時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

網(wǎng)課計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇一

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),，20xx年為550萬臺(tái),，20xx年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20xx年),，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大,。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上,，20xx年達(dá)到500萬銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%,。

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬元； 各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)：5萬元,； 公司組建，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費(fèi),，人員工資(半年)：15萬元,； 參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬元,； 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元,； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元. 合計(jì)：100萬元。

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1.5元,，開關(guān)0.5元，其余為塑料件,，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向,。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求.

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

網(wǎng)課計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇二

企業(yè)名稱：菲凡時(shí)尚

創(chuàng)業(yè)者姓名:王宇晨

日期:20xx年11月15日

通信地址:************

電話:***********

郵編:*******

e-mail:wangyuchen@xxxcn

一、企業(yè)概況

我是一名長沙大學(xué)在校的大學(xué)生,，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二,、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;：至22：開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額1元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職,。

1,、工資為8/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(1分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

1,、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1,、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-3歲，3-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-3歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

(2)3-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在2-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在15元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是2-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款,，每個(gè)款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。第三,，對(duì)于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多,。第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路,。第三,，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

四,、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng),，糧草先行。錢,，對(duì)于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力。

而對(duì)于大學(xué)生的我來說,，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù),，談好利息和期限,，到期要按時(shí)償還。

五,、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,，因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時(shí)間,。

2、 進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場(chǎng),、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng),、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶。

3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 ,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿5元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿2元及以上送推薦人5元購物卷等,。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。店鋪開張大賺送、\本店商品八折優(yōu)惠,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為1-3元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一,，十一,，元旦等最佳時(shí)間。

六,、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面,，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的,。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì),。因此,，現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán),。其實(shí),，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中,，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在.1%左右,，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到.7%,。也就是說,，每提前1天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

網(wǎng)課計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇三

本學(xué)年學(xué)生會(huì)文藝部的工作計(jì)劃大致要辦好兩項(xiàng)工作：一,，紅五月活動(dòng)。二,，“舞”法阻擋 舞蹈大賽,。

具體工作細(xì)則如下：

1、活動(dòng)主題性質(zhì)：為了促進(jìn)五四精神,，展現(xiàn)了我院大學(xué)生的精神和風(fēng)貌，而豐富學(xué)生的課余生活,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：選擇1-2首歌曲作為活動(dòng)主題歌，歌曲要求積極,，內(nèi)容思想健康

3,、活動(dòng)方式：班級(jí)為單位，采取競(jìng)賽的形式,，每班將歌曲報(bào)道文藝委員那里,，最后報(bào)告到系文藝部。

4,、活動(dòng)時(shí)間：四月下旬,。

5、活動(dòng)結(jié)果：比賽選擇一班,，二班,，三班，另外設(shè)這一個(gè)最佳組織獎(jiǎng),，最佳精神風(fēng)貌,，最佳指揮獎(jiǎng)。

6,、活動(dòng)地點(diǎn)：多功能廳,。

1、活動(dòng)主題,、性質(zhì)：這個(gè)比賽主要電視節(jié)目《舞林大會(huì)》,，以激發(fā)學(xué)生舞蹈興趣為導(dǎo)向，采取比賽的性質(zhì)進(jìn)行,。

2,、參賽方式：比賽面向全院開展，以國標(biāo),，民族舞,，現(xiàn)代舞，街舞為主要舞種,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：五月初（初定）

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：多功能廳（a區(qū)教學(xué)樓）。

5,、活動(dòng)報(bào)名方式：可以是個(gè)人,，雙人，團(tuán)體（超過或者3人以上）,，各班衛(wèi)衣布收好報(bào)名材料傳遞到機(jī)電系,。

6、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：設(shè)置一等獎(jiǎng)（1）名,，二等獎(jiǎng)（2）名,，三等獎(jiǎng)（3）名，另外分配名額“最佳舞者獎(jiǎng),，最佳組合獎(jiǎng),，最佳團(tuán)隊(duì)將等（其他獎(jiǎng)項(xiàng)另行討論）。

