總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售試用期工作總結(jié)50字 銷售試用期工作總結(jié)簡短篇一

一、試用期完成的工作

1,、銷售情況

這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額____萬元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82,、6%，其中以____頭曲______、____大曲簡裝,、____銷售為主;中檔酒占總銷售額的17,、4%主要以五星____及四星____為主;其中五月份銷售額為____萬元，占總銷售額的49%;__月份銷售額為____萬元占總銷售額的15%;__月份銷售額為____萬元,，占總銷售額的36%,。

2、市場管理,、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店,、餐館總共31家,。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是____單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對“____酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼____曲______l宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對____區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出,，____,、____、____樓及______等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以______,、______為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高,，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司____頭曲、____大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

____司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)______、______等系列酒達(dá)______元可獲得____牌豆?jié){機(jī)一臺,，達(dá)__萬元可獲得價值______元空調(diào)一臺。

______以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都______,。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

____單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

銷售試用期工作總結(jié)50字 銷售試用期工作總結(jié)簡短篇二

不經(jīng)意間,，一段時間的工作結(jié)束了,。這是寶貴的工作時間，我們收獲了很多,。是時候在工作總結(jié)中總結(jié)過去的成績了,，相信很多朋友都不知道怎么寫工作總結(jié)吧。下面是小編為大家整理的公司銷售試用期工作總結(jié),，希望能夠幫助到大家!

通過前段時間的銷售員工作,，我認(rèn)為銷售工作不僅僅是一門銷售工作，反而我更加認(rèn)為它是一門服務(wù)工作,?？腿瞬粌H僅是看中我們銷售的產(chǎn)品，同時對我們銷售過程中提供的服務(wù)也是格外重視的,。在銷售的過程中我們的銷售的態(tài)度和提供的幫助,，便是組成我們服務(wù)它們的兩個最主要的兩個部分，同時也是銷售工作中除了產(chǎn)品外最重要的東西,。所以在日常的銷售工作中我們應(yīng)該把顧客放在最首要的位置上,，在盡心盡力的推銷公司的產(chǎn)品外，也要盡量 滿足顧客其他一些合理的要求,。有一個好的服務(wù)意識,，銷售工作也有成功了一半，我也是憑借這一點(diǎn)在公司的試用期工作中取得了傲人的業(yè)績,，成功度過艱難的試用期,，光榮的成為一名正式的銷售員。

為了成為一名銷售員不僅要堅定自己的意志,，也要在銷售工工中不怕失敗,。銷售工作不是每次都能成功的達(dá)到公司規(guī)定的業(yè)績,，以及每次都能成功的推銷出商品的,。相反,，在步入這條路開始時總是充滿不盡人意的事情,，自己的心理也經(jīng)常會受到各種打擊，如公司給的工作壓力,、顧客的各種刁難,、顧客的白眼漠視等等。在這種時候不僅是考驗我們我們工作能力的事情了,，更是對我們心理承受能力的考驗,。一名出色的銷售員必須有一顆強(qiáng)大心，這樣才能在銷售工作中堅定工作的信念,，出色的完成自己相應(yīng)的銷售工作,，為公司帶來利潤，同時也給自己的銷售工作帶來信心,，讓我們更加有力量在銷售這條辛苦的路上走下去,，才能迎接更多的挑戰(zhàn)，也才會遇到更多讓自己變優(yōu)秀的機(jī)會,。

通過試用期的工作總結(jié),，也讓我繼續(xù)看清了前方我必須要走的道路，也讓我在辛苦的銷售工作的同時,，也學(xué)會了很多相關(guān)銷售的各種知識,。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同,，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個銷售的團(tuán)隊中,。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報銷，這是每月工作的重中之重,，____部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當(dāng)于出納的工作,，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3,、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報批,。

5,、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷,。

6,、bo__,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平

時還會有臨時性的工作,，比如給____行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細(xì)心,，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升,。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!

轉(zhuǎn)眼我在____的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了,，為了更好的開展接下來的工作,，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作,。

一,、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額____萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82,、6%,，其中以____頭曲______、____大曲簡裝,、____銷售為主;中檔酒占總銷售額的17,、4%主要以五星____及四星____為主;其中五月份銷售額為____萬元，占總銷售額的49%;__月份銷售額為____萬元占總銷售額的15%;__月份銷售額為____萬元,，占總銷售額的36%,。

2、市場管理,、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家,。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是____單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“____酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼____曲______l宣傳海報400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對____區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

6,、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，____,、____,、____樓及______等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以______,、______為我公司低端市場的有力競爭者,，其市場占有率高，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司____頭曲,、____大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

____司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)______,、______等系列酒達(dá)______元可獲得____牌豆?jié){機(jī)一臺,，達(dá)__萬元可獲得價值______元空調(diào)一臺。

______以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都______,。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

____單元城中市場的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與客戶密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

我是____房地產(chǎn)公司的一名銷售人員,，今年__月份加入的這個大家庭，最開始公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉(zhuǎn)正,，同時享受一定比例的業(yè)績獎勵,。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實并不是很喜歡做,，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及,，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣,，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去，做一行,，愛一行,。下面我來談?wù)勎以谶@段時間里的工作情況。

這兩個月里,，我在____房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員,，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi),，雖然不屬于學(xué)區(qū)房,，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近,，且離本市著名的____僅僅只隔了一座橋,。橋下是流經(jīng)整個省的江景,，風(fēng)景秀麗，交通方便,。是非常適合居住的地方,，不會太吵鬧，也不會太冷清,。我最開始接手這個項目的時候,，內(nèi)心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員,，但那基本上是做中介商,，所出售的也是些二手房之類的，像現(xiàn)在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次,。盡管如此,，我還是暗中為自己加油打氣。

