制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇一

采用多項目運作模式,，雙線管理。

各個項目以項目部的形式開展工作,。實行項目經(jīng)理負責制,。項目經(jīng)理負責本項目的一切事務管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務,，如：財務,、采購、人員,、考核等,。

總公司負責財務(資金調度、稅務,、融資),，中高層人員(招聘、調度,、管理),，資源開發(fā)(土地)，建筑材料采購,。

項目部負責報建,、外部關系處理、工程計劃,、工程進度,、工程質量、成本控制,、現(xiàn)場安全管理,、人員管制、建筑材料管理(驗收,、實地評價,、保管)、現(xiàn)場簽證,、業(yè)主關系,、與監(jiān)理關系、與設計院關系,、工程變更,、工程驗收、工程資料(收集,、建檔)等事務,。

實行總公司和項目部聯(lián)手招聘的模式,，中高層以上的骨干人員由總公司負責招募、考核,、錄用,，以下派的方式給各個項目部配置，既受項目部經(jīng)理管制,，又受總公司監(jiān)督,。

各個項目部負責基層崗位人員的招聘。

建立人才梯隊,，為人員甄選,、更新作儲備。

梳理現(xiàn)有的配置,，重新設計新的架構,。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗,。不能因為現(xiàn)有某人而設一個無效的崗位,。

明確各個部門的《部門職責》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍,、權限和對應的責任,，能夠有效地防止職務重疊、責任扯皮,，鴨多不下蛋的局面,。

優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價值,、工作量,、匹配度、綜合考量的結果,。

改變現(xiàn)在的獨立管理流程,，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復雜的事情簡單化,，以加快工作效率,。

加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各個自為政”的現(xiàn)象發(fā)生,。

形成長效激勵機制,，結合行業(yè)標準和地區(qū)標準，細化每個崗位的工資結構,，未來的工資將由很多板塊組成,，包括：基本工資、知識工資、崗位工資,、職務津貼,、績效工資、工齡工資,、提成工資,、風險收入、項目獎金,、年終獎、車輛補貼,、駐外補貼,、通訊費、工作餐補貼等

完善福利體系,。結合國家的法律法規(guī),，給在職人員辦理社保，進一步實現(xiàn)：員工生日祝賀,、婚喪禮儀,、年度旅游、教育培訓等福利,。

公司制定長期,、中期工作目標，下發(fā)到各個部門,，由各個部門提交詳細的月度,、季度工作計劃。交總公司“監(jiān)督委員會”備案,，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況,，并直接對總裁負責。

所有人員都必須提交《周工作計劃》,，一份給自己的直接上司,，一份給總公司“監(jiān)督委員會”。工作計劃里面要詳細注明：事項,、預計完成時間,、具體負責人、協(xié)助人,、完成情況,、未完成的原因、改進措施,。工作計劃的達標率是年度績效考核的主要依據(jù),。

每季度由總公司“監(jiān)督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各個崗位的工作執(zhí)行情況,，并開展“批評與自我批評”,，責任到人,，精確到每一件事。

實行風險收入,，對保質保量完成工作任務的人員實行重獎,，對完不成工作任務的人員進行經(jīng)濟處分。

每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》,。

新進人員必須體檢上崗,，預防不必要的事件發(fā)生。

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇二

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃，并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,。加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,。把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持***的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,；上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶；考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,。必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果，中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇三

一,、人員準備階段

1,、成立iso9001-20xx取證工作領導小組

1.1組長：

1.2副組長：

1.3成員：

1.4職責任務：

a,、任命管理者代表,；

b、確定中長期總體質量目標,；

c,、對公司質量管理體系認證及公司質量管理體系完善所涉及的重大事項進行評審和決策。

2,、成立質量管理體系文件編審及計劃執(zhí)行工作領導小組

1.1組長：

1.2副組長：

1.3成員：

1.4職責任務：根據(jù)貫標認證工作領導小組的決定和指示,，對質量管理體系相關過程進行策劃和安排，組織人員編寫質量管理體系文件,，并負責對文件的適宜性,、符合性和有效性進行審查；組織實施公司質量體系認證計劃的完成,。

