時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇一

201_年是建國__周年大慶之年,，也是我縣積極應(yīng)對金融危機破難攻堅之年,。一年來,，我們積極圍繞縣委、縣政府的中心工作,，牢牢抓住學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、百日破難攻堅,、重點工程建設(shè)等重點工作,，突出欄目經(jīng)營，明晰報道重點,，各版聯(lián)動,，為全縣工作的順利開展?fàn)I造了濃厚的輿論氛圍。一是科學(xué)發(fā)展觀宣傳重頭出擊,。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動是我縣今年的一項重點工作,，也是我們宣傳報道的一個重點。我們于年初即對活動的宣傳報道作了重點規(guī)劃和設(shè)計,，根據(jù)版面特點,，緊密配合活動的開展，迅速在一版開設(shè)了“實踐科學(xué)發(fā)展觀,，謀求__新跨越”專欄,，在三版開設(shè)了“解放思想大討論”專版，并將之作為全年的宣傳報道重點列入專項工作考核,，激發(fā)和調(diào)動全體采編人員全力做好科學(xué)發(fā)展觀的宣傳報道,。一年來，一版共刊發(fā)科學(xué)發(fā)展觀頭條新聞12條,，消息,、評論員文章、言論等報道126篇;三版共組織刊發(fā)“解放思想大討論”專版15個,。在全縣營造了濃厚的學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的氛圍,，為我縣順利完成第二批學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，推動第三批學(xué)習(xí)實踐活動的深入開展起到了積極的作用,。二是重點工作宣傳緊鑼密鼓,。重點工作、重點工程宣傳是我們新聞部門的一大職責(zé),。今年,，我們進一步加大對重點工程,、重點作工作的報道力度。年初,，全縣十大重點工程,、十大實事確定后，我們于第一時間以兩個版面的篇幅及時地向社會作了詳細披露,。同時,，將之作為全年的一個宣傳報道重點，一版專門開設(shè)了“關(guān)注重點工程”專欄,，落實專人,，根據(jù)重點工程進展情況，分階段對之進行了重點報道,，對重點工程建設(shè)造足了輿論氛圍,。11月底，我們與縣督查部門配合,，再度聚集重點工程,，全方位報道重點工程(實事)工程進度，有效地配合有關(guān)部門督促重點工程的建設(shè),?！鞍偃掌齐y攻堅行動”是我縣抓工作落實，推動重點工作開展的一個重要載體,，我們緊密配合活動的開展,，組織專門力量深入全縣重點工程建設(shè)工地和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行采訪，刊出了《__工業(yè)園區(qū)雙喜臨門》等一組來自基層一線報道,，及時報道“百日破難攻堅行動”進展情況,，有力地推動行動的深入開展。新興街拆遷是我縣的一項重點工作,，我們落實專人聯(lián)系新興街的拆遷,，采取多種形式，及時報道新興街拆遷工作進展情況和部門工作情況,，為新興街的拆遷工作提供了較好的輿論支持和報道配合,。三是文化旅居報道立題新穎。旅游是縣委,、縣政府主抓的一項重點工作,，也是我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的重大戰(zhàn)略之一。我們在延續(xù)前幾年文化旅居宣傳報道工作成功做法的基礎(chǔ)上,，將文化旅居宣傳列為中心的重點工作,，緊緊圍繞縣委、縣政府的旅游發(fā)展新思路,，強化報道策劃,，突出報道創(chuàng)新,，深入挖掘我縣的旅游資源，先后刊出了《__旅游的春天已真正來臨》,、《雙峰大義昭日月》等10個文化旅居專版,，有力地配合了我縣的旅游開發(fā)，并為我縣旅游經(jīng)濟的發(fā)展的提供了強有力的輿論支持,。四是建國60周年宣傳濃墨重彩,。為營造建國60周年重大節(jié)慶氛圍，今年,，本刊在縣委宣傳部,、統(tǒng)戰(zhàn)部等單位的領(lǐng)導(dǎo)支持下，聯(lián)合縣廣播電視臺成功地策劃推出了《東南西北__人》大型系列報道,，全年共組織采寫,、刊發(fā)了在全國各地的創(chuàng)業(yè)典型49個，獲得了社會的廣泛好評,。節(jié)慶前夕，本刊重點策劃,，先后組織刊發(fā)了《__解放親歷》,、《印嵌在大盤山深處的那些紅色足跡》等建國60周年宣傳報道專版4個，進一步在全縣營造了濃厚的節(jié)慶氛圍,。

二,、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展，彰顯報道推力

受金融危機影響,，201_年是我縣經(jīng)濟工作最為困難的一年,。一年來，我們緊密配合縣委,、縣政府經(jīng)濟工作思路,，把握經(jīng)濟報道特殊背景，以鼓勁,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)為報道基調(diào)，以經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級為報道方向,，為全縣保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長提供了較好的輿論支持,。一是工業(yè)經(jīng)濟報道重在提振信心。金融危機爆發(fā)以來,，我縣工業(yè)經(jīng)濟遇到了前所末有的困難,。為更好地引導(dǎo)我縣企業(yè)積極應(yīng)對金融危機，我們在二版專門開設(shè)了“堅定信心,，合力興工”專欄,，及時刊發(fā)縣委,、縣政府的有關(guān)工業(yè)經(jīng)濟政策，客觀反映企業(yè)經(jīng)營狀況和他們的呼聲,，重點報道工業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域先進典型和先進經(jīng)驗,，全年共刊發(fā)相關(guān)報道30多篇，其中頭條15個,，在全縣營造了支持工業(yè)經(jīng)濟,、服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟的濃厚氛圍，有效地激發(fā)企業(yè)和涉企部門戰(zhàn)勝困難,、發(fā)展經(jīng)濟的信心和士氣,。二是農(nóng)村經(jīng)濟報道體現(xiàn)服務(wù)性?！叭r(nóng)”工作一直是本刊的一個報道重點,，我們在做好常規(guī)報道的同時，今年突出在政策引導(dǎo),、典型宣傳,、科技興農(nóng)等方面加大了宣傳報道的力度，其中“聚集”專欄共刊發(fā)中央一號文件解讀,、品質(zhì)財政,、林權(quán)改革等農(nóng)村政策類專版10期，“創(chuàng)業(yè)故事”專欄共刊發(fā)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)典型12個,，“農(nóng)技之窗”共刊發(fā)農(nóng)業(yè)科技信息30多篇,，對推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做足了新聞分量。三是新農(nóng)村建設(shè)報道強調(diào)指導(dǎo)性,。一年來,，我們緊密配合全縣示范整治村建設(shè)、空心村改造,，嚴格把握好政策口徑,，及時組織刊發(fā)有關(guān)報道，并配合“行風(fēng)熱線走進__”活動專門組織了兩個版面篇幅的新農(nóng)村建設(shè)報道,，有力地推動了我縣的新農(nóng)村建設(shè),。