本學(xué)年學(xué)生會(huì)文藝部的工作計(jì)劃具體工作細(xì)則就是如此,，希望成員認(rèn)真落實(shí)相關(guān)工作,。

網(wǎng)課計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇四

為了提高各學(xué)科成績，科學(xué)合理安排時(shí)間,，根據(jù)本人的實(shí)際情況,，特制作如下學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一,、每日早讀課,，主要用來背語文、英語,，有多余時(shí)間可用來背副科(包括生物,、歷史、政治,、地理),。

二、每日中午主要學(xué)習(xí)副科(包括背誦,、作業(yè),、資料)

三、下午放學(xué)后及晚上主要學(xué)習(xí)主科(包括作業(yè),、所有資料),。

四、根據(jù)學(xué)習(xí)需要可適當(dāng)調(diào)整時(shí)間,。

五,、周末或平時(shí)有空閑，找爸講主科的教材全解和所做作業(yè)中的錯(cuò)題。

六,、按時(shí)完成老師所布臵的作業(yè);每學(xué)期要寫好學(xué)習(xí)總結(jié)和心得體會(huì),。

一、各學(xué)科要求在課堂中消化吸收,，要堅(jiān)決執(zhí)行課前預(yù)習(xí),，課中認(rèn)真聽講，并做好重要筆記,，課后要總結(jié)性回憶,，同時(shí)，強(qiáng)化課后練習(xí)是關(guān)鍵(多做試題加以鞏固),。

二,、語文、英語,、副科主要靠記憶，當(dāng)然做大量的試題鞏固也很重要,。學(xué)好語文的關(guān)鍵是提高閱讀和寫作能力,，學(xué)好英語的關(guān)鍵是能讀寫常見的單詞和熟練掌握語法。

三,、數(shù)學(xué),、物理、化學(xué)主要是靠理解性記憶和做大量的試題加以鞏固,，多見識(shí)題型和掌握多種解題思路,，做到舉一反三，才能得心應(yīng)手,。

四,、選好參考書，最好是兩本書：一是中學(xué)教材全解(很有價(jià)值,，必須學(xué)完,，要好易錯(cuò)題和重點(diǎn)題，便于復(fù)習(xí));另一本是輕巧奪冠試題(也要做完),。要求是不懂之處一定要找老師或同學(xué)求教,。

五、高考或中考前做大量的模擬試題,，總結(jié)和找準(zhǔn)易錯(cuò)題,，再針對(duì)性地加以練習(xí)。

六,、高考或中考前5日內(nèi),，將所有章節(jié)的重點(diǎn)(初中三年或高中三年的所有知識(shí))復(fù)習(xí)1-2遍。

七、考試時(shí)要做到從容鎮(zhèn)定,，注意審題,，做題要從易到難，并合理安排時(shí)間,。若有剩余時(shí)間,，再回頭對(duì)未做的題或無把握的題重試一次。

八,、若有時(shí)間,，一定要溫習(xí)已學(xué)過的知識(shí)(包括1-2年級(jí)的知識(shí))，起到溫故而知新的效果,，直至達(dá)到創(chuàng)新境界,。

一、要虛心向別人學(xué)習(xí),，做到不懂就問,，問老師或同學(xué)均可。

二,、上課要專心致志,，思路跟著老師走，能做到不受任何外界的干擾,。

三,、學(xué)習(xí)中要做到忘我的境界，充分運(yùn)用好溫故而知新的良好學(xué)習(xí)方法,。

四,、解題思路要廣，要多問自己為什么?所學(xué)知識(shí)要聯(lián)系生活實(shí)際,。

五,、在學(xué)習(xí)無法集中或疲倦時(shí)，要休息好之后再學(xué)習(xí);養(yǎng)成每日午休好習(xí)慣,，有利于分配時(shí)間和精力,。

六、切記好的學(xué)習(xí)方法：堅(jiān)決做到課前預(yù)習(xí),，課后復(fù)習(xí),，考前梳理知識(shí)、考后總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

1. 每天早上6：20起床,，用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)12遍，6：40從家出發(fā),。

