總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年終個(gè)人先進(jìn)總結(jié)200字篇一

一、思想方面

工作以來,，我知道做為一名化驗(yàn)員不僅要嚴(yán)格要求自己,，熱愛工作，更應(yīng)踏實(shí)工作,，兢兢業(yè)業(yè),，恪盡職守，積極參加廠里面的各項(xiàng)活動(dòng),。在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了巨大的收獲。思想上,，以減輕不必要的工作為目的和為化驗(yàn)室的美好明天為思想,，轉(zhuǎn)變原有固定的思想以團(tuán)結(jié)互助為原則結(jié)交各崗位工作人員，為化驗(yàn)室的美好明天打下良好基礎(chǔ)同時(shí)也為本崗位班組之間和個(gè)人方面的團(tuán)結(jié)互助做有利鋪墊,。

二,、工作方面

在工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍,， 能吃苦耐勞,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)、在領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下提高對化驗(yàn),、質(zhì)檢的重要性的理解,。不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題,，我都需要虛心誠懇的請教隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省,。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn)，這是必然的也是必需的,。我不但要了解而且要積極的配合,。要拋棄個(gè)人的利益，把心思運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,，把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來,，不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義，這樣既損害公司,，也傷害了自己,。只要有能力，大家是有目共睹的,，不但要發(fā)揮自己的特長,，還要知道別人的特長。在取樣存放及樣品檢驗(yàn)工作方面我嚴(yán)格按照公司管理要求,，做到不漏取,，不少取。檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程,?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn),。 在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí) 求真”的原則對每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄,、總結(jié)以及上報(bào)。做到無誤報(bào),、謊報(bào),。

在平時(shí)的工作中，讓我知道了要想干好化驗(yàn)員的工作,，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí),，不斷提高素質(zhì)。這對于化驗(yàn)室所有員工來說,，學(xué)習(xí)就顯得更為重要,。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持邊干邊學(xué),，勤思考,，多積累,。學(xué)習(xí)了化驗(yàn)方面的專業(yè)知識(shí)，書籍,；學(xué)習(xí)了相關(guān)的操作流程,，如氯離子含量測定等；學(xué)習(xí)了公司制定的一系列管理制度和崗位職責(zé),，了解了各項(xiàng)工作的處理規(guī)則和辦理程序。

年終個(gè)人先進(jìn)總結(jié)200字篇二

辭舊迎新,、歲末總結(jié),，根據(jù)人事部的要求及財(cái)務(wù)部自身建設(shè)的需要對20__年度財(cái)務(wù)工作做一個(gè)年度總結(jié)，以完善財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作,，提高財(cái)務(wù)部工作的效率,。

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

人做為工作的第一要素及最重要的公司資源,，財(cái)務(wù)部把團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在所有工作的第一位,，從人員招聘、入職交流,、工作安排,、匯報(bào)指導(dǎo)、進(jìn)度把控直至結(jié)果確認(rèn),，與部門成員進(jìn)行充分的溝通,、了解；積極引導(dǎo)成員的健康的,、穩(wěn)定的工作心態(tài)并引導(dǎo)其準(zhǔn)確定位自身的工作目標(biāo),；“要律人，必先律己”,，從工作細(xì)節(jié),、工作態(tài)度、工作能力等方面對成員起模范帶頭作用,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格遵守職業(yè)操守；努力建立良好的工作氛圍,，并在工作中不斷幫助成員的能力提升,、端正態(tài)度、友好協(xié)作,；財(cái)務(wù)部現(xiàn)配有4人,，成員的業(yè)務(wù)能力基本能夠滿足現(xiàn)有的業(yè)務(wù)需求，資金收付,、會(huì)計(jì)核算,、總賬管理,、稅務(wù)申報(bào)、價(jià)格審核,、及較低層次的財(cái)務(wù)管理工作,，財(cái)務(wù)部急需在成本核算、核算規(guī)范化兩個(gè)薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)人才培養(yǎng),。全力培養(yǎng)一支有“執(zhí)行力”,、有“戰(zhàn)斗力”的在數(shù)、質(zhì),、效“三位一體,、高度協(xié)調(diào)”的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)作為財(cái)務(wù)部中長期人才培養(yǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

