制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

銷售人員工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他家人要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售我要努力完成30萬的業(yè)績,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)明確公司、部門,、個(gè)人的目標(biāo),，向大家學(xué)習(xí)，請(qǐng)大家監(jiān)督,，眾志成城,、共同努力，為公司做出最大的貢獻(xiàn),。加油,，yes!

銷售人員工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

為什么天天盯客戶打款，從月初盯到月底,，卻總不見回款,？

為什么把意向客戶當(dāng)“爺”一樣供著,，卻總見他“推三阻四”，不想簽約,？

為什么合同簽后,，當(dāng)你離開時(shí)，就是不見客戶回款,？

為什么產(chǎn)品進(jìn)賣場花了很多錢,、很多精力，進(jìn)去后總不見銷量,？

為什么客戶打完第一筆款后,，廠家投入大量人力、物力,、財(cái)力支持后卻不見客戶持續(xù)回款,？

“你們廠家的一線人員，大區(qū)經(jīng)理也好,，區(qū)域經(jīng)理也好,，光坐在辦公室里，一個(gè)月不見蹤影,，只知道月底催款,，有沒有想過幫我們消化庫存，碰到市場壓力有沒有去找原因,，想辦法解決,？只是把貨移到我?guī)炖锸亲霾痪玫模　币晃唤?jīng)銷商的原話已經(jīng)解答了所有“為什么”?。,。。,?！

可總有太多的銷售人員不明白這道理，哪怕明白也不去做,！在目前實(shí)在不樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和和嚴(yán)峻的職場形勢(shì)下,，作為營銷操盤手，筆者以為,，在眼前和未來最容易被淘汰的有以下幾類人：

市場基層銷售人員,，如業(yè)代、城市經(jīng)理,、銷售內(nèi)勤,、推廣專業(yè)、促銷員等,；

市場銷量差,，業(yè)績排名倒數(shù)的大區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理；

經(jīng)銷商,、賣場客情關(guān)系差,，屢遭投訴人員；

與上下級(jí)工作關(guān)系緊張的人員,；

欺上瞞下,、拉幫結(jié)伙、侵犯公司利益,、損害經(jīng)銷商正常利益的品行不端人員,；

工作態(tài)度差，拖拉懶散,，推一步走一步的人員,；

沒有工作思路，工作主次不分,，象無頭蒼蠅的人員,；怎樣才能不被企業(yè)、行業(yè)淘汰,，而且活得滋潤,？這是擺在我們一線市場的兄弟姐妹們面前要解決的第一大問題。

著名民營企業(yè)家——正泰集團(tuán)董事長南存輝有一句經(jīng)典名言“聽中央的,，看世界的,，做自己的”，折射出中國企業(yè)家階層的生存法寶,。而做為一線銷售銷售人員,，我們法寶又是什么？筆者以為“聽領(lǐng)導(dǎo)的,，看同行的,，做自己的”不失為職場生存的一大法寶。

一,、如何聽領(lǐng)導(dǎo)的,？——緊緊圍繞回款目標(biāo)做工作。新品牌,、新產(chǎn)品上市的頭兩年，開發(fā)新客戶,、及時(shí)回款是一間企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo),。而成熟品牌，如何搶占市場,、維持市場份額,，深度分銷,，加大回款仍然是企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo)。因此,，銷售人員在市場的每一天,，回款是第一目標(biāo)，其余的都是手段,，一切圍繞回款做工作,。自然，公司的政策,、公司的動(dòng)態(tài)要經(jīng)常關(guān)心,，仔細(xì)研究，深刻領(lǐng)悟,，掌握了關(guān)鍵,，自己和下屬才能有目的地開展工作。

二,、如何看同行的,？首先，要明白為什么要“看同行”,？很多銷售人員多年養(yǎng)成了“只知低頭拉車,，不知抬頭看路”習(xí)慣。

很少關(guān)心同行主要競爭對(duì)手在當(dāng)?shù)氐呐e動(dòng),，哪怕去了解也只是為了“交差”——上司叫我去了解某某產(chǎn)品,、某某品牌，我就去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，東拼西湊上交報(bào)告就了事,。有時(shí)我們經(jīng)常看到a廠家在做某項(xiàng)渠道促銷活動(dòng)或終端促銷活動(dòng),，好不容易爭取到一些資源,，辛辛苦苦準(zhǔn)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)b廠家也在做,，而且力度比a大,，結(jié)果a廠家是耗財(cái)、耗力,、耗人,，做了一堆無用功，竹籃子打水,，一場空,！所以說“市場如戰(zhàn)場”一點(diǎn)不假！,！

其次,，怎樣“看同行的”,？銷售人員一旦下市場，就必須養(yǎng)成“長期研究主要競品”的習(xí)慣,，密切關(guān)注他們的動(dòng)態(tài),，長期在終端網(wǎng)點(diǎn)關(guān)心他們的銷售數(shù)據(jù)、人員布局,、推廣力度,、促銷手段、陳列方式等,，然后再有針對(duì)性地推出自己的應(yīng)對(duì)策略,，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”。

