在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

學(xué)校超市實(shí)訓(xùn)報(bào)告 超市暑假實(shí)踐報(bào)告字篇一

實(shí)習(xí)單位：**大型超市

前言

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ),。

牛犢出山,，一分得意一份失落

懷著無(wú)比激動(dòng)的心情迎來(lái)了這個(gè)充滿無(wú)限機(jī)遇的暑假，這次是我

自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

剛開(kāi)始上班的時(shí)候,，原意為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松。其實(shí)不然,，上班之后,，不久要按工作員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班,，知道下午四點(diǎn)鐘結(jié)束,，晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，晚班下班回家之后都已經(jīng)十點(diǎn)了,。每天上貨累的自己腰酸背疼。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了,，貨架空了,，然后就需要從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去，遇到超市顧客多的話,，不能只顧著補(bǔ)貨,，還要看著點(diǎn)，這樣一來(lái)二去,，幾天下來(lái),，就有點(diǎn)吃不消了，在那生活?lèi)芤?，沒(méi)有社會(huì)和生存壓力的象牙塔里生活慣了,，慢慢的就有點(diǎn)放棄的念頭,。媽媽教育我怎么能遇到一點(diǎn)苦就打退堂鼓呢？生活總在前進(jìn),，人總要長(zhǎng)大,，告別象牙塔是遲早的事，社會(huì)和工作單位卻更像一個(gè)大熔爐,，不僅挑選出真金,，更要將其錘煉成英。

從來(lái)店里工作的學(xué),，可時(shí)間久了,，發(fā)現(xiàn)原先擺在此的m&m、麥麗素,、雀巢之類(lèi)的糖果巧克力的銷(xiāo)量大不如前,，尤其是雀巢那款一條條紅色包裝的巧克力威化餅，而現(xiàn)在陳列架

要注意細(xì)節(jié)：不管做什么事情,，就算是一件小事,，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事,?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,，很多小事，一個(gè)人能做,，另外一個(gè)人也能做,，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量,。

要注意態(tài)度：做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

后記

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我們?cè)诔袑W(xué)到了很多,，也有了諸多的收獲和體會(huì)，感受很深的是作為零售企業(yè),，營(yíng)業(yè)人員接觸的消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多,，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，我們需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客,，在學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我也懂得了市場(chǎng)的重要性。

學(xué)校超市實(shí)訓(xùn)報(bào)告 超市暑假實(shí)踐報(bào)告字篇二

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員首先必須以誠(chéng)實(shí)信用為職業(yè)準(zhǔn)則,。導(dǎo)購(gòu)員是超市給顧客最直接的形象,，不能為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中夸大所導(dǎo)購(gòu)商品的作用與功效，夸大其詞的欺騙消費(fèi)者,。下面主要說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上如何提高業(yè)績(jī),，增加銷(xiāo)售額。

要成為一名出色的導(dǎo)購(gòu),，就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件,。

一、 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象

自信心和自我形象是一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分,。我們內(nèi)心的想法,，就決定我們是什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu),，你從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的笑容,、整潔的外表等都有助于提升自我形象,。

二、 對(duì)產(chǎn)品的十足信心

一個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)首先應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心,，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品,，決定了你在銷(xiāo)售過(guò)程中所傳遞的熱誠(chéng)和影響。銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)際是一種信心的轉(zhuǎn)移,，我們的客戶永遠(yuǎn)不會(huì)比我們自己更相信我們的產(chǎn)品,。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛(ài)我們的產(chǎn)品時(shí),，他們也會(huì)自然而然地接受和喜歡這類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù),。

三,、 高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心

成功的導(dǎo)購(gòu)都非常關(guān)心自己的顧客,，常常把他們當(dāng)成最好的朋友和家人。對(duì)于進(jìn)入超市的顧客,，導(dǎo)購(gòu)熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來(lái)招待,，不故作專家,，不強(qiáng)行推銷(xiāo)，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn),，提供穿著的建議,，讓顧客一邊享受真誠(chéng)的服務(wù)，一邊愉快的購(gòu)物,。超市這種溫暖的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì)的,，熱情誠(chéng)懇的導(dǎo)購(gòu)正是店鋪氣氛的營(yíng)造者。樹(shù)立起“幫助顧客選擇適合他的商品,，而不是強(qiáng)迫他購(gòu)買(mǎi)最貴的商品”“是否購(gòu)買(mǎi)不是絕對(duì)的,，潛在的顧客也很重要”觀念的導(dǎo)購(gòu)，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對(duì)顧客,。相反,，一個(gè)待人冷淡，做事被動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)使顧客反感,，大大降低顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望,。

