做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),,有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所幫助,。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇一
隨著汽車的日益普及化,,xx市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),,秒面對(duì)先期投入,,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為xx汽車銷售公司銷售經(jīng)理,,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,,信心直倍,又深感責(zé)任重大
著眼xx公司當(dāng)前,,兼顧未來發(fā)展,,必須緊隨xx申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟,在xx申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng),,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售人員培養(yǎng),,銷售細(xì)節(jié),,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。
以目前xx公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車,銷售額1900萬元,,盈利20萬元;
上海通用共119臺(tái);別克凱越15臺(tái),,新君威13臺(tái)(其中1、6t 5臺(tái)),,新君越3臺(tái),,英朗3臺(tái);
雪佛蘭科魯茲40臺(tái),新景程15臺(tái),,樂風(fēng)10臺(tái),,新賽歐15臺(tái);
榮威550 2臺(tái);
比亞迪共30臺(tái);其他品牌10臺(tái)。
20xx年9月-12月銷售具體目標(biāo):60臺(tái);
上海通用別克10臺(tái),,雪佛蘭20臺(tái),,上海通用其余品牌5臺(tái);
上海大眾15臺(tái),上海汽車其余品牌5臺(tái),。
xx公司目前總投入資金240萬及其:
公司籌建,,服務(wù)站,廣告:80萬
周轉(zhuǎn)資金:160萬,,公司展車與流動(dòng)和保證金,。
資金來源:40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款,50%約120萬元自有資金,,10%,。約30萬朋友借款。
近期xx公司將80萬元跟隨xx申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜,,財(cái)務(wù)會(huì)記一名,出納一名,,展廳經(jīng)理一名 何燕芳,,銷售顧問6名,服務(wù)站售后經(jīng)理一名 劉明,售后客服接待一名,,維修部6人,,裝潢部二名。
1,、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù),、技術(shù)人員的各方面提升。
2,、客戶回訪,,道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,為穩(wěn)定和開展市場(chǎng),,必須加強(qiáng)與老客戶的交流,,維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶信息交流,,增進(jìn)感情,。
3、10月xx公司網(wǎng)站做好,,通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息,。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5,、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn),,我們要以誠信為主,將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤,。
6,、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì),財(cái)務(wù)對(duì)帳,,客戶與車型信息,。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),,增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,,學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),更好的應(yīng)用于工作中,。
8,、富順公司與與xx申湘公司團(tuán)結(jié)合作,積極協(xié)助處理整個(gè)xx市的緊急事件,把客戶維護(hù)好,。
1,、在道州通往江華及江永、廣東,、廣西方向,,道州所有公路及國(guó)道,、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告,、墻面廣告,
2,、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳,,
3、 南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳,。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇二
1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境需要和趨勢(shì)
(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
(1),、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)
(3),、購買過程(包括參與購買角色,,購買行為,購買決策中各階段)
4,、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)比,,團(tuán)購購買過程參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1),、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略
(3),、判定競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)
(4),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式
(6),、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7),、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1),、確定細(xì)分市場(chǎng)層次,,模式,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)基礎(chǔ),有效細(xì)分要求,;
(2),、目標(biāo)市場(chǎng)選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)
1,、營(yíng)銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化
(2),、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,推出那種差異
(3)、傳播公司定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1),、新產(chǎn)品開發(fā)挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2),、有效組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段
(2),、產(chǎn)品生命周期中營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1),、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2),、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3),、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4),、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1),、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)決策
(2),、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)決策
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國(guó)際化進(jìn)程
(4)、關(guān)于營(yíng)銷方案決策(4p)
1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(2),、產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3),、品牌決策
(4),、包裝和標(biāo)簽決策
2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),,確定需求,,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
(2),、修訂價(jià)格,,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,,促銷定價(jià),,差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)
3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道
(1),、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動(dòng)態(tài)
(4),、渠道合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播,,包括確定目標(biāo)受眾,,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,,選擇傳播渠道,,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)
5,、管理廣告,,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,,包括確定廣告目標(biāo),,廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,,媒體決策,,評(píng)價(jià)廣告效果
(2)、銷售促進(jìn)
(3),、公共關(guān)系
6,、管理銷售隊(duì)伍
(1)、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì),,包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),,銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
(2)、銷售隊(duì)伍管理,,包括招牌和挑選銷售代表,,銷售代表培訓(xùn),銷售代表監(jiān)督,,銷售代表極力,,銷售代表評(píng)價(jià)
1、營(yíng)銷組織,,營(yíng)銷部門演進(jìn),,組織營(yíng)銷部門方法,,營(yíng)銷部門與其他部門關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略
2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng),,年度計(jì)劃控制,,盈利能力控制,,效率控制
4,、根據(jù)營(yíng)銷部門信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇三
隨著xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,,正視現(xiàn)有市場(chǎng),,作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,,信心百倍,,又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前,,兼顧未來發(fā)展,。20xx年,,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),,穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
至20xx年12月31日,,xx區(qū)銷售任務(wù)5600萬元,,銷售目標(biāo)7000萬元。
1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
根據(jù)16年度銷售額度,,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。
1,、技術(shù)交流:
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2,、客戶回訪:
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì),,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn),。
3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
4,、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),,給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩!
