心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以現(xiàn)在營銷理論為基礎(chǔ)，通過internet營銷代替了傳統(tǒng)的報刊,、郵件,、電話、電視等中介媒體,，利用internet對產(chǎn)品的售前,、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù),，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程,，尋找新客戶、服務(wù)老客戶,，最大限度地滿足客戶需求,，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的最新形式,，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行市場調(diào)查、消費者分析,、產(chǎn)品開發(fā)定位,、經(jīng)營流程改進、銷售策略制定,、售后服務(wù),、反饋改進產(chǎn)品和服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空營銷、多媒體的信息形式,、交互式的信息傳播模式,、市場虛擬性和消費者主導的個性化營銷等特點，而這些特點也使得網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展得更為廣泛,。

通過絡(luò)營銷這門課程,，我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念有了一個全新而較為全面的認識。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，而是市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷也不是市場營銷的簡單延續(xù),，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ),，與市場的變革、競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學科,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，它不涉及送貨和支付,。網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營銷達到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論,，而網(wǎng)絡(luò)營銷呢，則是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期縮影,，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊,，為什么這么說呢?

因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果它是表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升,，加強了與客戶之間的溝通,，收集了客戶資源等，作為一種對外發(fā)布信息的工具,，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷并不一定能實現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果,，但是，其中有相當一部分客戶是因為這項而增加的,。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的,，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來輔助。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告,。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分，而不是全部,。除了網(wǎng)絡(luò)廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標市場選擇,、網(wǎng)絡(luò)公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容,。

目前,，一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，還停留在發(fā)帖子,、發(fā)小廣告階段,。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè),，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員,，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作,。

網(wǎng)絡(luò)營銷,，首先是一個系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個整體的角度,，對其規(guī)劃設(shè)計,。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益,，但我們要清楚,，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式最大的區(qū)別在于,，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(網(wǎng)站)，在無人值守的情況下,，24小時收集用戶資料,。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營銷方式的人海戰(zhàn)術(shù),。所以,，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是平臺搭建和推廣并行進行的。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)站營銷,。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用,，如www,、e-mail、ftp,、im等,，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是不完整的,，但網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站營銷,。

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，對于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說,，由于種種因素的限制,，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索,，不一定就能找到相關(guān)信息,。而對于許多初級商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息,，因此,，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外,，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進行網(wǎng)下推廣,，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷是直接市場營銷的有效形式。通過互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)能比通過報刊,、郵件、電話,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進行溝通。

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的,，因為網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個組成部分,，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的,，也只有在這樣的環(huán)

境中相互應(yīng)用,、相互發(fā)展，才會為企業(yè)帶來效益,。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣,，單憑一個網(wǎng)站或者是阿里的一個誠信通，就會有很多的客戶來合作,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ),。電子商務(wù)是利用internet進行各種商務(wù)活動的總和,，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念,。

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同,。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié),，管式土壤剖面水分速測儀,，定時定位土壤水分速測儀，數(shù)顯果實硬度計,。而網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,，同樣,，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中,。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點不同,。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標志之一則是實現(xiàn)了電子化交易,。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明,，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè),、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生,，都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程,，而是為了促成交易提供支持,，因此是

電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前,，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用,。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段,，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。

七,、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。

1,、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快、無時間地域限制,、無時間版面約束,、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送,、形象生動,、雙向交流,、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率,，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果,，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本,。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,，降低經(jīng)營成本,。

3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,，通過它,，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道,。

4、服務(wù)個性化等,。

八,、網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢

網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢包括缺乏信任感、缺乏生趣,、技術(shù)與安全性問題,、價格問題、廣告效果不佳,、被動性等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇二

今日為止我們的電子商務(wù)實訓課程就正式結(jié)束了，按照學院和系部的安排,，我們進行了為期兩周的電子商務(wù)實訓,，實訓中我掌握了許多實質(zhì)性的操作技能。經(jīng)過這次實訓我更加了解并熟悉了電子商務(wù)的操作流程,，感覺收獲頗多,。

