每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

公司銷(xiāo)售會(huì)議主持開(kāi)場(chǎng)詞篇1

尊敬的,、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了____年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開(kāi),。____年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標(biāo)是：銷(xiāo)售確保億元,，爭(zhēng)取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售萬(wàn)噸,、叉車(chē)型鋼噸,、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸,。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表,，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大,。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年,、精益管理年、效益滿(mǎn)意年的 ⒉具體落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃,。

對(duì)照公司下達(dá)的年的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo),，再根據(jù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶(hù)。在計(jì)劃分解的同時(shí),，制訂相關(guān)落實(shí)措施,，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理,，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力,。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人員,，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,，作辭退處理。并及時(shí)物色人才,，補(bǔ)充新鮮血液,，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。另外,，業(yè)務(wù)員每次出差回廠,，必須以書(shū)面形式作匯報(bào)。規(guī)定每×月×日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì),、通報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等,。

⒊努力拓展銷(xiāo)售區(qū)域,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡,。____年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,，在一定程度上保證我們的銷(xiāo)售量,，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性，在____年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新客戶(hù),，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

另外我們還將對(duì)所有客戶(hù)按照信譽(yù),、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分,，進(jìn)行嚴(yán)格的、,、等級(jí)分類(lèi),，對(duì)____年度進(jìn)貨總量大,、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶(hù),，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系,，對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,，組織好攻關(guān)力量,，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性,。

⒋一手抓銷(xiāo)售計(jì)劃,，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系,。

《公司銷(xiāo)售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿》相關(guān)的文章,。銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責(zé)，缺一不可,，公司已對(duì)銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度,。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度,，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo),，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法。

⒌開(kāi)拓思路,，積極發(fā)展代理商,。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn),。

⒍加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

一定做到身在其位,，必負(fù)其責(zé),，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé),、敢于碰硬,，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作,。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí),，求效果，充分發(fā)揮“四千”,、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神,，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里,，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前,、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù),。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

最后,，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè),，虎年大發(fā),！

謝謝大家！

公司銷(xiāo)售會(huì)議主持開(kāi)場(chǎng)詞篇2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開(kāi)始,。今天,，大家在這里組織召開(kāi)公司20__年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)榇蠹乙畔逻^(guò)去的成績(jī),，凝心聚力,，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20__年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍,。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi),。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一,、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

管理是大家今年的基礎(chǔ)工作：

大家將在去年工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理,、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理,、駐外辦事處管理,、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20__年大家建立,、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上,、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,，不能領(lǐng)會(huì),、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,，大家特別編制了《20__年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》,，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,，同時(shí)大家還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位,，人手一冊(cè),，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存,，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中,。

20__年大家將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：大家將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí),、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)大家還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益,。另一方面,，大家還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益,、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理,，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,，所以，大家希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，就是對(duì)自我的管理,，對(duì)健康人格的追求。

20__年大家還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理,，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi),，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確,、更有針對(duì)性,、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20__年年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理,、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年大家還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作,。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效,。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,，大家改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng),、回款率超額獎(jiǎng),、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿,，大家還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，大家希望通過(guò)不斷地改進(jìn),，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，形成有效激勵(lì),、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì),。作為管理部門(mén),，大家很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，大家一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，大家希望通過(guò)自己的公正合理,，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián),，但錢(qián)不是萬(wàn)能的,，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解,、是同心同德,、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二,、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面大家的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,，完成了母板的制作。目前經(jīng)由大家審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位,。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè),。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,，是因?yàn)榇蠹覍?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿,、修改,、技術(shù)審核、翻譯,、設(shè)計(jì),、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,，工作量非常大,。目前小樣已經(jīng)出來(lái),，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底大家在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，大家又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,，大家計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用,。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好,，只有更好,。

最后大家還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤,、不妥或相互不一致的說(shuō)法,，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分,、重點(diǎn)不突出,，存在諸多需要改進(jìn)的地方。大家計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,，以其為基礎(chǔ),，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外，在條件和精力具備的情況下,，大家還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),，在服裝、信箋,、禮儀,、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息,、價(jià)格變化信息,、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具,。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員,，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息,。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì),。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，大家將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),，這項(xiàng)工作目前是大家的弱項(xiàng),，大家缺少人員，也缺少經(jīng)驗(yàn),，但工作的重要性也要求大家必須對(duì)此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑,，好學(xué)，有鉆勁,，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái),。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足,，今年大家將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)大家還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng),，使其能生出市場(chǎng)的敏感性,。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但大家相信路是人走出來(lái)的,，通過(guò)持之以恒的努力,，大家一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,，有不妥和不足之處,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,，但春天已經(jīng)到來(lái),，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒大家更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。大家相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的'戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下,，20__年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌,。謝謝大家!