2. 上課認(rèn)真聽講,，積極發(fā)言,，做好筆記。

3. 認(rèn)真仔細(xì)寫作業(yè),，,，認(rèn)真對(duì)待每一門課。

4. 寫完作業(yè)后,，復(fù)習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容,。

5. 對(duì)于副課及思政(歷史、地理,、生物)每學(xué)完一課后,，要用心去作自己買的課外習(xí)題書，作的時(shí)候要做到不抄答案,，不看書,，憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會(huì)的題,，也不能馬上看答案或看書,，要等到全部做完后，再去找答案,，并及時(shí)背過,。

6. 對(duì)于主課及數(shù)學(xué)(代數(shù)、幾何),、語文,、英語,、科學(xué)和政治,，每學(xué)完一單元或一課時(shí)，要對(duì)比《優(yōu)化設(shè)計(jì)》的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固,，并要做練習(xí)題,，寫時(shí)仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或?qū)φ沾鸢?，找出錯(cuò)誤及時(shí)糾正,。

7. 遇到不懂得要及時(shí)問老師或問同學(xué)，弄明白,。

8. 每天晚上聽30分鐘英語,，訓(xùn)練自己的聽力。

1.因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語文,，成績處于中等水平,，作文干巴巴的，不生動(dòng),。 空閑時(shí)間多看課外書,，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導(dǎo)進(jìn)行寫作練習(xí)。爭(zhēng)取每次作文練習(xí)都在95分以上。

2.提前老師

的講解做考綱和全品的題目,，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí),。多做深，精的題目,，拓展思維,。 3.每天堅(jiān)持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感,。認(rèn)真識(shí)記考綱后面的單詞,，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄,，要求重點(diǎn)掌握語法,，句型。注意活學(xué)活用,。

4.循環(huán)復(fù)習(xí)和背誦常用原子質(zhì)量表,，元素化合價(jià)，酸,、堿,、鹽溶解表，嚴(yán)格避免因?yàn)橥浰鼈兌谥锌贾惺Х?。認(rèn)真識(shí)記和歸納老師給出的化學(xué)方程式,，要求活學(xué)活用，知道反應(yīng)條件,，反應(yīng)結(jié)果,。

5.認(rèn)真識(shí)記物理公式，物質(zhì)常量,，電學(xué)和光學(xué)是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié),，我要跟隨老師的總復(fù)習(xí)，認(rèn)真,，仔細(xì)的鞏固電學(xué)和光學(xué)知識(shí),。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)各點(diǎn)知識(shí)，按時(shí)完成作業(yè),，做筆記,。

6.根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識(shí)點(diǎn)，在未來的2個(gè)多月里循環(huán)復(fù)習(xí),，加強(qiáng)記憶,，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格,，利用它們能很好的記憶知識(shí)點(diǎn),，關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事,，聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。

7.根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識(shí)點(diǎn)循環(huán)復(fù)習(xí),，背誦,。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背,，要活學(xué)活用,，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。 以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃要認(rèn)真實(shí)施,，成功在于行動(dòng),，過一段時(shí)間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計(jì)劃,。

網(wǎng)課計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇五

就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治,，經(jīng)濟(jì)，文化環(huán)境,。就業(yè)環(huán)境對(duì)我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響,。

包裝技術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)是全國就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，尤其是加入世貿(mào)組織后,，中國的商品走向全球，商品包裝也迎來了發(fā)展的絕好機(jī)會(huì),，社會(huì)對(duì)其需求量很大,， 人才 處于供不應(yīng)求的緊缺狀態(tài)。包裝企業(yè)急需擁有扎實(shí)專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)造性 人才 ,。

1 性格 本人性格開朗活潑,，樂觀向上。

2 興趣 愛好廣泛,，喜歡智力游戲,。

3 特長 本人熱愛學(xué)習(xí),，喜歡博弈,，在數(shù)學(xué)方面很擅長。

4 學(xué)識(shí) 在校期間在學(xué)好本專業(yè)的同時(shí),，積極涉獵,，充實(shí)自己，希望自己將來學(xué)有所用,。

5 價(jià)值觀 一個(gè)人的價(jià)值和人生觀直接影響到他的世界觀,，一個(gè)人的世界觀又決定了他能否與社會(huì)相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。我認(rèn)為作為社會(huì)的一份子我們應(yīng)該積極承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任與義務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)大學(xué)畢業(yè)生來說確定正確的 求職 目標(biāo)尤為重要,，可以避免走彎路,。確定 求職 目標(biāo)。要首先端正心態(tài),，明白自己喜歡什么,，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè)，不能盲目的隨大流,，要知道只有自己喜歡的才會(huì)有興趣做好,。