三、關(guān)注民生熱點,，體現(xiàn)輿論導(dǎo)向

關(guān)注民生民情,，引導(dǎo)社會熱點，維護社會穩(wěn)定是本刊宣傳報道工作的一個重點,。201_年,，大事喜事多，熱點難點也不少,。一年來,，我們密切關(guān)注社會熱點,，切實掌握宣傳時機，謹慎把握報道口徑,，成功地報道尖山賭博案的處理,、交通事故多發(fā)、河道采砂整治和甲型h1n1疫情暴發(fā)等熱點問題,，發(fā)揮了新聞媒體積極的輿論引導(dǎo)作用,。一是與部門配合緊密。凡是熱點問題的宣傳報道,，我們都積極地與有關(guān)部門進行聯(lián)系,，自覺地將宣傳報道工作納入到熱點問題處理的全過程，緊密配合有關(guān)部門的工作,，掌握好宣傳口徑,，確保報道工作的有效性和針對性。二是充分考慮社會知情權(quán),。甲流暴發(fā)以來,，我們第一時間與有關(guān)部門取得了聯(lián)系，第一時間發(fā)布了疫情動態(tài)報道,。其后,，在三版專門開設(shè)了“甲流防治”專欄，密集刊載疫情知識,，并選派記者深入采訪，及時報道防控動態(tài),，先后刊出了《我縣甲流防近期取得了階段性成果》,、《甲流阻擊戰(zhàn)》等專版，成功地引導(dǎo)群眾有序地開展疫情防控工作,，安撫了社會群眾情緒,，避免了社會恐慌。三是積極推動熱點問題的處理,。一年來,，我們密切配合有關(guān)部門，嚴格熱點問題報道,，及時地消除了社會對尖山賭博案處理的誤解,，積極地分析了交通事故高發(fā)的原因，對這些熱點的處理盡到了很好的報道配合,，為引導(dǎo)社會說輿情,，端正社會視聽起到了積極有效的作用。

四,、重視報業(yè)發(fā)展,，夯實事業(yè)基礎(chǔ)

體制問題一直是制約中心發(fā)展的一個關(guān)鍵問題,。今年來，我們以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為載體,，動員全體干部職工致力于新聞工作,，積極謀劃事業(yè)發(fā)展，并取得了突破性的進展,。一是成功地實現(xiàn)了單位性質(zhì)的轉(zhuǎn)變,。在縣領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的支持下，經(jīng)縣編委會研究,，中心性質(zhì)由差額事業(yè)單位轉(zhuǎn)變?yōu)槿~事業(yè)單位,，從體制上為中心事業(yè)的發(fā)展提供了保證。二是積極謀劃彩報刊出事宜,。為適應(yīng)報業(yè)發(fā)展,，滿足讀者需求，中心自我加壓,，決定于201_年1月1日起改出彩報,，并已基本完成刊出前期準(zhǔn)備工作。屆時,，將從根本上改變本刊印刷落后問題,，使本刊辦刊更上一個新臺階。三是調(diào)整充實了領(lǐng)導(dǎo)班子,。今年8月,，經(jīng)市縣聯(lián)動公開選拔領(lǐng)導(dǎo)干部，我中心一名同志成功當(dāng)選中心副主任,，充實了領(lǐng)導(dǎo)班子的力量,。同時，經(jīng)縣委宣傳部同意,，中心新提拔了一名中層正職,。五是外宣平臺建設(shè)再上臺階。__新聞網(wǎng)是我縣對外開放的一個重要窗口,，也是對外宣傳的一個重要平臺,。一年來，__新聞網(wǎng)積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，開設(shè)新聞專題25個,，發(fā)布新聞1萬余條，極大地向外界宣傳了__,，展示了__,。

總之，一年來，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣委宣傳部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)中心全體干部職工的共同努力,，較好地完成了全年的報道任務(wù),，并在報業(yè)發(fā)展方面取得了一些成績，但相對于縣領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望,，相比于讀者對我們的要求,，我們還有很大的差距，尚有待在今后的工作中繼續(xù)努力,。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇二