3,、確立所要選擇的認證公司、申請細節(jié)咨詢及提出取證申請,。

二,、學習準備

1,、iso9001-20xx基礎知識培訓：

1.1參加人員：全體人員（特別是相關管理人員）

2、體系內(nèi)審員的培訓：

2.1參加人員：專職質量管理人員

三,、實施階段

1,、文件編制、修訂

1.1文件修訂責任部門：

質量技術部,、財務部門,、采購部、計劃組,、生產(chǎn)制造部,、綜管部、設備能源部,、

1.2文件編寫審核批準流程：

根據(jù)公司文件控制程序規(guī)定流程執(zhí)行,，即：文件編寫人-——所在部門負責人審核——質量部門對文件的標準符合性審查——文件編審領導小組審查、文件所涉及部門會簽——按文件報批流程,，由公司主管領導批準實施,。

2、內(nèi)部審核,、認證申請

2.1至少進行內(nèi)部審核,，按標準要求制訂審核計劃、審核清單,、審核報告,、不合格項記錄表等，有關活動的記錄和文件應保存完好,，以便認證時檢查,。

2.2至少安排管理評審，以評價質量管理體系的適宜性,、充分性和有效性,，同時積累管理評審活動記錄，評審按程序文件要求進行,。

2.3約請認證機構預審核,。

3、正式審核,，體系維持與不斷改進

3.1接受正式審核,。

3.2體系維持與提高

四、其他未盡事宜,，另行通知,。

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇四

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部xx年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,。

為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

x年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇五

尊敬的業(yè)戶：

為規(guī)范物業(yè)公司的服務行為，加強業(yè)主對物業(yè)公司服務工作的認知度,，讓業(yè)主更加深入了解物業(yè)公司每月工作情況,，保障業(yè)主在物業(yè)管理活動中的知情權、監(jiān)督權,。特對本月主要工作內(nèi)容及上月完成情況進行公示,，內(nèi)容如下：

1、繼續(xù)實行暖心行動,；

2,、上門幫助大齡業(yè)主進行力所能及的維修；

3,、上門提醒業(yè)主做好安全防范,，替業(yè)主檢查家中門窗是否存在安全隱患。

1,、清理維護地庫排澇泵,；

2、更換地庫照明設施,；

3,、設置完善天臺晾曬區(qū)布局；

4,、懸掛地庫車位牌,；

5,、繼續(xù)完善提升設備房現(xiàn)場品質,。

1、單元樓過道,、步梯,、窗槽清理,；

2、單元樓樓道墻面清潔,；

3,、刷洗苑區(qū)外墻青苔；

4,、刷洗公園小道,；

5、清洗景觀水池,；

6,、麥冬補植及土壤翻新。

1,、經(jīng)理接待日,、業(yè)主座談會；

2,、開展貼心一號免費便民服務日,；

3、組織業(yè)主無錫一日游,；

4,、舉辦“騎”樂無窮·湯山親子游活動；

5,、舉辦巖藤農(nóng)場一日游活動,。

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇六

按照《建設標準》，由各行業(yè)主管部門,、禮嘉鎮(zhèn)政府和各街道辦事處負責指導,、督促本行業(yè)、本系統(tǒng),、本地區(qū)單位建立消防管理組織機構,，確定消防安全責任人和消防安全管理人及專兼職消防管理人員，明確逐級和崗位消防安全責任,，建立消防安全制度和檔案,。并在此基礎上，督促單位切實履行消防安全職責,，務必實現(xiàn)"四個能力,、四個做到"。

（一）提高檢查消除火災隱患能力,，切實做到"消防安全自查,、火災隱患自除"。建立防火巡查檢查隊伍，落實單位防火巡查和逐級防火檢查制度,；委托專業(yè)消防設施維保單位對消防設施定期進行檢查和全面檢測,；對巡查、檢查發(fā)現(xiàn)的火災隱患立即予以消除,，不能立即消除的,，制訂整改方案，確定整改措施及負責整改的部門,、人員,，落實整改資金，限期消除,。

（二）提高組織撲救初起火災能力,，切實做到"火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了",。依法建立專職消防隊,、志愿消防隊；結合實際,，制訂滅火和應急疏散預案并定期組織消防演練,，確保發(fā)生火災時，起火部位現(xiàn)場員工和志愿消防隊能夠按照預案有效處置,；消防控制室值班操作人員持消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書上崗,，掌握火警應急處置程序和消防設施操作方法。

