見，化解社會矛盾,。

二,、參加律師協(xié)會組織的培訓(xùn)

每年律師協(xié)會為律師組織的培訓(xùn)分為網(wǎng)上聽課、全市律師現(xiàn)場業(yè)務(wù)培訓(xùn)和律師自愿的培訓(xùn),，去年我在網(wǎng)上聽課主要涉及民,、商事方面的，現(xiàn)場的三天培訓(xùn),。通過培訓(xùn),，從中學習了不少專業(yè)律師的工作方法和業(yè)務(wù)知識，為自己的成長起到了良好的幫助作用,。

三,、工作中的不足。

過去一年的工作使我用細致,、認真負責的辦案態(tài)度,，熟練的辦案技巧和高尚的職業(yè)道德不僅贏得了委托人的信任和感激，還形成了良好的社會影響,。同時我也深刻體會到自己知識不足,，特別對一些司法解釋和部門規(guī)章不夠了解，在辦案過程中也存在一些技能少的欠缺,，比如庭審中的一些發(fā)問技巧和庭審應(yīng)變能力,。同時，對除法律領(lǐng)域的書籍涉及不足,，閱讀量不夠,，導(dǎo)致視野不開闊,，今后我將再接再厲，進一步鉆研法律業(yè)務(wù),，為社會提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù),。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇三

光陰如梭,半年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史,伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別碩果累累的20xx年,滿懷熱情的迎來即將到來的20xx年。在這年終之際,現(xiàn)對來公司5個月的時間里所作的工作匯報如下:

1,、正義erp項目的編碼工作,。從了解新疆正義項目的背景、及計劃安排,熟悉正義公司制度及業(yè)務(wù)流程,再到熟悉新能開發(fā)模式,之后我根據(jù)需求調(diào)研報告,從基本的數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建,到編碼,完成了銷售部,、生產(chǎn)部,、采購部、質(zhì)檢部四個模塊的基本單據(jù)的制單,、審核,、選單、查詢,、打印等系列的編碼工作;完成了正義項目的模塊測試及流程測試,。

通過這段時間的努力,使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,學會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望,。同時自己也有一些不足之處,一些細節(jié)地方技術(shù)上還不太成熟,還需加以學習與鉆研,。

2、正義erp項目的實施工作,。從十一月初開始進行正義項目的實施,每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進行erp的實施,。實施期間主要是軟件的安裝實施及對企業(yè)的erp系統(tǒng)的使用人員進行軟件使用培訓(xùn);紀錄客戶使用過程中出現(xiàn)的問題,晚上下班后加班加點將每天的小錯誤及客戶變更修改完畢。

通過這項工作,使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高,并學到了很多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,更加明晰了erp系統(tǒng)的流程,。但離一個成功程序開發(fā)人員的標準還差得很遠,在今后工作中,定會多多注意,加以改善,。

3、幫助和使用手冊文檔的編寫,。幫助的編寫使我熟悉了dreameweaver和fireworks的使用,為后期的oa開發(fā)也奠定一定的基礎(chǔ),使用說明的編寫,使我更加加深了項目開發(fā)的整體思路與技術(shù)要點,總結(jié)了前期開發(fā)和實施中碰到的問題,并又一次的對軟件整體進行了測試,對暴露出的小bug進行了最后的修改,。

4、利用工作之余的休息時間加強學習,。平時注意收集有關(guān)pb方面的資料文件,提高自己的處理新問題和解決新問題的能力,并加強學習java及oa方面的知識(),為后期的工作打好基礎(chǔ),。

以上為本人粗略的個人工作小結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時改正,從而能更好地工作。

展望臨近的20xx年,我會更加努力,、工作上認真負責,再接再厲,更上一層樓,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇四

xx年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，圓滿的完成了兩節(jié)、兩會、五一,、百日安全無事故,、國慶、等各個重大的保衛(wèi)任務(wù),。在我工作的這段時間,，積極響應(yīng)公司的號召，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下,，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對我而言,，這段的工作是難忘,、印記最深的。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂?，F(xiàn)在簡要總結(jié)一下在這段時間我的工作情況

一、增強業(yè)務(wù)知識,、提高自身綜合素質(zhì)

作為一名班長,，是自分隊長以下全隊人的榜樣，我時刻提醒自己要加強各方面的業(yè)務(wù)知識,，以便于提高自身的綜合素質(zhì),。要正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，經(jīng)過這段時間的學習和鍛煉,，在工作上取得了一定的進步，細心學習他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教。對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作,。發(fā)揚吃苦耐勞精神，面對督查事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。 發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習,，勇于實踐,，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學習方法，端正學習態(tài)度,，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點,、踏實的工作作風,。力求把工作做得更好。

二,、關(guān)心隊員的生活,、確保隊伍的穩(wěn)定。

做為班長,，我有責任配合分長抓好隊伍的穩(wěn)定工作,。針對隊員的年齡普遍偏小，在家中又是獨生子女,，剛參加保安工作,，沒有任何的工作經(jīng)驗，隨同分隊長對每一名新入隊的隊員找其談話,，了解該隊員的基本情況，有針對性的采取工作方法因人而異,，并且陪他們吃第一次飯,，使他們盡快融入到保安隊伍中來，主動幫主他們解決一些生活中的困難,，使他們充分感受到保安大家庭的溫暖,，針對現(xiàn)在保安流動性大的特點，分隊長和我積極聯(lián)系老鄉(xiāng),，親屬,、朋友招收保安員，通過努力增加了隊員的人數(shù),，確保了隊伍的穩(wěn)定,，提高了隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三,、嚴格要求,，確保重大活動和節(jié)日的安全

在工作期間，我對每次保衛(wèi)工作都十分得重視,，在分隊長的帶領(lǐng)下,，充分發(fā)揮帶頭作用，積極響應(yīng),，號召大家發(fā)揮團隊合作精神,，完成了各個時期的重大活動和節(jié)日的安全工作。在活動中,，配合隊長組織全隊進行了宣傳動員工作,，建立活動宣傳欄，張貼活動標語，讓讓隊員都參與進來,，充分調(diào)動了大家工作的積極性,，把宣傳工作深入到每名隊員，同時還寫了決心書,。讓大家體會并認識到保衛(wèi)工作的重要性,，同時提醒自己遵紀守法、愛崗敬業(yè),、防止安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,。利于重大活動及節(jié)日的安全開展。

四,、文明執(zhí)勤,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

中國銀行信息中心,，作為一個有1000多職工的大型辦公區(qū),，除了安保工作要求高之外，對我們?nèi)粘９ぷ鞯囊笠彩謬栏?。特別是單位安保部提出xx年為服務(wù)年之后,，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況，在執(zhí)勤中提出主動向單位領(lǐng)導(dǎo)問好,，并幫主員工做一些力所能及的事情,。我們積極響應(yīng)，在每天早晨員工上班經(jīng)過我們的崗位時,，向員工問“早上好!請您刷卡”,，晚上下班后向員工說“您慢走，再見!”使員工漸漸對我們有了親切感,，在工作中驗證刷卡慢慢開始配合我們工作了,，特別是在工作中，針對隊員工的需要幫主時,，主動提供力所能及的幫主,，如有的員工自行車沒氣了，我們及時用打氣筒幫主打氣;有的車胎沒氣了,，我們主動幫助更換車胎等,。得到了單位員工一致好評，拉近了我們與員工的距離,，提高了我們的服務(wù)質(zhì)量,，也樹立了我們西城保安的良好形象!

