時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇一

xx年7月15日—xx年2月15日，劃分為緊急促銷期,、熱銷期,、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至xx年2月10日,，其他時(shí)間為持銷期,。

分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

（一）銷售計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬(wàn)元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格,。

2,、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見(jiàn)表

3,、放盤(pán)計(jì)劃結(jié)合x(chóng)x年銷售任務(wù)額,，半年銷售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成,，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1）xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性,。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整,。

4,、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高

逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實(shí)際成交價(jià)提高,，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于xx年7月26日

二,、三樓層提高單價(jià)提高20元,。

節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5,、銷售策略

1）鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期,，進(jìn)行行銷工作,，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕,、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳,。

2）每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3）通過(guò)不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況,，以根據(jù)

市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準(zhǔn)備工作

a,、核對(duì)銷控,。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新,，日日核對(duì),，防止銷控出現(xiàn)問(wèn)題。

b,、核對(duì)價(jià)格,。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策,。

c,、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備,。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準(zhǔn)備相應(yīng)資金,，落實(shí)發(fā)布。

e,、確立項(xiàng)目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說(shuō)辭,，由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后,，宣傳推廣,。

f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

g,、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,，物料購(gòu)置。

2）銷售流程制定（見(jiàn)附件）,。

（三）推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托,，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上

1）報(bào)紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí),，覆蓋面廣,，費(fèi)用較低,，可大量投入,。

2）戶外根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯,，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求,，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m×2m的寫(xiě)真kt板,，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口,。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快,。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn),。

2）各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無(wú)論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響,，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性,。

3）財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周,、六日,，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

4）信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門(mén)進(jìn)行溝通,，保障銷售部對(duì)客戶銷講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出,。

5）傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6）及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì),，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問(wèn)題。

楓尚奧園銷售部

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇二

20xx年,，各個(gè)行業(yè)在受到金融危機(jī)的侵襲時(shí)經(jīng)濟(jì)都相對(duì)下滑,，而且來(lái)勢(shì)兇狠，在人們沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外,。20xx年,，我們已做好對(duì)應(yīng)措施，將財(cái)務(wù)的收入和支出成正比,。以下是房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃首先成了每名員工的必做之事,。

擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本,，創(chuàng)造利潤(rùn),；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，全面提升整體素質(zhì)、管理水平,；建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制,，開(kāi)拓新業(yè)務(wù),，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元，其中每月均增加萬(wàn)元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元,，每月均增加萬(wàn)元。

2,、客戶流失率為總客戶的%,，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零,、壞帳回收率為總客戶的%。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬(wàn)元,，占應(yīng)收款%。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元,。

5、委托銀行扣款成功率達(dá)%,。

1,、捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人,。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭,。

2,、抓好基礎(chǔ)工作,，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作,。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì),、區(qū)別對(duì)待、上門(mén)清收”等管理措施,，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3、加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4、適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì),，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。

一是要實(shí)行客戶分類管理,，提供差別化、個(gè)性化服務(wù),；

二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5,、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí),、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場(chǎng),。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6,、嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無(wú)權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi),，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7,、強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓(xùn)教育，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí),。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng),、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法,，提高員工營(yíng)銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。

8,、完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對(duì)所屬部門(mén)、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理,，使每個(gè)員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向,，工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門(mén)均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃,。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度,、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則,。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無(wú)計(jì)劃,、無(wú)定額使用資金。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督,。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,，對(duì)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收益,、成本費(fèi)用、部門(mén)利潤(rùn)進(jìn)行分別核算,。使各部門(mén)對(duì)自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門(mén)的權(quán)力責(zé)任,，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明,、相互制約,。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集,、資金運(yùn)用、費(fèi)用開(kāi)支,、收入實(shí)現(xiàn),，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事,，正確核算,，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權(quán)益,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能,，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。

（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，執(zhí)行力，就個(gè)人而言,，就是把想干的事干成功的能力,；對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件,，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo),，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論,，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查，不能模棱兩可,。再者,，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí),。

其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題,，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車,。

其三,，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束,，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障?！皃dca循環(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。

