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公司合伙人制度協(xié)議篇一

很有意思的是,，現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)家與我聊得最多的問(wèn)題之一也是全球化,。從華為這樣的私有公司，到中糧這樣的國(guó)有企業(yè),，都在雄心勃勃地征服世界,，進(jìn)入世界最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)。在對(duì)外擴(kuò)張的過(guò)程中,，有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題就是他們到底應(yīng)該從國(guó)內(nèi)外派高管,，還是應(yīng)該雇傭本地人才?

我的答案是，盡管未來(lái)不同地區(qū)的人才相互融合是不可阻擋的趨勢(shì),，但如果不能組建起一支強(qiáng)大的本土化團(tuán)隊(duì),，任何一家公司都不可能在海外市場(chǎng)獲得成功。

有幾個(gè)因素決定這個(gè)問(wèn)題,。首先,，本地人才在處理商務(wù)、勞資關(guān)系,、財(cái)政這些問(wèn)題時(shí)更加高效,。而外派人員不僅昂貴，并且長(zhǎng)期來(lái)看忠誠(chéng)度也并不高,。其次,，如果本地人才認(rèn)為外派人員的角色是晉升的天花板，那么你將最終無(wú)法雇傭到那些最好的人才,，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為,，在這種結(jié)構(gòu)下，本地人才永遠(yuǎn)無(wú)法走進(jìn)公司高層,。

找到了合適的本地人才去海外拓展新的項(xiàng)目,，那你究竟是雇傭職業(yè)經(jīng)理人還是尋找合伙人來(lái)管理這個(gè)項(xiàng)目，同樣是很多企業(yè)家在管理上面臨的新問(wèn)題,。

相對(duì)于在公司管理和所有權(quán)上并不重度參與的職業(yè)經(jīng)理人而言,，我認(rèn)為，合伙人通常具有兩大優(yōu)勢(shì),。首先,，合伙人與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)于欠佳的結(jié)果,、價(jià)值破滅,、機(jī)會(huì)喪失會(huì)感到無(wú)比的沮喪、痛苦,，但同時(shí)也能分享到價(jià)值創(chuàng)造的成果,。

其次,，合伙人的長(zhǎng)期表現(xiàn)更加趨于堅(jiān)定和忠誠(chéng)。因?yàn)閷⒛愕膮⒐少u(mài)掉會(huì)比辭掉一份工作要難得多,。這無(wú)形之中促進(jìn)了合伙人之間的關(guān)系更加可預(yù)測(cè),、可持續(xù)，使得合伙人對(duì)公司做出更多的奉獻(xiàn)和投資,。

合伙人制度還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),，就是可以吸引年輕一代。這個(gè)時(shí)代的年輕人已經(jīng)不再為“胡蘿卜加棍棒”的模式所驅(qū)使而工作,。如果沒(méi)有得到公司足夠的激勵(lì),，(那些優(yōu)秀的員工)會(huì)離開(kāi)，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),。而合伙人制就像是你做出了一種承諾,，你不會(huì)輕易離開(kāi)，無(wú)論是在順境還是困境,。

回到之前的那個(gè)問(wèn)題上來(lái),，一旦公司有了新項(xiàng)目，應(yīng)該讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人感覺(jué)到他是整個(gè)公司的合伙人,，而不僅僅是單一項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,。因?yàn)檫@個(gè)人需要保持客觀，如果他最終發(fā)現(xiàn)自己執(zhí)行的這個(gè)新項(xiàng)目并沒(méi)有發(fā)展前景,，他就應(yīng)該立刻親手結(jié)束這個(gè)項(xiàng)目,。

我曾經(jīng)為一家食品公司尋找合伙人，這家公司當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備從本地區(qū)擴(kuò)張到其他國(guó)家,。這名合伙人將是這個(gè)國(guó)家的第一位員工,，他需要在那里建工廠、雇傭團(tuán)隊(duì),、推出符合市場(chǎng)戰(zhàn)略需求的產(chǎn)品,。我們判斷，他第一步應(yīng)該是首先去確認(rèn)這次擴(kuò)張行動(dòng)是否真的合理,，他要以本地人的眼光去判斷這個(gè)項(xiàng)目是否真的有前景,。但是，如果公司對(duì)他的激勵(lì)是和新項(xiàng)目捆綁在一起的,，他將很難親自對(duì)這個(gè)項(xiàng)目作出終止的決定,。

在這種情況下我們做了兩件事：首先，從母公司找到合適的人,，確保這個(gè)人也很愿意被派到世界各地開(kāi)拓市場(chǎng),，發(fā)展新事業(yè)。第二,，根據(jù)情況建立不同的激勵(lì)措施和條件,，包括一個(gè)特殊的“降落傘”條款,，保證負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目不成功的條件下安全“降落”。如果項(xiàng)目在第一年被取消,，他將會(huì)得到很重要的補(bǔ)償,。這個(gè)補(bǔ)償將足夠的豐厚可以彌補(bǔ)他的沮喪和時(shí)間花費(fèi)，但同時(shí)沒(méi)有高到能夠刺激他在項(xiàng)目進(jìn)展順利的情況下主動(dòng)讓項(xiàng)目流產(chǎn),。

這就是我為什么認(rèn)為合伙人制度應(yīng)該在公司層面設(shè)定,，而非針對(duì)某一項(xiàng)目而言,。

我們自己的公司—億康先達(dá)也是很好的例子,。我們?cè)谌蚩偣灿写蟾?00名員工，有一半都是合伙人,，公司掌握在遍布世界各地的合伙人手中,。這樣的制度給了我們很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊總€(gè)人都把自己當(dāng)做公司的主人,。我們的合伙人就公司的整體利潤(rùn)進(jìn)行分配,，而不是就所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目單獨(dú)分配。這既能激勵(lì)合伙人,，同時(shí)有助于最有能力的人在最適合的崗位上工作,。

一些創(chuàng)始人認(rèn)為，合伙人制度把他們手中的“派”(期權(quán))分成了很多份,，每一部分變得少了,。但正確的合伙人精神應(yīng)該是考慮如何把“派”做得更大。最重要的首先是抓住市場(chǎng),，尋找成長(zhǎng)的空間,。你可以任命多名合伙人，因?yàn)槟愕摹芭伞钡目們r(jià)值會(huì)不斷增長(zhǎng),，每個(gè)人雖然得到更小的份額,，但得到更大價(jià)值的“派”。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō),，你獲得的全部?jī)r(jià)值仍然是在不斷增加的,。

麥肯錫這家公司非常出色地詮釋了合伙人精神。他們是世界領(lǐng)先的管理咨詢(xún)公司,，不僅在創(chuàng)造價(jià)值上,，更在人才培養(yǎng)上。在麥肯錫,，平均每5-6個(gè)咨詢(xún)?nèi)藛T中就會(huì)產(chǎn)生一名董事,，整個(gè)公司掌握在數(shù)百名全球董事手中。從麥肯錫離開(kāi)的員工,，很多后來(lái)成為大企業(yè)的ceo,。我認(rèn)為,，這其中的一個(gè)原因就在于他們的這種合伙人制度。

合伙人制度架構(gòu)的核心在于自我激勵(lì),、彼此協(xié)作的合伙人精神,，這并不完全與制度相關(guān)，關(guān)鍵在于如何讓你公司的管理架構(gòu)變得更公平,，更加有活力,、自主化。

亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯(jeff bezos)并沒(méi)有合伙人,，但他對(duì)于杰出人才的選拔有著非常高的熱情,，而這才是管理的核心。亞馬遜招聘的標(biāo)準(zhǔn)非常高,，他們有幾百名招聘專(zhuān)員,，對(duì)于人才的考評(píng)和晉升都非常嚴(yán)格。合伙人精神的核心,，是讓那些真正優(yōu)秀的杰出人才,，能夠圍繞在你身邊。

但如果貝佐斯找到了合適的合伙人,，或許他會(huì)更加成功,。對(duì)比一個(gè)非常典型的案例—3g資本，這家誕生在巴西的公司從一開(kāi)始就有3位合伙人,。他們最開(kāi)始是巴西的一家投行,，后來(lái)開(kāi)始做啤酒生意，現(xiàn)在他們經(jīng)營(yíng)著世界上最大的啤酒公司百威英博,。他們同時(shí)還收購(gòu)了漢堡王,、美國(guó)最大的食品公司亨氏、卡夫食品集團(tuán)……現(xiàn)在,，他們是沃倫·巴菲特(warren buffett)的合伙人,。他們獲得了比亞馬遜更重要的成功，而他們從最開(kāi)始就采用的合伙人制度,。因此,，如果貝佐斯也找到了恰當(dāng)?shù)暮匣锶耍蛟S他也有可能更加成功,。

在中國(guó)市場(chǎng)上人才爭(zhēng)奪的惡戰(zhàn)中,，合伙人制度也即將成為一種吸引和挽留最杰出人才的有效途徑。阿里巴巴和奇虎360這樣的科技和互聯(lián)網(wǎng)公司早已非常積極地引入合伙人制度,，以此來(lái)吸引優(yōu)秀人才,。我相信卓越的中國(guó)企業(yè)家將會(huì)使合伙人制度在本地獲得非常大的成功。

公司合伙人制度協(xié)議篇二

合伙人制度的背景

在互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的事業(yè)實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)的今天,，高效的執(zhí)行力,，超強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力,，豐富的創(chuàng)造力是已經(jīng)成為了企業(yè)對(duì)人才的基本要求。

而傳統(tǒng)的由上下級(jí)制組成的的雇傭關(guān)系既無(wú)法保證能夠提供穩(wěn)定的優(yōu)秀人才隊(duì)伍,，同時(shí)也適應(yīng)不了現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)實(shí)的快速發(fā)展和變化,，所以雇傭制度也在時(shí)代的發(fā)展中變得搖搖欲墜。

所以在這個(gè)時(shí)候,，合伙人制度就是解決這些問(wèn)題所誕生的,，它將解決企業(yè)在人才管理中所遇到的種.種難題。

前人牛人都在吃螃蟹

萬(wàn)科,、阿里,、華為、小米... ...他們都在吃合伙人這只螃蟹,，雖然吃的過(guò)程中難免費(fèi)勁,，但是合伙人制度為他們帶來(lái)了徹底的改變,。

首先,，合伙人制度解決了一個(gè)難題就是：付錢(qián)給對(duì)的人，而不是付錢(qián)給人;

其實(shí),，留下了那些原本將要離開(kāi)的核心人才;

另外,，鼓勵(lì)了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，讓更多的人能夠能夠參與到內(nèi)部創(chuàng)新中去;

最后,，為企業(yè)找到關(guān)鍵職位可以繼任的合適人選,。

這些改變都是合伙人帶給他們的。

中小企業(yè)更需要合伙人

說(shuō)案例的時(shí)候,，往往都在談大型企業(yè),，但事實(shí)上，中小企業(yè)更需要優(yōu)秀的同事,、有潛力的員工來(lái)為發(fā)展添加動(dòng)力,。

這些核心人才未來(lái)將會(huì)以合伙人的身份真正主導(dǎo)自己的事業(yè)與未來(lái)，而一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，是所有企業(yè)發(fā)展的必備基礎(chǔ),。所以合伙人制不僅屬于那些有錢(qián)的大公司，更屬于創(chuàng)業(yè)公司,，也最終將屬于傳統(tǒng)企業(yè),。

好的合伙人會(huì)比愛(ài)人更懂你?

任正非在華為內(nèi)部曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“把指揮權(quán)交給離炮聲最近的人”。

這句話就體現(xiàn)出來(lái)華為已經(jīng)形成了官僚文化,，所有人都要根據(jù)流程層層上報(bào),，最后會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。

而合伙人制度就是要解決這樣的問(wèn)題,，所有人都將對(duì)待自己的愛(ài)人一樣對(duì)待工作,，而和好的合伙人一起工作,，就像跟自己愛(ài)人在一起一樣，可能還會(huì)更加有默契(在工作層面上)

員工易得,，合伙人難求?

要找一個(gè)合適的合伙人是件非常難的事情,，因?yàn)槊ＣＨ撕Ｄ軌蚝湍隳軌蚝吓牡娜瞬⒉欢唷?/p>

所以作為企業(yè)，需要花費(fèi)巨大的精力,，才能找到最專(zhuān)業(yè),、最合適的合伙人。?

而找到對(duì)的人之后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)之前自己的所有努力都是值得的,。

合伙人的九大原則

一、誠(chéng)信原則: 合伙賺錢(qián)誠(chéng)意當(dāng)先,，以誠(chéng)相待

二,、信任原則: 要相信，你的伙伴一直會(huì)在你身旁

三,、目標(biāo)原則: 求大同,，存小異

四、交往原則: 己所不欲勿施于人,，不要因?yàn)殄X(qián)犧牲一切

五,、寬容原則: 彼此之間的寬容理解才能使合伙走的更長(zhǎng)

六、吃虧原則:沒(méi)有絕對(duì)的公平,，吃點(diǎn)小虧沒(méi)什么

七,、溝通原則: 有什么想法不要讓其過(guò)夜，多溝通

八,、謙虛原則: 多看別人優(yōu)點(diǎn),，少看別人缺點(diǎn)

九、堅(jiān)持原則: 敢于堅(jiān)持原則,，堅(jiān)定捍衛(wèi)共同制訂的規(guī)則

企業(yè)合伙人制度的注意事項(xiàng)

1,、五方面綜合考量：法律、股東,、財(cái)務(wù),、稅務(wù)、hr

2,、合伙人權(quán)益：來(lái)源,、對(duì)象、價(jià)格,、數(shù)量,、時(shí)間、條件

3、內(nèi)部合伙人繼任與發(fā)展問(wèn)題

4,、解決出股不出力現(xiàn)象

5,、預(yù)防外部合伙人的敵意收購(gòu)(萬(wàn)科的問(wèn)題)

6,、避免“把孩子養(yǎng)大,，叫別人爹”的悲劇上演(萬(wàn)科的問(wèn)題)

公司合伙人制度協(xié)議篇三

“亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第xx屆年會(huì)”于20__年2月28日-3月2日在黑龍江亞布力召開(kāi)。郁亮出席并發(fā)表了關(guān)于萬(wàn)科事業(yè)合伙人制的演講,。

一,、郁亮人才觀：人才其實(shí)比“資本”更重要

一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新有很多，業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新等等,，但是在企業(yè)管理機(jī)制上創(chuàng)新可能是更根本的。

我非常認(rèn)同沈南鵬說(shuō)的“最重要的是人”這句話,。二十多年前王石說(shuō)了一句話,，叫人才是萬(wàn)科的資本。那時(shí)候中國(guó)缺的是錢(qián),，把人才當(dāng)做資本一樣對(duì)待,，毫無(wú)疑問(wèn)可以吸引很多人。由于我們?cè)谏钲?，?dāng)時(shí)各路英才都要匯聚深圳,，匯聚到中國(guó)最好的特區(qū)。這個(gè)時(shí)候萬(wàn)科從零開(kāi)始做大,，后來(lái)上市了，我們發(fā)現(xiàn)有了一點(diǎn)錢(qián)之后,，人才是比錢(qián)更重要的東西,。所以我們說(shuō)人才是萬(wàn)科的第一資本，覺(jué)得人才不能跟資本等同,，應(yīng)該高于資本,。這幾年，我們遇到新的沖擊跟挑戰(zhàn),，在全球互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)現(xiàn),，好像別的資源都還可以找到，人才就成了萬(wàn)科的唯一資本,。有好的股東,，可以拼爹，有好爹就行,。而對(duì)于萬(wàn)科這樣的公司我們并不掌握壟斷資源,，我們也沒(méi)有絕對(duì)控股的股東，這時(shí)候人才就變成了萬(wàn)科唯一可以依靠的資本,。

二,、人才機(jī)制：一路變革,，萬(wàn)科三個(gè)階段三大做法

對(duì)于這樣的變化，萬(wàn)科在這三個(gè)認(rèn)識(shí)階段后面,，代表著萬(wàn)科三種不同的做法,。

第一階段，創(chuàng)業(yè)期提出“人才是資本”,，強(qiáng)調(diào)“廣招優(yōu)秀人才”

我們就吸引各路英雄豪杰匯聚深圳,，來(lái)參與創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。只要是優(yōu)秀人才我們都?xì)g迎,，所以那時(shí)候我們有一句話：“人才是一條理性的河流,，哪里有谷地，就向哪里匯聚,?！?/p>

第二階段，提出“人才是第一資本”的時(shí)候,，啟動(dòng)“職業(yè)經(jīng)理人制度”

