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兒童節(jié)文具店促銷活動總結(jié) 六一兒童節(jié)文具店促銷方案篇一

活動時間：

20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：

國慶不愁“價”

活動對象：

全市市民

活動方式：

降價打折買贈抽獎

賣場形象：

賣場裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與個性,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”,，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍,。

一,、宣傳方式：

報紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元),，dm單頁(5萬份,，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800),，電臺(10天,，102.8電臺，費用7200元),，公交電視(10天,，4920元，160臺車),，信息(8天,，105000條信息，費用2800元),，拱門2座,，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

二,、分析說明：

此次活動取得全公司各部門的用心配合,。工程部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1,、整體狀況

業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有到達預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬,，實際售賣85萬,，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計,，09月30日,、客流157人;10月1日-7日,，客流分別為：250人、305人,、288人,、545人,、258人、296人,、325人

活動期間客流不理想,，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系,。

出現(xiàn)以上狀況原因在于：

(1)、宣傳媒體推廣時間較短,，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短,。

(2),、公交廣告視頻能夠做得更好，所有媒體推廣時間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動資料,。

(3),、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況,，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

(4),、掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元,。

(5),、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

(6),、商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

2、銷售狀況

活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端,，主要走中低端路線,。

3、活動成本及相關(guān)費用

此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺,，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套,，品牌壓力鍋10個,，雨傘100把，合計：400050元;提點：x元,。整體成本：76766元,，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400,，舞臺1800,，合計：4200，扣點方面：星港：59.50,，慕思：20.75,，芝華士：94.55，澳瑪：66.75,，富貴東方：xx40.56,，上藝：1574.05，藝：2195.14,，扣點合計：5251.30元,。

4、活動策劃

此次活動的策劃,，開始的時候透過征求商戶意見和之后公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎,，卡瑞珠寶的清洗卡,，能夠換個方式進行，dm單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計更亮一些,，相信透過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生,。

5,、活動執(zhí)行

(一),、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個,，a類客戶xx050個,，b類客戶：25600，c類客戶：3620個,，詳細見附件,。

(二)、信息：信息群發(fā)客戶信息達550000條,，電話號碼達21000個,，平均每個電話接收達5條。

(三),、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒完全到達,，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況,，下次活動務(wù)必改善,，以到達預(yù)期效果。推薦全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進行操作,。

三、掃樓狀況：

共計花費36800元,，掃樓有效號碼：1570個,，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當(dāng)驚人,，推薦下次活動，全部使用學(xué)生,，商場派人嚴格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原,。

四,、獎品/禮品方面：

邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂,，沒有真正的落實到實處,，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品,，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督,。

五、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中,，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：

(1).主動介紹，宣傳公司的促銷活動狀況及優(yōu)惠活動;

(2).主動解答顧客的疑問;

(3).主動加強與顧客的溝通,。透過顧客對商場的認知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：透過報紙,，小區(qū)廣告,、電話、信息及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是務(wù)必的。建立顧客檔案,，是想透過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售。

六,、總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到必須的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎樣去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，透過詢問征求更多的推薦。

兒童節(jié)文具店促銷活動總結(jié) 六一兒童節(jié)文具店促銷方案篇二

一,、環(huán)境分析

每一家文具商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的既定目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠誠,、提高銷量或者對對手的行為作出相應(yīng)的反擊,。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的機會。

兒童是文具店商家重要的消費群體,，在兒童身上有很大的消費潛力,，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此,，商家們完全可以借助六一促銷活動,，充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者,，但同時,，六一促銷活動的目標(biāo)客戶是孩子們，而消費的主體是家長,，因此,，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了,，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與,。

二、促銷目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額

2,、長期目標(biāo)：通過該次活動，提升顧客的忠誠度,、實現(xiàn)重復(fù)購買

三,、促銷活動安排

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：六一節(jié)買六送一,，在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,，比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍、水果,、文具等商品,，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油,、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折,。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成,。

活動二：當(dāng)天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客,，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元,，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在,，每一張合照中寫明“超市與父母見證我的成長”幾個字,，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度,。

活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加,。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童,，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物,，并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,，并贈送一個明信片,，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長,，成為祖國接班人),，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象,，提升超市的競爭力,。

活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺,，配備相應(yīng)的設(shè)備,，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間,，并決定是否將相片沖洗,，但按其消費額不同會有與之相對應(yīng)的優(yōu)惠;

1、當(dāng)顧客的消費額在200元以上時,，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

2,、當(dāng)顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔(dān)沖洗費用的三分之一(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

3,、當(dāng)顧客的消費額在300元以上時,，費用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

兒童節(jié)文具店促銷活動總結(jié) 六一兒童節(jié)文具店促銷方案篇三

小朋友是做生意的商家比較看重的一個消費群體,，特別是在兒童節(jié)這樣一個特殊的節(jié)日里來說,，在小朋友的身上有著巨大的消費潛力，父母的大部分消費都是圍繞著自己子女而展開,，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來,，亦可在兒童節(jié)當(dāng)周開展兒童周活動。

1、美麗童年新形象,。

凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝,、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張,，價值20—30元做參與可由攝影城提供,，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內(nèi),。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外,、pop海報的制作，負責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放,。

2,、“我眼中的購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點,，并制作展板,、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品,，向人們展示孩子眼中的商場形象,，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象,。

通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷,，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力,，是一個很好的賣點,。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上,，數(shù)量上必須豐富,，是能引進一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通,、卡通玩具,、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價優(yōu)惠,。

器械玩具：各種玩具槍械,、武器、汽車,、飛機等,。

卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等,。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具,，如一些智力小霸王游戲機、英語學(xué)習(xí)機,。

跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢,，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費,。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行,，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額,。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū),。

兒童節(jié)文具店促銷活動總結(jié) 六一兒童節(jié)文具店促銷方案篇四

一、環(huán)境分析

每一家文具商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的既定目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠誠,、提高銷量或者對對手的行為作出相應(yīng)的反擊,。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的機會。

兒童是文具店商家重要的消費群體,，在兒童身上有很大的消費潛力,，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此,，商家們完全可以借助六一促銷活動,，充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者,，但同時,，六一促銷活動的目標(biāo)客戶是孩子們，而消費的主體是家長,，因此,，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了,，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與,。

二、促銷目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額

2,、長期目標(biāo)：通過該次活動，提升顧客的忠誠度,、實現(xiàn)重復(fù)購買

三,、促銷活動安排

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：六一節(jié)買六送一,，在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,，比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍、水果、文具等商品,，實行買六件送一件的促銷活動,。由于促銷成本為1/7，即讓利14%,，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油,、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與,，保證活動的圓滿完成,。

活動二：當(dāng)天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元,，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張,。并且會在，每一張合照中寫明“超市與父母見證我的成長”幾個字,，以實現(xiàn)讓顧客驚喜,，進而提高本超市的知名度。

活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加,。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻區(qū),，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物,，并會將該愛心在,、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片,，代表福利院的小朋友感并祝福他們,，希望他們健康成長，成為祖國接班人),，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張,。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力,。

活動四：在場外空曠陰涼的地方,，搭建一個歌舞臺，配備相應(yīng)的設(shè)備,，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉,，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗,，但按其消費額不同會有與之相對應(yīng)的優(yōu)惠;

1,、當(dāng)顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

2,、當(dāng)顧客的消費額在270元以上時,，顧客只需承擔(dān)沖洗費用的三分之一(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

3,、當(dāng)顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張),。