我們這次實訓的主要資料有：在易趣網(wǎng)上進行網(wǎng)上開店，發(fā)布自我的商品,，進行商品的買賣,、outlook收發(fā)郵件(進行加密、數(shù)字簽名),、使用msn進行商務(wù)溝通,、訪問當當網(wǎng)并了解其網(wǎng)站特點、b2bb2c前臺應(yīng)用,、后臺管理,、瀏覽商務(wù)網(wǎng)頁進行保存壓縮解壓等,、訪問水平(垂直)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站并了解以下網(wǎng)站的特點和為企業(yè)供給的功能、利用新聞組訂閱網(wǎng)絡(luò)信息,、證書申請認證等,，并且還經(jīng)過“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺了解電子商務(wù)的基本流程，同時在虛擬平臺上做了操作并經(jīng)過虛擬平臺的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實踐平臺做了相應(yīng)的操作,。

兩個星期能夠說是很短也能夠說是很長,，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗,，讓自我明白了自我的一些不夠與不足,，當然那些實訓中出現(xiàn)的問題之后都成了一份份收獲與成功的喜悅。經(jīng)過這次實訓,，我基本掌握電子商務(wù)的實際應(yīng)用,，了解并熟悉了b2b及b2c的流程，懂得了三流互相配合的重要性,，收獲很多,。

電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍的運用于各個角落。主要由于：它有著廣闊的環(huán)境,，不受時間,，空間且諸多購物的控制，能夠隨時隨地在網(wǎng)上交易,。并擁有廣闊的市場,，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家能夠應(yīng)對全球的消費者,，而一個消費者能夠在全球的任一商家購物,。快速的流通和低廉的價格,，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了很多的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本,。貼合時代的要求,，如今人們越來越追求時尚、講究個性,，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物,，更能體現(xiàn)個性化的購物過程,。

這次實訓讓我懂得了如何在網(wǎng)上開店，如何申請郵件,，如何進行outlook設(shè)置并用它來收發(fā)郵件,，如何注冊和使用支付寶,，如何下載迅雷并用它來下載自我需要的資料，還了解了遠程登陸以及瀏覽web網(wǎng)頁并用收藏夾保存信息,，也了解了百度,、搜狗等搜索引擎等好多知識。很感激這次實訓的機會,，相信這些東西對我以后的學習,、工作、生活會有很大的幫忙!

在實訓的過程中,，有很多優(yōu)秀認真的人,，除了借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的努力,，同學的優(yōu)秀深深的震撼了自我,。每一個同學在實訓的過程中，都能夠說遇到過挫折,。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱,，也正是因為這樣,，使我對自我的本事有更清楚的認識。經(jīng)過這次實訓,，我認識到了要學好電子商務(wù),，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要,，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

實訓中學到的理論知識有以下幾點：

1、電子商務(wù)是指利用算機技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù),，實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,。人們不再是應(yīng)對面的,、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易,。而是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),，經(jīng)過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣),。b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間,，經(jīng)過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。那里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè),，其最大的特點是：交易雙方不以永久,、持續(xù)交易為前提。b2c是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種,，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù),。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動,。例如經(jīng)營各種書籍,、鮮花、計算機,、通信用品等商品,。

2、與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比,，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉,、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ),。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是經(jīng)過電話,、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音,、文本信息)傳輸不可同日而語,。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言,，電子商務(wù)能夠降低企業(yè)的促銷成本,。即經(jīng)過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，如企業(yè)產(chǎn)品價目表,，新產(chǎn)品介紹,，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視,、報紙廣告相比,，能夠更省錢，更有效,。因為在網(wǎng)上供給企業(yè)的照片,、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。其次對于買方而言,，電子商務(wù)能夠降低采購成本,。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet,，企業(yè)能夠加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作,，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來,，構(gòu)成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。減少企業(yè)的庫存,。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需堅持必須的庫存量,。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本,，且不必須能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)受阻,，交貨延期,。所以尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則能夠改變企業(yè)決策

中信息不確切和不及時問題,。經(jīng)過internet能夠?qū)⑹袌鲂枨笮畔鬟f給企業(yè)決策生產(chǎn),，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”,?？s短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果,，所以產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè),，經(jīng)過電子商務(wù)能夠改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時天無間斷運作,，增加了商機,。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天,、一天24小時無間斷運作,，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)能夠開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