一,、圍繞中心工作，突出報道主題

201_年是建國__周年大慶之年,，也是我縣積極應(yīng)對金融危機破難攻堅之年,。一年來，我們積極圍繞縣委,、縣政府的中心工作,，牢牢抓住學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、百日破難攻堅,、重點工程建設(shè)等重點工作,，突出欄目經(jīng)營，明晰報道重點,，各版聯(lián)動,，為全縣工作的順利開展?fàn)I造了濃厚的輿論氛圍。一是科學(xué)發(fā)展觀宣傳重頭出擊,。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動是我縣今年的一項重點工作,，也是我們宣傳報道的一個重點。我們于年初即對活動的宣傳報道作了重點規(guī)劃和設(shè)計,，根據(jù)版面特點，緊密配合活動的開展,，迅速在一版開設(shè)了“實踐科學(xué)發(fā)展觀,，謀求__新跨越”專欄，在三版開設(shè)了“解放思想大討論”專版,，并將之作為全年的宣傳報道重點列入專項工作考核,，激發(fā)和調(diào)動全體采編人員全力做好科學(xué)發(fā)展觀的宣傳報道。一年來,，一版共刊發(fā)科學(xué)發(fā)展觀頭條新聞12條,，消息、評論員文章,、言論等報道126篇;三版共組織刊發(fā)“解放思想大討論”專版15個,。在全縣營造了濃厚的學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的氛圍,，為我縣順利完成第二批學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，推動第三批學(xué)習(xí)實踐活動的深入開展起到了積極的作用,。二是重點工作宣傳緊鑼密鼓,。重點工作、重點工程宣傳是我們新聞部門的一大職責(zé),。今年,，我們進一步加大對重點工程、重點作工作的報道力度,。年初,，全縣十大重點工程、十大實事確定后,，我們于第一時間以兩個版面的篇幅及時地向社會作了詳細披露,。同時，將之作為全年的一個宣傳報道重點,，一版專門開設(shè)了“關(guān)注重點工程”專欄,，落實專人，根據(jù)重點工程進展情況,，分階段對之進行了重點報道,，對重點工程建設(shè)造足了輿論氛圍。11月底,，我們與縣督查部門配合,，再度聚集重點工程，全方位報道重點工程(實事)工程進度,，有效地配合有關(guān)部門督促重點工程的建設(shè),。“百日破難攻堅行動”是我縣抓工作落實,，推動重點工作開展的一個重要載體,，我們緊密配合活動的開展，組織專門力量深入全縣重點工程建設(shè)工地和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行采訪,，刊出了《__工業(yè)園區(qū)雙喜臨門》等一組來自基層一線報道,，及時報道“百日破難攻堅行動”進展情況，有力地推動行動的深入開展,。新興街拆遷是我縣的一項重點工作,，我們落實專人聯(lián)系新興街的拆遷,，采取多種形式,，及時報道新興街拆遷工作進展情況和部門工作情況,，為新興街的拆遷工作提供了較好的輿論支持和報道配合。三是文化旅居報道立題新穎。旅游是縣委,、縣政府主抓的一項重點工作,，也是我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的重大戰(zhàn)略之一。我們在延續(xù)前幾年文化旅居宣傳報道工作成功做法的基礎(chǔ)上,，將文化旅居宣傳列為中心的重點工作,，緊緊圍繞縣委、縣政府的旅游發(fā)展新思路,，強化報道策劃,，突出報道創(chuàng)新，深入挖掘我縣的旅游資源,，先后刊出了《__旅游的春天已真正來臨》,、《雙峰大義昭日月》等10個文化旅居專版，有力地配合了我縣的旅游開發(fā),，并為我縣旅游經(jīng)濟的發(fā)展的提供了強有力的輿論支持,。四是建國60周年宣傳濃墨重彩。為營造建國60周年重大節(jié)慶氛圍,，今年,，本刊在縣委宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部等單位的領(lǐng)導(dǎo)支持下,，聯(lián)合縣廣播電視臺成功地策劃推出了《東南西北__人》大型系列報道,，全年共組織采寫、刊發(fā)了在全國各地的創(chuàng)業(yè)典型49個,，獲得了社會的廣泛好評,。節(jié)慶前夕，本刊重點策劃,，先后組織刊發(fā)了《__解放親歷》,、《印嵌在大盤山深處的那些紅色足跡》等建國60周年宣傳報道專版4個，進一步在全縣營造了濃厚的節(jié)慶氛圍,。

二,、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展，彰顯報道推力

受金融危機影響,，201_年是我縣經(jīng)濟工作最為困難的一年,。一年來，我們緊密配合縣委,、縣政府經(jīng)濟工作思路，把握經(jīng)濟報道特殊背景,，以鼓勁,、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)為報道基調(diào)，以經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級為報道方向,，為全縣保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長提供了較好的輿論支持,。一是工業(yè)經(jīng)濟報道重在提振信心。金融危機爆發(fā)以來,，我縣工業(yè)經(jīng)濟遇到了前所末有的困難,。為更好地引導(dǎo)我縣企業(yè)積極應(yīng)對金融危機，我們在二版專門開設(shè)了“堅定信心,，合力興工”專欄,，及時刊發(fā)縣委、縣政府的有關(guān)工業(yè)經(jīng)濟政策,，客觀反映企業(yè)經(jīng)營狀況和他們的呼聲,，重點報道工業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域先進典型和先進經(jīng)驗，全年共刊發(fā)相關(guān)報道30多篇,，其中頭條15個,，在全縣營造了支持工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟的濃厚氛圍,，有效地激發(fā)企業(yè)和涉企部門戰(zhàn)勝困難,、發(fā)展經(jīng)濟的信心和士氣。二是農(nóng)村經(jīng)濟報道體現(xiàn)服務(wù)性,?！叭r(nóng)”工作一直是本刊的一個報道重點，我們在做好常規(guī)報道的同時,，今年突出在政策引導(dǎo),、典型宣傳、科技興農(nóng)等方面加大了宣傳報道的力度,，其中“聚集”專欄共刊發(fā)中央一號文件解讀,、品質(zhì)財政、林權(quán)改革等農(nóng)村政策類專版10期,，“創(chuàng)業(yè)故事”專欄共刊發(fā)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)典型12個,，“農(nóng)技之窗”共刊發(fā)農(nóng)業(yè)科技信息30多篇，對推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做足了新聞分量,。三是新農(nóng)村建設(shè)報道強調(diào)指導(dǎo)性,。一年來，我們緊密配合全縣示范整治村建設(shè),、空心村改造,，嚴格把握好政策口徑，及時組織刊發(fā)有關(guān)報道,，并配合“行風(fēng)熱線走進__”活動專門組織了兩個版面篇幅的新農(nóng)村建設(shè)報道,，有力地推動了我縣的新農(nóng)村建設(shè),。

三、關(guān)注民生熱點,，體現(xiàn)輿論導(dǎo)向

關(guān)注民生民情,，引導(dǎo)社會熱點，維護社會穩(wěn)定是本刊宣傳報道工作的一個重點,。201_年,，大事喜事多，熱點難點也不少,。一年來,，我們密切關(guān)注社會熱點，切實掌握宣傳時機,，謹慎把握報道口徑,，成功地報道尖山賭博案的處理、交通事故多發(fā),、河道采砂整治和甲型h1n1疫情暴發(fā)等熱點問題,，發(fā)揮了新聞媒體積極的輿論引導(dǎo)作用。一是與部門配合緊密,。凡是熱點問題的宣傳報道,，我們都積極地與有關(guān)部門進行聯(lián)系，自覺地將宣傳報道工作納入到熱點問題處理的全過程,，緊密配合有關(guān)部門的工作,，掌握好宣傳口徑，確保報道工作的有效性和針對性,。二是充分考慮社會知情權(quán),。甲流暴發(fā)以來，我們第一時間與有關(guān)部門取得了聯(lián)系,，第一時間發(fā)布了疫情動態(tài)報道,。其后，在三版專門開設(shè)了“甲流防治”專欄,，密集刊載疫情知識,，并選派記者深入采訪，及時報道防控動態(tài),，先后刊出了《我縣甲流防近期取得了階段性成果》,、《甲流阻擊戰(zhàn)》等專版，成功地引導(dǎo)群眾有序地開展疫情防控工作,，安撫了社會群眾情緒,，避免了社會恐慌。三是積極推動熱點問題的處理,。一年來,，我們密切配合有關(guān)部門,，嚴格熱點問題報道，及時地消除了社會對尖山賭博案處理的誤解,，積極地分析了交通事故高發(fā)的原因，對這些熱點的處理盡到了很好的報道配合,，為引導(dǎo)社會說輿情,，端正社會視聽起到了積極有效的作用。

