無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

項目經(jīng)理發(fā)言稿篇一

１,、擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理時期,我本人起首要做到"本天職分做人,、扎扎實實辦事",力爭一次把事做好,。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊作用,做到分工明確,各盡其責(zé),帶領(lǐng)全體員工把各項工作做好。

２,、在市場開辟工作方面：在前任總司理劉建明先生的領(lǐng)導(dǎo)下,公司發(fā)展勢態(tài)精良。20xx年下半年,公司的謀劃班子將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向,繼續(xù)創(chuàng)新市場開辟計謀并進(jìn)一步拓展市場開辟渠道,力爭年末中標(biāo)合同額突破10億元以上,。

３、在工程技能管理方面：堅持以"現(xiàn)場保市場",強化各項目對工程技能和工程質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn),、高要求以及施工法,、作業(yè)引導(dǎo)書的規(guī)范使用,抓關(guān)鍵施工的新技能,、新工藝,、新材料的推廣和使用,增強公司技能實力,在公路市場率先形成競爭優(yōu)勢。

４,、在生產(chǎn)謀劃工作方面：以20xx年工作報告精神為引導(dǎo),堅持以項目為中間,以質(zhì)量和本錢為主線,增強項目本錢管理力度,尤其針對20xx年下半年市場材料、水泥、燃油,、石料大幅度上漲等不利要素給公司帶來的謀劃風(fēng)險,確定**年的工作重點是：加大精致管理力度,不斷進(jìn)步創(chuàng)利水平。

５,、面對公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的完成,在今后的管理中要進(jìn)一步加速人力資源的開辟.加大對員工能力培訓(xùn)和對人才的引進(jìn)與造就,使公司的人才布局不斷優(yōu)化,使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源,。

６,、繼續(xù)增強項目底子管理,全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新,強化團(tuán)隊執(zhí)行力,提升項目形象力.使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善,以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力,。 在公司精良的發(fā)展勢頭下,我們同時要保持清醒的頭腦,不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的市場環(huán)境.隨時要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險意識,要了解到我們還有很多管理方面的不足,與局各兄弟單元在一些方面還有差距,公司各項目之間管理水平還有差距,。好比：公司內(nèi)部操縱層的造就,目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范,；外部操縱層還要進(jìn)一步整合,。公司要完成有效擴(kuò)張,必需整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢,還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn),只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展,。

總之,在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在二局的大力支持下,在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下,我有決心,、有信心帶領(lǐng)新謀劃班子全體成員以及全體東盟人,起首把公司做強.在公司未來發(fā)展中,力爭提前完成"同業(yè)多元跨越發(fā)展"第二階段目標(biāo),進(jìn)一步擴(kuò)至公路拓寬市場,開辟公路養(yǎng)護(hù)市場,經(jīng)過橫向聯(lián)合,繼續(xù)開辟輕軌、地鐵,、隧道施工市場,加至公司體制改革步調(diào),整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢,完成企業(yè)有效擴(kuò)張,在做強的底子上穩(wěn)步把公司做大,。

項目經(jīng)理發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨，我在此謹(jǐn)代表公司借此機會向諸位拜個早年,，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!

此時此刻,，除了祝福，我最想說的還是感謝,，在這里,，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

20xx年過去了,，在這一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑、有痛苦,，有失意,、也有成績,，對今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會議給我很大的觸動,，我們一個總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們。

心里真不是個滋味，當(dāng)時我就在想,，是我們比他們傻嗎?不是,，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單,，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的,，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的,。

一年下來,，由于訂單少,，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任,。因為公司要我們是來克服困難,，提高效益的,，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否,，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績,。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了,。

又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理,。 今天開始,，我們的銷售隊伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍,。

多年來我一直認(rèn)為,，人要學(xué)會感恩，特別是在這個浮躁的時代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,，職工連工資都難以拿到，所以,，今天,，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的,、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好,、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以,，我們銷售人員多拿訂單,、提高利潤、及時回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

20xx開年之際我們喜迎我們公司新產(chǎn)品，這意味著有新的突破,，有新的挑戰(zhàn),，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。 俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局,，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破! 20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成銷售任務(wù),，沖擊更高的銷售目標(biāo),。

最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個態(tài),，20xx年我們一定會加倍的努力,，交出一份滿意的答卷，謝謝大家!

項目經(jīng)理發(fā)言稿篇三

各位同事：

大家上午好!

春回大地,，萬物復(fù)蘇,。春暖花開的季節(jié)已經(jīng)走近,，但是，鋼鐵行業(yè)寒冬卻還未曾遠(yuǎn)離,。鋼坯價格持續(xù)下跌,，可原材料價格卻居高不下,，面對如此艱難的困境,，唐榮全體干部職工攻堅克難，深挖潛力,，春節(jié)期間放棄與家人團(tuán)聚的時間，堅守崗位,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的發(fā)展理念,，深入落實各項經(jīng)營任務(wù),，較好地完成了各項生產(chǎn)計劃指標(biāo),。在此我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向全體員工及家屬表示衷心的感謝,，你們辛苦了!