實訓中學習鍛煉的操作技能有：

1,、進行outlook設(shè)置并用它來收發(fā)郵件,，同時對郵件進行加密和數(shù)字簽名。

2,、進行證書申請并認證,，并導入到outlook。

3,、在易趣網(wǎng)開店,，進行店鋪設(shè)置裝修、商品分類管理,、實名認證等,。

4、在德意電子商務(wù)實驗室進行b2b,、b2c電子商務(wù)的前臺應(yīng)用后臺管理等,。

另外，如果要開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，我們必須注意幾個方面：

一,、何為電子商務(wù),。初期的電子商務(wù)認識階段，已讓我深深著迷,，原先商務(wù)能夠這樣來做,，原先網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛接觸網(wǎng)絡(luò)時的想法!

二,、如何去策劃電子商務(wù),。應(yīng)對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃,，開展電子商務(wù)真的是很容易半徒而廢,。

三、實施管理與執(zhí)行,。有好的方法做指導是必要的,，可是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上,，正常的渠道運營的很好,，如果再花錢去投資電子商務(wù)，心里沒底,，短期看不到效果時,，就容易產(chǎn)生退縮行為。

四,、效果評估,。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么最終還是贏利，效果如何,，在實施過程中要有一個精準的評估數(shù)據(jù),，這樣才能更好的進行下一步的計劃。轉(zhuǎn)化率如何能否最終實現(xiàn)贏利,，這些都是必須的,，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤，電子商務(wù)也將成為一場空談,。

電子商務(wù)作為一種高效率,、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。主要由于它有著廣闊的環(huán)境,，不受時間,，空間且諸多購物的控制，能夠隨時隨地在網(wǎng)上交易;廣闊的市場,，在網(wǎng)上這個世界已變的很小,，一個商家能夠應(yīng)對全球的消費者,，而一個消費者能夠在全球的任一商家購物;快速的流通和低廉的價格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了很多的開支,，從而大大降低商品的流通和交易的成本;貼合時代的要求，如今人們越來越追求時尚,、講究個性,，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物,，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

所以,，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試,，必須會有更大的收獲和啟發(fā),，也許僅有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長,、成熟,，我相信不遠的未來定會有屬于我們自我一片完美的天空。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇三

我最近學了一個網(wǎng)絡(luò)營銷課程,，看了一下你公司的網(wǎng)站,，覺得整體感覺還可以，但從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度看,，還需要做些改進,。

周四我又去參加一個網(wǎng)絡(luò)營銷沙龍，我將你們公司網(wǎng)站給老師看了一下,，以下為老師及我自己對你公司網(wǎng)站的部分建議：

1,、從網(wǎng)絡(luò)營銷角度考慮，網(wǎng)站最好能容易被搜索引擎搜索到,，這樣就可以節(jié)省很多推廣費用,。但你公司的網(wǎng)站缺乏關(guān)鍵詞和包含關(guān)鍵詞的描述，從源代碼中招不到keyword和description行,，更沒有這方面的關(guān)鍵詞,，在title行，也只有公司名,，需要這3行加入5個左右的關(guān)鍵詞,，方便搜索引擎搜索;

2、網(wǎng)頁中也盡量多包含關(guān)鍵詞,，一般在一個頁面中,，關(guān)鍵詞至少要出現(xiàn)10次以上;

3,、主頁面的上半部分沒有靜態(tài)的關(guān)鍵詞，而動態(tài)的部分搜索引擎搜不到,，所以,，在最上面，最好有關(guān)鍵詞出現(xiàn),，不要光出現(xiàn)公司名,，一般新用戶首先關(guān)心的是你的產(chǎn)品和解決方案，除非是有名的公司,，一般用戶不太注意公司名,，把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在最上面容易被用戶看到，也容易被搜索引擎搜索到;

4,、網(wǎng)站最好有論壇等功能,，方便經(jīng)常做信息更新，搜索引擎喜歡信息更新快的網(wǎng)站,，信息常更新才能容易排名靠前;

5,、首頁主導航最好放產(chǎn)品、解決方案等,、成功案例等,，對于公司介紹，可以放在后面一點,，把客戶最關(guān)心的產(chǎn)品,、解決方案等放在最顯眼的位置;

6、網(wǎng)頁最上面最好也有聯(lián)系電話等聯(lián)系信息,，方便客戶,，最好申請一個400的電話，方便客戶撥打,，也使客戶感覺到公司是一個大公司;

7,、網(wǎng)頁之間最好有內(nèi)鏈接功能，方便客戶查看,。

好了,，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆,，萬事如意!

