在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

公司年度銷售會議主持稿篇1

尊敬的,、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨,，今天我們懷著激動(dòng)的心情,，迎來了__年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。__年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元,，爭取億元,。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸,、斜腿槽鋼噸,、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表,，我深感任務(wù)艱巨,，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年,、精益管理年,、效益滿意年的具體落實(shí)銷售計(jì)劃。

對照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo),，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解,，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶,。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施,，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度,。

加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力,。對個(gè)月內(nèi)工作沒有起色,，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,，作辭退處理,。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液,，充實(shí)銷售隊(duì)伍,。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào),。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況,、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài),、預(yù)測價(jià)格走勢,、通報(bào)銷售業(yè)績,、分析存在問題,，提出改進(jìn)意見等。

⒊,、努力拓展銷售區(qū)域,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

銷售是企業(yè)第一車間,，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的`生死存亡,。__年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,，在一定程度上保證我們的銷售量,，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在__年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新客戶,，開拓新市場。

另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù),、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分,，進(jìn)行嚴(yán)格的、,、等級分類,，對__年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定,、匯款信譽(yù)好的大客戶,，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶,，作為重點(diǎn)發(fā)展對象,，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn),，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性,。

⒋、一手抓銷售計(jì)劃,，一手抓貨款回收,，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可,，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度,。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度,，必要時(shí)將采取薄利多銷,，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

⒌,、開拓思路,，積極發(fā)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下,，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道,、為提高企業(yè)的'經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)。

⒍,、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念,。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé),，不回避問題和矛盾,、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬,，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā),，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實(shí),，求效果,，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神,，堅(jiān)決以“成功的人找方法,，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里,，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前,、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù),。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

最后,，向大家拜個(gè)早年,，祝大家新年快樂，謝謝大家,！

公司年度銷售會議主持稿篇2

尊敬的,、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨,，今天我們懷著激動(dòng)的心情,，迎來了__年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。__年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元,，爭取億元,。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸,、斜腿槽鋼噸,、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表,，我深感任務(wù)艱巨,，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年,、精益管理年、效益滿意年的具體落實(shí)銷售計(jì)劃,。

對照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo),，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人,，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí),，制訂相關(guān)落實(shí)措施,，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理,，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力,。對個(gè)月內(nèi)工作沒有起色,，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才,，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍,。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào),。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況,、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài),、預(yù)測價(jià)格走勢,、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題,，提出改進(jìn)意見等,。

1、努力拓展銷售區(qū)域,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡,。__年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,，在一定程度上保證我們的銷售量,，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在__年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新客戶,，開拓新市場,。

另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù),、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分,，進(jìn)行嚴(yán)格的,、、等級分類，對__年度進(jìn)貨總量大,、計(jì)劃穩(wěn)定,、匯款信譽(yù)好的大客戶,，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶,，作為重點(diǎn)發(fā)展對象,，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn),，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性,。

2、一手抓銷售計(jì)劃,，一手抓貨款回收,，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé),，缺一不可,，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施,，將應(yīng)收款壓到最低限度,，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法,。

3,、開拓思路，積極發(fā)展代理商,。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下,，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道,、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)。

4,、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念,。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé),，不回避問題和矛盾,、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬,，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā),，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實(shí),，求效果,，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神,，堅(jiān)決以“成功的人找方法,，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里,，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前,、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù),。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

最后,，向大家拜個(gè)早年,，祝大家新年快樂，虎年大發(fā),！

謝謝大家,！

公司年度銷售會議主持稿篇3

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

充滿活力的猴年已匆匆而過,，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情,，迎來了__年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。__年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元,，爭取億元,。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸,、斜腿槽鋼噸,、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸,。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨,，壓力之大,。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年,、效益滿意年的要求,，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制,、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃,，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里,，做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距,，提高認(rèn)識,，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè),，但__年我們還是取得了一定的成績,，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬元,。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源,、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成,、產(chǎn)品價(jià)格,、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