以上是我的工作總結(jié)，雖然取得了一些成就,，但還存在著一些不足,。新的一年,，對自己來說又是新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。在今后的工作中，我會繼續(xù)努力,，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受,，將來能和同事們和睦相處。像其他人學習,，從中克服自己的不足,，把工作做的更好，再接再厲,，更上一層樓,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇五

時光荏苒，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標準，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務(wù),。

在作風上,，能遵章守紀、團結(jié)同事,、務(wù)真求實,、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己,，在任何時候都要起到模范帶頭作用,。

今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識也更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司做出應(yīng)有的貢獻,。即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作,，

在緊張的工作之余,，加強團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長、用人之長,、聚人之長,、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔工作,。

對此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作報告：

一、嚴于律已,，自覺加強黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論,，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非,，堅持真理,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的學習,、工作和生活實踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化,、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線,。熱愛祖國,，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義,，擁護領(lǐng)導(dǎo)的管理思想,，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心,。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認真做好本職工作,。工作積極主動,，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二,、強化理論和業(yè)務(wù)學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學習，在工作中,，堅持一邊工作一邊學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

(1)是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中,、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導(dǎo),，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制,，全面建設(shè)小康社會作出自己的努力。

(2)是認真學習工作業(yè)務(wù)知識,，重點學習公文寫作及公文處理和計算機知識,。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點,，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、計算機知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習,，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力,。

(3)是認真學習法律知識，結(jié)合自己工作實際特點,，利用閑余時間,，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》,、《森林防火條例》,、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理條例》,、通過學習,，進一步增強法制意識和法制觀念。

三,、努力工作,，按時完成工作任務(wù)

一年來，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記公司制度,，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公悸非邐計劃性,、前瞻性,、領(lǐng)導(dǎo)性強;開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作;講究工作方法,，效率較高;能按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出,，效果良好,。

四、在廉的方面：

(1)嚴格執(zhí)行和維護黨的“四大紀律八項要求”,，紀律,、經(jīng)濟工作紀律，工作紀律,。自覺做到與公司保持高度一致,，不陽奉陰違、自行其是;遵守民主集中制,，不獨斷專行,、軟弱放任;依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán),、玩忽職守;廉潔奉公,，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益;不允許他人利用本人的影響謀取私利;公道正派用人，不任人唯親,、營私舞弊;艱苦奮斗,，不奢侈浪費、貪圖享受;務(wù)實為公司,，員工,，不弄虛作假、與公司爭利,。

(2)在干部選拔任用工作中,，認真執(zhí)行《行員管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，堅持公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的原則,，推動協(xié)盛用人機制的改革，并逐步走向法治化的軌道,。

(3)嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，堅決糾正行業(yè)不正之風,。本人以身作則，嚴格要求,，堅持以制度用人,，以制度管人，并引導(dǎo),、教育員工自覺執(zhí)行協(xié)盛各項規(guī)章制度,，樹立愛公司如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚,。

(4)密切聯(lián)系客戶,，努力實現(xiàn)、維護,、發(fā)展公司和客戶的根本利益,。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀,，樹立為人民服務(wù)的思想，把客戶滿意不滿意,、擁護不擁護,、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為公司辦實事,、辦好事,。為客戶創(chuàng)造利潤就是為公司創(chuàng)造價值。

(5)按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項報告制度,。

總的來說,，一年來，本人分管,、協(xié)管的部門較多,，工作范圍廣、任務(wù)重,、責任大,，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行公司和領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方針政策,，嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性,，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù)。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇六

時光如白駒過隙,，20xx年的日歷一頁一頁悄然翻過,，自20xx年成為光榮的信合職工以來，不知不覺我已走過了三年的成長歷程,，現(xiàn)將過去一年學習工作情況總結(jié)如下：

一,、綜合管理部工作情況

在單位領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的關(guān)心幫助下，經(jīng)過近兩年來的鍛煉和實踐,，工作能力和工作經(jīng)驗都有了明顯提高,，同時也逐漸熟悉適應(yīng)了自己的工作崗位。從事的工作崗位為綜合干事崗,，主要的工作內(nèi)容有員工日常工作就餐聯(lián)絡(luò),，員工每月通訊繳費確認，宣傳材料制作聯(lián)絡(luò),，簡報編寫,，全區(qū)工作會議會務(wù)工作以及辦公室綜合干事工作等。(一)注重學習提高思想認識,。我通過不斷學習,，參加單位組織的“三比一創(chuàng)”主題競賽活動，學習實踐科學發(fā)展觀等活動,，以不斷提高思想認識為目的,，加強個人道德修養(yǎng)。落實到具體工作中,，我注重在以下幾方面對自己嚴格要求,。一是恪盡職守,，樹立高度的責任心。二是注重學習相關(guān)規(guī)章制度,，樹立正確的職業(yè)操守。三是培養(yǎng)團隊精神,，提升協(xié)調(diào)合作能力,。四是加強溝通交流，構(gòu)建和諧的工作氛圍,。

(二)發(fā)揮特長提高工作效率,。從參加工作開始，我就提醒自己要注重理論和實踐緊密結(jié)合對工作能力提高的重要性,。學習方面,，每一次聯(lián)社組織的集體學習和專業(yè)培訓(xùn)的機會都給我?guī)砗芏嗍斋@，在與老師傅一起共事的過程中我吸取了寶貴工作經(jīng)驗,，實踐方面,，工作的成功和失敗都會帶來寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，一次次的積累使我的實際動手能力,、處理問題能力有了很大提高,。此外，我盡量在工作中把自己的所學特長發(fā)揮出來,，提高了工作的效率,。

(三)減少失誤確保工作順利完成。辦公室工作有很強的綜合性,，牽一發(fā)動全身,，具體工作一旦發(fā)生失誤或者是工作不到位，對單位的整體工作都會產(chǎn)生不良影響,。比如,，后勤做不好，職工無法正常就餐,，通訊費沒有按時交納,，信息傳達沒有準確及時到位，都會影響到各部門工作的正常開展,。因此,，在工作過程中，我時刻提醒自己做到周全細致,，善于應(yīng)對處理突發(fā)狀況,，避免產(chǎn)生疏漏和錯誤，確保順利完成任務(wù),。但我必須清醒的認識到,，在這方面我依然存在很多不足，今后，我一定要提高重視,，爭取不斷改善,。

二、個人金融部工作情況

過去的一年對我來說意義重大,。20xx年8月底,，根據(jù)聯(lián)社部門調(diào)整，我由綜合管理部調(diào)至新成立的個人金融部,，擔任客戶經(jīng)理職務(wù),，崗位角色和工作內(nèi)容都發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，使我在充滿期待的同時,，也感受到了肩上的重任,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇七

20xx年即將過去，回顧一年來的思想,、工作和學習情況,，在學校各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，順利完成了一年的工作任務(wù),，現(xiàn)將個人年度工作總結(jié)如下,。

德：作為一名中國共產(chǎn)黨員，認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，堅持四項基本原則,、堅持改革開放,，始終和黨中央保持高度一致，始終嚴格按照黨員標準要求自己,，加強政治意識,，樹立大局觀念，增強服務(wù)意識,，改進工作作風,，廉潔自律，遵紀守法,，團結(jié)同志,，忠誠黨的教育事業(yè)，嚴守職業(yè)道德和學術(shù)道德,，為人師表,，教書育人。

能：認真學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，加快知識更新,，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)技術(shù)水平;結(jié)合實際教學和科研情況,，積極申報教學科研項目，參與教學研究,，努力提高教學科研能力和組織管理能力;在工作中,，充分協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，與同事們一起共同完成學校交給的各項工作任務(wù),。努力掌握現(xiàn)代科研管理知識,，上力求創(chuàng)新。

勤：對工作兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，求真務(wù)實,、樂觀向上，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神,。在教學中,，嚴格執(zhí)行教學計劃，認真組織教學,，及時輔導(dǎo)答疑,。積極參加學校組織的各項學習和活動，自覺遵守學校各項管理規(guī)定,，嚴守各項紀律,。

績：在教學方面，本年度上半年主要承擔了兩個班的《工程制圖》,、兩個班的《畫法幾何與機械制圖》授課任務(wù)以及兩個班的機械制圖大作業(yè),，同時指導(dǎo)了十個本科同學的畢業(yè)設(shè)計。下半年主要承擔了兩個班的《工程制圖》和一個班的《畫法幾何與機械制圖》授課任務(wù),。在科研方面,，本年度主持了一項校級和一項院級教學研究項目，發(fā)表了四篇科研論文,。本年度繼續(xù)擔任兩個班的班主任工作,，在班級管理中積極開展德育建設(shè)和學風建設(shè)，兩個班級都取得了多項表彰和獎勵,。作為工會小組長,，本著為人民服務(wù)的原則，在做好日常工作的同時,，積極組織了多項活動,，取得了很好的效果。本年度工作量約630學時,。

總結(jié)一年來的思想,、工作和學習情況,，有成績也有不足，希望在新的一年里更加努力,，在各方面取得更大進步,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇八

xx年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團隊的全年努力奮斗下,，比xx年銷量增幅12.5%,，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：

一,、外因：

1,、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素,、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