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇四

以前只知道在網(wǎng)絡(luò)上買買東西,，而這學期就學了這門課，并參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,，對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深入的了解,，通過這短短3個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè),，而且還認為這門專業(yè)非常值得學習,，使我獲益匪淺,，網(wǎng)絡(luò)營銷深度實踐心得體會。

我認為網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現(xiàn)在人們最擔心的應(yīng)該還是在網(wǎng)絡(luò)上被騙,只有你的服務(wù)有了保證,，信譽度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開,。創(chuàng)作信譽度主要可以從以下的幾方面：一，我認為在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該要做廣告,，但是這又是人們所厭惡的,，所以你要學會創(chuàng)新。做點人們都喜歡的,，幽默的!二,，要在顧客的基礎(chǔ)上建立一個自己的品牌，比如：整整會員卡,、黃金卡……這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下,。三，可以講信譽的大力宣傳,以便顧客可以很好的了解你知道你,，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的事實的信譽和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，心得體會《網(wǎng)絡(luò)營銷深度實踐心得體會》,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍特別的廣,，我們要不斷的學習和了解，才能跟上這個時代的步伐,，作為當今時代的大學生,，只有多看，多學,，多問,，才會有大的收獲。

一個企業(yè)為了實現(xiàn)電子商務(wù)的目標,，其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變,。這種轉(zhuǎn)變的相當深刻的，絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的,。在學習這門課的這段時間,，既是對自己的一個總結(jié)，也引導自身重新審視電子商務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論,。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善,，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展,，如市場定位，市場細分,，差異化營銷。

作為一個營銷專業(yè)的學生,，這門課很重要,。所以我覺得要好好的學習這門課。在學習這門課之前有學習過市場營銷,，而網(wǎng)絡(luò)營銷是把營銷網(wǎng)絡(luò)化了,。在這個網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了,。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展的產(chǎn)物,。

通過學習網(wǎng)絡(luò)營銷課程和參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，我不但知道了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的專家,、名人,，還學到了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的技能、知識,，真是受益匪淺,。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇五

本次實習我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷,，許可email營銷,，流量統(tǒng)計分析等。

雖然兩個多星期的實習即將結(jié)束,，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學習時間的結(jié)束,。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學到的知識確是一輩子有用不完的。

作為組長,，我不僅要做好自己工作,，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實訓,，有了更深的理解,。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能,，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力,。

在這次試訓中，我也收獲了許多知識,。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息,，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果,，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要,。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售,。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布,，時效性很強,，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要,。通過注冊會員,，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程,，有了一定的認識,。

2.病毒性營銷

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播”更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式,，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。

通過對qq,，開心網(wǎng)，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源,，對病毒性營銷進行研究。目前qq發(fā)展十分迅速,，這種即時通信被大家廣泛認可,，通過一傳十，十傳百的方式,，開展快速營銷,。這是一種新型的發(fā)展模式。

3.許可email營銷

許可email營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。通過郵件進行營銷，目的性更強,，也可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠度等,。

完善的許可email營銷，可以更有利于實現(xiàn)營銷目標,。所以在實訓中,，對郵件系統(tǒng)的管理,，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式,。

4.流量統(tǒng)計分析

流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源,、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進而總結(jié)出訪問者訪問來源,、愛好趨向,、訪問習慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù),。本次實習遇到的問題和建議：

1.目的性不強

由于整體試訓的關(guān)系,，很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究,，這樣就是多而不精,，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好,。

2.實際操作能力不足

面對大量操作,，不是很熟悉，一點點的學習,，所以錯誤很多,。所以，就

要加強上機的學習,，多操作,，多訓練。

3.專業(yè)理論知識不強

實訓中需要用到很多專業(yè)知識,，對于這些知識,，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行,。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解,。

