每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

社團招生策劃書篇一

本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班,、中班、大班各一個班,。寶寶班現(xiàn)有9人,，滿員25人,；小班現(xiàn)有16人,，滿員30-35人,；中班現(xiàn)有9人,，滿員35-40人,；大班現(xiàn)有6人,，滿員40-45人,。

（一）通過網(wǎng)絡

在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將相關網(wǎng)站完善,。

（二）到商場,、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市,、商場及就近的超市開始宣傳,，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊,。

具體措施：

1,、鎖定目標超市商場,。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料,。

2,、到超市,、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點,，發(fā)放辦法

3、負責人跟蹤發(fā)放情況,。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結合節(jié)假日,，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié),、元旦或雙休日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作,、親子游戲等。具體措施：

1,、了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標小區(qū),。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式,。

3,、提前向家長發(fā)放通知,，了解活動的大致內容,。

4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設置招生咨詢點,。

利用節(jié)假日（周六,、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場超市設置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,，并登記留下家長的資料,，一遍聯(lián)系,，在小區(qū),、村莊,、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果,。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報,、登記表格,、橫幅等,。

2,、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢點的設置

3,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5,、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性,、有效性,?？梢赃M行和家長手遞手的發(fā)放,，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1,、選擇發(fā)放的地點,，可以選擇商場,、超市,、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色,。

4,、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

5,、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報,、書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭,，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志,、報紙的發(fā)放渠道,，選擇可以夾放的雜志和報紙具體措施：

1,、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況,，并和店主商議如何進行夾報宣傳

2,、向帶孩子的家長贈送書刊,、雜志,，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體,，進行廣告的刊登,，做廣告宣傳橫幅,，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：

1,、對部分報紙,、書刊進行關注,，選擇合適的媒體進行廣告

2,、和報社,、廣告公司取得聯(lián)系,，選擇合適的廣告方式

3,、在路邊,、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4,、了解廣告價格共參考

5,、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題。

了解幼兒升小學的基本要求,，解決幼兒升小學對學校的選擇,。必要時可帶幼兒去學校參觀,，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂,。

各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內統(tǒng)一組織（周六、日,、下班后）

根據(jù)園內生源情況,，每位教師招生指標人數(shù)10人

1,、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵xx元

2,、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元

4,、如果半年內各班招生人數(shù)達到定額另獎勵班上老師100元/人

6,、統(tǒng)一出去招生：園內安排另算起加班費,，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標人數(shù)獎勵辦法

1,、每位教師完成10人獎勵200元加提成

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成

3,、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成

4,、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1,、在登記過程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

1,、宣傳地點設置

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章

4,、招生時間

5、招生所需物品如小禮品,、氣球等

6,、幼兒入園須知

7,、招生橫幅

8,、校車

9,、登記表格

社團招生策劃書篇二

招生工作是一項重要的任務,，作為一名招生策劃人員，在一年的時間里需要圍繞著招生目標制定合理的招生策略,，并通過有效的推廣和宣傳措施吸引更多的學生報名,。在這個過程中,，我積累了一些經(jīng)驗和體會,。

首先,，制定明確的目標是成功的基礎,。招生策劃的第一步就是明確招生目標,。根據(jù)學校的情況和需求,，我們需要準確地確定招生人數(shù)和招生專業(yè),。通過詳細的市場調研和分析，了解當前市場的需求和競爭情況，制定出符合實際情況的目標,。這樣，我們才能更好地制定策略,，準確地推廣和宣傳,。

其次,，細致的策劃是成功的關鍵,。招生策劃需要細致入微的計劃和安排,。首先,，要制定詳細的招生計劃，包括具體的時間節(jié)點和任務分工,。其次，要針對不同的招生階段制定不同的策略,，比如初期的宣傳,，中期的推廣和現(xiàn)場招生,。最后,，要配備專業(yè)的團隊，緊密合作,，確保每一項工作都得到落實,。只有這樣,，我們才能在有限的時間和資源下高效地完成招生任務,。