對于__年,，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績,，但我們在肯定成績的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此,，必須進(jìn)一步理清工作思路,，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神,，深刻查找自身工作作風(fēng),，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾,、自我反省,，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

2,、具體落實(shí)銷售計(jì)劃,。

對照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解,，直接落實(shí)到科室和個(gè)人,，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶,。在計(jì)劃分解的同時(shí),，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度,。

加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理,，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個(gè)月內(nèi)工作沒有起色,，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員,，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理,。并及時(shí)物色人才,，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍,。另外,，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào),。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況,、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài),、預(yù)測價(jià)格走勢,、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題,，提出改進(jìn)意見等,。

3、努力拓展銷售區(qū)域,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡,。__年,，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量,，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,，在__年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場,。

另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分,，進(jìn)行嚴(yán)格的,、、等級分類,，對__年度進(jìn)貨總量大,、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶,，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系,，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對象,，組織好攻關(guān)力量,，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性,。

4,、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收,，并處理好兩者之間的關(guān)系,。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可,，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度,。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度,，必要時(shí)將采取薄利多銷,，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

5,、開拓思路,，積極發(fā)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下,，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道,、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)。

6,、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念,。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé),，不回避問題和矛盾,、敢于負(fù)責(zé),、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā),，做好自己的本職工作,。對自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果,，充分發(fā)揮“四千”,、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法,，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量,。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前,、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望,，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧,。

最后，向大家拜個(gè)早年,，祝大家新年快樂,，虎年大發(fā)！

謝謝大家,！

公司年度銷售會議主持稿篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會,。感謝大家,。隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨,，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月,，今天我們也將拉開07年效益月的序幕。現(xiàn)在,，整個(gè)酒店,，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工,，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來,。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門，當(dāng)然也不例外,。預(yù)定接待,，作為客戶與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá),，作用不可小視,。作為其中的一個(gè)成員,，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客,，同時(shí)也借助這個(gè)平臺,，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動(dòng)起來,，采取切實(shí)可行的措施來滿足顧客需求,，從而提高顧客的滿意度。

然而,，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，沒有現(xiàn)成的道路可以走,；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗(yàn)可談,。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí),，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前,，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工,，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中,，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品,，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品,。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案,，更重要的是，在選擇菜品時(shí),，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價(jià)時(shí),，我們都虛心接受請教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人,，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改,。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。

現(xiàn)在,，為了配合酒店的效益月計(jì)劃,，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1、詳細(xì)作好訂餐記錄,，注意客戶細(xì)節(jié)信息,，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時(shí),，我們都將詳細(xì)登記客人單位,、姓名,、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn),、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式,。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用,。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房,，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率,，更好的為顧客服務(wù),。

2、和公關(guān)銷售部門通力合作,，借助預(yù)定平臺,，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間,，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng),，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠,，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶,，切實(shí)給他們帶來驚喜和實(shí)惠,，從中也給酒店帶來效益。

3,、切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來送出去”的原則,。不管是新、老客戶,，只要來到我們酒店消費(fèi),，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們,。而當(dāng)他們離開時(shí),，我們也一定會笑臉相送。不管消費(fèi)多少,，不管是新客戶還是老客戶,，堅(jiān)持“迎進(jìn)來送出去”的原則。

4,、借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī),，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開拓客源,，增加營利,。對于任何一個(gè)組織來說,，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展,；二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展,；三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的,。同樣對我們酒店來說,，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去,，和旅行社,、旅游公司聯(lián)系，開拓客源,，加強(qiáng)合作互惠互利,，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。

5,、重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè),?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個(gè)新的開始,。我們會虛心征求客戶的意見和建議,，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ),。

以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證,，在以后的工作中,，我不止會盡心盡力，更會全力以赴,。最后,，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好,。

公司年度銷售會議主持稿篇5

各位同仁,、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）,、OEM（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%,；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)：

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的`利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！