4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善

實訓中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學要不斷切換,。所以平臺的選擇,，和實訓前的準備不斷加強。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析,，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認識,。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章,，更受客戶的喜愛,，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說,，可以更加好的掌握用戶流量,，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實訓,，我的實際操作能力,，也得到了進一步提升。作為組長,，不僅要做好這些內(nèi)容,，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識,，還要對其他不合理的地方作出修改,。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了很多,，還有在最終整合時,，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習,?？傊@次實習,，對我來說是個很好的機會,，我會抓住這次機會的。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇六

在粵嵌網(wǎng)絡(luò)營銷培訓學習seo也已經(jīng)有3個月整了,，從最開始什么都不懂得小菜鳥,，到如今略有心得的入門。seo之路還很長,，但我已經(jīng)找到了方向,。記得最早知道seo是在大四的時候，在家軟件公司實習,項目經(jīng)理讓一個技術(shù)員把公司網(wǎng)站優(yōu)化的好一點,。那個技術(shù)員叫苦連天,，說需要研究搜索引擎的算法,，非常難,。于是事情就不了了之，那時候還不知道網(wǎng)站優(yōu)化就叫做seo,但是seo留給我的印象的一個字難,。

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓

畢業(yè)以后,，再次接觸到seo是-家做優(yōu)化的公司來到我們公司和我談優(yōu)化方面的業(yè)務(wù)，當時不懂裝懂的和他們瞎扯著,，也不斷的從他們口中挖出點自己想知道的,。那個時候已經(jīng)知道seo在做網(wǎng)絡(luò)推廣方面的巨大作用，也很看好seo未來的發(fā)展?jié)摿Α５驗閟eo給我第一印象是一個算法技術(shù),，覺得很難,，就一直沒有在繼續(xù)深入。直到5月份自己做了一個網(wǎng)站,，想要推廣的時候,，看到了粵嵌老師的seo培訓，才開始真正學了seo,。到現(xiàn)在學了三個月,，分享一點自己的體會：

第一、選擇關(guān)鍵詞

之所以把這個列入第一,，是因為關(guān)鍵詞太重要了,，關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站的發(fā)展方向，未來的潛力,。首先關(guān)鍵詞是要有指數(shù)且競爭不激烈,，這個是需要花精力去找;其次，對網(wǎng)站標題的描寫,，要運用分詞技術(shù)對網(wǎng)站標題做優(yōu)化,，讓關(guān)鍵詞組合起來可以達到一個好的潛力指數(shù)。

第二,、戒驕戒躁

做seo不能心急,，心急吃不了熱豆腐，seo本來就是-個長期的工作,，不是做幾天排名就可以上來,。也不要跟著排名的起伏心情大起大落，認真做好seo需要的幾點工作,，每天堅持,，想蜜蜂一樣不斷耕耘，時間到了,，排名自然會好,。把握好心態(tài)，才能做好優(yōu)化工作,。

第三,、內(nèi)鏈建設(shè)

業(yè)內(nèi)流行的一句話內(nèi)鏈為王，,把網(wǎng)站編織成--張大網(wǎng),，各個文章都要互鏈,，這樣可以保證蜘蛛在網(wǎng)站上的滯留時間和抓取的數(shù)量。另外給網(wǎng)站準備一個關(guān)鍵字的記錄單,，把沒篇文章的關(guān)鍵詞和鏈接提取出來,，方面后面寫文章的時候做鏈接,。再者就是做好四處一詞，粵嵌老師的這個方法確實非常厲害,。

第四,、外鏈為皇

如果一個關(guān)鍵詞競爭度不大，光靠內(nèi)容建設(shè)就可以取得不錯的排名,。外鏈建設(shè)我做的比較遲,，積累的資源也不是很多，所以都只是在一些論壇用簽名或者發(fā)發(fā)帖來獲得,。博客輪鏈,，是一個方法，做了幾天卻也沒有堅持下來,。個人覺得外鏈建設(shè)比拼的就是毅力和資源,，方法其實就這么多，資源需要積累,，靠毅力把一個方法做到極致也可以成功,。

第五、人脈

做事先做人,，網(wǎng)絡(luò)可以拉近人的距離,，只要懂得分享、付出,，幫助了別人,，也就是幫助了你自己。這是一個關(guān)系化的社會,，單靠一個人的力量是達不到成功的,，真誠的去結(jié)交朋友，也許在某一天你會有意想不到的收獲,。關(guān)于人脈也是我一直要努力學習的地方,。