其四,，倡導(dǎo)“真誠(chéng)溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70%是由于溝通不力造成的,，而70%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決,。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重、相互激勵(lì),。

其五,，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí),，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過(guò)程中,，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問(wèn)題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真,；跟進(jìn),、再跟進(jìn)。其六,，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績(jī)效管理。

最后,，要營(yíng)造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：

其一,，講求速度：崇尚行動(dòng),，雷厲風(fēng)行；

其二,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣，各司其職,，分工合作,；

其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)”,，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心；

其四,，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無(wú)作為,，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明；

其五，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍；

其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門(mén)外,；最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重,、相互鼓勵(lì),、樂(lè)于分享、共同成長(zhǎng),。

（3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一,，識(shí)馬、賽馬,、追求團(tuán)隊(duì)成功——對(duì)管理者而言,，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。

其二,，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一,。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的,。

其三,，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行,，跟進(jìn),、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問(wèn)題形而上學(xué),，過(guò)程,、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注,、要督促、去指導(dǎo),。

其四,，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物——一種價(jià)值,、一個(gè)理想,、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面,，表現(xiàn)在有韌性上,。認(rèn)準(zhǔn)的事，無(wú)論遇到多大的困難,，都能忍受壓力,、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì),。

其五,，掌握節(jié)奏，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷,、簡(jiǎn)潔明快,。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬(wàn)變，速度常常決定成敗,。但是,，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”,。

以上工作安排計(jì)劃,，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí),，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫(xiě)而成的,，有些問(wèn)題還不夠成熟，但是,，基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美”的理念,，還是大膽地把它寫(xiě)下來(lái)了,，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇三

針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以xx集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于xx的影響力,，xx人民對(duì)xx是抱有很大希望、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來(lái),，xx市先后出現(xiàn)xx萬(wàn)象城、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到xx的懷抱,。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流、倉(cāng)儲(chǔ),、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是xx還是xx,，甚至xx都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái),。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月,，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái)，困難是巨大的,。

3,、問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組,，離xx月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,，到xx月28日可增加xx5組新客戶來(lái)訪,。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組,，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的,。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售,，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2、5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1,、5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2,、5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1、5億元,。反推成交套數(shù)為xx00戶,，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組,，按xx3天的周期,，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組,。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶,、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷渠道：

1,、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào)、樓書(shū),、宣傳單張,、折頁(yè)、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。

2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣,、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定,。

3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化,。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1,、針對(duì)xx月xx日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2,、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,，在逐步更換主題賣場(chǎng),、炒作、認(rèn)籌,、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面,。

1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人。

5,、xx月20日前家居大賣場(chǎng),、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用,，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期,。

4、xx月xx日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）,。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇四

20xx年了,，新年要有新氣象,，在過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),，不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部,，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期。間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇五

一、 以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

x月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),。

x月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作,。

（二）,、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局）,，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查,；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（三）,、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門(mén)別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）,、工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

（六）,、預(yù)決算工作。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比,，限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4,。6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0,。8億元,；地上商業(yè)部分約用1。4億元,；公寓部分約用 2,。43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

（一）切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10 — 15﹪,。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

xx年公司建設(shè)工程款總需求是4,。6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色,。

（一）,、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。

1、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷,。廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）,、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部,、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

（三）,、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林,。

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式管理，以人為本,；實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

（一）、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

（二）、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫(kù),，以滿足公司各崗位的需要,。

（三）、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí),，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，“特洛伊城”文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

（四）、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類,、運(yùn)營(yíng)類、招商營(yíng)銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作

xx年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法,，完善提高,。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資、重大合作,，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室,、招商運(yùn)營(yíng)部,、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作,，分管營(yíng)銷部、企劃部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇六

不知不覺(jué),，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后,，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

20xx年工作中存在的問(wèn)題：

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

20xx年工作計(jì)劃：

1,、希望錦繡江南能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目,。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù),，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。

4,、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇七

一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系,，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易,，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題,。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理專業(yè)以來(lái)的一些看法,。