二,、部門建設(shè)：

部門建設(shè)基于企業(yè)這個(gè)組織而存在,，部門的目標(biāo)是企業(yè)目標(biāo)的分解，是服務(wù)于企業(yè)的整體目標(biāo),。而設(shè)定正確的目標(biāo)則是部門建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，我把財(cái)務(wù)部的目標(biāo)分解成五個(gè)層次：基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)—會(huì)計(jì)核算—財(cái)務(wù)管理—財(cái)務(wù)戰(zhàn)略—企業(yè)管理，概括起來就是充分利用公司的現(xiàn)有及未來的資源（包括人力資源,、資本資源,、技術(shù)資源、資產(chǎn)資源,、商品資源,、物質(zhì)資源等）使公司的價(jià)值最大化。部門負(fù)責(zé)人作為團(tuán)隊(duì)的核心及“靈魂”必須在部門組織架構(gòu),、崗位職責(zé),、人員配置、分工協(xié)作,、部門紀(jì)律,、獎(jiǎng)罰措施、規(guī)章制度等方面做出全面的規(guī)劃和部署,，以滿足適當(dāng)?shù)娜嗽谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)完成財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作,，理論上財(cái)務(wù)必須對公司的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)在價(jià)值上進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)估，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的合理高效的完成,，進(jìn)而達(dá)成公司的整體目標(biāo),。

作為新成立的公司，新組建的部門,，新的部門成員的“三新”——財(cái)務(wù)部部門建設(shè)必然存在種種不足和有待完善的地方,，我本人心里非常清楚現(xiàn)狀離目標(biāo)還有很長的路要走。特別是部門成員的結(jié)構(gòu)性缺陷及能力提升,、會(huì)計(jì)核算的規(guī)范化及準(zhǔn)確性,、成本核算及控制,、資金籌劃、稅務(wù)規(guī)劃,、財(cái)務(wù)服務(wù)企業(yè)決策的能力上等方面還存在巨大的差距,。

三、財(cái)務(wù)具體工作：

1,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面,，單據(jù)不全、業(yè)務(wù)不全,、信息數(shù)據(jù)缺失導(dǎo)致數(shù)據(jù)維護(hù)困難,，后續(xù)必須加強(qiáng)單據(jù)齊全、制度流程真正執(zhí)行,、相關(guān)崗位加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),、加強(qiáng)對數(shù)據(jù)崗位（包括采購跟單,、倉管,、會(huì)計(jì)、車間統(tǒng)計(jì)人員）工作方法及工作習(xí)慣的培訓(xùn),；

2,、會(huì)計(jì)核算方面，核算準(zhǔn)確性,、及時(shí)型,、完整性急需加強(qiáng)，費(fèi)用核算,、總賬,、納稅申報(bào)、出口退稅基本能夠滿足現(xiàn)時(shí)的需求,，成本核算,、往來管理急需建立規(guī)范化得處理流程，以及加強(qiáng)對會(huì)計(jì)人員能力提升及責(zé)任心培養(yǎng),；全年累計(jì)完成收入人民幣4,，260.7萬元。

3,、財(cái)務(wù)管理方面,，急需加強(qiáng)成本費(fèi)用控制的執(zhí)行，財(cái)務(wù)分析,、可行性建議,、風(fēng)險(xiǎn)防范的領(lǐng)域和具體措施，預(yù)算管理缺失,。

4,、出口退稅方面：20__年累計(jì)完成申報(bào)5批次,，申報(bào)退稅金額439.40萬元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)退稅金額為278萬元,，退稅款的及時(shí)準(zhǔn)時(shí)的實(shí)現(xiàn)一定程度上緩解了資金壓力,。

5、信保業(yè)務(wù),，完成信保額度的申請14個(gè),，申請額度總額為975萬美元，實(shí)際完成投保金額為198.6萬美元,，支付保費(fèi)9,、4萬元人民幣；完成第二季度的保費(fèi)補(bǔ)貼申請2400元,。

6,、工行信保短期融資業(yè)務(wù)，從10月份第一批申請獲批并放貸,，截止12月31日累計(jì)完成4批次共計(jì)89.9萬美元的工行短期貸款（折合人民幣556.71萬元）,，并于12月份首次還貸11萬美元并支付利息費(fèi)用883.20美元；信保融資的有效跟進(jìn)極大緩解了公司資金壓力,，保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常開展,，后續(xù)將在提高結(jié)匯優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)，優(yōu)化和平衡投保金額,、檔次,、付款方式、國家,、費(fèi)率等,，及時(shí)還貸減少利息費(fèi)用、及時(shí)申請利息補(bǔ)貼,，降低工行手續(xù)費(fèi)比例上跟進(jìn)以減少綜合資金使用成本,。

7、中信銀行金地門道寫字樓小額固定資產(chǎn)順利完成420萬放貸工作,，累計(jì)支付資產(chǎn)項(xiàng)目投入1,，255萬元，保證的資產(chǎn)項(xiàng)目有效實(shí)施,，為20__年的產(chǎn)銷分離的辦公格局奠定了良好的基礎(chǔ),。

8、資金管理,，堅(jiān)持“量入為出,，保證業(yè)務(wù)”的原則有效地保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常開展，員工工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，12年全年實(shí)現(xiàn)資金流入5,，923萬元,，資金流出5，726萬元,；后續(xù)將在還貸的及時(shí)性,，資金的調(diào)撥加強(qiáng)計(jì)劃以防止還貸風(fēng)險(xiǎn)及公司的資金信用等級(jí)下降，加強(qiáng)供應(yīng)商的信用周期及額度方面與供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)協(xié)商并盡最大努力保證供應(yīng)商貨款及時(shí)支付,。