二,、內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氛圍,、團隊氣勢,，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率,、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志，做不到盡心盡力,，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務(wù),。辦事處無法掌握市場,，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差,，拉,、推力喪失，新品上市,、上量速度慢,，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營銷力退步。

⑤市場終端,、品牌推廣工作退步,，ka攻略、終端形象,、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集、分析能力差,，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一名,。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進的包袱,，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標,，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后,，談?wù)?0xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標8.65億,，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億,，將近是7臺每月銷量,，這個指標與目前狀況有相當大的距離。20xx年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),，競爭會更加激烈,。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險,。不努力,、不進取，不可能完成今年的指標,。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢,。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,，產(chǎn)品外觀,、品質(zhì),、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充,，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,，所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備：

手機銷售工作總結(jié)3篇工作總結(jié)1,、有雄心斗志,，不怕競爭困難，勇于面對困難,。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱,，這點嚴濤要特別注意,。兵熊熊一個、將熊熊一窩,，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

2,、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導(dǎo)團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者,，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級,，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4,、小改進、大進步工作從細作起,，從小開始,，倡導(dǎo)工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題,、改進缺點,。終端的任何改進，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募毼⑻岣?，聚在一起,，就是我們大進步。小改進,、大進步成為我們工作的氛圍,，倡議大家小改進、大進步的工作及思維方式,。

在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,，20xx年大家激情飛揚,，必將再創(chuàng)輝煌。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇九

我公司是經(jīng)四川省人民政府金融辦20xx年x月x日批準籌建,，20xx年x月x日正式開業(yè),。開業(yè)以來，公司嚴格按照有關(guān)規(guī)定積極開展業(yè)務(wù),，在市,、縣人民政府金融辦、人民銀行的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標,，同心同德,，開拓創(chuàng)新，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績,，在短時間內(nèi)為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定,、高效、良好地發(fā)展奠定了基礎(chǔ),?；仡櫤涂偨Y(jié)公司成立以來的工作，主要有以下幾個方面：

一,、業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，經(jīng)營效益實現(xiàn)穩(wěn)定,。開業(yè)以來,，經(jīng)過公司上下一致的努力，業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了令人相對滿意的經(jīng)營業(yè)績,。截止年末累計發(fā)生業(yè)務(wù)筆,，累計發(fā)放貸款x萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入x萬元,。上繳各項稅費x萬元,，各項成本費用支出x萬元，年末實現(xiàn)凈利潤x萬元,。截至年末貸款余額x萬元,，到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán),，經(jīng)營效益較為可觀,。

二、建章立制,，確保業(yè)務(wù)有序發(fā)展,。良好的制度管理是一個公司持續(xù),、穩(wěn)定、長久發(fā)展的保障,。我公司面對成立時間短,、人員結(jié)構(gòu)新、業(yè)務(wù)水平相對較低的不利局面,，始終堅持“兩條腿走路”,，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時不忘各項規(guī)章制度的建設(shè)。為確保小額貸款公司健康發(fā)展,、業(yè)務(wù)規(guī)范運作,，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》,、《財務(wù)管理辦法》,、《安全保衛(wèi)制度》、《印章使用管理規(guī)定》及《貸款審批委員會工作細則》等規(guī)章制度,。這些制度辦法的實施,，為小額貸款公司的正常運營、有效管理奠定了基礎(chǔ),，從而保障了各相工作規(guī)范有序進行,。

三、以抓培訓(xùn)為基礎(chǔ),，全面提高從業(yè)人員素質(zhì),。公司成立后，我們面對新公司,、新人員,，缺流程、缺經(jīng)驗的客觀情況,，組織全體人員發(fā)揮主觀能動性,，加大學習培訓(xùn)力度，并邀請專業(yè)人員進行信貸,、管理,、消防安全等相關(guān)知識講座，以盡可能短的時間適應(yīng)工作需要,。一是抓好職業(yè)道德培訓(xùn),，引導(dǎo)相關(guān)人員端正態(tài)度，明確定位,，找準方向,，盡快進入工作狀態(tài);二是學習理解公司制定的各項規(guī)章制度，并適用到實際工作中;三是抓好業(yè)務(wù)學習。鑒于新進人員缺乏相關(guān)專業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)驗,，有的放矢的開展了信貸知識,、財務(wù)知識、法律知識的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，促使從業(yè)人員在業(yè)務(wù)操作方面盡快適應(yīng)工作需要,。

四、努力開拓市場,，用足用好經(jīng)營資金,。開業(yè)來，公司從領(lǐng)導(dǎo)到員工齊心協(xié)力,，利用一切可能的關(guān)系和方式主動營銷,，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠發(fā)展打下了良好基礎(chǔ),。在做好存量資金計劃安排的同時,，對即將到期的貸款也按月度實施調(diào)度，進行計劃安排,，保證此部分資金占用上的銜接,，盡可能降低資金閑臵。同時為擴大經(jīng)營資產(chǎn)規(guī)模,，爭取經(jīng)營效益的最大化,，公司積極向商業(yè)銀行融資洽談，為公司經(jīng)營的連續(xù)性鋪平道路,。

五,、強化風險防范，實現(xiàn)經(jīng)營資金的良性循環(huán),。本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇,，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保,，為貸款的安全提供第二還款來源保障,。同時,，我們要求業(yè)務(wù)人員在辦理業(yè)務(wù)過程中嚴格按規(guī)定程序處理,，確保所有手續(xù)合法、齊全,、有效,。基于以上辦法的嚴格執(zhí)行和落實,，公司自開業(yè)以來辦理的所有業(yè)務(wù)均未產(chǎn)生不良,，也沒有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象，保證了經(jīng)營資金良好循環(huán)。

回顧過去,，公司的各項工作取得的成績有目共睹：業(yè)務(wù)經(jīng)營方面,，市場得到拓展，效益實現(xiàn)穩(wěn)定;內(nèi)部管理和制度建設(shè)逐步走向規(guī)范,，在經(jīng)營風險控制上得以明顯提高;客戶服務(wù)越來越細致周到,，在做到風險控制和雙贏的基礎(chǔ)上，為客戶提供了快捷,、方便,、細致周到的服務(wù)。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間的經(jīng)營實踐,，各項工作不斷向好,，但存在諸多問題亦不可忽視，主要表現(xiàn)在：從業(yè)人員業(yè)務(wù)總體素質(zhì)有待進一步提高;當前存量貸款結(jié)構(gòu)不盡合理,，需要逐步調(diào)整;貸后管理相對滯后,，風險預(yù)警防范有待加強等。

20xx年主要工作思路

一,、繼續(xù)抓好培訓(xùn)工作,，全面提高員工技能水平。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間多形式的培訓(xùn),，公司從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大提高,，初步適應(yīng)了業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要，但距要求還有一定的差距,。主要表現(xiàn)在對實際問題的把握和處理上認識不夠,，層次不深，處理方式不得當,，容易產(chǎn)生紕漏等,，這就要求我們必須進一步加大培訓(xùn)力度，并保證學習培訓(xùn)工作的連續(xù)性,。一是進行業(yè)務(wù)理論與實踐操作結(jié)合的學習活動,，提高業(yè)務(wù)人員獨立辦理業(yè)務(wù)的操作水平;二是加強職工的職業(yè)道德教育，幫助其樹立愛崗敬業(yè)的人生價值觀,，有一個端正的工作態(tài)度和積極向上的精神風貌,。

二、努力開拓市場,，積極調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),。為了資金占用和保障經(jīng)營效益，前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制,，使我們的客戶群相對集中,，散小客戶占比很低,。按照對小額貸款公司客戶結(jié)構(gòu)的要求，我們的貸款客戶結(jié)構(gòu)還不夠合理,，這需要進一步開拓市場,，盡可能地將公司的客戶結(jié)構(gòu)達到一定要求。

三,、加強風險管理,，積極挖掘資金潛力，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化,。有效的風險管理是業(yè)務(wù)安全運營和效益實現(xiàn)的保障,，要進一步建立和完善貸后管理制度，確保貸款“放得出,，收得回”,，保證效益。鑒于小額貸款公司經(jīng)營資金來源渠道單一,，可用資金額度受限的實際情況,，在用足用活自有資金的前提下，進一步向銀行尋求融資支持,，對貸款利息收入部分也要充分利用,，使公司經(jīng)營資金規(guī)模最大化，確保經(jīng)營效益的穩(wěn)定實現(xiàn),。