四、 非凡的親和力

一般來(lái)講,，我們對(duì)自己喜歡的人所提出的建議會(huì)比較容易接受,，也比較容易相信，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)都是具有很好親和力的,，都很容易博取顧客的信賴,，也很容易讓顧客接受、喜歡,。事實(shí)上,，很多成功的銷(xiāo)售都是建立在友誼的基礎(chǔ)上的，這種友誼越廣,，你的業(yè)績(jī)就會(huì)越好,。那么什么樣的人是最具有親和力的呢?通常一個(gè)熱誠(chéng)、樂(lè)于助人,、關(guān)心 別人,、誠(chéng)懇、有幽默感的人具有很好的親和力,，很值得人信賴,。人是自己的一面鏡子，你越喜歡自己,，你就會(huì)越喜歡別人,，而越喜歡對(duì)方，對(duì)方也越容易和你建立起良好的友誼基礎(chǔ)，自然而然的愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,。

五,、 豐富的專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售能力

對(duì)產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識(shí)，是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)必備的基本條件,。一個(gè)連自己所賣(mài)的商品都不了解的人,，如何將他的產(chǎn)品賣(mài)給顧客呢?作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，不僅對(duì)自己銷(xiāo)售商品質(zhì)量,，功能,，效用等了如指掌外，還要對(duì)商品的文化,、歷史,、風(fēng)格定位等內(nèi)在的知識(shí)非常熟悉，只有這樣,，導(dǎo)購(gòu)在接待顧客時(shí),，才能清楚的分析和說(shuō)服顧客。除了對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解外,，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)還要具備良好的銷(xiāo)售能力和技巧,，這需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

把握好經(jīng)營(yíng)管理者與導(dǎo)購(gòu)員這兩個(gè)方面,，并兼顧好其它方面的,。一個(gè)超市的盈利經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是不在話下的。

學(xué)校超市實(shí)訓(xùn)報(bào)告 超市暑假實(shí)踐報(bào)告字篇三

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，了解社會(huì)就業(yè)形勢(shì),，體會(huì)社會(huì)就業(yè)壓力，增強(qiáng)自己的社會(huì)就業(yè)能力,，為三年之后走出校園更好的就業(yè),，更好的服務(wù)于社會(huì)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生理想做準(zhǔn)備,。

當(dāng)?shù)豿x百貨公司xx店

通過(guò)應(yīng)聘,，我成功進(jìn)入xx百貨公司xx店進(jìn)行臨時(shí)工的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我首先和其他一起進(jìn)入公司的職員接受了公司的禮儀培訓(xùn)和服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng),，在這個(gè)過(guò)程中,，深深地感受到該公司禮儀制度的嚴(yán)格和積極向上的公司氛圍。其中令我印象最深刻的是：所有公司員工見(jiàn)面必須問(wèn)好,，早上十點(diǎn)半之前問(wèn)侯早上好,，十點(diǎn)半之后問(wèn)候：您好。聲音必須洪亮,。我認(rèn)為這不僅能增強(qiáng)員工之間的感情,，更能讓顧客體會(huì)到我們公司的積極向上的精神狀態(tài),。

在近半月的工作時(shí)間里，我在xx百貨公司xx店兩個(gè)部門(mén)進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐工作,，最開(kāi)始的時(shí)候，在生鮮部工作,，主要有工作有：上貨,，打秤和接待顧客。我主要分管過(guò)三個(gè)小的分區(qū)：雞蛋區(qū),，大米區(qū),，速凍食品區(qū)，在雞蛋區(qū)主要是負(fù)責(zé)接待買(mǎi)雞蛋的顧客,，整理賣(mài)雞蛋的柜面,，秤雞蛋，雞蛋是易碎的,，所以必須小心而謹(jǐn)慎,，品種有：正大綠色鮮雞蛋，飛雞蛋,，鮮雞蛋,。顧客群以老頭老太太為主。在此過(guò)程中,，我收獲到：綠色食品是最受顧客的,，要想在雞蛋行業(yè)有一席之地需要以綠色營(yíng)養(yǎng)環(huán)保為第一要義，這樣才能企業(yè)才能走得更遠(yuǎn),。對(duì)于任何事情必須小心嚴(yán)謹(jǐn),，這是從輕拿輕放雞蛋得出的。

在大米區(qū)的工作,，主要負(fù)責(zé)上米,，為顧客秤米，米的品種有：泰國(guó)香米（素可泰,，圣白象,，涼山泰國(guó)香米），東北優(yōu)質(zhì)珍珠米,，優(yōu)質(zhì)珍珠米,，方家大米，中國(guó)香米,。經(jīng)過(guò)實(shí)踐觀察得出：優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)大米的誘惑很大,，人們對(duì)大米的需求越來(lái)越向營(yíng)養(yǎng)化發(fā)展，越來(lái)越注重口感舒適度,。

