確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥店促銷活動方案主題篇一

我們知道,，促銷的實質(zhì)是送,，促銷活動是送禮,，但在送禮的符號名目上，一定得符合目標消費者的接受心理,。說到底,，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送,，看誰送得好,，送得妙!

近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴,。而且,，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起,。怎么化有限的送為無限的吸引力,？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2,、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診

3,、心健大藥房購藥抽獎大活動

9月28日10月7日

心健大藥房中心店

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上,，可優(yōu)惠10%,，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張,；

2,、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診

兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診,，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠,。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間,，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張,，多買多送,，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎,，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行),。

宣傳：廣告除了說明活動以外,，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,，把幸運無私地送給消費者,。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道,，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品,，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增,，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注,，其實并不是促銷不具備吸引力的問題,，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說,。

sp策略中，常用的主要有四種,，即降價和打折,、買贈,、派送,、有獎促銷。在具體的操作比較上,，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少,，對一些價格敏感的消費群體的`影響力也最大,，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害,，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失,，另外,，消費者是買漲不買跌,，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù),，強行上調(diào),，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷,。

與之相對應(yīng)的是派送,，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,，并且由于獲取的低成本甚至是無成本,，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費,，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷,，無論在促銷成本和目標達成效應(yīng)上都處于居中水平,，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,，爭捧這兩種促銷方式了,。不過,，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些,，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要,。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足,。注意,、興趣,、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動,，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點,，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點,，就非常重要,。

藥店促銷活動方案主題篇二

圣誕,、元旦雙節(jié)對于藥店促銷來說，機會不可放過,，借機宣傳并加強藥店影響力度。

加強藥店外在形象,，擴大知名度。

圣誕,、元旦,，雙“蛋”快樂!xxx藥店好禮大派送,。

20xx年12月25日至20xx年1月2日

打折、買贈

9大驚喜,，驚喜99

宣傳單,、dm單,、展板,、店外條幅,。(有條件選擇公交車身,、報紙、電視廣告)

略

活動前期：

1,、做好派報計劃：人員安排,、線路安排,，并填寫《宣傳單派發(fā)明細表》,。dm商品,、贈品,、消費券是否充足,。pop書寫

2、場氣氛布置：吊旗,、氣球,、彩帶、橫幅,、端架堆頭,、促銷車等布置,。

3,、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置,，并且一定要附有爆炸牌,。根據(jù)庫存和銷量選擇端架,、玻璃柜面,、貨架一、二層中間,。

1,、店長要注意dm商品庫存和及時補貨,，并根據(jù)銷量做計劃,。

2、特價商品須做好防收購,。

3,、dm商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌,。

4、所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊,、補充,。

5,、注意加強防盜意識。

藥店促銷活動方案主題篇三

一,、活動目的：在開學之前,，促銷商品選擇以送禮佳品、湯圓類,、低溫食品和學生用品為主，同時,，促銷活動應(yīng)該豐富多彩,，以便吸引元宵節(jié)前后來賞花燈的顧客;

1,、超市入口處懸掛大紅燈籠,，現(xiàn)場加工類專柜懸掛紅燈籠來營造節(jié)日色彩,。

2,、超市總臺處進行氛圍點綴,，同時制作燈謎條幅置于總臺前方,，以引起顧客的興趣,，便于配合活動。

3,、供應(yīng)商需對湯圓類商品進行貨區(qū)的環(huán)境點綴,。

4、其它供應(yīng)商因促銷活動需要的裝飾素材,、形象服飾等

活動一,、元宵節(jié) “繽紛”大放“價”

1、 活動參考：重點推出5-10種低價商品并做海報宣傳,，其中海報利用一張半

版面做重點宣傳,，商品照片可以盡量小;其他促銷品每個商品課選取50-80種商品進行促銷、對于滯銷品可選擇零毛利銷售,，最終使顧客感覺到實惠，

2,、 貨源組織：各商品課根據(jù)促銷明細和檔期安排進行積極訂貨和后期補貨工

作,，如出現(xiàn)短缺或現(xiàn)象各商品課負責人承擔，各督導(dǎo)負責促銷品組織的監(jiān)督指導(dǎo)工作,，并對問題進行總結(jié),，以便探討,、改進,。

活動二,、熱鬧元宵 花燈添彩

活動方式：元宵節(jié)前，銀座內(nèi)圍單張小票購物滿108元的顧客可獲得花燈一盞,，每天限量150個,，小票當天有效且不累計，團購,、批發(fā)單不參加此活動,。

活動時間：20xx.02.04-20xx.05

活動費用：5*150*2=2100元

活動三、佳節(jié)到,，送元宵

1,、活動方式：元宵節(jié)當天，超市購物滿128元,，可獲得價值6元的元宵一袋,，口味多樣，限量400袋,。

2,、活動要求:業(yè)務(wù)部負責談判，降低進價,，減少活動費用

3,、活動時間：20xx.02.06-20xx.02.06。

4,、活動費用：5*400=20xx元,。活動策劃

活動四,、猜燈謎,，送好禮

活動方式：凡來購物的顧客都可憑購物小票抽取燈謎一張，回答正確可獲得(價值3元)禮品一份;

