每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

市場開發(fā)推進(jìn)會致辭篇一

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,，對每一個員工都應(yīng)該做到公平、公正,、客觀,。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情,。對下屬員工的嚴(yán)格要求,，在我看來，并不是對他們苛刻,，而是在真正的幫助他們,，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會殘酷的競爭,，我在給機(jī)修班開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則,，高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段),，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期,。在不久的將來,，混凝土行業(yè)就會進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰,，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求,，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù),，就會被市場所淘汰。

而我們都是男人,，男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感,，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子,，照顧父母,，這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài),，努力工作,，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，跟上社會發(fā)展的步伐,。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機(jī)遇，通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個更高的層次,，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機(jī)修,，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己,，自己范圍的事都做不好,，怎么能進(jìn)步，又會有哪一家企業(yè),、有哪一個老板會放心讓你們?nèi)б粋€團(tuán)隊,。

二、營造良好的團(tuán)隊工作氣氛,。

在我的工作中,，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮,，初一十五不一樣,。在團(tuán)隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣,，讓每個員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺,，都有一個努力的方向,。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究,，不追究員工以往的得失,，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理,，努力能幫助每一個員工進(jìn)步,。紀(jì)律上我積極主張“先專政后”，一個團(tuán)隊必須要有鐵的紀(jì)律,，一切行動聽指揮,，步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分,，而且領(lǐng)導(dǎo)一定要考試,，大網(wǎng)站收集堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則,，那么你將變成一個沒有原則的人,。

在你處理違紀(jì)的過程中，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意,，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個時候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作,，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情,，我們先講法律在講人情,，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中,，對員工在工作的得失,、態(tài)度，該肯定的就肯定,，并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎勵;該否定的就否定,，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育，在整個團(tuán)隊形成一種能夠扶持正氣,、伸張正義,、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論,。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸,，而是建立在整個團(tuán)隊占壓倒多數(shù)的正確認(rèn)識與言論基礎(chǔ)上，具有同一性,、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力,，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量,。

三,、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化,。

在工作中，我盡量做到將每一個員工,，每一個崗位的工作都細(xì)致化,，通過工作程序、崗位職責(zé),、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作,，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性,，做到條理清晰分明,。

以上是我工作以來的總結(jié)，謝謝,。

市場開發(fā)推進(jìn)會致辭篇二

各位公司領(lǐng)導(dǎo),，各位同事上午(下午)好：

非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機(jī)會,。20__年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí),、工作,，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多,，相比之下自己所付出的實在太少,，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心,、幫助下,，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù),、管理人員過渡的過程,。

非常感謝張總、單總和人力資源部,，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步,。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下,，我完成了《實施神龍達(dá)客戶關(guān)系信息化管理(crm)可行性方案》,。該方案從汽車行業(yè)實施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計,、實施精細(xì)化銷售等方面對神龍達(dá)實業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明,，指出了目

前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰,、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中,、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確,、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù),。

作為市場部分管領(lǐng)導(dǎo),，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作,。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解,、支持,、配合下，我們先后完成了汽車美容中心,、汽車銷售商,、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn),，并在安裝售后部的大力配合下,，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間,，大家工作盡職盡責(zé),，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長,。截至目前,，我們已完成本年度營業(yè)收入萬元，實現(xiàn)利潤萬元,，營業(yè)收入比去年翻了一番,，利潤比去年增加萬元。

作為市場開發(fā)部門的一員,，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識,，20__年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策,，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用;20__年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險,，取得了良好的效果，同時又促進(jìn)了神龍達(dá)汽車管理公司的風(fēng)險控制工作的開展,。

市場開發(fā)推進(jìn)會致辭篇三

20__的到來,，代表一年的時間業(yè)已過去?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種.種計劃打算,，感想良多!現(xiàn)歸納總結(jié)如下：

(一)年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群,、臥龍山莊。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,，同時彼此的競爭也加強(qiáng)了,。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池,、孝感的觀音島,、蔡甸的度假村、沌口的海濱城,、鄂州的鳳凰山莊,、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等,。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間,。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等,。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略,。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三,。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主,，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷,、旅行社及會議公司分銷,、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的,，即市場與銷售一起完成,，做市場與完成銷售沒有分開。今年,，我們已將兩項工作在概念上分開,，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶,，特殊宴會客戶個,，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源,、銷售做好服務(wù)歸口),，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù),、餐飲服務(wù),、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求,。今年開始征對消費者需求的變化我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特殊旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條,。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作,。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理,，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售,、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等,，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒,。

(二)本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整,。下半年人員不足,，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名,。經(jīng)過大半年的打磨,，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng),。由于部門人員少,、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠,。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好,，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

(三)新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”,。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是,，全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,，其中：銷售目標(biāo)為萬年,，費用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,，終端建設(shè)目標(biāo)為個人年,，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊會務(wù)組消費并加強(qiáng)日常銷售),、將民族文化村與賓館搭配,、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等,。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會,、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

⒋團(tuán)隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實施,，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶!