在此我要提起兩名老師傅,，他們對(duì)我影響挺大,，一個(gè)是賣(mài)冰鮮蝦，鮮墨魚(yú),，鮮帶魚(yú)的師傅,，由于他所賣(mài)食品的特殊性，所以必須每天很早就來(lái)堆冰灶,，每天我七點(diǎn)來(lái)的時(shí)候他已經(jīng)早早的在那里,，非常細(xì)致的堆冰，他認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度深深吸引了我,，因?yàn)檎J(rèn)真所以他堆的冰灶比他人的質(zhì)量高很多,，也許是命運(yùn)眷顧吧，年過(guò)半百的他生意總是很好,。另一位師傅他樂(lè)觀開(kāi)朗的性格以及他的和藹可親,，讓我對(duì)他特別有好感，我也明白了,，一個(gè)人的親和力很重要,，這關(guān)乎他人生道路上的人際關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力,，也就是說(shuō),，對(duì)成功會(huì)起到重要的作用。

隨后由于工作需要關(guān)系,，我被調(diào)任到了住居部,，住居部分為兩個(gè)小部門(mén)：洗化區(qū)和家雜區(qū)，這里我認(rèn)識(shí)了,，作風(fēng)強(qiáng)硬的郭文婷主管,，實(shí)習(xí)主管楊明，以及組長(zhǎng)：高永剛,，趙鵬,，程舞玉。還有一大群同事們,，值得一提的是：趙鵬組長(zhǎng),，偶然的一次機(jī)會(huì)，他向我推薦幾本書(shū)（《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》《世界是平的》）等,，他睿智的談吐,，敏捷的思維讓我尊敬。最重要的是我發(fā)現(xiàn)了他一個(gè)細(xì)節(jié),，他眼睛里全是血絲,，我又想到他工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及我能感受到他的夢(mèng)想,，感受到他在為自己的夢(mèng)想積蓄力量,。世界很大,，現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們所要做的就是不斷地朝著自己的理想而努力,，堅(jiān)持…… 在洗化區(qū),，我對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真觀察之后發(fā)現(xiàn)：在洗發(fā)露，沐浴露,，洗衣粉,，香皂，牙膏等領(lǐng)域,，主導(dǎo)市場(chǎng)的就是寶潔公司，聯(lián)合利華,，納愛(ài)斯集團(tuán),。我認(rèn)為在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能生存的只有前三名，現(xiàn)在的社會(huì)是快魚(yú)吃慢魚(yú),，大魚(yú)吃小魚(yú),，資本的力量是無(wú)窮的。我們需要走的路還有很遠(yuǎn),。

在紙巾行業(yè),，心相印公司無(wú)疑是最優(yōu)秀的，通過(guò)觀察心相印的系列產(chǎn)品,，我總結(jié)出他在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上的一些共性：產(chǎn)品有好的銷(xiāo)量,，外觀設(shè)計(jì)無(wú)疑是很重要的，心相印在外觀上著重體現(xiàn)了兩個(gè)主題,，取得了巨大成功,，贏得了消費(fèi)者的心。她們分別是：自然唯美風(fēng),，中國(guó)古典風(fēng),。我想這無(wú)疑是其他企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的。同時(shí)紙巾厚度,，紙巾質(zhì)量,，心相印公司的產(chǎn)品與其他公司相比也是很有優(yōu)勢(shì)的，所以他成功也是必然的了,。

最后,，感謝xx百貨公司給我這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，總的來(lái)說(shuō),，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我明白了，未來(lái)是光明的,，道路是曲折的,。我需要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,，不斷地去奮斗。我們需要去適應(yīng)社會(huì),，需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),，為人需要低調(diào)務(wù)實(shí)一點(diǎn)。這次社會(huì)實(shí)踐使我走出了自我封閉的世界,，敢于接觸新事物和形形色色的社會(huì)人,，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼,，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟,。這次社會(huì)實(shí)踐，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜,，了解到為事的不易,，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己,，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者,，亦是就業(yè)大潮中的寵兒,。我會(huì)繼續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí),，將自己塑造成當(dāng)代人才,！

