在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇一

你們好!

首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言,，和在座的同仁交流心得,，這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù),。

雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一,，是一個(gè)年輕且充滿活力,、擁有著完美的前景的事業(yè)部,。

我們看到，雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上,，雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英,，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感,、使命感，他們對(duì)起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情,、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè),，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望,，感受到了力量,，也充滿著對(duì)雷薩起重機(jī)明天的的完美向往。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦,，都會(huì)和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因?yàn)槲覀兣c雷薩起重機(jī)息息相通,，興亡共存，我們抗拒誘惑,，因?yàn)槔姿_起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液,，無法分割。

這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商年會(huì),，讓我們見證雷薩起重機(jī)的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心,，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣,，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)雷薩起重機(jī)的信任和支持,，忠于市場(chǎng)，忠于雷薩起重機(jī),，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望雷薩起重機(jī)事業(yè)部,，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求,，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠(chéng)合作,，攜手共進(jìn),，去開創(chuàng)完美的未來!

愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!

我的發(fā)言完了,，謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇二

各位來賓,、經(jīng)銷商,、媒體朋友們：

大家上午好!

今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)!首先,，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司20xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,，并確立a公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國(guó)的銷售工作,，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。

20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者,，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng),，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里,，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn),，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、眾志成城,，圓滿的完成了20xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年,，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長(zhǎng),，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下,，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí),，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度,，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

a公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一直以來積極參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。20xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī),，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國(guó)家,、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng),，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力,。

20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過度,。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在20xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。

渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，是a公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。

近幾年來,，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素,。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二,、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng),，深耕細(xì)作,。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),，深耕渠道的同時(shí),，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí),。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣,、促銷活動(dòng),、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

面對(duì)20xx年,，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度,，使渠道向終端延伸,。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴(kuò)大節(jié)能燈,、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列、浴霸燈系列,、商照新品系列,、辦公照明系列等。

展望20xx年,，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動(dòng)作,，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里,，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn),，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇三

尊敬的李金忠董事長(zhǎng)、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo),、恒昊的各位同仁們：

大家好!

我來自晉商的故里,，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷,、心得和體會(huì),，和應(yīng)對(duì)20xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法,、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多,，經(jīng)驗(yàn)不算豐富,，在大家面前有些班門弄斧了,，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理,，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。

首先,，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,，能夠說是一波三折,，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級(jí)城市,，當(dāng)時(shí)經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒,，資金緊缺，只能租了一個(gè)11m2的門市,，開始加工工藝玻璃，經(jīng)過一番努力,，終有收獲，但并不太樂觀,。因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)飽和,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，又沒有新意，我個(gè)人認(rèn)為這樣下去,，只有死路一條。于是,，20xx年我到省城去考察市場(chǎng)，想尋找新的產(chǎn)品,，偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃,，由于做工精細(xì)，質(zhì)感細(xì)膩,，自我感覺還不錯(cuò)，就是價(jià)格高,，所以沒有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單,，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售,，能夠說沒有當(dāng)成重點(diǎn),，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤(rùn),，但好景不長(zhǎng),，由于玻璃質(zhì)量問題,，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨,，搞的我焦頭爛額，20xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃,，而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵(lì)我,，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,，并帶給了2個(gè)推拉展架，這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2,，我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺,，并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳,，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名黃河玻

璃,，準(zhǔn)備大干一番，正在我春風(fēng)得意時(shí),，本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司,，并且發(fā)了2件貨，導(dǎo)致一個(gè)縣

城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,，這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個(gè)事情,，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒有辦法，暫時(shí)決定由我們兩家銷售,，這怎樣辦,，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,，拱手讓人,，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人,，最終我勝利了,，致于怎樣勝利，下面我會(huì)告訴大家,。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架，同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額,，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價(jià)格拉開,，20xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個(gè)移門展示區(qū)一一規(guī)化,，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個(gè)一個(gè)拿下,，告訴了每個(gè)顧客,，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,，用我們的誠(chéng)心,，我們的行動(dòng)去證明一切，讓一切不道德的行為,，都去見鬼去吧!

