為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇一

很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機(jī)網(wǎng)表示,，今年雙11大有可為,，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標(biāo)?！捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍,。但對于這一頗高的目標(biāo),，老板電器卻充滿信心。

老板電器表示,，公司非?？春媒衲觌p11活動，從8月份就已開始了備貨,。在流量導(dǎo)入上,，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動,，共同為雙11造勢,。

2、小狗電器玩前戲 “嗨修”服務(wù)做噱頭

互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示,，今年雙十一整體備貨約1.5億,，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放,，并且在活動中加入獨特的售后服務(wù)模式——“嗨修”,。

據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了“前戲”,。在10月15日至10月31日期間,，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券,、秒殺,、抽獎、打折,、買贈等活動,。

小狗電器方面向發(fā)商機(jī)網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺,，投入占比60%左右,，其次是京東和唯品會。另外,，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右,，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。

3,、億家凈水：三大平臺同時開搞 祭出閃電安裝

凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網(wǎng)站,、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動,，除了商品價格上的優(yōu)惠,，今年將把重點放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上。

今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn),，同時,，其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進(jìn)行促銷,。在唯一網(wǎng)站,、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1,，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬,。

4、海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機(jī)

海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,。目前,，在海爾唯一旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口,。

據(jù)海爾方面介紹,，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機(jī)用戶，所謂“以舊換新”,，實際上是“發(fā)舊照換新機(jī)”,。參與活動不需要回收舊機(jī)器，用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片,，一張正面照一張logo照,，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券,。

5,、lg“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭

lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗,。

lg代運營商新七天介紹,，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送,。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后,，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇二

主會場主題：正品超省 擊破5折

蘇寧o2o購物節(jié) 瘋搶6天【11.7-11.12】

1,、線上引流

活動一：【百億禮券提前領(lǐng)取】

活動時間：10月27日-11月6日

展現(xiàn)方式：預(yù)熱頁面+領(lǐng)券頁面

活動內(nèi)容：品類券+平臺商戶店鋪券;

活動目的：吸引消費者領(lǐng)券關(guān)注，以提前鎖定消費者,。為top商戶提前引流,，進(jìn)行銷售鎖定。

活動二：【和鄧超一起 挑戰(zhàn)搶金幣】

活動時間：10月30日-11月6日

展現(xiàn)方式：預(yù)熱主會場入口+活動頁面

活動內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn),，冶煉金幣為游戲原型,，通過消費者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負(fù)，參與全國排名。

活動目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行展示,，突出娛樂性,，同步配合發(fā)券及搶購s碼。

選品要求：費用由蘇寧承擔(dān),，除閃拍,、大聚惠及特例商品外不剔除!

游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機(jī)制：

5元 訂單滿58使用10元 訂單滿108使用20元 訂單滿208使用

活動三：【易付寶充值搶紅包】

活動時間：11月5-10日

活動機(jī)制：充值易付寶余額、零錢寶 活動規(guī)則：

1)充100搶50,、300搶150,、500搶300 ( pc端+移動端);

2)累計發(fā)放5000萬元紅包，如搶到紅包券,，系統(tǒng)會進(jìn)行提示,，可在

“我的易購”—“我的優(yōu)惠券”中查詢結(jié)果

3)活動期間每天pc端與移動端各10次充值機(jī)會;每個用戶活動期間最多獲得2個紅包

活動四：【攻城奪寶 轟!轟!轟!】

活動時間：11.7-11.10

活動機(jī)制：

1)通過鼠標(biāo)發(fā)射鄧超形象的炮彈，若砸中城堡內(nèi)的寶箱則能獲得5,、10,、20、50元面值紅包;

2)游戲成績實時排名,，展示用戶名與獲得金額;

3)用戶可將游戲信息分享至微博,、微信等社交圈;

4)一個賬戶每天20次的游戲機(jī)會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈

紅包券使用條件：

5元 訂單滿48使用10元 訂單滿88使用20元 訂單滿158使用50元 訂單滿298使用

2,、移動端引流：

活動一：【人品大挑戰(zhàn),，為我貼標(biāo)簽】 活動時間：11月3日-11月7日

活動機(jī)制：結(jié)合running man節(jié)目，開發(fā)貼名牌游戲,，顧客a從蘇寧易購網(wǎng)站獲得活動鏈接,，通過微信分享，找到5位好友分別給其貼一個標(biāo)簽,，集齊5個標(biāo)簽即即可獲得通過“搖易搖”功能,，抽取s碼資格

活動規(guī)則：

1)最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加;

2)每人對單個特定好友只有一次貼標(biāo)簽機(jī)會,，每個人被貼標(biāo)簽無上限;

3)顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標(biāo)簽鏈接;