四,、合理控制費用支出，降低經(jīng)營成本,。在保證業(yè)務(wù)正常經(jīng)營和員工待遇的前提下,，盡可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出部分更是要嚴格管理,，教育職工嚴格遵行公司的財務(wù)管理規(guī)定,，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以提高股本回報的最大化,。

20xx年即將過去,，機遇與挑戰(zhàn)并存、風險與收益同在的20xx年正向我們走來,。新的一年,，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志,，為實現(xiàn)公司20xx年度目標任務(wù)而努力奮斗,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十

自20xx年7月6日華商小額貸款有限責任公司開業(yè)以來,，在嘉峪關(guān)市金融辦,、中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會的指導(dǎo)和大力協(xié)助下，在公司領(lǐng)導(dǎo)、公司各位股東的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標,，共同努力取得了令人較為滿意的經(jīng)營業(yè)績，在短時間內(nèi)為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定,、高效,、良好地發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

回顧和總結(jié)20xx年的工作,，現(xiàn)將20xx年有關(guān)工作總結(jié)匯報如下：

一,、取得的成績：

1、學習公司的相關(guān)規(guī)章制度,、貸款政策及貸款利息政策等,。良好的制度是管理一個公司的基礎(chǔ)，是公司持續(xù)發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展,、長久發(fā)展的保障，是公司的軟實力,，它確保我公司業(yè)務(wù)的長久有序發(fā)展,。在公司成立初期，我公司就組織制定了《華商小額貸款有限責任公司規(guī)章制度》,。進公司的初期,，我認真學習了公司的各項規(guī)章制度，懂得了應(yīng)該干什么,，明確了工作分工,，為我在公司的循章辦事奠定了基礎(chǔ)，從而保障了各項工作規(guī)范有序的進行,。

2,、半年來，經(jīng)過公司上下一心,，一致努力,，我公司業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了令人相對滿意的經(jīng)營業(yè)績—業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，經(jīng)營效益實現(xiàn)穩(wěn)定,。20xx年7月至20xx年12月,，華商小額貸款有限責任公司累計發(fā)生

業(yè)務(wù)40筆，累計發(fā)放貸款3081萬元,，累計利息收入94.9917萬元,，已收利息47.0017萬元，應(yīng)收未收利息47.9900萬元,。到期貸款收回率90%以上,，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán),，經(jīng)營效益較為可觀。在此過程中,，我積極配合公司做好貸款相關(guān)工作,，遇到辦理房產(chǎn)抵押貸款的客戶，陪同客戶到房管局做好他項權(quán)登記手續(xù)以及后期他項權(quán)證的領(lǐng)取等,。

3,、強化風險防范，實現(xiàn)經(jīng)營資金的良性循環(huán),。本著寧缺毋濫的原則強化風險防范,，對每筆貸款，我和公司業(yè)務(wù)人員裴萌舒一起做好貸前調(diào)查工作,，親自到客戶的工作地點詢問貸款客戶的真實情況,，工資情況，有無負債等,，盡量多了解客戶信息,，作好調(diào)查后回公司將客戶信息如實匯報給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便上級對貸款客戶作以初步了解,。在貸款中期做好貸款資料,，在貸款后期做好對貸款客戶的跟蹤及催收利息等相關(guān)工作。

二,、存在的不足及改進措施：

1,、部分貸款客戶在還本付息上嚴重逾期。自開業(yè)以來,，大部分客戶保證了每月20號以前交清利息,，到期還本付息，但是同時也出現(xiàn)個別客戶嚴重逾期,，例如,，貸款客戶康英貸款壹拾萬元，自次月起沒有及時交利息,，我公司聯(lián)系客戶時發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)留的聯(lián)系方式一直聯(lián)系不到本人及其家人,，此后多次聯(lián)系未果，公司也進行了家訪,，針對此類類似貸款客戶,，我們需進一步加強風險防范，做好貸前調(diào)查,，摸清客戶的真實負債及償還能力;貸中審查;貸后監(jiān)查,，做好對貸款客戶的跟蹤。對在庫的客戶,，也要加強管理,，篩選出信用度良好的客戶,，以便后期二次貸款的操作。

2,、業(yè)務(wù)模式相對單一，可運營的資金僅限于注冊資本及貸款利息收入,，一旦資金都貸出去,，公司的業(yè)務(wù)基本就屬于停滯狀態(tài)，擔保貸款發(fā)展不成熟,，信用貸款公司也沒有明確的規(guī)定,。在今后的工作中需積極開拓嘉酒市場，發(fā)展擔保貸款,。

3,、貸款資金量過于集中。我公司年末統(tǒng)計貸款資金大部分集中在大客戶群體上,，大客戶資金運用量大,，周轉(zhuǎn)資金量也大，公司資金有限,，集中在大客戶群體上放貸的話,，就沒辦法開展小額分散業(yè)務(wù)，我們需按相關(guān)要求拓展“小額分散業(yè)務(wù)”,。

4,、我們與同行交流較少，小額公司在發(fā)展的業(yè)務(wù)的過程中難免遇到有客戶無款可貸或資金空置,，我們應(yīng)與同行建立長期的友好合作關(guān)系,，互通信息，合理利用好資金,。

對于20xx年存在的問題,，將予以高度的重視改進并改正，好的方面繼續(xù)發(fā)揚,。我們將以飽滿的熱情迎接20xx年的到來,，據(jù)此作出20xx年年度的工作計劃：

1、做好前廳接待,、保持接待廳衛(wèi)生干凈整潔,。

2、做好對貸款客戶的前期調(diào)查,，如實了解客戶信息并做以反饋,、同時做好對貸款客戶的跟蹤服務(wù)等后期工作。

3,、盡力完成上級領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù),，并做好一些領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作,。

4、20xx年即將過去,，機遇與挑戰(zhàn)并存,、風險與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年,，萬象更新,，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司20xx年度目標任務(wù)而努力奮斗,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十一

xx年銷售工作基本結(jié)束了,，在整個團隊的全年努力奮斗下，比xx年銷量增幅12.5%,，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,，主要的原因有以下幾點：

一、外因：

1,、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭,、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

二,、內(nèi)因：

1,、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢,，戰(zhàn)斗力,、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

2,、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實,，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志,，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機型在市場銷量差,，拉、推力喪失,，新品上市,、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營銷力退步,。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步,，ka攻略,、終端形象,、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集、分析能力差,，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一名,。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進的包袱,，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理,。

最后，談?wù)?0xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標8.65億,，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當向下微調(diào),，平均下來每月完成0.72億，將近是7臺每月銷量,，這個指標與目前狀況有相當大的距離,。20xx年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進入者涌進這個競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈,。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力,、不進取,，不可能完成今年的指標,。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,，產(chǎn)品外觀、品質(zhì),、性價比在逐步加強,，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,，所以在20xx年我們在精神,、組織氛圍上做好準備：

手機銷售工作總結(jié)3篇工作總結(jié)1、有雄心斗志,，不怕競爭困難,，勇于面對困難。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意,?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”,，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

2,、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者,，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級,，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4,、“小改進、大進步”工作從細作起,，從小開始,，倡導(dǎo)工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題,、改進缺點,。終端的任何改進，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募毼⑻岣撸墼谝黄?，就是我們大進步,。“小改進,、大進步”成為我們工作的氛圍,，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式,。

在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,，20xx年大家激情飛揚，必將再創(chuàng)輝煌,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十二

不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學習方面;學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。

俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六),、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(七),、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(八),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十三

本人自20xx年8月任xx小學校長以來,，在上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的關(guān)愛下,，我始終牢記并認真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務(wù)同行”的工作格言，認真履行職責,，堅持原則,，依法行政，無私奉獻,，較出色地完成了各項工作任務(wù)，取得優(yōu)異成績?，F(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：

一,、加強理論學習，注重自我修養(yǎng)