20xx將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù),。
1,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。
2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理,,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,,包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。
4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。
7,、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇四
隨著xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),,面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),,作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,,又深感責(zé)任重大,。
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。20xx年,,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在顧客,,注重銷售細(xì)節(jié),,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提升市場(chǎng)占有率,,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。
至12月31日,xx區(qū)銷售任務(wù)5600萬元,,銷售目標(biāo)7000萬元
1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪顧客計(jì)劃表》;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪顧客統(tǒng)計(jì)表》;
根據(jù)**年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有顧客分為vip用戶,、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對(duì)vip顧客的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、顧客回訪:
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),,務(wù)必加強(qiáng)與顧客的交流,協(xié)調(diào)與顧客,、直接用戶之間的關(guān)系,。
(1)為與顧客加強(qiáng)信息交流,增近感情,,對(duì)vip顧客每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)顧客每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)顧客根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的顧客方即為結(jié)束,,還要幫助顧客出貨,,幫助顧客做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4,、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,,在下一步工作中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),,從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,,我們務(wù)必強(qiáng)化為顧客負(fù)責(zé)的意識(shí),,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),,給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提升業(yè)務(wù)水平,,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
20xx將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),,及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)顧客的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)顧客的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新顧客和新產(chǎn)品,,配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù),。
在20xx工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:
1,、根據(jù)顧客訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),,保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。
2,、對(duì)國(guó)外顧客的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,,如:圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。
3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給顧客單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。
4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與顧客有效溝通,。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),,并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7,、向國(guó)外顧客催要應(yīng)付款項(xiàng),,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,,及時(shí)回款,,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇五
作為汽車銷售顧問,,必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因?yàn)椋缓笃囦N售顧問不能脫離數(shù)據(jù),,例如:銷售車的數(shù)量,、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格,、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營(yíng)銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。
在寫總結(jié)時(shí),關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少,。然后銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,找出對(duì)策,。
對(duì)汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點(diǎn),,還包括公司的培訓(xùn)。
因此,,在寫總結(jié)時(shí),,可以從幾個(gè)方面來寫。
1,、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié),、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談,。
2,、參加公司的培訓(xùn),獲得的進(jìn)步;
3,、同事,、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步……然后這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分,。
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車,,他還能把持好各種關(guān)系,。然后例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系,。
因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程,,還可能涉及到汽車保險(xiǎn),、上牌,、裝潢,、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦,。然后在4s店內(nèi),,其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接,。所以,,和其他部門的配合顯得非常重要。
a. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車銷售較為零散,,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,,東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是十堰機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,,并咨詢投資,,市場(chǎng)前景非常廣闊。
b. 自身環(huán)境優(yōu)越,,占地面積大,,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,,是十堰乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。
c. 高品質(zhì)的服務(wù),,工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),,并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。
d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,,裝飾豪華典雅,,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
總之:銷售顧問的工作總結(jié),,既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程,,又是思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié),,可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí),,從而得出科學(xué)的結(jié)論,,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服缺點(diǎn),,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,使今后的工作少走彎路,多出成果,。
1/執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程
2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕
3/消除顧客的疑慮與抗拒,,專業(yè)地處理顧客投訴
4/維持與顧客的良好關(guān)系,,并及時(shí)更新顧客資料
5/通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,,促進(jìn)銷售
6/填寫銷售報(bào)告,、表卡
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇六
充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動(dòng),以此提高門店銷售額,,提升知名度,。
汽車美容店基本以線下為主,要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?,F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約,、在線購買,然后讓客戶線下消費(fèi),。那么,,如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合?同時(shí),還面臨一個(gè)問題,雙十一只有一天的時(shí)間,,門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題,。
我們可以這樣理解,其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的,,基本會(huì)是腳墊,、座墊、行車記錄儀,、太陽膜,、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會(huì)銷售的東西,。據(jù)此,,我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)的最終目的,,要么是提升知名度,,要么是提升銷售額,要么是兩者都有,。
這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多,,今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和大家分享。
1,、引入期;
時(shí)間:xx年11月3日-10日;8天,。
內(nèi)容:洗車獎(jiǎng)——你來洗車我就送!