9,、資本到位情況說明，注冊資本1000萬,，實(shí)際到位890萬,，資本到位率89%。

10,、應(yīng)收賬款管理,，及時(shí)跟進(jìn)應(yīng)收賬款回款情況，及時(shí)知會(huì)銷售部追款及與業(yè)務(wù)對賬,，保證回款的及時(shí)性,，建立應(yīng)收款每日匯總匯報(bào)制度，12年度實(shí)現(xiàn)應(yīng)收款賬齡不超過2個(gè)月（除極個(gè)別客戶的特殊申請放信額度及賬期外）并沒有呆壞賬的發(fā)生,，全年累計(jì)收貨款467.84萬美元,，全年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.173,，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為57天（按8個(gè)月240天計(jì)算）,。

11、資產(chǎn)管理,，可以用資金管理及格,，固定資產(chǎn)管理基本合格，庫存管理不到位來評(píng)價(jià)20__年度資產(chǎn)管理工作,。后續(xù)將加強(qiáng)庫存單據(jù)的完整,、及時(shí)、準(zhǔn)確,，加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo),，加強(qiáng)工作監(jiān)督，要求提供準(zhǔn)確的庫存數(shù),、表,，消化包材類庫存，嚴(yán)格控制電子料及五金料的采購,，降低庫存對資金的占用，防止呆滯品的出現(xiàn)；加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度的落實(shí)及統(tǒng)計(jì)工作,，配備較齊全符合內(nèi)控要求的內(nèi)部單據(jù)印制及使用，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)使用單據(jù)的使用規(guī)范性,。

12、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào),，財(cái)務(wù)部積極地在財(cái)務(wù)部內(nèi)部的有效溝通,，積極在在公司各部門之間溝通協(xié)調(diào)，積極與外部相關(guān)個(gè)人及主體進(jìn)行有效的溝通協(xié)作,，以結(jié)果為導(dǎo)向處理各種問題,；與銀行、稅務(wù)等建立了良好的關(guān)系,，為的公司形象的塑造貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

13、匯率管理,，20__年的人民幣對美元匯率不斷升值,，對外向型出口企業(yè)形成了巨大的匯差壓力，年度累計(jì)匯率損失15萬元,，銷售部及采購部門應(yīng)積極應(yīng)對匯率變化對收入和成本產(chǎn)生的重要影響,，特別在銷售報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)成本評(píng)估及采購下單美元轉(zhuǎn)換成人民幣對成本的影響。

總結(jié)過去是為了展望未來,，我相信只要目標(biāo)明確,、思路清晰、正視問題,、相互配合,、共同努力、執(zhí)行到位就一定能夠把公司20__年的財(cái)務(wù)工作做的更好,。

年終個(gè)人先進(jìn)總結(jié)200字篇三

一學(xué)期的時(shí)光就這樣過去了,，回顧一學(xué)期的工作，想說的真是太多太多,。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的,，尤其是班主任，不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作,，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重?fù)?dān),。班主任是學(xué)生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,，也是學(xué)校教育工作,、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，可以說,，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的發(fā)展,。下面分幾個(gè)方面來說一說：

一、思想方面：

作為政治教師，本人更能積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國家大事,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策和黨組織的要求,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確,，態(tài)度端正,，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，關(guān)心學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生，以一顆愛心來努力創(chuàng)造來良好的學(xué)習(xí)環(huán)境給學(xué)生,，為人師表,，用自身的實(shí)際行動(dòng)來給學(xué)生樹立好學(xué)勤學(xué)活學(xué)的榜樣。

二,、教學(xué)方面

1,、備課

開學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動(dòng),，在黃秀蘭的指導(dǎo)下和其他同事的精心呵護(hù)下以及一中支教老師的幫助下努力融入教學(xué)習(xí)慣中去,，每周都進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽,，認(rèn)真記,，積極思考，活學(xué)活用,。以積極的心態(tài)提前備課,，認(rèn)真鉆研教材,、教參,，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同組老師學(xué)習(xí),、請教,。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn),，讓學(xué)生上岸。

為了上好一節(jié)課,，我上網(wǎng)查資料,，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容,，我積極查找課件,，制作課件，準(zhǔn)備,、制作教具,。復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的詞語,、重點(diǎn)內(nèi)容用電腦打印在四裁的圖畫紙上,，為的就是讓學(xué)生有個(gè)清晰的復(fù)習(xí)印象。每次,，當(dāng)我工作完的時(shí)候,，脖子就已經(jīng)感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡,，時(shí)鐘已悄然滑過深夜十一時(shí),、十二時(shí)，有時(shí)已經(jīng)凌晨一時(shí)多了,。