我認(rèn)為公司在建立初期應(yīng)有自己的5年計(jì)劃和目標(biāo)。包括做足多少數(shù)量的工程,、完成一項(xiàng)工程的時(shí)間,、工程質(zhì)量的把握、及對(duì)后期銷售的安排,。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的,，同時(shí)通過(guò)不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹(shù)立一個(gè)嚴(yán)禁,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過(guò)薄利多為的理念,，以長(zhǎng)期收益為主線,，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化,。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),！

對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤,、與信譽(yù)結(jié)合,。樹(shù)立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長(zhǎng)久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化,、硬朗的企業(yè)作風(fēng),，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力,，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲(chóng)量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成,。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說(shuō)決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件,！

對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫,，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力,。如何讓公司在建立初期成長(zhǎng)就變成了問(wèn)題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我認(rèn)為：先傭人后主人,、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展,，在初期5—10年間,，可通過(guò)對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來(lái)解決問(wèn)題。也就是短期小受益長(zhǎng)期大回報(bào),，通過(guò)依附關(guān)系,，形成先人后己的思想。在依附過(guò)程中,，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系,。通過(guò)大公司的小工程來(lái)練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng),，為將來(lái)人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備,。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過(guò)程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處,，在短期（1—3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的`發(fā)展方向和路線,。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處,，為自己將來(lái)的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策,！

但一個(gè)公司不能看見(jiàn)另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件,。對(duì)于這一塊,，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念,。在于母公司交往中,，通過(guò)讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程,，只吃小蝦米讓母公司吃大魚(yú),，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來(lái)后,，努力做多積累經(jīng)驗(yàn),，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主,，用發(fā)展的眼光來(lái)看待公司初期的發(fā)展,，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！

在我們中國(guó)自古就有：舍不得孩子套不住狼,。因此,，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè),，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo),。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過(guò)合理的安排，哪怕以少盈利,，不盈利為代價(jià),，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過(guò)之后,，那公司的未來(lái)一定春暖花開(kāi),、陽(yáng)光明媚！??！

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇八

在度過(guò)了緊張的xxxx年之后,，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位,。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了,，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的,。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖,，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班,！

xxxx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化,！

2,、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

3、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

以上，是我對(duì)xxxx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xxxx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

xxxx年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。在新的一年,，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的,。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好,，xxxx年，我一直在期待,！

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇九

12月份再有幾天就結(jié)束了,，1月份馬上就要到了。12月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了,，也希望1月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率,。在這之前，我決定先做好我1月份的工作計(jì)劃,，安排好自己1月份的時(shí)間,，更高效率的去完成工作,，1月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開(kāi)。

在1月份開(kāi)始之前,，我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo),，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo),。作為房產(chǎn)銷售,，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作,。我1月份的計(jì)劃是售出x套房屋,，并及時(shí)的跟客戶簽訂購(gòu)房合同，以免發(fā)生變故,。在銷售公司的樓盤(pán)的同時(shí),，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo),，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。

只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買,，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間,，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪,，多跟意向客戶溝通,，讓他們選擇購(gòu)買我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話,，銷售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的,。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶,、收集新客戶的資料等,，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。

1月份的一個(gè)重要的工作就是要做好12月份工作的總結(jié),，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié),，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn),。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候,，失敗沒(méi)關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié),?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因,，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗,。

銷售也是有技巧的,，只要自己掌握好了技巧，從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法,，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶,。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的,，等著客戶送上門(mén)那是不可能的,，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售,，所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇十

在過(guò)去的20xx年,，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力,，在過(guò)去的一年里,，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有,，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn),。 銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定,。 客戶來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析,。 市場(chǎng)調(diào)研工作展開(kāi),。

協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析。 順利完成一期開(kāi)盤(pán)及房源銷售工作,。 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo),。

項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套,。

各個(gè)銷售員努力工作,，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才,。

2. 永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析

1) 來(lái)電及來(lái)訪客戶分析

來(lái)訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

通過(guò)前期蓄水,，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶500組,，通過(guò)客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來(lái)訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開(kāi)盤(pán)前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ),，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

備注：1.比例占近80%。

2.通過(guò)近幾天客戶接待及前期成交分析,，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。

第4頁(yè),，共14頁(yè)

來(lái)電客戶分析

截至20xx-1-25共接到客戶來(lái)電 1000 組左右,，其中老客戶 300 組左右,，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表：