（三）提高組織人員疏散逃生能力,，切實做到"能火場逃生自救,、會引導人員疏散"。員工普遍掌握火場逃生技能,，熟悉逃生路線和方法,；在每個疏散通道、安全出口明確疏散引導員,，確保發(fā)生火災時,，能夠立即組織引導在場人員正確疏散。

（四）提高消防宣傳教育培訓能力,，切實做到"消防提示標志化,、消防常識普及化"。在與消防安全有關的醒目位置設置消防安全標志,，提示場所或物質火災爆炸危險性,、安全出口和疏散通道位置及逃生路線、消防設施器材位置及使用方法,；落實消防教育培訓制度,，員工普遍達到"懂消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生技能,，會查改火災隱患,、會撲救初起火災,、會組織人員疏散"的基本要求,。

五、工作步驟

（一）動員部署階段（20xx年7月9日前）,。

管委會各有關部門特別是安監(jiān),、教育、商貿(mào),、國資,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等部門根據(jù)本工作方案，結合實際,，科學研究謀劃,，制訂具體實施方案，分解工作目標和任務,，明確工作措施和要求,，落實分管領導和人員。

（二）宣傳培訓階段（20xx年7月10日至7月25日）,。

根據(jù)市防火安全委員會即將出臺的《重慶市機關團體企業(yè)事業(yè)單位消防安全"四個能力"建設指南》,。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處及各區(qū)級有關部門集中時間,，采取多種形式,，宣傳落實單位消防安全主體責任的重要意義和"四個能力"建設的內(nèi)容標準，督促和引導單位主動開展"四個能力"建設,。經(jīng)開,、高新消防支隊要分別結合轄區(qū)情況開展社會單位消防安全"四個能力"建設樣板打造工作，并分別組織經(jīng)開片區(qū)和高新片區(qū)召開現(xiàn)場會,；同時按照"分層次,、全方位"原則，對有關部門的指導人員及社會單位消防安全責任人,、消防安全管理人和專兼職消防管理人員進行"四個能力"建設培訓,。通過集中學習和參觀樣板相結合等方式，使參訓人員充分認識履行消防安全職責的重要意義,，全面掌握"四個能力"建設的重點和方法,，確保每個單位至少有1至2名消防安全管理"明白人"，以帶動單位全面提高"四個能力",。

（三）建設提高階段（20xx年7月26日至20xx年10月31日）,。

全區(qū)機關、團體、企業(yè),、事業(yè)單位按照《建設標準》和相應行業(yè)"四個能力"建設具體標準,，結合實際，開展"四個能力"建設,。今年屬于人員密集場所的消防安全重點單位消防安全"四個能力"建設在11月份以前要全部達標,， 8、9,、10月份的達標率分別不低于30%,、70%和100%，確保此項工作扎實穩(wěn)步開展,。

（四）達標驗收階段（每年11月）,。

由管委會組織各有關部門和消防支隊對全區(qū)內(nèi)有關單位消防安全"四個能力"建設情況進行考核驗收，并對建設達標單位頒發(fā)合格證書,。

六,、工作要求

（一）提高思想認識，加強組織領導,。單位消防安全"四個能力"建設是落實單位消防安全主體責任的重要載體,，是夯實社會火災防控基礎的有效抓手，是構筑社會消防安全"防火墻"工程的首要任務,。禮嘉鎮(zhèn)政府,、各街道辦事處以及各有關部門要認真汲取"4?；24"石橋鋪賽博數(shù)碼廣場裙樓火災事故慘痛教訓,，從講政治,、保民生的高度，充分認識搞好單位消防安全"四個能力"建設的重要性和必要性,，成立相應的組織機構,，加強組織領導，逐級簽訂責任書,，明確工作職責,，做到思想上不麻痹、工作上不松懈,、措施上不疏漏,，切實將此項工作抓緊抓實抓好。

（二）加強督促檢查,，實施跟蹤問效,。區(qū)防火安全委員會和管委會督查室將定期組織督查組對各行業(yè)和有關部門單位消防安全"四個能力"建設工作開展情況進行檢查督查；對檢查督查中發(fā)現(xiàn)的問題,，將采取問責制,，追究相關責任人責任,。