四,、重視報業(yè)發(fā)展,，夯實事業(yè)基礎(chǔ)

體制問題一直是制約中心發(fā)展的一個關(guān)鍵問題。今年來,，我們以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為載體,，動員全體干部職工致力于新聞工作，積極謀劃事業(yè)發(fā)展,，并取得了突破性的進展,。一是成功地實現(xiàn)了單位性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。在縣領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的支持下,，經(jīng)縣編委會研究,，中心性質(zhì)由差額事業(yè)單位轉(zhuǎn)變?yōu)槿~事業(yè)單位，從體制上為中心事業(yè)的發(fā)展提供了保證,。二是積極謀劃彩報刊出事宜,。為適應(yīng)報業(yè)發(fā)展，滿足讀者需求,，中心自我加壓,，決定于201_年1月1日起改出彩報，并已基本完成刊出前期準(zhǔn)備工作,。屆時,，將從根本上改變本刊印刷落后問題，使本刊辦刊更上一個新臺階,。三是調(diào)整充實了領(lǐng)導(dǎo)班子,。今年8月，經(jīng)市縣聯(lián)動公開選拔領(lǐng)導(dǎo)干部,，我中心一名同志成功當(dāng)選中心副主任,，充實了領(lǐng)導(dǎo)班子的力量。同時,，經(jīng)縣委宣傳部同意,，中心新提拔了一名中層正職。五是外宣平臺建設(shè)再上臺階,。__新聞網(wǎng)是我縣對外開放的一個重要窗口,，也是對外宣傳的一個重要平臺,。一年來，__新聞網(wǎng)積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，開設(shè)新聞專題25個,，發(fā)布新聞1萬余條，極大地向外界宣傳了__,，展示了__,。

總之，一年來,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委宣傳部的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)中心全體干部職工的共同努力,，較好地完成了全年的報道任務(wù)，并在報業(yè)發(fā)展方面取得了一些成績,，但相對于縣領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望,，相比于讀者對我們的要求，我們還有很大的差距,，尚有待在今后的工作中繼續(xù)努力,。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇三

20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、 制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、 加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

光陰如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，20__年即將過去，20__年已悄然來臨,。嶄新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn)……回顧過去一年的工作,，我經(jīng)歷了初入公司的茫然無措,，到新員工培訓(xùn)，再到個人與工作的磨合,。工作中很多地方都是在邊試邊做,，難免做得不好不到位，有很多地方需要學(xué)習(xí)提高。但是憑著我的'勇氣和執(zhí)著,，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持,，我能勝任這份工作，并將其做好,。在公司經(jīng)歷了一段新員工不平凡的成長過程,，這個過程既有收獲也有不足，我把自己本年度的工作總結(jié)如下：

一,、思想方面

在初入公司的培訓(xùn)過程中,，我了解了公司的企業(yè)文化，知道的公司的核心價值觀和公司的服務(wù)理念,，了解了員工的晉升空間,，并在隨后的工作中一直學(xué)習(xí)研究。

1. 團隊精神

在過去的工作中,，我都以個人為中心,，沒有很好的融入團隊，這讓我在工作和學(xué)習(xí)方面都受很大影響,。當(dāng)我意識到團隊精神的重要性后，我積極參與團隊組織的工作與活動,，搞好與同事之間的友誼,。使我在隨后的工作中得心應(yīng)手，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)都得到提升,。團隊精神的重要性使我銘記于心,。

2. 工作理念

工作不僅是為了得到報酬，還為了服務(wù)人民,、服務(wù)社會,。我將一直保持著積極向上的心態(tài)，銘記自己的工作素養(yǎng)和員工素質(zhì),，將各項工作做到最好,。

二、學(xué)習(xí)方面

在公司的工作學(xué)習(xí)已經(jīng)過去了一年,。這一年里,，我已經(jīng)走出了迷茫階段，開始思考自己的未來,。我不僅要把自己的本職工作做好,，還要刻苦努力的學(xué)習(xí)。我不甘平庸,，想通過自己不斷的努力取得更大的進步和提升,。

1. 業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)

起初公司將我們安排到泰康學(xué)習(xí)保險的相關(guān)知識，并且進行了2天贈險的外呼。雖然沒能和其他同事一起進行保險的銷售,，但是通過贈險外呼也能感受到電話銷售的艱辛與不易,。

回到二樞后又陸續(xù)開展了一些號百自己的外呼業(yè)務(wù)。從最初的理財顧問外呼,，到積分兌換實物和虛擬產(chǎn)品的外呼,，再到現(xiàn)在的生態(tài)小耳朵豬的外呼。在這期間,，我經(jīng)歷了從第一個電話不知道怎么開口到后來極為熟悉的電話營銷;從一開始的固定模式到后來不斷調(diào)整策略;從對業(yè)務(wù)的不熟悉不熟練到工作過程中不斷摸索和探究工作內(nèi)容和專業(yè)知識的過程,。

2. 工作能力學(xué)習(xí)

起初，我還處在一個與工作的磨合的階段,，個人狀態(tài)不穩(wěn)定,，再加上對業(yè)務(wù)本身的熟練程度。我的業(yè)績很不穩(wěn)定,，時高時低,，處于停滯不前的狀態(tài)。不過在這期間領(lǐng)導(dǎo)給了我一個學(xué)習(xí)的機會,，我學(xué)習(xí)了理財顧問報表的制作,、錄音的下載等等。進行積分兌換不僅僅要與用戶良好的溝通,，同時還需要細心和耐心,，給用戶介紹我們目前可以兌換的每一件禮品，認真核對配送地址,、收貨人姓名,、聯(lián)系電話等等。為了盡量避免出錯,，我全身心投入到工作中,，這項業(yè)務(wù)磨練了我的心智，也鍛煉了我的能力,。雖然當(dāng)月我的業(yè)績不理想,，但我也有所收獲，熟悉了積分查詢系統(tǒng)和積分扣減的相關(guān)工作流程,。

三,、工作方面

在這一年的工作中，學(xué)會了很多工作需要的專業(yè)知識,，也學(xué)到了很多與同事相處的技巧,，同時我的心靈也得到了成長。這使我在思考問題時更成熟和理性,，有利于自身的發(fā)展,。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)， 不斷的進步,， 慢慢的提升自身素質(zhì)與能力,。