2,、上課

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗,。上課時(shí)認(rèn)真講課,，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn),，精講精練,。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣,，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答,。桌間巡視時(shí)，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo),，課后及時(shí)做課后記,，找出不足。

3,、輔導(dǎo)

我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，不明白的耐心講解，不會(huì)寫字就手把手地教,，及時(shí)查缺補(bǔ)漏,。并與家長聯(lián)系,，及時(shí)溝通情況，使家長了解情況,，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo),。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常常在班后把他們帶回家,，給他們吃小灶,。

4、作業(yè)

根據(jù)減負(fù)的要求,，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選,，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè),。

三,、德育工作：

德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛",。師愛是偉大的,、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感,，它凝結(jié)著教師無私奉獻(xiàn)的精神,。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情,，沒有私利與目的,，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

1,、愛就是關(guān)懷,。

師愛是教育的"潤滑劑"，是進(jìn)行教育的必要條件,。當(dāng)教師全身心地愛護(hù),、關(guān)心、幫助學(xué)生,，做學(xué)生的貼心人時(shí),，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?，教師才能贏得學(xué)生的信賴,，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果,。師愛要全面、公平,。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生,。學(xué)習(xí)好的要愛,，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛,，文靜踏實(shí)的要愛,，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"同樣也要愛,。

2,、愛就是尊重。

尊重,、理解,、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格,。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位,，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人,，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā),，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛在能力,，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉,，在磨練中成長。只有這樣,，學(xué)生才能與教師縮小心理距離,，學(xué)生才會(huì)對教師產(chǎn)生依賴感。

3,、愛就是責(zé)任,。

愛學(xué)生要深入地愛，愛學(xué)生要理智地愛,。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生,，對學(xué)生不嬌慣、不溺愛,。對其缺點(diǎn)錯(cuò)誤,，不縱容、不姑息,、不放任,。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智,，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂,，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。

四,、個(gè)人學(xué)習(xí)：

積極學(xué)習(xí)各種教育理論,，以充實(shí)自己己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。努力學(xué)習(xí)英語,，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電,，為進(jìn)行雙語教學(xué)做好準(zhǔn)備,。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取三年之內(nèi)拿下本科,。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí),，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù),，同時(shí)也幫助其他同志制作課件,，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學(xué)論文,，本學(xué)期有兩篇論文同時(shí)獲獎(jiǎng),。

五、努力方向：

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),，知識(shí)上做到課課清,、段段清。

2,、對差生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育,，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

4,、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生,，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。

5,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力,。

6,、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級(jí)學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

教育工作,，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作,。社會(huì)在發(fā)展,，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有責(zé)任感的教育工作者,，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況,、新問題，掌握其特點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命,。

一份春華,，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生,，我用我的情去培育我的學(xué)生,，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè),。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火,，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾,，明日一定能盛開絢麗的花朵,。

年終個(gè)人先進(jìn)總結(jié)200字篇四

現(xiàn)將本人近一年來在德、能,、勤,、績、廉等方面的情況總結(jié)如下：

一,、堅(jiān)定信念,，站得穩(wěn)腳跟。

我堅(jiān)定共產(chǎn)主義的崇高理想和中國特色社會(huì)主義道路信念,，堅(jiān)持正確的政治方向,，做到立場堅(jiān)定,，頭腦清醒，是非分明,，政治上,、思想上、行動(dòng)上與中央,、市,、區(qū)保持高度一致，做一個(gè)政治上靠得住的共青團(tuán)員,。正確對待名,、權(quán)、利,，始終把個(gè)人價(jià)值同黨和人民的事業(yè)聯(lián)系在一起,，牢記自己的身份是共青團(tuán)員、國家干部,、人民的公仆,，第一職責(zé)是為黨和人民努力工作，奉獻(xiàn)力量,。

二,、勤奮學(xué)習(xí)，擔(dān)得起重任,。

財(cái)政部門是黨委,、政府的后勤部，責(zé)任大,、擔(dān)子重,，常常是群眾看高一格，領(lǐng)導(dǎo)厚愛一分,。要?jiǎng)偃伪韭毠ぷ?，就必須勤奮學(xué)習(xí)，增強(qiáng)本領(lǐng),。我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，加強(qiáng)理論修養(yǎng),，升華思想境界,。同時(shí)，努力學(xué)習(xí)財(cái)政業(yè)務(wù)的知識(shí)和技能,，學(xué)用結(jié)合,、學(xué)以致用，使自己成為“多面手”，成為一個(gè)工作上有本事的干部,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不僅擔(dān)得起,，而且跑的快，做的好,。