再下來,，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。

一,、以至誠(chéng)為道,，以至仁為德

誠(chéng)信要比生命更重要，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道,，應(yīng)對(duì)任何顧客,，無論有錢或無錢人,，用心去體會(huì)，發(fā)揮我們溝通的魔力,，妥協(xié)的魅力,，果斷的魄力。

二,、采用溫馨提示的方法,，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客,，其實(shí)恒昊公司做得很好,，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的,。下面我引用我商店的溫馨提示,，讓大家去體會(huì)一下：如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候，心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香,。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候,，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,，這是一個(gè)好辦法,，不妨大家去嘗試嘗試。

三,、促銷方法的形式多樣化,，靈活化,。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告,，安裝工人統(tǒng)一服裝,，工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁,。逢年過節(jié),，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)，有獎(jiǎng)銷售等等,。

四,、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇,，撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意,，俗話說虧本買賣無人做，如今在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，利潤(rùn)空間越來越小的狀況下,，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,，降低門檻好迎客,，這也是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān),，一種策略,，更是一種胸懷，一種境界,，一種理念,。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月,、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,，就是要和仿冒品去競(jìng)爭(zhēng)

五、用人之道：

講文憑,，更講水平,，講職稱，更講稱職,，講閱歷,，更講潛力,，講資歷,，更講貢獻(xiàn)，講道德,，更講風(fēng)格,，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員,，業(yè)務(wù)員，安裝工,，業(yè)績(jī)能夠上去,，浪費(fèi)和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工,，他會(huì)給你帶來奇跡的,。

六、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才,。

當(dāng)今社會(huì),，大成在胸懷，小成在德才,，你的心態(tài),，決定狀態(tài)，你的眼界,，決定境界,，你的胸懷，決定格局,。

我們要做到理直氣壯,，年輕氣不盛，財(cái)大氣不粗,。想做事,，能作事，做成事,，不出事,，理性的做事，感性做人,，只要我們都做到了,，什么金融風(fēng)暴，都會(huì)完蛋的,。

接下來我想代表我們?cè)谧慕?jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實(shí)惠的問題,，和最最現(xiàn)實(shí)的問題

1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來越好,，他們價(jià)格又低，是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些,，再下來,，比如象金枝玉葉招財(cái)進(jìn)寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真,，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷售,，期望公司這方面給予有力的幫忙。

2,、期望公司開發(fā)一些成本低,、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，使我們共渡難關(guān),。

3、我更期望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng),，因顧客收入相對(duì)低,，更注重價(jià)格的比較，我們做起來很被動(dòng),，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,，這樣我們做來才能更有動(dòng)力。

最后,，告訴大家,，也告訴自己，相信市場(chǎng),，相信品牌,，知不足而常新，一切輝煌只代表過去,，未來永久是空白,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇四

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來年發(fā)展大計(jì),，我們十分振奮,。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào),，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng),，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來對(duì)我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。

三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振,，奮力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階,，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色,。

一、發(fā)展直供用戶,，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始,，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng),，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠(chéng)所至，金石為開,，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次,、高品位,，先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司,、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠(chéng)周到的服務(wù),、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒減,，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐,。

二、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí),。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，透過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善,，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中用心協(xié)調(diào),，給予密切配合,，與該企業(yè)應(yīng)對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流,、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,。從今年三月份開始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見,，用心改善不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力,，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng),，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,。

透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊,、可信、共創(chuàng),、共贏”的核心價(jià)值觀,。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高,，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高,，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟,。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名,，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此,，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處,，大家用心響應(yīng),，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展,。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證,，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍,，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想,，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌,。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平,，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財(cái)富,，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù),、有職責(zé)認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展,，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó),、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來,，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心,，有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,，我公司打算：

一,、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼,。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開發(fā)力度，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地,。

二,、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，透過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場(chǎng),。

讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體,，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),，謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié),，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家,。

一,、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī),。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利,，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)

關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

二,、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整,。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知,。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,，立刻給你對(duì)接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去,。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇六

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;

大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人

1,、.今天我們?cè)趪?guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,、經(jīng)銷商,、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,，電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大,，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠(chéng)、精益求精的經(jīng)營(yíng)理念,，該公司投資3千萬元,，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn),、合理的現(xiàn)代化的廠房,，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系,，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度,。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人,。這些成績(jī)的取得,，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開的,，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌,。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

3,、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20xx年冬季訂貨會(huì),，并限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作,，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,，增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源,，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象,，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng),。

4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào),。其產(chǎn)品外型美觀,，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛,，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購(gòu),。

5、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前,、售中,、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂,。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,，同舟共濟(jì)，奮力開拓,，共同創(chuàng)造美好的明天!