首先要有充分得認(rèn)識(shí)和心里準(zhǔn)備。我們?cè)谇舐氝^程中不免會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài),，例如城市心結(jié),，實(shí)用主義心里，從眾心里,，終身就業(yè)心里,，我們應(yīng)該正視社會(huì)，正視現(xiàn)實(shí),，正視自己,，敢于競(jìng)爭(zhēng)，勇于競(jìng)爭(zhēng),，著眼未來,。

其次 職材料準(zhǔn)備

處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選” 招聘 會(huì),、國家

主管部門和勞動(dòng)人事部門,、 人才 市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò),、媒體,、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友

等獲得良好正確的就業(yè)信息,，整合后,，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià),。

準(zhǔn)備 求職信 ,。

1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款

2,、寫作步驟 第一步：

(1)我是誰

(2)說明自己從何處得到 招聘 信息

3)如何巧用第三者

(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位

第二步：

(1)描述自己對(duì) 招聘 公司的認(rèn)識(shí)與了解

(2)綜合介紹自身能力

(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司作出哪些貢獻(xiàn)

第三步：表明自己非常愿意接受公司的 面試

1,、對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)的處理

2、恰如其分地進(jìn)行文字處理

3,、應(yīng)與個(gè)人 簡歷 ,、有關(guān)證明材料,、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等一并寄出再次，準(zhǔn)備個(gè)人 簡歷 ,。

1,、標(biāo)題

2、個(gè)人基本情況

3 求職意向

4,、教育背景

5,、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

6、所獲獎(jiǎng)勵(lì)

7,、個(gè)人信息

1,、文字簡練

2、文風(fēng)樸實(shí)

3,、重點(diǎn)突出

4,、版面美觀

5、文筆通順

最后,，準(zhǔn)備 面試 ,。 面試 前的準(zhǔn)備

面試前的準(zhǔn)備：

(一)資料準(zhǔn)備

(1)學(xué)習(xí)成績單。

(2)榮譽(yù)證書,。

(3)成果證明：研究成果報(bào)告,、論文、專著,、發(fā)明專利證書等,。

(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎(jiǎng)證書、技能鑒定證書,、汽車駕照等,。

(5) 個(gè)人簡歷 、 求職信 ,、推薦書等,。

(二)對(duì)可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備

(1)教育培訓(xùn)類的問題

(2)求職動(dòng)機(jī)類問題

3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)

(4)未來計(jì)劃和目標(biāo)類問題

(5)面試者要提出的問題

(三)形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài) ;行為舉止和談吐 ,。

面試時(shí)的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔,，不必過分打扮。 等候或面試時(shí),，要放松心情,，不要顯得焦慮不安,。 耐心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài),，振作精神，為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力

結(jié)語：機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人,，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的

時(shí)光里,，我更加堅(jiān)信早點(diǎn)制定好自己的職業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃是非常重要的,。即將邁入社會(huì)工作的我感謝各位老師

讓我對(duì)我自己的將來有了清晰的認(rèn)識(shí)，未來充滿了機(jī)會(huì)而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,。

(1)通過xx網(wǎng)先向xxx公司發(fā)送自己的個(gè)人簡歷及求職自薦書,。

(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計(jì)工程師，及自己的意愿,。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右,，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識(shí),。

(3)通過xxx有限公司 聯(lián)系電話： x咨詢自己是否會(huì)被錄用,，以及公司用人條件的具體情況。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧,，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì),，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人,，什么困難我都會(huì)解決,。

(1)加大就業(yè)信息的收集，通過 學(xué)校,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等,。把自己的就業(yè)問題放在第一位,，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人,。

(2)樹立正確的就業(yè)思想,，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來看,，做到不驕,，但也不要太過悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé),。

(3)通過學(xué)校舉行的雙選會(huì),，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作,，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展,，讓自己有一個(gè)美好的明天。