三,、奮發(fā)有為，打得起精神,。

干事業(yè)要有強(qiáng)烈的宗旨意識(shí),，保持良好的精神狀態(tài),，旺盛的工作熱情,。我始終牢記所肩負(fù)的莊嚴(yán)使命和神圣職責(zé)，樹立吃苦耐勞的精神,，以苦為樂,，以忙為責(zé)，以累為榮,，緊緊圍繞本職工作,，敬業(yè)愛崗，滿腔熱忱的迎接每一項(xiàng)工作任務(wù),，把共青團(tuán)員的先鋒模范作用體現(xiàn)到具體的工作中,，盡職盡責(zé)，盡心盡力,，勤奮工作,。

四、踏實(shí)進(jìn)取,，做得出成績,。

我始終堅(jiān)持在不平凡的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造一流的工作業(yè)績,。自參加工作以來,，我忠于職守，勤奮務(wù)實(shí),，力爭做到干一行,、愛一行、鉆一行,、精一行,。特別是在財(cái)務(wù)出納崗位上一干就是七八年，在錢,、物,、帳上從來沒有出現(xiàn)過一次失誤和差錯(cuò)。平時(shí)除了認(rèn)認(rèn)真真完成業(yè)務(wù)工作外，還積極參加中心工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),，每年考核都是稱職,，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)。

五,、廉潔奉公,，管得住手腳。

作為財(cái)政系統(tǒng)的一名工作人員,，我擺正自己的位置,，遵章守紀(jì)，嚴(yán)格要求,，規(guī)范工作,。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，做到謙虛謹(jǐn)慎不高傲自大,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致不粗心大意,，在成績面前不自滿，在困難面前不退縮,。面對拜金主義,、享樂主義、極端個(gè)人主義和“酒綠燈紅”的侵蝕和影響,，時(shí)刻用紀(jì)律法規(guī)約束自己,，用警示事例警醒自己，筑牢思想防線,，管好手腳,，廉潔從政，不該要的絕對不要,，不該拿的絕對不拿,，努力保持人民公仆的本色。

年終個(gè)人先進(jìn)總結(jié)200字篇五

人生就好像一場戰(zhàn)斗,，只要打好了這場仗,，就等于戰(zhàn)勝了自己，工作上用心做好每一件事,，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地,，雖然沒有驚天動(dòng)地的業(yè)績，也沒有世人皆知的名譽(yù),，但卻在自己平凡的崗位上塑造了一種不平凡的敬業(yè)精神,。

20__年，馬上就要過完了,，回想這一年自己所做的一些工作,，這一年里我們踏實(shí)工作,，勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)拆分崗位的工作要點(diǎn)和操作要點(diǎn),，不斷增強(qiáng)自己的工作能力和操作技術(shù)水平,。把自己的全部熱情投入到工作中。努力爭取做好每項(xiàng)工作,、并在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀,，也做出了很好的成績，并得到了大家的認(rèn)可和好評(píng),。以高度的愛崗敬業(yè)精神從事工作,，把滿腔的青春熱血和全部的知識(shí)智慧獻(xiàn)給了我所眷戀的事業(yè)。一年來,，我和同事們一起,，精心組織和調(diào)整適合我們崗位工作的有效途徑，使我們崗位月月完成生產(chǎn)任務(wù),，經(jīng)常受到車間領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),。

我雖然是一名普通的員工，但是當(dāng)今世界,，知識(shí)大爆炸，知識(shí)更新越來越快,。應(yīng)對知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的新形勢,，必須不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新工藝,，超前進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備,。“要想當(dāng)一個(gè)好工人,，就得學(xué)文化,、學(xué)技術(shù)，這是咱工人的立業(yè)之本”,。我十分注重自身的學(xué)習(xí),，努力提高自己的`理論水平和解決實(shí)際問題的能力。實(shí)際工作中,，我深入學(xué)習(xí)崗位操作程序,，提高了自己對產(chǎn)出不合格物料的突發(fā)現(xiàn)象的判斷處理能力，贏得了生產(chǎn)順利的主動(dòng)權(quán),。

而且在工作中車間對于跑,，冒，滴,，漏,，降低成本,、提高效益抓的很緊，在這一方面有時(shí)侯不要小看一個(gè)螺栓,、螺帽,，關(guān)鍵時(shí)候它能派上大用場，解決大問題,。要根據(jù)現(xiàn)有條件,，在力所能及的范圍內(nèi)為企業(yè)節(jié)約挖潛、降低成本,、提高效益,。一個(gè)人的本事再大，他的作用也是有限的,，就像一部皮帶運(yùn)輸機(jī),，不僅要靠電機(jī)做動(dòng)力，還要靠許多托輪做傳導(dǎo),，當(dāng)先進(jìn)不光自己能干,，還要讓整個(gè)集體都能干，這樣的集體才有戰(zhàn)斗力,。