（三）及時總結探索，建立長效機制,。單位消防安全"四個能力"建設是一項長期性工程,，涉及各行各業(yè)和方方面面。禮嘉鎮(zhèn)政府,、各街道辦事處和各有關部門要及時總結本地區(qū),、本系統(tǒng)、本行業(yè)開展單位消防安全"四個能力"建設好的經(jīng)驗和做法,，培育典型,，樹立樣板,，全面推動"四個能力"建設,；要充分發(fā)揮有關部門行業(yè)管理職能作用，積極探索,，從政策引導,、資源配置等環(huán)節(jié)，從人員保障,、經(jīng)費投入等渠道,，鼓勵和支持單位消防安全"四個能力"建設；要將消防安全基層基礎管理和"四個能力"建設達標情況一并納入本地區(qū),、本系統(tǒng),、本行業(yè)單位資質、等級評定及誠信管理內(nèi)容,，逐步建立健全單位消防安全"四個能力"建設長效機制,。

（四）強化考核驗收，確保整體達標,。為確保各項工作取得實效,，從今年開始，管委會將每年組織對各地,、各行業(yè)單位消防安全"四個能力"建設工作開展情況進行一次抽查和考核,，并作為構筑社會消防安全"防火墻"工程重要內(nèi)容，納入"平安北部新區(qū)"建設暨社會治安綜合治理和安全生產(chǎn)目標進行考核,，確保20xx年年底全區(qū)所有單位總體達標,。

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇七

一、指導思想

始終遵循學?？傮w工作思路,，圍繞“一個”中心：安全、穩(wěn)定這個中心;做好“兩個”服務：做好教育教學服務工作,，做好師生生活服務工作;落實“三個”到位：認識到位,、責任到位,、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度,，建立良好的后勤管理秩序,，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性,，確保后勤服務工作更上一層樓,。

二、工作要點

(一)做好計劃

1,、根據(jù)學校教育事業(yè)的發(fā)展,，研究制定并組織實施全校后勤的發(fā)展及服務需求規(guī)劃、有關政策措施及規(guī)章制度,。

2,、負責制定學校各類維修計劃，受理校內(nèi)各種維修項目的申請經(jīng)費預算和任務,。

3,、根據(jù)學校下達的年度預算，及時采購各類辦公用品和其他所需物品,，保管,、配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約,。

4,、負責學校環(huán)境、綠化,、衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理,。

5、負責水,、電及其他物品的檢查維修上報,，及時解決存在的問題。

(二)加強建設

1,、加強隊伍建設,。

(1)加強政治理論和業(yè)務素質的學習。通過學習政策法規(guī),，學習教育教學理論,，提高后勤人員自身素質;通過學習現(xiàn)代技術和先進管理經(jīng)驗，掌握一定技能,，提高服務水平;通過加強思想政治教育,，創(chuàng)優(yōu)質服務，樹立愛崗敬業(yè),、職業(yè)道德高尚的新形象;通過按時參加學校安排的各項學習,，了解社會動態(tài),，了解學校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質的服務,。

(2)進一步健全后勤人員的崗位責任制,，要從學校工作需要出發(fā)定崗、定責,，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責,，做到事事有人管，事事有人干,，事事有記錄,，事事有落實。

(3)樹立后勤為教學第一線服務的思想,，進一步改進工作作風,。要多思考、多學習,、多聽反映,、多聽意見,。遇事能做的,，隨時處理，不拖拉,，不當甩手先生,。堅持多上門、多服務,、服好務,。

(4)完善“每日巡視制度”，總務處對學校環(huán)境,、綠化,、衛(wèi)生、安全,、校舍維修,、設備使用等進行每日巡視，并做好相關記錄,。對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋,。學校各部門、班級等提出的報修,，要求在最短的時間內(nèi)做好維修,，并作好記錄。