剛才兩位經(jīng)理匯報了二月份指標(biāo)完成情況,，并對三月份工作做了部署，我完全同意,，下面我對二月份重點工作總結(jié)如下：

一,、深入貫徹安全大檢查方案,，實現(xiàn)安全穩(wěn)定無事故,。

為確保公司安全生產(chǎn)態(tài)勢持續(xù)穩(wěn)定，20xx年12月16日起至20xx年2月底,，全公司范圍內(nèi)掀起了以“查落實,、查管理,、查現(xiàn)場,、查人員”為主要內(nèi)容的冬季,、雙節(jié)安全生產(chǎn)大檢查活動熱潮,。通過驗收結(jié)果來看,，各單位在安全,、生產(chǎn)技術(shù),、設(shè)備等方面都開展了不同形式的檢查,，也查出了很多問題,，消除了生產(chǎn)過程中的不安全因素,，對雙節(jié)期間的安全穩(wěn)定有效地起到了促進(jìn)作用,。

但在檢查過程中,，個別單位仍然存在流于形式,、不按要求和標(biāo)準(zhǔn)檢查、不按規(guī)定整改反饋等現(xiàn)象,，在以后的安全管理中,，要進(jìn)一步樹立“安全管理是全員全過程管理”的觀念,，構(gòu)建人人抓安全的管理模式,，落實主體責(zé)任,，消除安全管理只是部門管理的認(rèn)識誤區(qū)，踏實開展各項安全活動,，實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)長治久安。

二,、健全應(yīng)急預(yù)案管理,，開展應(yīng)急預(yù)案演練,。

應(yīng)急預(yù)案管理,，可以說是大多數(shù)企業(yè)安全生產(chǎn)工作中的“軟肋”，但當(dāng)前社會上頻發(fā)的突發(fā)事件給我們敲響了警鐘,，讓我們不得不正視應(yīng)急預(yù)案的重要性,。

二月份，公司高度重視應(yīng)急管理,，制定春節(jié)期間應(yīng)急預(yù)案,，并下發(fā)各單位組織學(xué)習(xí)，合理安排員工節(jié)日休假,，加強夜間值班管理。各廠健全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案體系,，開展應(yīng)急預(yù)案實戰(zhàn)演練,。煉鋼廠完善傾爐,、氧槍墜落事故應(yīng)急預(yù)案編寫，組織演練一次,。煉鐵廠修訂了高爐鼓風(fēng)機站和重點崗位對低壓斷電事故的應(yīng)急預(yù)案,，高爐進(jìn)行了吹管燒穿應(yīng)急演練,，燒結(jié)進(jìn)行了返2皮帶斷應(yīng)急演練,，豎爐進(jìn)行了突然停電事故的應(yīng)急演練,。動力廠和保衛(wèi)處進(jìn)行了消防演練,。

應(yīng)急預(yù)案管理，今后要作為健全和完善事故預(yù)防機制的重要一環(huán),，納入各單位重點工作，逐級落實責(zé)任,，強化監(jiān)督管理，盡快構(gòu)建科學(xué)可行,、反應(yīng)迅速,、處置及時,、應(yīng)對有效的企業(yè)應(yīng)急管理工作機制,，推進(jìn)安全生產(chǎn)長效機制的健全和完善,。

三,、以市場為導(dǎo)向,，合理組織生產(chǎn)，創(chuàng)高產(chǎn)降成本,。

面對低迷的市場形勢，公司要求各單位樹立大局意識,，以公司整體目標(biāo)為出發(fā)點,，加強溝通協(xié)作,，竭力為下道工序提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，職能處室充分發(fā)揮監(jiān)督,、服務(wù)的作用,，綜合平衡生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，做好技術(shù)指導(dǎo),。

每天關(guān)注市場原料動態(tài),，及時掌握公司原輔料消耗情況,，結(jié)合集團(tuán)采購部門，保證原料的合理庫存,，滿足了正常生產(chǎn)需求，確保了春節(jié)期間的連續(xù)生產(chǎn),。為最大限度地降低現(xiàn)價成本，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化配比,，提高燒結(jié)及球團(tuán)礦品位,，調(diào)整高爐入爐結(jié)構(gòu)。

加強培訓(xùn),，提高重點技術(shù)崗位人員操作技能，技術(shù)專工深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場操作進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo),，努力實現(xiàn)操作的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化，為質(zhì)量的提升和成本的降低奠定基礎(chǔ),。突破技術(shù)瓶頸,，不斷提升小指標(biāo),，二月份，動力廠當(dāng)班發(fā)電量12次突破17.7萬度的目標(biāo)值,，煉鐵廠當(dāng)班產(chǎn)量9次超目標(biāo),，煉鋼廠連鑄過鋼量、一次拉碳率,、鐵水錳收得率多次創(chuàng)新高,。

方鋼試生產(chǎn)階段，通過兩個月的人機磨合,，設(shè)備不斷完善,，優(yōu)化改造,，員工操作水平逐步提升,，生產(chǎn)趨向穩(wěn)定,，完成了產(chǎn)量計劃，但是二級品還較多,，三月份要進(jìn)一步協(xié)調(diào)中鋼解決設(shè)備缺陷,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，規(guī)范管理,，盡快納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),，制定工藝生產(chǎn)考核制度。

四,、持續(xù)開展5s聯(lián)查,，深化環(huán)境治理,。

隨著公司5s管理力度的加大,，各單位的重視程度不斷提高,，積極主動進(jìn)行自查自改,，使5s管理上升了一個新臺階,。辦公樓區(qū)域的各處室也行動起來，一改過去滯后的局面,，且隨著經(jīng)辦室每周一次的5s聯(lián)查，效果明顯改善,，提高了整體工作環(huán)境,，得了政府領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可,。廠區(qū)主干道路劃交通線,，全部安裝路燈，使廠區(qū)亮起來,。