(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作,，加強(qiáng)體育鍛煉,，身體是本錢,。

(2)知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí),，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識(shí)以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑,，不要讓自己在一棵樹上吊死。

(3)擴(kuò)大自己的人際交往,，以便在需要時(shí)可以幫助自己,，使自己有一個(gè)發(fā)揮的空間，讓自己有一個(gè)充實(shí),。

(4)一切從實(shí)際出發(fā),，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗,，做一個(gè)有上進(jìn)心的人,。

網(wǎng)課計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇六

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼就步入了大三下學(xué)期,。在過去的一年中我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與技能,，積極參加學(xué)校活動(dòng),，按時(shí)完成自己的任務(wù),，與老師和同學(xué)和睦相處，最后終于如愿成為了一名預(yù)備黨員,，這讓我感到非常榮幸,。新的一年如約而至，如今作為一名預(yù)備黨員,，我認(rèn)為必須要具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ),、明確的是非觀念、蓬勃的精神面貌,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自己的自省與總結(jié),，并結(jié)合自我的學(xué)習(xí)和對(duì)一切事物的認(rèn)知，努力做好個(gè)人計(jì)劃,，學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí),，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。因此,，我的爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生黨員年度計(jì)劃如下：

首先,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提升自己各方面的思想認(rèn)識(shí),，做好努力學(xué)習(xí)實(shí)踐的模范,。做到面對(duì)機(jī)遇，敢于爭(zhēng)先；面對(duì)艱險(xiǎn),，敢于探索,；面對(duì)落后,，敢于奮起,；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于創(chuàng)新,。學(xué)無止境,，熱愛學(xué)習(xí)、努力學(xué)習(xí)是人生永恒的主題,。我的短期目標(biāo)是要考上研究生,，盡管我也預(yù)想到這其中必定會(huì)是荊棘遍地，但我仍然不會(huì)放棄,，在此過程中,，我會(huì)虛心向老師和同學(xué)學(xué)習(xí)，做到在干中學(xué),，學(xué)中干,，切實(shí)提高自身落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的執(zhí)行力，爭(zhēng)做勤學(xué)善用,、勇于創(chuàng)新的模范,。

其次，作為一名預(yù)備黨員,，必須具有高尚的思想品質(zhì),，這也就是人們常說的，人品要好,，萬事德為先,。具有高尚的思想品質(zhì)是一個(gè)人的立身之本。一個(gè)人有什么樣的思想品質(zhì)就有什么樣的人格,。人格的力量很重要,。要通過自己的思想

品質(zhì)來體現(xiàn)黨性、體現(xiàn)人格,。我認(rèn)為,，一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員首先要忠實(shí)地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。其次，要忠實(shí)地貫徹執(zhí)行黨組織的決定,、決議,，公道正派始終堅(jiān)持光明磊落，明辨是非，言行一致的品性,。遵紀(jì)守法,，公正廉潔，敢于同一切違法犯罪行為作斗爭(zhēng),。

從大局出發(fā),，一切以集體利益為重，個(gè)人利益為次,。思想正和輿論正應(yīng)該是抓“班風(fēng)”的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。“思想正”要求同學(xué)們胸懷有他,、心中無我,，以集體的利益作為思考和處理問題的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。作為班集體中的一員,，特別是作為黨員,，更應(yīng)一切以集體利益為重，與同學(xué)們互幫互助,，共同努力,，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力。在同學(xué)中能樹立優(yōu)秀黨員的良好形象,。

我們必須做好服務(wù)群眾的模范,。堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)，是黨的根本宗旨,。作為學(xué)生黨員,，最根本就是要做到真心實(shí)意幫助同學(xué)老師排憂解難。我應(yīng)當(dāng)尊敬身邊的老師和學(xué)生,，全心全意為我們的集體,、為師生服務(wù)，熱心社會(huì)工作,，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體,，奉獻(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要永懷大愛之心,，銘記我們黨的教誨,，堅(jiān)持主動(dòng)為他人提供力所能及的幫助；堅(jiān)持在能力范圍內(nèi)提供最大的奉獻(xiàn),，支援有困難的人們,。

我們要自覺遵守黨的紀(jì)律，模范遵守國家法律法規(guī),，自覺執(zhí)行和維護(hù)學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，自覺堅(jiān)持以社會(huì)主義核