公司銷(xiāo)售會(huì)議主持開(kāi)場(chǎng)詞篇3

我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源,，銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣,，因?yàn)橛辛恕癴ronius”,，我們有了明確的品牌建設(shè)方向。

當(dāng)然在公司剛建立初期,，帶有個(gè)人主義色彩的管理和市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于公司起步來(lái)說(shuō)是必不可少且至關(guān)重要,，這些創(chuàng)造性的活動(dòng)對(duì)于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ)。但我們從來(lái)沒(méi)有偏離過(guò)做為“fronius”代言人的建設(shè),。

1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型,，我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場(chǎng)推廣工作。當(dāng)時(shí)讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向,，建立新的主流品類(lèi)是我們的主導(dǎo)思想,。對(duì)于一個(gè)新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下,，我們的目標(biāo)客戶(hù)群定位：一類(lèi)是科研院校,，因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)是最能接受焊接高新技術(shù)的群體，也是很好的傳播者,，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點(diǎn)（不用于生產(chǎn),，而是用于研究），不會(huì)彰顯我們初期的不足,，服務(wù)于該類(lèi)客戶(hù),，不如說(shuō)是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程，所以公司在那一時(shí)間段把這類(lèi)作為目標(biāo)客戶(hù),。另一類(lèi)是fronius歐洲成功客戶(hù)在國(guó)內(nèi)的延伸,，這是借助fronius在汽車(chē)制造,、機(jī)車(chē)的成功應(yīng)用后,，我們的又一個(gè)客戶(hù)群，而這些高質(zhì)量的客戶(hù)確實(shí)給我們帶來(lái)了很好的市場(chǎng)效應(yīng)。逐漸地,，在02年后,，有很多跟隨的國(guó)外著名品牌，甚至國(guó)產(chǎn)品牌,。在某一層面說(shuō),，這些品牌都是盟友，正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品,，樹(shù)立了數(shù)字化焊接電源新的品類(lèi),。“fronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時(shí)成就的,。所以說(shuō)fronius成功的經(jīng)營(yíng)之道,，就是塑造了“磁心”，善于應(yīng)用同類(lèi)及各類(lèi)群體影響力,，其不但吸引用戶(hù)也吸引了各品牌仿而效之,。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源，有人對(duì)市場(chǎng)受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時(shí)候,，我們公司內(nèi)部的共識(shí)是：這是一件好事,，是市場(chǎng)時(shí)機(jī)趨于成熟的信號(hào)。fronius品牌對(duì)我們公司的發(fā)展來(lái)說(shuō),，它的價(jià)值是具備了樹(shù)立一個(gè)新品類(lèi)的特質(zhì),。我們的任務(wù)是在中國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立這一品類(lèi)領(lǐng)頭羊的地位。

當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競(jìng)爭(zhēng),，這就過(guò)渡到我們第二個(gè)市場(chǎng)階段,，就是目前這個(gè)階段。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場(chǎng)氛圍里去獲取直接效益,，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)收獲的季節(jié),。但我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，是現(xiàn)階段我們市場(chǎng)工作所面臨的問(wèn)題,。不過(guò)我們公司的認(rèn)識(shí)是清晰的，我們都意識(shí)到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日趨同質(zhì)化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈,，但“差異性”就是競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)言稿《銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿》,。我們的工作重點(diǎn)不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而是贏得客戶(hù)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直都不是我們的比較基準(zhǔn),，我們努力做的是認(rèn)識(shí)自己的及他人的長(zhǎng)處和弱點(diǎn),，尋找和建設(shè)差異性，專(zhuān)注于打造優(yōu)勢(shì)，從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶(hù)群,。