制定廠區(qū)綠化方案,，生產(chǎn)技術(shù)處牽頭，組織各單位提前籌備植樹工作，挖坑,、土方置換等工作基本接近尾聲,，屆時廠區(qū)內(nèi)非硬化區(qū)域都將種植樹木或其他植被，幾個月后定將是一片欣欣向榮的新景象,。

五,、齊頭并進(jìn),，其他管理穩(wěn)步提升。

流程,、制度建設(shè),，根據(jù)生產(chǎn)實際需求，不斷健全和完善各項制度,，煉鐵廠制定了除塵放灰管理規(guī)定和循環(huán)水水質(zhì)管理規(guī)定,，推行了新的高爐工長,、燒結(jié)作業(yè)長考核制度。設(shè)備系統(tǒng)出臺了設(shè)備現(xiàn)場整頓實施辦法,，加強用水管理，要求各廠補水錯開時間,，由總調(diào)計劃安排,，優(yōu)先保軟水用水，解決了生產(chǎn)用水緊張狀況,。規(guī)范點檢流程，點檢定期復(fù)查，提高設(shè)備日常維護(hù)效果,。推行正激勵，在集團(tuán)單項獎?wù){(diào)整后,，公司內(nèi)部實行單項獎,，新增小指標(biāo)獎勵,，以期激發(fā)大家的工作熱情，爭創(chuàng)更優(yōu)指標(biāo),。緊跟集團(tuán)步伐,，制定廠處級車改方案,，降低公車成本費用,。

總的來說,，在大家的共同努力下，二月份整體生產(chǎn)指標(biāo)完成不錯,，各項工作健康有序發(fā)展,。但嚴(yán)峻的市場形勢警醒著我們，企業(yè)要想生存,，這些還不夠,，管理必須再提升，成本必須再降,。況且冷靜地思考二月份的工作，還存在著諸多不足,，事故頻發(fā),，煉鋼24起,，其中1起一級生產(chǎn)事故、1起一級質(zhì)量事故,，煉鐵4起,，其中2起一級生產(chǎn)事故,，燒結(jié)3起;部分可控成本上升，與上月比出現(xiàn)倒退趨勢,。這就要求各單位,，特別是管理人員認(rèn)清形勢，查找不足，深挖潛力,，拿出切實有效的改進(jìn)方案來,。

下面,，我就三月份的工作提出幾點要求：

1,、安全環(huán)保,，要始終作為企業(yè)生存的第一要義,，安全工作重于泰山，

紅線意識不可逾越眾所周知,，如今,，隨著國家環(huán)保治理的深入持久化，環(huán)保達(dá)標(biāo)已成為企業(yè)生存的又一嚴(yán)峻考驗,。

三月份，安全管理必須在已有成果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升,，嚴(yán)抓細(xì)管,，把大聯(lián)查大覆蓋納入一把手重點工作,，全面復(fù)查大檢查期間發(fā)現(xiàn)的問題以及市安監(jiān)局隱患排查治理的整改情況，整改不徹底的要加大考核力度,。繼續(xù)深入開展學(xué)規(guī)程,、反違章，學(xué)規(guī)程要做出學(xué)習(xí)計劃表,，按部就班組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考試驗收效果,。反違章工作要班組,、車間、廠部三級聯(lián)動,、齊抓共管,，營造一個良好的工作氛圍,。

環(huán)保工作,，每個部門都有責(zé)任，要制定轄區(qū),、職責(zé)內(nèi)的可控方案,，要保證排污,、除塵設(shè)備的運轉(zhuǎn),，符合標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)標(biāo)的要及時處理,，嚴(yán)肅對待,?？刂坪枚螕P塵，廠區(qū)綠化不能應(yīng)付,，植樹要保證成活率,。

2,、降低成本，是企業(yè)發(fā)展永恒的追求,，尤其在鋼鐵企業(yè)大都虧損的

現(xiàn)在,，最大限度地降低成本是企業(yè)挺過寒冬的關(guān)鍵,。各單位都要加強管轄范圍內(nèi)成本控制,，注重內(nèi)部挖潛,，嚴(yán)抓細(xì)管,，小到一滴油、一度電,。開展技術(shù)攻關(guān),，煉鋼廠試驗燒結(jié)礦代替廢鋼,，減少鐵水壓包量，提高鐵水入爐溫度,，降低消耗;細(xì)化球團(tuán)工序生產(chǎn)管理,，優(yōu)化燒結(jié)原料配比,，提高燒結(jié)礦強度,，降低返礦率。降低冶強鈦球護(hù)爐,，控制爐缸溫度,，保證爐況溫度,。能源方面,，提高轉(zhuǎn)爐煤氣回收量,。

3、嚴(yán)控事故,，是企業(yè)創(chuàng)高產(chǎn)降成本的基礎(chǔ),。2月份多發(fā)的事故嚴(yán)重影

響了生產(chǎn)指標(biāo),，綜合分析這些事故，都不是有多大技術(shù)含量,，主要還是管理中存在漏洞,、交接班不規(guī)范以及人的責(zé)任心問題。各廠要認(rèn)真總結(jié)事故教訓(xùn),，加強人員思想教育，提高責(zé)任心,，強化崗位培訓(xùn),，把學(xué)規(guī)程,、反違章落到實處,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度,，打破人情。3月份起要把事故責(zé)任人落實清楚,，要分析事故對成本造成了多少影響,。