心價(jià)值為統(tǒng)領(lǐng),，帶頭弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，敢于同不良風(fēng)氣,，違紀(jì)違法行為作斗爭(zhēng),，為構(gòu)建和諧校園做出積極貢獻(xiàn)。

我們要在積極帶頭中立志成才,。作為學(xué)生黨員應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn),。即要刻苦鉆研，又要勇于實(shí)踐,，具有遠(yuǎn)大的理想和強(qiáng)烈的愛國主義成長成才意識(shí),，不斷提高自身思想健康道德素質(zhì),，爭(zhēng)做優(yōu)秀的表率,，用自己的行動(dòng)和工作影響、帶動(dòng)同學(xué)們共同進(jìn)步,。作為一個(gè)學(xué)生黨員,，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí),，要用先進(jìn)性來帶動(dòng)并作為開展工作的基礎(chǔ),。

帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績,、帶頭服務(wù)群眾,、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正氣,。我們應(yīng)當(dāng)把這種活動(dòng)一直延續(xù)下去,，不斷的對(duì)自己自省與塑造，努力的把自己塑造成一名真正的,、合格的,、優(yōu)秀的黨員。

我覺得我們要做好大事就必須要從每一件小事做起,，古人有云：“不因善小而不為,，不因惡小而為之”。作為移民共產(chǎn)黨員就要防微杜漸,，警鐘長鳴,，時(shí)時(shí)刻刻警醒自己，明確并堅(jiān)定自己行為標(biāo)準(zhǔn),，從各方面嚴(yán)格要求自己,，約束自己，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

在當(dāng)今知識(shí)更新日新月異的時(shí)代背景下,，我必須具有終身學(xué)習(xí)的意識(shí),，培養(yǎng)自己對(duì)信息的收集、梳理,、吸收能力,，不斷地完善、充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備,，為以后打下基礎(chǔ),。在新知識(shí)、新問題層出不窮的當(dāng)今時(shí)代,，保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己,，不斷

在解決新問題的過程中提升自己的精神境界。

作為一名大學(xué)生黨員要全面的不斷的完善自己,。如今的時(shí)代是知識(shí)的時(shí)代,，新的歷史時(shí)期的時(shí)代特征，決定了共產(chǎn)黨員的形象必須具有更鮮明的時(shí)代特征和更突出的先進(jìn)性,，每一位黨員,，尤其是大學(xué)生黨員，都必須抓緊時(shí)代的脈搏,，努力把自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)主義先鋒戰(zhàn)士,！在前進(jìn)的道路上，只有不斷超越自己才能不斷戰(zhàn)勝困難,，不管是在學(xué)校里還是在社會(huì)上,，大學(xué)生黨員都應(yīng)該自覺地為黨旗增光添彩，做同齡人中的先鋒模范,。綜上所述,，我們作為當(dāng)代的在校大學(xué)生黨員發(fā)揮先鋒模范作用，就要從自身抓起,，從小事做起,，刻苦學(xué)習(xí)，全心全意為同學(xué)服務(wù),，敢于進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng),，在不斷地學(xué)習(xí)中完善自我，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。

請(qǐng)老師和同學(xué)監(jiān)督我的言行,，我相信我今后一定會(huì)一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的形象向黨，向大家詮釋一名黨員的真正價(jià)值,！

網(wǎng)課計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇七

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“service”學(xué)生餐廳,，該餐廳位于廣西大學(xué)中,。經(jīng)營各種早餐、中餐,、晚餐,，以及夜宵和各種飲品等。

住校的人,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

本餐廳需要融資一筆30萬元的啟動(dòng)資金，在暑假期間便完成裝修,，以準(zhǔn)時(shí)迎接下學(xué)期各位同學(xué)的到來,。根據(jù)預(yù)算，本項(xiàng)目投資回收期短,，4個(gè)月左右便可回收成本,。而且保守估計(jì)，第一年凈利潤可達(dá)24萬元,，第二年可高達(dá)28萬元,，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。

