當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇一

與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的,。最重要的是經過兩年的發(fā)展與進步,，我們的銷售業(yè)務“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務服務過程中知道：做什么,、如何做,、做的對與錯?！颁N售管理制度化”了,，從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。

今年以來,，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步,。如此以來，平時的工作有條理了,，感到工作更輕松了,，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學到了更多,，進步更快。

于個人不細心,，不操心,，臺賬記錄不及時，致使預付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位,。在日常業(yè)務中，臺賬記錄不清楚,，對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,，尤其是三角貿易，調賬不及時,。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬、結算困難,，給公司的整體管理拖后腿,。

從今年的日常工作中發(fā)現我們的業(yè)務員經濟責任意識淡薄，對賬單模糊,，運輸發(fā)票掛賬錯亂,，建議針對具體業(yè)務，列舉業(yè)務中經?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導,，增強團隊業(yè)務能力，培養(yǎng)業(yè)務員在工作中的責任心,。建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票,，簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書,，從管理上避免公司責任。從明年起每個區(qū)域建立工作日志,，每天記錄工作中要做的事情,，如對調研市場、對賬,、掛賬等方面的執(zhí)行都應該有簡潔的記錄,，說明執(zhí)行結果?？梢杂晒绢I導下達任務,，區(qū)域經理監(jiān)督，做到出車有名,，到廠有收獲,，避免在工作中沒有計劃的盲跑,、亂跑，沒有效率。

我害怕失敗,，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，希望自己能夠突破,、完善自己，不給公司拖后腿,。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行,，新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步,。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇二

轉眼之間，20xx年即將成為過去,。回顧一年來的工作,，總體來說自己的工作既有可圈可點之處,，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結如下,。

20xx年在公司領導集體的正確領導和支持下,，我和我的團隊共完成了52件產品的銷售任務，總銷售收入為100萬元,，產品數量比去年增加12件,，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護好現有客戶的同時,，在公司產品極具市場競爭力的前提下,，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%,。

1）,、認真學習，不斷提高自身能力,，提升工作高質開展,。

作為一名銷售，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中,，只有不斷加強學習,，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此,，我利用一切可以利用的時間認真學習銷售,、管理等相關知識,，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導自己的實際工作,，從而促進自己的綜合素質和工作能力得到了全面的提高,。在我的帶動下，我所帶領的團隊都養(yǎng)成了愛學習的好習慣,，濃厚的學習氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高,。

2）、建章立制,，不斷完善管理制度,，促進工作有序開展。

今年,，根據實際情況,，我對以往已經制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時,，在實際工作中,，我作為銷售經理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行,，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎,。

3）、嚴格管理,，公開公平公正獎懲,，促進業(yè)績不斷攀升。

在實際管理工作中,，我注重團隊人員積極性的調動,，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現公司的獎勵懲處制度,，在團隊內部營造了一個你追我趕,、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍,，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升,。

4）、用心服務,，通過維護客戶利益,，樹立口碑保持形象。

工作經歷告訴我們,，要做好銷售工作,，需要在提供優(yōu)質貼心服務上下功夫?；诖?，在今年,，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯璧合,、相得益彰的良好局面,。

雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步,，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足,，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。

總之,，成績屬于過去,，作為一名銷售人員，在新的一年里,，我將以更加積極的心態(tài),，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績,，彌補不足,，帶領我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇三

自我開始從事銷售工作,，一年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，完成了年初制定的指標。現將一年來銷售工作總結如下：

千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作,。崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,。

在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于xx系統內電網檢查驗收迫使工程停止及xx系統資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇四

從事銷售工作以來,，我一直努力鍛煉自己的能力,，也時常鍛煉自己在人和人之間的交際，我認為這是我做銷售工作必須去嘗試改變的東西,。我知道銷售這個行業(yè)是艱難的,，但當初我選擇了銷售這個職業(yè)時，我就已經做好了準備,，我也已經樹立起了方向和目標,。我相信自己可以堅持到最后，不負自己的期望和努力,。以下是我對今年一年工作的總結和思考,，希望能夠給領導您一個不錯的答復。