再次，精準的推廣是成功的保障,。招生策劃中最重要的一項工作就是推廣,。通過高效而精確的推廣措施,，能夠吸引更多的學生關注和報名,。首先,，要根據(jù)目標學生確定推廣渠道,，比如學校官網(wǎng),，社交媒體,，電視廣告等,。其次,，要根據(jù)不同的推廣渠道制定相應的推廣計劃和文字,。最后，要根據(jù)市場反饋進行推廣效果的評估和調整,，及時糾正不足,，提高推廣效果,。

另外,，個性化的宣傳是成功的亮點。在眾多的學校招生中,，如何突出自己的特點是非常關鍵的。我們需要通過個性化的宣傳手段吸引學生的注意力,。首先,，要分析學校的特點和優(yōu)勢,，確定突出的宣傳重點,。其次，要創(chuàng)新宣傳方式,，比如制作特色宣傳片,，舉辦主題活動等。最后,，要通過各種渠道傳播宣傳信息，提高知名度和影響力,。這樣,，我們才能在眾多學校中脫穎而出,。

最后，管理與評估是成功的總結,。在招生策劃過程中,，管理和評估非常重要,。我們需要建立完善的招生檔案和數(shù)據(jù)庫,，對招生工作進行統(tǒng)計和分析,，及時了解招生情況,，發(fā)現(xiàn)問題并解決。同時,，要定期進行招生工作總結和評估，總結經(jīng)驗,，分享優(yōu)秀模式,，為下一年招生提供借鑒和參考,。

總之,，招生策劃是一項復雜而繁瑣的工作,，但只要我們制定明確的目標，做細致的策劃,，精準的推廣,，個性化的宣傳,，以及合理的管理和評估,，就能夠取得成功,。我相信,，在今后的工作中，我將繼續(xù)積累經(jīng)驗,，提高能力，為學校的招生工作做出更大的貢獻,。

社團招生策劃書篇三

生源是學校的生命線,，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展,，因此招生工作應作為學校工作的起點,，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生,，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至,，生源基數(shù)較小,，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計,、謀劃、導引,，制定切實可行,、高質高效的策劃方案,，目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,。

關于招生計劃的建議如下：

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。具體措施如下：

學校的老生帶新生,，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生,。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表,。

參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳,、推銷。

到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關。

新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

各種實物廣告,、宣傳單等,。

網(wǎng)絡招生,，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

如：北方教學體系三分理論七分實踐,，北方就業(yè)百分百推薦工作,，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等,。以介紹、說服,、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約,，針對性強,，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動,，長期性的一個掃街活動等,。）

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,?？诒亲詈玫膹V告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

電話預約的目的：

1,、是了解學員學習需求的最快途徑,。

2,、引起學員和你面談的興趣。

3,、爭取面談的機會,。

4、了解學員的需求（學習興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

注：電話咨詢中應語言得體,，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大,，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格,、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在,、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任,。自己要多學知識,，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己,。要對自己自信,，對學校、對課程自信,。

如學習期滿后,，尚不能獨立維修者，可免費再學,，直到學會為止,。

本學?？膳c學員簽定《入學協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學員安排工作,，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學員創(chuàng)業(yè)開店,，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品,、維修技術的支持服務。

本公司可以為學員,，全程提供長期的維修技術指導,，為您做到后顧無憂！

錄入所有咨詢學生的信息,，設定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信，打回訪,。

授課老師是學校的核心力量,，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力,。授課老師不管是兼職還是專職,，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、先進的教學設施,、人本化的學校管理模式,、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。

重要的是從自身作起,，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員,。而且應當以激情來招生,。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情,。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學員,。

最后希望在我們的努力下為北方學校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個完美的句號,！

最后，小編希望文章對您有所幫助,，如果有不周到的地方請多諒解,，更多相關的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關注,。謝謝支持,！

社團招生策劃書篇四

第一段：引言（100字）

招生策劃是一項復雜而重要的任務，在這個競爭激烈的時代,，學?；蚱髽I(yè)必須精心策劃招生活動,，以吸引更多的學生或客戶,。在我參與招生策劃的經(jīng)歷中，我得出了一些寶貴的心得體會,。本文將從目標確定,、定位策略、創(chuàng)意設計,、宣傳推廣,、效果評估五個方面詳細闡述。