2,、加強制度建設,。

(1)本學期將對原有規(guī)章制度重新審查,、充實、完善,，使之真正起到激勵約束和規(guī)范個人行為的作用,，真正能用制度去管理人、教育人,、評價人,。

(2)對各項工作都能做到有安排、有檢查,、有落實,，及時總結經(jīng)驗，吸取教訓,，糾正偏差,，不斷提升后勤服務工作的檔次和水平。

(3)進一步完善校產(chǎn)管理制度,，做到制度健全,，職責明確，如有損耗及時維修,，或予以添置,。

(4)完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價值大小,，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作,。

3、加強校園建設,。

(1)切實加大對校園環(huán)境的管理力度,，教育學生愛護校園的一草一木，積極開展美化校園的活動,，重視花草樹木的管理,，確保校園凈化、美化,、綠化,。

(2)切實加強各功能教室、活動室的管理,，充分發(fā)揮各功能教室,、活動室的作用。嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t,。

(3)創(chuàng)造條件,，加強醫(yī)務室工作，使衛(wèi)生,、防疫,、師生健康檢查等工作得到真的落實,。

三、抓好重點工作

1,、重點抓好學校安全工作,。

(1)高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用,。完善應急預案制度和管理措施,，實行主管領導責任制，各條線領導分塊抓,，全體教工共同參與的管理模式,。

(2)加強安全、衛(wèi)生知識的宣傳,，增強師生的自我保護意識,，促進良好行為、習慣的養(yǎng)成與內(nèi)化,，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化,。

(3)經(jīng)常檢查場地、設施和各處室中的電器,、線路,、裝置、設備,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患,，切實做好防水、防盜,、防觸電及防其它意外事故的工作。

(4)協(xié)同德育處,加強學生騎車,、候車,、乘車的道路安全、和人身自我保護的教育和安全管理工作,。

(5)認真負責地做好各項后勤(門衛(wèi),、衛(wèi)生保潔、食堂,、校舍)常規(guī)管理工作,。

2、重點抓好校舍,、校產(chǎn)管理工作,。

(1)進一步完善學校校產(chǎn)管理制度，增強師生對校產(chǎn)的愛護意識,。完善校產(chǎn)維修報修制度,，由相關人員將報修單送到后勤處,，以便及時安排;維修完畢，由報修人負責驗收簽字,。

(2)加強對校產(chǎn)校具的管理,，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管,，合理使用,，正常維護，每期期初要對校產(chǎn)校具,、設備,、圖書進行清點登記，責任到人,。

(3)嚴格校產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用,，嚴禁亂拿,、亂用、亂丟,、亂放等不負責任的行為,。

(4)切實加強活動室的管理，充分發(fā)揮活動室的作用,。嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t,。 (5)加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費,，努力為學校節(jié)約一滴水，一度電,，一分錢,。

(6)建立執(zhí)行請購、審批,、報銷,、領用制度，規(guī)范物流過程控制,，強化行政倉庫管理,。

(7)倡導良好風氣，愛護學校設施,、設備,，愛護花草、樹木。

3,、重點抓好食堂管理工作,。

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bsp;(1)認真學習、貫徹《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,。

(2)依據(jù)食堂管理制度,，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度,、規(guī)范各項操作程序,。

(3)加強檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務態(tài)度,，衛(wèi)生情況,、伙食的數(shù)量和質量、就餐情況,、發(fā)現(xiàn)問題及時表揚先進,，批評后進。

(4)定期組織食堂從業(yè)人員學習有關食品衛(wèi)生的基礎知識,、基本要求,，學習相關法律法規(guī)，使每個食堂工作人員知曉“法律法規(guī)”,，并對照日常工作認真落實,，齊心合力提高服務工作質量。

(5)樹立食品安全第一意識,，嚴格把好食品衛(wèi)生關,，重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳，采取安全防范措施,，明確責任,，做好防火、防盜,、防毒工作,，并要定時打掃，做好保潔工作,。

(6)認真積極聽取師生意見反饋,要求食堂努力根據(jù)實際情況盡量滿足師生要求。[ 內(nèi) 容 結 束 ]

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇八

(一) 班前工作

1,、按時上班,，按時簽到，不許代簽,，不許弄虛作假,。(有事事先請假)。

2、服從開檔前衛(wèi)生工作的安排,，保質保量充餐具,，備調料，鋪臺,，擺位,，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切工作,。是整體,，要有全局觀念，要互相合作,，互相幫助,。