客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券,。
01雙十一專用美容抵用券;
該抵用券只限雙十一抵用,,過期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送,,其他一概不予贈(zèng)送,。美容抵用券要印制為雙十一專用。
02宣傳推廣;
這個(gè)時(shí)候,,微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著,,這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng)。
有條件的,,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳,。
03銷售員推廣
銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,,而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送,。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購買,。
目的:確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,,讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購買美容套餐,。
注意事項(xiàng):一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶,。雙十一當(dāng)天,,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。
2,、預(yù)熱期;
時(shí)間:xx年11月6日-10日;5天,。
內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度
點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度
01現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度
001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐,要制作出dm單,,并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,,但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是1088元,,則只標(biāo)注出0088元,。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。
002現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置,,貼雙十一的標(biāo)簽,,在客戶休息區(qū),要播放雙十一的頁面內(nèi)容,,以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍,。
目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍。
02點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度
在五天時(shí)間內(nèi),,我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí),,進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng),供休息區(qū)的客戶了解,。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場(chǎng)播放,。
這里要特別注意單品的關(guān)注度,因此,,我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉,、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,,作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光,,引導(dǎo)客戶關(guān)注,,提升單品的關(guān)注度。
點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容,,主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品,、使用后的效果,以及此次的回饋力度等等,,引起客戶的興趣,。
點(diǎn)評(píng)的目的,就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi),。
03銷售員推廣
在預(yù)熱期,,銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng),,利用主推單品來吸引客戶,,利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。
這個(gè)階段,,還要注意,,留下意向客戶的聯(lián)系方式,用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約,。
注意事項(xiàng):一定要留下客戶的聯(lián)系方式,,同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券,。
備注:
預(yù)熱期,微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要大力宣傳活動(dòng)信息,,可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣,。主推單品,還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣,。
3,、引爆期;
時(shí)間:xx年11月11日;1天;
經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后,雙十一當(dāng)天要做的,,就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐,。來店客戶不足時(shí),要加大力度邀約,,時(shí)間有限,,只有一天,過期后,,價(jià)格回原位,、抵用券直接作廢。
這里要提醒一點(diǎn),,來店客戶必須贈(zèng)送禮品,,禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。
購買套餐的客戶,,也要贈(zèng)送禮品,,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇七
20xx年即將到來,,為完成了企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),,加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),,提高思想認(rèn)識(shí),嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)條款,,加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性,,提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)工作,全面提高工作業(yè)績(jī),,提升服務(wù)質(zhì)量,,現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下:
1、提升理賠服務(wù)時(shí)效,,嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間,,保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠,合理保障客戶權(quán)益,。
2,、提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,,提升客戶滿意度,。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,提高自己解決問題的能力,,縮短理賠周期,提高理賠時(shí)效,,簡(jiǎn)化理賠過程,。
2、合并核損核賠崗位,,加快案件時(shí)效,,加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù),縮短結(jié)案周期,。
3,、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù),