第二段：目標確定（200字）

在招生策劃中,，首要任務是確定明確的目標,。比如，學?？赡芟Ｍ嗟膬?yōu)秀生源以提升學術聲譽,，而企業(yè)可能期望增加銷售量以擴大市場份額。在設定目標時，我們必須考慮到目標的具體性,、可衡量性,、可達性、相關性和時間性,，并根據(jù)這些標準制定出明確的目標,，才能更好地指導招生策劃活動。

第三段：定位策略（200字）

確定目標后,，下一步是確定合適的定位策略,。學校或企業(yè)必須清楚自己的競爭優(yōu)勢,，了解目標學生或客戶的需求與偏好,，才能制定出有效的定位策略。例如,，通過調查研究我們發(fā)現(xiàn),，許多學生對于實踐經(jīng)驗與職業(yè)前景更為看重，因此我們針對這一需求推出了與企業(yè)合作的實習項目,，以提升學生的職業(yè)能力,，同時也擴大了學校的影響力。

第四段：創(chuàng)意設計（300字）

創(chuàng)意設計是招生策劃中不可或缺的一環(huán),。優(yōu)秀的創(chuàng)意設計能夠吸引潛在學生或客戶的眼球,，激發(fā)他們的興趣和好奇心。在設計中,，我們要注重與目標學生或客戶的溝通,，了解他們的審美和喜好，從而制定出令人印象深刻的設計方案,。同時要注意創(chuàng)意的可行性,，確保設計符合實際情況，能夠順利實施,。

第五段：宣傳推廣與效果評估（400字）

宣傳推廣是招生策劃的核心環(huán)節(jié),。在宣傳推廣中，我們可以借助多種渠道,，如電視,、廣播、網(wǎng)絡,、戶外廣告等,，將招生信息傳達給廣大受眾。同時,，我們還要設計各種宣傳活動,，如校園開放日、線上論壇等，以增加互動和參與度,。在宣傳推廣后,，我們需要及時進行效果評估，了解招生活動的實際效果,，以便進行調整和優(yōu)化,。

第六段：結尾（100字）

在招生策劃心得體會中，目標確定,、定位策略,、創(chuàng)意設計、宣傳推廣和效果評估是五個不可或缺的環(huán)節(jié),。通過對這些環(huán)節(jié)的研究和實踐,，我們不僅能夠提高招生活動的效果，還能夠更好地滿足學生或客戶的需求,。當然,，每個學校或企業(yè)的情況都有所不同,，需要根據(jù)實際情況靈活應用,，并不斷總結經(jīng)驗，才能在招生競爭中取得優(yōu)勢,。

社團招生策劃書篇五

1,、現(xiàn)階段，在國家計劃生育的政策下,，獨生之女越來越多,。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德,、智,、體、美等的學習越來越受到家長的重視,。跆拳道作為一項大眾體育項目,，真在被越來越多的人接受,。

2,、 由于家長的溺愛等原因，導致城市里的孩子在課余時間很少能有充足的時間在外面游戲和運動,，而更長的時間待在家中,，孩子缺少鍛煉，將會影響孩子的體質,。

3,、 跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是,，它需要頭 手 腳等的高度配合,，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此,，除了能加強孩子的鍛煉外,，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

大家可能覺得跆拳道踢踢打打,，對抗激烈,，只適合青少年和成人練習。其實不然,，經(jīng)過實踐,，有專家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個方面：

健體：跆拳道的健體作用不言而喻,。其動作中的各種踢腿,、手臂的上格、下截,、拉伸等動作,，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱,、韌帶,、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性,。

啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激,。練習過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知,、經(jīng)驗,、類型識別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉換,、形體感知等右腦功能,，提高了形象思維和創(chuàng)造力。

育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位,，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺;此外,，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛煉了意志,，培養(yǎng)了勇敢精神,，學會了對人、事,、物的正確態(tài)度,。

知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神,，講究未曾學藝先學禮，未曾習武先習德,。通過師幼間的互敬,、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等,，讓少兒理解了“禮”的含義,，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。

跆拳道是來自于韓國的一種武道,，其修煉者最注重的是“道”,。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥,，忍耐,，克己，百折不屈,。是跆拳道的真諦,，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西,。

跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊,。道：精神修煉，三者合一的武道,。跆拳道中,，最重要的還是跆拳道精神,。不欺騙，尊敬長輩師長,，不穿著道服吸煙飲酒,，不在道場及道場附近吸煙,，非危急情況下不得用跆拳道技術殺傷他人，而且要做一個為真而生,，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人,。

跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健,，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等,。在我校,，不僅是女生,，更有許多男生體質較為差，渴望接觸跆拳道,，了解跆拳道文化,，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。

本期暑假培訓班從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的困難我們都能克服,，并且得到了邵陽學院領導的大力支持,，并有體育指導老師xxx等老師的指導。以學生為主體,，采用教學計劃內容：

a,、跆拳道的禮節(jié) b、跆拳道的步法 c,、跆拳道的拳法

d,、跆拳道的腿法 e、跆拳道的品勢練習f,、跆拳道身體素質練習組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的,，每周x次。

我培訓部在邵陽學院開設培訓點的形式進行,，面向邵陽市各大中小學校招收學員(與院方直接合作),，合作學校負責招生，培訓,、收費等事務均由我培訓部負責,。

1、我方派遣一位資深的教練到合作學校,，以興趣活動課或公開實驗課的形式先進行一段時間的免費培訓,，待家長接受后進行正式的收費培訓。

2,、正式培訓后,，我方將收取500元/人的培訓費，場地的提供及課程的安排由我培訓部提供,，我方將會實現(xiàn)安排好培訓計劃,，并按照計劃開展跆拳道的培訓。

3,、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出,，訓練及指導由我方負責,。合作學校在需在培訓招生時提供一定的幫助和宣傳。

社團招生策劃書篇六

1,、宏觀環(huán)境分析

今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部,、sohu高考在線、qq高考在線找到相關數(shù)據(jù),，民辦高校生存環(huán)境分析（主要從正規(guī)大學擴招,，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀）

2、微觀環(huán)境分析

因為南洋學院招生主要針對江蘇,，所以要了解到江蘇今年高考學生數(shù)量,、藝術類提前錄取學生數(shù)量*（因為我們學院有藝術系），將錄取學生的數(shù)量,，無錫本地的高考數(shù)據(jù),，進行分析，可以得出民辦生源有前景,。

3,、 swot分析（可以分析國內前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內所有民辦院校的usp，比如他們的專業(yè)設置是否新,，就業(yè)前景怎么樣,，教學環(huán)境怎么樣等等）

學校名稱優(yōu)勢劣勢機會威脅

南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競爭（價格等）

（1）可以從提升南洋形象等方面進行分析

（2）如何實現(xiàn)招生目標2019人或更多這個角度進行分析

（3）可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析

（1）主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導，比如太湖邊風景區(qū),、比如果場邊、比如環(huán)境美,、比如校企合作多,，比如學生榮譽、南洋劇社等等,，做這個定位之前應該好好做好swot分析,，這個分析肯定能分析到江蘇省內所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有,，他們有的賣點我們比他們還優(yōu),，他們強勁的賣點，可以回避,?？傊瑢懖邉潟臅r候一定要前后有聯(lián)系,，調查的數(shù)據(jù),，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應對策略觀點,，而不是一味是根據(jù)模板來做,。

（2）形象推廣的目標受眾定位

你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾,，策劃就成功了一半,。比如你覺得現(xiàn)在學生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理,，他們或許考砸了,，他們或許成績就很差，針對不同的心理,，你要提出不同的廣告口號,。

在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環(huán)境美是我們的一大特色,，那應對的策略就是學生免費載參觀,，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學生,。

比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網(wǎng)址,，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學生做的《知足mv》,。

其實這里的策略就是這個策劃書的重點,。策劃的內容不是空穴來風，都是從你的各種調查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來,，比如形象定位,，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn),。

社團招生策劃書篇七

一,、招生計劃背景概述:。

1,、學校簡介：………

2,、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程,，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動,。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的,。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用,，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程,。當前對職業(yè)學校來說,，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二,、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1,、市場調查及目標市場的確定

市場調查是招生營銷活動的第一步,，指以科學的方法收集、整理,、分析各種有關資料,，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析,；或用分層調查法,，以學校為單位，分為領導,、教師,、學生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進一步接觸實質情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等,，可為學校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場,，所謂目標市場,，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主,，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場,。