依靠職業(yè)經(jīng)理能力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。做到20__年,，萬(wàn)科歷史上出現(xiàn)第一次的小問(wèn)題,，出現(xiàn)在哪里呢?那一年萬(wàn)科的增長(zhǎng)，無(wú)論是規(guī)模增長(zhǎng)還是利潤(rùn)增長(zhǎng)都下降了,，這是歷史上第一次下降,。為此我們管理團(tuán)隊(duì)那年沒(méi)拿獎(jiǎng)金，就是因?yàn)橄陆?。?chuàng)造價(jià)值是我們的天職,，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造價(jià)值是我們的使命,。那創(chuàng)造什么價(jià)值就成為了要探討的問(wèn)題,。創(chuàng)造價(jià)值只是賺點(diǎn)錢(qián)嗎?我們?cè)诠芾韮?nèi)容里面引入這一點(diǎn)。那一年我們?nèi)鏀偙糍Y產(chǎn)收益率只有12.65%,，而社會(huì)平均值在12%左右,。也就是說(shuō)我們所謂最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了多少真實(shí)價(jià)值呢?后來(lái)我們算了一下,，覺(jué)得自己做得不好,，只是沒(méi)損毀股東價(jià)值而已，12.65%在創(chuàng)造價(jià)值上是不應(yīng)該稱(chēng)為優(yōu)秀的,。所以我們跟董事會(huì)談了一個(gè)新的方案,，討論能不能引入經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)，我們追求的東西和股東要求的東西能不能結(jié)合在一塊。我們創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值部分,，分享真實(shí)創(chuàng)造的這部分,。于是公司每年請(qǐng)第三方來(lái)計(jì)算社會(huì)平均回報(bào)水平，之上的部分才作為獎(jiǎng)金來(lái)發(fā)放,，這個(gè)做法效果很明顯,。20__年12.65%，到20__年就到了19.65%的樣子,，回報(bào)率提高了50%,。感覺(jué)很不錯(cuò)。但是又遇到問(wèn)題了,， 20__年的時(shí)候,，我們股票猛跌。以前股票跌價(jià)跟我們沒(méi)關(guān)系,，賺好錢(qián),，賺增值價(jià)值就夠了?？墒钦娴膲蛄藛?職業(yè)經(jīng)理人的制度,，跟股東的訴求到今天再次出現(xiàn)了矛盾，這是我們內(nèi)部的挑戰(zhàn),。

第三階段：職業(yè)經(jīng)理人跟股東訴求出現(xiàn)矛盾后,，提出“事業(yè)合伙人階段”

外部的挑戰(zhàn)包括什么呢?包括我們尊敬的柳總(柳傳志)、馬總(馬云),，偶爾也包括廣昌(郭廣昌)兄弟,，說(shuō)到職業(yè)經(jīng)理人都是有一點(diǎn)點(diǎn)不屑，但是郁亮除外,。不屑在哪兒呢?缺乏承擔(dān),，缺乏責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，這是很明顯的缺失,。職業(yè)經(jīng)理人基本上是包贏不包輸，贏了是創(chuàng)造出來(lái)大家分享,，但是輸了跟我沒(méi)關(guān)系,，最多我拍屁股走人就是了。所以?xún)?nèi)部遇到了管理者追求的東西,、做的東西跟股東之間,、增值價(jià)值之間出現(xiàn)了矛盾。經(jīng)過(guò)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人20年的發(fā)展,，受到了一些質(zhì)疑,。所以一年前我們就來(lái)研究如何找到一個(gè)新的管理方法來(lái)解決這樣的矛盾，來(lái)回答這樣的質(zhì)疑。我們?nèi)チ撕芏嗟胤?。我去各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,，也去了海爾這樣的傳統(tǒng)公司，馬上準(zhǔn)備去富士康,、美的,，我還去了很多國(guó)外的公司，kkr,、黑石對(duì)我影響很大,，也包括我們美國(guó)的同行。我發(fā)現(xiàn)他們里面有一些做法跟我是不太一樣的,。其中最主要不一樣的地方是合伙人概念,。所以經(jīng)過(guò)一年多的思考、摸索,，一年前的3月15日開(kāi)始了事業(yè)合伙人的嘗試,，從職業(yè)經(jīng)理人制度升級(jí)為事業(yè)合伙人。

三,、新時(shí)期萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”的3個(gè)做法

從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人之間多了一樣?xùn)|西,，如果說(shuō)職業(yè)經(jīng)理是共創(chuàng)和共享的話，缺少“共擔(dān)”這兩個(gè)字,。而事業(yè)合伙人要求是：共創(chuàng),、共擔(dān)、共享,。你創(chuàng)造了價(jià)值當(dāng)然可以分享創(chuàng)造價(jià)值的成果;如果你損毀了價(jià)值,，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。所以把共創(chuàng),、共享發(fā)展為共創(chuàng),、共擔(dān)、共享,。具體我們?cè)趲讉€(gè)層面來(lái)開(kāi)展工作：

第一個(gè)層面,，上面的2500核心骨干持股計(jì)劃

我們把滾存下來(lái)的集體獎(jiǎng)金，委托第三方買(mǎi)公司股票,。不僅要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)的價(jià)值,，還要跟股東的利益能夠綁在一塊，跟他的得失綁在一塊,。盡管我們沒(méi)有辦法消除資本市場(chǎng)上的波動(dòng)和資本市場(chǎng)的偏好,，沒(méi)有能力改變它，但是我們應(yīng)該跟股東同聲氣,、共冷暖,，這是我們可以做到的事情,，讓股東知道我們管理團(tuán)隊(duì)和股東之間是緊密在一起的。所以到今天為止萬(wàn)科2500多個(gè)骨干員工持有了萬(wàn)科百分之四多的股票,，雖然很少,，但是也是萬(wàn)科第二大股東了。我們的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一,，既為股東打工也為自己打工,。困擾我們多年的問(wèn)題——股東跟員工應(yīng)該誰(shuí)擺在前面——終于解決了，因?yàn)槲覀兩矸葑兊靡恢铝?，從利益基礎(chǔ)上變得一致了,。

第二個(gè)層面：中間的“項(xiàng)目跟投制度”

光股權(quán)激勵(lì)就可以解決問(wèn)題嗎?還不夠。我們有2500多名骨干員工,，那其他員工怎么辦?股權(quán)激勵(lì)這件事,，它的基本面可以控制，其他方面的波動(dòng)不可以控制,，跟員工的切身感受離得也比較遠(yuǎn),。所以我們又采用了和pe相似的做法，就是項(xiàng)目跟投制度,，我們要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目,，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目，也可以跟投所有的項(xiàng)目,。這個(gè)制度實(shí)施之后有一個(gè)非常好的表現(xiàn),，解決了幾個(gè)問(wèn)題。首先解決了投資的問(wèn)題,，以前跟發(fā)改委一樣要批準(zhǔn)項(xiàng)目,，不好的沒(méi)什么關(guān)系，可以拍屁股走人,，萬(wàn)一好了就以拿項(xiàng)目為主,。以前開(kāi)兩小時(shí)的項(xiàng)目決策會(huì)現(xiàn)在五分鐘就解決了，他自己都愿意拿錢(qián)放在里面,，那憑什么我們不讓他投下去呢,，憑什么我們不同意他投資這個(gè)項(xiàng)目呢?

其實(shí)大家以前做項(xiàng)目花錢(qián)這件事情是有樂(lè)趣的，尤其是設(shè)計(jì)師有品位,，房子越蓋越漂亮?，F(xiàn)在花錢(qián)是花到客戶(hù)身上去了嗎?還是花在你設(shè)計(jì)師的感受上去了?這個(gè)事情從來(lái)沒(méi)被討論過(guò)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師都有個(gè)成就欲望,，有能力請(qǐng)最好的設(shè)計(jì)師來(lái)做作品，自己再改造,，覺(jué)得這很牛,，所以花錢(qián)通常來(lái)說(shuō)是花得比較多的,。到今天為止，我們覺(jué)得花錢(qián)應(yīng)該花在客戶(hù)的感知成本上,，為他省成本,。因?yàn)榭蛻?hù)的購(gòu)買(mǎi)力是有限的，如何讓他買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品和服務(wù),，這個(gè)時(shí)候又跟公司股東的意見(jiàn)一致了,。

跟投之后我們也發(fā)現(xiàn)實(shí)名舉報(bào)比以前多了。萬(wàn)科還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，但是在這個(gè)社會(huì)上這樣的情況還是時(shí)有發(fā)生,。實(shí)名舉報(bào)的多了，一想也有道理,，以前損害公司利益的行為跟我沒(méi)什么關(guān)系,，我揭發(fā)被人發(fā)現(xiàn)了我還倒霉，最多匿名舉報(bào)就不錯(cuò)了?，F(xiàn)在損害里有我一份,，那就揭竿而起，不再是視而不見(jiàn)了,。所以有了這樣的變化,，事業(yè)合伙人的跟投制度是我們的第二個(gè)創(chuàng)新,。

第三個(gè)層面：執(zhí)行層的“事件”合伙人

第三個(gè)方面，大公司有很大的毛病，就是部門(mén)之間的責(zé)權(quán)利,，再怎么劃分邊界也有劃分不清楚的時(shí)候，所以我們成立了事件合伙人,。一件事情,，比如說(shuō)給客戶(hù)省成本這件事情，臨時(shí)組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去,，事情解決就解散,，回到各自部門(mén)。這樣我們就發(fā)現(xiàn)有很多東西可以改造,，有很多東西可以瓦解,，以前都是職位最高的人擔(dān)任組長(zhǎng)，現(xiàn)在可以推選出最有發(fā)言權(quán)的那個(gè)人來(lái)做組長(zhǎng),，這樣的話他對(duì)這個(gè)事情最有研究,，最有發(fā)言權(quán)，他做組長(zhǎng)才可以收到最好的效果,。

所以三個(gè)層次——上面持股計(jì)劃,、中間項(xiàng)目跟投和底下事件合伙——構(gòu)成目前我們事業(yè)合伙人的三個(gè)做法。

新領(lǐng)域——探索供應(yīng)商層面的合伙人機(jī)制

當(dāng)然我們還有很多的疑問(wèn),，就是錢(qián)從哪里來(lái),，會(huì)不會(huì)有短期行為的問(wèn)題,。如果純粹是項(xiàng)目跟投,，可能會(huì)有短期行為問(wèn)題，但是我們還有持股計(jì)劃,，第四年才拿第一年的獎(jiǎng)金,，如果做得不好還要還回去，所以你有短期行為第四年會(huì)被發(fā)現(xiàn),，會(huì)影響你整個(gè)股票的表現(xiàn),，連累所有人,。

所以這些方面我們?cè)诟淖?，我們也在想?xiàng)目跟投，除了員工之外有沒(méi)有可能讓合作方共同加入進(jìn)來(lái),。我們討論過(guò)，在嘉興也做了實(shí)驗(yàn),，讓總包單位加入進(jìn)來(lái),。得知我們的對(duì)手要提前一個(gè)月賣(mài)房子，我們比他晚一個(gè)月，這樣可能房子就賣(mài)不出去了,。以前怎么辦?以前我們就給總包單位讓他加班,，給我趕出來(lái)，花一筆錢(qián),，就是把房子賣(mài)掉我們基本上也不賺錢(qián)了,，因?yàn)榻o了很多趕工費(fèi)。后來(lái)跟總包商量,，因?yàn)樗呛匣锶?，他說(shuō)你放心我一定找最好的人給你干活，還比對(duì)手早賣(mài)掉房子,，可以早拿到錢(qián)，他也很高興,。我們正在把項(xiàng)目合伙,、事業(yè)合伙這件事情，一步步地往前推進(jìn)跟摸索,。

我在想,，中國(guó)的企業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展到今天，我們?cè)诠芾碇贫壬弦残枰行碌膰L試和探索了,。萬(wàn)科這些年做的事業(yè)合伙人方面的嘗試我覺(jué)得還是蠻成功的,，所以這里粗淺地跟大家匯報(bào)一下我們的做法和想法。

公司合伙人制度協(xié)議篇四

我發(fā)現(xiàn)國(guó)際著名的設(shè)計(jì)公司與我們的區(qū)別有三個(gè)：

第一：公司里孩子少老頭多,，是個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的黃金年齡是35到45歲,，因?yàn)檫@時(shí)候他們已經(jīng)擁有了很好的收入，他們懂得生活,，懂得奢侈,。這不是我說(shuō)的是五角的合伙人說(shuō)的，他說(shuō)：能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人才佩當(dāng)設(shè)計(jì)師,。(藍(lán)注：對(duì))

第二：著名設(shè)計(jì)師都成長(zhǎng)于著名公司,，他們?cè)谀抢锟梢怨ぷ魇畮啄昊驇资辍?藍(lán)注：這可不是都吧。)

第三：著名的設(shè)計(jì)公司都非常優(yōu)雅,，都像是美麗的博物館,。(藍(lán)注：讓自己在美好輕松的環(huán)境下舒適的工作，是每個(gè)人的向往,。昨日讀書(shū),，講到宋徽宗，藝術(shù)家為政者的三大毛病,，一,、愛(ài)聽(tīng)奉承話、二、愛(ài)追求侈奢美麗,、三忘了,，趙佶用蔡京這權(quán)臣，蔡京本身是一個(gè)大書(shū)法家,，書(shū)畫(huà)同源,，趙佶與他惺惺相惜，可以理解,。所以當(dāng)政者明智的話,，找的人一定要互補(bǔ)，不能與自己相同)

我決定我要以國(guó)際著名設(shè)計(jì)公司為榜樣,，但是首先我要留住我的合作伙伴,，讓他們相信我，相信我能讓大家過(guò)上好日子,，30歲以后我們不改行,，我們做一輩子設(shè)計(jì)師，當(dāng)時(shí)尚的老頭,，當(dāng)能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人,。

這就是我要改革的前因，當(dāng)時(shí)早晨設(shè)計(jì)百分之百屬于我一個(gè)人,，今天早晨設(shè)計(jì)百分之百不屬于我一個(gè)人,。

我能夠選擇今天的生活方式是我的運(yùn)氣，首先因?yàn)槲倚疫\(yùn)地認(rèn)識(shí)了很多人,，這些人都是精英,，他們大部分是我的客戶(hù)以及客戶(hù)的朋友，我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)倒是真的,，就是我總是能和我的客戶(hù)交上朋友,，(藍(lán)注：能成為真正友誼層面的朋友，不是利益層面的朋友,，是我的向往,，但是真是好難得，很難超脫,，而且有些事情是難以分的清楚的,，魏來(lái)這么說(shuō)，也不一定真能做到,，能成為朋友,，也是要有時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),、恰當(dāng)?shù)慕巧?，?dāng)思想共鳴,、有共同語(yǔ)言時(shí)，開(kāi)心共享,，才會(huì)發(fā)生,，和精英交朋友，只有自已也半斤八兩,，或者臉皮極厚,，才可以)不是酒肉朋友，也不是桑拿朋友,，更不是夜總會(huì)朋友,，是真正友誼層面的朋友。

我們發(fā)展成這樣的模式,，與我的一些客戶(hù)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，第一個(gè)人是何杰，他是著名的做企業(yè)并購(gòu)的律師,，我們都為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)服務(wù),，他負(fù)責(zé)地產(chǎn)上市的工作，我負(fù)責(zé)上市形象的準(zhǔn)備,，于是我們認(rèn)識(shí)了。他很喜歡我,，請(qǐng)我為他們公司設(shè)計(jì)一些東西,。我就有機(jī)會(huì)向他請(qǐng)教，因?yàn)樗瞧髽I(yè)架構(gòu)的專(zhuān)家,，我把我的情況跟他一說(shuō),，他就說(shuō)合伙制，只有這個(gè)行得通,，因?yàn)槟銈兪悄X力勞動(dòng),，公司資產(chǎn)負(fù)債表幾乎等于零,，你們的工作和律師一模一樣,，律師事務(wù)所可以做到一千人，你們也能,，但上不了市，你們就合伙制吧,。(藍(lán)注：要緊的是愛(ài)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)人)

那時(shí)候我根本不懂什么是合伙制,，何律師說(shuō)見(jiàn)過(guò)美國(guó)的議會(huì)吧，我說(shuō)見(jiàn)過(guò),，他說(shuō)就是那樣,。我說(shuō)那公司聽(tīng)誰(shuí)的，他說(shuō)大家呀?少數(shù)服從多數(shù),，但是創(chuàng)始人會(huì)有一些特權(quán),，比如創(chuàng)始人一票頂三票。我說(shuō)：那管什么呀?那公司不就不是我的了?他說(shuō)：這種公司本來(lái)就不是你的,，企業(yè)核心價(jià)值就是人才,，人家一走什么都帶走了，你什么也沒(méi)有,。

這就是我對(duì)合伙制最初的理解,，可以說(shuō)我是拒絕的，非常的抵觸,。股份制不行嗎?假裝大方地給點(diǎn)所謂的干股,，不就等于空頭支票嗎?對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，不疼不癢的,。于是我開(kāi)始學(xué)習(xí)和研究這個(gè)行業(yè),，于是我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有著本質(zhì)的不同,。 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的最重要的生產(chǎn)資料是資本,，你當(dāng)老板的理由非常簡(jiǎn)單：我有本錢(qián)。廠房是我租的,，機(jī)器是我買(mǎi)的,，所以我是老板，在這里干活的員工想自己當(dāng)老板可不容易,，即使你學(xué)會(huì)了技術(shù),、學(xué)會(huì)了管理、學(xué)會(huì)了市場(chǎng)也沒(méi)有用,，因?yàn)槟銢](méi)有本錢(qián),。所以公司法最核心的東西就是保障本錢(qián)(資本)的安全。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可不是那一套,，因?yàn)檫@一行不需要本錢(qián),，這一行的最重要的生產(chǎn)資料是人才。只要有人找你干活,，你就可以自己當(dāng)自己的老板,，根本不用管考慮本錢(qián),，沒(méi)有辦公室在家里干行不行?再不行在星巴克干不就得了，接待客戶(hù)想創(chuàng)意都合適……所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的那些管理經(jīng)驗(yàn)和辦法,，對(duì)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)根本沒(méi)有用,，哦?你讓我打卡?規(guī)定我產(chǎn)量或是什么鬼任務(wù)額?你讓我無(wú)怨無(wú)悔地加班加點(diǎn)?那我就不干了行不行?