4,、改進(jìn)設(shè)備管理,，提升點檢效果,。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，設(shè)備管理已從單純的保障生產(chǎn)提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度，我們的設(shè)備管理,，在20xx年推行了點檢制度,，完善了一些基礎(chǔ)管理,，可以說取得了不小的成績，但后期管理松懈,，有些制度流于形式,，現(xiàn)場備件清理、備件申報規(guī)定等喊了數(shù)月依然還在喊,，沒有見到實效,，點檢效果也沒得到持續(xù)提升,。20xx年要認(rèn)真思考點檢,、定修如何管控,，通過發(fā)現(xiàn)問題、暴露問題,、解決問題來逐步提升管理,。要通過組織培訓(xùn)及落實考核，使點檢工強化責(zé)任意識,，提高點檢能力,，減少設(shè)備故障,，使檢修人員提升專業(yè)素質(zhì)和突發(fā)事故應(yīng)急處置能力。設(shè)備管理不僅僅是設(shè)備部門的事,，是大家共同參與的事,，要轉(zhuǎn)變思路,，從設(shè)備的正常使用抓起，制定點檢定修計劃，設(shè)備點檢實現(xiàn)常態(tài)化,、有序化。

5,、做好20xx年大修準(zhǔn)備工作，相關(guān)單位密切配合,，詳細(xì)制定檢修計劃。

做到檢修內(nèi)容清楚,，檢修備件材料及時到貨,，檢修方案詳細(xì)具體，檢修施工安全防范措施到位,，檢修隊伍人員外委招標(biāo)到位,，檢修驗收標(biāo)準(zhǔn)完備,。檢修時間預(yù)計在3-5月,，需要根據(jù)市場形勢來定。

6,、提升管理,，向管理要效益。管理人員要提升自身站位,，不能僅僅以

部門利益為出發(fā)點考慮問題,，要以大局為重,，加強部門溝通協(xié)作,。職能處室要充分發(fā)揮作用，努力為生產(chǎn)做好服務(wù),，提高人員利用率,，增強責(zé)任心,，端正態(tài)度,，提高工作效率，下現(xiàn)場服務(wù),、指導(dǎo)現(xiàn)場,。20xx年持續(xù)推行減員增效,，把合理人放到合適的崗位，不拋棄不放棄任何一個員工,，到年底實現(xiàn)人均產(chǎn)能800噸的奮斗目標(biāo),。

三月份,，讓我們一如既往，面對嚴(yán)峻的形勢,，發(fā)揚自強不息,、奮斗不止,、永不言敗的企業(yè)精神,，團(tuán)結(jié)一心，戰(zhàn)勝困難,，順利實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

最后,，祝大家身體健康,，工作順利，闔家歡樂,。祝濟(jì)州大爺健康百年，快樂百年,。

項目經(jīng)理發(fā)言稿篇四

各位女士、各位先生,、各位朋友：

大家晚上好!

喜悅伴著汗水,，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗,，我們不知不覺地走進(jìn)了 20xx 年,，今晚我們歡聚在漳州仂元工業(yè)有限公司成立后的第四個年頭里，我和大家的心情一樣激動,。

在新年來臨之際,，首先我謹(jǐn)代表漳州仂元工業(yè)有限公司向長期關(guān)心和支持公司事業(yè)發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友致以節(jié)日的問候和誠摯的祝愿!

向我們的家人和朋友拜年!我們的點滴成績都是在家人和朋友的幫助關(guān)懷下取得的，祝他們在新的一年里身體健康,、心想事成!

向辛苦了一年的全體員工將士們拜年!感謝大家在 20xx 年的汗水與付出,。許多生產(chǎn)一線的員工心系大局,，放棄許多節(jié)假日，夜以繼日地奮戰(zhàn)在崗位上,，用辛勤的汗水澆鑄了仂元不倒的豐碑。借此機會,，我向公司各條戰(zhàn)線的員工表示親切慰問并致以由衷的感謝,。

祝大家新春愉快,，身體安康,，合家幸福 !

200x年將無愧地載入仂元的發(fā)展史冊,，但是，我們必須清醒地看到,，與市場健康要求的企業(yè)形態(tài)相對照,，我們還有不少的差距,，我們公司發(fā)展還不是很順暢。展望200x年，公司已經(jīng)站到了一個更高的平臺上,，新的一年,，公司將持續(xù)遵循“健康立體推進(jìn),，技術(shù)創(chuàng)新突飛猛進(jìn),，健康科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，體制改革循序漸時”的方針,，并在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化,，目的只有一個：全健康提升公司的核心競爭能力,。我相信，雞年是一個風(fēng)調(diào)雨順,，五谷豐登的一年，仂元公司一定會更強盛,，員工的收入水平一定會越來越好，仂元人一定不輸人!

雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越。讓我們以我們自強不息的精神,，團(tuán)結(jié)拼博的斗志去創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績!新的一年,，我們信心百倍,，激情滿懷,，讓我們攜起手來，去創(chuàng)造更加美好的未來!

項目經(jīng)理發(fā)言稿篇五

各位xx的精英：

大家早上好,，同時祝大家國慶快樂!首先很感謝公司葉總，xx和xx對我的支持和信任,，讓我擔(dān)任經(jīng)理一職，我會盡我最大努力把我的工作做好,，做一名合格的經(jīng)理，一名合格的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。

真的很榮幸加入xx地產(chǎn)，讓我們能擁有一個這樣好的發(fā)展平臺,，使我們能夠不斷的成長,，不斷的進(jìn)步,，同時我也相信我們xx的兄弟姐妹團(tuán)結(jié)一致,，把公司創(chuàng)造的更好,，打造成為xx地產(chǎn)的先鋒,。

其次,，很感謝xx,，葉經(jīng)理這幾個月以來對我的關(guān)心和照顧，說實話,，從剛進(jìn)xx到現(xiàn)在,，和xx一直合作的很默契，很愉快,，真的謝謝xx的支持，我相信我們這種默契會持久的延續(xù)下去,，以后合作開更多的單，賺更多的錢,。

此外,，我由衷的感謝我們新街口店所有的同事,，與你們在一起有太多的快樂，讓我在xx工作的很開心,，真的,，謝謝你們!