1. 工作中的得失

九月底，我和團隊中一位同事學(xué)習(xí)了號百的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),。開始進行查詢轉(zhuǎn)接,，實名查詢，以及彩票助理的試呼,。這次學(xué)習(xí)讓我意識到我對公司的業(yè)務(wù)了解甚少,，也讓我有了想進一步了解和學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的想法。十一月份,，我們“金融小組”很榮幸被公司領(lǐng)導(dǎo)任命進行百事通加盟業(yè)務(wù)的外呼,。這是公司領(lǐng)導(dǎo)給我們的一個挑戰(zhàn)，在整個外呼過程中,，我們不僅在銷售過程中存問題,，同時沒能和配送的業(yè)務(wù)員進行很好的溝通，使得整個銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T的深入溝通之后,，這些問題都得到了決解。

現(xiàn)在,，我們“金融小組”又迎來了另一個新的挑戰(zhàn),，針對各企事業(yè)單位進行小耳朵豬的電話銷售，雖然這個業(yè)務(wù)相對其他業(yè)務(wù)有一定的難度,，但我相信我們團隊一定能將業(yè)務(wù)做好，取得一個理想的成績,。

2. 工作中的成長

在工作期間,，我學(xué)習(xí)了一部分預(yù)訂中心的業(yè)務(wù)知識(汽車票預(yù)訂、預(yù)約掛號,、演唱會門票預(yù)定,，新聞熱線等)，熟悉了業(yè)務(wù)的基本流程,。通過對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，讓我獲益匪淺，讓我意識到自己對平臺上的業(yè)務(wù)知識了解甚少,，要通過不斷的學(xué)習(xí)來豐富自己的業(yè)務(wù)知識,，讓自己在工作中成長。

四,， 生活方面

在生活上,，依然保持原有的熱情，積極完成自己的業(yè)務(wù)工作，搞好和同事之間的友誼,，營造和諧愉快的氛圍,，為大家營造一個舒適的工作環(huán)境。由于本年度身體欠佳,，請假過多,，影響了工作的效率。我將在新的一年里,，保養(yǎng)好身體,，用樂觀向上的心態(tài)來面對我的學(xué)習(xí)工作。

五,、活動方面

我屬于公司集體中的一員,，積極參加公司組織的各項活動，為公司獻出自己的一份力量,。同時也把團隊放在自己心中,，把團隊的活動當(dāng)成是自己份內(nèi)的事，讓同事之間相互了解,，曾進友誼,。

六、結(jié)束語

新的一年,，新的開始,，相信在我的努力和與同事的積極配合下，我們團隊會越來越出色,。一直以來,，我們團隊就是一個團結(jié)、活躍的集體,，各項工作都取得優(yōu)異的成績,，相信在同事們的努力下，我們的團隊越來越好!

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇四

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說,，就顯得更加重要了,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃,，要事事都考全面,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時查看,，必要時及時的修改自己的計劃,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。做到人人參與,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。2,、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣,。

4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5,、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、 晚上要進行客戶分析; s u!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。

7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。 綜上就是我的工作計劃,，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好,。在以后的工作中,，我將繼續(xù)認真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇五

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說,，就顯得更加重要了,。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃,，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1,、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。做到人人參與。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2,、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、 打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4,、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、 晚上要進行客戶分析; s u!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。

7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。 綜上就是我的工作計劃，由于有計劃,，所以我的工作才能更加清晰條理的做好,。在以后的工作中，我將繼續(xù)認真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作,。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇六

1,、財務(wù)科負責(zé)分公司財務(wù)管理、資金管理,、資產(chǎn)管理,、成本管理、會計管理,、各項目部及實體的成本管理,、兌現(xiàn)審計工作。嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度,。對本部門工作負責(zé),，制定并落實部門工作計劃。

2,、負責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)計劃,，按照集團公司審批結(jié)果，進行控制和管理,。

3,、負責(zé)編制和上報集團公司財務(wù)會計報表及各種資料。

4、負責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理,。配合項目部工程價款回收工作,。

5、負責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計提折舊費。

6,、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算、項目核算和成本分析,，降低工程成本,，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟檔案,。

7,、負責(zé)對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督。負責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理,。

8,、負責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作。

9,、負責(zé)工程投標(biāo)保函,、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作,。

10,、負責(zé)集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作,。

11,、負責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團公司審批結(jié)果,，進行控制和管理,。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

12,、負責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責(zé),，對會計軟件的運行進行日常維護,，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

14,、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運行機制是否正常進行監(jiān)督。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計,。

分公司與項目部及經(jīng)營實體,，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算,。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數(shù),，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費用,。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2、分公司為項目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的,、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部,，項目部記入財務(wù)費用,。

3、分公司與項目部的往來帳目中,，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的,，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部,。

為了強化財務(wù)管理,，規(guī)范經(jīng)濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在,，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展,，要求各級領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付,，否則堅決不予支付,。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額,。要求嚴肅執(zhí)行,，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面,、合同簽字人一致,，否則堅決拒付，實屬情況特殊,，但必須辦理本人委托證明書,、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,，如果是個人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效,。事后避免經(jīng)濟糾紛,。

根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求,、結(jié)合我分公司的路,、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機關(guān)各科室正,、付職，公用小車司機,，機關(guān)材料處及項目材料采購員,，詳細人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定,。

2,、“備用金”借用限額：

(1)、分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理,、項目經(jīng)理“備用金”借款限額最高10000元。

(2),、項目付經(jīng)理,、機關(guān)處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元,。

(3),、機關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高xx元。

3,、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中,，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”,，嚴格控制人員范圍。

4,、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止,。

會議決定：為了強化財務(wù)管理,，規(guī)范各項經(jīng)濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在,，保證路橋分公司經(jīng)濟活動健康持續(xù)的發(fā)展,，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟行為規(guī)范的內(nèi)容，作如下強調(diào)要求：各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況,，堅決杜絕超付款,。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條,。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致。若不是同一人,，必須辦理委托,，否則財務(wù)拒絕付款。

2,、 財務(wù)部門對外結(jié)算的機械租賃費,、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商(具有法人資格的企業(yè),，可出示財務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳,。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票，財務(wù)部門暫時按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回,。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機務(wù)隊機械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.

