制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)2月份工作計(jì)劃篇1

__月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過去,，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,，迎接美好的每一天,。20__年__月的工作計(jì)劃如下：

一,、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程,。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中,。從本月開始,，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主,。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃_月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

二,、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成。

__月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,，但是根據(jù)_月份的活動(dòng),，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個(gè)月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)__套,。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億,，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤,，每個(gè)人都盡力而為,。

三、新人上崗問題,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗,，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn),。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績,，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。

四,、完善自己的各方面技能,。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),，俗話說“技多不壓身”,，多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我__月的工作計(jì)劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己，我都會(huì)繼續(xù)用心的做,。爭取__月份超額完成任務(wù),，這就是我最大的目標(biāo)。

房地產(chǎn)2月份工作計(jì)劃篇2

一、建設(shè)自身

努力做好的工作,，不僅僅是工作本身,，做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎，這么久的經(jīng)驗(yàn)告訴我急一定是沒有任何作用的,，對于接下來的工作,，我還是很期待，但是又不能夠盲目,，更多的是對這份工作的態(tài)度,，做好工作，我自身一定是不斷學(xué)習(xí),，很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情,，但其實(shí)每一個(gè)銷售都不這么認(rèn)為，一名銷售精英也在不斷地學(xué)習(xí),，所有人都在學(xué)習(xí),，這不是自己做出了多少業(yè)績，自己有多少客戶可以忽視的東西,，九月份我依然會(huì)學(xué)習(xí),，我努力建設(shè)好自己，是為了做出更好的業(yè)績,，達(dá)到一名房地產(chǎn)銷售應(yīng)有的狀態(tài),。

二、確立目標(biāo)

目標(biāo)是我的動(dòng)力,，不管是在什么時(shí)候不管是自己的業(yè)績多么顯著，前提一定是要有著目標(biāo)支撐,，我們在知道自己應(yīng)該去做什么的時(shí)候面對工作,，面對業(yè)績也就不會(huì)感受到很大的壓力了，作為銷售壓力不管在什么時(shí)候都有,，但是我們應(yīng)該盡量減少因?yàn)楣ぷ鲙淼膲毫?，這是我現(xiàn)在無比確認(rèn)的事情。

有一個(gè)很明確的目標(biāo),，似乎確定一個(gè)目標(biāo)不是那么簡單的事情,，有時(shí)候自己不知道自己要去做什么，這就是很麻煩的事情,，我的目標(biāo)就是在九月份把業(yè)績做好,，一定不會(huì)讓業(yè)績低于八月份的業(yè)績，我相信我們工作一定是在進(jìn)步,，我不希望自己做的越查在,，不跟他人比，但是一定要跟自己比。

三,、穩(wěn)住心態(tài)

在什么時(shí)候亂了陣腳一定就會(huì)敗下陣來,，不能因?yàn)橛龅叫⌒〈煺劬蛠y了自己，做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)一定會(huì)穩(wěn)住,，不管是即將到來的就越好,，還是今后的任何時(shí)候，做一名心理素質(zhì)強(qiáng)大的房地產(chǎn)銷售,。

房地產(chǎn)2月份工作計(jì)劃篇3

一,、市場調(diào)研：

1，前言——本次市調(diào)的背景,、動(dòng)機(jī),、運(yùn)用手段、目的等;

2,，市場分析

(1)當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量,、竣工總量、積壓總量)

(2)區(qū)域市場分析(銷售價(jià)格,、成交情況)

3,，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī),、金融形勢

4,，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5，消費(fèi)者分析：

(1)購買者地域分布;

(2)購買者動(dòng)機(jī)

(3)功能偏好(外觀,、面積,、地點(diǎn)、格局,、建材,、公共設(shè)施、價(jià)格,、付款方式)

(4)購買時(shí)機(jī),、季節(jié)性

(5)購買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃,、地點(diǎn)等)

(6)購買頻度

6,，結(jié)論

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1,，地塊狀況：

(1)位置

(2)面積

(3)地形

(4)地貌

(5)性質(zhì)