市場開發(fā)推進(jìn)會致辭篇四

20年,，在上市公司這塊新搭建的平臺上，在“創(chuàng)業(yè)內(nèi)第一品牌,，建一流上市公司”目標(biāo)的引領(lǐng)下,，市場開發(fā)部依托公司技術(shù)優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新,，敢于爭先，不甘人后,，開發(fā)市場,，適應(yīng)市場，引導(dǎo)市場,，產(chǎn)品市場占有率不斷提高,，產(chǎn)品業(yè)績不斷攀升，部門的各項工作質(zhì)量和效率有了大幅度的提高,，促進(jìn)了公司品牌影響力的快速提升,，有力地推動了公司持續(xù)快速發(fā)展。經(jīng)過部門全體人員一年來的拼搏努力，我們較好地完成了公司下達(dá)的市場開發(fā)任務(wù),，取得了較好的成績,。下面就市場開發(fā)部全年工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真總結(jié)營銷工作經(jīng)驗

市場是龍頭,，這是所有市場化生存的企業(yè)共性,，我們時刻清醒地意識到開拓市場的重要性，要把市場這個龍頭抬好,，必須在觀念理念上,、體制機(jī)制上不斷創(chuàng)新。為此,，我們按照國內(nèi)市場,、出口成套市場、海外市場,、工程總包等四個方面,，進(jìn)行電除塵市場布局，全方位大力度開拓市場,。

一是加強(qiáng)信息跟蹤,，完善信息管理。信息管理是市場開發(fā)部的一項非常重要職能,，市場工作離不開信息,，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢,，每天都上網(wǎng)查看,，不遺漏任何一條有價值的信息，并進(jìn)行了科學(xué)的分析,，時刻掌握市場的動態(tài),，為公司在項目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng),，除政府的主管部門外,，還發(fā)動員工的同學(xué)，朋友,，親屬等,，從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面,，對全年目標(biāo)的實現(xiàn)和完成,，起到了很大的作用。

二是加強(qiáng)合同管理,，確保合同執(zhí)行,。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律,。根據(jù)公司的安排本部門負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作,。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關(guān)部門共同評審,，充分了解顧客的需求,，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個異點,，拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導(dǎo)決策,。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項目部的總監(jiān)聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。同時也建立了比較科學(xué)的合同臺帳，已完合同及時歸檔,。全年直接簽訂合同項,，合同金額超過萬元。

二,、努力培養(yǎng)建設(shè)營銷團(tuán)隊

市場開發(fā)部從滿足工作需要和提高公司綜合市場競爭力出發(fā),，把提高部門人員綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力,，提高工作效率等當(dāng)成是重要的任務(wù)來抓,。針對工作特點，我們采取相應(yīng)對策,，有計劃的組織員工進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn),，盡量做到一人多能，全方位的培養(yǎng)復(fù)合性人才,。秉承著公司軍事化管理的宗旨,，為保證每日站班會的效率，我們專門設(shè)立了軍事化推進(jìn)小組,，把工作任務(wù)和目標(biāo)逐級分解,，細(xì)化分工，制定出詳細(xì)的工作責(zé)任和具體措施,，落實責(zé)任,。通過每天早上短短15分種的出操訓(xùn)練和站班會，員工的向心力,、團(tuán)隊意識得到潛移默化的培植，員工的精神狀態(tài)得到潛移默化的提升,，取得顯著效果,。

三、大力加強(qiáng)技術(shù)力量建設(shè)

我們始終堅持技術(shù)營銷，從技術(shù)入手,、從方案入手,，按照技術(shù)和產(chǎn)品要與項目工況匹配，技術(shù)和產(chǎn)品要與用戶的技術(shù)要求相匹配的理念,，加強(qiáng)與客戶交流,，進(jìn)行技術(shù)和需求引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶正確選擇觀和判斷標(biāo)準(zhǔn),，在技術(shù)和方案上本著為用戶負(fù)責(zé),，提高性價比原則，利用我們自身除塵產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)和機(jī)電一體化成套的特點,，依托公司產(chǎn)品多樣性和技術(shù)優(yōu)勢,，做到人無我有，人有我優(yōu)的差異化經(jīng)營,，使龍凈環(huán)保品牌在市場競爭中獨樹一幟,。進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)和市場的緊密結(jié)合，快速地把市場的競爭壓力和需求變化第一時間傳遞給技術(shù)環(huán)節(jié),，從而提高了電除塵器的贏利能力,，提升了競爭力。

四,、健全完善售后服務(wù)機(jī)制

顧客就是上帝,，對顧客需求的識別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分,。我們的承諾,、我們的工作是否能得到顧客的認(rèn)可，直接影響到公司的信譽(yù)及能力的表現(xiàn),。市場開發(fā)部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務(wù)理念,，積極與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法,，及時準(zhǔn)確的了解顧客的心理和對產(chǎn)品的要求,，立足高水平的專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力，及時,、高效,、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發(fā)展和維護(hù)客戶關(guān)系,，不斷鞏固和強(qiáng)化用戶忠誠度,，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求,。全面地配合領(lǐng)導(dǎo)走訪重點顧客家,，走訪其它顧客家,，拿回顧客書面意見份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次,。以精湛的技術(shù),，真誠的服務(wù)，為用戶提供一個細(xì)致周到高效的個性化星級服務(wù),。

五,、存在不足和下步打算

通過近一年的工作我們認(rèn)為市場開發(fā)工作還存在著以下不足：如，識別顧客需求存在片面性和隨機(jī)性;信息收集還存在單一性和盲目性;缺乏激勵的保守性等等,。我們將在今后的工作中認(rèn)真加以改正,。