因為有過做中介的經(jīng)歷,，所以我對于客人的詢問,，還是不會緊張的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通,，有時候還會和他們聊聊家常,。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要,，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的情況屢見不鮮,。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面,，如果銷售員不稱職,，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感,。所以,，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機(jī)會去向后發(fā)展,。

在我的這段銷售經(jīng)歷里,，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對新婚夫婦,，男方想在這里購買房子當(dāng)做新房,，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境,，是非常好的,。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點(diǎn)，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有__公里左右,，而幼兒園的話,，以我們小區(qū)為中心，周圍__公里內(nèi)有五家,，最近的只有__公里左右,，可以說是非常方便了。而且最主要的是,，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi),。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購了我們的房子,。

還有一些客戶我就不一一贅敘了,。這段時間里，苦過,，累過,。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作,，不順心肯定是有的,，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。

試用期結(jié)束了,，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一、____莊園二期交房工作,。

二,、三期客戶積累。

三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。

具體內(nèi)容如下：

一、二期交房情況

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為__戶,，已交房__戶,，完成率達(dá)到了__%。本人未交房__戶,，已交房__戶,，完成率__%,，__戶未交房原因,，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中,。

總結(jié)經(jīng)驗：

1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計,、施工,、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計,、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2,、交房過程：

1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作,，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2)交房過程中,，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3)交房路線一定要運(yùn)用技巧,。

二、三期客戶積累情況

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體,、雙拼,、洋房。獨(dú)體共__套,，雙拼__套,，洋房__套。

1)熟悉三期相關(guān)資料,。

2)積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共__組，b級__客戶,，c級客戶__組,。

三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)

1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類,、管理類等。

2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如,，photoshop、ppt等,。

對于以后的計劃方面：

在做好本職工作的同時,，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cad等,。

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銷售試用期工作總結(jié)50字 銷售試用期工作總結(jié)簡短篇三

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個銷售的團(tuán)隊中,。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報銷,，這是每月工作的重中之重,，____部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報銷單、審核單據(jù)合格性,，報批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異,，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

2,、每月終端推廣員打款，這個工作相當(dāng)于出納的工作,，不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯。

3,、代理商激活獎勵的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵,，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報批,。

5,、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷,。

6,、bo__,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平

時還會有臨時性的工作,，比如給____行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙,。

在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心,，專注,，為人著想。現(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!

銷售試用期工作總結(jié)50字 銷售試用期工作總結(jié)簡短篇四

試用期結(jié)束了,，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分：

一,、____莊園二期交房工作,。

二、三期客戶積累,。

三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

具體內(nèi)容如下：

一,、二期交房情況

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為__戶,，已交房__戶，完成率達(dá)到了__%,。本人未交房__戶,，已交房__戶，完成率__%,，__戶未交房原因,，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房,，目前處于第三次維修中,。

總結(jié)經(jīng)驗：

1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計,、施工,、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計,、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2,、交房過程：

1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2)交房過程中，盡量避免,，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3)交房路線一定要運(yùn)用技巧。

二,、三期客戶積累情況

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體,、雙拼、洋房,。獨(dú)體共__套,，雙拼__套，洋房__套,。

1)熟悉三期相關(guān)資料,。

2)積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共__組,，b級__客戶,，c級客戶__組。

三,、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)

1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類、管理類等,。

2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如，photoshop,、ppt等,。

對于以后的計劃方面：

在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等,。

銷售試用期工作總結(jié)50字 銷售試用期工作總結(jié)簡短篇五

我是____房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，今年__月份加入的這個大家庭,，最開始公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉(zhuǎn)正,，同時享受一定比例的業(yè)績獎勵。對于房地產(chǎn)銷售這一行,，我其實并不是很喜歡做,，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話,。但是工作就是這樣,，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去，做一行,，愛一行,。下面我來談?wù)勎以谶@段時間里的工作情況。

這兩個月里,，我在____房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員,，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi),，雖然不屬于學(xué)區(qū)房,，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近,，且離本市著名的____僅僅只隔了一座橋,。橋下是流經(jīng)整個省的江景，風(fēng)景秀麗,，交通方便,。是非常適合居住的地方，不會太吵鬧,，也不會太冷清,。我最開始接手這個項目的時候，內(nèi)心還非常緊張,，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員,，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的,，像現(xiàn)在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次,。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣,。

因為有過做中介的經(jīng)歷,，所以我對于客人的詢問，還是不會緊張的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通,，有時候還會和他們聊聊家常,。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要,，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的情況屢見不鮮,。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面,，如果銷售員不稱職,，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感,。所以,，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機(jī)會去向后發(fā)展,。

在我的這段銷售經(jīng)歷里,，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對新婚夫婦,，男方想在這里購買房子當(dāng)做新房,，而女方卻覺得有些貴了,，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境,，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點(diǎn),，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房,，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有__公里左右，而幼兒園的話,，以我們小區(qū)為中心,，周圍__公里內(nèi)有五家，最近的只有__公里左右,，可以說是非常方便了,。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi),。男方當(dāng)機(jī)立斷,，就選購了我們的房子。

還有一些客戶我就不一一贅敘了,。這段時間里,，苦過，累過,。但我卻沒想過放棄,，畢竟是工作，不順心肯定是有的,，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任,。