3、員工午餐,，小歇,。

(二) 班中接待

1、 熱情迎客,，招呼,，禮貌用語。

班前會后迅速進崗,，精神飽滿,，堅守崗位，微笑,，注意自身形象,。

當顧客餐桌要招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好,，幾位”并拉椅讓座,。

撤筷套，問茶水(介紹茶葉品種),，遞菜單,。

為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅,，為顧客倒上杯禮貌茶,。

2、點菜介紹,，推薦,，當好參謀。

菜肴知識,，當市估清品種及品種,。

(1)寫明臺號，人數(shù)，日期間,，字跡端正,，清楚易懂。

(2)介紹菜肴要葷素搭配,，口味不易重復,，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要“四個不要”：“不要同一口味”,，“不要同一原料”,，“不要同一烹調方法”，“不要同一盛器”,。

(3)不同,，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜,，烹調,，蒸煮長的菜要事先同客人解釋，讓顧客有心理,。

(4)營業(yè)中途有估清,，退菜寫明原因由廚房或簽字證明方可退菜。

(5)點菜要,，,，但也尊重客人自選。

(6)點菜后要重復一遍,，核對無誤再交收銀下廚房,。

能讓客人提起吃飯應酬便想起，提起點菜介紹就想到你,，這就表示你的推銷介紹了,。

3、按序上菜,，操作無誤,。

點菜單要菜式所需用品，提前,，如刀,，叉，所需調料等,。

(1)上冷菜要均勻擺開(口味,，顏色，葷素,，造型，盛器搭配擺放)。

(2)征求顧客意見收取茶盅,。

(3)上菜時核對點菜單(點菜單上沒菜絕不上臺,，尋找的指令)，a,，上菜報名b,，擺放到位c，核菜劃單,。上菜時注意不宜在老人,，兒童，殘疾人身上上菜,，注意平衡,，防止湯汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水飲料上臺當客人面示意再打開,。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜,。

(6)上菜完畢要對客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊，還需要請吩咐),。

(7)情況上水果盤,。

4、席間優(yōu)質服務,。

(1)的時候調換骨盆,，煙缸。手法熟練,，動作迅速,，操作衛(wèi)生。

(2)觀察就餐,，如有超時過長的菜肴,，要和傳菜或，提醒催菜,。

(3)妥善好日常供應中的瑣碎矛盾,，碰到菜式問題，要虛心,，誠懇,，語言親切，耐心解答,，要記住“一句好話使人笑,，一句閑話使人跳”的奧理，在不了的情況下請示,。

(4)顧客就餐完畢要核對結帳單,，無誤,，代客買單。收,，找,，唱票，買單后禮貌：“謝謝”,。

(5)顧客離座,，要禮貌道別，提醒不要遺漏所帶物品,。

(三)班末收拾

1,、按操作程序收臺：(布件，玻璃器件,，不銹鋼器件,，餐廳用品，廚房用品,，臺面等)小件分類擺放,，強調大小分開，輕拿輕放,，送到洗杯間和洗碗間,。

2、輪到值班“值班工作標準要求”操作,。檢查“火苗隱患”,，安全防范。

在整個服務接待過程中,，使用托盤,。要自覺習慣性的勤巡臺，時刻留意顧客的就餐,，舉止,，示意服務。要有靈活機動性,，有應變能力性,，空閑多與顧客溝通關系。

禮貌用語,，行業(yè)操作用語,，精神飽滿，面帶微笑,，盡心盡職,，遵守餐廳工作紀律，做合格的好員工,。

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇九

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員,，我們要互相學習,，共同進步，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

避免導致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的'客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓,，勇往直前,。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結果,。希望到年底時我們都能滿載而歸,！

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇十

在xx月剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今月不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx月的計劃如下：.