別聽(tīng)那些老板騙你說(shuō)給你股份的鬼話，要是真給你就讓他把你的名字和所持股份比例寫(xiě)在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上,，于是謊言不攻自破,。因?yàn)橹灰銚碛辛艘粋€(gè)企業(yè)的股份，你就享有了分紅的權(quán)利,，你就可以不用來(lái)上班了,，年底帶著會(huì)計(jì)找他分紅來(lái)就行了，這是法律規(guī)定的,。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最害怕的就是這種“死人吃活人”,，股東一多企業(yè)就承受不了了，肯定會(huì)倒閉,。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我找到何律師說(shuō)看來(lái)只有一條路,，同桌吃飯各自掏錢(qián)，aa制?這就是合伙制,。他說(shuō)：“你很聰明,。”(藍(lán)注：同桌吃飯,各自掏錢(qián),，就是合伙制,，這比喻有意思。)

在這個(gè)期間,，我又跟王中磊請(qǐng)教，那時(shí)候我為華誼兄弟做設(shè)計(jì),，他經(jīng)常來(lái)我們公司,。我發(fā)牢騷說(shuō)設(shè)計(jì)師太有個(gè)性，真難管理呀,。他笑著說(shuō)：導(dǎo)演難管理還是演員難管理?還是設(shè)計(jì)師難管理?我當(dāng)然知道前兩個(gè)更加復(fù)雜,，于是跪拜請(qǐng)教。

他說(shuō)：關(guān)鍵在于你們這些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的人,，都是自私和狹隘的人,，你們剝奪了設(shè)計(jì)師的署名權(quán)，名譽(yù)權(quán),，設(shè)計(jì)師給這你們工作得不到榮譽(yù),，得不到成就感，當(dāng)然不開(kāi)心,，人不是完全為了錢(qián),。你看看你們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè),，著名的設(shè)計(jì)師都是老板?可是當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師哪里還有創(chuàng)造力?你們的創(chuàng)造力不都是那些普通的設(shè)計(jì)師嗎?你們干嘛剝奪他們成為著名設(shè)計(jì)師的權(quán)利，你們應(yīng)該幫助他們成為著名設(shè)計(jì)師呀!(藍(lán)注：王中磊說(shuō)的真好,，我得多看點(diǎn)他的訪談和視頻,，還有，得讓藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師有署名權(quán),，幫助他們成為著名設(shè)計(jì)師,。當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師往往沒(méi)有時(shí)間去做設(shè)計(jì)，創(chuàng)造力開(kāi)始下降,，人的精力有限,，看來(lái)這道理人家早就懂了，這一定也有解決的辦法,，看人家喬布斯)

“可是他們出了名,，離開(kāi)我怎么辦?”

“那是天經(jīng)地義的，誰(shuí)又不是誰(shuí)的奴隸!不這么做人家會(huì)更快地離開(kāi)你,?！?藍(lán)注：對(duì)啊，沒(méi)有任何人能阻礙別人的發(fā)展,，只有成就人,，不可以阻礙同事的發(fā)展，只有建立了好的平臺(tái)和機(jī)制,，才能大家發(fā)展,。自私和陜隘是企業(yè)發(fā)展的敵人。)

所以,，平心而論,，早晨設(shè)計(jì)的體制改革并不難，但是改了三年都是我內(nèi)心的掙扎,，把我的企業(yè)真正的分給我的伙伴,，它的目的就是依賴(lài)人才，保護(hù)人才,，留住人才,。(藍(lán)注：明白道理容易，實(shí)施難,，難道魏來(lái)的合作人感受不到他的掙扎嗎?不可能,，所以，現(xiàn)在他的第一批合作人走了一半,，比起馬云的16將一二十年還留著,，復(fù)星也是如此，還是要有大胸懷)它的做法就是讓一個(gè)有志于設(shè)計(jì)行業(yè)的青年,，用5到10年的時(shí)間成為中國(guó)著名設(shè)計(jì)師,，讓設(shè)計(jì)成為他可以終身依賴(lài)的職業(yè),，讓我們的合伙人成為上流社會(huì)的成員。

我想讓早晨設(shè)計(jì)成為中國(guó)的華誼兄弟,，十年以后,，你上網(wǎng)尋找中國(guó)著名設(shè)計(jì)師，假如有50個(gè)人,，25個(gè)來(lái)自早晨設(shè)計(jì),，那25個(gè)是其他公司的老板。哈哈,，如果真是那樣,，我就成功了!這就像王中磊不是一個(gè)演員，也不是一個(gè)導(dǎo)演,，但不耽誤他在那個(gè)行業(yè)的作為,。(藍(lán)注：看王利芬訪談王中磊，最多的時(shí)候,，王有一萬(wàn)多群眾演員,，管得人最多，王笑說(shuō)：當(dāng)多少人的老板,，就得給多少人發(fā)工資,。王是個(gè)運(yùn)營(yíng)管理的生意人)

我還和雅昌的萬(wàn)杰學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理、和畫(huà)廊老板們學(xué)習(xí)藝術(shù)人才代理制,、和志鴻集團(tuán)(中國(guó)教育圖書(shū)第一品牌)的李總學(xué)習(xí)怎樣規(guī)?；?/p>

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，合伙制是商業(yè)行為里最原始的合作形式,，但是至今還是很多行業(yè)必行的方式,，比如律師事務(wù)所、基金管理公司,、建筑師事務(wù)所,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等等……它的生存和維系不靠合同，而依賴(lài)公平的分配制度,、民主的決策模式以及合伙人之間的友誼。 (藍(lán)注：這些都可以專(zhuān)門(mén)了解一下,。)

合伙制就是議會(huì)制,，它的股份是不可以帶走的，當(dāng)你離開(kāi)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)你只能帶走大家的祝福,。也就是說(shuō)15年之后,，當(dāng)我退休的時(shí)候，早晨設(shè)計(jì)除了發(fā)給我一個(gè)終身榮譽(yù)員工的獎(jiǎng)狀之外,，它就再也不屬于我了,，原來(lái)屬于我的股份會(huì)被重新平分,。(藍(lán)注：其實(shí)這種形式未必被人接受，還是按工作時(shí)間分錢(qián)的模式,，沒(méi)有一勞永逸分紅模式,。偉大是熬出來(lái)的，必須有人犧牲,。連巴菲特,、蓋羨、扎克伯格,、牛根生,，都是在得到巨額利益、股份幾年后才決定捐出,，正常人在年紀(jì)輕輕時(shí)愿意放棄應(yīng)有的,，很難?；蛘咴谌螘r(shí)已賺夠了名聲和錢(qián),，這種還是會(huì)造成急功近利的行動(dòng)吧)

這就是上個(gè)星期我們合伙人會(huì)議還說(shuō)的事，我們一定要盡快完善我們的各種決策制度的民主化,，等到我們這些創(chuàng)始人退休的時(shí)候,，交給繼任的年輕人一個(gè)漂亮的早晨。如果真是那樣,，我們這六個(gè)人就為中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)創(chuàng)造了一間偉大的公司,。

我之所以能走到今天，是因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)厭倦了那種低檔設(shè)計(jì)師的生活,。我今天鄭重的告訴大家,，我早就不是一個(gè)設(shè)計(jì)師了，我20__年以后就很少設(shè)計(jì)過(guò)什么,，那些作品都是我的合伙人和早晨設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師的杰作,，你們可以不喜歡我，詆毀我,，但你們不要詆毀他們,，他們是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)師。你問(wèn)我是誰(shuí)?我是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)企業(yè)家,。(藍(lán)注：包益民,，也是如此。設(shè)計(jì)到一定程度,，會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)是很小的,，企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不重要的一部分，決定企業(yè)生死的另有其它,，往往會(huì)向企業(yè)家轉(zhuǎn),。白馬韓子定,，亦如此。)

最后我想說(shuō),，向華盛頓們致敬,，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造的不僅僅是政權(quán)，更重要的是維系平等權(quán)利的規(guī)則,，這種天賦人權(quán)的規(guī)則已經(jīng)延續(xù)了200年,，目前看著還可以吧，畢竟我們還沒(méi)有想出更好的方法,。而我們從事的商業(yè)設(shè)計(jì),，以及所有可以規(guī)模化的腦力勞動(dòng),，大多都誕生在這個(gè)國(guó)家……

公司合伙人制度協(xié)議篇五

合伙人的提名和選舉

阿里巴巴合伙人每年都會(huì)選出新合伙人,，由現(xiàn)有合伙人通過(guò)提名程序向合伙人委員會(huì)推選候選人。合伙人委員會(huì)審查進(jìn)行并決定是否將被提名候選人提交全體合伙人進(jìn)行選舉,。新合伙人的加入需要得到不低于75%的合伙人同意,。

候選人需具備以下條件方可進(jìn)入選舉程序：

品格優(yōu)秀、誠(chéng)信正直;

在阿里巴巴集團(tuán),、阿里巴巴旗下企業(yè)或重要關(guān)聯(lián)公司(如螞蟻金服)連續(xù)工作超過(guò)五年;

曾對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展有積極貢獻(xiàn);

是高度認(rèn)可我們的使命,、愿景和價(jià)值觀并愿意為之努力的“企業(yè)文化傳承者”。

我們相信,，阿里巴巴合伙人選舉標(biāo)準(zhǔn)與程序不僅可以讓合伙人對(duì)彼此負(fù)責(zé),，也可以提升合伙人對(duì)客戶(hù)、員工和股東的責(zé)任感,。同時(shí),，為使合伙人與股東利益保持一致，我們要求每位合伙人在其擔(dān)任合伙人期間都需持有一定數(shù)量的公司股權(quán),。一般而言,，由于候選合伙人的條件之一是需要在阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司工作超過(guò)五年，此類(lèi)候選人在成為合伙人之時(shí)通常已經(jīng)從公司的股權(quán)激勵(lì)中取得了一定數(shù)量的股權(quán),。

合伙人責(zé)任

合伙人的主要責(zé)任是發(fā)揚(yáng)與踐行我們的使命,、愿景和價(jià)值觀。我們期待合伙人將我們的使命,、愿景和價(jià)值觀在公司內(nèi)部付諸實(shí)踐的同時(shí),，也將其散播于客戶(hù)、合作伙伴和其他相關(guān)方,。

合伙人委員會(huì)

合伙人委員會(huì)由至少五名合伙人組成，目前委員會(huì)成員為馬云,、蔡崇信,、彭蕾,、張勇、井賢棟,。合伙人委員會(huì)負(fù)責(zé)合伙人的選舉工作,。合伙人委員會(huì)成員每期任職三年，可連選連任,。合伙人委員會(huì)成員的選舉每三年進(jìn)行一次,，由合伙人委員會(huì)進(jìn)行候選人提名，該提名人數(shù)應(yīng)當(dāng)與委會(huì)員成員人數(shù)相等,，并額外提名三名候選人,。每位合伙人投票選出與合伙人委員會(huì)人數(shù)相同的候選人，除了獲得投票數(shù)最少的三名候選人之外,，其他候選人均當(dāng)選為合伙人委員會(huì)成員,。

董事提名和任命的權(quán)利

依照公司章程的規(guī)定，阿里巴巴合伙人享有提名董事的排他性權(quán)利,，也有權(quán)在特定情形下任命過(guò)半數(shù)的董事會(huì)成員,。

阿里巴巴合伙人提名的董事候選人需在年度股東大會(huì)中獲得過(guò)半數(shù)股東投票方可當(dāng)選。如果阿里巴巴合伙人提名的董事未獲選或者獲選之后退出董事會(huì),，阿里巴巴合伙人有權(quán)指定一名臨時(shí)董事,，該臨時(shí)董事有權(quán)行使董事職權(quán)直到下一次年度股東大會(huì)召開(kāi)。在下一次年度股東大會(huì)中,，被指定的臨時(shí)董事或董事候選人的代替人(非初始候選人)將代表初始候選人在本屆任期剩余期限中進(jìn)行選舉,。

如阿里巴巴合伙人所提名和任命的董事人數(shù)低于半數(shù)以上，例如阿里巴巴合伙人所提名的董事停止任職,，或阿里巴巴合伙人未行使提名權(quán)和任命權(quán)等情形發(fā)生,，阿里巴巴合伙人有權(quán)另行任命其他董事(無(wú)需其他股東同意)，以保證由其提名或任命的董事人數(shù)達(dá)到過(guò)半數(shù),。

阿里巴巴合伙人提名董事,，由合伙人委員會(huì)推選候選人，經(jīng)全體合伙人投票選舉,，獲得過(guò)半數(shù)投票的候選人當(dāng)選,。阿里巴巴合伙人提名的董事候選人可以是阿里巴巴合伙人的成員，也可以是其他的符合資格的非阿里巴巴合伙成員人選,。

阿里巴巴合伙人需遵循《合伙人協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定行使對(duì)過(guò)半數(shù)董事的提名權(quán)和任命權(quán),，該《合伙人協(xié)議》于20__年9月阿里巴巴上市時(shí)生效且允許修訂。任何對(duì)《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)相關(guān)條款的修訂,，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨(dú)立董事的同意,，獨(dú)立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊(cè)》第303a條的規(guī)定。我們的公司章程中也規(guī)定了阿里巴巴合伙人的提名權(quán)及提名程序，依據(jù)公司章程,，阿里巴巴合伙人提名權(quán)以及公司章程中相應(yīng)條款的變更,，需要得到股東大會(huì)95%的股東投票支持方可實(shí)施，股東本人或通過(guò)代理人投票均可,。

目前我們的董事會(huì)共有成員11名,，其中5人為阿里巴巴合伙人提名的候選人。根據(jù)規(guī)定,，如由阿里巴巴合伙人所提名和任命的董事人數(shù)少于過(guò)半數(shù),，例如阿里巴巴合伙人所提名的董事停止任職，或阿里巴巴合伙人未行使提名權(quán)或任命權(quán)等情形發(fā)生,，阿里巴巴合伙人有權(quán)自行任命其他董事(無(wú)需股東同意),，以保證由其提名或指定的董事人數(shù)達(dá)到過(guò)半數(shù)。所以,，阿里巴巴合伙人有權(quán)另行提名或任命兩名董事,，將董事人數(shù)增至13人。我們與軟銀,、雅虎之間的《投票協(xié)議》約定,，只要軟銀持有的阿里巴巴股權(quán)不低于我們發(fā)行股票總額的15%，就會(huì)在年度股東大會(huì)上行使投票權(quán)支持阿里巴巴合伙人提名的候選人,。因此,，只要軟銀和雅虎持有阿里巴巴的大量股票，則可預(yù)期阿里巴巴合伙人提名的董事候選人在所有選舉董事的會(huì)議中都能過(guò)半數(shù)當(dāng)選,。