取人之長,，為已所用。這句話說的非常好,，從剛來什么都不會(huì)到現(xiàn)在技術(shù)熟練,，離不開老員工們對我的教誨，對我是終生難以忘懷的,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和培養(yǎng)下,，在老同事們的辛勤幫助和指導(dǎo)下，自己通過不斷努力,，虛心學(xué)習(xí),，刻苦鍛煉，很快適應(yīng)了工作環(huán)境,，迅速將自己融入了這個(gè)大家庭,，熟練了崗位工作，各方面均取得了顯著的成績,。工廠是工人賴以生存的家,，要時(shí)時(shí)刻刻把企業(yè)利益放在前面，想著多為企業(yè)作貢獻(xiàn),。對此,，我借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示衷心感謝。我也會(huì)把自己的一己之長教給新來的員工,。

透視過去一年,，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),，但我卻必須面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過頭的時(shí)候,，對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化,、條理化、流水化,！從而在百尺桿頭,，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次,，進(jìn)入新境界,，開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),。

現(xiàn)在我已經(jīng)當(dāng)上了小班長,，在罐組中以我為中心，作為班組長除了自己干好,，更重要的是協(xié)調(diào)整個(gè)罐組的生產(chǎn)平衡和班組的__工作氛圍,，還要領(lǐng)導(dǎo)員工嚴(yán)格執(zhí)行操作法，控制工藝指標(biāo),，使產(chǎn)量，一次合格率,，收率,，現(xiàn)場全部達(dá)標(biāo)。在與其他班組溝通時(shí),，本著犧牲小我完成大我的精神化解班中矛盾,，遇事不急不燥，職工有什么問題都能耐心的盡最大能力解決,，并給予解釋說明,。

在今年我們在全車間開展了形勢教育，結(jié)合集團(tuán)公司的各項(xiàng)改革工作,，教育職工樹立危機(jī)意識(shí),、競爭意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),。組織職工進(jìn)行討論：自己的思想水平如何適應(yīng)改革的要求,？車間在管理上還有哪些需要改進(jìn)之處,？通過大家討論，職工明確認(rèn)識(shí)到了在改革不斷深化的形勢下,，自己的利益和公司的生產(chǎn)經(jīng)營息息相關(guān),。若想在競爭中獲勝，必須充實(shí)自己,，全面提高素質(zhì),。擺正自己在車間生產(chǎn)中的位置。把提高服務(wù)意識(shí),，改善工作質(zhì)量作為車間對班組,、對職工個(gè)人進(jìn)行考核的主要依據(jù)，職工為生產(chǎn)服務(wù)的態(tài)度明顯改進(jìn),。

安全生產(chǎn)月公司文件下發(fā)以后我們就組織了考試,、消防演習(xí)、安全用具使用,、查找安全生產(chǎn)隱患等活動(dòng),。把公司文件的精神傳達(dá)到車間每一個(gè)人。車間堅(jiān)持每周一檢查班組安全學(xué)習(xí),，督促班組隱患治理,。每周在車間調(diào)度會(huì)上我們講評(píng)安全檢查情況、講評(píng)安全隱患整改落實(shí)情況,。職工安全意識(shí)顯著增強(qiáng),，在生產(chǎn)運(yùn)行和設(shè)備維護(hù)的過程中，能夠嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)操作規(guī)程和制度,。在安全生產(chǎn)月的安全,、大檢查中也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我們對檢查組在檢查中提出的多處不足進(jìn)行了整改,。

這一年來,，我們的各項(xiàng)工作都能按時(shí)保質(zhì)的完成。在工作中我一絲不茍,，兢兢業(yè)業(yè),，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己。在整個(gè)集體中我和員工遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)營造__的工作氛圍,。在以后的工作中，我會(huì)不斷的加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng),，不斷的學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，發(fā)奮工作,，克服困難力求把工作作的更好,，努力爭取在平凡的崗位做出不平反的成績來,。

總之，一年來,，在單位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心指導(dǎo)和幫助下,，雖然作出了點(diǎn)點(diǎn)成績，但也存在不足,。

年終個(gè)人先進(jìn)總結(jié)200字篇六

20__-20__年以來,，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在儲(chǔ)蓄所全體同事的支持下,，立足解放思想,、開拓創(chuàng)新、以加快發(fā)展為主題,，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)制定的工作方針政策和目標(biāo)任務(wù),，圍繞中心，突出重點(diǎn),，狠抓落實(shí),，注重實(shí)效，較好地完成了上級(jí)下發(fā)的工作任務(wù),，取得了一定的成績,。下面就我這三年來的工作情況述職如下，如有不妥,，請批評(píng)指正：