最后,，剛到xx,，希望大家多多幫助，多多指導(dǎo),，以后工作上或生活上有什么做得不到位的地方,，也希望大家及時給我提出來，好讓我及時改正,，不斷的完善提升自我……

最后的最后，祝大家多多開單,，多多賺錢，業(yè)績不斷的創(chuàng)新高!

尊敬的z總,、z總,、公司董事會,、各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門、各項目同仁:

大家上午好!很高興與大家相聚在z地產(chǎn)機構(gòu)的福地——原陽,，今天上午我們參觀了z花園,，它是公司的第一個項目。9年前,，z從這里出發(fā),，經(jīng)歷風(fēng)雨一路劈荊斬棘,，開創(chuàng)出了一片屬于z人的世界,，在9年中,，z地產(chǎn)機構(gòu),，贏得了業(yè)界的認(rèn)同和尊重,，這份榮耀是屬于每一個z人的。z的今天因為有大家的加入而精彩,，z的明天也定會因為你們的存在而更輝煌。

我今天的發(fā)言主要從四個方面進(jìn)行闡述：

1,、回顧20xx年度整體工作規(guī)劃

①基本工作職責(zé)

依照市場部四大工作版塊,，為公司高層決策及項目運營等提供支撐,。

②部門管理

整體工作框架,，人員工作分配、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化,，考核標(biāo)準(zhǔn),、崗位薪資體系等細(xì)化調(diào)整,。

2,、20xx年上半年部門工作總結(jié)

①形成部門基本工作機制

制訂了部門人員崗位職責(zé)，對市場專員的工作按類型和區(qū)域進(jìn)行了劃分,，明確了人員工作職責(zé)，落實了專員晉升標(biāo)準(zhǔn),，使得各項工作能夠順利進(jìn)行。

②形成部門績效考核評定標(biāo)準(zhǔn)

部門形成了績效考核基本規(guī)則,，按崗位職責(zé)對市場專員薪資體系調(diào)整,，形成標(biāo)準(zhǔn)框架,，并開始執(zhí)行,。

③部門各業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)步開展

按照市場部四大業(yè)務(wù)板塊,，部門在上半年開展了多項工作,，前期項目拓展服務(wù),、進(jìn)場項目市場監(jiān)控,、熱點關(guān)注地區(qū)和陌生區(qū)域的摸排和機會尋找,、專題研究及公司媒體維護(hù)四大業(yè)務(wù)板塊有序開展。

④市場部基本保持人員穩(wěn)定

20xx年上半年,，市場部專員不斷充實,，基本保持了人員穩(wěn)定,。

⑤形成部門人員流轉(zhuǎn)機制

根據(jù)公司各部門人員流轉(zhuǎn)機制,，市場部上半年向其他部門輸出人員兩名,，形成了人員流轉(zhuǎn)機制,。

3,、部門存在的不足及問題

①部門人員整體各項業(yè)務(wù)素質(zhì)存在不足,。在以后的工作中部門內(nèi)部將會進(jìn)行多方面的培訓(xùn) ,，提升部門人員專業(yè)素質(zhì),。

②人員結(jié)構(gòu)不合理。由于種種原因,，市場部人員編制補充較少,，導(dǎo)致部分工作無法深入開展，工作效果不理想,，下一場部將按照部門編制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員補充,，增加人員擴(kuò)充,。

③市場部管管理方式方法有所欠缺。由于個人原因,，對管理掌控能力方面有些欠缺，下一步將會在管理方面深入學(xué)習(xí),，提高管理掌控能力。

4,、20xx年下半年工作計劃

①深化部門管理機制;

進(jìn)一步深化部門管理機制,，提高部門業(yè)務(wù)水平,，促進(jìn)部門之間、部門與項目之間工作的協(xié)調(diào)開展,，逐步完善市場部與各項目市場專員之間的溝通協(xié)調(diào)以及相互配合,。

②拓視野

加強部門各業(yè)務(wù)層面的學(xué)習(xí),，增加部門培訓(xùn)和考察的機會,，進(jìn)一步提高市場專員的業(yè)務(wù)水平,，使得部門各板塊工作效率和對外表現(xiàn)力進(jìn)一步提高。

③開疆土

主動走出去,，主動進(jìn)行項目拓展,，為公司十周年和五年戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)增加保障。

20xx年上半年工作成績的取得，是與公司的支持分不開的，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、各部門,、各項目的大力支持，市場部將會以更加飽滿的工作熱情為公司項目運營及市場拓展服務(wù),、為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)走在最前端,，站好每一班崗,。

項目經(jīng)理發(fā)言稿篇六

各位同仁們：

大家上午好！

策馬揚鞭辭舊歲,，喜氣洋洋迎新年。我們走過了忙碌多彩的20xx年,，迎來了充滿生機的20xx年,。在新春佳節(jié)即將來臨之際,，我謹(jǐn)代表公司向這一年來無私奉獻(xiàn)和辛勤工作的全體員工致以節(jié)日的問候。祝大家新年快樂,！