6,、最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn),，生意興隆,，萬事如意。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、朋友們：

你們好!

今天,，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬,。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體,，我感到非常榮幸。在此,，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持,，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在過去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)艱巨任務(wù),，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮,，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起,，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù),，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;,，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲,，積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù),，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們,，也一次次磨練了我們..

20xx年,，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石,，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑,，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過去,，新的征程在前方等待著我們,。榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓,，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一,、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī),。成績(jī)只能代表過去,，我們要滿懷信心，展望未來,，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命,，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn),，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè),、銳意進(jìn)取,、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng),，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī),。

二、在困難面前不氣餒,，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大,，我們有信心,、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施,，積極開拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

三,、服從大局，同心同德謀發(fā)展,。我們要在工作中,，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì),、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí),，不斷提高技能,，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè),、內(nèi)部強(qiáng)化管理,、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效,、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作,，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁,，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪,，因責(zé)任而奮發(fā),，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以更加優(yōu)異的成績(jī),，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇八

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

首先,，我代表世強(qiáng)防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷商大會(huì),，感謝大家長(zhǎng)期以來對(duì)我們公司的關(guān)愛和支持!

回想過去，我認(rèn)為,，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟,、互惠互利,、實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼,，尊重,、真誠(chéng)和信任充滿了我們每一個(gè)人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高,，但是在供事中卻十分講究互相尊重,，看重的是人的品格，是每個(gè)在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關(guān)系,，為世強(qiáng)防盜門支撐起了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。可以說：沒有你們,，世強(qiáng)防盜門就沒有眼下這么好的生產(chǎn)形勢(shì);沒有你們,，世強(qiáng)防盜門就沒有今天這么好的銷售格局;沒有你們，世強(qiáng)防盜門名聲就不會(huì)越傳越遠(yuǎn),，越撂越響,。在此，我再一次深深地感謝大家!

在今天這個(gè)大會(huì)上,，我想給大家通報(bào)“三個(gè)情況”,，作出“三個(gè)承諾”，提出“三個(gè)希望”,。

“三個(gè)通報(bào)”是：一是通報(bào)一下公司今年的生產(chǎn)計(jì)劃?，F(xiàn)在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場(chǎng),，城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力都很大,，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機(jī),，做大做強(qiáng)我們的事業(yè),。今年，我們的目標(biāo)是：生產(chǎn)3萬樘防盜門,，并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種,，提高在市場(chǎng)上的影響力。

二是通報(bào)一下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展設(shè)想,。公司決定，將大力擴(kuò)建銷售網(wǎng)點(diǎn),，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高世強(qiáng)的知名度。

三是通報(bào)一下今后的營(yíng)銷工作思路,。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴(kuò)大,，公司將會(huì)給超額完成銷售計(jì)劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在支持加大渠道拓展、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí),，拿出更多的利潤(rùn)對(duì)銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎(jiǎng)勵(lì)返利,。

“三個(gè)承諾”是：保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場(chǎng),，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的可靠基石,。若出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將重新制作,，把有問題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵,。

保證按時(shí)供貨，以科學(xué)的運(yùn)行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)客戶手中,。如果不能及時(shí)供貨,，公司將承擔(dān)因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

保證讓利大家,，能直接送貨的,，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤(rùn)空間,。不能直接送貨的,，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方,。

“三個(gè)希望”是：希望大家能夠一如既往地支持世強(qiáng)公司的發(fā)展,，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強(qiáng)因你而崛起,、因你而昌盛,、因你而馳名。

希望大家能夠多到公司來,，就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法,，特別是要把客戶的意見和要求及時(shí)反饋到公司,，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求,。

希望大家以誠(chéng)實(shí)守信的心態(tài)對(duì)待我們的合作,，互相理解,，互相支持,，互相幫助,。有困難找公司，我們會(huì)給予大力的支持!