一個(gè)企業(yè),，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么，都必須有客戶(hù),，這一點(diǎn)不言自明,。以客戶(hù)為導(dǎo)向，這是當(dāng)下最時(shí)髦的口號(hào),。但究竟什么客戶(hù)才算得上是公司的資產(chǎn),，我們以什么樣的客戶(hù)為導(dǎo)向呢？很多經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該都認(rèn)真思考過(guò),，但我相信答案不會(huì)是一致的,。有人會(huì)簡(jiǎn)單的把客戶(hù)資產(chǎn)等同于我們有多少個(gè)客戶(hù)，也就是公司客戶(hù)的總數(shù)量,。也有人會(huì)認(rèn)為利潤(rùn)率較高的客戶(hù)才是公司的資產(chǎn),。當(dāng)然還會(huì)有人把客戶(hù)的終身價(jià)值（life time）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識(shí)是：只有非常滿(mǎn)意,，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂(lè)于向別人推薦者才是公司真正的客戶(hù)資產(chǎn),，客戶(hù)凈推介值越高，就說(shuō)明公司越有發(fā)展?jié)摿?。有些?zhuān)家在評(píng)估預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng),，只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶(hù)成為我們的推薦者,，除了我們有好的產(chǎn)品資源外,，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向，服務(wù)意識(shí),，和我們的能力,。這是龐大的系統(tǒng)工程，需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過(guò)程,。所以如何塑造企業(yè)道德,，讓企業(yè)實(shí)行基于誠(chéng)信的道德策略，如何建立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念,，以?xún)r(jià)值觀為準(zhǔn)繩去開(kāi)發(fā)和鞏固客戶(hù),，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營(yíng)造過(guò)程中,，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題,。

這一階段可以說(shuō)是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段。目標(biāo)就是：用一種明確的價(jià)值訴求,，讓用戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù),，在其心目中形成一種強(qiáng)烈,、鮮明的感知，當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到,。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，最基本是兩個(gè)方面的建設(shè)：

一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力,?；A(chǔ)是提高員工的技能，對(duì)于員工技能,，除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外,，在這一發(fā)展階段，我們以客戶(hù)導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩,，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才,，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開(kāi)展，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動(dòng)企業(yè)贏利能力和增長(zhǎng),。

另一方面是提升服務(wù)意識(shí),，提升到“為客戶(hù)創(chuàng)造客戶(hù)”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級(jí),。第一層級(jí)就是：我經(jīng)常聽(tīng)到很多市場(chǎng)工作人員在和客戶(hù)交流時(shí)的表態(tài)：我們一定為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，其實(shí)這是最基本的要求；第二階段,，是為客戶(hù)提供解決問(wèn)題的方案,。在這個(gè)層級(jí)上，如何解決客戶(hù)的問(wèn)題,？要求我們擁有很多解決問(wèn)題的資源,，還有是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),、信息,。解決問(wèn)題的資源涉及的面非常廣，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過(guò),，其實(shí)能告訴客戶(hù)一根鎢針從哪里買(mǎi)最好,，從哪里買(mǎi)最便宜，從哪里買(mǎi)最快這也是為客戶(hù)解決問(wèn)題,。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神,，有海納百川的包容；服務(wù)第三個(gè)層級(jí)也就是最高層級(jí),，即“為客戶(hù)創(chuàng)造客戶(hù)”,。支持客戶(hù)提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去獲取客戶(hù)這是一方面,。清晰該行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀態(tài),，發(fā)展趨勢(shì),，了解新技術(shù)，新的工藝,，并能給客戶(hù)市場(chǎng)方向做一些提點(diǎn)和建議等等,，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶(hù)在拓展其客戶(hù)的能力上下功夫,，那會(huì)逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶(hù)及與客戶(hù)重新商討價(jià)值主張的能力。這是我們科盈全員的期望,。

公司銷(xiāo)售會(huì)議主持開(kāi)場(chǎng)詞篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁以及各位同事：

大家下午好！

今天我能獲得這一榮譽(yù),，心情非常的激動(dòng),，首先我要感謝公司給予我了這個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái),，沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)的看重與栽培,，就沒(méi)有我今天的成績(jī)。同時(shí),，我要感謝領(lǐng)導(dǎo),、同事以及__X項(xiàng)目的所有同仁們，獲得今天的成績(jī),，除了我個(gè)人的努力外,，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才是創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)的關(guān)鍵，在這里,，值得我驕傲的是,，我們擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有富有經(jīng)驗(yàn),、具有先進(jìn)管理水準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo),，有互幫互助、兢兢業(yè)業(yè)做事的同事,，他們都當(dāng)?shù)闷疬@份榮譽(yù),，他們都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

