為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂過(guò)端午,。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：包粽子

1,、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開始。

3,、比賽結(jié)束,，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元,，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái),。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng),。

此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子,、包裝粽子、糯米,、紅棗,、食用油、火腿腸,、白砂糖,、蝦仁米酒、紅酒,、糯米酒,、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉,、牛肉,、蝦肉、豆制品,、湯料,、紫菜

效果預(yù)測(cè)

(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn),，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼,。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升，增加了客源,，提高了商品的銷售量,。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,，更加的親近消費(fèi)者,，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為,，來(lái)這里購(gòu)物很放心,，從而使超市的利潤(rùn)率提高。

此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式,，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

(3)pop廣告牌30個(gè),，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計(jì)1980+300+600+800=3680元

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇二

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活。

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月xx日,。

2）活動(dòng)目的：

①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民,；

②提升品牌形象,；

③提高占有率,，促進(jìn)銷量；

④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏；

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3）活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng),。

1、《猜靚粽》,。

凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》,。

1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽,；

2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券,。

3、與“粽”不同,。

1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日,。

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng),。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元,。

3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。

一等獎(jiǎng)：xx。

二等獎(jiǎng)：xx,。

三等獎(jiǎng)：xx。

四等獎(jiǎng)：xx,。

五等獎(jiǎng)：xx,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷售,、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣,。

1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推,，多買多送,。

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè),，非食品15,，生鮮20個(gè)。

部分商品限量搶購(gòu),。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

1,、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品,；

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次,；

2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品,；具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品,；

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定,；

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2、xx宣傳（分配數(shù)量見附件）,；xx第一,、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）,。

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

物質(zhì)支持：

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送,；

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型,；

4,、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚,、年輕,、有活力，主體用紅色,；內(nèi)容：另外說(shuō)明,；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定,；x架：同pop,；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop,；

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃,、實(shí)施,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、評(píng)估此次活動(dòng),；

2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨,；

3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位,；

4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

1,、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只,；

2,、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）,；

3,、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤,；

4,、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置,，氣球、橫幅,、主題陳列飾物,，平均每店500元，費(fèi)用約10000元,；

2,、吊旗費(fèi)用：10000元。

xx月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元,。

1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月13日完成）；

2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員,。

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程,；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；

4,、物資：pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位,。

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨,、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明。

6,、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨,、陳列,、pop、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成,，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào),；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

1,、對(duì)促銷的制訂,、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng),、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；

2,、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督,；

3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī),、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果,；

4,、費(fèi)用評(píng)估；

5,、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

6,、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,；

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái),，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力,；

2）pop、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色,，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確,。

3）所有業(yè)務(wù)人員,、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；

4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù),；

5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇三

活動(dòng)目標(biāo)：

端午節(jié)是中國(guó)的四大節(jié)日之一，同學(xué)們對(duì)端午節(jié)的印象只是吃粽子,、掛香包,、看劃龍船，從來(lái)沒有深入去認(rèn)識(shí)端午節(jié),，本活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要是引導(dǎo)學(xué)生深入的去認(rèn)識(shí)端午節(jié),。整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)先從端午佳節(jié)的習(xí)俗切入，讓學(xué)生去尋找端午節(jié)的起源故事,，動(dòng)手做香包,，以及認(rèn)識(shí)端午節(jié)是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫了很多贊頌端午的詩(shī)歌;進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余,，關(guān)心一下自己,，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余,，也能體會(huì)一下團(tuán)體同心的重要性,。

活動(dòng)準(zhǔn)備： 賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關(guān)端午節(jié)的詩(shī)歌

活動(dòng)過(guò)程：

一,、全體立正、各小隊(duì)整隊(duì)

二,、各小隊(duì)長(zhǎng)向中隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告人數(shù),，中隊(duì)長(zhǎng)向中隊(duì)輔導(dǎo)員報(bào)告人數(shù)

三、出旗,、奏樂,、敬禮

四、唱隊(duì)歌

五,、主題活動(dòng)開始：

(一)端午奇緣話習(xí)俗,。(可以通過(guò)上網(wǎng)、查閱書籍等方式了解,。)

學(xué)生暢所欲言,，只要跟端午有關(guān)的知識(shí)和風(fēng)俗都可以說(shuō)，以幸大轉(zhuǎn)盤的形式隨機(jī)上臺(tái)介紹,，也可回答下面的問(wèn)題,。

1、五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))

2,、那么,，你們知道端午節(jié)的來(lái)歷嗎?