備注：

1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,，因此成交率較高,。 2. 來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣

3. 對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、dm單頁(yè)及公交廣告,。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整,，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行dm單頁(yè)宣傳,。 5. 開(kāi)展具有針對(duì)性的sp活動(dòng),。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇十一

面對(duì)工作應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學(xué)習(xí)才行，由于我在工作經(jīng)驗(yàn)的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行,，身處于月末階段的自己也應(yīng)該考慮如何開(kāi)展接下來(lái)的房地產(chǎn)銷售工作才比較好,，因此我制定了這份房地產(chǎn)銷售工作的計(jì)劃并展開(kāi)了相應(yīng)的部署。

加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的,，由于每次房地產(chǎn)市場(chǎng)行情出現(xiàn)變化的時(shí)候都會(huì)對(duì)自身的銷售工作展開(kāi)影響,，因此我得提前了解這部分信息并進(jìn)行相應(yīng)的分析才能夠在銷售工作中找準(zhǔn)努力的方向，若是對(duì)這方面的信息一無(wú)所知無(wú)疑會(huì)對(duì)銷售工作造成嚴(yán)重的影響,，面對(duì)這類狀況應(yīng)該妥善利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過(guò)程中了解對(duì)方的意向,，除此之外我也能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實(shí)地考察的方式加強(qiáng)對(duì)信息的了解，至少在客戶咨詢的同時(shí)應(yīng)當(dāng)為對(duì)方提供真實(shí)可信的消息才能夠得到對(duì)方的認(rèn)可,，對(duì)于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理,。

銷售技巧的運(yùn)用應(yīng)該更加?jì)故煨┎拍軌蛟诠ぷ髦蝎@得更多績(jī)效，在客戶開(kāi)發(fā)中應(yīng)當(dāng)合理運(yùn)用自身所學(xué)的銷售技巧才能夠在工作中得到對(duì)方的認(rèn)同,，事實(shí)上由于大部分客戶都遇到過(guò)很多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所準(zhǔn)備,，既要探索客戶對(duì)房源的真實(shí)需求又要在對(duì)方的角度思考問(wèn)題才行，在做好心理準(zhǔn)備的同時(shí)也要具備打動(dòng)客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎(chǔ),，因此在銷售過(guò)程中應(yīng)該盡量占據(jù)主動(dòng)位置并通過(guò)對(duì)方感興趣的話題來(lái)進(jìn)行引導(dǎo),。

對(duì)待銷售工作應(yīng)該更加主動(dòng)些并體現(xiàn)出自身的誠(chéng)意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不承認(rèn)自己在客戶拜訪量上面做得不到位,，我應(yīng)當(dāng)明白上門(mén)拜訪既是自己誠(chéng)意的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率,，若是連這部分工作都不愿意去做的話無(wú)疑會(huì)令客戶覺(jué)得自己不重視這項(xiàng)合作，因此我在銷售工作中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)客戶的拜訪量從而為對(duì)方留下良好的印象,，在客戶資源不多的情況下應(yīng)該盡力爭(zhēng)取每個(gè)合作的機(jī)會(huì)才能夠令自身的績(jī)效有所提升,。

須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭(zhēng)取自然要認(rèn)真對(duì)待才行，在銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升,，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過(guò)的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對(duì)以往已經(jīng)有了較大的進(jìn)步,，所以我會(huì)認(rèn)真對(duì)待房地產(chǎn)銷售工作并通過(guò)計(jì)劃的執(zhí)行提升自己的績(jī)效。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇十二

在已過(guò)去的一年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

在房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

銷售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇十三

一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了,，不是感覺(jué)時(shí)間快,，而是感覺(jué)自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對(duì)這新的一年,，我內(nèi)心十分感慨,，這要從很多個(gè)方面出發(fā)來(lái)講，在xxxx年的工作當(dāng)中,，我十分重視對(duì)自己能力的提高,，還有對(duì)工作的熱愛(ài)，我是一個(gè)非常喜歡工作的人,，做銷售這三年的時(shí)間,，我從來(lái)沒(méi)有在公司這里這么開(kāi)心過(guò)，因?yàn)檫@是對(duì)我能力的一個(gè)證明,，我希望能夠繼續(xù)在xxxx年的工作當(dāng)中做到,，鳳勇前行，我也就即將到來(lái)的工作做一番規(guī)劃,，這對(duì)我是有很大幫助的,。