銷售技能在我們這個行業(yè)之中是非常重要的,，他有時候占據著我們據大部分的契機,。銷售的技能是可以學習的，在我們平時的工作上,，書籍上,，網絡上，都可以找到很多的干貨,，供我們學習,。雖然有些人說這些就是心靈雞湯，沒有任何的好處,，但是當我們真的理解進去了的話,，這些就不是紙面上的東西了。我們只有將他們實踐到工作當中去,，才會知道他們最真實的用處,。而銷售技巧的掌握也是提高銷售技能的一種方式。無論我們工作當中遇到怎樣的問題,，只要我們自身的能力提升上去了，我們才有可能把這份銷售工作越做越好,。

當我進入銷售行業(yè)的那時候起,，我就知道這個行業(yè)最注重的就是服務態(tài)度，因為我自身除去吃飯等等都會比較在乎對方的服務態(tài)度,，更不用說對于我們銷售行業(yè)來說了,。我們更應該注重一點個人的態(tài)度，因為我們的一言一行對方都是非常關注的,。而我們公司也不止一次強調了我們銷售的服務理念,，為客戶著想是第一條，其次就是要為后期發(fā)展考慮,。有很多方面都是要我們自己去思考的,。因此在態(tài)度和理念方面,，我是需要下一些功夫的。這一年,，我也在實踐中逐漸找到了更適合我自己的方法,。不僅可以保持一個好的態(tài)度，還可以調整我的工作狀態(tài),，讓其達到一個最好的狀態(tài)和水平,。

我們每接觸一次客戶，就有不同的感受,，也有不同的一些心得,，這些都是我們實踐中的積累，這些實踐之后的產物都是需要積累起來的,，及時總結就是一個很不錯的方法,。其次當我們把這些東西積累到了一定程度之后，就應該懂得學會靈活的運用,。方法是我們逐漸找出來的,，而運用也是我們靈活選擇的。所以這樣的話我們的工作就會提升的更快,，技巧也就掌握的更加全面了,。這一年過去了，新的一年我也對其充滿了期待,，我希望未來一年的我,，可以創(chuàng)造出更閃耀的業(yè)績來！

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇五

在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的工作情況總結如下：

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構,，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。2、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首xx，展望xx！祝xx家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇六

又一年過去了,，時間總是在悄無聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培,！新的一年馬上就要開始了,，現在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個總結匯報。

1.在這一年里,，我只做了20萬左右的業(yè)績，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額,，我很慚愧,！

2.在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質客戶,，但是成交量還很低,，客戶數量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實,。

3.在專業(yè)知識方面有了更進一步的提升,，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經驗,，只是在業(yè)務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺,。

4.在公司領導的幫助下，學到了如何開發(fā)客戶,，管理客戶,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

通過這一年在市場上的摸爬滾打,，對市場有了一些了解。在市面上,，公司給員工做體檢的還挺多,，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%，所以還是有相當的市場空間,。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：

1.明年我的銷售目標是：60萬,。

2.扎扎實實的做好客戶公關,，維護好客戶關系，提高客戶轉化率,，做好每天的新增客戶拜訪工作,，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作,。

3.平時多看書,，多看新聞時報，好好學習總結客戶公關技巧,，提高自己的成功率,。

4.做好每天每周每月的工作結，從中發(fā)現自己的不足,，及時進行修正,，做好工作中的每個細節(jié)，從而獲得客戶的認可,。

5.時時以空杯的心態(tài)學習專業(yè)知識及產品,，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務,。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇七

一年的時間一晃而過,，不知不覺一年的時間就結束了，一年的工作也算是暫時告一段落了,。在這一年里,，我的工作能力得到了非常大的加強，這一點從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來,，對比我去年我的銷售成績,，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經驗累積和努力換來的,，營銷部長對我也是刮目相看,，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破,，才能達到自己的期望,，以下就是我的對我今年工作的總結：

在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規(guī)定,，因為我知道這對我的銷售業(yè)績將會有很大影響,，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的,，這是公司長久以來的經驗累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例,，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務員不犯錯，影響到銷售結果,。所幸,，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中,，我也會極為規(guī)范,，一年下來我因為因為違反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天,，我沒有一天是犯錯的,，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達成如此成就的基礎,。