3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節(jié)的起源故事,。(各種起源故事附后)

(二)外來(lái)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己家鄉(xiāng)過(guò)端午的習(xí)俗,。(班上7位外來(lái)學(xué)生)

(三)做香袋比賽。

(主持人)：同學(xué)們,，佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一,，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋,，心里樂滋滋的,。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋,，看誰(shuí)的手最巧,，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長(zhǎng)輩,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1,、材料：碎布、棉花,、香料粉,、絲線(或中國(guó)結(jié)細(xì)線)。

2,、工具：剪刀,、針,、縫衣線。

3,、將碎布畫上自己喜歡的形狀,，如：圓形、三角形,、桃形,、動(dòng)物形等。

4,、剪下相對(duì)的兩片,。

5、做法：

(1)用線將三邊從反面縫合,，留下一邊,。

(2)翻過(guò)來(lái)，塞入沾有中藥店買回來(lái)的香料粉的棉花,。

(3)將最后一邊縫合，再加長(zhǎng)繩裝飾即完成,。

學(xué)生動(dòng)手做香包,，然后進(jìn)行評(píng)比。

(主持人)：同學(xué)們,，你們有誰(shuí)知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧,，告訴大家端午節(jié)也是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫了很多贊頌端午的詩(shī)歌,，下面請(qǐng)各小隊(duì)表演詩(shī)朗誦,。

(每一小隊(duì)自行準(zhǔn)備，形式可以自主創(chuàng)設(shè))

(五)觀看賽龍船慶端午的錄像,。

(主持人)：同學(xué)們,，你看過(guò)“龍舟競(jìng)賽”嗎t(yī)端午節(jié)龍舟競(jìng)渡不單是傳統(tǒng)慶祝活動(dòng),也是一項(xiàng)體壇盛事!端午節(jié)起源于詩(shī)人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走,，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體 ,。

龍舟競(jìng)渡可說(shuō)是端午節(jié)的高潮。龍舟長(zhǎng)10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn) ?，F(xiàn)在,，我讓我們一起加入這一行列。

(播放賽龍船慶端午的錄像,。)

(主持人)：看了剛才的錄像,，想談?wù)勛约旱南敕▎?

隊(duì)員們踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

六,、輔導(dǎo)員講話：

同學(xué)們,，今天的活動(dòng)搞得非常成功,，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情,，強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對(duì)信息,、資料的搜集能力。通過(guò)本次活動(dòng),，我們近距離接觸了端午節(jié),，對(duì)它有了更深的認(rèn)識(shí)，老師相信今年的端午節(jié)大家一定會(huì)過(guò)得特別有意思,。到時(shí)候我們?cè)僖黄饋?lái)包粽子,，表達(dá)一份我們對(duì)屈原的懷念。

七,、呼號(hào),。

八、退旗,、奏樂,、敬禮。

九,、宣布活動(dòng)結(jié)束,。

方案四：學(xué)校端午節(jié)活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

中華民族傳統(tǒng)節(jié)日是民族文化的寶貴財(cái)富,，每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都蘊(yùn)涵著我們民族獨(dú)特深層的精神價(jià)值觀,，她是我們中華民族文化的根。在弘揚(yáng)和培育民族精神的教育活動(dòng)中,，我校以傳統(tǒng)節(jié)日教育為切入口,，將其納入學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)之中。通過(guò)開展傳統(tǒng)節(jié)日教育,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德,，提高學(xué)生對(duì)民族文化的認(rèn)同感和自豪感。

二,、活動(dòng)的目標(biāo)

圍繞“獨(dú)具匠心的端午節(jié)”這個(gè)主題,，從“為什么要過(guò)端午節(jié)?”“端午節(jié)有哪些風(fēng)俗習(xí)慣?”“你想怎樣過(guò)端午節(jié)?”這三個(gè)部分入手，為學(xué)生提供研究方向,，讓學(xué)生成為實(shí)踐活動(dòng)的主角,，引導(dǎo)學(xué)生人人動(dòng)手，各個(gè)參與,，自主探究,，培養(yǎng)探究能力、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和協(xié)作能力,?；顒?dòng)目標(biāo)可歸納為：

1、通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生了解端午節(jié)的來(lái)歷及風(fēng)俗習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲,。

2、在了解端午節(jié)由來(lái)和風(fēng)俗習(xí)慣時(shí),，鍛煉學(xué)生通過(guò)各種渠道(書籍,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò),、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力,。

3、通過(guò)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)與動(dòng)手能力,。

三、活動(dòng)的內(nèi)容

1,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)調(diào)查詢問(wèn)、網(wǎng)上瀏覽等方法搜集有關(guān)端午節(jié)的由來(lái)及一些有趣的風(fēng)俗習(xí)慣,，如：了解人們?yōu)槭裁匆^(guò)端午?端午節(jié)為什么要吃粽子?人們?yōu)槭裁匆o小孩子掛香包,、戴手鏈和五彩線等有關(guān)情況。讓學(xué)生感受到過(guò)節(jié)的快樂,。通過(guò)這樣的活動(dòng)讓學(xué)生再暢想一下“我想怎樣過(guò)端午節(jié)?”