4,、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧,。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化,配件系統(tǒng)維護(hù)的手段,,推出無差價(jià)理賠服務(wù)承諾,減少分歧,。
5,、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,特別在語言,、行為、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題,。采用制定標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,。
6,、主動(dòng)關(guān)心客戶,,減少信訪投訴,。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度,,通過調(diào)度短信,、賠款短信,,提高結(jié)案滿意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件,,提早做好防范措施,。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn),,及時(shí)整改,。
與企業(yè)其他員工增進(jìn)相互了解,,做到業(yè)務(wù)溝通熟練,。相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,,提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,,同事的好搭檔,。
企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞,,直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,,提合理化建議,樹立企業(yè)利益第一的思想,,克己奉公更好地為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。
為了更好的做好服務(wù)工作,,努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率,采取人性化服務(wù),,加快工作速度,,提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平,。全面樹立企業(yè)新形象,,真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1,、做到文明辦公,,做到環(huán)境整潔,語言文明,,禮貌服務(wù),,規(guī)范辦公行為。
2,、提高工作效率,,從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效,,要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可,。
3,、做好跟蹤服務(wù),與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,,確??蛻舻膯栴}在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。
在20xx年工作中,,我有決心,,在企業(yè)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)定信心,,銳意進(jìn)取,,扎實(shí)工作,求真務(wù)實(shí),,創(chuàng)新發(fā)展,,為我企業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇八
本人接受某某公司的委托,,就野馬汽車的生產(chǎn)與上市廣告宣傳進(jìn)行具體策劃,。通過對(duì)新車進(jìn)行主題開發(fā),研究設(shè)計(jì)一款適合現(xiàn)在人們需求的一款車,。然后通過廣告等的宣傳,,讓大家認(rèn)識(shí)這款車,了解這款車,,最終對(duì)這款車產(chǎn)生購買欲望,,從而使大家都能購買這款車。此次策劃包括四個(gè)階段,,分別是概念挖掘,,主題研發(fā),時(shí)空運(yùn)籌和推銷說服,。
第一階段:概念挖掘,。就是要研究現(xiàn)在什么樣的人買車的概率大,而這部分人又喜歡什么樣的車,,所以我們要生產(chǎn)這種款式的車,。
第二階段:主題開發(fā)。我們研發(fā)的這種車的主題是什么即車的名字是什么,,在確定主題后,,這款車的設(shè)計(jì)就也要體現(xiàn)出這個(gè)主題來。
第三階段:時(shí)空運(yùn)籌。在新型車問世之前,,公司請(qǐng)當(dāng)?shù)氐囊恍┑氖杖雽儆谥械葘哟蔚姆驄D,,帶他們?nèi)テ嚇悠逢惲叙^,請(qǐng)他們發(fā)表感想,。
第四階段:推銷說服,。
第一步,請(qǐng)各大報(bào)社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽,,同時(shí)邀請(qǐng)記者親臨現(xiàn)場(chǎng)采訪,。
第二步,新車上市前一天,,根據(jù)媒體選擇計(jì)劃,讓幾乎全部有影響力的報(bào)紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告,。
第三步,,從野馬汽車上市開始,讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放野馬汽車的廣告,。第四步,,選擇最顯眼的停車場(chǎng),豎起巨大的廣告牌,,上面寫著“野馬欄”,,以引起消費(fèi)者的注意。第五步,,在全國(guó)最忙的15個(gè)飛機(jī)場(chǎng)和200家假日飯店展覽汽車,,引起顧客的購買欲望。第六步,,向全國(guó)各地的福特車主寄送廣告宣傳品,。
通過本次營(yíng)銷策劃要讓“野馬”這款車被廣大人
民所知道和了解,對(duì)其產(chǎn)生好感和購買欲望,??梢酝ㄟ^廣告,公關(guān),,營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等宣傳這款車,,使其被更多的人了解和認(rèn)識(shí)這款車,對(duì)其產(chǎn)生購買欲望以及最終達(dá)成購買,。
① 在歐洲市場(chǎng)上,,福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀’’太小了,沒有行李箱,,雖然很省油,,但外形不漂亮。所以要盡快推出一部新車,不然公司將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗,。
②第二次世界大戰(zhàn)后,,生育率激增,幾千萬嬰兒已經(jīng)長(zhǎng)大成人,,在20世紀(jì)60年代,,20~24歲的人口增加了50%以上,而16~35歲之間的年輕人占增幅的一半,。所以可以預(yù)見在今后的10年,,整個(gè)汽車的銷售量將會(huì)大幅增加,而銷售對(duì)象就是年輕人,。
③年紀(jì)較大的車主已經(jīng)從滿足經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的車轉(zhuǎn)向追求新款式的豪華車,。
3市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析現(xiàn)在的車已經(jīng)不能滿足今后人們的需求,人們需要一款新的款式車,。所以生產(chǎn)一款新車是必需的,。然而,在今后的幾年里,,銷售的對(duì)象主要是年輕人,,所以新車必須要更能滿足年輕人的需要。所以,,這時(shí)候公司需要推出一部適應(yīng)饑餓市場(chǎng)的新產(chǎn)品,,其特點(diǎn)是:款式新、性能好,、能載四人,、車子不能太重(最多2500磅)、價(jià)格便宜(賣價(jià)不能超過2500美元)
4確定具體行銷方案為了滿足未來市場(chǎng)的需求,,公司需要生產(chǎn)一款車型要獨(dú)樹一幟,;車身要容易辨認(rèn);要容易操縱(便于婦女和新學(xué)駕駛的人購買),;要有行李箱(便于外出旅行),;像跑車(吸引年輕人),而且要?jiǎng)龠^跑車的新車,。首先要進(jìn)行概念挖掘,,收集資料,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,通過小組討論,,經(jīng)過集思廣益,最后產(chǎn)生一個(gè)清晰的策劃概念