政治理論學習是學校干部的立身之本,，成事之基,。近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務(wù),，自覺做到勤學多想,，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì),，牢固樹立馬克思主義的世界觀,、人生觀、價值觀,，保持良好的道德風尚,。幾年來，我積極參加上級各部門舉辦的各類培訓(xùn),。本年度根據(jù)縣教委委和鎮(zhèn)黨委的學習安排,，20xx年8月9日我組織教職工召開了創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員報告會，之后較為系統(tǒng)地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀,，并身體力行,，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進取的精神,，不斷朝著新的目標奮進。在工作和事業(yè)面前,，我歷來顧全大局,，從不爭名奪利，不計較個人得失,，認真執(zhí)行上級有關(guān)部門的規(guī)定,，與學校干部教師一道打造良好的育人環(huán)境，創(chuàng)設(shè)優(yōu)越的學校品牌,，全心全意為人民服務(wù),，做到忠于職守，政令暢通,，保證學校班子與上級組織高度一致,，始終以一個優(yōu)秀員的標準嚴格要求自己，在思想上,、政治上,、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自我,，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀,、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為打造有特色的袖珍型xx小學盡職盡責,。

二,、求真務(wù)實，不斷提高自身的工作能力

本人在自己的工作崗位上,，經(jīng)過不斷學習,、不斷積累，有了一定的工作經(jīng)驗,，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,。在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，在日常的各項工作過程中,，沒出現(xiàn)過錯。平時我能積極主動地參加校長理論知識培訓(xùn),，建立了科學化,、規(guī)范化的學校管理思想。并參加學科培訓(xùn),，使自己勝任小學各學科的教學工作,，本學期擔任四年級的《品德與生活》的教學;積極開展教育教學的研討工作，本人撰寫的科研論文《比值有無單位的探究》在省級期刊《新課改》發(fā)表,，《如何讓環(huán)保教育在小學數(shù)學課堂教育中得到有效滲透》在期刊《新課程學習》上發(fā)表,。及時地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對子女教育的方法,，深受教師和家長的好評,。進而使學校教育教學工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展,。

三,、愛崗敬業(yè)，勤奮工作,，格守學校的美

勤勉敬業(yè)是對一名黨員干部的起碼要求,。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，對工作中遇到的難題,，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決,，始終能夠任勞任怨,，盡職盡責。在我的帶領(lǐng)下,，大家全力以赴,，認真遵守學校各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，服務(wù)家長,，服務(wù)社會，保證了學校工作的正常開展,，沒有無故遲到,、早退的現(xiàn)象，除外出培訓(xùn),、開會等公事外,，我始終堅守在工作崗位上。我信奉,，一個人苦點累點沒有關(guān)系,，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造,、在于奉獻,。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，帶領(lǐng)全體教師努力工作促進xx小學教育事業(yè)的騰飛。近兩年來,，我做到假日不休,，我喜歡在學校校園內(nèi)思考工作和問題。對學校的發(fā)展做長遠的規(guī)劃,。

四,、盡職盡責，扎實工作,，碩果累累

我把我的情與愛完全融入教育與服務(wù),，堅持“以一流服務(wù)、樹一流教師,、育一流孩子”的辦學理念,，任勞任怨，刻苦鉆研,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得一定成績,。

(一)建全完善一支堅強有力的中青年,、多學科結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)班子。做到職責分工明確,，關(guān)系明確,，實行政務(wù)、校務(wù)公開工作,。定期召開教師大會會,，集廣大教師的民主意識，決策學校的發(fā)展,。本年度,，學校支部把年輕有為的教導(dǎo)主任王鵬同志提拔為學校支部副書記。學校和教職工把王紹強同志推選為教科室主任,、把李丹同志選為少先隊大隊輔導(dǎo)員,、雷祥富同志為總務(wù)主任助理，加以培養(yǎng),，為后繼有人做人才儲備,。

(二)大力推進素質(zhì)教育，面向全體學生,，促進學生的全面發(fā)展,，建立完善學校安全防護體系。學校在大力推行素質(zhì)教育的同時,，把師生的安全當作一種文化來抓,。為此，我校20xx年度安全考核獲綦江縣教委安全評比考核一等獎。平安校園已經(jīng)通過驗收正在報批,。我校的安全文化得到縣教委領(lǐng)導(dǎo)的高度認同,。學校的路隊放學得到了長期堅持，師生的安全得到了有效保障,。由于全體教師安全意識強,，防護措施到位,，宣傳教育及時,，近年來學校沒有發(fā)生安全責任事故，沒有在校學生違法犯罪現(xiàn)象,。

(三)開展讀書活動,，創(chuàng)建學習型校園。我校充分利用有限空間,，在教室的外窗臺上建設(shè)了有特色圖書柜,，讓學生自主管理借閱圖書。還通過每年一度的讀書節(jié)活動定時定期開展,，通過教室的,，班級圖書的分發(fā)，學生圖書管理員的選拔;開展讀書筆記,、手抄報,、黑板報、校園征文,、講故事等評比活動,。激勵學生熱愛閱讀的興趣和愛好。讓學生在學習中不斷探索研究,、茁壯成長為國家有用的人,。在這里每位學生展示自我、發(fā)展自己,，同時是增進師生共同交流,、相互學習借鑒的園地，大興學習型校園,。

(四)重視青年教師培養(yǎng)工作,，大興課改之風。近年來,，學校受到規(guī)模小的制約,，辦公經(jīng)費嚴重不足，雖然如此,，學校還是對青年教師的培養(yǎng),，確立制度予以保障，制定培養(yǎng)計劃，落實指導(dǎo)教師,，定期召開教研活動學習交流,。由于學校重視，青年教師本身素質(zhì)較高,，加上積極好學,，發(fā)展進步很快。學校把青年教師落實在課改的行業(yè),，目前縣教委對我校的課改已經(jīng)給予了厚望,。我校教師撰寫的教育故事《情與教育相伴，愛與服務(wù)同行》一文獲縣教委教育故事征文比賽一等獎,。

(五)重文明禮儀和校園文化建設(shè),，創(chuàng)特色學校和綠色學校。在我的高度重視下,，學校狠抓學生的文明禮儀,，并把它創(chuàng)建為我校的特色。如今,，我校的校園文化長廊建成了,，打通學區(qū)的德育工作和校園文化建設(shè)建設(shè)現(xiàn)場會20xx年11月9日在我校成功召開了，創(chuàng)建縣綠色學校成功了,。申請文明禮儀特色師范學校得到了縣教委的口頭批準,。

(六)重學校體藝工作，提高師生的身體素質(zhì),，并讓各方面的能力得以提高,。學校堅持大課間操制度，在20xx年秋期綦江縣大課間評比中,，我校榮獲打通學區(qū)16所學校中的第一名,，榮獲縣一等獎?？萍冀M派到縣參加科技節(jié)比賽的同學有獲二等獎的,。美術(shù)組的同學參加少兒版畫比賽也有獲得二等獎獲獎金100元的同學。

(七)抓核心工作,，教學質(zhì)量穩(wěn)步提升,。學校繼續(xù)推進強化教學常規(guī)管理，狠抓教師的課堂教學效益,，針對農(nóng)村家庭教育相對薄弱的諸多因素,，學校召開專題研討提高教學質(zhì)量協(xié)調(diào)會，多方研究,，制定提質(zhì)方案,，落實措施,。強化對監(jiān)控學科的重視力度，通過全體教師的努力,，教學質(zhì)量有了長足的進步,。20xx年，我校教育目標質(zhì)量考核獲縣良好學校獎,。

(八)學校后勤管理制度完善,，嚴格按上級部門的規(guī)定收費，沒有存在亂收費的現(xiàn)象,。學校硬件建設(shè)也有了長足的發(fā)展,。如：學校大門、警務(wù)室,、圍墻,、教學樓門窗、教學設(shè)備,、科普基地基地、廁所及教學樓門窗等,，能及時進行維護,，發(fā)揮更大的效能，為教育教學服務(wù),。

五,、不斷改進作風，無私奉獻,，廉潔自律

時時處處從嚴要求自己,。在本職工作崗位上，能維顧全大局,，注重團結(jié),，以誠待人。平時工作中任勞任怨,，扎實細致,。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀,、人生觀,、價值觀，從思想政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致,。在廉政建設(shè)中始終對自己高標準,、嚴要求，率先垂范,，以身作則,，時刻做到自重,、自醒、自警,、自勵,，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過加強自身的建設(shè),，進一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念,，把廉政建設(shè)變成自覺行動，貫穿于日常工作始終,。

總之,，本人在發(fā)揚我們學校的“踏實做事、快樂生活”的校風精神,。通過我?guī)ьI(lǐng)的教職工的共同努力,，我校20xx年督導(dǎo)評估考核獲綦江縣一等獎，黨支部被縣委組織部命名為“五好基層黨組織”,，被打通鎮(zhèn)黨委表彰為先進基層黨組織,。本人也獲得了縣績效考核一等獎。面對這些成績,，我將思考如何進一步踐行“情與教育相伴,，愛與服務(wù)同行”的工作格言!在未來的路上，我將帶領(lǐng)xx小學的全體師生,，開拓進取,，銳意創(chuàng)新，為打造有特色的袖珍型xx小學繼續(xù)奮斗……