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)!讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)!我相信,，大家的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊挠淇旌献鞫馀d壟財(cái)源廣進(jìn),。

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇九

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好!

良辰美景,，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng),。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈,、熱鬧,，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會(huì),。能夠有機(jī)會(huì)聆聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福,。借此機(jī)會(huì)，我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福,，祝大家豬年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年,，財(cái)源滾滾,，快樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到非常自豪,。因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝,，但是，在“大行”這面大旗下,，我始終充滿了信心,，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!

為此,，我們濮陽經(jīng)銷部在過去的工作中,，能夠認(rèn)真遵循總部的要求,，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇,，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技能,，尤其注重后期的延展工作,，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案,，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群,。另外,，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng),，開足馬力宣傳我們的大行品牌,。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表,。

一份耕耘,，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,，在各位同仁的支持幫助下,，我們也超額完成了20xx年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，也樹立了完美的大行形象!

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意?huì)是長(zhǎng)久的,，我們的財(cái)富會(huì)是無窮的,，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手,、心連心,，同歡樂，共歡呼,，信心滿懷,、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去,，更擁有輝煌的未來吧!

最后,，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié),，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家。

一,、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī),。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利,，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

二,、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二,、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整,，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整,。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,，并在第二天給予信息通知,。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去,。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下。

我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度?，由原先?00—130萬增加到此刻的150—180萬,，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨,、不缺貨,。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決,。

我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間,，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作,，不僅僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位,、市場(chǎng)份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標(biāo),。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天,，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始,。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng),，相互信任,，相互支持，同舟共濟(jì),，相濡以沫,。讓我們充滿激情，鼓足干勁,，力爭(zhēng)上游,，共迎下一個(gè)輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：

你們好!

今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處,，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì),，我代表山東省**有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。

佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè),，目前,，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列,、腸系列,、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種,，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸,，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到

3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元,，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心,，職工3000余人,，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一,。

公司秉承“以德立信,、心鑄精品、胸懷天下,、博愛感恩”的企業(yè)宗旨,，以生產(chǎn)“天然，健康,，營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入,，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品),，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”,，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度,，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值,、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝,，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化,，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國(guó)專利山東明星企業(yè)”,、“技術(shù)創(chuàng)

新示范企業(yè)”,、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào),。截止到20xx年底,，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng),、實(shí)用新型專利12項(xiàng),、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。

所有成績(jī)的取得,，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開的,，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦?，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友,。

天時(shí)不如地利,，地利不如人和,。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則,，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展,，有更多的利潤(rùn),，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。

我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家,，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方,。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理,，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系,，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。

我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家,。想大家所想,，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè),，以終端為導(dǎo)向,，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作,。持續(xù)提供大力度的廣告支持,，促進(jìn)終端銷售。

我們把更大的利益帶給大家,。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理,，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng),，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧?rùn),。

目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng),，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇,，弱者等待機(jī)遇,，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇,。落后就要挨打,，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展,。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力,。

佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移,，責(zé)任下移,，整合資源，快速反應(yīng),，馬上行動(dòng),，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇,。我們也堅(jiān)信,，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作,，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者,。

誠(chéng)信做人、用心做事,、友好攜手,、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠(chéng)合作,，大力支持,，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的,，財(cái)富是無窮的,，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十二

各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

歲月如梭,，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年,。自x月x日召開第一季度座談會(huì)以來，已有多月未能與各位相聚座談,。這天,，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來坐坐,。在那里,，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實(shí),，商路漫漫,。應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊,，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì),。這天的會(huì)議雖然是短暫的相聚,，卻包含著豐富的主題。