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇四

端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案

（一）廣告策略建議

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求,，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo),。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率,，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn),。

（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%

（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對(duì)象

其中細(xì)分為三

1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶,，"一盅兩件",，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象,。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支,。

（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn),，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味,、有內(nèi)涵,、有價(jià)值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號(hào)：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌,，當(dāng)然體面過(guò)人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌,，當(dāng)然體面過(guò)人”

“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實(shí)施

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇五

一,、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月12日（星期三）,。

端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月6日~6月12日

三,、活動(dòng)內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日~11日

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此

類推,，多買多送

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，粽子、皮蛋,、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。單品80個(gè)左右,，其中食品40個(gè)，非食品15,，生鮮20個(gè),。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三

天采取“大甩賣”銷售,。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月11日—12日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月11日—12日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行,，每組5人,，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月11日~12日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng),。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

五,、相關(guān)宣傳

1,、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2,、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）,；dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

六,、相關(guān)支持

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送,；

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽,；

七、費(fèi)用預(yù)算

1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）,，獎(jiǎng)品費(fèi)用500

2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用

約6600元,；

2,、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇六

提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售,、并提升紅華新天地知名度,。

通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣,。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體,。

紅華新天地西市商城一層至四層

1,、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

2,、加一元換名酒

1,、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),，數(shù)量有限換完為止,。

2、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高,，貴陽(yáng)人愛喝,、好評(píng)的商品。

3,、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友,、宴請(qǐng)賓客,。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià),、買二送一,、整箱特惠等方式。

一元換購(gòu)名酒活動(dòng),，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額,、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品,，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品,。

所需資源,、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品,。

市場(chǎng)推廣：晚報(bào),、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁(yè),、廣播,。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇七

前言

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽(yáng)節(jié),，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,，賽龍舟，吃咸鴨蛋,，掛菖蒲,、蒿草、艾葉,、薰蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,。粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí),，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。

1. 營(yíng)銷策劃目的

在端午節(jié)來(lái)臨之際,，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午”的活動(dòng)。 2. 活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午,。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味,，為公司帶來(lái)盈利,。

活動(dòng)背景：目前,，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié)。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié),、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量,、增加店面營(yíng)業(yè)額,。同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客,。 3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié)，端午,、中秋和過(guò)年,。從此句話足以看出人

們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前,，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來(lái)越少,，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》

對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,，這大大激

發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛,。因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，有時(shí)

候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托,。“沒吃粽子的端午,，不算端午”,，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。

分析 自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。 地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者,。 服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評(píng)。 消費(fèi)定位明確,，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限,。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境,，對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,，認(rèn)知度不夠,。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性,。 端午節(jié)期間,，會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購(gòu)物,。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降,。

5. 市場(chǎng)定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌,。 形象定位：時(shí)尚，大氣,，禮盒,，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng),。 效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污

染,，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳。 消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客,。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號(hào)稱“江南粽子大王”,，以糯而不爛,、肥而不膩、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱,。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重,，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來(lái)自于黑龍江省的五常,，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣,、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無(wú)污染,、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米,；

五芳齋包裹粽子的箬葉,，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正,、回味無(wú)窮；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來(lái)自于其自控的`生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方,。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉,、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過(guò)配料,、調(diào)味,、包扎、蒸煮等多道工序精制而成,。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料,，使得五芳齋粽子香糯可口,，令人回味無(wú)窮。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng),，以海涂貝殼,、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家,、旅游必備佳品。

7.營(yíng)銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來(lái)做文章,，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì),。

價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣,，會(huì)員積分優(yōu)惠等,。

促銷策劃：廣告策略，通過(guò)在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào),，來(lái)吸引賓客和大眾消費(fèi)者

的注意,。網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣，店面營(yíng)銷員的合作,。

營(yíng)銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來(lái)吸引客人,，加強(qiáng)購(gòu)買欲望。