首先，今年年初,，制定的一個(gè)工作目標(biāo),，我在xxxx年階段已經(jīng)完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好,，銷售工作本來(lái)就是一個(gè)有挑戰(zhàn)的事情,，業(yè)績(jī)始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該做好的必要一件事情,，業(yè)績(jī)是非常關(guān)鍵的,，沒(méi)有好的業(yè)績(jī)，就算不上一個(gè)好的銷售,，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大,，挽留注意每一個(gè)客戶，從客戶的角度出發(fā),，為客戶去想問(wèn)題,，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點(diǎn)。

在xxxx年的工作當(dāng)中，我將會(huì)把自己過(guò)去的一些缺點(diǎn)糾正,，比如我在跟客戶交流的時(shí)候,，不是太專業(yè)，在一些能力上面,，我覺(jué)得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離,，xxxx年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年，作為一名房地產(chǎn)銷售,，應(yīng)該有著專業(yè)的銷售能力,，跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通，所以我會(huì)在xxxx年的工作當(dāng)中繼續(xù)做好這么一件事情,，在不足的方面給予糾正,，因?yàn)樽鲣N售本來(lái)就非常的不簡(jiǎn)單，需要提高自己能力,，不斷學(xué)習(xí),，也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，給自己一個(gè)滿意的交代,。

xxxx年充滿希望的一年,，也是我對(duì)自己充滿期待的一年，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明自己的銷售業(yè)績(jī)跟能力都達(dá)到一個(gè)新的高度,，我相信我能夠在xxxx年的工作當(dāng)中給自己一個(gè)合格的交代,，當(dāng)然，這也不是只言片語(yǔ),，需要我付出實(shí)際的行動(dòng),，所以我會(huì)在年初制定自己的工作目標(biāo)，一步一步的去完成,，就像剛剛提到的,，我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流,，在這方面還是有些不足,，需要糾正，需要提高,，需要不斷的填充自己,。

我首先是相信自己的，這種相信是來(lái)源于過(guò)去幾年我銷售工作的經(jīng)驗(yàn),，也是同時(shí)對(duì)我的一個(gè)肯定,，我我認(rèn)為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好,，xxxx我會(huì)繼續(xù)努力,，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇十四

xx項(xiàng)目，是省,、市重點(diǎn)工程,。市委對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸；我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計(jì)劃：

（一）確保一季度xx工程全面開(kāi)工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1,。6億元,，建筑面積12。6萬(wàn)平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1,、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主,，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2,、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門(mén)別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。

4,、工程質(zhì)量。

xx項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5,、預(yù)決算工作,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,。

（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷售年任務(wù)為1,。5億元,。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章,。

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤(pán)的銷售任務(wù)是1,。5億元，其中一季度1500萬(wàn)元,、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元,。按xx所簽協(xié)議書(shū),，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門(mén)推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否,，也直接影響公司的樓盤(pán)銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),。

1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年,，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“xx集團(tuán)公司”,。同時(shí),，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：xx有限公司（已成立）xx有限責(zé)任公司（待更名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

①xx集團(tuán)：xx,、xx,、xx、x,、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）,、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部、工程部

②xx醫(yī)藥有限公司：xx,、xx,、xx

③xx醫(yī)藥物流中心：xx、xx,、xx

④xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：xx,、xx,、xx

⑤xx物業(yè)管理有限公司：xx,、xx、xx

⑥xx大酒店管理有限公司：xx,、xx,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

xx的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求,，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林,。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi),，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神,。

2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整,。目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、營(yíng)銷部,、招商部、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn),、xx醫(yī)藥商業(yè)公司,、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

3,、例會(huì)制調(diào)整

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高。

是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

1,、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,。考核等級(jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行績(jī)效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),，這是績(jī)效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核,，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；對(duì)表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

5,、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長(zhǎng)：xx,。負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資、重大合作,。分管xx房地產(chǎn)公司,。