2,，地塊本身的優(yōu)劣勢

3，地塊周圍景觀前后左右,，遠(yuǎn)近景,，人文景觀,，綜述)

4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水,、空氣,、噪音、土地,、社會(huì)治安)

5,，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

6,，公共配套設(shè)施(菜市場,、商店、購物中心,、公共汽車站,、學(xué)校、醫(yī)院,、文體娛樂場所,、銀行、郵局,、酒店)

7,，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析)

三,、項(xiàng)目投資分析

1,，投資環(huán)境分析

(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)

(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)

(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價(jià)格,、成本,、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)

2，土地建筑功能選擇(見下圖表)

3,，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)

4,，土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)

5，成本敏感性分析

(1)容積率

(2)資金投入

(3)邊際成本利潤

6,，投入產(chǎn)出分析

(1)成本與售價(jià)模擬表

(2)股東回報(bào)率

7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

四,，營銷策劃

(一)市場調(diào)查

1,、項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)

2,、建筑規(guī)模與風(fēng)格

3,、建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積,、配套設(shè)施,、廳房布局、層高、采光通風(fēng),、管道布線等)

4,、裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn),、保安,、消防、通訊)

5,、功能配置(游泳池,、網(wǎng)球場、俱樂部,、健身房,、學(xué)校、菜場,、酒家,、劇院等)

6、物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理,、收費(fèi)水平,、管理內(nèi)容等)

7、發(fā)展商背景(實(shí)力,、以往業(yè)績,、信譽(yù)、員工素質(zhì))

8,、結(jié)論和建議(哪些需突出,、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)

(二),、目標(biāo)客戶分析

1,、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力

行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模,、經(jīng)營管理,、模式、承受租金,、面積,、行業(yè))

家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式,、按揭方式)

2,、文化背景：推廣方式、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達(dá)方式,、

(三)、價(jià)格定位

1,、理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))

2,、成交價(jià)格

3、租金價(jià)格

4,、價(jià)格策略

(四),、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

(五),、廣告策略

1,、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

3,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4,、廣告效果監(jiān)控

(六)、媒介策略

1,、媒介選擇

2,、軟性新聞主題

3、媒介組合

4,、投放頻率

5,、費(fèi)用估算

(七)、推廣費(fèi)用

1,、現(xiàn)場包裝(營銷中心,、示范單位、圍板等)

2,、印刷品(銷售文件,、售樓書等)

3媒介投放

房地產(chǎn)2月份工作計(jì)劃篇4

20__年以來，我公司在__房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階,，在新的年度里,，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

一、工程方面

(一)以“__”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(1)20__年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(2)20__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(4)工程質(zhì)量

“__”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“__”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“__”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(5)預(yù)決算工作

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“__”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

二,、財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的__年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的10—15%。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4。6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

三,、招商方面

(一)全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“__””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“__”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

(1)結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“__”應(yīng)于20__年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

(2)組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

四,、行政管理方面

“__”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

(一)建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著“__”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

(二)建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“__”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

(三)以”__”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“__”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林,。

五,、人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“__”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“__”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

(一)充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二)充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“__”的各類人才,，并相應(yīng)建立“__”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

(三)充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，“__”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于“__”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“__”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“__”文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“__”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“__”企業(yè)文化。

(四)充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“__”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類,、運(yùn)營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

(五)以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制、推行各級責(zé)任制,。通過“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20__年實(shí)行的例會(huì)制，對階段性工作總結(jié)提高,，對時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高。

5,、推行各級責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司,、策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此,，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計(jì)劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢，以利于“__”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

房地產(chǎn)2月份工作計(jì)劃篇5

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括：

一,、計(jì)劃概要：

對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀：

提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

三,、機(jī)會(huì)與問題分析：

綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

四,、目標(biāo)：

確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

五,、市場營銷策略：

提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

六,、行動(dòng)方案：

本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

七,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：

綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

八,、控制：

講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。其中個(gè)人心得總結(jié)如以下：

一,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

二,、不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

三,、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

四、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

五,、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

六,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而仕問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

八,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。