8.營(yíng)銷方案（暫定）

首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛,，主要從四個(gè)方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大,？

調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要,，1/3的人認(rèn)為沒必要,。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購(gòu)物

你認(rèn)為音樂對(duì)你的購(gòu)買行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購(gòu)物有影響，20%的人認(rèn)為沒影響,。 背景音樂讓人精神振奮

音樂能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間

根據(jù)研究顯示,，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會(huì)使人充滿活力,，提升對(duì)信息的接收能力,。

店內(nèi)裝飾

1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間，均放在店面門口的小貨柜上,。

2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào),。

3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上,，或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場(chǎng)展示：

在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員（早晚班各一位）,，佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)及專門推銷端午產(chǎn)品,。

銷售手段,，主要從三個(gè)方面入手：

制作小擺臺(tái)和dm單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,，品牌簡(jiǎn)介,，食用價(jià)

值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,，以方便顧客瀏覽,，放心購(gòu)買。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個(gè)方面來(lái)開展,，首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員,，營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。

第二個(gè)方面是從商品本身下手,，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝,。購(gòu)買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購(gòu)買兩套組合套裝打八折,，三套以上七折優(yōu)惠,。

快遞服務(wù)：針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)?？蛻艨稍陂T店選購(gòu)任意想要的端午商品,，指定送貨地址，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,。 付款方式可分為兩種:

第一,，當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi)；

第二,，公司將開通支付寶付款方式,，客戶可掃二維碼，使用支付寶進(jìn)行支付,，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶,，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式,。

9. 活動(dòng)費(fèi)用

10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程

11.效果評(píng)估

能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群,。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作,。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度,。同時(shí)本銷售營(yíng)銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整,。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景

1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相,，工程進(jìn)展迅速,，已購(gòu)業(yè)主300余人；

2,、通過(guò)邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),，向客戶傳達(dá)樓盤信息，提高項(xiàng)目人氣,；

3,、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售,。

二,、活動(dòng)目的

1、維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì),； 2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑,； 3,、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交,； 4,、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶，促進(jìn)成交,。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

四,、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

1,、主題：xx生活·品味出“粽”

2、地點(diǎn)：xxxx接待中心

五,、活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶）

xxxx業(yè)主,、重要意向客戶、來(lái)訪新客戶

1,、電話,、短信邀請(qǐng)老客戶,、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品,； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份,； 3,、置業(yè)顧問(wèn)做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。

六,、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天，每天限量抽取,。（6月16日短信,、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元,，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元,，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品,，布置射飛鏢場(chǎng)地,。

七、 優(yōu)惠方式

活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外,，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,，購(gòu)房送粽子禮包一份。

（說(shuō)辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購(gòu)房,，用于逼定,。）

八、 工作安排及物料清單

九,、 活動(dòng)費(fèi)用

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇八

摘要： 端午節(jié),，為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇，營(yíng)造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍,，以節(jié)日酬賓為契機(jī),，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動(dòng),，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī),。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案,。 一,、端午節(jié)

端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇,，營(yíng)造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍,，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn),，開展一系列活動(dòng),，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商,，特制定本方案,。

◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”,，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣,，優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份),。

◆ 端午節(jié)當(dāng)天,，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐,，均可享8.5折(西餐部操縱),。

◆ 千人"粽子宴"活動(dòng)：

娛樂千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派發(fā)粽子,，供客人品嘗,，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。

員工千人"粽子宴"——6月xx日當(dāng)天,，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子,，讓員工有駐店如家的感覺,。

1、設(shè)計(jì),、印刷6月份綜合宣傳單5000份,，外發(fā)宣傳。

2,、網(wǎng)站,、led、橫幅,、海報(bào),、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布,。

3,、短信群發(fā)：vip客戶、簽約客戶,、廠商,、臺(tái)商、旅行社,。

4,、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球、禮品,、門口福娃,、吊旗、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)

父親節(jié)：賀卡,、廳內(nèi)小橫幅,、吊旗,、海報(bào)

端午節(jié)：吊旗,、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌,。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇九

七律 .端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰(shuí)知感慨生；

不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明,；

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到寓教于樂的目的；并回饋顧客,，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,。

1華聯(lián)超市新華店

2 華聯(lián)超市大慶店

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品.商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營(yíng)銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷

季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充.