照明行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)慘烈的微利時(shí)代,，盡管以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅,，但這天應(yīng)對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里?新目標(biāo)在哪里?還能走多遠(yuǎn)?市場(chǎng)和渠道該如何整合?品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題,，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決,。同時(shí)，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻,，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持,、理解與激勵(lì)，更期望大家的真誠(chéng)推薦和深度探討,。因此,，我真誠(chéng)地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見,，讓和大家一齊成長(zhǎng),，一齊發(fā)展。

作為xx企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì),，和大家坦誠(chéng)溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí),。

一,、關(guān)于決心和態(tài)度

從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過了艱辛,、漫長(zhǎng),、不平凡的yy年。就應(yīng)說,，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年,，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友,，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者,、見證人。我們默默耕耘,，勤勞本分,，從無到有，從小到大,，一步一個(gè)腳印,，走到這天。

雖然之前有失誤,，也走了一些彎路,，但已下定決心,，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，才能得到更好的發(fā)展。顯然,，與比我們規(guī)模大的同行,，個(gè)性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品,、技術(shù),、品牌、營(yíng)銷,、市場(chǎng),、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè),，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì),，也是發(fā)展必經(jīng)之路!

當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退,。身為經(jīng)營(yíng)者,，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時(shí)光陪同一路走來,，我和公司同仁有職責(zé),，為大家?guī)Ыo一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。

其實(shí),，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”,，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在,。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài),，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓,、改革創(chuàng)新,、升級(jí)發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn),，唯有如此,，才能破浪前行,，否則只會(huì)原地踏步,，不進(jìn)步就是退步;我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力,，苦練內(nèi)功,，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務(wù)必改革創(chuàng)新,，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務(wù)必升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理,，發(fā)展永久跟著夢(mèng)想走,，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價(jià)值和不能長(zhǎng)久的!

未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心,，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路,，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的,，各位能夠深切地感受到,。

二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟(jì)合作多年,，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂,，也增長(zhǎng)了財(cái)富。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時(shí),，有些不足之處我也坦誠(chéng)地給各位指出,，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)忠誠(chéng)合作,，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊,。有些經(jīng)銷商喜歡評(píng)論，做旁觀者,，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種,，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。

…………

不可否認(rèn),，在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足,，但機(jī)會(huì)與問題同在。有人在機(jī)會(huì)里找問題,，有人在問題里找機(jī)會(huì),。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡,。

廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作,，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船,，見利思遷,。xx品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴,。xx品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行,，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng),。

我們務(wù)必打破小富即安的思維,，要改變，要行動(dòng),。下決心,，商家也要下決心。不能觀望,，不要評(píng)論,，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系,，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè),。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營(yíng),，從簡(jiǎn)單銷售到整合品牌營(yíng)銷等去大膽探索,、升級(jí)提升，把與合作當(dāng)成長(zhǎng)久的事業(yè)去發(fā)展,。

我們要以100%的熱情來行動(dòng),，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依,，要珍惜擁有,。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力，而不是在動(dòng),，你們?cè)谟^望,。如果你總是在觀望，不進(jìn)則退,，總有一天你會(huì)被那些用心行動(dòng)的人代替,。[由整理]

…………

這天，開這個(gè)座談會(huì)的目的,，就是期望大家坦誠(chéng)溝通,，在講情誼的同時(shí)更要講原則。我們一齊共同應(yīng)對(duì)問題,，共同探討解決問題的辦法,，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè),。雖然,，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大,。但就是因?yàn)檫@樣,，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。會(huì)對(duì)各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅(jiān)信各位也會(huì)對(duì)負(fù)責(zé),。能否發(fā)展的更好，要靠團(tuán)隊(duì)的力量,，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)!

信任帶來職責(zé),。風(fēng)雨yy年，長(zhǎng)相知不相疑,，有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!