4)標(biāo)簽可選擇系統(tǒng)標(biāo)簽,，也可自由編輯標(biāo)簽

活動二：【擦手機(jī)游戲】 活動時間：11.1-11.12

活動內(nèi)容：以眾籌完成任務(wù)的方式進(jìn)行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務(wù),。

活動目標(biāo)：以社交化傳播為主,，前期有較成功經(jīng)驗案例，預(yù)計整體參與人數(shù)至少1500萬,。

活動三：【20億紅包全民搶(微信群紅包)】 活動時間：10.30-11.12

活動內(nèi)容：移動端主要發(fā)券方式,，在818基礎(chǔ)上進(jìn)行升級。

活動目標(biāo)：實際發(fā)券金額預(yù)計1億,，參與人數(shù)至少3500萬人次,，整體紅包使用率不低于50%;

選品要求：蘇寧承擔(dān)整體費用

活動四：【o2o碎屏險】

活動時間：20xx年11月1日00：00-20xx年11月12日23:59:59

活動內(nèi)容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的用戶,，可得到一份保期180天的手機(jī)顯示屏意外損壞免費換新的保障服務(wù)

活動目標(biāo)：通過客戶端的報名為移動端引流。

3,、門店引流:

活動：【“碼上搶”·掃碼享特價】

活動時間：11月7日-11月12日

活動內(nèi)容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機(jī)會獲得特價(五折起)爆款商品購買資格獎勵,，未獲得資格獎勵的用戶隨機(jī)贈送易購券1張(有使用限制，且不可疊加),。

參與方式：

1)通過蘇寧易購客戶端掃碼：

用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機(jī)會,，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張,，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈,。

2)通過第三方工具(微信)掃碼：

用戶通過第三方工具(微信)掃碼后進(jìn)入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app,。

獎項內(nèi)容：

1)特價(五折起)爆款單品;

2)3元彩票券,。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇三

活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野,，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日,。淘寶、京東,、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下,，線下實體店，經(jīng)營變得艱難起來,。而實體店的生存空間的壓縮,，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好,。

活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系,，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u度，增加電器的銷售

目標(biāo)人群：本地用戶

主辦方：電器銷售有限公司

活動具體內(nèi)容：

1,、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中,，有很多小問題、小故障頻發(fā),，而客戶卻無法解決,，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥善解決,，因此,，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑,，大聲地將出來,，而商家只需要專人記錄，并配送小禮品即可,。諸如指甲鉗,、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節(jié),，要讓消費者做到“喜新厭舊”,，最好的做法，莫過于以舊換新,，這一點上,，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下,。電器行業(yè)其實也可以,，小家電、電視,、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新,。

3、頒發(fā)貴賓卡

為了增加用戶的粘度,，加快成交率,，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時,，可以壓縮用戶選擇的空間,。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡,，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器,，則享受一定的優(yōu)惠。

4,、送現(xiàn)金券

這可以借鑒一些服裝城的做法,，比如購買900元衣服，送90元購物券,，規(guī)定最低消費和使用時限,，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券,，為一次次掏錢購買,。

5、評選最美主婦

在中國當(dāng)下,，商家促銷千篇一律,，毫無新意可言，而且更沒有人情味,。因此,，來一次現(xiàn)場比賽，比如使用豆?jié){機(jī),、煎蛋等小家電,，做一次早晨,。相信會吸引很多人的目光。既有新意,，又能夠讓人感到家的溫馨,。

6、為新婚送禮

雙11已經(jīng)接近歲末,，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電,。這時，舉辦新婚送禮活動,，既應(yīng)時又應(yīng)景,。

活動總結(jié)：

雙11，雖名為光棍節(jié),，但人們還是希望,，家庭美滿，闔家幸福,。因此,，以溫馨的家為主題，來進(jìn)行具體的促銷安排,，是最為合適的,。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇四

為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線上營銷水平，宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,，促進(jìn)農(nóng)民增收,，特制定如下方案：

一、活動主題

“決戰(zhàn)雙十一 我們在行動”

二,、活動時間

時間：20__年11月11日——11月30日

三,、活動目標(biāo)

1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產(chǎn)商戶聯(lián)合參加活動,，共享廣告,、客戶資源的同時產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化,。

2.充分進(jìn)行展示,。充分利用“雙十一”電商購物節(jié)的消費者購物心理，最大范圍鎖定目標(biāo)消費群體,，提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額,，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)占有率。

四,、舉辦單位

主辦單位：民勤縣商務(wù)局

承辦單位：_服務(wù)中心

協(xié)辦單位：__有限公司

五,、參與對象及活動方式

民勤縣域內(nèi)各電商所銷售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè),、專合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商及流通企業(yè)等等,。依托各大電商平臺,，開展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動。

六,、活動內(nèi)容

(一)做好“雙十一——銷量大比拼”

由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報名參與“雙十一銷量大比拼”,，

活動時間：20__年11月11日(00：00——24：00)