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止再次出現(xiàn)特價(jià)不特的情況發(fā)生,請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)

責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

2營(yíng)銷活動(dòng)形式:

(1) 又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場(chǎng)內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))

(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

a:報(bào)名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

c:活動(dòng)辦法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

1m快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平

安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的

光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

特價(jià)商品信息:********************************

本期促銷活動(dòng)介紹:****************************

穿插廣播內(nèi)容:

五月初五端午節(jié)介紹)

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端

午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩(shī)人屈原,。有人

說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代,，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,，五月被視為毒月,、惡月，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇十

1、買粽子送咸蛋,、購(gòu)物折扣券

購(gòu)買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張,。

購(gòu)買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。

顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候,，詢問(wèn)顧客購(gòu)買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),，是否是為了過(guò)端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品，為什么,，并告訴他們,，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān),，則在折扣券上記下原由,。

2、超市廣播播放“你的端午怎么過(guò)?”節(jié)目在超市廣播中介紹端午節(jié)的來(lái)歷,。播放從顧客那里搜集到的,、有趣的回答以匿名的形式播出,。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。

從而一方面告訴顧客大家都在怎么過(guò)端午節(jié),，另一方面提醒顧客端午節(jié)來(lái)了,，我們都可以買點(diǎn)什么來(lái)過(guò)端午。

1,、媒體

在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天,，每天播出10次,，15秒/次。

2,、站內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)開業(yè)到打烊,，不間斷播放“你的端午怎么過(guò)?”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來(lái)歷,，介紹促銷活動(dòng)簡(jiǎn)況,，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出,。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答,。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂,。

3,、賣場(chǎng)布置

1)場(chǎng)外：

a.在超市大門入口處、寄存處,，用萬(wàn)通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳,。

b.在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁(yè)

2)場(chǎng)內(nèi)：

a.在整個(gè)賣場(chǎng)上空,，懸掛粽子,、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。

b.在粽子區(qū),，即折扣券發(fā)放區(qū),，用幕布,、萬(wàn)通版,、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳,。

4,、其他支持

賣場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨,。

1,、媒體廣告費(fèi)：0.6萬(wàn)元

2、咸蛋,、小禮物系列贈(zèng)品：6萬(wàn)元

3,、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi)：0.5萬(wàn)元

4,、折扣券制作：0.1萬(wàn)元

共計(jì)：7.2萬(wàn)元

1,、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動(dòng)開始前三天完成,。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供和實(shí)時(shí)更新,。

3,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、企劃部負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工負(fù)責(zé),，無(wú)能力制作的,，由美工聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開始前一天完成,。

4,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子,、咸蛋廠家,，粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi),，咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子,、咸蛋價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)主題：*****

活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五,，俗稱“端午節(jié)”,。“五”與“午”通,，“五”又為陽(yáng)數(shù),，故端午又名端五、重五,、端陽(yáng),、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟,，掛菖蒲?/p>

艾葉，薰蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒。據(jù)說(shuō),，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”,，以紀(jì)念屈原,。至于掛菖蒲、艾葉,，熏蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪,。

一、賣場(chǎng)布置

1.場(chǎng)外布置

1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條,，懸掛于**店店招下,。

1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2.場(chǎng)內(nèi)布置

2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,，配合商品合理布置。

2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置,，可用氣球懸掛（見附圖）,。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）

二、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內(nèi),，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,、冷凍食品、飲料等食品,，透明皂,、沐浴液、殺蟲水,、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售,；

3.商品要求:

3.1相關(guān)促銷商品品

項(xiàng)不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)）,；

3.2．商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià),；

3.3．同類商品選擇價(jià)格較低商品；

3.4．跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下（紅色字體為重點(diǎn)推薦商品）：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉,。

三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī),。

2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂。

3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份,。

營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)一

活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下

活動(dòng)時(shí)間：****

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在**超市購(gòu)物滿36元（500平方米購(gòu)物滿28即可）為底限,，如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè)，

購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè),，依次類推,，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子,。

操作事項(xiàng)：

1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作,，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好,。

3.粽子分兩種,，一種是煮熟的，一種是未熟的,，顧客可自行選擇,。

4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，（收銀小票及顧客登記表）,。

費(fèi)用小計(jì)：（略）

活動(dòng)二

活動(dòng)主題：**吃（包）

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇十二

憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽

樹立xxxx的人文形象,，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內(nèi)的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

六,、促銷內(nèi)容：

(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日——x日)

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子,。

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭、包粽子的材料(糯米,、豆子,、花生、肉、竹葉)

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購(gòu)部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇十三

活動(dòng)時(shí)間：x年5月24日—31日

活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，寶利來(lái)鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,，讓你邊品嘗,，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié),。機(jī)會(huì)難得,，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!活動(dòng)細(xì)則：