第一部分餐廳基本情況介紹

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。 學(xué)生食堂的早餐一般只有包子,、饅頭、豆?jié){之類的,，而且后門的各早餐店很少有供應(yīng)面包,、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶,，現(xiàn)加工的`各種口味的面包,、蛋糕，以及水煮蛋為主,。主要特點(diǎn)為新鮮有營養(yǎng),，且一點(diǎn)也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食,。而且對(duì)于女生來說,，早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯@樣既有益于皮膚,，又有益于順腸排毒,，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主,。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜,，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式,。按照目前的想法,，每天要準(zhǔn)備5個(gè)冷菜，30個(gè)品種的熱菜,，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，淘汰1—2個(gè)最冷門的菜，加進(jìn)幾個(gè)新菜,，品種控制在30個(gè)以內(nèi),。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整。除了川菜,，本餐廳每天還會(huì)特推出兩三道其他地方特色的菜,。且米飯會(huì)保證香軟可口，并免費(fèi)提供蔬菜湯,。晚餐還另外提供各種稀飯,，八寶飯等。

且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品,。夏天的時(shí)候,，本餐廳可提供各種冷飲,，如水果杯，刨冰,，冰奶茶等,。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡,，熱奶茶,，熱柚汁等。此外,，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥,，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

第二部分餐廳市場(chǎng)前景分析

一,、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析、客源市場(chǎng)分析

目前廣西大學(xué)校內(nèi)可就餐的地方很少,，只有東苑餐廳,、西苑餐廳、南苑餐廳,、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要,。有部分同學(xué)選擇在學(xué)校后門的一些流動(dòng)商販或是一些小店里就餐,。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價(jià)格要稍貴。主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大,。因此基本不會(huì)存在客源問題,。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù),，聲譽(yù)好了之后,，必能吸引更多顧客前來就餐。

二,、市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)

本餐廳可同時(shí)容納150人左右就餐,，且同時(shí)提供外帶以及送餐服務(wù),。因此據(jù)估計(jì)，本餐廳早餐可為四五百人服務(wù),，而中餐和晚餐則可達(dá)到五六百人,。大概占理工所有市場(chǎng)份額的2.5%。

第三部分餐廳經(jīng)營理念,、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略

一,、 經(jīng)營理念

本餐廳的經(jīng)營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一) 別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水,，蔬果粥,、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜,，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受,。

(二) 別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù),，從細(xì)微之處為顧客著想,，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

(三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi),，樸素卻又不失個(gè)性,。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好,。

二,、 經(jīng)營模式

目前有四種方案可供選擇：

1、本餐廳不使用任何飯卡,，只能憑現(xiàn)金消費(fèi);

2,、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理;

3,、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡,，但本餐廳仍自負(fù)盈虧。

4,、即可用現(xiàn)金消費(fèi)也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3,。

三、 經(jīng)營策略

(一) 定價(jià)策略

本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)者中價(jià)格屬于適中,，然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言,，性價(jià)比較高。

面包,、蛋糕價(jià)格一般為0.5-2.5元,，牛奶價(jià)格為1.5元/杯，素菜為0.6-1.5元/份，葷菜為1.5-3元/份,，各種飲品價(jià)格為1.5-3元,。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品,，7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品,。

(二) 促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng),。開業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿10元以上者可贈(zèng)送一張5元優(yōu)惠券,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)?？少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動(dòng),。

(三) 服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度,，只有員工滿意,，才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì),，先培訓(xùn)后上崗,，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工,，我們就能為顧客提供良好的服務(wù),，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),，站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需,。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐10元以上才送)。現(xiàn)在很多學(xué)生越來越依賴于網(wǎng)絡(luò),，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決?，F(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁,，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量,，再填寫一下寢室號(hào)就可輕松完成,，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐,，我們有專門配有2名送餐人員,。

二,、店面設(shè)計(jì)

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示本餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近本餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出本餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)本餐廳特色或者形象(例如logo)。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和本餐廳格調(diào),。

第四部分財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期

一,、開業(yè)啟動(dòng)資金

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本

折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

中國餐飲經(jīng)營 專家綜合點(diǎn)評(píng)

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。

另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

2.不足與困難之處

由于本餐廳剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本餐廳會(huì)得到進(jìn)一步的完善!