現(xiàn)有合伙人

下表為現(xiàn)有32名阿里巴巴合伙人的姓名和相關(guān)信息,，排名以加入時(shí)間為序。

合伙人退出與免職

合伙人可以隨時(shí)退出,。除了永久合伙人之外的合伙人應(yīng)于年滿(mǎn)60歲時(shí)或雇傭合同終止時(shí)退休,。永久合伙人可以一直擁有合伙人資格直至本人自愿退出、死亡,、失去行為能力或被免職,。永久合伙人的人數(shù)為兩到三名，馬云和蔡崇信為初始永久合伙人,。永久合伙人的人選由將要退出的合伙人或在任的合伙人指定,。永久合伙人在內(nèi)的所有合伙人，均可因違反《合伙協(xié)議》中約定的合伙人標(biāo)準(zhǔn)而被正式召集的合伙人會(huì)議過(guò)半數(shù)合伙人投票免職,，該免職原因包括未能積極踐行我們的使命,、愿景和價(jià)值觀;欺詐;嚴(yán)重不當(dāng)行為或重大過(guò)失。永久合伙人亦應(yīng)按照下述規(guī)定持有公司股權(quán)：合伙人因滿(mǎn)足年齡和服務(wù)要求而退休的,，可以被合伙人委員會(huì)指定為榮譽(yù)合伙人,。榮譽(yù)合伙人不得行使合伙人權(quán)利,，但有權(quán)獲得年度獎(jiǎng)金池的延期分配份額作為退休補(bǔ)償金。永久合伙人如果不再擔(dān)任公司職務(wù),，即便其仍為合伙人,，也無(wú)權(quán)獲得年度獎(jiǎng)金池的獎(jiǎng)金分配。但如果其為榮譽(yù)合伙人,，則可以獲得年度獎(jiǎng)金池的延期分配份額。

限制性規(guī)定

根據(jù)公司章程,，公司如果出現(xiàn)重大變更,，如控股變化、合并或出售等情形,，合伙人和其他普通股股東將取得相同對(duì)價(jià),。此外，公司章程規(guī)定了阿里巴巴合伙人對(duì)董事的提名權(quán)不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)嗖坏梦写砣嘶蚱渌谌叫惺?，但阿里巴巴合伙人可以選擇不行使全部權(quán)利,。如前文所述，任何對(duì)《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)的修訂,，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨(dú)立董事的同意,，該獨(dú)立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊(cè)》第303a條的規(guī)定。

阿里巴巴合伙人協(xié)議的修訂

根據(jù)《合伙人協(xié)議》的規(guī)定,，除普通合伙人對(duì)特定管理性規(guī)定的修訂,，《合伙人協(xié)議》的修訂，需全體合伙人三分之二以上參會(huì)并獲得參會(huì)人數(shù)三分之二以上的同意方可通過(guò),。此外,，對(duì)阿里巴巴合伙人宗旨或董事提名權(quán)的修訂需獲得半數(shù)以上的非候選人或被任命人的獨(dú)立董事同意。

阿里巴巴合伙人持股規(guī)定

阿里巴巴合伙人可以以個(gè)人或其公司直接或間接持有公司股權(quán),。公司與全體合伙人都簽訂了股權(quán)保留協(xié)議,。股權(quán)保留協(xié)議約定合伙人自成為合伙人起三年內(nèi)持股數(shù)量不得低于其成為合伙人時(shí)所持股權(quán)的60%(包括未成熟股權(quán)、潛在成熟股權(quán)和未授予的獎(jiǎng)勵(lì)),，其中27名合伙人自20__年1月1日起算,，3名合伙人自20__年8月26日起算，4名合伙人自20__年12月8日起算,。三年期限結(jié)束后,，合伙人在任職合伙人期間的持股數(shù)量不得低于其前三年作為合伙人所持有股權(quán)的40%(包括未授予股權(quán)、潛在授予股權(quán)和未授予的獎(jiǎng)勵(lì)),。股權(quán)保留協(xié)議如果約定持股例外情形,，需得到多數(shù)獨(dú)立董事的同意。

公司合伙人制度協(xié)議篇六

廣州萬(wàn)科公司位于南沙區(qū)的南方公元項(xiàng)目,，是萬(wàn)科集團(tuán)的第一個(gè)跟投項(xiàng)目,，認(rèn)購(gòu)率達(dá)7倍之多,，是迄今為止認(rèn)購(gòu)倍數(shù)最高的項(xiàng)目。該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)首期推出356套房,，15天不到就賣(mài)了326套,，去化率近92%。在合伙人制度下,，合伙人和股東的利益是一致的,，該制度將真正提升和完善公司的運(yùn)營(yíng)效率。相反,，損害股東的利益就是損害自己的利益,，損害集體的利益，在這樣的文化氛圍下,，相信那些鉆空子,、只顧眼前利益的做法將很難存在。對(duì)于廣州這個(gè)跟投制度實(shí)施之后操盤(pán)的巨大變化,，該項(xiàng)目壹團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人楊其祥深有體會(huì)：“房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)計(jì),、采購(gòu)、工程,、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)往往分工明確,，一般只專(zhuān)注于自己的部分，并采用只考慮該部分的最優(yōu)方案,。但是這些環(huán)節(jié)其實(shí)都是環(huán)環(huán)相扣的,，比如設(shè)計(jì)追求的最完美往往在采購(gòu)上認(rèn)為成本過(guò)高，采購(gòu)精美的材料又可能導(dǎo)致工程的延長(zhǎng),，工程延期會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)售,。過(guò)去常常各部門(mén)之間會(huì)扯皮，實(shí)行項(xiàng)目跟投之后,，這些部門(mén)更愿意以一個(gè)團(tuán)隊(duì)向共同的目標(biāo)努力了,。”

▌一,、跟投規(guī)則——投多少,，誰(shuí)能投?在合伙人制度下，合伙人和股東的利益是一致的,，該制度將真正提升和完善公司的運(yùn)營(yíng)效率,。相反，損害股東的利益就是損害自己的利益,，損害集體的利益,，在這樣的文化氛圍下，相信那些鉆空子,、只顧眼前利益的做法將很難存在,。具體跟投如何做了?根據(jù)萬(wàn)科公司跟投制度,，員工初始跟投份額不能超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%，公司將對(duì)跟投項(xiàng)目額外受讓跟投,，投資總額不超過(guò)該項(xiàng)目資金峰值的5%,。項(xiàng)目所在一線公司跟投人員可以在未來(lái)18個(gè)月以?xún)?nèi),，額外受讓此份額,，受讓時(shí)，按照人民銀行同期同檔次貸款基礎(chǔ)利率支付利息(這一點(diǎn)很貼心),。另外,，項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員是必須跟投人員,。具體跟投人員的不同策略如下圖。

▌二,、跟投制度帶來(lái)巨大變化——團(tuán)隊(duì)被激活1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)活力——從過(guò)去給任務(wù)，到積極尋找最優(yōu)方案在基本每個(gè)參與項(xiàng)目的員工都跟投之后,，楊其祥最大的感受是大家對(duì)項(xiàng)目的積極性高了很多,，從過(guò)去完成公司給的任務(wù)變成積極主動(dòng)尋找更優(yōu)方案，比如公司對(duì)開(kāi)盤(pán)前示范區(qū)的任務(wù)是做一條路,，直接走到售樓處就可以了,。但是大家多次討論后，覺(jué)得完全可以根據(jù)項(xiàng)目所在的環(huán)境,，設(shè)計(jì)一個(gè)沿街公園,，再做一個(gè)英式商業(yè)風(fēng)情街，后來(lái)還多加了一個(gè)泳池,。這些方案在成本上沒(méi)有太大影響,，主要是增加了與政府和當(dāng)?shù)鼐用駵贤ǖ仁虑椋鰣D的時(shí)間很急,，在有限時(shí)間內(nèi)大大增加了工作量,。整個(gè)示范區(qū)做了3萬(wàn)多平米，廣州還從來(lái)沒(méi)做過(guò)這么大的商業(yè)區(qū),?！蹦戏焦辉u(píng)為廣州市南沙區(qū)的綠色施工示范項(xiàng)目。楊其祥認(rèn)為,，沒(méi)有項(xiàng)目跟投制度,，整個(gè)項(xiàng)目很難達(dá)到這樣的效果。2.跨部門(mén)“協(xié)同”效果倍兒爽——不扯皮,，而是聯(lián)合找最優(yōu)方案在設(shè)計(jì),、采購(gòu)與施工的協(xié)調(diào)關(guān)系上，南方公元項(xiàng)目采用瀝青玻纖瓦就是個(gè)很好的例子,。該項(xiàng)目英式風(fēng)情商業(yè)街為斜屋頂,，原設(shè)計(jì)是采用水泥瓦,，屬于目前行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。但是水泥瓦有幾個(gè)問(wèn)題,，首先是價(jià)格很高,、質(zhì)量一般。更重要的是受中國(guó)勞動(dòng)力因素制約,，水泥瓦的施工周期很長(zhǎng),，與快速完工的目標(biāo)不一致。另外施工質(zhì)量不易控制,，不少項(xiàng)目就曾出現(xiàn)過(guò)瓦片墜落,，不但面臨耗時(shí)耗錢(qián)的返工問(wèn)題，還帶來(lái)一定程度安全隱患,。有了跟投制度之后,，團(tuán)隊(duì)的各個(gè)部門(mén)主動(dòng)配合設(shè)計(jì)部門(mén)，開(kāi)始尋找替代方案,。楊其祥說(shuō),，“針對(duì)斜屋面的問(wèn)題，我們想到國(guó)外的獨(dú)棟house基本都是斜屋面,，肯定有非常多的替代方式,。一查，果然有,。國(guó)外大面積運(yùn)用的叫做瀝青玻纖瓦,，屬于粘貼型施工，成本只是國(guó)內(nèi)水泥瓦的三分之一,，各方面都滿(mǎn)足我們的要求,。采購(gòu)的同事馬上尋找資源，后來(lái)不但找到合適廠家,，還去應(yīng)用過(guò)這種工藝的樓盤(pán)考察有沒(méi)有使用風(fēng)險(xiǎn),。南方公元項(xiàng)目大膽采用這一新工藝，不單降低了費(fèi)用和后期客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn),，還大大縮短了工期,，有利保障了示范區(qū)施工?！?.營(yíng)銷(xiāo)去化加速——“人人都是銷(xiāo)售”到了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),，項(xiàng)目跟投帶動(dòng)的積極性更是不言而喻。按照萬(wàn)科一線公司內(nèi)部的說(shuō)法,，以前大家也關(guān)心營(yíng)銷(xiāo),，但更多是停留在聊天層面，銷(xiāo)售主要還是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情,。但是現(xiàn)在員工成為項(xiàng)目的股東之后,，由于事關(guān)切身利益,，產(chǎn)品定位、新項(xiàng)目的預(yù)期收益情況,、資金回流情況,、風(fēng)險(xiǎn)控制等已不止是員工的飯后談資。以南方公元項(xiàng)目為例,，員工們會(huì)主動(dòng)在微信好友圈刷刷屏推廣項(xiàng)目,，不同部門(mén)出去見(jiàn)客戶(hù)談合作的時(shí)候，也留意一下該企業(yè)是不是項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù),。很多同事會(huì)在與大型企事業(yè)和政府單位交流中介紹一下項(xiàng)目的特殊賣(mài)點(diǎn),。跟投制度令“人人都是銷(xiāo)售”，廣汽,、立白,、中船等匯集南沙剛需客戶(hù)的企業(yè)都接觸洽談過(guò)，項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)時(shí)企業(yè)客戶(hù)占了50%,。

▌三,、合伙人文化機(jī)制——信任文化+協(xié)同文化+去金字塔化事業(yè)合伙人徹底改變?nèi)f科原來(lái)的公司文化，郁亮說(shuō)：“萬(wàn)科過(guò)去是一家精英化的公司,，但是我們正準(zhǔn)備去精英化。剛開(kāi)始建立合伙人制度,，他們居然說(shuō)要分高級(jí)合伙人低級(jí)合伙人,，被我罵了回去。合伙人還要分高級(jí)低級(jí)嗎?這完全是金字塔結(jié)構(gòu),，而不是互聯(lián)網(wǎng)的去中心化結(jié)構(gòu),、扁平化管理?！笔聵I(yè)合伙人幾乎將萬(wàn)科過(guò)去的公司文化完全顛覆,，郁亮說(shuō)，這幾天一直琢磨與事業(yè)合伙人匹配的公司文化建設(shè),。“首先是信任文化，合伙人制度要有‘背靠背的信任’。第二是建立協(xié)同性,，基于利益的一致才有互相支持配合的協(xié)同性,。有了這些,，萬(wàn)科才可以超越短期績(jī)效，向成為健康組織的方向靠攏。”于是,，對(duì)于萬(wàn)科這家全球最大的房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō),，保持一種“失控”式的機(jī)敏和開(kāi)放,，是郁亮推動(dòng)“事業(yè)合伙人”重大改革的全部理由,，以及熱情,。

▌四,、合伙人正能量——某些創(chuàng)新讓別人痛了,，說(shuō)明你的改革有效果事業(yè)合伙人正在高速催動(dòng)區(qū)域公司的各類(lèi)創(chuàng)新或微創(chuàng)新,，郁亮特別提及萬(wàn)科最近聯(lián)手淘寶，推出淘寶消費(fèi)額換取相等萬(wàn)科購(gòu)房?jī)?yōu)惠額度的活動(dòng),。一個(gè)月的時(shí)間通過(guò)淘寶售出房源總金額超過(guò)13億元,，購(gòu)房者享受的抵扣優(yōu)惠平均為4.2萬(wàn)元。郁亮非常滿(mǎn)意：“傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法是坐在售樓處等客戶(hù)上門(mén),，日子艱難了就打折降價(jià),。但是現(xiàn)在降價(jià)也不一定有人買(mǎi)，客戶(hù)在哪里也不知道,?；ヂ?lián)網(wǎng)幫我找到了原來(lái)沒(méi)有找到的客戶(hù)，盡管只占總客源的5%,?！庇悬c(diǎn)“檢驗(yàn)創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是找到客戶(hù)”的意思。推動(dòng)“重新找到客戶(hù)”的過(guò)程中,，萬(wàn)科也遭遇到了非議，例如一些區(qū)域公司鼓勵(lì)“全民賣(mài)房”,，繞開(kāi)當(dāng)?shù)匾恍┑禺a(chǎn)中介合作伙伴,，動(dòng)了別人的奶酪。郁亮說(shuō)：“萬(wàn)科要保持發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的能力,，不能出現(xiàn)國(guó)美蘇寧那種情況(他們作為商場(chǎng)是中介,，但做大了,，則盤(pán)剝供應(yīng)商),。沒(méi)有誰(shuí)的奶酪是不能被動(dòng)的,。一些創(chuàng)新動(dòng)了某些人的奶酪，說(shuō)明改革落到了實(shí)處,?！报?/p>

五,、合伙人升級(jí)方向——內(nèi)部事業(yè)合伙人到生態(tài)鏈上合伙人沿著事業(yè)合伙人的思想,，郁亮提出“事業(yè)合伙人2.0或者3.0版本”,，比如未來(lái)能否將項(xiàng)目跟投擴(kuò)大化，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游也變成合作伙伴,，建立新型房地產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng),。在他的設(shè)想中，如果施工單位也成為事業(yè)合伙人,，偷工減料的問(wèn)題是否就能從根源上得到杜絕,，工程質(zhì)量得以保證。房地產(chǎn)本身是個(gè)資金密集型行業(yè),，如果買(mǎi)地時(shí)資金方面引入合伙人制度,，成本也能大大減輕。這相當(dāng)于將產(chǎn)業(yè)鏈的利益相關(guān)者也發(fā)展為事業(yè)合伙人,，從一家公司出發(fā),，作為平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新，創(chuàng)新最終結(jié)局是重構(gòu)一個(gè)生態(tài)體系,。一句話：得合伙人者得天下!

公司合伙人制度協(xié)議篇七

一,、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人性,，企業(yè)員工通常也就那么幾個(gè)需求：

1,、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

有能力有本事的人都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的，但凡是有點(diǎn)想法的人在你公司學(xué)不到本事都會(huì)離開(kāi),。

2,、現(xiàn)金的回報(bào)

分錢(qián)機(jī)制沒(méi)設(shè)計(jì)好，很多老板都有一種不成熟心底!就是希望“要馬兒跑,，又不讓馬兒吃草”!員工能跑?

3,、晉升空間

在一家企業(yè)干了幾年還是一個(gè)基層員工，是你?你愿意干?晉升通道沒(méi)有設(shè)計(jì)好,，員工都不知道未來(lái)可以去到哪里,，那他就只有自己尋找出路了!

4、未來(lái)愿景

企業(yè)文化沒(méi)做好,，員工不知道未來(lái)發(fā)展方向在哪里,，你企業(yè)的愿景、使命,、價(jià)值觀!