數(shù)據(jù)報送：20__年11月12日—14日(17：00截止)

評審時間：20__年11月15日—16日

發(fā)布時間：20__年11月30日

平 臺：各電商平臺均可

(二)評選并發(fā)布“20__年民勤電商品牌”榜單

時間：20__年11月11日—30日

平臺：凡科微傳單

內(nèi)容：由__理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品,，通過網(wǎng)友投票、專家打分綜合評選,，于11月底評出：1.20__最有影響力的民勤電商企業(yè)top10;2.20__最受歡迎的民勤農(nóng)特品牌top10,，評選出的民勤電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。

七,、活動要求

(一)參加活動企業(yè)采取自愿,、誠信原則，按照統(tǒng)一安排參與活動,，切實遵守相關(guān)規(guī)定和要求,，協(xié)同配合，共同做好促銷活動,。

(二)活動組織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選,，保證展示展銷產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準(zhǔn)確，不得銷售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳,，樹立民勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象,，營造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動安全、放心的購物環(huán)境,。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇五

一,、背景分析

1、產(chǎn)品與服務(wù)狀況分析

咖啡廳將湖北汽車工業(yè)學(xué)院的所有學(xué)生作為其顧客,，產(chǎn)品是單一的咖啡,，不提供其他的飲料等服務(wù)。當(dāng)然,，作為咖啡廳,，它的服務(wù)，它的情調(diào),，都是不可忽視的產(chǎn)品或者說是附加產(chǎn)品,。咖啡廳提供咖啡飲品的種類較多,，咖啡的特色在于味道很濃郁,，甜苦可以依據(jù)個人喜好自由搭配。這樣使得的產(chǎn)品大眾化,，普通化,。此外咖啡廳還提供各式花式糕點,。

咖啡廳的服務(wù)員大多數(shù)都是學(xué)生，而且很大一部分是這個咖啡廳的投資者,。他們基本上沒有受過專門的服務(wù)類培訓(xùn),，但是根據(jù)目前的服務(wù)狀況來看，他們基本上能很好的滿足顧客的需要,。

咖啡廳的價格定位54.8%的顧客表示能接受,。此外，超過一半的顧客表示如果提高額外的特色服務(wù),，他們愿意為服務(wù)買單,。只有7%的汽院學(xué)生表示，價格完全不會影響他們選擇咖啡的品種,。(受調(diào)查條件的影響,，僅取30汽院學(xué)生為調(diào)查對象，僅供參考,，若需詳細(xì)調(diào)查結(jié)果,，請加大調(diào)查范圍)

2、餐廳自身

優(yōu)勢：

★位于湖北汽車工業(yè)學(xué)院內(nèi),，有較固定的客戶來源,。

★安靜優(yōu)雅，交通便利,，停車方便,。

★地處經(jīng)十路繁華地段，與2食堂(校園三大食堂之一)相鄰,。

★以上下課的學(xué)生為軸心,，老師學(xué)生群體基數(shù)大。

劣勢：

★尚未樹立良好的品牌形象

★服務(wù)意識薄弱。

★菜單品種沒特色，味道有待提高,。

★對于本身宣傳不到位，知名度不夠,。

3、競爭情況分析

目前咖啡廳的外在競爭對手有兩個：桃園食堂的奶茶窗口和學(xué)校側(cè)門的一個奶茶店,。但是我們不把這些做為潛在的競爭者,，咖啡廳并不把咖啡做為的產(chǎn)品，還經(jīng)營蛋糕類,，并且它的目標(biāo)顧客不僅是情侶,，而且還是廣大的老師和同學(xué)。兩個競爭對手比較可以看出，咖啡廳的競爭目標(biāo)不是和另一個競爭者搶顧客,，而是如何更好地吸引自己的潛在顧客,。需要注意的是，如果學(xué)習(xí)競爭對手將自己的經(jīng)營產(chǎn)品擴(kuò)大,，對于咖啡廳來說不具有優(yōu)勢,，而且很大可能會擠占自己的市場空間。

競爭者的分析:a.奶茶店,，主要面向低檔消費者,，這一類消費者居多，我們校周圍奶茶3元/杯,，環(huán)境雖然差一點,，但奶茶店是我們最重要的競爭者.

b.桃園食堂奶茶窗口，主要在就餐期間營業(yè),，奶茶價格價位很多，從1.5元/小杯到6元/大杯不等,。競爭力很強(qiáng),，但受時間段限制。

4,、消費群體分析

★群體特點：學(xué)生——基數(shù)大,，沒有自己的經(jīng)濟(jì)來源，但有一定的消費能力;年輕,，時尚,，富有激情，勇于接受新事物;戀愛的季節(jié),，感情豐富,，愛面子，閑暇時間多,，朋友聚會多,。教師——具有高文化修養(yǎng)，有一定經(jīng)濟(jì)能力,?！锵M動機(jī)：休閑娛樂，議事,，朋友,，情侶約會，就餐,，★消費心理：優(yōu)雅舒適,，有格調(diào)，方便但不隨便，放松心情的地方,。