3、 人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書,，按計件工資形式辦理,，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資控制,。

4,、購置各種材料、工具,、設(shè)備,、儀器、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5,、 各項目部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶,，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外,，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴禁坐收坐支,。

6,、 各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目,，與分公司單獨定立賬戶,，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問題，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目,。

7,、強調(diào)分公司機關(guān)的管理費開支，單獨建立賬戶,。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用,，單獨列支，隸屬于分公司整體核算,。

8,、 分公司和各項目部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳,。

建立完善專項基金臺賬：職工公積金,、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險,、職工失業(yè)保險臺帳,。

2、“應(yīng)收帳款”科目要進行帳齡分析,，帳齡達到三年以上為不良資產(chǎn),，結(jié)算是否及時,，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年,。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷,，訴訟期限是否超過兩年,，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明,，證明超保權(quán)期限是否,。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。

3,、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法,，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提,，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn),。(財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%)。

4,、xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細臺賬：

(1),、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、結(jié)算時間,、結(jié)算金額、累計報量,、收款總額,、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款,。

(2),、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、合同價款、報出結(jié)算時間,、報出結(jié)算價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,、報出結(jié)算與收款差。

(3),、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、開工時間,、合同價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,。

5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額,，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任),，要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目、暫估時間,、供應(yīng)單位,、貨物名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、單價、總價,，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時沖銷的原因,。

6、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃分明確,，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款,，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款,。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費后的超付款),。(3)超結(jié)算款的超付款。

7,、其他供應(yīng)貨物單位的超付款(是以財務(wù)入帳為準(zhǔn))也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng);有供貨合同約定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映,。

8,、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費,、人工費,、材料供應(yīng)商超付款的部分金額，到xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù),，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細科目,。

9、“其他應(yīng)收款”,、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理,，以便形成呆帳。

10,、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司,、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達帳項,，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理,。

11,、備用金要逐個落實,，年底清理完畢。

12,、“待攤費用”“預(yù)提費用”要有充分的依據(jù)財務(wù)才能入帳,，無依據(jù)入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處,。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算,。

14,、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。

如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳,，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧,。

15、掛靠工程的成本報表不能有降本,。如有按本年成本潛虧,。

18、稅金要足額提取進“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目

17,、根據(jù)集團公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準(zhǔn)備金,，xx年《集財字()第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金。

18,、xx年的質(zhì)量獎,，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進成本,。

19,、項目成本核算要依據(jù)法律、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進行,。對分包隊伍的帳務(wù)核算時,，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計提額。

xx年分公司施行項目部財務(wù)人員派出制,，財務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹,、落實國家、集團,、分公司的各種制度和規(guī)定,，同時進一步服務(wù)好項目部的財務(wù)工作。

目前,，分公司資金的壓力非常大,，投標(biāo)保證金、保函保證金占用萬元,，工程拖欠款億元,，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應(yīng)上交的管理費不能及時收回，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款,。根據(jù)以上的情況,，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：

由分公司派出項目財務(wù)人員為主責(zé)，及時與項目經(jīng)理溝通,，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金,。其次，按本月完成工程量計算應(yīng)上繳分公司管理費的數(shù)額,，下月上繳資金,，依次類推。如派出財務(wù)人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務(wù),，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份,，財務(wù)科收到后及時上報分公司經(jīng)理,。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇七

為了貫徹黨的十八屆三中全會精神，落實黨的群眾路線教育實踐活動整改措施,，推動《旅游法》貫徹實施,，有效改善我市旅游市場秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境,，按照省,、市旅游局統(tǒng)一部署，特制定20__年度安全生產(chǎn)工作計劃如下：

一,、加強組織領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任到位

加強旅行社安全工作管理，確保各項旅游安全制度的貫徹落實,，旅行社成立以總經(jīng)理為組長,、各部門負責(zé)人為副組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理是旅行社安全工作第一責(zé)任人,，全面負責(zé)旅行社安全工作,，對其他各成員進行具體分工，職責(zé)明確,，責(zé)任到人,，要做到分工合作，齊抓共管,。努力提升廣大游客滿意度,，推動旅行社在市場化競爭中創(chuàng)機制、轉(zhuǎn)方式,、促發(fā)展,。

二、主要任務(wù)

1,、堅決杜絕以不合理的低價組織旅游活動,，通過安排購物或另付費項目獲取回扣以及其他侵害旅游者權(quán)益的違法行為。

2,、堅決不與無資質(zhì)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)旅行社合作,、不采用無運營資質(zhì)旅游車輛、不使用無導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)人員,。

3、不強迫或者變相強迫旅游者購物,，通過合同外加點收費等欺客宰客行為,。

4、嚴格遵守國家法律法規(guī),，在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營,，受委托招徠業(yè)務(wù)及時向旅游部門報備,。

三、緊扣管理目標(biāo),，加大資金投入

導(dǎo)游員在工作中要認真履行安全生產(chǎn)責(zé)任,，努力完成責(zé)任目標(biāo)：

1、導(dǎo)游員必須掌握旅游安全工作常識;

2,、導(dǎo)游員在上團前,，必須接受旅行社安全知識培訓(xùn)，并隨身攜帶《安全手冊》;

3,、導(dǎo)游員在團隊出發(fā)前,，必須向游客介紹旅行過程中安全須知(交通安全、食品衛(wèi)生,、治安防范等);

4,、在旅游行程中，導(dǎo)游員必須隨時向游客提示有關(guān)安全防范內(nèi)容(上車,、下車,、景點、住宿,、餐飲,、購物等需注意的事項)，避免發(fā)生安全責(zé)任事故;

5,、導(dǎo)游員必須與旅游汽車駕駛員相配合,，提示駕駛員禁止違章行車、疲勞駕駛等不安全行為,，保證行車安全;

6,、遇有安全事故發(fā)生時，旅行社應(yīng)啟動《突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》,，導(dǎo)游員作為現(xiàn)場第一責(zé)任人,，必須挺身而出，及時報告,，及時協(xié)助有關(guān)部門進行處理;

7,、安全事故處理結(jié)束后，要及時將事故發(fā)生基本情況形成書面材料,，報旅行社備案,。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇八

隨著素質(zhì)教育的推進，新課改的實施,，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍已成為一項刻不容緩的任務(wù),。本學(xué)年，我將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，以推進素質(zhì)教育為根本,，緊緊圍繞市教工委、市教育局推出的“率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化,，爭創(chuàng)兩個率先”先導(dǎo)行業(yè)和示范行業(yè)為目標(biāo),，大力加強思想道德和法制紀律教育，積極推進德育現(xiàn)代化工程建設(shè),，努力提高全校青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì),，采取得力措施，把工作落到實處,，切實提高綜合素質(zhì),。

其主要措施：

1.加強學(xué)習(xí)，提高自身的德育素質(zhì),。關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展,。全面關(guān)心、愛護學(xué)生,，構(gòu)建平等,、民主和諧的師生關(guān)系。