二,、影響員工去留的企業(yè)因素：

1、沒(méi)打造好企業(yè)文化;

2,、老板錢(qián)給少了;

3,、員工工作沒(méi)希望，沒(méi)動(dòng)力;

為了激發(fā)員工的積極性在很多企業(yè)中,，譬如連鎖類(lèi)企業(yè)的的店長(zhǎng),，傳統(tǒng)企業(yè)的高管等，很難用可量化的績(jī)效考核辦法,，導(dǎo)致員工無(wú)法在體制中真正的發(fā)揮潛能,，工作積極性比較差。面對(duì)這種情況們?nèi)绾斡霉蓹?quán)激勵(lì)打造出一套老板與員工“事業(yè)與命運(yùn)綁定”的機(jī)制,，才能讓員工真正為公司干活像為自己干活一樣,。

三、不同企業(yè)對(duì)同一件事情有著不同程度的問(wèn)題,。一般團(tuán)隊(duì)沒(méi)激情常見(jiàn)的一些問(wèn)題：

1,、小企業(yè)：

(1)把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)不明確;

(2)把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)不明確;

2、中企業(yè)：

(1)把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)比較明確;

(2)把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)不明確;

3,、大企業(yè)：

(1)把每個(gè)崗位的工作干好的標(biāo)準(zhǔn)非常明確;

(2)把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)非常明確;

四,、改進(jìn)方式

真正高明的老板是能夠讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，輕松經(jīng)營(yíng),。這樣,，老板才能騰出更多時(shí)間去規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。

1,、把每個(gè)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)明確;

2,、把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)明確;

公司合伙人制度協(xié)議篇八

合伙人制度的起源

合伙人制度是指由兩個(gè)或以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn)，合伙人即為公司主人或股東的組織形式,。有觀點(diǎn)認(rèn)為,，合伙人制度最早在歐洲中世紀(jì)地中海沿岸城市產(chǎn)生，由于海上貿(mào)易而流行,。資本家不愿意冒險(xiǎn)出?；蛘卟痪邆浜胶＜夹g(shù)，故投資航海者運(yùn)輸,、銷(xiāo)售貨物,，按照出資比例分配收益。如遇虧損,，出資者按出資比例承擔(dān)責(zé)任,，而航海者承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，這便是合伙人制度的雛形,。普遍認(rèn)為,，合伙人制度更適用于以人力資本為核心的知識(shí)密集型行業(yè)，就國(guó)際上而言,，例如投資銀行,、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、建筑師事務(wù)所和咨詢(xún)公司等,，都采用了長(zhǎng)達(dá)百年的合伙人制度,。今天，合伙人制度已經(jīng)被運(yùn)用到各行各業(yè),，也產(chǎn)生了很多不同的做法,。在中國(guó)，阿里巴巴,、萬(wàn)科等這些著名企業(yè)都采用了合伙人制度,，為企業(yè)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。不過(guò),，就目前中國(guó)的法律而言,，無(wú)論是《公司法》還是《合伙企業(yè)法》，描述的更多是企業(yè)控制權(quán)和“資合”的做法,，對(duì)于“智合”的合伙人制度如何操作,，則需要進(jìn)一步探討。

合伙人制度的類(lèi)型

目前來(lái)看,，合伙人制度主要有四種類(lèi)型,。

類(lèi)型一為合伙人分級(jí)模式。即在企業(yè)內(nèi)部,，根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域或者根據(jù)分管部門(mén)規(guī)模,，可以將合伙人分為不同的等級(jí)，例如合伙人,、高級(jí)合伙人等,。合伙人主要分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門(mén)，對(duì)其分管業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);高級(jí)合伙人則對(duì)公司整體的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé),。合伙人分級(jí)模式更適用于傳統(tǒng)知識(shí)密集型行業(yè),。

類(lèi)型二為合伙人分類(lèi)模式。合伙人分類(lèi)模式更適用于對(duì)資本和人力資本都依賴(lài)的行業(yè),，或者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)有更高要求的行業(yè),，例如投資銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等,。這樣的行業(yè)里,，合伙人往往分為普通合伙人和有限合伙人兩種類(lèi)型。普通合伙人對(duì)公司承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,，有更大的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán);有限合伙人對(duì)公司只承擔(dān)有限責(zé)任,，其決策權(quán)也相對(duì)較小，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理不產(chǎn)生大的影響,。

類(lèi)型三為合伙人高管模式,。合伙人高管模式更多見(jiàn)于互聯(lián)網(wǎng)公司這樣的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)組織扁平化程度高,，產(chǎn)品多元化程度高,，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)知識(shí)密集型企業(yè)有相似程度，需要通過(guò)合伙人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行有效控制,。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又有較高的資本屬性,，大都為公眾上市公司。因此,，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴等通過(guò)a,、b股的雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，分離了股份的收益權(quán)和決策權(quán),，保證公司合伙人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有足夠的控制權(quán)。

類(lèi)型四為事業(yè)合伙人模式,。事業(yè)合伙模式的特點(diǎn)是將共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從公司層面下移到事業(yè)層面,，不涉及法人主體和工商注冊(cè)信息的變更，也不以固定的組織作為收益分配的單位,。事業(yè)可以是一個(gè)新業(yè)務(wù)也可以是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域甚至是一個(gè)投資項(xiàng)目,，將其作為獨(dú)立核算單元，進(jìn)行虛擬股份或項(xiàng)目跟投,，這樣的模式多見(jiàn)于房地產(chǎn)行業(yè),，較為典型的是萬(wàn)科的合伙人制度，其內(nèi)容包括了持股計(jì)劃和項(xiàng)目跟投,。

綜上所述,，國(guó)內(nèi)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)需要考慮更多的是合伙人分級(jí)模式。當(dāng)然,，對(duì)于有些勘察設(shè)計(jì)企業(yè),，也可以采用混合類(lèi)型，例如可以將事業(yè)合伙人模式作為合伙人制度的補(bǔ)充,。

合伙人制度的設(shè)計(jì)

合伙人制度的內(nèi)涵是建立“共創(chuàng),、共擔(dān)、共享”的管理機(jī)制,。所謂“共創(chuàng)”,，即需要通過(guò)合伙人制度激發(fā)優(yōu)秀人才的工作熱情，將幾個(gè)企業(yè)高管的奮斗轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶藞F(tuán)隊(duì)的奮斗,。所謂“共擔(dān)”,，即合伙人團(tuán)隊(duì)需要共同承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，不能只談收益,，不談風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,，例如在企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，合伙人收益的兌現(xiàn)應(yīng)該在員工工資,、獎(jiǎng)金兌現(xiàn)之后,。所謂“共享”,，即企業(yè)成長(zhǎng)的收益應(yīng)該在合伙人團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行分享。在共享時(shí)還應(yīng)該采取增量分配原則,，即通過(guò)合伙人制度的實(shí)施獲得了企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，而不是運(yùn)用存量分配，這樣才是真正有激勵(lì)作用的“共享”機(jī)制,。

合伙人制度的設(shè)計(jì)需要重點(diǎn)考慮三個(gè)方面內(nèi)容,。

一是合伙人分級(jí)和決策機(jī)制設(shè)計(jì)。如上所述,，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)更適合于合伙人分級(jí)模式,，即根據(jù)企業(yè)的人才激勵(lì)和發(fā)展需要，對(duì)于優(yōu)秀人才采取不同級(jí)別的合伙人管理模式,，需要考慮是否將合伙人劃分為不同層級(jí),，不同級(jí)別合伙人的責(zé)權(quán)利如何考慮?合伙人決策機(jī)制和公司治理結(jié)構(gòu)的決策機(jī)制如何平衡?在合伙人的數(shù)量方面，沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn),，傳統(tǒng)知識(shí)密集型企業(yè)可以在1：10到1：30之間考慮,。

舉例而言，對(duì)于規(guī)模較大的勘察設(shè)計(jì)企業(yè),，合伙人級(jí)別可以劃分為準(zhǔn)合伙人,、合伙人、高級(jí)合伙人,、管理合伙人等級(jí)別,。不同級(jí)別的合伙人定位和激勵(lì)方式應(yīng)該有所區(qū)別。準(zhǔn)合伙人為優(yōu)秀骨干員工,，是企業(yè)未來(lái)的接班人,，主要以業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金激勵(lì)為主，并有公司超額利潤(rùn)的分享權(quán),。合伙人和高級(jí)合伙人包括公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人,、部門(mén)負(fù)責(zé)人和核心專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干，可以采用“分紅權(quán)”(虛擬股權(quán))激勵(lì),，分享公司利潤(rùn),。管理合伙人為公司領(lǐng)導(dǎo)層和技術(shù)專(zhuān)家，為公司股權(quán)激勵(lì)對(duì)象,，獲得股權(quán)授予,，并享有股東的收益。合伙人分級(jí)如下圖所示,。

不同級(jí)別合伙人在公司經(jīng)營(yíng)管理方面的責(zé)權(quán)利也應(yīng)有所區(qū)別,。在責(zé)任方面，主要基于企業(yè)組織管理需要，以履行各類(lèi)崗位職責(zé)為主,。在權(quán)利方面,，主要包括合伙人的提名、投票,、考核評(píng)價(jià)等權(quán)利以及公司的經(jīng)營(yíng)管理知情權(quán),、參與權(quán)和資源共享權(quán)等。在收益方面,，主要包括頭銜榮譽(yù)以及公司收益的分享等,。合伙人責(zé)權(quán)利如下圖所示。

在合伙人決策機(jī)制方面,，不同于典型的公司治理結(jié)構(gòu)決策機(jī)制,，在合伙人的產(chǎn)生、評(píng)價(jià)以及公司重大的經(jīng)營(yíng)管理決策方面,，合伙人制度更傾向于采取相對(duì)民主的一人一票制進(jìn)行決策,，而不是基于股份份額的決策,。不過(guò),，為了公司經(jīng)營(yíng)管理的高效運(yùn)行，合伙人制度可以規(guī)定將涉及大部分公司經(jīng)營(yíng)管理的決策授權(quán)給管理合伙人進(jìn)行,。

二是合伙人進(jìn)入和退出機(jī)制設(shè)計(jì),。相關(guān)機(jī)制涉及的問(wèn)題包括初始合伙人如何確定，入選標(biāo)準(zhǔn)和入選流程是什么,，如何和員工職業(yè)發(fā)展體系相結(jié)合?合伙人內(nèi)部是否需要晉升,，晉升標(biāo)準(zhǔn)與晉升評(píng)估流程是什么?何種條件需要合伙人退出?退出的流程是什么?

在合伙人進(jìn)入時(shí)，結(jié)合合伙人分級(jí)機(jī)制,，需要從六個(gè)方面考慮確定新的合伙人：定人(誰(shuí)能成為新合伙人?基本要求是什么?),、定工具(采用何種激勵(lì)工具激勵(lì)新合伙人?分紅權(quán)還是股權(quán)?)、定額度(激勵(lì)額度是多少?授予節(jié)奏如何安排?),、定價(jià)格(以何等價(jià)格授予股權(quán),，以何等價(jià)格退出?)、定目標(biāo)(是否設(shè)置股權(quán)或分紅權(quán)鎖定及業(yè)績(jī)要求?),、定來(lái)源(新增股權(quán)如何而來(lái)?),。

在合伙人的準(zhǔn)入條件方面，需要建立起相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可以包括軟指標(biāo)(例如價(jià)值觀,、工作能力、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可,、客戶(hù)影響力等),、硬指標(biāo)(財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)、重大貢獻(xiàn)、績(jī)效考核結(jié)果等)以及基本門(mén)檻(例如司齡,、執(zhí)業(yè)資格,、崗位職級(jí)等)。值得重點(diǎn)提醒的是,，合伙人要以“志同道合”為前提,，價(jià)值觀一定需要有共識(shí)，只有能力和業(yè)績(jī)的合伙人團(tuán)隊(duì)不能充分發(fā)揮“1+1>2”的效果,，這樣的合伙人團(tuán)隊(duì)很難持久,。

在合伙人的進(jìn)入程序方面，可以建立合伙人提名委員會(huì)負(fù)責(zé)合伙人的提名和組織評(píng)選,，相關(guān)程序如下圖所示,。

相應(yīng)的，也需要建立合伙人晉升評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),、程序和合伙人退出標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)程序,。

三是合伙人的激勵(lì)和考核機(jī)制設(shè)計(jì)。合伙人制度不一定是終身制,，可以通過(guò)建立任期考核機(jī)制,，促進(jìn)合伙人團(tuán)隊(duì)保持“共創(chuàng)、共擔(dān),、共享”的工作激情,。

在任期考核方面，根據(jù)不同的合伙人級(jí)別,，可以有不同的任期考核方式,。例如，對(duì)于合伙人和高級(jí)合伙人,，可以由合伙人提名委員會(huì)在每個(gè)任期結(jié)束時(shí)組織對(duì)現(xiàn)有高級(jí)合伙人,、合伙人進(jìn)行評(píng)價(jià)。如認(rèn)為某合伙人不符合合伙人要求,，有權(quán)要求其退出,，或從高級(jí)合伙人降級(jí)為合伙人。公司合伙人被退出的,，往后年度不再享有分紅權(quán),。對(duì)于管理合伙人，可以由公司管理委員會(huì)每個(gè)任期結(jié)束時(shí)對(duì)現(xiàn)有管理合伙人進(jìn)行評(píng)價(jià),。如認(rèn)為某管理合伙人不符合公司相應(yīng)資格,，有權(quán)要求其退出，或從管理合伙人降級(jí)為高級(jí)合伙人或合伙人,。管理合伙人退出合伙或降級(jí)時(shí),，則其退出時(shí)或降級(jí)時(shí)全部股份由公司安排回購(gòu)，往后年度股份分紅不再享受。

在激勵(lì)方面,，合伙人的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)應(yīng)該包括工資,、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和分紅。但是,，對(duì)于不同發(fā)展階段的企業(yè)以及不同級(jí)別的合伙人三者的比例結(jié)構(gòu)應(yīng)該有所不同,。例如，對(duì)于成長(zhǎng)期的中小規(guī)模企業(yè)而言,，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比重有必要加大以激勵(lì)合伙人快速做大規(guī)模;而對(duì)于處于成熟期的規(guī)模較大的企業(yè)而言,，分紅的比重需要適度上升以加強(qiáng)整體向心力。對(duì)于較低級(jí)別的合伙人,，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比重應(yīng)該較高,，引導(dǎo)合伙人做大做強(qiáng)所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù);而對(duì)于處于公司領(lǐng)導(dǎo)層的管理合伙人，分紅的比重應(yīng)該較高,，以引導(dǎo)管理合伙人關(guān)注企業(yè)整體業(yè)績(jī),。

當(dāng)前，很多管理學(xué)家都提出“企業(yè)雇傭時(shí)代正在瓦解,，合伙人時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”,。面臨著人力資本時(shí)代對(duì)企業(yè)人力資源管理模式改革的要求，對(duì)于知識(shí)密集型的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)而言,，合伙人制度或許是個(gè)選擇,。

公司合伙人制度協(xié)議篇九

我所在的實(shí)訓(xùn)單位是深圳證券交易所,。在這里,，接觸最多的是各種各樣的企業(yè)和企業(yè)家，其中既有已經(jīng)上市的公司,，也有準(zhǔn)備上市或具有上市潛力的企業(yè),，還有許多服務(wù)于企業(yè)上市融資的投資機(jī)構(gòu)。上門(mén)走訪服務(wù)這些企業(yè)機(jī)構(gòu),，便是我日常工作的重要內(nèi)容,。

10月底的一天，我隨同事有幸拜會(huì)了美的資本李飛德董事長(zhǎng),。美的資本是美的旗下新成立的股權(quán)投資機(jī)構(gòu),，李董事長(zhǎng)曾長(zhǎng)期擔(dān)任美的集團(tuán)高管，親歷了20__ 年集團(tuán)重組上市,、20__年收購(gòu)德國(guó)上市公司kuka機(jī)器人等一系列重大資本運(yùn)作,。交流中，他細(xì)數(shù)美的從1968年創(chuàng)業(yè),，到當(dāng)下成為深市市值第一大民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程,，特別介紹了引入合伙人制度強(qiáng)化員工內(nèi)部激勵(lì)的做法。

他說(shuō)：“美的的轉(zhuǎn)型升級(jí)始于20__年，20__年重組上市之后,，公司開(kāi)始不斷創(chuàng)新內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，相繼推出了股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃(針對(duì)骨干員工)、全球合伙人和事業(yè)合伙人持股計(jì)劃(針對(duì)總裁副總裁等核心團(tuán)隊(duì)),、限制性股票激勵(lì)計(jì)劃(針對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人等管理人員)三種不同激勵(lì)方式,。通過(guò)這些合理的制度設(shè)計(jì)，既保證了創(chuàng)始人在較低持股比例下對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán),，又實(shí)現(xiàn)了核心經(jīng)營(yíng)管理及技術(shù)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)利益風(fēng)險(xiǎn)的全面綁定,。到20__年底，公司員工從過(guò)去的20萬(wàn)人減少到15萬(wàn)人,，但凈利潤(rùn)卻從20__年的50億倍增到200億,。收購(gòu)kuka之后，公司外籍技術(shù)人員大量增加,，自去年開(kāi)始,，這些外籍員工也可以獲得期權(quán)和限制性股票激勵(lì)，做到了與中國(guó)員工同等待遇,?！?/p>