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十四

開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達,。回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的,，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的,，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

一、銷售情況總概

截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為50噸,，實際完成銷量：____46__噸，完成目標_____92_%,。全年銷售金額：____5600000__元(其中含運費：______元),，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進中。

二,、具體履行職責

1,、實習考察期：年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng),。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學會了退貨、換貨的程序,，今后能獨立操作和應(yīng)對。2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報制,。3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。4)送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2,、任務(wù)承包期：xx年年7-12月下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務(wù)工作,，對寧波山泉、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛,、抱怨,、投訴、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度,。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路,，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進貨渠道,、用量,、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸),、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時關(guān)注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待、洽談,、記錄、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄,、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟,，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心,。

三、公司活動

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高,。(1)熱心關(guān)注團委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中,，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù),，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

四、自我反省

回顧自己20xx年年的銷售工作,，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人,，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢,。在來

年的工作中,，我會努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：1、為能在營銷知識上有所提高,，我在工作之余進行浙江大學國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學習,，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。2、在工作中認真,、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識。3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。4,、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力。以上幾點反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

五、20xx年年工作規(guī)劃

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的,，主動送樣,，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入,，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場,，但我司定價太高,，客戶難以接收，據(jù)悉,，泰山的方格布目前供不應(yīng)求,，價格為8200-8600元/噸,，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，2500-3000元/噸的差但價,，距離實在太遠,。而對于中堿方格布，市場需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進入該市場較為容易，但價格問題是前提,。(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場,，海寧天星,、海利得、成如旦將是一個增長點,。(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加,。(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點是山泉,、金偉,、大連新東方，但隨著xx年價格上漲,，估計上半年將沒有銷量,。(6)對于中堿管道市場，神州,、華誠,、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作,。根據(jù)以上分析，20xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴峻的形勢下,，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十五

金融業(yè)的競爭，是一種信譽的競爭,，更是一種服務(wù)的競爭,。誰的信譽好，誰的服務(wù)好,，誰就能更適應(yīng)顧客的需要,，誰就能占領(lǐng)更多的市場。銀行服務(wù)體現(xiàn)的是銀行管理水平的高低,，其中也包含著銀行本身的文化內(nèi)涵和員工的精神風貌,，而展現(xiàn)在公眾面前的是一種品牌。銀行作為服務(wù)行業(yè),，而服務(wù)是立行之本,，只有不斷的增強服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)的觀點,，強化服務(wù)的措施,，從服務(wù)的質(zhì)量，服務(wù)的手段,，服務(wù)的內(nèi)容,，服務(wù)的態(tài)度，服務(wù)的環(huán)境等方面入手,，這樣才能提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的水平,。

我個人認為服務(wù)是一種管理。優(yōu)質(zhì)的文明水平的提高一定需要嚴格的,、規(guī)范的,、科學的管理，嚴格規(guī)范的管理又可以使優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平提高,。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的好壞體現(xiàn)著一家銀行管理水平的高低,。所以，銀行在實施優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的過程中應(yīng)該嚴格的依靠管理制度,。這包括崗位規(guī)范,、著裝統(tǒng)一、儀表舉止,、文明用語,、電話用語等，這些都必須形成制度,，成為每個員工的行為準則,，要嚴格執(zhí)行。服務(wù)是一種文化。銀行構(gòu)建服務(wù)文化體系應(yīng)該包括：員工要有愛崗敬業(yè)的服務(wù)精神,，要有以服務(wù)為本的道德觀,、價值觀、要有無私奉賢,、團結(jié)奮進的互幫互助和艱苦奮斗的務(wù)實精神這種行業(yè)特有的企業(yè)精神,，可以使銀行員工樹立風險意識和效益意識，從而充分的發(fā)揮這種服務(wù)文化的激勵作用,。服務(wù)是一種精神,。銀行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動的核心內(nèi)容是引導(dǎo)員工樹立一種正確的價值觀念、職業(yè)道德,、敬業(yè)精神,，以行興我榮，行榮我榮為服務(wù)理念,，以信譽第一,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、廉潔守法為職業(yè)道德規(guī)范為標準,。確立和完善員工的服務(wù)意識和服務(wù)行為，一定要樹立客戶,。

第一,、主動服務(wù)、整體服務(wù)的觀念,。

銀行服務(wù)的核心是維護和加強與客戶的聯(lián)系,。所以我們銀行要隨時以客戶為中心，調(diào)整自身,，服務(wù)要從單純經(jīng)營金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到維護和加深與客戶的聯(lián)系上,，僅僅重視滿足客戶的需要是不夠的，還必須研究客戶需要背后復(fù)雜的各種因素,，只有緊緊抓住維護與客戶的關(guān)系這一核心,，以市場為導(dǎo)向，以高質(zhì),、多樣化的特色服務(wù),，滿足客戶的多層次需要，才能獲得自身發(fā)展的持續(xù)動力,?！翱蛻簟钡母拍钍且粋€“大客戶”的概念，不僅銀行直接服務(wù)的對象是客戶,，與銀行服務(wù)有制約關(guān)系的部門,，甚至銀行自身的員工都應(yīng)該視同為客戶。所以銀行在處理與客戶的關(guān)系上,，應(yīng)樹立大市場,、大客戶的意識以及“服務(wù)是一個全過程”的概念,。構(gòu)建新型銀行與客戶關(guān)系，對制約與客戶關(guān)系的因素進行協(xié)調(diào)管理,，增強客戶的穩(wěn)定性,，沒有良好的服務(wù)作為保障，即使一時被拉過來的客戶也可能會跑掉,，所以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是信譽,。所以強化和提高服務(wù)意識，這是開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的前提,。所以就要全面動員,，深入發(fā)動，大造聲勢,，宣傳優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),。優(yōu)質(zhì)的文明服務(wù)關(guān)系到一個企業(yè)的形象，因此,，一定要做到全面發(fā)動,，全員參與。使我們的員工做到每天從接待第一位客戶到送走最后一位客戶,，工作的各個環(huán)節(jié)都要有統(tǒng)一,、詳細、明確的標準,，是每位員工接待客戶有禮,、有節(jié)、有度,、處理業(yè)務(wù)規(guī)范,、快速、準確,，讓顧客感到和諧,，友愛，溫馨,。

所以搞好服務(wù)這是事關(guān)銀行的社會形象,，影響銀行的各項經(jīng)營活動的綜合性工作，因此銀行的每個機構(gòu),，每個部門,，每個員工都要相互支持、相互配合,、增強服務(wù)意識,，顧全大局，發(fā)揮整體功能，努力提高全行的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。

優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)要取得好的效果,，關(guān)鍵是以人為本，通過教育培訓(xùn)和強化管理,，提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，以員工的高素質(zhì)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高水平。從對全體員工進行愛崗敬業(yè),、誠實守信,、辦事公道、服務(wù)群眾,、奉賢社會的職業(yè)道德教育,，使每位員工懂得，自己的行為代表著銀行的形象,，在本職工作的崗位上奉賢一份光和熱,，自覺的維護全行的形象和榮譽，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上一個新臺階,。如柜面是銀行接觸社會公眾最為頻繁的地方,，也是直接辦理業(yè)務(wù)、衍生存款的地方,，銀行好的服務(wù)形象要靠柜面服務(wù)具體體現(xiàn)出來,。

而加大監(jiān)督的力度和廣度，相成全方位的監(jiān)督體系,，是優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)落到實處的保證。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作必須要做到常抓不懈,，除了必須制定和落實各項制度外,，還必須強化監(jiān)督檢查機制。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是永無止境的,，重在堅持,，貴在落實。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十六

一年的時間,每當自己在總結(jié)它的時候,感覺是那么的短暫—彈指一揮間.而也就是在這一揮間,承載著太多太多,有收獲與成就,有失敗與不足.回頭看看20xx年的足跡,伴隨著自己一年的是學習與堅持.