一,、三年來的業(yè)績

20__年，余額到達(dá)3903萬,，全年凈增657萬,，個(gè)人協(xié)儲(chǔ)536萬，市場占有率65﹪

20__年,，余額到達(dá)4560萬,，全年凈增656萬，個(gè)人協(xié)儲(chǔ)568萬,，市場占有率70﹪

20__年，余額到達(dá)6170萬,，全年凈增1078萬,，個(gè)人協(xié)儲(chǔ)806萬，市場占有率76﹪

二,、主要采取的工作措施

1,、加強(qiáng)內(nèi)部管理

管理是金融行業(yè)的生命，嚴(yán)管理才能真正出效益,，嚴(yán)管理才能防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn),。為確保各項(xiàng)工作的順利開展,，及圓滿完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，我嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定,，強(qiáng)化內(nèi)部管理：一是改革完善經(jīng)營機(jī)制,。根據(jù)上級(jí)精神，健全完善經(jīng)營機(jī)制,，理順和完善市場拓展機(jī)制,，為完成各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)夯實(shí)經(jīng)營管理機(jī)制基礎(chǔ)。二是開展經(jīng)營管理自查自糾工作,。強(qiáng)化內(nèi)部管理,，落實(shí)從嚴(yán)治行，全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作,。對檢查中發(fā)現(xiàn)的財(cái)務(wù)收支,、財(cái)務(wù)核算、信貸管理等方面存在的問題,，逐項(xiàng)進(jìn)行糾正,，及時(shí)落實(shí)整改措施，確保各項(xiàng)工作合法合規(guī),。

2,、加強(qiáng)服務(wù)水平

服務(wù)是銀行永遠(yuǎn)的主題，我始終把服務(wù)品質(zhì)的提升作為樹立品牌形象,、提升核心競爭力的重要工作來抓,。今來推出了多個(gè)與服務(wù)有關(guān)的貫穿全年的主題活動(dòng)，從明確客戶服務(wù)的工作重點(diǎn),，深入挖掘客戶服務(wù)工作的內(nèi)涵,，細(xì)致了解客戶的服務(wù)需求入手，查找日常工作中需要改進(jìn),、改善的地方,。通過這些活動(dòng)，進(jìn)一步提高了整體服務(wù)質(zhì)量,，提升了服務(wù)水平,，為廣大客戶提供更加細(xì)致、體貼的金融服務(wù),，獲得了客戶的普遍滿意,。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

要做好銀行工作,，隊(duì)伍建設(shè)是根本,。我注重加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，著重抓三方面工作：一是加強(qiáng)員工行為建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)員工思想教育,，提高員工政治思想覺悟與道德情操,，強(qiáng)化員工“一人一扇窗，人人重形象”的責(zé)任意識(shí),，形成自覺遵守行為規(guī)范的`濃厚氛圍,；二是加強(qiáng)制度文化建設(shè)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,、辦法,，樹立“制度至上、執(zhí)行完美”的理念,，提高員工的制度執(zhí)行力,；三是加強(qiáng)專業(yè)文化建設(shè)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí),、宣傳上級(jí)行制定的專業(yè)文化理念,，要求員工牢記本專業(yè)文化理念，強(qiáng)化員工員工對專業(yè)文化理念的認(rèn)知度和理解力,，并結(jié)合工作實(shí)際和專業(yè)特點(diǎn),，積極培育具有專業(yè)特色、符合現(xiàn)代銀行要求的客戶服務(wù)文化,，切實(shí)做好本職工作,。

4、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范

加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范,，把合規(guī)管理,、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實(shí)處,，使內(nèi)控意識(shí)和內(nèi)控文化滲透到每一位員工思想深處,，使內(nèi)控成為每位員工的自覺行為，深化對合規(guī)操作的認(rèn)識(shí),，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度,，增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺性，形成事事都符合守法合規(guī)的工作標(biāo)準(zhǔn),，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除存在的金融風(fēng)險(xiǎn)，通過合規(guī)守法,，保證銀行資產(chǎn)平安,，實(shí)現(xiàn)最大效益。

5,、加強(qiáng)黨建工作

加強(qiáng)黨建工作，既注重充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用,，更注重培育一支在各項(xiàng)工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用的黨員隊(duì)伍,。要求每個(gè)黨員既做政治上的強(qiáng)者,，更當(dāng)業(yè)務(wù)上的能人，切實(shí)增強(qiáng)黨員意識(shí),，牢記黨員身份,，做到黨員標(biāo)準(zhǔn)不能降低，先鋒模范作用不能忘記,，黨的形象不能損害,。在工作崗位上一是要成為遵紀(jì)守法的標(biāo)兵；二是要做管理上的骨干,、學(xué)習(xí)上的模范,；三是在急、難,、險(xiǎn),、重的緊要關(guān)頭，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,。

三,、工作中存在的問題

1、業(yè)務(wù)規(guī)范化有待加強(qiáng)