2,、抓好“三個結(jié)合”教育,，促進學(xué)生發(fā)展;重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合,。

3,、抓好“班會”德育主陣地，上足上好每一節(jié)班會課,。

4,、加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍,，樹立班級形象,，爭創(chuàng)班級特色，開展?fàn)巹?chuàng)“文明班級”“文明寢室”活動,。

5,、以活動為載體，開展豐富多彩的德育教育活動,。開展愛國主義,、集體主義教育系列活動，做好學(xué)生的德育養(yǎng)成教育,。

6,、抓好德育宣傳陣地建設(shè),，注意發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用,，同時,，利用公示欄等多種形式進行德育教育宣傳，多表揚宣傳身邊先進突出感人事跡,，弘揚正氣,，對學(xué)生進行人生觀、價值觀,、文明習(xí)慣,、遵紀守法等方面的教育。

7,、加強后進生的教育與轉(zhuǎn)化,。后進生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施,，勤總結(jié),，重在落實，強化考核,。

8,、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作,。充分利用法制教育報告會,、政治課、班會課,、國旗下講話等進行普法教育,，增強法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法,、懂法,、守法，會用法律武器保護自己的合法權(quán)益,。

9,、探索嘗試心理健康教育，形成健全人格

充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室,，保證心理健康教育活動的正?；⒁?guī)范化,，促進學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展,。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇九

轉(zhuǎn)眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程,，心里充滿著許多欣慰還有辛酸,。我一直用謙和的態(tài)度對待病人,，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號,。20xx年這新的一年,，我們的護理工作也應(yīng)該更上一個臺階，為此特制訂20xx年個人工作計劃：

一,、工作目標(biāo)

20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量,，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃?wù),，爭取做到收發(fā)物品主動熱情,，無差無錯，存在問題及時溝通,，解決落實,，把各項工作規(guī)范再規(guī)范，細化再細化,。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底,，無延誤。都說素質(zhì)決定能力,。我要積極提高素質(zhì),，加強學(xué)習(xí)，爭先進,。認真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范,，協(xié)助護士長做好工作。

二,、工作計劃

(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范

認真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范,，逐句分析研究，不懂就問,，協(xié)助護士長完成各項工作,。掌握各項規(guī)章制度，操作流程,，操作規(guī)程,，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案,，做好各項工作,。

(二)接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，做好每一項工作,。

(三)主動熱情服務(wù),，提升服務(wù)理念

為病人服務(wù)“主動上門”，及時準(zhǔn)確,。按規(guī)范進行護理操作,，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見,，更周到的為每一名病人服務(wù),。

(四)加強個人修養(yǎng),，樹立“天使”形象

加強基本功訓(xùn)練,，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì),、醫(yī)德醫(yī)風(fēng),、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì),，鉆研文化科學(xué),、專業(yè)實踐和管理科學(xué)知識，提高護理管理水平和質(zhì)量,。

三,、保證措施

(一)加強基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)

加強理論知識的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識,，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關(guān)書籍,，密切關(guān)注護理知識的新動態(tài)。

(二)加強專業(yè)知識的操作

在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，做到膽大心細,，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結(jié),，遇有困難及時向有經(jīng)驗的其他護士請教,。

(三)認真做好基礎(chǔ)護理工作

規(guī)范護理工作，保持病人的病床整潔,，無異味,，無污跡，物品擺放整齊,，輸液滴熟與醫(yī)囑相符,，勤巡視輸液病人，善于觀察病情,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

以上是我對20xx年的個人工作計劃，可能還不是很成熟,，希望能達到我所想的目的,。在新的一年中,，我會更加努力，認真負責(zé)的去對待每一項工作,，更好的為每一名病人服務(wù),，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻出自己的力量。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇十

（一）優(yōu)勢分析

1,、精力充足,，細心，做事用心主動,。

2,、處理事情邏輯潛力強，處理事情井井有條,。

3,、技術(shù)上能獨擋一面，能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情,，并能夠注重下級的個人潛力培養(yǎng),。

（二）不足剖析

1、組織管理潛力較弱,，溝通水平不高,。

2、英語水平一般,。

3,、對人與人之間的沖突的解決潛力不足。

（一）終極目標(biāo)：期望能透過自身的努力,，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級項目經(jīng)理,，高級項目經(jīng)理能同時領(lǐng)導(dǎo)2~3個項目經(jīng)理，即2~3個項目,。

（二）一年目標(biāo)：（20xx~20xx）提高英語水平,，到達聽說讀寫都流利的狀態(tài)；提高溝通潛力,，能組織管理好下級,，做一個下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo)；控制自我的情緒,；培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,，提高生活品質(zhì)。

（三）三年目標(biāo)：解決各種沖突問題,；能讓技術(shù)潛力比自我強的人甘心為我所管理,。能和其它國家的客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們,。

1,、平時努力做好常規(guī)工作：認真工作,、了解下屬的想法、抽出時間來學(xué)習(xí)英語,、爭取用英語交流的機會,，多看新聞，多說話,，提高溝通水平,。

2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍,，汲取各領(lǐng)域知識,，豐富自身知識結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合,，盡可能創(chuàng)造性地開展工作,。

3、努力改善上班環(huán)境,，提高下屬的工作情緒，轉(zhuǎn)被動為主動,。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇十一

回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：

一,、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到,，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、帶給調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會議安排、迎來送往及用車管理等,。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo),，較好的履行了部門職責(zé),，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系,，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。

二,、認真搞好了后勤服務(wù),，切實做到了保障有力

后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事,，從細節(jié)做起;做小事,，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性,，作到工作早準(zhǔn)備,、程序巧安排、費用細打算,、服務(wù)高質(zhì)量,。

1、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作,。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊,、復(fù)印機,、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實做好公司通訊費,、招待費,、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),。

2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司,、管理所進行各種大小型會議,，認真做好會場布臵、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料等工作。

3,、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度,，對低值易耗品品的計劃、采購,、入庫、保管,、出庫,、使用都應(yīng)有專人負責(zé)，做到計劃有依據(jù),，采購有程序,，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全,，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度,，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理,、分級負責(zé),、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵,、物盡其用的原則,。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理,，合理配備和有效使用固定資產(chǎn),，提高固定資產(chǎn)使用效率,，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。

4,、用心改善辦公條件,。

一是配合有關(guān)部門認真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修,。

二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作,，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案,，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前,，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標(biāo),。