作為一個銷售業(yè)績達標是一定要做到的,，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業(yè)績就是最后的成績,，然而公司領導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分,，剛好及格，所以我從來不是把目標放在銷售指標上,，因為那是對自己一個教導,，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標,。自己打動自己才是最關鍵的,，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標，其他幾個月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加,，呈曲線上坡趨勢增加,，所以說我一向都是超額完成了領導交給我的人物。

到了年底很多公司負責人都開始教焦灼,，遺憾,。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到,，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對接,，商量到最后，絕對拖欠的尾款,，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的,，所以我們作為公司的營銷業(yè)務員，心里不能只想著跟客戶完成訂單,，獲取銷售業(yè)績,，幫助公司找回尾款也是我們分內的工作,，更何況，這種拖欠尾款的,，基本上都是非常大的訂單,，一旦找回，對公司來說也是非常有利的,，我年終的最后一個月沒有沖業(yè)績,，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心,、死纏爛打之下,，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協力下,，全部找回,，但是我的功勞是最大的。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇八

在過去的一年里,，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟,。在這一年里我們具體工作內容如下：

首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。把商大酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經濟效益,。

根據年初的工作計劃認真的落實每一項,，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務協議,，同時根據季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶,，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。

12月份至1月份大部分摩托車會議召開,，我們及時的與經銷商聯系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協議454份。

xx年9月份我到酒店擔任銷售部經理,，xx年10份酒店正式掛牌三星,，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作,。

隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議,。我們對重要的網絡公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程,、藝龍,、恒中偉業(yè)等幾家網絡公司；

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司,，科龍電器,，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,，對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

酒店擁有自己的網站,，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新,，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案,，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎,。

3.不足之處

1）、對外銷售需加強,，現在我們散客相對比較少,。

2）、對會議信息得不到及時的了解,。

3）,、在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面,。

4）,、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致,，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤,。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇九

20xx年已經過去，在一年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信xx地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

（一）不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

（四）持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

（五）確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

（六）團結,、協作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改善之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切,，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現今我已來工作半年多了,，在20xx年的工作中，本人的銷售套數為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習,，交出自己滿意的成績單,。

20xx年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點,。由一名學生轉型為社會人士,，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯,?；仡欉@一年與xx同行的點滴，頗有感觸，現將工作以來的感受和工作體會總結如下,。

在逐漸接觸國際貿易的過程中,，我通過xx平臺收到了很多客戶的訂單，可惜都是批量小的一些樣品單,，最終因為因支付方式不同而告終,。經過初期的產品熟悉，詢盤回復,，終于有xx位客戶接收我們的付款方式,，轉賬成功。第一筆外貿訂單成了,，雖然只是一個小訂單,，卻從中學會了很多。接收款項后,，隨后跟單,，讓生產安排生產并聯系國際貨運快遞。

xx展會上的客戶基本上都是國外的,。其間因展會上同行較少,，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了,。幾個同事都在給公司產品做宣傳,，發(fā)名片，發(fā)資料,，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳,。與外國客戶交流又成了一門技巧,，要吸引有意向的客戶,，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產品，歸根結底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中,，也學到了如何向客戶介紹我們的產品,，如何講解剖析產品優(yōu)勢。

一個展會辦下來,，臨時出售了小批量產品，收到了很多外國客戶的名片,，也發(fā)了一些自己的名片,，希望將來可以聯系一些有意向的客戶。展會過后,，就是分析名片，收發(fā)郵件了,。有經驗的同事,，接到名片及時判斷客戶意向，聯系了客戶上門看廠。也做了一筆數量的訂單,。其間，我學會了要認真判斷客戶意向,，了解客戶需求,，才能做到有求有應。

把展會上的名片整理,，分析,，回憶一遍,，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候,。在發(fā)郵件之前，產品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產品價格就有一定的優(yōu)勢,。憑這個優(yōu)勢,，價格是沒有很大的問題,。其次就是價格得詳細程度,，這就是考驗產品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要,。要明確自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力,。

前段時間因為報價失誤,，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了一個客戶,?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價,，一個模組報給他,。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的,。我卻沒有理解好,，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好,，相互間理解不當,。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了,，這一點,，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的,，能想到的要盡量想到,，不懂的地方一定要問。