20xx年雖已離我們而去,，但回首而望,，這一年是公司迎難而上的一年,，是公司迅速成長的一年,，更是公司面對不利形勢,，勇于開拓進(jìn)取的一年。通過公司全體人員的不懈努力和辛勤付出,，公司取得全年銷售總額1億7000萬元的好成績，超額完成銷售指標(biāo)4000萬元,。至此,，我們由20xx年1億5000萬,，20xx年1億6000萬發(fā)展至今,，一年一個臺階,，一步一個腳印地成功走向了一條健康穩(wěn)步的發(fā)展之路,。20xx年新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)收入較上一年增長86%，較20xx年增長363%,，真正意義上實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展的良好勢頭,！20xx我們在生產(chǎn)安全問題上經(jīng)過了幾年的努力有了突破性的的提高,。安全事故發(fā)生率較20xx,、20xx年分別下降82%,，56%，并且杜絕了重大安全事故的發(fā)生,。20xx年我們開展了轟轟烈烈的降本增效工作,，在全員的努力下，累計節(jié)約資金279萬元,，這其中飽含了每一位員工的努力和智慧,！回首亞通5年的發(fā)展歷程,，1800多個日日夜夜里,，我們經(jīng)歷過困苦，面對過挫折,；付出過汗水,，更多的是收獲了喜悅。今天,，我們已經(jīng)由沖壓供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型為焊接供應(yīng)商,，并開始大批量供貨,，這預(yù)示著未來三年我們的產(chǎn)能將大幅度提高，所以，我想再一次感謝和亞通一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任,，是你們的努力和堅持，讓亞通在不斷發(fā)展和前進(jìn)的道路上,，能夠走的這樣昂首闊步,！

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”,，不經(jīng)歷風(fēng)雨，如何見彩虹,。而真正支撐我走到現(xiàn)在的,，正是我今天要講的主題——光榮與夢想，責(zé)任與擔(dān)當(dāng),。

每個人都擁有夢想，而我的夢想就是將亞通打造成一個受人尊敬的企業(yè),。那什么叫受人尊敬,？就是當(dāng)你非常自豪地告訴你的家人、朋友“我在亞通公司工作”時,，他們會望向你,，并投以無比羨慕和崇敬的目光,。這就是受人尊敬，被人敬仰,。

那么，在這新的一年里,，我也要對在座的所有亞通人提出我的期望：

作為一名亞通人,，我希望每個人對工作都要充滿激情。這種激情,，首先源自你對這份工作的熱愛,。只有熱愛工作,、對工作充滿激情的人,，才會自動自發(fā)地對工作產(chǎn)生責(zé)任感,。

作為一名亞通人,，我希望每個人都能批次信任,，相互關(guān)懷,。信任與關(guān)懷是我們每個人以誠相待，和諧團(tuán)結(jié)的前提,，更是發(fā)揮團(tuán)隊力量的基礎(chǔ)。目前,，我們部門間的合作與溝通還不是很順暢。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想走到了一起,。那么，我希望,，我們每個人,、每個部門在合作時,，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。我希望,，我們都能有一顆寬容心,。

展望20xx年，我們將面臨新的機遇和更大的挑戰(zhàn),，希望大家繼續(xù)努力,，開拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài),、新的努力,，譜寫新的篇章,！只有所有亞通人共同努力,，齊心協(xié)力不斷開拓進(jìn)取，在全年的各項工作中努力貫徹實施,，與集團(tuán)公司一起“中流擊水”,，我相信20xx年的亞通將會百尺竿頭更進(jìn)一步,，在激烈的市場競爭中成為業(yè)界黑馬，贏得美好的未來,！

最后，我在此謹(jǐn)代表公司再次向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福,，并給大家拜個早年，祝大家新春愉快,，工作順利,，身體健康,，合家幸福,，萬事如意！

謝謝,！

項目經(jīng)理發(fā)言稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先,，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認(rèn)識我,、了解我的機會?！肮_,、平等,、競爭,、擇優(yōu)”，這是歷史的必然,，也是時代發(fā)展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),，將有益于我個人素質(zhì)的提高,。此次競爭,，無論成功與否,，我都將一如既往的聽從組織的安排,，干好自己的本職工作,。我競聘的崗位是基隆店門店經(jīng)理,。下面我將分三個部分進(jìn)行我的競聘演講,。

我叫高強,，現(xiàn)年30歲，?？茖W(xué)歷，現(xiàn)任職國美電器基隆店門店經(jīng)理,。20xx年6月到國美電器工作至今，曾經(jīng)在文化店,，天化店，基隆店工作，主要負(fù)責(zé)行政管理,，店面維護(hù)、行業(yè)單位客戶團(tuán)購開發(fā)及門店管理各項工作,。工作三年多來,，在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下,，我認(rèn)真的做好各項維護(hù),、開發(fā)及管理工作,，圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的'各項任務(wù),，部門的相關(guān)工作取得了較大的成績，尤其在春節(jié)期間的銷售工作,，我們門店不斷創(chuàng)新，應(yīng)用各種新思路,、新辦法,，及時迅速的完成各項開發(fā)任務(wù),，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

我競聘的崗位是國美電器基隆店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革,、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇,。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運營控制,，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大,、做強,、做精,、做優(yōu),、做久”。因此,，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化,，以人本+文本+客本為策動力,，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,。同時,，為保證企業(yè)財富最大化,，我個人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化，節(jié)假日,，客流大小，競爭對手動態(tài)等因素有序,、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面,、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制,，不斷優(yōu)化,、提高,，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段，降低運營成本,，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢,。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐,。主要實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度,、銷售指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法,，庫存計劃,，保障賣場的安全、高效,、穩(wěn)定運行。