即生產(chǎn)一款什么樣的車,。然后進(jìn)行主題開發(fā),,比如這款車起什么名字,,這個(gè)名字有什么含義等。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也要體現(xiàn)主題:集豪華與經(jīng)濟(jì)與一體,。然后在進(jìn)行時(shí)空運(yùn)籌,。新型車問世之前,,公司選擇了底特律地區(qū)52對(duì)夫婦,,邀請(qǐng)他們到樣品陳列館。公司負(fù)責(zé)人將他們分成若干個(gè)小組帶進(jìn)樣品陳列館,,請(qǐng)他們發(fā)表感想,。讓他們給汽車估價(jià),,他們會(huì)認(rèn)為車很貴,表示不會(huì)購買,,最后宣布這款車價(jià)格會(huì)在2500美元以下,。最后進(jìn)行推銷說服。第一步,,請(qǐng)各大報(bào)社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽,,同時(shí)邀請(qǐng)記者親臨現(xiàn)場(chǎng)采訪。表面上是一次賽車活動(dòng),,實(shí)際上是一次告知性廣告宣傳。第二步,,新車上市前一天,,根據(jù)媒體選擇計(jì)劃,讓幾乎全部有影響力的報(bào)紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告,。大標(biāo)題是“真想不到”,,副標(biāo)題是售價(jià)“2368美元”。第三步,,從野馬汽車上市開始,,讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放野馬汽車的廣告。其目的是擴(kuò)大廣告宣傳的覆蓋面,,使產(chǎn)品家喻戶曉,。第四步,選擇最顯眼的停車場(chǎng),,豎起巨大的廣告牌,,上面寫著“野馬欄”,以引起消費(fèi)者的注意,。第五步,,在全國(guó)最忙的15個(gè)飛機(jī)場(chǎng)和200家假日飯店展覽汽車,引起顧客的購買欲望,。第六步,,向全國(guó)各地的福特車主寄送廣告宣傳品,。此舉是為了達(dá)到直接促銷的目的,同時(shí)也表示公司忠誠的為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心,。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇九
1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,潮州富人越來越多了,最近幾年,,潮州的道路變得越來越小了,!可見,開車的人變得普遍了,,據(jù)調(diào)查,,潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移,,潮州的經(jīng)濟(jì)也逐年增長(zhǎng),。所以,潮州的汽車市場(chǎng)是相當(dāng)樂觀的的,!
汽車市場(chǎng)stp營(yíng)銷戰(zhàn)略
1市場(chǎng)細(xì)分,,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購買者行為的差異,把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場(chǎng)),,以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略,。每一種產(chǎn)品都有購買者,由于種種因素,,不同的購買者有著不同的需求,,任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足,為所有的購買者提供有效的服務(wù),。因此,,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位,,搞好銷售 2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中,,對(duì)任何企業(yè)而言,并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,,由于資源有限,,也為了保證資源有效,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),,確定具體的服務(wù)對(duì)象,,即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,通過分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度,,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù),。
3汽車銷售4s模式
(1)售前,、售中——品味五星級(jí)服務(wù)的典范往里走,,玻璃感應(yīng)門會(huì)為您輕輕地打開,站在展示大廳門口,,縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫,、飄逸,您會(huì)感到仿佛來到了一個(gè)“五星級(jí)的家”,。幾步之遙有一臺(tái)電腦查詢觸摸屏,,您可以查詢到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車知識(shí)的疑問。
(2)售前,、售中——讓您感覺家的溫馨
您可以要杯咖啡,,邊品咖啡邊品車;也可以讓導(dǎo)購人員為你講解,、演示,,或讓你進(jìn)入車內(nèi)親身體驗(yàn)一下駕駛的座感;累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐,,茶幾上有糖果,、茶??,也有專為女士提供的她們所喜愛的雜志和鮮花,。如果這時(shí)您有了明確的購車意向,,填寫一份登記表,然后,,就可以好好地看車了
(3)售前,、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷決定買車后,您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處,,有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會(huì)為您辦妥相關(guān)手續(xù),。三樓還有一個(gè)專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課,,順便還可以參觀俱樂部的a文化館,。另外,我們也會(huì)給您的汽車專門建一份詳盡的檔案,。
(4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友
這些信息除了用來與你保持親密接觸,,同時(shí)也將把它們連同你的意見,建議反饋到總部的信息中心,,作為a產(chǎn)品與服務(wù)改進(jìn)的寶貴信息資源?售后——a車的聲音在流動(dòng)市場(chǎng)推廣部和公共關(guān)系部,,將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場(chǎng)和購物中心,召開新車現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì),,現(xiàn)場(chǎng)演示a新款轎車的各種技術(shù)性能,,講解a新車與眾不同的先進(jìn)功能,宣傳a理念,。
2.第二個(gè)s:維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院
假如車子出了故障,,可通過電話向客戶部求援,,工作人員將很快趕到現(xiàn)場(chǎng),為你現(xiàn)場(chǎng)修復(fù),,如果情況嚴(yán)重,,維修人員會(huì)協(xié)助您將病車拖回店中修理??蛻舨扛鶕?jù)您的汽車檔案,,將為您的汽車建立一份汽車病歷卡,將每次的修理情況記錄在案,。
在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修,、養(yǎng)護(hù)程序之后,給您一個(gè)滿意的結(jié)果,、合理的收費(fèi)(保修期內(nèi)是免費(fèi)的),。在a技師為你修車時(shí),你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志,、電視或電腦上網(wǎng),,同時(shí)還可以通過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個(gè)修理養(yǎng)護(hù)過程。
3.第三個(gè)s:零配件銷售
(1)別具一格的a車零配件超市
在三樓設(shè)有a車零配件超市,,按a汽車由外而內(nèi)的順序依次排列,,您可以像逛其他百貨超市一樣,悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件,,即使不選購,,您也可以通過這樣的參觀瀏覽,增進(jìn)對(duì)a汽車各個(gè)部件的了解,,豐富自己的汽車知識(shí),。所有陳列配件樣品品種齊全,按分類目錄實(shí)施系列化,、模塊化的陳列,,以便顧客直觀地確定配件的品種。在這里,,零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類,,消費(fèi)者可根據(jù)需要直奔主題,為顧客節(jié)省了時(shí)間,,提高了采購效率,。
(2)賦予美的生命,延伸科技魅力
售場(chǎng)配以優(yōu)美的背景音樂,、明亮的照明,,角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙,、筆,,方便顧客記錄零件型號(hào)以備核對(duì),,營(yíng)造出溫馨的購物環(huán)境,讓零配件采購變成一種宜人的享受,。前臺(tái)配有計(jì)算機(jī)自動(dòng)查詢系統(tǒng),、多媒體自查臺(tái),供顧客查詢,。所有商品均明碼標(biāo)價(jià),,貨真價(jià)實(shí)。