社會(huì)需要的人才來(lái)支撐，作為一名大學(xué)生,，畢業(yè)走上社會(huì)之后,，就必須為社會(huì)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這是毋庸置疑的,。不斷的前進(jìn)中,，我還是有著的認(rèn)識(shí)，努力,，繼續(xù)努力下去,，才是最重要的。相信隨著時(shí)間的不斷的推移,，我還可以做的更好,。努力不斷的前進(jìn)，我就可以做的更好,！

xx年3月至今,，我在西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。擔(dān)任職務(wù)為理財(cái)顧問(wèn)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí) 期間的具體情況進(jìn)行書(shū)面報(bào)告 ,。一,、公司簡(jiǎn)介西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司是陜西省工商管理局正式批準(zhǔn)注冊(cè)，并且是天津貴金屬交易中心正式會(huì)員單位,。,。。

今年暑假我一開(kāi)始,，我開(kāi)始了緊張的暑假實(shí)踐,，準(zhǔn)備和同學(xué)一起去打工，以便補(bǔ)貼生活,，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的實(shí)際動(dòng)手能,。。當(dāng)我告訴父母說(shuō)要去打工時(shí) ,， 他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子,，平時(shí)又不太愛(ài)說(shuō)話，況且我還沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén),。

炎炎夏日,，我迎來(lái)了大學(xué)生活的第一個(gè)暑假,。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)一年了,，會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)也已經(jīng)學(xué)習(xí)了一些，可是任然缺乏實(shí)踐,，為了豐富自己的閱歷,，適應(yīng)社會(huì)，也為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召,，所以決定在暑假到我村的村委會(huì)進(jìn)行,。。,。

人的一生中,，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì),。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)的一個(gè)很好的途徑。

xx年醫(yī)生實(shí)習(xí)報(bào)告心得范文健康所系,，性命相托,。當(dāng)我步入神圣醫(yī)學(xué)學(xué)府的時(shí)刻，謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué),，熱愛(ài)祖國(guó),，忠于人民,，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì),，刻苦鉆研,，孜孜不倦，精益求精,，全面發(fā)展,。我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美,，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔,。。,。

帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,，來(lái)到了機(jī)關(guān)荷花幼兒園，隨著時(shí)間飛逝,，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束,，讓我真正的感受到了作為一名保育員的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐,、受益匪淺,。俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。

一,、實(shí)習(xí)目的人力資源管理講究的是人才的管理藝術(shù),，其基本原則是物盡其才人盡其用，在這個(gè)人才橫溢的時(shí)代里企業(yè)家們不僅要能招攬到人才,，更要能發(fā)揮人才的價(jià)值,，這也就是人力資源管理存在的意義，也是我實(shí)習(xí)的目的,。

學(xué)校超市實(shí)訓(xùn)報(bào)告 超市暑假實(shí)踐報(bào)告字篇四

通過(guò)實(shí)習(xí)了解食品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的管理專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的差距,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，同時(shí)使各方面能力及素質(zhì)得到全方位的鍛煉與提升,以達(dá)到理論與實(shí)踐想結(jié)合的目的。

(1)了解企業(yè)的總體情況,，包括企業(yè)歷史,、現(xiàn)狀，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況,，企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目情況;

(2)熟悉調(diào)查與預(yù)測(cè)的程序,、內(nèi)容與方法并參與企業(yè)銷(xiāo)售管理部門(mén)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)工作

(3)了解企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的編制、執(zhí)行和完成情況，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的4p進(jìn)行研究同時(shí)熟悉企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)策略和管理方法;

(4)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓方法,，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析，并對(duì)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量的促銷(xiāo)對(duì)策進(jìn)行研究;

(5)了解企業(yè)是如何加強(qiáng)渠道終端管理,、與客戶保持持續(xù)購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系;

(6)了解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的確定方法及其優(yōu)缺點(diǎn),，了解企業(yè)采取的主要價(jià)格策略及定價(jià)技巧;

(7)了解企業(yè)對(duì)推銷(xiāo)人員的管理制度，推銷(xiāo)人員的績(jī)效評(píng)估方法;

(8)了解廣告在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的作用以及廣告費(fèi)支出比例的方法分析;

(9)了解企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的情況,，企業(yè)在面對(duì)對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)和不利的威脅方面開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的力度和強(qiáng)度分析,。

隨著社會(huì)制度的日益完善和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的高度重視和嚴(yán)格要求,，我們作為未來(lái)社會(huì)的專業(yè)人員,，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的工作的操作能力,暑假期間，我有幸來(lái)到了維揚(yáng)食品超市進(jìn)行了為期十天的實(shí)習(xí),，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí),，受益非淺。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