2,、加強檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內(nèi)、店外促銷活動,，作好人員調(diào)配,、商品排列、布局,，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場促銷,，有效降低企業(yè)運營成本。

3,、及時、準(zhǔn)確,、有策略的開展時常調(diào)研,，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活,、階段性的對策,。

4、掌控門店及配送中心庫存情況,，執(zhí)行安全庫存制度,，提高資金使用率,，加快資金周轉(zhuǎn),。

5,、對樣機進(jìn)行專項管理,，加快樣機周轉(zhuǎn),。

6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,，制定技術(shù)規(guī)范,、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

7,、保證上級公司制定的命令,、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,，并對結(jié)果反饋,、分析,。以上七個目標(biāo)是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障我店的安全,、高效,、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護(hù)方面的各項運營成本,。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助各部門搞好店面銷售,，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作我認(rèn)為,，作為門店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者,，因此,，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位,，協(xié)助管理不越權(quán),，加強團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性,，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),，提高整體員工的技術(shù)水平,。加強各項運行維護(hù)管理制度,、作業(yè)流程,、管理辦法的執(zhí)行力度,，做好監(jiān)督、檢查,、指導(dǎo),、考核，使得各項維護(hù)工作能夠貫徹,、落實,。

2,、努力完善自我，提高工作能力雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久,，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天,，尤其是在店面運營維護(hù)技術(shù)方面，如何加強零售經(jīng)營的穩(wěn)定運行能力,，營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力,，強化一線銷售人員技術(shù)和意識,，做好運營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作,，將會是一個需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域,。只有不斷努力學(xué)習(xí)，深入實踐,，才能做到與技術(shù)同步,，擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù),。

3、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺,，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持,。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓(xùn),，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平,，以保證全店的安全、高效,、穩(wěn)定運行。我將在工作中逐步建立各品類人員,、維護(hù)專家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑,，共享知識,，共享經(jīng)驗,，共同提高人員水平和技能。同時,，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑,，使出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持,，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布,，使大家得到共同提高。

4,、加強應(yīng)用開發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,，提高管理成效作為一個家電運營企業(yè),，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時,，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā),，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平,。眾所周知,，家電零售是個軟課題,，隨著經(jīng)營的日益多樣化,，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜,。俗話說,，“道高一尺,，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,，不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,，所以在各項日常售后工作中,，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護(hù)重點工作內(nèi)容,，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定,、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,，解決新問題。最重要的是,，我們還應(yīng)加強售后服務(wù)的自主開發(fā),，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,，而且對后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金,，降低企業(yè)運營成本,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，以上是我對自己基本情況和工作思路的匯報,，不足之處,，請批評指正,。謝謝大家,！

項目經(jīng)理發(fā)言稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！今天,，我本著鍛煉自己，提高自己的宗旨站到這里,，競選區(qū)域經(jīng)理一職,，希望能得到大家的支持。

?我是佳寶,，現(xiàn)年27歲，20xx年底入職廣發(fā),，在近3年的工作和學(xué)習(xí)中,，我開闊了眼界,，綜合工作能力得到了很大提高,，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗,。所有這些都有利于我盡快進(jìn)入工作角色,，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)理的工作要求,。大家都知道,，區(qū)域經(jīng)理一職，屬于最前端,，工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，任務(wù)艱巨,。肩負(fù)著樹立單位形象,，促進(jìn)單位整體工作等方面的重要責(zé)任。我之所以競聘區(qū)域經(jīng)理這個崗位,，首先是對區(qū)域經(jīng)理崗位的熱愛,，希望在今后的工作中,，能為營業(yè)部的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),；其次，為自己找到一個充分發(fā)揮特長,、施展才能的舞臺,。

如果說我在過去的工作、學(xué)習(xí)中取得了一點進(jìn)步和成績，應(yīng)該主要得益于公司的培養(yǎng),，得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持,、幫助。假如我這次能夠競聘成功,，我將繼續(xù)和大家一道并肩作戰(zhàn),，共同奮斗，把區(qū)域經(jīng)理的各項工作搞的更好,。以下是我對區(qū)域經(jīng)理工作一職工作構(gòu)思：

一、我對區(qū)域經(jīng)理的定位

向上關(guān)系：公司受命市場開拓的一方諸侯,，封疆大吏，是區(qū)域市場跑馬圈地的兵馬大元帥,，是公司戰(zhàn)略方針落地執(zhí)行的橋梁樞紐，直屬營業(yè)部營銷拓展部總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),，對營銷拓展部總監(jiān)負(fù)責(zé)，接受營業(yè)部監(jiān)督,。

平行關(guān)系：與其他區(qū)域經(jīng)理和營業(yè)部其他部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系,；

向下關(guān)系：團(tuán)隊的管理者,，是團(tuán)隊的靈魂，既是統(tǒng)帥所轄區(qū)域營銷經(jīng)理,；同時也是一名為團(tuán)隊“跑腿”的后勤工作者,。 ?