三,、關(guān)于危機(jī)意識(shí)

…………

此刻，面臨著變革創(chuàng)新,、升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,。回望過去,，我們有理由為自己的成長(zhǎng)感到高興,，也為大家共同成長(zhǎng)、不離不棄而感動(dòng);思考未來,，我們堅(jiān)定自己決心的同時(shí),，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn)。

我們應(yīng)清醒地看到,，政策的執(zhí)行,、產(chǎn)品的開發(fā)、市場(chǎng)的優(yōu)化管理,、前后臺(tái)的銜接,、市場(chǎng)一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升,，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展,。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新,，我們的經(jīng)營(yíng)理念,、政策策略、品牌戰(zhàn)略,、市場(chǎng)渠道,、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行,、溝通服務(wù)等都會(huì)隨之進(jìn)行更新和升級(jí),。

這對(duì)xx企業(yè)，對(duì)我本人,，對(duì)各位都是一個(gè)機(jī)會(huì),，也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé),，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇,、危機(jī)和困難。如果我們不思進(jìn)取,，吃老本,、甘于現(xiàn)狀，那么,，這艘船是難于破浪前進(jìn)的,。

在xx企業(yè)yy年成長(zhǎng)之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí),，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡,。而依然堅(jiān)強(qiáng)地生存著，這是引以自豪的事業(yè),。但明天能否更燦爛,，道路能否更寬廣，就像《國(guó)際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主,，也不靠神仙皇帝,，要?jiǎng)?chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”,。

我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到,，未來的路還很漫長(zhǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永久并存,。在未來的競(jìng)爭(zhēng)中,，我們?cè)诎堰^去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時(shí)，還需要改變一切不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)觀念與行為習(xí)慣,，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力,，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我,，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動(dòng)力之源,，快速提升整體競(jìng)爭(zhēng)潛力。

四,、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考

成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛胁襟E。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位,，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局,，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象,。

接下來,，在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個(gè)性化的塑造,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求,，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以多種方法激勵(lì)大家的斗志，提升市場(chǎng)營(yíng)銷潛力,，降低風(fēng)險(xiǎn),，到達(dá)共享雙贏的最終目的。

為此,，將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓,、改革創(chuàng)新,、升級(jí)發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行,。

…………

以上是我就合作中的相關(guān)問題,、未來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠(chéng)的簡(jiǎn)要溝通,。如有不妥之處,，請(qǐng)各位在接下來的座談中坦誠(chéng)交流、予以指正,。

總之,，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助,，共同做好品牌推廣和市場(chǎng)開拓工作,，共享品牌和市場(chǎng)資源，共同抵御來自競(jìng)爭(zhēng)的壓力和市場(chǎng)的沖擊,。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新,，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏,。只有做好了這些,，和各位才能攜手成長(zhǎng)，共同打造有影響力,、有朝氣的品牌,。

照明行業(yè)是一個(gè)充滿朝陽的競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的速度和淘汰的速度每年都在加快,，廠家和商家要么趕著去吃午餐,，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從?命運(yùn)掌握在我們自己手中,。

“目標(biāo)決定作為,，思路決定出路,，行動(dòng)決定財(cái)富!”發(fā)展之路，能夠重頭再來,，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程,，“心若在夢(mèng)就在，看成敗人生豪邁,，只但是是重頭再來”,。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng)。

我再次表白,，必勝的信心已定,。我深信：發(fā)展之路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)充滿信心,，對(duì)各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路,，未來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享!

讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo),，坦誠(chéng)溝通,、精誠(chéng)合作!讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!

同時(shí)，也為各位身體健康,、家庭幸福,、事業(yè)成功祝福!

再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì)議。

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓,，女士們、先生們：

你們好!

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺(tái)市x有限公司,，我叫，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我們過去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛。

時(shí)光荏冉,，我從20xx年開始,，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上,。多年來,，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。

一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果,。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列,，與代理的食品領(lǐng)域十分吻合,，很適合我公司的銷售。近年來,，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),，我們也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動(dòng),。基于同樣的步伐,，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享,。

一,、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位,，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái),，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能,。雙方及時(shí)溝通,，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng),，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營(yíng),，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行,。

二.想賺錢,，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

做食品代理有20xx年了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作,，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā),，到達(dá)雙方利益的共贏。為此,，我們x公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策,。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,，縱向比較中,，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%,，前年是%,，我在年初開會(huì)宣布

這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先,，過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的,，同時(shí)也不利于x公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要透過不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息,，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí),，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨,，上游對(duì)廠方,、下游對(duì)客戶都是有利的。

前期,，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨,，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌,，能夠做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨、干果,、食糖,、南北貨、蜜餞,、肉干等多類,，我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此,，我公司一向持續(xù)耐心培育,、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),，打造了3-4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認(rèn)為，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，透過精分市場(chǎng)、客戶分類,、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過市場(chǎng)分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷用心性,。

春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”,，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們x公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng),，相互信任,，相互支持，我堅(jiān)信與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游,，共迎下一個(gè)輝煌,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商朋友,您們好!