合伙人制度的創(chuàng)新實(shí)施，對(duì)企業(yè)留住骨干人才,、穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì),、激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力、推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)功不可沒(méi),。

無(wú)獨(dú)有偶,，我國(guó)某全球領(lǐng)先的ict(信息與通信)基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商企業(yè)亦是如此，企業(yè)的員工持股計(jì)劃也由來(lái)已久,，隨著企業(yè)的發(fā)展,，它已從內(nèi)部員工持股制度、期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃演進(jìn)為tup(time unit plan)激勵(lì)計(jì)劃,，以契合當(dāng)下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，鼓勵(lì)保持奮斗文化。在走訪那些知識(shí),、技術(shù)密集型擬上市公司時(shí),，同事們也總會(huì)提醒企業(yè)家盡早引入合伙人制度，提前做好股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì),，確保核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

作為現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分，合伙人制度是解決雇傭制下雇員個(gè)人收益,、成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展需求不匹配問(wèn)題的一種有效治理機(jī)制,，無(wú)論何種具體形式,，其本質(zhì)都是為了打造個(gè)人與公司收益一致、風(fēng)險(xiǎn)一致,、目標(biāo)一致,、價(jià)值觀一致的事業(yè)共同體。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起,，新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè),、新模式,、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，人的因素變得越來(lái)越重要,，一般意義上的激勵(lì)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)招攬優(yōu)秀人才的需求,，這種更加緊密的共享、共擔(dān),、共贏的事業(yè)合伙制正契合了公司,、股東和員工各方利益，充分激發(fā)出人的潛能和創(chuàng)造力,，正成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝出的關(guān)鍵一環(huán),。

人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力,。于企業(yè)如此,，于城市亦如此。

青島有著優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)基礎(chǔ),，擁有得天獨(dú)厚的自然人文稟賦,，每年吸引大量青年人來(lái)此就業(yè)創(chuàng)業(yè)。青年人來(lái)了能否留得住,，除了管用的人才政策,、便捷的公共服務(wù)、包容的社會(huì)氛圍,，我們更需要大量?jī)?yōu)秀的企業(yè)、機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織作為載體,，來(lái)承載人才就業(yè),，支持其成長(zhǎng)發(fā)展，推動(dòng)其價(jià)值實(shí)現(xiàn),。

王清憲書(shū)記曾說(shuō)：“搞活一座城,，首先要搞活這座城的人?！边@里的人,，不僅指?jìng)€(gè)人,，還應(yīng)包括這座城的法人。用最先進(jìn),、最創(chuàng)新的內(nèi)部治理機(jī)制激活這里的每一個(gè)企業(yè),，激發(fā)其員工的內(nèi)生動(dòng)力，相信我們將會(huì)擁有越來(lái)越多優(yōu)秀的“青島合伙人”,。

公司合伙人制度協(xié)議篇十

搭建多層次合伙人架構(gòu)

事實(shí)上,，梁、丁的退出,，可能在20__年第一批全球合伙人公布時(shí)就已經(jīng)埋下了伏筆,。當(dāng)時(shí)，郭廣昌在致全球合伙人的一封信中提到“……不是說(shuō)能成為企業(yè)家的人一輩子都能處在企業(yè)家狀態(tài),。有可能他身體不好,，或者累了，或者各種原因,?！薄叭绻悴辉谶@個(gè)狀態(tài)了，你就得考慮是否退出了,?！?/p>

20__年初，郭廣昌在給全球合伙人的第二封信中指出,，復(fù)星要形成多層次的合伙人模式,。“這一模式并不是一個(gè)官僚體系,，按照官級(jí)大小一刀切下來(lái),，而是要求各層次的合伙人，能夠自我驅(qū)動(dòng),，能夠自己閉環(huán),，利用復(fù)星的資源千方百計(jì)推進(jìn)業(yè)務(wù)，要站在董事長(zhǎng)的角度思考問(wèn)題,，要有全球的意識(shí)和能力,。”

《21世紀(jì)》：復(fù)星現(xiàn)在打造了一個(gè)20多位全球合伙人組成的精英團(tuán)隊(duì),，對(duì)郭總而言,，復(fù)星經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展之后，是時(shí)候需要為公司設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制,，為未來(lái)管理層的代際轉(zhuǎn)換鋪路?

郭廣昌：是的,，一是我們要形成不同層級(jí)的全球合伙人。第二,，我們希望每一個(gè)重要崗位都要有abc角,，可以相互補(bǔ)位,。第三，我們非常注重對(duì)80后,、85后年輕人的培養(yǎng),，我們要形成層級(jí)結(jié)構(gòu)。這幾個(gè)方面都是復(fù)星非常重視的,。整體上,，我們最重視的一是產(chǎn)業(yè)深度、產(chǎn)業(yè)投資,、產(chǎn)業(yè)培養(yǎng),、技術(shù)高度，第二就是重視人,。沒(méi)有人一切都是空的,。

汪群斌：隨著復(fù)星進(jìn)一步發(fā)展，這幾年來(lái)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè),，很重要一個(gè)舉措就是發(fā)展合伙人模式,，而我的主要任務(wù)就是怎么樣讓這些合伙人能夠發(fā)揮好作用，讓他們更多地去承擔(dān)組織更快發(fā)展的責(zé)任,。整體上,，每一塊領(lǐng)域我們希望有三個(gè)左右的核心團(tuán)隊(duì)可以成為合伙人，同時(shí)形成整個(gè)復(fù)星的合伙人架構(gòu),。

徐曉亮：任何一件事情,、一個(gè)組織的發(fā)展，最終是靠人,、靠團(tuán)隊(duì),。我們主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是關(guān)注每個(gè)個(gè)體的意愿，強(qiáng)調(diào)自我驅(qū)動(dòng),。第二,，在復(fù)星這樣一個(gè)平臺(tái)發(fā)展，每個(gè)人都會(huì)感覺(jué)到自己的能力,、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)會(huì)遇到瓶頸,，因?yàn)榘l(fā)展太快了。但是人的潛力很大,，怎么把潛力發(fā)揮出來(lái)?就是學(xué)習(xí),，每天學(xué)習(xí)，保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),。第三，心態(tài),。你很有本事,，但是你不愿意跟人合作,，只能一家獨(dú)大，這樣在我們生態(tài)里也是不行的,。這幾個(gè)方面是我們整個(gè)組織生生不息非常重要的因素,。

不僅僅是激勵(lì)

郭廣昌告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，目前復(fù)星總共分兩次宣布了超過(guò)20名全球合伙人,，未來(lái)將繼續(xù)保持有進(jìn)有出的開(kāi)放式結(jié)構(gòu),，目的就是為了“給年輕人更多機(jī)會(huì)”。

《21世紀(jì)》：說(shuō)到全球合伙人機(jī)制未來(lái)有增加或者退出,，有沒(méi)有一個(gè)具體的進(jìn)出標(biāo)準(zhǔn)?

郭廣昌：進(jìn)入角度,，一方面要自我驅(qū)動(dòng)，要有企業(yè)家精神,，在復(fù)星承擔(dān)著比較重要的發(fā)展職能,。第二，退出會(huì)有各種原因,，可能是身體原因,，也可能是自己興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，比如想把更多的時(shí)間跟家庭放在一起,，并不是每一個(gè)人一直要踢球,，踢球踢到一定程度踢不動(dòng)了，也可以做別的事情,。也會(huì)有一種情況是跟復(fù)星的業(yè)績(jī)不符,、價(jià)值觀不符而被淘汰。

汪群斌：大概念是每個(gè)人承擔(dān)5-10億年利潤(rùn),。

《21世紀(jì)》：所以還是以利潤(rùn)為考核的硬指標(biāo)?

汪群斌：那當(dāng)然,，我們還是要有利潤(rùn)、現(xiàn)金流,，包括市值,。因?yàn)樽銎髽I(yè)嘛，我們還是要有實(shí)實(shí)在在的目標(biāo),。當(dāng)然目標(biāo)是結(jié)果,。重要的還是我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的你能不能為社會(huì)、為市場(chǎng),、為客戶(hù)創(chuàng)造一些獨(dú)特的價(jià)值,、獨(dú)特的產(chǎn)品。

我們還有一個(gè)理念?，F(xiàn)在市場(chǎng)變化太快,，要讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)的員工處于一種創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。這種創(chuàng)業(yè)狀態(tài)就像球場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員,，要么在場(chǎng)上能夠踢球,，要么徹底休息,。

新任執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官 汪群斌

《21世紀(jì)》：就是沒(méi)有一個(gè)模糊邊界?大家只能選擇要么在場(chǎng)、要么離場(chǎng)?

汪群斌：大家都相互認(rèn)同這樣一個(gè)要求,。雖然梁同學(xué)病了,，大家都不舍，但是大家也是認(rèn)同這樣一種文化價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)狀態(tài),，會(huì)作出一些比較正確的共識(shí)決策,。

這么多年復(fù)星在人才上有幾個(gè)價(jià)值觀，第一個(gè),，企業(yè)家狀態(tài),、創(chuàng)業(yè)者狀態(tài)，第二,，這么多年在投資上,，我們學(xué)習(xí)巴菲特，但是團(tuán)隊(duì)建設(shè)上從來(lái)沒(méi)有說(shuō)要學(xué)習(xí)巴菲特,，而是更多要學(xué)習(xí)被迭代過(guò)的公司,，包括高盛、ge等這些非常優(yōu)秀的公司,。這么多年我們都在建立人才迭代體系,。碰到梁同學(xué)、丁同學(xué)這樣的事情,，我們也很突然,、也很遺憾、也很不舍,，但是我們的組織在團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力上是有這樣一種準(zhǔn)備的,。實(shí)際上不是一年兩年，應(yīng)該是以十年為單位的準(zhǔn)備,，我們有這樣的基因,。

《21世紀(jì)》：是指團(tuán)隊(duì)更新的能力很強(qiáng)?

汪群斌：更新能力很強(qiáng)。復(fù)星要成為百年復(fù)星?，F(xiàn)在百歲也不算稀奇,。我們投資的葡萄牙保險(xiǎn)已經(jīng)有200多年,。我們希望打造這樣的企業(yè)。打造這樣的企業(yè)就是要靠制度,，要靠能夠迭代的人才團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè),。

執(zhí)行董事兼聯(lián)席總裁 徐曉亮

《21世紀(jì)》：全球合伙人未來(lái)有多少人?

徐曉亮：我們?cè)诓煌钠脚_(tái),、不同的層面都形成了合伙人機(jī)制,，全球合伙人目前是超過(guò)20位,，我們還有各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的合伙人，另外還有來(lái)自不同的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，以及各被投企業(yè)的合伙人,。

郭廣昌：我們肯定會(huì)控制人數(shù)增長(zhǎng),，不會(huì)太快,。

《21世紀(jì)》：全球合伙人本身是否只是一個(gè)激勵(lì)機(jī)制,，主要意味著股權(quán)的激勵(lì)?

汪群斌：激勵(lì)是一個(gè)方面，第二個(gè)是責(zé)任,，當(dāng)然還有很重要的就是努力,。

執(zhí)行董事兼高級(jí)副總裁 康嵐

康嵐：我覺(jué)得很大程度上反映的是一種文化。我們講合伙人,，首要的還是價(jià)值觀要一致,，這才能合伙，而且能力要相當(dāng),，大家共同創(chuàng)造價(jià)值,，相互要有補(bǔ)位意識(shí)。它是一整套東西,，很多時(shí)候大家自然關(guān)注的是一種激勵(lì)機(jī)制,。激勵(lì)是必須的，是一個(gè)輔助手段,，但不是最終目的,，目的是凝聚一批人大家一起實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想。

執(zhí)行董事兼高級(jí)副總裁 龔平

龔平：我可以現(xiàn)身說(shuō)法,，我被宣布成為第一批合伙人的時(shí)候,，第一個(gè)想到的不是股權(quán)激勵(lì)。第一個(gè)是這么多年在文化價(jià)值觀軌道上共同成長(zhǎng)的認(rèn)同感,。第二個(gè),，更多的是一種責(zé)任擔(dān)當(dāng)。成為合伙人之后,，互相補(bǔ)位,，站的高度不一樣?？赡芪以瓉?lái)只管地產(chǎn),，現(xiàn)在成了全球合伙人，就會(huì)站在合伙人的高度關(guān)注全集團(tuán)的協(xié)作,。組織大了以后,，如何在已經(jīng)閉的環(huán)產(chǎn)生合力，互相補(bǔ)位,，就是站在對(duì)方角度想業(yè)務(wù),，真正站在集團(tuán)利益最大化角度去考慮問(wèn)題。

汪群斌：我再舉個(gè)例子，葡萄牙保險(xiǎn)ceo成為全球合伙人后,，除了把自己保險(xiǎn)這塊發(fā)展得很好,，還很關(guān)注我們?cè)谄咸蜒佬碌陌l(fā)展，比如今年年初成功投資的bcp(葡萄牙商業(yè)銀行),，這個(gè)項(xiàng)目發(fā)動(dòng)者和推動(dòng)者,，包括整個(gè)交易做成，他有非常大的功勞,。

公司合伙人制度協(xié)議篇十一

前些年大家談的是職業(yè)經(jīng)理人,，而今天談的是合伙人。

這兩個(gè)概念其實(shí)最早都是西方概念,?！奥殬I(yè)經(jīng)理人”是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，跟傳統(tǒng)制造業(yè)緊密相關(guān),，后來(lái)推及到其他領(lǐng)域,，而“合伙人”最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè)，包括律師,、會(huì)計(jì)師,、金融分析師等。

今天中國(guó)大談合伙人制度的一個(gè)重要背景原因是,，我們進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,。這個(gè)時(shí)代有一個(gè)顯著特征就是，技術(shù)和思維的更新迭代非?？?，企業(yè)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)速度也非常快,，這就要求一個(gè)企業(yè)要找到合伙人,，來(lái)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)責(zé)任,，互相彌補(bǔ)不足,，齊心協(xié)力往前走。毛大慶在談到這一點(diǎn)時(shí)也說(shuō)：“為什么今天在中國(guó),，合伙人變得如此重要?是因?yàn)榇罅啃律髽I(yè)在不斷滋生,，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多。在這樣的狀態(tài)里面,，大家不斷地迭代更新,，不斷從競(jìng)爭(zhēng)正成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)習(xí)周期變得非常短,，要快速地成長(zhǎng),?！?/p>

而這時(shí)候，傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人就顯得不那么重要了,。費(fèi)洛迪在談到兩者的區(qū)別時(shí)說(shuō),，一個(gè)經(jīng)理人的職責(zé)是找到雇員有什么與眾不同的地方，然后把他放在一個(gè)有用的崗位上,，但一個(gè)合伙人做的工作要明顯更多,。其實(shí)何止如此?職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享,，但你沒(méi)法在企業(yè)遇到巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，他能跟你一起共同承擔(dān)。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)專(zhuān)業(yè)分工的代名詞,，他會(huì)秉承專(zhuān)業(yè)主義的原則，只去做好自己份內(nèi)的事就可以了,，不用去關(guān)心別人或別的部門(mén)的事,。而合伙人作為利益共同體，則能擁抱企業(yè)未來(lái)不確定性和適應(yīng)不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn),。

創(chuàng)業(yè)公司需要什么樣的合伙人?

今天已不是單打獨(dú)斗,、個(gè)人逞英雄的時(shí)代了，鮑艾樂(lè)舉例說(shuō),，她有個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友,，現(xiàn)在已到了d輪融資，但卻沒(méi)有合伙人,，其實(shí)這位朋友之前有過(guò)一個(gè)有豐富電商經(jīng)驗(yàn)的合伙人,，只是不到一年又分道揚(yáng)鑣了。這兩個(gè)人一個(gè)有強(qiáng)大的自我和很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力,，另一個(gè)有敏銳的洞察力,，但因?yàn)橐恍┓制绮](méi)有最終走到一起。

那么問(wèn)題來(lái)了：創(chuàng)業(yè)公司究竟需要什么樣的合伙人呢?