以上就是我在粵嵌網(wǎng)絡(luò)營銷培訓中的一些心得和感悟。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇七

初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時候,，總是帶著很多的問號去學習這門課程,。

沒學之前，總認為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知,，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道,。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營銷渠道,，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道,。

在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)絡(luò)營銷不過是一個很平凡的銷售方案了,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要想脫穎而出，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案,。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。

所以,，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關(guān)重要的要素,，試問，買家在網(wǎng)上購物,，都找不到你的商城,，又如何談?wù)撲N售呢?

而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關(guān)鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道,，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的,，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強的關(guān)鍵詞,，這就是所謂的長尾關(guān)鍵詞,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是創(chuàng)意，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實銷售,，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動,，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的創(chuàng)意性銷售,。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品,，否則,，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,，也只是徒勞,，要想說服別人，必須得說服自己,，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情,。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的,，是能夠給用戶解決問題的,，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案,。

無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售,，都有著它們的共同點,，那就是銷售,，仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案,。但并不是照搬不誤,，而是有選擇性的借鑒。

網(wǎng)絡(luò)的真真假假,，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一到坎,，不過，既然是坎,，當然也有跨越的方法,。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人,，誠實處世,，真誠交流，才能獲得客戶的信任,。

學習了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式,，才真正體會到，原來網(wǎng)絡(luò)營銷并不是頭腦所想的那樣簡易,。

曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中的一句話：網(wǎng)絡(luò)營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路,，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新,，達到最好的效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇八

在這幾個天實習期里，我在領(lǐng)導和同事的指導下,，向行業(yè)學習知識,，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認識到自己的弱處。

在實習的開始頭幾天里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西,，因為沒有接觸過實物,，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。

因此在以后的操作學習中，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著機器練，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來應(yīng)該是一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓,，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好好了,，并贊揚我進步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是最后的幾個禮拜的我的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的家裝材料。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇九

這個學期即將接近尾聲了，感覺這個學期過得特別快，特別是還校外實訓了三周,，但學到的東西卻不少,。學習網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。

從學習能力秀開始,，起初不懂能力秀是什么,，倒過來讀就是秀能力，學了一年多的電子商務(wù),，歸根結(jié)底,，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀,。

為了學分還是得做下去,，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài),，發(fā)表觀點到編寫詞條,，這個過程對于我來說，并不是那么容易,，本身是個理科生對文字特別敏感,，相比之下更喜歡數(shù)學，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點,。

但都沒通過,，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理,，我是學習電子商務(wù)的,，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品,，達到好效果,，我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字,，我一定要練好我的文字功底,，并且要做到能說善變。

現(xiàn)在能力秀結(jié)束了,，但對我影響深遠,，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點,。學習網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識,。在做問卷調(diào)查中，我也學到了很多,。在完成上次次問卷調(diào)查后,，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗。

我借助模板做了一份問卷調(diào)查,，因為那是第一次做,，所以我就憑著自己的感覺去做,，首先我考慮道德是題目不能太多，因為題目太多,，有的人看到就會很不耐煩,，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次,，設(shè)計好問卷后,，我發(fā)給了朋友圈里的同學，男女比例均衡,。

但在分析問卷時,，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經(jīng)過反復分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設(shè)置好,，我設(shè)置的問卷是“當今大學生對網(wǎng)購的看法”,，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實填了問卷,。

雖然簡潔主題也不是很突出主題,，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查,，我更喜歡了我的專業(yè),，當我設(shè)計好一份好一個問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群,，就行了,，后臺管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇,，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了,，我會努力學習的，相信總有一天我可以做到這點,。

以前只會玩qq,，后來才知道有微博營銷，微信營銷,，email營銷,，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程,，我總是會學到一些意想不到的結(jié)果,，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了,，可以說是一個好的開始,，從中我也學到了好多，每個人都可以說是一個產(chǎn)品，都可以去推銷自己,，推銷自己也是最基本的,，現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào),，有時我也會推銷自己,，為自己的電商之路做準備。