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議.回顧20xx年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設(shè),客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展.這些都離不開廠家,服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合.當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在20xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在20xx年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái).

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段.我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù).而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn).

從3月份起一直到5月初是我們20xx年專賣形象建設(shè)時(shí)期,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題,是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,而我們20xx年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場(chǎng).就越早能打開澳克士的銷量.舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個(gè)月,現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.

有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員.導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的.所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí).

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率.活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當(dāng)然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會(huì)影響你店面的口碑.

20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地.每個(gè)人都能賺到大錢,謝謝

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十五

各位來賓、各位老總,、朋友們：

這天,，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì),。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子,、全體員工向到會(huì)的各位來賓、各位老總,、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問候!

20xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年,，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開始之年。年初，我們根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況,，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn),，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念。上半年,，透過聚焦市場(chǎng),，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品,，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求,，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè),，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元,，完成全年23億元的43.96%,，較去年同期增長(zhǎng)21.48%。其中,，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元,，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長(zhǎng)34.12%,。這其中,，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%,。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下,，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也持續(xù)了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成績(jī)的取得,，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力,。在此，我要向一向以來與豐谷酒業(yè)誠(chéng)信合作的經(jīng)銷商朋友們,，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

成功的市場(chǎng)離不開強(qiáng)勁的后勤支持,。上半年,，我們加大了低醉酒度科研,、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上,，開始涉及人類長(zhǎng)期健康飲酒的科研探索,，并將已經(jīng)構(gòu)成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸,，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng),。與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn),。目前,，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中,，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后,，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。

回顧過去,，必然展望未來,。從槍林彈雨中走來的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步,。統(tǒng)一思想,，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總,，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措,。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品,，重新規(guī)劃產(chǎn)品線,。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷政策,。在聚焦酒王(壹號(hào),、20xx年、20xx年,、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列,，特曲年份(8年、特曲,、20xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列,，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下,，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一,，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，這是變革之一,。

變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市場(chǎng),。根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作,，酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn),。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為a類成熟市場(chǎng),、b類成長(zhǎng)市場(chǎng)、c類導(dǎo)入市場(chǎng)、t類特殊市場(chǎng)四個(gè)類型,，并有針對(duì)性的給予市場(chǎng)支持,。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線,，以體驗(yàn)營(yíng)銷,、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營(yíng)造,。

變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總,。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用,，但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)用心性影響較大,，我們務(wù)必把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷售用心性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第一生產(chǎn)力,，只有老總們的用心性提高了,，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額,。

變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專員,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，深入開展市場(chǎng)供需調(diào)研,，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案,，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

市場(chǎng)在變,，促使我們務(wù)必圍繞他變,。下半年，在四川省委省政府,、綿陽市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下,，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn)，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬,，有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí)，在豐谷三權(quán)(決策權(quán),、執(zhí)行權(quán),、監(jiān)督權(quán))分離體制下，我們將加大市場(chǎng)制假售假,、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度,，還給各位老總一個(gè)公平、純凈,、規(guī)范的市場(chǎng)。

各位來賓、各位老總,、朋友們,，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路,，讓我們團(tuán)結(jié)起來,，誠(chéng)信合作，激情經(jīng)營(yíng),，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律,，為我們20xx年取得銷售份額、贏利潤(rùn)潛力的雙豐收而共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十六

尊敬的各位來賓,，xx廠商代表、省代xx公司劉總,、還有各區(qū)域代理商,，大家下午好：

非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì)，承蒙劉總的關(guān)心,，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì),，那么，我就在此拋磚引玉,，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點(diǎn)感受：