鮑艾樂(lè)以3w咖啡館的合伙人制度舉例說(shuō),，在咖啡館開(kāi)起來(lái)的第一個(gè)階段共有三個(gè)重要的合伙人,，他們之間是非常互補(bǔ)的,，一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)有戰(zhàn)略方面的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)有市場(chǎng)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn),。并且,，三個(gè)人的性格也迥然不同，因此各種各樣的爭(zhēng)吵也就在所難免,，但因?yàn)樗麄兓谝粋€(gè)共同的遠(yuǎn)大理想,，所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)試，在一個(gè)波動(dòng)的區(qū)間里彼此適應(yīng)對(duì)方，最后進(jìn)入融合的佳境,。

這也是毛大慶和隆雨所同意的,，他們同樣認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不能找同質(zhì)化的合伙人,，而應(yīng)該找基因不同,、知識(shí)不同、經(jīng)驗(yàn)可能也不同的合伙人,，也就是說(shuō),，你的合伙人一定要豐富多彩一些。不過(guò),，合伙人一定要有一個(gè)共同的理念和愿景,，只有這樣才能扭成一股繩，才有可能走到最后,，才能形成最根本的背靠背的信任,。

怎樣找到這樣的合伙人呢?毛大慶認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)始人的圈子非常重要,，這個(gè)社會(huì)是一個(gè)交圈文化的社會(huì),，創(chuàng)始人應(yīng)該接觸到足夠?qū)挼娜巳海孕纬勺銐驅(qū)挼难劢绾鸵暯?，并從中找到合適的合伙人,。“有的(合伙人)是同學(xué),、親戚,、老鄉(xiāng)，有的根本就不認(rèn)識(shí),，但是他們很快地聚集在一起,，我想這就是能力和緣分，不是努力可以得到的,?！?/p>

創(chuàng)業(yè)公司拿什么留住合伙人?

毛大慶說(shuō)自己有這樣的一個(gè)觀察：“創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)時(shí)尚，出門(mén)一說(shuō)我是創(chuàng)業(yè)者就感覺(jué)無(wú)上光榮,，一說(shuō)我還是職業(yè)經(jīng)理人就垂頭喪氣,。”其實(shí)這里面也隱含了以下問(wèn)題：同樣作為創(chuàng)業(yè)者的合伙人最看重的是什么?合伙人的眼睛里是放著金光的,，這種金光是什么一種東西?

這種金光當(dāng)然是夢(mèng)想,，是為夢(mèng)想而創(chuàng)造的那種激情。

拿什么留住合伙人?當(dāng)然是為他打造平臺(tái),，給他發(fā)展的空間和上升的渠道,。毛大慶說(shuō)：“這個(gè)渠道不是上升到什么職位,，合伙人制度最有意思的就是你對(duì)職位沒(méi)興趣。你如果對(duì)職位有興趣,，這個(gè)公司就不是合伙人公司,，明天我當(dāng)個(gè)副總裁、高級(jí)副總裁,、執(zhí)行副總裁等,，這些在合伙人公司里，你連聽(tīng)都不想聽(tīng),?！?/p>

鮑艾樂(lè)也分享了3w集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)3w是融合了創(chuàng)業(yè)咖啡館,、孵化器,、創(chuàng)業(yè)基金、品牌推廣,、人才招聘等業(yè)務(wù)于一體的完整體系,。每塊業(yè)務(wù)都有負(fù)責(zé)人在做，這是一條明線,。暗線是所有業(yè)務(wù)都打通了，彼此聯(lián)系都很緊密,。這就等于給了這些合伙人足夠的自主權(quán),，給了他們每個(gè)人一個(gè)自由發(fā)展的平臺(tái)，合伙人自然就很有干勁,。

這樣的好處自不待言,。小米也可以說(shuō)是合伙人制度的典型公司，幾個(gè)合伙人各自分管不同的領(lǐng)域,，這一制度使小米的發(fā)展極高,，在五年內(nèi)變成一家市值數(shù)百億的互聯(lián)網(wǎng)公司。

這正如毛大慶所言：“好的創(chuàng)業(yè)公司,，就是要把蛋糕做大,，而不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕越做越大,，讓每個(gè)(合伙)人都有自己的蛋糕,，做成了一個(gè)越來(lái)越大的蛋糕。不是這個(gè)蛋糕怎么分配,，明天你上來(lái)擠我一下,，我上來(lái)擠你一下，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問(wèn)題,?！?/p>

所以說(shuō),，創(chuàng)業(yè)公司只有留住優(yōu)秀的人才，并把他們變成合伙人,，給他們發(fā)展的平臺(tái),，這才是商業(yè)文化的“活水”。

公司合伙人制度協(xié)議篇十二

1.萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”制度主要內(nèi)容

萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”制度主要包括三個(gè)部分：合伙人持股計(jì)劃,、事業(yè)跟投計(jì)劃和事件合伙人管理,。

“合伙人持股計(jì)劃”是經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金的全體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象自愿將該項(xiàng)獎(jiǎng)金存留并委托給管理層控制的第三方財(cái)務(wù)顧問(wèn)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科a股股票，存留獎(jiǎng)金的全體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象即作為事業(yè)合伙人,，并通過(guò)上述方式以集體形式共同持有萬(wàn)科股份,。

“事業(yè)跟投計(jì)劃”指在公司項(xiàng)目層面上，項(xiàng)目所在的一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資該項(xiàng)目,，其他員工可自愿選擇跟投,，該計(jì)劃使項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果直接與經(jīng)營(yíng)者的投資收益聯(lián)系起來(lái)。

“事件合伙人管理”主要針對(duì)公司部門(mén)之間各司其政,、缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制等問(wèn)題,。公司可以針對(duì)某一項(xiàng)事件，打破傳統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu),，臨時(shí)組成事件合伙人群組參與到事件的解決過(guò)程中,。該群組可以超越傳統(tǒng)職責(zé)劃分，通過(guò)跨部門(mén)協(xié)調(diào),，尋找最優(yōu)方案,。待事件解決后，事件合伙人又回到各自的部門(mén),。

2.阿里巴巴“湖畔合伙人”制度主要內(nèi)容

阿里巴巴“湖畔合伙人(lakeside partners)”名稱(chēng)源自馬云等創(chuàng)始人創(chuàng)建阿里巴巴的地點(diǎn)——湖畔花園,。根據(jù)阿里巴巴向美國(guó)證券交易委員會(huì)(sec)提交的招股說(shuō)明書(shū)，其主要內(nèi)容有：

(1)合伙人身份的獲得,。合伙人最初由18位阿里巴巴創(chuàng)始人身份轉(zhuǎn)變而來(lái),，新的合伙人從公司管理層中選拔，組成公司的核心管理團(tuán)隊(duì),。新合伙人由現(xiàn)任合伙人一人一票投票推薦,，獲得75%以上的投票即可當(dāng)選。

其中還分為永久合伙人和普通合伙人：馬云和蔡崇信兩人為永久合伙人;普通合伙人雖沒(méi)有明確任期限制,，但會(huì)因退休,、離職和除名等方式喪失合伙人資格。

(2)合伙人的董事提名權(quán),。合伙人擁有提名簡(jiǎn)單多數(shù)(50%以上)董事會(huì)成員候選人的專(zhuān)有權(quán),。雖然合伙人擁有的是提名權(quán)而非決定權(quán)(最終決定需獲得年度股東大會(huì)半數(shù)以上的贊成票)，但如果合伙人提名的候選人未獲得股東大會(huì)通過(guò),，合伙人有權(quán)指定臨時(shí)董事暫行董事職權(quán)(無(wú)需經(jīng)股東大會(huì)同意),，直到下屆年度股東大會(huì)召開(kāi),，合伙人再提名新的董事候選人。

二,、萬(wàn)科與阿里巴巴合伙人制度相同點(diǎn)

萬(wàn)科與阿里巴巴的合伙人制度雖然相差較大,，但兩者也有共同點(diǎn)——均在一定程度上借鑒了法律上傳統(tǒng)“合伙”的概念，但又不完全等同于傳統(tǒng)“合伙”,。

我國(guó)商法明確規(guī)定的“合伙”包括個(gè)人合伙和合伙企業(yè),，無(wú)論是個(gè)人合伙還是合伙企業(yè)，最大的特點(diǎn)就是合伙人共同出資,、共同經(jīng)營(yíng),、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);除了有限合伙人,，都對(duì)合伙組織的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,。

具體而言，萬(wàn)科,、阿里巴巴合伙人制度的共同點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.均為企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)對(duì)傳統(tǒng)“合伙”特點(diǎn)的吸納,。傳統(tǒng)“合伙”最大的特點(diǎn)是共同出資、共同經(jīng)營(yíng),、共享收益,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人合性，合伙人之間緊密團(tuán)結(jié),，每個(gè)合伙人都具有足夠的主觀能動(dòng)性,，以保證合伙利益。

而企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),，其所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)必將分離，兩者分離所形成的資合性雖然是企業(yè)不斷獲得外來(lái)資本,、擴(kuò)大商業(yè)版圖的必經(jīng)途徑,，但卻容易導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的懈怠，最終影響企業(yè)利益,。

萬(wàn)科和阿里巴巴的合伙人制度既保證企業(yè)擁有資合性特征帶來(lái)的商業(yè)利益,，又能夠使核心管理層像“合伙”一樣緊密團(tuán)結(jié)。

2.均依附于公司而存在,，不具有獨(dú)立民事主體資格,。商法所規(guī)定的合伙企業(yè)雖然不具有法人身份，但是能夠以自己的名義參與民事法律關(guān)系,，享有民事權(quán)利,、承擔(dān)民事義務(wù)并參與訴訟，具有獨(dú)立的民事主體資格,。

而萬(wàn)科,、阿里巴巴的“合伙”只是公司內(nèi)部的一個(gè)制度,，既不具有民事主體資格，也不屬于公司的分支機(jī)構(gòu),，僅依附于公司而存在,，屬于公司治理結(jié)構(gòu)創(chuàng)新而產(chǎn)生的一種新制度，因此只服務(wù)于公司并只在公司內(nèi)部產(chǎn)生作用,，合伙人并不能以合伙名義對(duì)外參與任何民事法律關(guān)系,。

3.均不需要對(duì)外承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。無(wú)論是在傳統(tǒng)的個(gè)人合伙還是合伙企業(yè)中,，合伙人區(qū)別于其他商事主體出資人的最大特征就是對(duì)合伙組織的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,。

萬(wàn)科的“事業(yè)合伙人”因?yàn)槌止捎?jì)劃和項(xiàng)目跟投兩項(xiàng)措施，使合伙人的個(gè)人資產(chǎn)變化與公司經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的損益聯(lián)系起來(lái),，但合伙人并不需要為公司的債務(wù)對(duì)外承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任;而阿里巴巴合伙人的董事提名權(quán)涉及更多的是身份上的權(quán)利,，合伙人并不需要為公司額外承擔(dān)財(cái)產(chǎn)上的責(zé)任。

4.均不注重合伙人股東地位,，而強(qiáng)調(diào)其經(jīng)營(yíng)者身份,。傳統(tǒng)的合伙人無(wú)論是金錢(qián)、勞務(wù)或技術(shù)出資,，都以出資為結(jié)合的起點(diǎn),，并以按出資額分享收益為結(jié)合的目的，合伙人的股東地位在合伙組織中具有重要作用,。

而萬(wàn)科,、阿里巴巴雖然也要求合伙人必須擁有公司一定股份，但其目的并不在于分享股權(quán)收益,，而在于通過(guò)分享收益加強(qiáng)合伙人對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理,，減少經(jīng)營(yíng)者的代理成本，提高公司經(jīng)濟(jì)效益,，維護(hù)公司及股東利益,。

三、萬(wàn)科與阿里巴巴合伙人制度不同點(diǎn)

從前文對(duì)萬(wàn)科和阿里巴巴合伙人制度的介紹中可以看出,，兩家公司的制度在主要實(shí)現(xiàn)措施,、合伙人進(jìn)入機(jī)制、合伙人管理結(jié)構(gòu),、對(duì)董事的控制力度等方面也存在一些差別,。

1.對(duì)商法傳統(tǒng)“合伙”制度借鑒的側(cè)重點(diǎn)不同

萬(wàn)科主要借鑒共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn),。萬(wàn)科的合伙人持股計(jì)劃和事業(yè)跟投計(jì)劃具有一項(xiàng)共同功能,，即通過(guò)這兩項(xiàng)計(jì)劃將合伙人的損益直接與股東損益聯(lián)系起來(lái)，從而達(dá)到管理層與股東共享收益,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的效果,。 阿里巴巴側(cè)重借鑒傳統(tǒng)“合伙”的人合性特征,。

▼首先體現(xiàn)在創(chuàng)始人建立合伙的初衷及新合伙人的加入條件上：該制度建立的初衷之一是通過(guò)管理層對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)的控制，使創(chuàng)始人所建立的企業(yè)文化能夠得以傳承,，因此合伙人的選任要求更多的是“具有正直品質(zhì),、認(rèn)同并傳承企業(yè)文化”等主觀色彩濃厚的條件，最初的合伙人也僅限于18位創(chuàng)始人;

▼其次,，新合伙人加入前的投票制度,、加入后無(wú)任期限制的規(guī)定都體現(xiàn)了阿里巴巴對(duì)合伙人選擇之慎重。與萬(wàn)科的強(qiáng)制跟投,、獎(jiǎng)金獲得者集體入股的合伙人加入方式相比,，阿里巴巴合伙人制度的人合性特征凸顯。

雖然阿里巴巴也規(guī)定新加入的合伙人必須擁有公司一定股份,，但目的主要是將合伙人的來(lái)源限制在通過(guò)公司股權(quán)激勵(lì)獲得股權(quán)的高管中,，本質(zhì)是增強(qiáng)制度人合性的一種措施。

2.是否突破“同股同權(quán)”原則

“同股同權(quán)”指同一類(lèi)型的股份應(yīng)當(dāng)享有同樣權(quán)利,，該制度規(guī)定于現(xiàn)行《公司法》第一百二十六條,，作為一項(xiàng)基本原則被我國(guó)股份有限公司所踐行。萬(wàn)科的合伙人制度規(guī)定在該原則范圍之內(nèi),，合伙人與其他股東所持的股份具有同等表決權(quán),。

而阿里巴巴的合伙人制度卻突破了該原則的限制。據(jù)阿里巴巴向sec提交的20__年財(cái)務(wù)報(bào)表顯示,，截至20__年6月9日,，馬云持股比例為7%，蔡崇信持股比例為2.5%,，阿里巴巴管理層即合伙人成員的總持股比例僅占公司總股本的10.6%,。

相對(duì)于最新持股比例為29.2%并多年占據(jù)第一大股東位置的軟銀，以及最新持股比例為15%并多年為第二大股東的雅虎,，阿里巴巴合伙人團(tuán)隊(duì)通過(guò)半數(shù)以上董事提名權(quán)所享有的權(quán)利,，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在“同股同權(quán)”原則下其股權(quán)所應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)利。

3.對(duì)控制權(quán)保護(hù)的實(shí)現(xiàn)方式不同

由于萬(wàn)科的合伙人制度以“同股同權(quán)”原則為前提,，因此管理層只能利用合伙人持股計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)公司股票，以提高自身的持股比例,，從而通過(guò)蛻變?yōu)榇蠊蓶|的方式來(lái)掌握公司的控制權(quán),。

而阿里巴巴的合伙人制度對(duì)創(chuàng)始人控制權(quán)的保護(hù)很直接，其賦予合伙人半數(shù)以上董事提名權(quán)的規(guī)定,，使合伙人對(duì)公司的控制無(wú)需考慮股權(quán)比例因素及大股東對(duì)公司管理層的影響,。

雖然從字面上看，提名權(quán)并非決定權(quán),，董事的最終決定仍需受到股東投票的影響,，但合伙人可以在董事候選人未獲通過(guò)的情況下指定臨時(shí)董事,，直至下一屆股東大會(huì)繼續(xù)提名新董事——這一規(guī)定實(shí)質(zhì)上保證了合伙人對(duì)半數(shù)以上董事的控制力不僅僅是提名權(quán)，而是決定權(quán),。

此外,，該制度還規(guī)定若要“取消或變更合伙人的董事提名權(quán)，須經(jīng)過(guò)股東大會(huì)95%以上表決通過(guò)”,，這在股權(quán)相對(duì)分散的上市公司中幾乎不可能實(shí)現(xiàn),，且合伙人的持股比例一直超過(guò)5%，因此該規(guī)定表面上是維護(hù)股東利益,，實(shí)際上保證了合伙人控制權(quán)的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性,。

4.對(duì)控制權(quán)保護(hù)的實(shí)際效果不同

萬(wàn)科事業(yè)合伙人制度設(shè)立之初，就開(kāi)始向成為大股東的方向努力,。據(jù)為事業(yè)合伙人購(gòu)買(mǎi)股票的深圳盈安財(cái)務(wù)顧問(wèn)企業(yè)向萬(wàn)科出具的告知函顯示,，合伙人持股計(jì)劃自20__年5月28日首次增持萬(wàn)科a股、占公司總股本0.33%開(kāi)始,，至20__年1月,，公司累計(jì)披露了11次合伙人購(gòu)買(mǎi)股票的信息。

截至20__年1月27日,，合伙人累計(jì)持股已達(dá)到公司總股本的4.48%,，成為當(dāng)時(shí)萬(wàn)科a股中僅次于華潤(rùn)的第二大股東。萬(wàn)科2020__年報(bào)顯示,，萬(wàn)科股權(quán)結(jié)構(gòu)原本高度分散,，其中第一股東占總股本比例14.9%左右，第二股東占總股本比例長(zhǎng)期低于2%,，高度分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)使得管理層能夠通過(guò)合伙人持股計(jì)劃增強(qiáng)對(duì)公司的控制力,。