根據(jù)銀監(jiān)部門和省,、市分行審計(jì)和業(yè)務(wù)部門對我儲(chǔ)蓄所的經(jīng)營業(yè)務(wù)的檢查結(jié)果,，雖然我儲(chǔ)蓄所沒有重大的違規(guī)，但是業(yè)務(wù)規(guī)范化不夠,，在細(xì)節(jié)上存在不足,，甚至出現(xiàn)一些低級(jí)失誤，如單據(jù)填寫不規(guī)范等,。有些問題以前已經(jīng)查出來,，但未整改徹底，業(yè)務(wù)規(guī)范化有待加強(qiáng),。

2,、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力有待改善

以客戶為中心的觀念尚未得到全體員工的普遍認(rèn)同，員工缺乏主動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神,，服務(wù)熱情和工作主動(dòng)性相對欠缺,，依然處于傳統(tǒng)的服務(wù)模式，服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力有待改善,。

3,、人員素質(zhì)有待提高

隨著我__儲(chǔ)蓄所業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，涉及的領(lǐng)域更廣更深,，現(xiàn)有人員素質(zhì)滿足不了業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展的要求,，雖然新招收了名大學(xué)生，但總體人員素質(zhì)偏低，有待提高,。

四,、改進(jìn)措施

1、加快經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展

今后,，我要加快經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展,，牢固樹立和諧發(fā)展意識(shí)，把握負(fù)債業(yè)務(wù)這條主線,，發(fā)揮結(jié)算業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)的支撐作用,。堅(jiān)持儲(chǔ)蓄存款是立行之本，以銀行卡為載體,，積極發(fā)展銀行離柜業(yè)務(wù)和非現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù),，不斷豐富個(gè)人中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品；加快推進(jìn)傳統(tǒng)匯兌,、代收付,、pos收單等業(yè)務(wù)的拓展，通過完善個(gè)人業(yè)務(wù)服務(wù)體系,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款規(guī)模的穩(wěn)定增長，完成上級(jí)行下達(dá)的目標(biāo)工作任務(wù),，取得良好經(jīng)濟(jì)效益,。

2、抓好員工隊(duì)伍建設(shè)

要結(jié)合上級(jí)行精神,，抓好員工隊(duì)伍建設(shè),。要通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的方式提高全體員工的政治思想覺悟與業(yè)務(wù)工作技能,，要每個(gè)員工擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,，做到愛崗敬業(yè)，真誠服務(wù),，努力提高工作效率與工作質(zhì)量,。在員工管理中，牢固確立“以人為本”的思想,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性,，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力,，攻艱克難,，干事創(chuàng)業(yè)，把各項(xiàng)工作搞好,。

3,、提高風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理能力

通過建立內(nèi)部控制體系,，健全內(nèi)部控制機(jī)制，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營,；增強(qiáng)一線員工遵守合規(guī)習(xí)慣的良好作風(fēng),，切實(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理能力，杜絕產(chǎn)生金融風(fēng)險(xiǎn),。

4、開展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動(dòng)

在抓好一線柜員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),，發(fā)揮大堂經(jīng)理和保安的作用,，提升服務(wù)質(zhì)量，努力打造“魅力銀行”,，“活力銀行”,，形成自己的特色氛圍，增強(qiáng)我儲(chǔ)蓄所自然吸儲(chǔ)能力,。

在過去的三年里里,，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的工作成績,，但是與上級(jí)的要求相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,，爭取全面完成上級(jí)下達(dá)目標(biāo)工作任務(wù),，取得優(yōu)異成績。

年終個(gè)人先進(jìn)總結(jié)200字篇七

20__年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,，回首這一年,，步步腳印!我于__年02月份進(jìn)入__公司，在職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)將20__年的工作總結(jié)如下,。

一,、內(nèi)勤日常工作

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性,，也能增強(qiáng)強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐。

工作主要從以下幾個(gè)方面開展;

1,、日常業(yè)務(wù)銜接,、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨,、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄,。

2、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送,。

3,、銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果,。

4,、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,，使用品種,、數(shù)量、價(jià)位,、結(jié)算方式),。

5、各種促銷活動(dòng)情況了解,，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理,。

6、建立銷售分類臺(tái)帳(反映出銷售收入價(jià)格,、運(yùn)雜費(fèi),、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度),。

7,、建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi),、運(yùn)雜費(fèi),、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額),。

8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì),、匯總,、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9,、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批,。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料,、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管,，不得丟失或向外泄密。

11,、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用,、登記,、分發(fā)。

12,、各月份客戶回款額排查,、跟蹤、跟進(jìn),。

二,、存在的缺點(diǎn)及問題

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。20__年的到來,，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,，對上述存在的問題，我個(gè)人也要盡自己所能,，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí),，盡量做到應(yīng)對自如，從容得體,。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力,，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,，能更多的為公司利益著想。

三,、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

四、總結(jié)

一年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好,。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn),，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì),，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯(cuò)誤,，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進(jìn)步!