(3)保證承諾,,售后跟蹤,,想的更多有專人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問與要求,建立最短答復(fù)時(shí)間制度,,做到每一聲詢問都有回復(fù),,并力求顧客滿意。
4.第四個(gè)s:二手車交易
(1)二手車交易,。如果您想買一輛二手車,,那么通過電腦查詢或向工作人員咨詢,所有符合你購買要求的二手車資料會(huì)詳盡地?cái)[在面前,。
(2)對(duì)懷舊的您,,我們同樣真情護(hù)送。本店還為二手車提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。本店將按所購二手車的實(shí)際情況和評(píng)估情況,,優(yōu)惠維修保養(yǎng),以免除因?yàn)槎周嚨臒o處保養(yǎng)維修,,給您帶來的后顧之憂,。不管您買的是新車還是二手車,只要是a汽車,,您就是本店的俱樂部會(huì)員,,可全享受a會(huì)員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇十
1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,,特別是最近今年四至八月份,,拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中,與人溝通時(shí),,說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過去,,并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,,給自己制定計(jì)劃如下:
三個(gè)大部分:
1.對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
九小類:
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,,還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下四。留給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。
7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
8.自信是非常重要的,,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”,。同時(shí)擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9.與公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
要想做一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!首先個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,,尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,,我們有好的團(tuán)隊(duì),,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬,,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,,自己還要有5萬元的資金!
在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),,銷售部的日常工作,,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇十一
新的市場(chǎng),,新的競(jìng)爭(zhēng),新的機(jī)遇并存,,根據(jù)往年的汽車銷售工作總結(jié)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)而制定現(xiàn)在的新的汽車銷售工作計(jì)劃,,以下是詳細(xì)的汽車銷售工作計(jì)劃范文。
走過2021年,,是收獲的一年,。回眸我過去一年的銷售心得,,甚有感觸,。
在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進(jìn)取,,用心,、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高,。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo),。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃,順利通過了上海大眾dssa,、dqsa,、dms等嚴(yán)審。
200x年伴隨著奧運(yùn)的腳步,,相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年,。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼200x也是一個(gè)收獲的一年,,這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果,。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,,從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理,,公司對(duì)我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重,。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí),。
首先
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),,08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),,除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。
完整運(yùn)用核心流程,上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,,不用自己去琢磨,,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,,誰沒有做好就是違反了制度,,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,,銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。
⑴現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá) ”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅,,在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車??偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的,,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,,幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),,其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),,這些客戶擔(dān)心的因素,,也是其他經(jīng)銷商沒有的,,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。
⑵通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
⑶結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳,,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度,。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,,做到銷售部帶隊(duì)的作用,,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。
以上就是我2021年的銷售工作計(jì)劃書,工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇十二
關(guān)于汽車銷售syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要如何寫呢?下面是小編分享的汽車銷售syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文,,歡迎大家閱讀借鑒!