活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品,，電鍋一個(gè),、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè),，一次性塑料杯20條(小),、牙簽2盒;

注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng),，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷,。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇十四

****幸福家裝季系列活動(dòng)之：

****建材、家具工廠采購(gòu)惠

工廠采購(gòu)狂惠來(lái)襲

活動(dòng)背景分析：

20xx年已過(guò)去五個(gè)月,，商場(chǎng)的年度銷售目標(biāo)壓力越來(lái)越大,；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷力度加大,，緊跟我商場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,；商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟,，深入小區(qū)工程市場(chǎng)，源頭上搶奪商場(chǎng)客源,；商場(chǎng)二三月份加大營(yíng)銷密度,，提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng)，透支了上半年的部分銷售,；商場(chǎng)四月份,、六一活動(dòng)銷售平淡，加大了六月的營(yíng)銷壓力,。

鑒于以上分析原因,，市場(chǎng)部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備,，特策劃本次營(yíng)銷方案,，主旨通過(guò)商場(chǎng)在戰(zhàn)略上差異化營(yíng)銷,，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的定位,；戰(zhàn)術(shù)上通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi),，短期內(nèi)提升銷售額,，緩解商場(chǎng)整體銷售壓力,，通為商場(chǎng)探索出更適合的營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路：

通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新，以價(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng),，啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷售額,；以夜宴活動(dòng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)顧客,；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場(chǎng)文化營(yíng)銷大旗,，打出中高端定位，提升商場(chǎng)整體品牌形象,。

通過(guò)宣傳創(chuàng)新,，砍掉部分無(wú)效營(yíng)銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道,，在不增加太大成本情況下,，提升商場(chǎng)宣傳效率。

深入貫徹精準(zhǔn)化營(yíng)銷思路,，深入市場(chǎng)前沿,，通過(guò)小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng),，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里,，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場(chǎng)。

活動(dòng)目的:

利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn),，順勢(shì)營(yíng)銷,，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng),，拉動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率,，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一,，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

怡景麗家國(guó)際建材家居廣場(chǎng)、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬(wàn)元,。

宣傳策略

媒介宣傳目標(biāo)：

1,、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場(chǎng)整體銷售額

2、提升商場(chǎng)人氣,，營(yíng)造消費(fèi)氛圍

3,、建立良好的品牌形象，提升商場(chǎng)知名度,，美譽(yù)度

4,、達(dá)成端午期間500萬(wàn)人民幣銷售額

宣傳媒介：

主要宣傳媒體：

沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào),、經(jīng)濟(jì)文藝廣播,、交通音樂廣播、短信,、臨沂在線

dm單頁(yè),、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告

次要宣傳媒體：

魯南商報(bào),、臨沂日?qǐng)?bào),、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群,、都市之聲廣播,、異業(yè)聯(lián)盟

宣傳策略：

端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動(dòng)期,，報(bào)廣以預(yù)告的形式對(duì)外發(fā)布,，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊,。

6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：

1,、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作

2,、以都市之聲,、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告

3,、百盛信息及商場(chǎng)dm單頁(yè)宣傳

4,、商場(chǎng)所有戶外廣告全面宣傳

5、終端小區(qū)帖營(yíng)銷活動(dòng)宣傳海報(bào)

6,、商場(chǎng)內(nèi)廣告氛圍布置

7,、20萬(wàn)條短信集中發(fā)送

8、業(yè)主qq群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容

9,、以軟文形式通過(guò)論壇,、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖,，并即時(shí)跟帖炒作,。

10,、三部聯(lián)系九州、大潤(rùn)發(fā)超市,、交房小區(qū)售樓處,、影樓、裝飾公司,、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟,，互換宣傳平臺(tái)。

6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期,，主要通過(guò)報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動(dòng)成功性,、真實(shí)性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹立營(yíng)銷權(quán)威性,，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心,。

****幸福家裝季系列活動(dòng)之：

****家建材,、家具工廠采購(gòu)惠

工廠采購(gòu) 狂惠來(lái)襲

我從工廠來(lái) 無(wú)需團(tuán)購(gòu) 無(wú)需砍價(jià) 最強(qiáng)怡景麗家工廠采購(gòu)盛惠

建材家具瘋狂搶 300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送 10噸汽油送不停

購(gòu)物送法國(guó)盧浮宮5日游,、法拉利bike、lv,、冰箱等豪華大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月22日—24日

活動(dòng)地點(diǎn)： ****全球家具直銷中心

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：直擊建材,、家具工廠采購(gòu)價(jià) 狂惠全城