20xx年伊始是通過分銷資源計劃系統(tǒng)(drp)拉開序幕.此次項目是一個相對比較完整的java web項目,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)介紹,到需求分析,數(shù)據(jù)庫分析與設(shè)計,頁面設(shè)計,代碼編寫….直到整個項目的完成,通過這個項目學到了很多新的知識,同時對很多已經(jīng)學過的知識進行很好的摩擦和補充.因為在其中還穿插著其他的內(nèi)容,所以用了有半年左右的時間.具體總結(jié)可以參見博客:drp項目總結(jié).

從4月初到5月末,準備并進行軟件設(shè)計師的考試.這是我第二次參加軟件設(shè)計師考試.通過兩次考試的對比可以明顯的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生在自己身上的一些改變和進步.具體可見無經(jīng)歷,不成熟—軟件設(shè)計師考試后總結(jié)

但是最終的考試結(jié)果是沒有通過,和第一次一樣,差兩分.雖然成績的結(jié)果沒有通過,但是通過這次軟件設(shè)計師的復(fù)習考試,很給力的給自己補充了計算機基礎(chǔ)方面的知識,同時也解了自己很多的疑惑,真正的學到了很多的知識.回顧自己整個的復(fù)習過程,收獲是很大的,不僅僅是計算機基礎(chǔ),更是一種面對失敗的心態(tài)收獲.而這種心態(tài)將會在自己未來的路上會起很大的作用.

后半年進入ssh項目的實踐和學習.

ssh為struts+spring+hibernate的一個集成框架,，是目前較流行的一種輕量級web應(yīng)用程序開源框架,。

struts就是一個mvc的架構(gòu),在控制器,視圖和模型方面都有其特定的組件，在ssh框架中,，更多的是利用了controller這個組件,。

spring實現(xiàn)了反轉(zhuǎn)控制(inversion ofcontrol)和面向方面編程(achievement-orientedprogramming)。spring框架的能實現(xiàn)應(yīng)用的分層架構(gòu),在應(yīng)用中要使用的對象可以被一個簡單的xml文件連在一起,，這個xml文件含有到像事務(wù)管理器,、對象工廠、包含業(yè)務(wù)邏輯的服務(wù)對象、和數(shù)據(jù)存取對象這些對象的引用,。

hibernate是一種orm映射工具,，它不僅提供了從java類到數(shù)據(jù)表之間的映射，也提供了數(shù)據(jù)查詢和恢復(fù)機制,。相對于使用jdbc和sql來手工操作數(shù)據(jù)庫,，使用hibernate，可以大大減少操作數(shù)據(jù)庫的工作量,。

通過對ssh框架的學習,認識到框架給我們開發(fā)所帶來的便利,更重要的是在框架形成的過程中所包含的原理和思想.收獲都在一篇篇的博客中.

大概在十月和十一月的時候準備第三次軟件設(shè)計師考試.吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗,擺正心態(tài),認真跟八期一起討論和學習,這一次不僅僅是自己學習和通過考試,同時跟穎杰一起組織并帶領(lǐng)八期一同復(fù)習和學習,這本身也是個鍛煉和學習.當時也對自己考完后進行了一個總結(jié):詳見軟考總結(jié).

以上是自己計算機方面的主線.相對于計算機這條線而言,另外一個貫穿始終的是英語學習shortbrain這條線.

算算從開始進行shortbrain到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年左右的時間了.而今年將會是一個關(guān)鍵的年份,關(guān)鍵是從聽到說的突破,從沉默期中開始爆發(fā).今年這一年也是英語中探索和收獲比較大的一年,發(fā)現(xiàn)了更多符合shortbrain思想的資料,收集各種資料,數(shù)據(jù)和文檔.

因為是在探索著前進,中間也走了不少的彎路,其中一個什么時候開始說就在今年進行了三次以上的探索,在一次次的探索中積累了經(jīng)驗,通過對比自己一次次開口說的錄音,發(fā)現(xiàn)的確是隨風潛入夜,潤物細無聲.對于兩年前的我,我的英語聽力和口語能力有了很大的提高.這種提高通過看自己以前的記錄會發(fā)現(xiàn)非常的明顯.這種提高也是在正確的理念下的積累中所收獲的.

英語習得的核心是像小孩一樣去習得英語,是通過小孩的學習的過程逐漸的建立去英語思維,在原有的母語思維的基礎(chǔ)之上建立第二思維.而在學習的過程中最切記的是急功近利,這是很多人進行shortbrain時候所出現(xiàn)很多問題的根源.環(huán)境在整個學習的過程中也顯的尤為重要.如何培養(yǎng)英語環(huán)境是我接下來的主要任務(wù)之一.相信在接下來的一年定會有所突破.

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索.

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十七

不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學習方面;學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。

俗話說客戶是上帝,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六),、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(七),、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(八),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十八

我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊,，而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作,，責任重大，壓力千鈞,。為了保質(zhì)保量完成,、履行好肩負的使命，上半年我們重點抓了三項工作,。

一是抓隊伍建設(shè),。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始,，我們在隊伍建設(shè)上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備,，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,，我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時,，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力,，我們團隊的人數(shù)從當初的7個人,，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開始時的5倍之多,。在隊伍建設(shè)上,，我們把“相馬”、“賽馬”,、“馴馬”,、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進隊員的同時,，高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高,。凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng)，達到上崗的要求,。隊員上崗后,，我們還堅持每周2天的技能訓(xùn)練，風雨無阻,，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。

半年來,，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響,，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,，能出色完成任務(wù)的隊伍。

二是抓制度建設(shè),。工作的規(guī)范有序,、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規(guī)矩,，不成方圓”,。團隊組建后，我們對值班,、交接班,、學習、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴格,、實用的制度,，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為,，用制度來保證工作任務(wù)的完成,。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質(zhì)和風彩,。

三是抓思想建設(shè),。由于我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位,，各人的綜合素質(zhì),、性格、愛好均不相同,。更重要的是他們都剛20出頭,，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要,，同時,，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,，但是可變性也很大,。因此，我們在隊伍建設(shè)工作中,，要把思想道德建設(shè)貫穿始終,，緊抓不放。在工作方法上,，我們根椐不同隊員,，不同情況，靈活機動地在班會,、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以會代訓(xùn),，與隊員個別談心，交心,，典型案例教育,，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育,。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員,、拾金不昧的事跡，組織全體隊員在學習的基礎(chǔ)上,，展開“人的價值在哪里?”,、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊員?”,、“我認為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論,，每個隊員都能在學習、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度,、有價值的體會文章,，并且大多數(shù)隊員都能把學習體會落實到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯,，我們要求：不得隱瞞,，及時上報，有錯必糾,，有錯必改,，懲前治后，引以為鑒,，強化精神,，改進工作。

形式多樣的思想品德教育,，收到了實實在在的效果,。無論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面,。即：工作積極主動的多,，消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多,，違紀背法的無,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十九

即將過去的一年，是我校迎接新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)的一年,。這一年,，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和指導(dǎo)，有學校全體同仁的共同努力,，學校的各項工作成效顯著，不僅得到家長,、社會的認可,，而且也得到上級領(lǐng)導(dǎo)對我們充分的肯定。這些成績的取得歸功于上級領(lǐng)導(dǎo)的支持與全體師生的拼搏,。在此,，我謹對領(lǐng)導(dǎo)對于我工作的指導(dǎo)、幫助和全體教職工給我的大力支持,、配合,，表示衷心的感謝。

如果按照三年周期規(guī)劃的話我到雙小第一個三年以“保穩(wěn)定—謀發(fā)展—創(chuàng)一流”為學校工作重心,，爭創(chuàng)一流農(nóng)村有特色學校,，實現(xiàn)學校的“再次創(chuàng)業(yè)”和“新的騰飛”。我認為,，過去的一年是實現(xiàn)這一規(guī)劃的具有基礎(chǔ)意義的一年,，新的一年則將是實現(xiàn)這一規(guī)劃的具有關(guān)鍵性意義的一年，“發(fā)展才是硬道理”新的一年,，也必將是學校實現(xiàn)新的騰飛的一年,。