活動時間：20xx年02月04日-20xx年02月06日

活動內(nèi)容：活動期間,，凡在超市內(nèi)購物滿68元,，即可抽取燈謎一張，

回答正確獲得價值3元禮品一份,，每天限量100份,。

活動費用：3*100*3=900元

活動五、開學加油站

活動方式：圖書類推出特殊驚喜價,，每斤12.8元，好書按斤稱,、好讀

又營養(yǎng);開學用品類全場九折,，部分八折，最低至五折,。

藥店促銷活動方案主題篇四

一企業(yè)現(xiàn)狀分析：

___大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

___大藥房是一個中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),，有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多,。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論,。

藥店促銷活動方案主題篇五

愛心奉獻社會幸運送給顧客

xxx年10月20日――xxx年10月24日

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體,，

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥

的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此

舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場,，擴大銷售,，增加影響力，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式,。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復(fù)的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個,；

4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球；另一方面,，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動,，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者,，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。

(2)抽獎時間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8l金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,，制作,，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的,。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始。

xx年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

1,、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2、相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

藥店促銷活動方案主題篇六

充分利用元旦假期，整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機,，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

寶利匯購物廣場

1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

2,、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3,、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

活動一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力,，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)

20xx年12月25日 下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,

藥店促銷活動方案主題篇七

主題口號：

時間：

__月__日——__月__日

地址：

大藥房

內(nèi)容：

1,、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1),、采取宣傳頁告知,，電話逐個通知，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2),、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診,，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管，胃腸道,，糖尿病,，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,，中獎率為100%,。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,，容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,，活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度,。

藥店促銷活動方案主題篇八

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

1、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點活動門店：xx醫(yī)藥其他門店

2月11、12,、13,、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派。

1,、主推活動形式：購滿(含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

2,、主推活動形式：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

3、其他活動：全場避 孕套(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元,，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

1、活動宣傳以海報宣傳為主,，不進行dm單宣傳,。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3,、活動開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元,，成本為5元,。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店,。同時,，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時間為20xx年3月31日,。

4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,，進行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

5,、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求,。在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王xx根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決,。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動,。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求。我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標,。

藥店促銷活動方案主題篇九

圣誕、元旦雙節(jié)對于藥店促銷來說,，機會不可放過,，借機宣傳并加強藥店影響力度。

加強藥店外在形象,，擴大知名度,。

圣誕、元旦,，雙“蛋”快樂!***藥店好禮大派送,。

20xx年12月25日至20xx年1月2日

打折、買贈

圣誕節(jié)促銷活動方案9大驚喜,，驚喜99

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,。(有條件選擇公交車身,、報紙、電視廣告)

活動前期：

1、做好派報計劃：人員安排,、線路安排,，并填寫《宣傳單派發(fā)明細表》,。dm商品,、贈品、消費券是否充足,。pop書寫

2,、賣場氣氛布置：吊旗、氣球,、彩帶,、橫幅、端架堆頭,、促銷車等布置,。

3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置,，并且一定要附有爆炸牌,。根據(jù)庫存和銷量選擇端架、玻璃柜面,、貨架一,、二層中間,。

4、店長必須對本次活動的操作思路及dm單張進行培訓,，并進行學習抽查,。檢查價碼牌，活動價與dm單,、電腦是否對得上,。

活動期間：

1.店長要注意dm商品庫存和及時補貨，并根據(jù)銷量做計劃,。

2.特價商品須做好防收購,。

商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。

4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊,、補充,。

5.注意加強防盜意識。

藥店促銷活動方案主題篇十

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程,。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位、藥店,，提高顧客的重復(fù)購買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗,，應(yīng)注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當然,，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此,，他們也知道自己最需要什么。

2.關(guān)聯(lián)性要強

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設(shè)計過一個“銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進作用,，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記,。

3.實用性,、可操作性要強

筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥,，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強,。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買,。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來,。

藥店促銷活動方案主題篇十一

一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

1,、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店,。

2、非重點活動門店：乘乘乘乘醫(yī)藥其他門店

2月11,、12,、13、14日(重點活動門店)

2月13,、14日(非重點活動門店)

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派。

1,、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提,。

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元),。

3、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元,，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

1、活動宣傳以海報宣傳為主,，不進行dm單宣傳,。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3、活動開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元,，成本為5元,。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店,。同時,，要逐一告知門店,，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為xx年3月31日,。

4,、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進行,。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王乘乘乘乘后,，由王乘乘乘乘乘根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王乘乘乘乘根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決,。

7、叫貨工作由各門店自行進行,。本次活動結(jié)束前,，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換。

9,、門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。