一,、 好的品牌，促進(jìn)了公司的發(fā)展

我是一名資深的銷售商,，由過去的滾輪2d,，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問世,，以及現(xiàn)在針光技術(shù),，不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大,，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和發(fā)展,，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品,，一定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展,。

二、 規(guī)范渠道建設(shè),，以人為本,，上下同欲則勝

好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴,，建立團(tuán)結(jié),、有效的銷售渠道,，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸,，找到了,，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整,，從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案,，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面,，不斷以優(yōu)異成績(jī)刷新河南銷量,，來回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛。

三,、 新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),，營(yíng)銷至上，酒香也怕巷子深

中國(guó)改革開放的歷史,，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷方式才能賺錢!

回憶許多年以來我們?cè)跔I(yíng)銷上的一些投入,，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距,。

在七八年前,，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下，我們?cè)氵^刮獎(jiǎng)活動(dòng),，在廣東做過試點(diǎn)后,，然后到了河南，通過當(dāng)時(shí)那些活動(dòng),，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶,。

近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動(dòng),，營(yíng)銷保銷售的戰(zhàn)略,，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。

河南區(qū)自行組織的買贈(zèng)活動(dòng),，已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要,，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷辦法,，海,、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長(zhǎng),。

真心希望,，這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑,，還能羸得客戶的心,。

四,、 終端銷售成本不斷上漲，pc業(yè)總量下滑,，我們出路在何方?

1,、做為一名終端的銷售商,，房租,、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲,，雖然利潤(rùn)也上升了一些,，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。

2,、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,、惡性化、同質(zhì)化,，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限,，人員不容易穩(wěn)定。為此,，很多銷售商由二十來歲到三十來歲,，還在柜臺(tái)一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,，天天思考著,，如何讓我們銷量倍贈(zèng)。

3,、由于這兩年品牌機(jī),、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展,，影響到的鍵鼠的銷量,，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失,，不得不填滿了自己的倉(cāng)庫,。

綜合很多原因，我們這些代理商,、銷售商,，帶著憧景和希望，來到會(huì)場(chǎng),，想通過更高層的見解和指引,，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品,，共謀在河南發(fā)展的大計(jì),，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言,，直言不饋，反復(fù)討論,，為了我們共同期盼的銷量,，群策群力，再攀高峰!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十七

各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié),。今天,，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的20xx年,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛,。20xx年,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展,。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面,，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的規(guī)劃,、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的diy成為趨勢(shì),，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，尤其是民用膠市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也非常好,。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率,。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容,。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來,。

一,、合作、分享,、共贏,，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤(rùn)是重要的保障,，但卻不是的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化上,，顯然是一種狹隘的就利己觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì),，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司基業(yè)長(zhǎng)青的根本,。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧,、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待,，員工也才會(huì)視企業(yè)為家,，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造合作,、分享,、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)化字,，意味深遠(yuǎn),，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶,，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享,、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏,。

二,、打造專業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化,、國(guó)際化,、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細(xì)分市場(chǎng),，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后,，再進(jìn)行全球化,，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，開拓國(guó)際市場(chǎng),。

三、打造水準(zhǔn)密封膠企業(yè),，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn),，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬噸/年,，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó),、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備),，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測(cè)試,，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來看，二期建成后,，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù),、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批專業(yè),、誠(chéng)信、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中,，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng),。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng),。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng),，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù),，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十八

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓,，女士們,、先生們，

你們好!

首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言,，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù),。

我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上,，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才,、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感,、使命感,，他們對(duì)家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè),，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望,，感受到了力量,，也充滿著對(duì)駿業(yè)家具明天的的完美向往。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和駿業(yè)家具同舟共濟(jì),。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑,。”我們不寂寞,，因?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通,，興亡共存，我們抗拒誘惑,，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液,，無法分割。

這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商大會(huì),，讓我們見證駿業(yè)家具的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就,，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣,，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)駿業(yè)家具的信任和支持,，忠于市場(chǎng),，忠于駿業(yè)家具，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具,，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠(chéng)合作,，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來!愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!

我的發(fā)言完了,，謝謝大家!