建材、家具一線品牌工廠,，借地****,，現(xiàn)場(chǎng)工廠采購(gòu)“惠”，萬(wàn)款建材,、家具工廠采購(gòu)價(jià),，狂惠全城！精打細(xì)算,，不如工廠采購(gòu)合算,！全年僅此一次，采購(gòu)力度,，絕無(wú)僅有,，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)！

操作辦法：

1,、各品牌價(jià)格一步到位,，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場(chǎng)“工廠采購(gòu)價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽,。商場(chǎng)統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽,，于6月20之前在市場(chǎng)部購(gòu)買采購(gòu)價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢,。

2,、特價(jià),、工程、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品除外,。

活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送

自見報(bào)之日起至6月21日,，預(yù)交100元即送采購(gòu)卡一張，再送100元加油卡,；預(yù)約享百元增值計(jì)劃,，活動(dòng)期間憑采購(gòu)卡購(gòu)物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量,，多買多抵,，一卡在手，惠遍全場(chǎng),！讓您冰爽一夏,！

操作辦法：

1、6月21日18:00之前,，到各展廳交100元定金即送采購(gòu)卡一張,；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購(gòu)卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)” 章,，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張,。

2、未確定購(gòu)買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金,，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡一張,，憑收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。

3,、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)” 章,，由發(fā)放油卡工作人員蓋。

4,、采購(gòu)卡建材,、家具全場(chǎng)通用，不限品牌數(shù)量,，購(gòu)物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買

多抵,，上不封頂。

活動(dòng)三: 萬(wàn)款精品 商場(chǎng)買斷 全城瘋搶

建材,、家具采購(gòu)盛惠,，頂級(jí)品牌，豪華陣容,！萬(wàn)款家居精品,，商場(chǎng)一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購(gòu),！精品齊出動(dòng),，讓您省錢,、省心、省力,！

操作辦法：

1,、商場(chǎng)出面，由各品牌商提供商場(chǎng)買斷產(chǎn)品,，可為單一品牌組成,，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場(chǎng)部,，商場(chǎng)將通過(guò)報(bào)紙,、廣播、dm單頁(yè)等進(jìn)行大力宣傳,。

2,、各展廳必須上報(bào)商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度,，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān),。

活動(dòng)四：采購(gòu)尊享 小區(qū)直通車免費(fèi)接送

采購(gòu)惠服務(wù)再升級(jí)，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng),。頂級(jí)品牌,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購(gòu)盛會(huì),！

預(yù)約電話：****國(guó)際建材家居廣場(chǎng)： ****全球家具直銷中心：

操作辦法：

市場(chǎng)三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車,，保證采購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)量,。

活動(dòng)五：冰爽雙重禮 暢享采購(gòu)惠

一重禮：購(gòu)物送豪禮 法拉利、lv豪禮享不停

活動(dòng)當(dāng)天,，購(gòu)物送積分,，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利,、lv等豪華禮品送不停,。

積分滿：200， 送琉璃碗套裝

積分滿：500,， 送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒

積分滿：800,， 送精美保鮮盒套裝

。,。,。。,。,。

積分滿：49000,， 送法拉利自行車

積分滿：53000， 送松下按摩椅或lv時(shí)尚手包

（更多積分內(nèi)容,，詳見商場(chǎng)海報(bào)）

操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動(dòng),，買斷品、秒殺品,、上報(bào)商場(chǎng)的特價(jià)品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單,。

二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家

臨沂唯一享受分期付款的家居賣場(chǎng)，怡景麗家攜手中國(guó)建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,，可享受：

1,、0首付，0利息,，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi),，最高20萬(wàn)額度，靈活使用專享分期額度,，不影響正常刷卡消費(fèi),。

2. 為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期,、24期分期付款,，靈活多變的選擇，每月支付更輕松,。

如：裝修總金額20000元,，分6期支付，每月僅需3000余元,。

3. 緩解貸款買房后裝修新家,、購(gòu)買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢(mèng)想,，盡快享受愜意新居,，帶來(lái)理財(cái)新概念。

活動(dòng)六：采購(gòu)送豪禮 法國(guó)盧浮宮5日游,、法拉利bike,、豪華家電瘋狂抽

采購(gòu)送豪禮，大獎(jiǎng)瘋狂抽,！活動(dòng)期間,，購(gòu)建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張,，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike,、豪華家電大獎(jiǎng)！