然而，20__年寶能系開(kāi)始持續(xù)購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科a股,，中國(guó)a股市場(chǎng)歷史上規(guī)模最大的一場(chǎng)公司收購(gòu)與反收購(gòu)攻防戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,。寶能系此番收購(gòu)的最終目的昭然若揭：終結(jié)創(chuàng)始人王石的“萬(wàn)科時(shí)代”。面對(duì)寶能系強(qiáng)大的資本力量,，萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制度完全無(wú)法自行抵御,，最終王石通過(guò)引入深圳地鐵才勉強(qiáng)獲得此次控制權(quán)之爭(zhēng)的勝利。

而經(jīng)歷“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”后的萬(wàn)科股權(quán)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本性改變：萬(wàn)科集團(tuán)已從之前股權(quán)高度分散轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在股權(quán)高度集中的公司,。據(jù)萬(wàn)科20__年第一季度報(bào)告公示,，深圳市地鐵集團(tuán)有限公司作為萬(wàn)科新晉的第一股東，占總股本比例已達(dá)29.38%;第二股東為境外法人hkscc nominees limited,，持股比例為11.91%;合伙人持股計(jì)劃在“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”前使用了杠桿才達(dá)到4.48%,，在“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”后欲繼續(xù)通過(guò)增持股票的途徑獲得控制權(quán)也變得非常困難。反觀阿里巴巴，其維持公司創(chuàng)始人控制權(quán)的目的得到了比較理想的貫徹,。即使在創(chuàng)始人馬云及其管理團(tuán)隊(duì)的持股比例遠(yuǎn)低于公司其他股東(如雅虎,、軟銀等)時(shí)，仍能夠通過(guò)控制提名董事的方式維持對(duì)公司的控制權(quán),。

5.兩個(gè)制度的核心功能不同

萬(wàn)科管理層在設(shè)立合伙人制度時(shí)雖然具有增強(qiáng)控制權(quán)的初衷,，但客觀上并沒(méi)有對(duì)公司股東的權(quán)限進(jìn)行任何制度性約束，因此在增強(qiáng)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)控制權(quán)方面的作用并不突出,。有學(xué)者指出萬(wàn)科合伙人制度的本質(zhì)是一種激勵(lì)和約束制度,，其核心功能是將職業(yè)經(jīng)理人與股東和公司利益捆綁，通過(guò)共享收益,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式激勵(lì)和約束管理層,。

而阿里巴巴合伙人制度雖然在某種程度上也能實(shí)現(xiàn)激勵(lì)管理層和凝聚企業(yè)文化的目的，但核心功能在于維持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制權(quán),。為此,，其不惜突破傳統(tǒng)公司法理論中的“同股同權(quán)”原則，通過(guò)公司章程賦予少數(shù)合伙人股東以高于其他普通股東的權(quán)限,，而不考慮其持股比例的多少,。

四、啟示

1. 萬(wàn)科：增持股票方式無(wú)法有力保障創(chuàng)始人的企業(yè)控制權(quán) 在股權(quán)集中的公司,，通過(guò)增持股票保持企業(yè)控制權(quán)需要巨額資金,，實(shí)際操作上難度較大。在股權(quán)分散的公司,，通過(guò)增持股票保持企業(yè)控制權(quán)所需資金相對(duì)較少,，尚有一定的可取之處，但股權(quán)分散的公司也是惡意收購(gòu)者入侵的重災(zāi)區(qū),。惡意收購(gòu)者有備而來(lái),，并通常會(huì)使用杠桿使資金更加強(qiáng)大，目的直指企業(yè)第一股東身份,。

所以,，即使合伙人的持股比例在股權(quán)分散的公司中已經(jīng)具有了一席之地，為防止資本“野蠻人”的入侵,，仍需不斷加入資金,，企業(yè)規(guī)模越大，所需資金就越多,。

并且,，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)不斷增持股票的行為本身就與企業(yè)上市為吸收外來(lái)資本的目的相左。因此,，通過(guò)增持股票的方式無(wú)法有力保障創(chuàng)始人的企業(yè)控制權(quán)。

然而，萬(wàn)科合伙人制度并非毫無(wú)價(jià)值,，其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的管理方面極具借鑒意義,。合伙人持股計(jì)劃和項(xiàng)目跟投計(jì)劃使經(jīng)營(yíng)者與公司股東、項(xiàng)目共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，甚至因使用杠桿而承擔(dān)更敏感的損益,，有效地增強(qiáng)了包括董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者責(zé)任心和能力,。

2. 阿里巴巴：突破“同股同權(quán)”原則是創(chuàng)始人保持控制權(quán)的有效途徑

阿里巴巴合伙人制度通過(guò)突破“同股同權(quán)”原則,，使創(chuàng)始人即使在所占股份較少的情況下，也能始終牢牢掌握企業(yè)的控制權(quán),。這種制度設(shè)計(jì)能夠有效地避免惡意收購(gòu),，保證新入場(chǎng)的資本均支持創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，維持公司運(yùn)營(yíng)方針的連續(xù)性,。

然而,，違背了“同股同權(quán)”原則的合伙人制度并不能見(jiàn)容于我國(guó)現(xiàn)行法律，因此阿里巴巴只能于20__年9月在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市,，此舉直接阻斷了國(guó)內(nèi)大部分有意向投資者的投資途徑,。

盡管如此，在公司控制權(quán)掌控和獲得國(guó)內(nèi)融資機(jī)會(huì)之間的取舍上,，阿里巴巴還是選擇了前者,。事實(shí)上，對(duì)于阿里巴巴等大部分上市公司的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),，上市融資僅是使公司獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一種途徑,，而掌握控制權(quán)則是公司長(zhǎng)盛不衰之根本，因此,，阿里巴巴的選擇亦在意料之中,。

值得慶幸的是，我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始在“同股同權(quán)”的例外規(guī)則上進(jìn)行嘗試,。20__年6月13日,，科創(chuàng)板在上海證券交易所正式開(kāi)板，在我國(guó)首創(chuàng)性地建立了特別表決權(quán)股份制度,。

相對(duì)于普通股份,，特別表決權(quán)股份擁有至多十倍的表決權(quán)，標(biāo)志著我國(guó)法律第一次突破“同股同權(quán)”原則,，認(rèn)可雙重股權(quán)結(jié)構(gòu),。但科創(chuàng)板的適用范圍還較小，僅為科技創(chuàng)新型中小企業(yè)服務(wù),。

相信隨著科創(chuàng)板試點(diǎn)的進(jìn)一步擴(kuò)展,，“同股同權(quán)”例外規(guī)則開(kāi)放擴(kuò)大至我國(guó)所有股份有限公司或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí),。

公司合伙人制度協(xié)議篇十三

第一章 總則

第一條 四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍(lán)光發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《公司法》,、《證券法》等有關(guān)法律,、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本辦法”)。

第二條 為了充分地激勵(lì)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的積極性,，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識(shí)和企業(yè)家精神,，進(jìn)一步提升獲取項(xiàng)目的質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率，制定本辦法,。

第三條 本辦法將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤,，不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制，踐行公司“一起創(chuàng)造,，勇于擔(dān)當(dāng),，共同分享”的核心發(fā)展理念。

第二章 管理機(jī)構(gòu)

第四條 公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更,。

第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)解決本辦法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作,。

第三章 跟投合伙項(xiàng)目

第七條 跟投合伙項(xiàng)目為20__年2月27日后首次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的項(xiàng)目,。

第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境,、合作或其他事項(xiàng)導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項(xiàng)目公司范圍內(nèi)的個(gè)別項(xiàng)目不適合跟投的情況,，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審核并報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，可不實(shí)施本辦法,。

第四章 跟投合伙人

第九條 跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人,。

第十條 強(qiáng)制合伙人范圍

(一)總部一級(jí)職能部門(mén)中心總經(jīng)理級(jí)及以上人員;

(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營(yíng)班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營(yíng) 銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,、工程負(fù)責(zé)人,、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人,、財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人,、項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人等);

(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確認(rèn)的需要強(qiáng)制合伙的員工。

第十一條 自愿合伙人范圍

(一)總部正式員工可自愿參與項(xiàng)目跟投合伙;

(二)區(qū)域公司,、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的正式員工,，可自愿參與 項(xiàng)目跟投合伙。

第十二條 區(qū)域合伙平臺(tái)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例限額內(nèi),，首先滿(mǎn)足強(qiáng)制合 伙人的投資;滿(mǎn)足強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的,，方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投。

第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)各項(xiàng)目的具體投資方案(包括強(qiáng)制合 伙人及自愿合伙人,、跟投合伙額度等),。

第十四條 公司董事長(zhǎng)不參與項(xiàng)目跟投合伙,。

第十五條 跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保,。

第五章 投資架構(gòu)與額度

第十六條 跟投合伙員工通過(guò)有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資,。公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;其他總部員工通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過(guò)區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目,。

第十七條 計(jì)算合伙平臺(tái)在跟投項(xiàng)目公司的股權(quán)占比時(shí)，以項(xiàng)目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi),，股東自有資金平均投資額作為項(xiàng)目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比,。

第十八條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)合計(jì)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例合計(jì) 不超過(guò)15%;每個(gè)跟投合伙項(xiàng)目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例 原則上不超過(guò)1.5%，如需超過(guò)的須經(jīng)過(guò)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議特別批準(zhǔn),。

第十九條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)按照本辦法投入資金后,，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺(tái)以其實(shí)際投入資金的額度為限,，承擔(dān)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn),。

第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺(tái)按照股權(quán)比例投資合伙項(xiàng)目。項(xiàng)目公司的股本金以及合伙平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目公司的股權(quán)比例等具體事項(xiàng),，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制定的實(shí)施細(xì)則中規(guī)定,。

第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)資金閑置時(shí)，可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán),，借款利息不超過(guò)公司同期平均借款利率成本,。

第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)公司不能是項(xiàng)目公司的大股東，不參與項(xiàng)目公司管理,、不向項(xiàng)目公司派駐董事及管理人員,、不影響項(xiàng)目公司的對(duì)外合作、放棄項(xiàng)目公司股權(quán)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán),。

第六章 出資管理及資金安排

第二十三條 強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項(xiàng)目確權(quán)后3個(gè)月內(nèi)完成,。

第二十四條 部分特殊項(xiàng)目(如在本辦法通過(guò)之前已獲取的項(xiàng)目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項(xiàng)目)的合伙平臺(tái)投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議決定。

第二十五條 項(xiàng)目公司因開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)所需資金不足部分,，可由各股東提供股東借款,，也可對(duì)外融資。項(xiàng)目公司對(duì)外融資的,，各股東按工商注冊(cè)持股比例提供擔(dān)保,。

第二十六條 項(xiàng)目公司若有閑置資金，在保證項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正,，并充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目合作方(若有)同意后,，并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心批準(zhǔn)，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金,。

第七章 分配管理

第二十七條 項(xiàng)目公司在累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù),，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金,、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后(外部合作項(xiàng)目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn),，項(xiàng)目公司向各股東(含合伙平臺(tái))歸還債權(quán)資金,。

第二十八條 項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤(rùn)分配,。項(xiàng)目公司累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù),，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后,，如項(xiàng)目公司產(chǎn)生利潤(rùn)并符合項(xiàng)目公司利潤(rùn)分配的相關(guān)規(guī)定,，經(jīng)項(xiàng)目公司股東會(huì)通過(guò)，項(xiàng)目公司可向各股東(含合伙平臺(tái))分配利潤(rùn),。項(xiàng)目清算時(shí),，合伙平臺(tái)按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。

第八章 退出管理

第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)：跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷(xiāo)售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時(shí),，或按照《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項(xiàng)目作為募集資金投資項(xiàng)目時(shí),，為有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)。

第三十條 退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)發(fā)生后,，總部合伙投資平臺(tái)或區(qū)域合伙投資平臺(tái)可 將其所持項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司,，退出跟投的項(xiàng)目公司。

第三十一條 合伙平臺(tái)退出跟投合伙項(xiàng)目時(shí),，未售部分可選擇獨(dú)立評(píng)估機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值,，具體評(píng)估方法在執(zhí)行細(xì)則中明確，最終報(bào)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定,。

第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議有權(quán)決定推遲退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn),，原則上推遲時(shí)間最多不超過(guò)6個(gè)月;特殊情況需要延長(zhǎng)退出時(shí)間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定,。

第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項(xiàng)目公司股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng),、收購(gòu)價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。

第九章 離職及調(diào)動(dòng)

第三十四條 員工與公司終止勞動(dòng)關(guān)系,，必須退出其參與的合伙投資平臺(tái)投資,，退出時(shí)按照其投入資金占項(xiàng)目股東總投入的比例享受利潤(rùn)和承擔(dān)虧損，退出股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng),、收購(gòu)價(jià)格等在執(zhí)行細(xì)則中確定,，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。

第三十五條 調(diào)動(dòng)人員參與到崗后所在合伙平臺(tái)投資的,，可以選擇保留或退出其在調(diào)動(dòng)前合伙投資平臺(tái)的份額,。

第十章 附則

第三十六條 本辦法自公司股東大會(huì)審議通過(guò)后生效，并由公司董事會(huì)負(fù)責(zé) 解釋,。

公司合伙人制度協(xié)議篇十四

1,、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主,，成為合伙人

合伙人是未來(lái)必然趨勢(shì)，萬(wàn)科,、華為,、海爾、小米,，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式,，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體,，命運(yùn)的共同體,。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過(guò)去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>

2,、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度,，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制,、發(fā)展機(jī)制、考核機(jī)制,、分配機(jī)制,、淘汰機(jī)制,、退出機(jī)制等制度,。

3強(qiáng)化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后,，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系,，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神,。為什么員工不愿意執(zhí)行制度?員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人,。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕?，員工就會(huì)接受制度管理,。

有一家企業(yè)的制度管理堪稱(chēng)典范,，這就是德勝。幾乎每次,，只要有機(jī)會(huì),，德勝老總聶圣哲總會(huì)發(fā)表他對(duì)員工遵守制度的希望和要求：每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都要明白一個(gè)大道理,，你選擇了德勝，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞,，嫁狗隨狗”的精神,，就應(yīng)該對(duì)德勝的理念和制度有一種盲從,。這里有一點(diǎn)不需要你糊涂的,，你隨時(shí)覺(jué)得德勝公司不是你呆的地方，你隨時(shí)可以辭職，我們決不會(huì)因?yàn)榈聞俚乃嚼弦恍┤说暮笸?，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意!這是我們嚴(yán)肅的紀(jì)律!你選擇了德勝,，你在德勝干,，領(lǐng)德勝的工資,，你就要對(duì)德勝尊重。

在德勝,，制度管理其實(shí)是一項(xiàng)十分繁瑣的用心的教育工程,。每個(gè)人的心靈中都有一個(gè)空間,，如果你不去填充美好的東西，它就會(huì)雜草叢生,。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工,，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性,。所以說(shuō),，制度管理的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)對(duì)員工進(jìn)行再教育的龐大系統(tǒng)工程，管理者要有足夠的,、清醒的認(rèn)識(shí),。

4、拋棄熟人文化,，建立合伙人文化!

合伙人的文化是契約文化,，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門(mén)的管理者,，有沒(méi)有這樣的情況,，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄,、老弟?如果有,，這種“熟人文化”將會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度形同虛設(shè)。

為什么?因?yàn)槟愫拖聦偈切值荜P(guān)系,，就算犯了點(diǎn)兒錯(cuò),，睜一只眼閉一只眼就過(guò)去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?只有一個(gè)目的：他要特權(quán),，想凌駕于所有人之上,，不按規(guī)則辦，在團(tuán)隊(duì)里特殊化,，橫著走,。

所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片,，與下屬稱(chēng)兄道弟的結(jié)果是,，下屬犯了錯(cuò)誤，違反了制度,，上司抹不開(kāi)情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺,，不拿制度當(dāng)回事,，嬉皮笑臉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理接近失控狀態(tài),。

如果不這樣呢?事情就好辦多了,，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系,，公事公辦,，該怎么來(lái)就怎么來(lái)，拿錢(qián)干活,，規(guī)規(guī)矩矩,，照制度來(lái)，為什么?因?yàn)榇蟾绮辉冢业眯⌒狞c(diǎn)兒,，否則會(huì)挨罰的,，這就是“生人文化”。

因此,，不管是是老板,、總經(jīng)理還是部門(mén)經(jīng)理，要想把團(tuán)隊(duì)帶好,，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”,，不給那些投機(jī)取巧的、耍小聰明的人留有空間,，這樣一來(lái)制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了,。