隨著轎車的日益普及化,選購一輛轎車成為不少人現(xiàn)在或者將來的夢(mèng)想,。
目前我們選車的主要途徑有:媒體雜志,、上網(wǎng)搜索、朋友介紹,,當(dāng)然最后還得到汽車銷售點(diǎn)去購買了,。然而每家店提高的車型數(shù)量不多,難于和其他品牌形成對(duì)比分析,,而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家,,這無疑是增加消費(fèi)者選車時(shí)間,同時(shí)也增加了商家的接待時(shí)間,。由于專賣店的空間相對(duì)有限,,無法讓每位購車者都能體驗(yàn)買前試駕。
由此,,如何將眾多品牌的車輛集中在一起,,然后又有足夠的場(chǎng)地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣,。
由此,集汽車銷售,、汽車裝潢,、汽車改造、汽車維修,、汽車售后,、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務(wù)公司就次誕生。
以目前廈門年銷售3萬輛汽車計(jì)算,,加之周邊城市的購車者,,在5年后,整個(gè)廈門的車市規(guī)模將突破5萬輛,。如果能成功拿下10%的市場(chǎng)份額那就是5000輛了,,按每輛車8000-10000的利潤(rùn),每年的銷售額在四五千萬,。
具體目標(biāo):
一期(2年),,年銷售20xx輛,銷售金額1800萬元,,總收入5000萬
二期(2年),,年銷售4000輛,銷售金額4000萬元,,總收入11000萬元
三期(1年),,年銷售6000輛,銷售金額6500萬元,,總收入9000萬元
短期計(jì)劃(5年)在上海,、北京、廣州,、武漢,、沈陽開設(shè)5家分公司。規(guī)模均將超過廈門,。預(yù)計(jì)5年后,,年銷售汽車10萬輛??偸杖?0億元,。
中期計(jì)劃(10年)在全國(guó)各省會(huì)城市及較大的城市開始分公司。10年末,,年銷售汽車50玩輛,,總收入150億元
長(zhǎng)期計(jì)劃(20年)設(shè)立研究院,開發(fā)第一款民用飛機(jī),,售價(jià)在50萬元左右,,并每天更新一代,,在20年末,民用飛機(jī)價(jià)格降為20萬,,年銷量100萬臺(tái),。銷售總收入5000億元。
本項(xiàng)目分三期投資,,總預(yù)算投資為2億元,,其中:
計(jì)劃用地20000平方米,金額6000萬元
建筑成本:5000萬元
1km試駕車道:4000萬元
公司籌建,、網(wǎng)站建設(shè)及其他配套設(shè)施:1500萬元
廣告費(fèi)用:500萬元
人員工資(計(jì)劃雇傭50人,,按4萬元/年):1000萬
周轉(zhuǎn)資金:20xx萬
資金來源:50%約1億元通過銀行信貸。40%約8000萬元通過風(fēng)險(xiǎn)投資獲取,,20xx萬元有合股經(jīng)營(yíng)及自籌資金,。
計(jì)劃總費(fèi)用為2.2億元(包含銀行利息),,預(yù)期收入2.5億元,,共盈利3000萬元。
設(shè)總經(jīng)理一名,,總經(jīng)理助理一名,,財(cái)務(wù)總監(jiān)一名(兼副總),運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一名(兼副總),,客服主管一名,,法律顧問若干,人力資源主管一名,,培訓(xùn)師若干,。銷售人員20名,售后及客服6名,,采購部5人,,維修部6人,市場(chǎng)拓展部3人
首先選擇地點(diǎn)在地價(jià)相對(duì)便宜的廈門市翔安區(qū),,初步定于翔安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村,,距離廈門市島內(nèi)僅十幾公里,且距離泉州也較近,,翔安隧道通車后交通更為便捷,。
1、在泉州通往廈門及漳州,、廣東方向通往廈門的各高速公路及國(guó)道,、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。
2,、在廈門各主要電視臺(tái)及周邊電視臺(tái)黃金時(shí)段播放企業(yè)宣傳片,。
3,、在各大星級(jí)酒店,大型旅館大廳派送免費(fèi)企業(yè)宣傳畫冊(cè),、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳,。
4、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳
5,、每年舉辦一次試車會(huì)及車友會(huì)等
最近一段高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì),,在5年后是否還能如何發(fā)展還是個(gè)疑問,以及到時(shí)候汽車工業(yè)的發(fā)展及國(guó)內(nèi)對(duì)汽車也的需求都是個(gè)未知數(shù),。
不管如何,,參展西方發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車成長(zhǎng)經(jīng)歷來看,目前我過正處在汽車發(fā)展的黃金時(shí)間,。預(yù)計(jì)在20xx年汽車銷量將達(dá)到1500萬輛,,有可能取代美國(guó)成為世界上汽車生產(chǎn)最大的國(guó)家。
我們有理由相信,,通過良好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作,,及各層次員工的不懈奮斗。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇十三
20xx年,,汽車銷售工作仍將是公司的工作,,面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),,在汽車銷售工作中我:現(xiàn)有市場(chǎng),,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),,穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率,圓滿銷售任務(wù),。
隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,,汽車銷售工作仍將是公司的工作,面對(duì)先期投入,,正視現(xiàn)有市場(chǎng),,我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,,信心百倍,,又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前,,兼顧未來發(fā)展,。20xx年,,在總經(jīng)理的下,在汽車銷售工作中我:現(xiàn)有市場(chǎng),,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),,穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率,,圓滿銷售任務(wù)。
至20xx年12月31日,,山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,,銷售700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》,;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,;
3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,;
20xx年度銷售額度,,對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,,并對(duì)各級(jí)用戶分析。
(1)本年度vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì),;
(2)參加行業(yè)展會(huì)兩次,展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),;
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌的有三四種,技術(shù)不相上下,,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),,務(wù)必與客戶的交流,,與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。
(1)為與客戶信息交流,,增近感情,,對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,;二級(jí)客戶情況另行安排拜訪,;
(2)把握,汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作,。
我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,信息檢索銷售信息。
情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步汽車銷售工作中,,要責(zé)任感,,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),,從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識(shí),,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),,熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司制勝的籌碼,。
本年度我將遵守公司規(guī)章制度,,學(xué)習(xí),,,努力銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,,我相信:用心能贏得精彩!
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇十四