總經(jīng)理：xx。主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部、xx醫(yī)藥商業(yè)公司,。

副總經(jīng)理：xx,。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃,，分管辦公室,、招商部、物業(yè)管理公司,，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接,。

副總經(jīng)理：xx。負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作,，分管營(yíng)銷部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告，與策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接,。

總工：xx,。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,，按新辦法執(zhí)行,。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草,，2月底完成,。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié),。因此，公司要求所屬各部門(mén),，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃安排表 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃工作目標(biāo)篇十五

光陰荏苒,，時(shí)光流逝，彈指一揮間,，激烈,、振蕩的二〇一三上已經(jīng)過(guò)去?；厥走^(guò)去一年,，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn);展望二〇一三年,，我部門(mén)的全體同志將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),，改進(jìn)不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn),。動(dòng)蕩的二○一三年對(duì)我們來(lái)說(shuō),，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇,。對(duì)上半年取得的成績(jī)將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，對(duì)存在的問(wèn)題一定在今后的工作中加以改正，并表示將再接再厲,、全力以赴,、保證按時(shí)按質(zhì)完成公司20xx年的工程進(jìn)度及質(zhì)量、安全文明施工管理目標(biāo),。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素,，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加強(qiáng)與各職能部門(mén)的協(xié)作，充分發(fā)揮每一個(gè)同志的工作積極性,。一定能夠完成公司下達(dá)的20xx年度各項(xiàng)工作任務(wù),。為企業(yè)實(shí)現(xiàn)20xx年全年各項(xiàng)指標(biāo)，保持企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

由于公司對(duì)外投資及受金融風(fēng)暴影響,，在年初的一段時(shí)間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，工程進(jìn)度款有時(shí)不能按合同約定支付,，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn),。但最近幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn)，各施工項(xiàng)目部的積極性提高,，工作熱情,。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào),，力爭(zhēng)按公司要求的時(shí)間完成工作,。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規(guī)劃為通道,，后建議改為門(mén)面房,，僅此可為公司多贏利200萬(wàn)元。我們部門(mén)在完成本職工作的同時(shí),，積極配合其他部門(mén)完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的工作任務(wù),，但每個(gè)同志不怕苦、不叫累,，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

暑來(lái)寒往，我?咳嗽苯繼續(xù)發(fā)揚(yáng)踏實(shí)工作,、奮發(fā)進(jìn)取的精神,，全情投入到工作中，以積極的心態(tài)克服各種抗性,，要求施工中精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié),，努μ嶸產(chǎn)品品?;在對(duì)待施工單位和監(jiān)理單位的管理上,，要以公司利益為重，正確處理集體和個(gè)人的關(guān)系,，樹(shù)立正氣,，克己奉公;在對(duì)外協(xié)調(diào)上，各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力,，講究方式,、方法,，工作中不推諉，主動(dòng)溝通,，發(fā)揚(yáng)相互理解,、彼此信任的團(tuán)隊(duì)精神，上下一心,，形成合力,，努力完成公司制定的目標(biāo)，爭(zhēng)取在20xx年末總結(jié)大會(huì)中上交一份滿意答卷,。

良好的成績(jī)離不開(kāi)嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法,，工程部“十不讓”制度在工作中得到了落實(shí)。本部門(mén)緊緊抓住公司發(fā)展的主線,，全體人員搶抓時(shí)間,，奮力拼博，忍辱負(fù)重,，著重做了以下幾方面工作：

1,、項(xiàng)目開(kāi)工初期工作及各項(xiàng)目部間的配合

配合相關(guān)部門(mén)辦理各種報(bào)建、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件,。特別是為搶抓時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)效益與時(shí)間賽跑，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利,，克服阻力,、確保工程順利開(kāi)展做了大量艱苦、周密,、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作,。例如：御龍灣人防地下室與1#樓項(xiàng)目部以及9#樓項(xiàng)目部施工場(chǎng)地環(huán)境的配合問(wèn)題，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理,，最終使得各項(xiàng)目部和諧共贏,，各場(chǎng)地堆場(chǎng)井然有序、合理,。實(shí)踐證明,，“大平行，小流水”的組織原則在御龍灣各項(xiàng)目中得到了良好的效果,。