維揚(yáng)食品超市總店?duì)I業(yè)面積3600平方米,，具有品種多,、功能全的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)3萬(wàn)多個(gè),，主要有食品,、酒水,、洗滌化妝品,、水果疏菜、生鮮肉,、水產(chǎn)等,，以及南北風(fēng)味面食、熟食,、蛋糕,、冷熱飲等的現(xiàn)場(chǎng)加工制作。并設(shè)有休閑區(qū),，是縣鄉(xiāng)居民購(gòu)物娛樂(lè)的好去處,。始終堅(jiān)持走具有自身特點(diǎn)、符合當(dāng)?shù)貙?shí)際,、貼近百姓生活的發(fā)展之路.因其目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)的是社區(qū)人民,，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，結(jié)合社區(qū)人民的消費(fèi)特點(diǎn),，以日常用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成,。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家食品和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜,。部分商品(如日化類(lèi))設(shè)有打折專柜,。

以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理為基本管理模式,，建立了完整的“門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng),、商品管理系統(tǒng)、門(mén)店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),、支持保證系統(tǒng)”四大經(jīng)營(yíng)管理體系,，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，流程化管理,。

第一天主要是聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類(lèi)別和分布狀況,，了解超市的大概情況。從第二天起就忙忙碌碌地了解整個(gè)管理銷(xiāo)售過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。事情并沒(méi)有想想得那么容易,，特別是剛從學(xué)校里出來(lái)的時(shí)候，面對(duì)外面異彩紛呈的世界,，面對(duì)從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)的業(yè)務(wù),，一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的幫帶下,，了解一些業(yè)務(wù)相關(guān)的`事情,。可別小看了這些活,，雖說(shuō)簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

維揚(yáng)食品超市以經(jīng)營(yíng)食品,、保健品為主，其他生活用品為輔,，涉及到各個(gè)品牌,，以備消費(fèi)者選購(gòu)，滿足各種不同需求,。

每過(guò)一段時(shí)間,，超市會(huì)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，一般采取機(jī)械抽樣。用觀察法有目的的有針對(duì)性的進(jìn)行觀察記錄,，據(jù)以研究顧客的行為和心理,。這種調(diào)查法多是在被調(diào)查者不知不絕中進(jìn)行的。這樣所得的資料比較客觀,，實(shí)用性也比較大,。但是只能看到現(xiàn)象，不能說(shuō)明原因,，更不能說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和意向,。

企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要依據(jù),。每年,、每個(gè)月超市都會(huì)制定年度計(jì)劃，長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃也會(huì)為維揚(yáng)超市指明發(fā)展方向,。首先對(duì)市場(chǎng)細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點(diǎn),。我們必須善于識(shí)別它的首要目標(biāo)市場(chǎng),、次要目標(biāo)市場(chǎng)乃至更為此要的目標(biāo)市場(chǎng)。進(jìn)行銷(xiāo)售管理就是要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng),，慎重分配資源和力量,。維揚(yáng)食品超市的首要目標(biāo)顧客是附近居民區(qū)的居民。應(yīng)該以"便捷",、"物美價(jià)廉"為服務(wù)前提,。

學(xué)校超市實(shí)訓(xùn)報(bào)告 超市暑假實(shí)踐報(bào)告字篇五

每個(gè)月都會(huì)放棄自家附近的幾家超市，坐二十幾分鐘的公車(chē)去好又多聯(lián)信量販去購(gòu)物,，問(wèn)她這樣做的理由,，回答是因?yàn)楹糜侄喑欣锏?好又多"卷紙。

零售企業(yè)采用自有品牌的主要優(yōu)勢(shì)有：

1.自有品牌的價(jià)格通常要比制造商的價(jià)格低,。

2.采用自有商品牌將更有利于消費(fèi)者的溝通,。

3.采用自有品牌具有信譽(yù)優(yōu)勢(shì),。

4.采用自有品牌也有利于加強(qiáng)零售商企業(yè)的內(nèi)部管理,。

5.零售企業(yè)采用中間商自有品牌能夠增強(qiáng)自己的自主控制力度。

6.采取自有品牌更有利于增加零售企業(yè)的特色,，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng),。

7.大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且妥善儲(chǔ)備,，吸引消費(fèi)者更多的注意,，這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒(méi)有的柜臺(tái)優(yōu)勢(shì)，獲得更高的銷(xiāo)售額。

1.零售企業(yè)必須具有雄厚的資金實(shí)力,。

2.采用自有品牌的零售商必須有較強(qiáng)的管理能力,。

3.零售企業(yè)要有較好的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

4.采用自有品牌要求零售企業(yè)必須具備一定的規(guī)模,。

四 心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品,，包括心連心牌卷紙，心連心系列小吃,，以及最近并購(gòu)的鄉(xiāng)里臘味系列品牌,，還有即將推出的黃酒產(chǎn)品等。