下面，我就這一年我個人與學校的工作向在座各位作述職,，請予以審議,。

一、各項工作與成效

在這一學年中,，我緊緊圍繞學校發(fā)展的工作重心和奮斗目標,，著重抓了以下幾個方面的工作：

(一)狠抓教育教學質(zhì)量不動搖

一所學校，教育教學質(zhì)量是學校立足的根基,，也是發(fā)展的目標,，要用教育教學的質(zhì)量向社會、向人民群眾作出交待，我們一直為學校的可持續(xù)發(fā)展做著努力,。教育教學質(zhì)量如果不能保持良好勢頭和領(lǐng)先水平,，爭創(chuàng)一流農(nóng)村校只能是空談.可喜的是有學校全體教職工齊心協(xié)力、兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實的工作,，有我們雙小人以辦人民滿意教育的信心和決心,有具有和諧奉獻精神領(lǐng)導(dǎo)班子的努力工作，我們教學第一線的老師和中層干部們付出的努力,使我校在普通年級的教學上達到同類地區(qū)一流水平,畢業(yè)班教學成績迅速提高,特別是英語成績超出全區(qū)平均水平,，受到教委獎勵,。

今年，我們依然以畢業(yè)班為突破口,，狠抓教育教學質(zhì)量,。實行中層領(lǐng)導(dǎo)承包制,每人負責一個畢業(yè)班，三科老師捆綁制,樹立同榮辱的合作意識,。由于地處農(nóng)村這一客觀事實外來人口逐步增加,，流動性大。,，我校生源素質(zhì)總體下降,，教學質(zhì)量面臨的困難相當大，對此,，我經(jīng)常與分管教學的副校長,、兩個教導(dǎo)主任一起研究策略、制訂管理措施,。培養(yǎng)青年教師,，建立學科組教研制度，改革備課方式,。重視青年教師的發(fā)展,，評選各類優(yōu)秀課，組織專業(yè)考核,，校本培訓(xùn)提高教師整體素質(zhì),，師徒結(jié)對促進新老教師共同發(fā)展。

(二)加強德育工作和校風建設(shè),，

學校以培養(yǎng)人才為根本任務(wù),，而人才以德為先，因此德育在教育工作中處領(lǐng)先的地位,。同時,，培養(yǎng)出品德高尚的人才，必須首先要求教育者具備高尚的道德風范,。為此,，我在學校工作決策過程中高度重視德育工作,。

結(jié)合學校實際，開展師德建設(shè)演講,、師德答卷等活動,。以新教育理論為指導(dǎo)，以本土文化為依托,，成立了農(nóng)民畫活動社團,。發(fā)揮傳承文化的作用，以此培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神,。

由于德育教育及管理觀念得到了領(lǐng)導(dǎo),、老師們的認可和支持，管理細致到位,，學校形成了優(yōu)良的校風和學風,，在行為規(guī)范養(yǎng)成教育上初見成效。

(三)加強干部隊教師伍建設(shè)規(guī)范管理

過去的學年,，我一方面堅持理論學習,，深入思考、研究學校改革和發(fā)展問題,，努力提高自已的管理水平,、管理藝術(shù);另一方面,，大膽培養(yǎng)班子成員的管理能力,，提高學校整體的管理水平。同時,，對班子成員嚴格要求,、增強服務(wù)意識，成為“和諧,、奉獻,、學習”的團隊。從一年來的運行情況看,，班子是富于改革意識和創(chuàng)造精神的,，是朝氣蓬勃的，是團結(jié)進取的,。

教育競爭越來越激烈,，我的危機感也越來越強烈，也希望全校同志們既要堅定信心,，又要有危機感,、緊迫感，樹立憂患意識;我們每一位老師,，都不能躺在自己的歷史上,，枕著昔日的榮耀,。我校當前可以說是處于一個關(guān)鍵時刻，我們的教師需要提高認識水平,，自覺形成一種愛崗敬業(yè),、安貧樂教的思想境界。通過不斷地學習,，教師的服務(wù)意識有所增強,，工作由被動轉(zhuǎn)向主動，教書育人的積極性也較高,，用雙小教師特有的精神風貌迎接未來,，我們用百米的速度和人家比長跑，只有實現(xiàn)跨越式前進,，學校才能持續(xù)發(fā)展,。今年我們評選出區(qū)級學科帶頭人劉鈺主任.曹寶紅老師。張振梅主任被評為德業(yè)雙馨區(qū)級先進個人,，趙永萍主任區(qū)級優(yōu)秀教師,，袁桂苓老師區(qū)級師德先進個人，我也被評為區(qū)級優(yōu)秀教育工作者,，學校被評為區(qū)級優(yōu)秀集體,。

(四)堅持“科研興校”的方略,，促學校教育工作上水平

“科研興教”是高層次辦學的必由之路,，是一所學校辦學水平的重要標志之一，也是教育發(fā)展的一大契機,。本學期,，我校成為教科院試驗基地校，天津教科院基礎(chǔ)教育研究所副研究員陳雨亭博士親臨我校指導(dǎo),。為了實踐新教育,，我校充分結(jié)合實際，開展《深入實踐自主活動教學模式,，提高教學有效性的研究》的課題研究,，并已被區(qū)級立項。

在申報有關(guān)課題的同時,，學校積極開展了相關(guān)教改活動：有教師說課比賽,、公開課活動、同題課等,。我還鼓勵教師撰寫教學論文,，參加市小語基本功比賽一等獎劉鈺、趙娟廷;二等獎張振梅,、袁貴苓,、孫冬梅;三等獎崔玉華;進取獎趙剛,。本年度教師撰寫論文的積極性很高，在質(zhì)量和數(shù)量上得獎面創(chuàng)歷史新高,。

(五)以學生為本創(chuàng)造性的開展活動

素質(zhì)教育不能光掛在口頭上,，培養(yǎng)學生多方面的能力是教育工作者必須思考的，開展各類的比賽活動,，群體活動,。五月份成功的召開了學校春季運動會。六月份借助六一如期的舉辦了“雙口小學首屆讀數(shù)節(jié)”,，市區(qū)級報社,、有關(guān)單位十幾個單位領(lǐng)導(dǎo)到學校祝賀，場面盛大,，氣氛感人,。九月份參加了中央電視臺《成長在線》節(jié)目的錄制。劉穎主任指導(dǎo)的《讓我們蕩起雙漿》參加北辰區(qū)學生合唱團專場展演(紅歌比賽)獲小學組二等獎,，參加20xx年北辰區(qū)學校班級合唱比賽(小學)四年一班《柳樹姑娘》《讓我們蕩起雙槳》一等獎,。學校獲得優(yōu)秀組織獎。20xx年北辰區(qū)中小學運動會團體總分42分第11名創(chuàng)學校近年來歷史新高,。我校社團還有春暉愛心社團,、綠色環(huán)保社團、青青書社,、籃球隊,、棒球隊、排球隊,、校合唱隊,。

(六)關(guān)心教師學生生活,，提倡管理民主

作為校長,，我重視營造和諧的工作氛圍，提倡民主管理,，依法治校,，并攜同工會關(guān)心教師生活，主要有：

1,、注重青年教師,，多方調(diào)動教師積極性。

2,、凡學校大事都經(jīng)行政集體討論,，有涉及學校發(fā)展及教工利益的大事均經(jīng)教代會討論。

3,、經(jīng)常率領(lǐng)行政慰問生病教工,。我還資助過家庭困難生病學生,，關(guān)心青年教師的生活，從宿舍的粉刷到聯(lián)系床,，借電視,、電腦事無巨細。

4,、組織教師學生春游活動,。

5、在教師節(jié)組織教師進行慶?；顒硬⒔o離別的同志舉行歡送聚會,。

6、為全體教師舉行新春團拜酒會,。

二,、工作體會與反思

(一)爭創(chuàng)一流的學校是我最大的愿望也是全體教師的追求。

(二)畢業(yè)班的教學質(zhì)量是我?？沙掷m(xù)發(fā)展的根本,。

(三)我的工作離不開全體教職工們的支持。

(四)全校教職工要進一步統(tǒng)一思想,，超前謀劃,，增強競爭與服務(wù)意識。立足本崗,，講和諧,、謀發(fā)展，為雙小的發(fā)展出謀獻策,，貢獻力量,。

(五)我在工作中存在許多不足：

(1)有時因工作的繁重與壓力，產(chǎn)生畏難的情緒,。

(2)有時因事務(wù)性工作纏身,，對教職工們關(guān)心還不夠;老師的困難、問題沒有及時地解決;對有的老師提出的建議也有時沒能及時考慮,、采納,。

(3)辦學的經(jīng)驗不足，辦學的理論水平有待提高,。

(4)在對領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)和對教師教育方面仍需進一步加強,。