2,、項(xiàng)目正常建設(shè)期

根據(jù)合同要求，狠抓工程質(zhì)量,、進(jìn)度,，積極推行項(xiàng)目管理技術(shù)和方法，不斷提高項(xiàng)目管理的效率和水平,，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的程序化,、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并在工程實(shí)踐中不斷豐富和完善。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計(jì)變更程序,、現(xiàn)場(chǎng)簽證流程,。竣工工程決算及工程款支付流程實(shí)施,。按監(jiān)理規(guī)范要求,，重點(diǎn)建立監(jiān)理例會(huì)制度、監(jiān)理旁站制度,、平行檢查和質(zhì)量巡查制度,，特別是重要的質(zhì)量控制點(diǎn)和隱蔽工程部位，要求工程項(xiàng)目代表深入工作面,，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查,，絕不能留下任何質(zhì)量隱患。

為配合銷售進(jìn)程,，要求施工項(xiàng)目部按月細(xì)化,、分解進(jìn)度，合理確定里程碑節(jié)點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)采取組織,、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整,，以使項(xiàng)目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求,，更要與我們的銷售要求保持一致。

3,、竣工驗(yàn)收階段及交付使用后服務(wù)

嚴(yán)格按圖紙,、合同及規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，牢固樹(shù)立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識(shí),，盡力讓客戶投訴降至最低,，站在客戶立場(chǎng)幫助客戶盡快解決困繞客戶的問(wèn)題。要解決以上問(wèn)題,，要求大家必須樹(shù)立“百年大計(jì),，質(zhì)量第一”的思想，認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”,，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控,、事后控制，其具體做法是：嚴(yán)格原材料,、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)關(guān),。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù),，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告,，只有合格的產(chǎn)品,、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心,、細(xì)致做好解釋,、整改工作，而且對(duì)于顧客敏感的規(guī)劃問(wèn)題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究,，耐心,、細(xì)致的做好溝通、協(xié)調(diào),，并想辦法解決,。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度減少對(duì)顧客的影響,，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi),，以及層高超高問(wèn)題，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行溝通,、協(xié)調(diào),，最終都得以妥善解決。

強(qiáng)化過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良,。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過(guò)程旁站,。對(duì)于梁柱部位的鋼筋綁扎,、砼澆搗、人工挖孔樁施工,、防水層細(xì)部施工,，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問(wèn)題,，并督促施工方對(duì)存在問(wèn)題予以整改,，使施工過(guò)程質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽之時(shí)，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作,。工地代表必須深入工地現(xiàn)場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)情況,，協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)不合格者,，及時(shí)指正,，堅(jiān)決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料，堅(jiān)決要求施工單位清退出場(chǎng),，確保工程質(zhì)量貨真價(jià)實(shí),。注重工作質(zhì)量，一線工作人員必須一身正氣,，清正廉潔,，以理服人，平等待人,，禮貌待人,，為企業(yè)營(yíng)造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷,，工作不能拖泥帶水,，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機(jī)”,，全部門(mén)人員要做到腿勤,、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”,。經(jīng)過(guò)努力,，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力，齊抓共管,，開(kāi)創(chuàng)各方共贏的良好局面,。

嚴(yán)格工程驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn),。隱蔽工程,，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見(jiàn)后，方能進(jìn)行下道工序施工,，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件,，保證工程施工有條不紊地推進(jìn)。

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各職能部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下：

1,、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作;

2,、加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理,，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,，確

保御龍灣1#、2#,、5#,、6#,、7#、8#,、9#,、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3,、樹(shù)立樂(lè)富強(qiáng)品牌形象，處理好陽(yáng)光花園,、桂花苑的客戶投訴,、維修問(wèn)題，盡

可能的使客戶滿意,。

四,、建議

1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制,、質(zhì)量管理,、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理,，也包括營(yíng)銷管理,、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩,，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取,、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī),。

2,、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng),，造就一支精管理,、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng),、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng),，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì),，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想,，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟(jì)效益,、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展,，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程,、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中,。展望未來(lái)，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚(yáng)的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。