5,、媒介分析

傳單、宣傳冊——校園散發(fā),，食堂門口,，海報和咖啡廳

優(yōu)點：方便，及時,，其引導(dǎo)性強(qiáng),，成本低。

6,、消費者分析

a.外來人士,，高校是一個知識分子呆的地方而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客可以把對咖啡的需求與消費帶到了學(xué)校,，促進(jìn)了西餐業(yè)的發(fā)展,，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

b.環(huán)境特別需求者,，咖啡廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便,。所以,，很多人都把咖啡廳作為與朋友、同學(xué),、甚至客戶商談,、交流、溝通的一個場所,。還有些人把在咖啡廳當(dāng)作思考,、獨處或處理一些工作的場所。

c.追求時尚者,，由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費群體,。他們追求品味和個性，消費能力從總體上講比較有限.這其中以情侶約會最為主要.

二,、營銷策略

1,、營銷方案目標(biāo)

★此次策劃的主要目標(biāo)是在綜合分析咖啡屋的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，對咖啡屋進(jìn)行整體的策劃,，以求提升品牌的知名度和美譽度,，進(jìn)一步開發(fā)潛在顧客和維系老顧客，也是對餐廳產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升,，增加效益,。

2、咖啡廳自身定位

★在咖啡廳的適當(dāng)位置放置一個與餐廳裝飾色調(diào)一致的書架。

★在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個精致的小標(biāo)簽,，上面印有哲理性或趣味性的短小語句和詩詞,。

★體現(xiàn)文雅，在咖啡廳內(nèi)播放/演奏輕音樂,，調(diào)節(jié)氣氛,。

3、根據(jù)不同消費群體,，我們制定了不同的營銷策略：

★在校內(nèi)宣傳單頁

彩頁規(guī)格：設(shè)計立體彩頁,，一是便于放置，二是可以長期重復(fù)使用,，有效節(jié)約投資成本,。

內(nèi)容：宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特色，對咖啡廳季節(jié)性新推飲品進(jìn)行介紹,。

★提供休閑等類的書目,。

目的：考慮消群體士約會時等待，可以隨意翻看雜志,，讓消費群體感受到咖啡廳服務(wù)細(xì)致,。

書目內(nèi)容：介紹西方飲食文化，世界地理人文知識,，休閑娛樂，還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志

★贈送優(yōu)惠券：

目的：短時間內(nèi)增加學(xué)生關(guān)注度,，在視覺和價位上激發(fā)學(xué)生購買欲望,，增加客流量。

內(nèi)容：以宣傳咖啡廳特價套餐或特色食品為主,，選出視覺形象突出,，容易吸引學(xué)生的套餐搭配為主，在視覺和價位上打動目標(biāo)受眾,。

★建立會員制度

目的：長期套牢客戶,，在會員優(yōu)惠條件的吸引下刺激消費。小幅度降低利潤,，大幅度提高銷售量,。

4、廣告策略：廣告語--品嘗苦澀的味道留下記憶的甜蜜

三,、機(jī)會與營銷目標(biāo)分析

1,、短期目標(biāo)分析：咖啡屋的營銷策劃短期目標(biāo)是打開知名度，在學(xué)生中建立良好的聲譽,。在小幅度提升營業(yè)額的基礎(chǔ)上,，充分開發(fā)潛在市場。

2、長期目標(biāo)分析：保持營業(yè)額增長的基礎(chǔ)上,，充分利用特色服務(wù),，在學(xué)生當(dāng)中建立穩(wěn)定的顧客群。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化

3,、特定節(jié)日宣傳策略：元宵節(jié),，五一，十一和元旦等可以增加針對三類目標(biāo)消費群體的宣傳,，推出與節(jié)日氣氛相適應(yīng)的特色餐,，吸引顧客。

四,、室內(nèi)設(shè)計改進(jìn)

1,、內(nèi)容：“迷你咖啡屋”彩虹形狀排列，下方是一個大寫“welcome!”,，還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素,。

2、開辟情侶專區(qū)：在咖啡廳的西面開辟情侶專區(qū),，做成小間式,。

3、燈光改進(jìn)：所以除了情侶專區(qū),，我們要求將燈光從暗色調(diào)中解放出來,，仿照很多大咖啡廳，將咖啡屋的總色調(diào)定為明亮的,，舒適的,。

五、預(yù)介介算(此項可根據(jù)宣傳力度及咖啡廳規(guī)模大小進(jìn)行預(yù)算,，此處僅列出預(yù)算項目,，具體數(shù)目不加詳細(xì)列舉)