辭舊迎新,，展望未來,。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程,，明確公司的目標,、計劃，計劃好自己的工作和個人目標,。本人將更認真工作,，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,，同時希望公司和個人再上一個新的臺階,，堅持下去，好好奮斗,！

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇十

隨著人們生活水平的提高,，大家越來越重視保險，我們保險工作也得到了很大的幫助,，對于保險工作我們一直服從領導指導,，按時完成銷售目標，現在把一年工作簡單總結概括,。

我們的工作就是讓更多的客戶購買保險,，但是想要讓客戶買保險不是隨口說說，客戶為什么要買我們的保險,，我們的保險能給客戶提供什么便利,，這些都是我們需要考慮，在我們銷售的時候我們經常要考慮客戶的想法,，如果不從客戶的角度去觸發(fā),，單單站在我們自身的立場這是行不通的，因為現在各種保險充斥時常,，想要突出我們的保險又是就要貼近客戶的需要,，客戶有什么顧慮我們能夠給顧客什么幫助,，對于這些我們都會解讀給客戶，當然這其中需要用到的知識和經驗,，需要積累,，通過多次的接觸了解明白當前保險市場的需求，才能夠滿足客戶的需要,，做好自己的本職工作,。

保險工作也非常困難，在銷售過程中我們也會遇到各種困難對于這些苦難我們要做的就是戰(zhàn)勝困哪,，工作的處境取決于我們的工作態(tài)度,，只要我們工作態(tài)度好工作愿意堅持就能夠有所收獲，我在工作的時候也經常遇到瓶頸,，工作不如意,，工作辛苦，能難成交之類的事情時常困擾我讓我不能得到很好的調整,，經常會影響工作堅持不下去,，但是我一直都給自己鼓勵做銷售的有壓力是常事，但是我們要做的就是在壓力下成長,，能夠不斷進步,，不斷前進，只要能夠躲過難關我們就會有更大的突破,，就能夠得到更大的成長,，每一次成功都是需要我們努力去奮斗的，正應為堅持奮斗才讓我也,、一直努力堅持不懈,，一直都不斷的成長。

做保險的我們必須要對保險市場行情了解通透,，知道更多保險知識,，才能夠讓我們在保險行業(yè)扎下根，每一次成長都是需要我們付出多倍的努力,，想要有業(yè)績就要提升自己的實力我經常在工作之余自己利用時間去給自己筑基,，自己學習自己努力，同時在推銷保險的時候遇到問題也會及時向其他同事或領導商量,，取得更多的成績,，對于這樣的事情我從來不會有任何的怠慢因為這是關系到自己的職業(yè)生涯，想要走的更遠只有自己努力學習更多的東西掌握更多保險行業(yè)的知識,。

我們做銷售最多的就是和客戶打交道,，能手回到，能夠與客戶溝通能夠把自己的意思表達這只是最基礎的，我們需要的是在溝通的過程中掌握客戶的需要了解客戶的情況把保險銷售出去,，取得最后的成功,，能夠說動客戶，打動客戶的心才是最關鍵的,。

在保險銷售上做過多年感覺自己越來越堅強,，能力也得到了更大的提升，在下去一年我會努力獲得更多的成績,。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇十一

轉眼間,，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己一年多所走過的路,，所經歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)，現對今年工作進行以下總結,。

在這一年多的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是,；欣慰的是,；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經驗的老板給我指導，帶著我前進,；他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,。在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作,。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些,，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習,，積累,，與時俱進。

在工作中,，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮,，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作任務多的時候,，只希望每個環(huán)節(jié)都能夠自己去跑，我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢,。不斷總結和改進，提高素質,。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。沒有突破自身的缺點,，心理素質不過關，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力,；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內心一直渴望成功,。

不能正確的處理市場信息，缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現代社會,，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過,，但是卻沒有抓?。蝗鄙偬幚硎袌鲂畔⒌哪芰?，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性,；缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力,，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性,。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇十二

x個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉眼間x個月的時間過去了,，這是我人生中彌足珍貴的經歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在20xx年x月,，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——xxx有限公司。成為了眾多業(yè)務員中的一員,，負責xx市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務,。感謝公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