特等獎(jiǎng)：法國(guó)盧浮宮游（國(guó)慶期間抽?。?/p>

一等獎(jiǎng)： 法拉利 bike（各1名,，共2名） 二等獎(jiǎng)：名牌冰箱 （各2名,，共4名）

三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-f1樓大廳 注意事項(xiàng)：

1,、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng)。

2,、退貨超過(guò)10%,，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。

xxxx端午節(jié)促銷方案（執(zhí)行）

前言：

通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動(dòng)的開展,，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升,，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日,。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),，特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月12日～6月22日,，為期11天。 三,、活動(dòng)主題 粽香情（父愛）更濃 四,、活動(dòng)目的

1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利,、情感訴說(shuō),、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度,。 2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴,，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣,，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售,，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益,。 五、活動(dòng)地點(diǎn)

xxxx所屬門店,。（具體參與門店各區(qū)自定） 六,、促銷活動(dòng)內(nèi)容

（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午,！ 特價(jià)商品范圍,。

（1）各品牌的粽子,，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià),、買一贈(zèng)一,、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加,。

（2）節(jié)日商品,，包括紅棗、葡萄干,、蓮子,、紅豆、花生米,、果脯,、紅小豆、黃米,、江米等包粽子要用的物料,。

（3）節(jié)日禮品，包括生肉,、熟食,、主食、水果,、蔬菜,、各種禮盒等。 （4）節(jié)日飲品,，包括可樂,、果汁、紅綠茶等,。 （二）多重好 真情送,！

2．第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)（總店 凌河店 濱河店 機(jī)場(chǎng)路店）

（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,，當(dāng)日單張小票滿38元,，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日 （3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示,。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

執(zhí)行：

1、請(qǐng)各門店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,。（明細(xì)另見附表1）,。 2、請(qǐng)各門店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。

3,、請(qǐng)各門店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳,。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好,，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核,。 4、在收銀臺(tái)前用小pop書寫“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容,。粘貼,。

3、第二重好禮-“我是粽子王,，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則 （1）活動(dòng)時(shí)間：15年6月19日

（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳） （3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30超市門前 （4）活動(dòng)細(xì)則

1,、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉,、米,、大棗、花生,； 2,、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人,；

3,、 限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序,，決賽取前4名,； 4、 所包的粽子要求打好十字花,，“點(diǎn)米不露”,，且美觀。 5,、 活動(dòng)共設(shè)一,、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。 獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置：

金元面粉一袋（114419 ）,。

備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）,。

二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）,。 參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

6,、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備),。

各部門工作配合

1． 主持人：店內(nèi)自行安排。 2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3． 店內(nèi)營(yíng)運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施,。 其它工作準(zhǔn)備

1,、粽子葉、米,、大棗,、花生需生鮮課提供

（按20人參加，大約需要粽葉10斤,、江米20斤,，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米,、繩子,、蜜棗、剪刀,、盤子,、水桶、勺子,、圍裙,、一次性手套、紙巾,、秒表器,、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng),。 費(fèi)用約：260

執(zhí)行：1,、請(qǐng)各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。 2,、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用,。

3、3,、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)?。?/p>

5,、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送

6月17日-6月20日 瓶在xxxx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條,，數(shù)量有限 送完為止。

說(shuō)明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā),。

執(zhí)行：請(qǐng)各門店11日下午到總部領(lǐng)取,，收銀臺(tái)前書寫小pop。費(fèi)用約：800元

七,、活動(dòng)宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（38000份） （二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播,，主要包括三大部分內(nèi)容,。 （1）節(jié)日問(wèn)候。 （2）公告特價(jià)商品信息,。 （3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹,。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

3．背景音樂：活動(dòng)期間,，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象,。

（三）店內(nèi)展示板,、pop海報(bào) （四）門店彩旗、條幅 八,、促銷活動(dòng)操作 （一）時(shí)間進(jìn)程

各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢,。 （二）責(zé)任分工

1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí),，店內(nèi)廣播稿,、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí),。

3．營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等,。

活動(dòng)費(fèi)用約5560元,。

附表1：獎(jiǎng)品分配表

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案篇十五

活動(dòng)主題:**吃(包)

粽顯身手

活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡活動(dòng)期間，在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客,，無(wú)需金額大小,，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮,，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),。

操作事項(xiàng):

1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記,。(見附表)

2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位,。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。

3.比賽規(guī)則:包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽,，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽,。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開始,，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),，時(shí)

間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽,，并評(píng)比出最終的冠軍,。

4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子,、糯米、繩子,、蜜棗、剪刀,、盤子,、水桶、勺子,、圍裙,、一次性手套、紙巾,、