三是充分思考廣大干部職工的利益,，確定機關(guān)臨時辦公地點，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件,、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件,。四是用心與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備,，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件,。

5、認真做好服務(wù)工作,。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件,，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全,、吃得舒坦,。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事,、做好事,，為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作,，主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),，確保機關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造,，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級,、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件,，帶給服務(wù),。

三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高

綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能,。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處,，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象,。我注重加強上下左右的相互溝通,，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù)，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍,。

(一)平行協(xié)調(diào)多交流,。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中,，堅持多交流,、多溝通、多報告,，認真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào),。

(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認真做好與基層各級團組織,、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作,，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽,，處理緊急事宜急事急辦,，切實做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層,。今年上半年,，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性,，確保黨組決策早傳達,、早落實。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇十二

一,、人員調(diào)配管理

本年度重點做好__工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情景，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準(zhǔn)確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源到達合理配置。

二,、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20__年_月__日___人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評價

為進一步加強對員工在必須時期內(nèi)工作本事等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲,、晉升,、調(diào)整等供給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì),。

四,、獎懲管理

結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn),、科研,、勞動、經(jīng)營管理等方面,，成績突出,、貢獻較大的，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動,、指揮,，或者無理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情景的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

五,、人才儲備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在20__年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人,，化學(xué)專業(yè)2-3人,。

六、員工職稱評定,、職業(yè)資格證年審工作

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1,、做好20__年度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七、其他人事管理工作

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財,、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇十三

一,、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作,，積極參與,，認真履職，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此,，在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo),，善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向,。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下，明年,，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時事,、了解時事，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊,、電視等，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強理論學(xué)習(xí),，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達能力,。加強說話訓(xùn)練,，做到匯報工作準(zhǔn)確、簡潔,、清楚。三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容,，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求,，較好的完成任務(wù),。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志,、部門等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作,。認真做好調(diào)研、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標(biāo),。

三、遠期目標(biāo)

加強學(xué)習(xí),，確保思想上的先進和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強鍛煉,，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作,。

四、工作措施

1,、加強學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為,，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”,。一方面要加強馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí),，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，做到守紀律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,。

2、踏實工作,。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁,，投入工作中,，切切實實履好職，認認真真服好務(wù),。

3,、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒,，認識超前,，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進行調(diào)查研究,，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法,。要善于調(diào)研,樂于調(diào)研,，通過調(diào)研不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，加強自己對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方方面面工作的熟悉,，提高處理工作的能力,。

4、勇于創(chuàng)新,。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新,，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員,，在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率、工作質(zhì)量,，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點、新的機遇,。我相信,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫助下,，通過自己的不懈努力,，一定會正確面對挑戰(zhàn)，把握機遇,，使自己不斷進步,，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇十四

一,、細心細致

會計工作涉及到的是公司的資金項目一塊,，對于這一塊要做好，需要細心細致的努力不能出現(xiàn)差錯，一旦純在問題給企業(yè)帶來的就是巨大損失,。為了避免在工作中出現(xiàn)批了我給自己工作定了要求,。

1、每一份賬單都最少要審核兩道三次,，保證每一次審核都正確有效沒有任何的紕漏存在,。

2、再工作中熟練掌握工作相關(guān)的一些工作軟件,，多練多用,，讓自己能夠在工作中提高速度。

3,、保證正確率,，不管任何時候都要做好細致的就按，對于不清楚的賬目必須要審核仔細,，不明白的地方及時詢問,，避免錯誤出現(xiàn)。

4,、對于公司的一些消費支出,，和營收，都會多次審核,，多次統(tǒng)計,，準(zhǔn)確無誤后才上報。

二,、提升自己的能力

在工作中出現(xiàn)問題一個是自己能力不足,，另一個就是自己的工作還有許多漏洞存在需要我彌補和整理，這時第一件事情就是提升自己的能力讓自己有更多的能力去完成自己的任務(wù),。

1,、在工作時遇到問題，做好記錄,，在工作休息時向其他同事請教問題,，解決自己的錯誤，保證自己不再出現(xiàn)紕漏,。

2,、把會計相關(guān)的知識點自學(xué)補足不足之處，讓自己的短板不再成為制約自己工作的因素,。

3,、在工作的時候不斷自己努力學(xué)習(xí)，也在工作中總結(jié)一些自己不會的技巧方便在工作之后使用,。

4,、安排時間學(xué)習(xí)，上班的時候能夠擠出的時間不多，更多的是下班之后的休息時間我可以提升自己的學(xué)習(xí),。

三,、遵守公司規(guī)定

在公司上班我經(jīng)常遲到，為了避免在以后工作中出現(xiàn)這樣情況,，我安排好自己的上班時間,。

1、每天提前一個小時洗漱好,，然后在花半個小時趕車,，留半個小時的空余時間。

2,、在每天回家之后盡量少熬夜,，在超過11點之后就立即熄燈睡覺，讓自己在的二天有精力上班,，工作,。

3、不在上邊期間抽煙喝酒等,。

4、克制自己的壞習(xí)慣,。

四,、抗壓能力

在工作中經(jīng)常會遇到加班的情況，因為工作沒完成,，或者公司的業(yè)績好或者是其他,，這時都需要我有更好的抗壓能力完成一天的工作。

1,、擺正工作態(tài)度,，遇到困難不逃避，把每天的任務(wù)做完,，避免任務(wù)堆積,。

2、積極樂觀,，休息的時候放松心情讓自己休息時可以有自己的時間,。

3、對待自己的工作要熱情,，多思考自己犯的錯誤,，任何壓力都是自己自找的。

4,、不給自己找借口錯就是錯,，對就是對。敢于面對問題，不逃避,。

按照我個人的行為和一些習(xí)慣我制定了這份工作計劃,，這是按照自己的缺點做出針對性制定的計劃，在今后的工作中我將嚴格依照這份工作計劃執(zhí)行工作,，完成每日的任務(wù),。

單位員工個人工作計劃 員工個人工作總結(jié)和計劃篇十五

根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分,，分成重點客戶,，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進行全面的分析?，F(xiàn)也將本人20xx年工作計劃展開如下：

一、加強客戶回訪

要鞏固和擴大市場,，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作,。

二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

三,、加強合作

1,、我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等,。

2,、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶,。

3、跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,。

4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作,。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

6,、跟一些汽車保險公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

7,、業(yè)務(wù)，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能,，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,?？焖偬岣咪N售員的能力。

8,、售前售后服務(wù),。客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處。20xx年我相信我們能夠成功,。