回顧這x個月來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過這x個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現將半年來的工作情況總結如下：

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學習,，向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己2個月來還是有了一定的進步,。經過不斷學習,、不斷積累，已具備了一定工作經驗,，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務拜訪,，業(yè)務的補貨、配貨,、送貨,、收款等方面，經過2個月的鍛煉都有了很大的提高,，基本能保證了本崗位工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務。

1,、及時了解客戶對貨物的需求情況,，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應客戶提供貨物,。及時反饋客戶和公司之間的信息流動,，做到及時溝通。

2,、積極響應公司號召,，深入市場調查、做好店內形象,。根據公司每個月的活動,，結合客戶實際情況做好促銷活動、新品賣進,。

3,、落實公司各種政策,，讓客戶認可我們的存在，提升公司及個人在客戶中的信任度,、合作密切度,。

4、切實以公司的利益為先,，對現有客戶做好跟進工作,，積極開發(fā)新客戶。以提高銷量,，以及公司考核的有效拜訪,、訂單長度、貨款應收等其余考核業(yè)績,。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核,。

在就業(yè)x個月來，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：第一,，日化業(yè)務對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高；第二,，有些工作安排還不夠細致,，一些工作協調的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在接下來的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司劃分給自己的相應片區(qū)的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：第一，加強學習,，努力學習相關產品知識和相關客戶溝通常識,；第二，本著實事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通,；第三,，注重本公司的工作的同時，加強團結一致,，勤奮工作,，形成良好同事間氛圍。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,；目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心,。我知道，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意,，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好,。

銷售人員個人年終工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇十三

一年銷售工作的完成也是讓我對這份工作有了更加深刻的印象，同時讓我對自己目前的工作有了更大的感悟?，F在我就對我的這一年的工作情況做個簡單的小結,，也就是希望在接下來的工作中能夠讓我更加的明白所存在的問題，與需要去努力的方面,。

在這一年中的銷售業(yè)績來看,，我這一年確實有非常認真的進行自己的工作，也是有努力地讓自己在工作中去成長,，去完成好每一項任務,，并且我的努力也都是在銷售的工作情況上表現出來的。從年初的銷售不達標,，到現在我也是可以在銷售的工作上贏得如此的成績,，確實都是我不斷努力奮斗的結果，這一點讓我甚是欣慰,。也是通過這些的銷售業(yè)績讓我明白自己的奮斗方向與目標都是正確的,， 而我也下定決心要在新的一年去更好的奮斗，真正的讓自己收獲到更好的成長,。

雖然整體的工作業(yè)績也都是在不斷地上升,，但是從我個人的情況上來看，我還有更多的方面是需要我去成長,，需要我更多的去奮斗,。在工作上我對自己的要求還是比較的低，在這一年中我也總是犯下一些細小的錯誤,，像是遲到,，早退，這些都是需要我去反思自己,，去改正自己的,。再者,，雖然平時在對待客戶的時候都有擺正好自己的姿態(tài)，也以較好的方式在與客戶進行溝通,，但總是抓不住客戶的點,，沒有辦法真正的把握好自己的銷售方式，更是給客戶不好的體驗,，是需要我去不斷的反思,，研究自己的工作方式與進程。然后就是我對于自己的銷售工作確實是有非常多的不足,，對于自己的產品都還有非常多的方面是不太明白,，所以身為銷售人員我還是比較的不稱職。

為了接下來能夠在工作中有較好的成長,，能夠為自己闖蕩出更好的一片天地,，我也是會努力地讓自己去成長，爭取能夠讓自己變得更加的優(yōu)秀,，我相信面對未來的時光我也是會努力的為屬于我的人生去奮斗,，就是希望我可以在工作中有更好的體會，這樣便是能夠讓我有更好的成績,。對于自身所存在的缺點與不足,，我更是需要端正好自己的思想，認真地做到自己的滿意,，這樣便是能夠促成我更大的轉變,，我相信我的未來是一定可以有更好的收獲，也是可以促成我在這份工作上的更好成長,。面對之后會面臨的一年的工作,，我會更加努力地去奮斗，爭取讓自己有更棒地成績,，為自己的人生做更多的奮斗,。