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,以客戶為中心,,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,,努力轉(zhuǎn)變小客戶,,積極拓展新客戶 的策略,,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,,在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提升產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,,提升客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),,爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng) 等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),,在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。
一是要按照總行要求 二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配, 構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,,公司管理模式的差異,,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),,在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) 跑馬圈地 擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),,還要 精耕細(xì)作 ,拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。
同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),,及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,,提升 動(dòng)戶率 和客戶使用率,。
深入開展 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,,梳理制度,,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,,提升服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,,加強(qiáng)服務(wù)管理,,提升客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題,。
提升財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以 財(cái)智賬戶 為核心,,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),,制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),,保持品牌影響力,。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,,形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。
要加強(qiáng)人員管理,,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,,建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,,通過深入基層培訓(xùn),,擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì),,以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,,制定切實(shí)的防范措施,,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,,加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改,。
1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),,除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。
2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式 按流程辦理,,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,,認(rèn)為那只是一種工作方法,,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,,誰沒有做好就是違反了制度,,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。
有了考核,銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,,相反如沒有考核,,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。
3、提升銷售市場(chǎng)占有率:
(1),、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 百事達(dá) 商社 對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,,在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車??偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,,幾乎都占優(yōu)勢(shì),。
(2)、怎樣來提升我們的占有率,,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),,其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,客戶如果來威脅,,就證明他心中有擔(dān)心,,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)。
這些客戶擔(dān)心的因素,,也是其他經(jīng)銷商沒有的,,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提升市場(chǎng)的占有率。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,,提升消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。
(3)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,,做到銷售部帶隊(duì)的作用,,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,,為公司的效益盡到最大的努力,。
汽車銷售計(jì)劃書簡(jiǎn)短 汽車銷售計(jì)劃書篇十五
一,我們可以和駕校合作,,通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車學(xué)員,,在我們網(wǎng)站買車,能夠優(yōu)惠,,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,,優(yōu)惠力度等等,。
二,在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),,并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,,才能吸引用戶。
三,,跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊,,也可以到如:,、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們,。
四,,尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,跟他們合作,。
五,,網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),拉近客戶關(guān)系,使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
六,,跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如:平安保險(xiǎn)等),拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,,對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì),。
七,業(yè)務(wù),,就是銷售,,然后是銷售培訓(xùn),在銷售培訓(xùn)上多下功夫,,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,性能,,價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接影響銷售部的業(yè)績(jī),,現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,,不培訓(xùn)就等與落后,對(duì)用戶的疑問不能解答,,直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,,及時(shí)解決,。快速提高銷售員的能力,。
八,,售前售后服務(wù),客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,,沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,,所以我們要提高市場(chǎng)占有率,所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是:整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。