同時(shí),，有物業(yè)部,、財(cái)務(wù)部、工程部等同事對(duì)我們的幫助,，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作才能如此順利的開(kāi)展,，感謝你們。

作為營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體,，要做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī),，我認(rèn)為有五個(gè)方面的要素：

一,、是心態(tài)，一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員首先必須保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。

二、是學(xué)習(xí),，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，使自己更加專(zhuān)業(yè)化，在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,，及時(shí)的了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),，才能加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,。

三,、是服從，其實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把完善的銷(xiāo)售流程都制定出來(lái)了,，我們把營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的每一步都做好,，工作就已經(jīng)做的很好了，比如說(shuō),，按流程接待客戶(hù),、認(rèn)真做好客戶(hù)信息登記、及時(shí)進(jìn)行回訪等等,。

四是服務(wù)、用一個(gè)熱情的心是對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，不管售前,、售中還是售后,，以真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶(hù)的信賴(lài)，特別是我們樓盤(pán),，有很多老客戶(hù),，熱情的接待他們，他們回饋給你的不僅是口碑這么多,，相信很多同事都有同感,。

五是配合，同事間的互相配合,，營(yíng)銷(xiāo)出緊張的營(yíng)銷(xiāo)氛圍,，是造成火爆銷(xiāo)售的關(guān)鍵；這五個(gè)方面,，并不難,，也容易做到，關(guān)鍵是持之以恒,，相信我們所有同事都能做到,。

20__年我重新踏入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),，慎之又慎的選擇了__X項(xiàng)目，在這里我做出了成績(jī),，并得到了成長(zhǎng),，在年末之際，我可以對(duì)自己說(shuō),，我做了多么正確的選擇,，20__年我要做出更好的成績(jī)，來(lái)回報(bào)公司,！

20__年已經(jīng)過(guò)去了,，回首我們過(guò)去，腦袋里浮現(xiàn)的都是我們團(tuán)隊(duì)一起的經(jīng)歷——10月的長(zhǎng)沙軍訓(xùn),、11月的外出上門(mén)拜訪拓客,、以及最近的超級(jí)繁忙工作的日子，有累過(guò),、有笑過(guò),，也有人哭過(guò)，我們都做出了成績(jī),，我們是一個(gè)家庭,，20__年，相信我們會(huì)再創(chuàng)佳績(jī),！

在此我真誠(chéng)地祝愿大家新年快樂(lè),，身體健康，合家幸福,！謝謝大家,！

公司銷(xiāo)售會(huì)議主持開(kāi)場(chǎng)詞篇5

尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

今天很榮幸能代表同事們?cè)谶@里發(fā)言,。在此要感謝公司為我們提供這個(gè)平臺(tái)，讓我們能充分發(fā)揮自己的能力,；其次要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的支持和關(guān)心,；再次要感謝所有的同事，感謝你們對(duì)我的幫助和鼓勵(lì),。忙碌而充實(shí)的龍年已過(guò)去,，充滿(mǎn)希望和美好的豬年已經(jīng)來(lái)臨，在這里,，我先給大家拜個(gè)早年,。祝大家新年快樂(lè)，身體健康,，萬(wàn)事如意,。

喜悅伴著汗水,，成功伴著艱辛。剛剛過(guò)去的20__年,，有喜有憂,，有苦有甜。我們的每一點(diǎn)進(jìn)步和成長(zhǎng)都是與公司英明領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的積極努力分不開(kāi)的,。在大家的共同努力下,，我們工作已經(jīng)開(kāi)始走上正軌。在這期間,，不僅有公司為我們創(chuàng)造的良好工作環(huán)境,，提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，激發(fā)出我們極大的工作熱情和簽在動(dòng)力,，還不斷得到來(lái)自公司和各部門(mén)主管和同事的幫助,，是我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)也清楚的意識(shí)到了自己的不足。只要我們想做好工作,，就會(huì)有壓力,，有壓力才有前進(jìn)的動(dòng)力,，有動(dòng)力就會(huì)有成效,。所以我們要學(xué)會(huì)在忙碌單調(diào)的工作中找到樂(lè)趣，樂(lè)趣是不需要追求的,，更不需要用什么東西去換取,，只要你熱愛(ài)，樂(lè)趣就永遠(yuǎn)相隨,。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)公司不僅是我們工作的地方,，還是學(xué)習(xí)的地方，更是展示才華的舞臺(tái),，為此我們有義務(wù)和責(zé)任將工作做的更好,。