二、我對區(qū)域經(jīng)理的愿景—個人提升與公司利益保持高度一致 ? 1.讓每位營銷經(jīng)理都成長為本地區(qū)本行業(yè)的佼佼者和優(yōu)秀的客戶經(jīng)理,。他們勤奮工作，注重團(tuán)隊協(xié)作與溝通,，并收獲成就感。

2.當(dāng)營業(yè)部員工在公司獲得榮譽的時候,，當(dāng)營銷經(jīng)理們領(lǐng)取獎金的時候,，能自發(fā)的贊一句,，團(tuán)隊功勞不小,。

三,、作為區(qū)域經(jīng)理要具備的素質(zhì)

首先,，有思想,，有遠(yuǎn)見。業(yè)界權(quán)威營銷專家,、長虹電器（中國)營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人,，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場,！

其次，始終保持頭腦清醒,，因為市場瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備分解問題的能力,，將問題具體化、分解開來,，有全局觀,，能夠跳出問題看問題。頭腦始終保持清醒,，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人,、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到,。

再次,，必須學(xué)會自我調(diào)節(jié),，能夠承受壓力、分解壓力,、釋放壓力。誰都知道,，我們做營銷的人是一群孤寞的獨行者,，每天接受來自客戶,、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容,，這是長期受壓的結(jié)果,，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。這就需要我們?nèi)ピ囅胍幌拢阂恍﹨^(qū)域經(jīng)理凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作,，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊創(chuàng)造出佳績嗎,？答案不言而喻,。

高品質(zhì)的溝通能力，區(qū)域經(jīng)理首先是一個經(jīng)營者,，其次才是一個管理者，要想經(jīng)營和管理好這個團(tuán)隊,，必須善于溝通,，以求思想達(dá)成一致和感情的暢通,。

四、我的工作思路

對于區(qū)域經(jīng)理這份工作，我是這么想的：帶團(tuán)隊,，做營銷，上前線,，開拓市場,，而不僅僅是跑腿,。既是團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊,，也是團(tuán)隊的跑腿者,；在經(jīng)營好團(tuán)隊的同時也要管理好這個團(tuán)隊，成為團(tuán)隊的中流砥柱,；既要會做人,，也要會用人,；既要努力工作，也要堅持學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步；既要永保激情與活力,，也要提高組織與協(xié)調(diào)能力,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把市場做大做強,，把團(tuán)隊經(jīng)營的有聲有色。作為區(qū)域經(jīng)理,，我的工作思路是：三三制工作原則,。

首先，找三個（或三個以上）問題,，在制定每個月的工作計劃之前先考慮幾個方面的問題：1、上月的基本情況是怎么樣的,，在本月會不會有所變化,？2、本月的目標(biāo)是怎么的,，可能影響目標(biāo)達(dá)成的因素有哪些,？3,、影響當(dāng)前業(yè)績提升的主要問題是哪些,？4、

怎么調(diào)配人員組織,？5,、怎么解決已經(jīng)出現(xiàn)或者可能出現(xiàn)的問題，以及解決問題的各種方案是什么,？作為市場原因，可能會導(dǎo)致各種可能出現(xiàn),，有的時候不好把握好各個方面。有的問題可能是客戶造成的,，有的問題可能是自己人叫造成的，有的可能是公司的決策造成的,，有的還可能是競爭對手造成的，但是各種因素的歸集在一起就行成我要找的原因——左右團(tuán)隊業(yè)績的問題,。 所以我得找到這些問題所在，就是必須是三個問題,。這就是“三三制原則”的第一個三,，即找到“影響當(dāng)前業(yè)績提升的三個問題（或三個以上）”,。

其次,，找原因,，當(dāng)上述的三個（或三個以上）問題出現(xiàn)在我的腦子里的時候，我就得反思,，是什么原因?qū)е聲羞@三個問題的出現(xiàn),。這就是“三三制原則”的第二個方面即“導(dǎo)致問題發(fā)生（出現(xiàn)）的三個組織原因”,。

最后,，問題找到了，導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因也找到了,，就得針對問題做好解決方案。這就是“三三制原則”的第三個方面,，即“針對以上三個問題三個原因，我要制定的三項整改措施”,。這樣一來，工作思路就很清晰,，工作目的就很明確,，工作方法就會很得當(dāng)。當(dāng)然,，問題發(fā)現(xiàn)了,，原因找到,，措施也施行了，不一定問題就解決了,，關(guān)鍵的地方還在后邊的“閉環(huán)”。對工作的過程進(jìn)行全程監(jiān)督,，對整改措施的內(nèi)容是不是都明確到責(zé)任人，對完成時間的要求是不是很明確,，對工作態(tài)度的堅決程度是不是得以落實。

對過程的監(jiān)控,，對工作成果的評價,，周期性工作的銜接都是工作的重點。

總之,，管理要行成有效的“閉環(huán)”,，讓每一環(huán)節(jié)都顯得“自然流暢”,，達(dá)到“完全合理”的效果。

五,、我的工作計劃

“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”,、“計謀、謀略”講得就是一種策劃，計劃的思想,。計劃是我們工作的主線,，沒有一個完整的工作計劃,，我們的工作就會有很大的隨意性，我們就不可能運作好市場,。

市場環(huán)境與分析

作為經(jīng)理，我們常做的也是最重要的工作就是決策,。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析,，我們的決策就只能是“碰”“猜”,，而這種決策的后果往往只能是失敗,。即使成功了,，連自己也不清楚成功之處在哪里,。所以我們做營銷,，必須先了解市場,，熟悉市場環(huán)境,，對市場進(jìn)行有效分析,，只有經(jīng)過市場分析,，我們才能夠找到市場存在的問題,，從而明確工作的重點，才能找到我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機會和威脅，才能更好的去開拓市場,。只有了解了市場，才能制定好的工作計劃,。