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今月對自己有以下要求

1,、每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今月的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一月的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。 20xx月的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印，深深淺淺一月時間,，有歡笑,，有淚水,，有小小的成功，也有淡淡的失落,。20xx月這一月是有意義的,、有價值的、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風上廉潔奉公,、務真求實,。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和月初制定的工作計劃,。堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下,，20xx月共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份,，完成乙供材料計劃核批價格140份,，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20xx月我們進一步強調采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與,。即使在時間緊,，任務重的時候，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關人員一起詢比價,，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度。

1,、完善制度,，職責明確，按章辦事,。

20xx月通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦,、工程部,、審計部、采購部都參與,，增加陽光采購透明度,，真正做到降低成本、保護公司利益,。

3,、采購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設備采購成本,。

4、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制腐敗,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,，保證貨比三家,，質優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本,，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

20xx月采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整),。同時調整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”,，然后再傳送審計部復核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

xx月采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失,。同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè),，供應商圈子相對獨立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務,，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇十一

1. 產(chǎn)品驗收標準的建立及相關表格的完善,。

2. 所屬人員工作的安排及督導，和業(yè)績考核,。

3. 培訓相關人員。

4. 每日品質狀況的統(tǒng)計,，分析及改良跟蹤,。

5. 品質會議的召開及品質分析。

6. 重大品質異常的改善措施的跟蹤驗證,。

7．客戶投訴的處理跟蹤,。

8. 具有爭議品質狀況的仲裁。

9．與相關部分的溝通與協(xié)調,。

10．不合格品的最終確認及處理,。

11．管理會議內(nèi)容精神對所屬人員的宣導。

12．主持部門例會,。

13．部門資料的歸納整理保存,。

14．產(chǎn)品及材料報廢確認工作。

月度工作計劃 綠化養(yǎng)護月度工作計劃篇十二

為認真貫徹落實《中華人民共和國食品安全法》，進一步加強學校食堂衛(wèi)生管理,，依據(jù)《食品安全法》,，《學校衛(wèi)生工作條例》，結合我校食堂實際情況,，使全體師生有一個清潔,、舒適的工作環(huán)境，保證就餐任務的順利進行,，保持a級食堂的榮譽,。特制定食堂工作計劃

一、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理,，加強技術培訓,，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質量。

二,、在干好食堂工作的前提下,。全體食堂人員要積極參加政治學習，不斷提高為師生服務的自覺性,，做到禮貌待人,，文明服務、熱情主動,。

三,、嚴格執(zhí)行食品安全法，工作人員必須做到持健康證上崗,，嚴防衛(wèi)生事故,。

四、搞好食品采購,、運輸,、保管、衛(wèi)生工作,，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質和腐爛食品,，堅決不預采購，以防食物中毒,。

五,、搞好學校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒,，生熟分開,，預防傳染病的發(fā)生。

六,、食品要洗盡,，飯不夾生,，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。

七,、食品要保持清潔,，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作,。

八,、必須搞好糧、油,、菜等各種食品的采購,，抓好月底的各種庫存盤點及有關事宜。

九,、各種物資,、食品、蔬菜的采購要保證質量,，供應必須及時,，少采勤購，注重價格成本合算,。

十,、正確處理伙房人員之間的工作關系，要相互支持,，友好相處,、協(xié)同工作。

十一,、所采購的食品必須有張惠明,、浦靜華兩人驗收，合格后在發(fā)票上簽字方能交給會計報銷,。

十二,、采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資,，必須由總務主任批準后方可采購,。動用大的資金應由校長批準。

十三,、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞,，不斷提高飯菜質量,，保證無差錯，安全無事故,。

十四,、對各種要下鍋的食品,，包括：面食類、油鹽類,、調料類,、蔬菜類、肉食類等要認真做好成本合算,，以保證食堂經(jīng)濟的正常運轉,。

十五、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服,，不要在食堂會客,，工作時間嚴禁吸煙以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡,。理發(fā),，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū),，要堅持及時收拾干凈,，保證飲用餐具、地面,、庫房的整潔,。對食堂大的清理任務周五由班長負責全面清理，使食堂始終保持清潔,、衛(wèi)生,、有序。

十六,、以改變報務方式,，提高服務意識為突破口，把改善食堂飲食,、強化飯菜質量為重點,，抓真抓實。

十七,、充分發(fā)揮膳委會的職能,，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的信息,。

十八,，新學期開始，食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn),，為了保證食堂工作的全面開展,，我們有信心遵守好學校各項規(guī)章制度，做到不遲到不早退,，愛護公共設施,，注意節(jié)約,，把工作落到實處，為樹立良好的學校整體形象作出應有的努力,。