總之,，學習這個網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù),，也更加喜歡這個專業(yè)了，為了我的電商之夢,，我會更加努力的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇十

這星期，我們開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓專周,，在課程學習的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，通過實習,，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題,，掌握基本的博客推廣方法,。

第一天,，每個人就擁有了自己的郵箱，摸索著創(chuàng)建了自己的博客,，以前很想要自己的博客,，可是去不知從何弄起，通過這次實訓,，讓我有了自己的博客,，很高興，原來要弄好一個博客不是很容易的,，以后我會多弄弄我的博客,，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用

寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫,，那么當你選擇了一個平臺,，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客,，這里集大成了國內(nèi)營銷,、管理、培訓,、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士,，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此,。其實很簡單,，你只要學會串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友,，主動出擊,，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了,，每天如此,，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友,。

博客作為一種營銷信息工具,，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此,，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主,、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息,，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的,、降低營銷費用和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。

多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證,，通過博客文章,，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會，其主要原因在于,，一般來說,，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容,。

通過本次實習,，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值,、企業(yè)博客營銷應(yīng)當注意的問題和基本的博客推廣方式,，這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中,，我一定會再接再厲,，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學習的指導,。

網(wǎng)絡(luò)營銷個人心得 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會篇十一

最近由于海翔的電子商務(wù)營銷博客,，訪問量在穩(wěn)步增加的同時，也有很多網(wǎng)友在詢問電子商務(wù)該如何學習,，這個問題在海翔的“怎么學習電子商務(wù)”有過簡單的講解,，當然需要自身在實踐中不斷對電子商務(wù)進行領(lǐng)悟,，形成一定的電子商務(wù)觀念。

網(wǎng)絡(luò)營銷海翔認為是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分,，有著舉足輕重的地位,，在海翔的畢業(yè)論文當中也有探討到以網(wǎng)絡(luò)營銷作為學習電子商務(wù)的學習的主要組成部分，這個觀點也得到了相關(guān)專家教授的推崇,，在最近11屆國際電子商務(wù)大會上,，清華大學經(jīng)濟管理學院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的教學體系在高校教育中的作用(文章末帶附件)。來網(wǎng)絡(luò)營銷學院學習這段時間,，既是對自己的一個總結(jié),，也引導自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些知識?該如何實踐呢?本文將作一些探討,。

網(wǎng)絡(luò)營銷知識體系

網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論,。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善,，在營銷這個層面來講,，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展,，如市場定位,，市場細分，差異化營銷,，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,，swot分析法、波特理論,、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點,，不是學習其表面,，而且理解其深意,。

其次是學習網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如html的常用語法,、css基礎(chǔ),、w3c建站標準，熟悉建站流程,，cms搭建等;

再次就是搜索引擎營銷sem,，seo等，這也是學習的重點;

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識,。

這里重點講一下實踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實訓,，把具體知識實際運用起來,，在這方面,，網(wǎng)絡(luò)營銷學院做得還是比較好的，現(xiàn)在基本是理論占30%,，具體動手占70%的時間,，具體怎么去實踐呢?

1、建立自己的獨立博客,?？梢杂脄-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃,，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌,，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解,，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識,，css等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內(nèi)容,，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用seo知識確定關(guān)鍵字,，博客的優(yōu)化等------博客的推廣,，如博客聯(lián)盟。

2,、利用cms建站,。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多,，那么就要進行進一步加大力度,，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前,，利用所學的知識體系,，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等,，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進行前期需求分析,，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,，初步接觸網(wǎng)站運營的相關(guān)知識,。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程,，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題,，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎,，對自己需要了解的知識進行搜索,，其次在各大專業(yè)性強的'網(wǎng)站進行問題發(fā)布,，尋求解決途徑。

3,、進行自我的定位,。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展,，也是為了在求職中更勝一籌,。

有人會問這個學習周期是多長時間呢?這個問題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實際情況,，海翔是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷學院的安排,，用四個月基本上完成以上的學習，如果有基礎(chǔ),，或者在某方面比較在行,，相信會進行得更快。

不過最后一點,，即使完成了以上步驟,，在以后的工作學習中還需不斷的積累，像博客可以說是自己一輩子的精神歸宿,，只要用心