2,、職業(yè)學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,。所以學校應了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務等進行評估,、比較,、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色,，突出學校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性,，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題,，應該是學校和學生,、家長的溝通，通過宣傳,，使自身特色,、辦學理念、教育觀為大眾認同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,，也要實事求是,。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應長期堅持,，全力以赴。定位應有好的標的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,，甚至合并或擴張,、重組、改名以吸引學生,。定位如遇重大社會變革或政策調整,，如大學擴招、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調整,。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷,、廣告,、促銷和公共關系。

1,、人員推銷,，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強,，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關系,，了解學生心理、興趣,、能把握學生思想,，有較好的語言能力，為學生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。或可采用職校校長,、教師,、學生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講,，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況,，采用總體進行或任務包干,。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新,，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2,、廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點,。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質,、及學校特色,、環(huán)境、服務等,。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學生的信心和取向,。廣告的目標可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質,、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標往往采取比較手法,，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放,，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學理念,、校訓、校史,、校舍,、環(huán)境、及學校各種活動,，也可采用側面辦法,，如播放學校獻愛心、公益活動,、校風校紀的材料,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容,，學生因實惠而采用,，起到很好的宣傳作用。

4,、公共關系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納,。公共關系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好,，但通過長期的公關活動也能達到目的,。如某職校跨區(qū)域招生,，為了與學生家長溝通,，影響其周邊人群，每學期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持,，使學校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動,，在校慶,、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動,；利用媒體,、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持,；熱線電話,、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等,，在不斷的公關活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象,，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進,、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

五,、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情,。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述,，只有這樣,，才能真誠地打動你的學員。

1,、尋找學員

不論你在哪里,，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2,、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊,，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊,，我們因此可以獲得一批重點學員信息,。

4、預約學員

約見的方法

電話預約,、代理邀請等

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑,。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會,。

5,、了解學員的需求（學習興趣）

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,，你無論做什么,，肯定都有同行，不要把自己故意夸大,，貶低你的競爭對手,，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學員對課程的價格,、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在,、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任,。自己要多學知識,，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己,。要對自己自信,，對學校、對課程自信.

六,、招生策劃建議

【培訓承諾】

一,、如學習期滿后，尚不能獨立維修者,，可免費再學,，直到學會為止

三、學員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務

四,、本公司可以為學員,，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂,！

社團招生策劃書篇八

1,、學校簡介：

2、當前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動,。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的,。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程,。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程,，包括相應的營銷手段的組合應用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步,，指以科學的方法收集,、整理,、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求,，使主管人員能更有效地設計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析,；或用分層調查法,，以學校為單位，分為領導,、教師,、學生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進一步接觸實質情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求,，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等,，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結果建立目標市場,，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務的細分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別,，學校和區(qū)域為主,，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標市場,。

2,、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,。所以學校應了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,。

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務等進行評估、比較,、根據(jù)學生認知調查,，選擇自身強項和特色，突出學校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差,、辦學條件薄弱,，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學生和家長心理切合,，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持,，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生,、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學理念,、教育觀為大眾認同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌,，學生,、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,，也要實事求是,。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持,，全力以赴,。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,，甚至合并或擴張,、重組、改名以吸引學生,。定位如遇重大社會變革或政策調整,，如大學擴招、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調整,。

1、人員推銷,，指在既定目標下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強,，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關系,，了解學生心理、興趣,、能把握學生思想,，有較好的語言能力，為學生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。

或可采用職校校長、教師,、學生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講,，學生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干,。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新,，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2,、廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點,。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務是建立學校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色,、環(huán)境,、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,，如用實例展示學生就讀可升學,，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向,。

廣告的目標可分為通知,、說明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質,、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法,，突出學校獨特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放,，加深顧客印象,；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念,、校訓,、校史、校舍,、環(huán)境,、及學校各種活動，也可采用側面辦法,，如播放學校獻愛心,、公益活動、校風校紀的材料,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,，給學生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容,，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用,。

4,、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致,，從而被學生和家長接納,。公共關系具有長期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。

5、主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好,，但通過長期的公關活動也能達到目的,。

社團招生策劃書篇九

主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxxxxx（兼負責宣傳）xxx（兼負責財務）

附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點

突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學,，突出終生受用的特點,。