三,、如何才能“做好自己的”,？

首先，投入100%的時(shí)間于日常工作中,。曾經(jīng)有下屬跟筆者說“我5：30下班后,，主要時(shí)間就給自己和家人了”，這話聽起來沒有錯(cuò),，畢竟工作是為了生活,。但如果你是一間公司、一個(gè)市場的新手,，根基尚未穩(wěn)定,；或者你所負(fù)責(zé)的區(qū)域始終業(yè)績不佳，達(dá)不到公司要求,，而費(fèi)用比又高,，我請(qǐng)問，你的收入從哪來,？光靠基本工資,、考核工資和話費(fèi)/餐費(fèi)補(bǔ)助？你又能在這個(gè)市場呆多久,。多穩(wěn),？說實(shí)話，消費(fèi)品行業(yè),，一個(gè)市場月回款10萬都養(yǎng)活不了一個(gè)工資3000元的區(qū)域經(jīng)理,，雜七雜八的費(fèi)用加加起來都7000、8000左右了,，公司還有什么利潤,？所以說，當(dāng)你還不穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)該投入100%的精力在市場上,，過程的辛苦只能由自己體會(huì)，因?yàn)槭袌霾徽J(rèn)“苦勞”,，也不認(rèn)“眼淚”,！其次，工作重在解決“輕重緩急問題”,，要事

第一,。為什么有的市場人員在市場上很辛苦，也天天想著回款,，下屬也跟著受苦,，卻總沒有成績？因?yàn)闆]有方法,，做事眉毛胡子一把抓,。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重點(diǎn)，做好關(guān)鍵要事是出成績的主要原因,。筆直觀察很多銷售人員,，發(fā)現(xiàn)往往做事習(xí)慣做計(jì)劃、目的明確,、思路清晰,、工作務(wù)實(shí)的人容易出成績，也容易成功,！所以說,，銷售工作是一門技術(shù)活，經(jīng)驗(yàn)重要,，方法更重要,！再次，努力提高自身的業(yè)務(wù)技能,。

一要：明白自己所在的企業(yè)所處的發(fā)展階段,。是起步階段？成長階段,？還是成熟階段,？

二要：明確這時(shí)候公司對(duì)本崗位工作主要要求是什么。是強(qiáng)調(diào)個(gè)人獨(dú)立開發(fā)能力還是市場管理能力,？是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和管理還是經(jīng)銷商管理為主,？

三要：明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪？跟公司的要求有多大差距,？

四要：根據(jù)以上分析,，確定自己目前最需要發(fā)揮什么，彌補(bǔ)哪塊短板，又怎樣在工作中彌補(bǔ),？是通過上司幫忙,？還是向其他區(qū)域同事取經(jīng)？還是向行業(yè)資深的成功人士求教,？

五要：始終站在上司角度去思考,，如果我是上級(jí)主管我會(huì)怎樣布局市場？我會(huì)怎樣提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù),？我又會(huì)怎樣去策劃方案？又會(huì)怎樣管理團(tuán)隊(duì),？我的上司做對(duì)了嗎,？從他身上我又得到什么啟發(fā)？等等,。

銷售人員工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）,；

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

根據(jù)06年度銷售額度,，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次,；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的`日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù),。

1,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施,；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等,；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄,，并履行會(huì)議的決議情況,。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

10、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個(gè)部門的積極配合下,，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

在20xx年的工作中,，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神,，提高客戶滿意度,，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn),，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力,。

銷售人員工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，20xx年是我來辦事處看到銷量最高的一年,，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn),，綜合實(shí)力得到很大的增強(qiáng)，這是辦事處全體員工和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),，銳意進(jìn)取,，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作更是盡心盡責(zé)的,，和同事．領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近年終,，自己有必要對(duì)工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

08年因區(qū)域調(diào)動(dòng),，工作時(shí)間及各縣銷售數(shù)據(jù)具體分類如下：

１月－1０月我負(fù)責(zé)南康市及大余縣。

08年南康市全年任務(wù)合同量為171080件,，１月－1０月已實(shí)際完成銷量：211733件,，完成全年目標(biāo)123。7%,。,，銷量比去年同期增長90%，全年增長76%,，

08年大余縣全年任務(wù)合同量為372070件,，１月－1０月已實(shí)際完成銷量：260940件，完成全年目標(biāo)70%,。,，銷量比去年同期增長4%

8月－12月調(diào)至寧都縣。

08年寧都縣全年任務(wù)合同量為169250件,，１月－7月完成銷量69600件,，8月－12月完成銷量54480件,，完成全年目標(biāo)73%。銷量比去年同期增長12%

南康市及大余縣區(qū)域,。：20xx年1—10月

南康市區(qū)域經(jīng)過對(duì)縣城市場現(xiàn)飲的開拓和鳳崗,、潭口、唐江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客情維護(hù)及按照林主任的指導(dǎo),，市場已逐漸走向良性,。

１月）隨主任對(duì)贛南區(qū)域各縣市場做調(diào)查

２月）配合辦事處做‘萬家燈火’促銷活動(dòng)。

３月）對(duì)南康大余區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)建設(shè)管理及培訓(xùn),。并及時(shí)將辦事處分解的全年市場發(fā)展目標(biāo),，分解到下屬的二批商，業(yè)務(wù)員,，并組織執(zhí)行,。

４月—５月）開發(fā)南康大余鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批新客戶及市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。并對(duì)市場過期酒進(jìn)行處理,。

６月）端午節(jié)做促銷活動(dòng),，舉辦酒王爭霸賽。

７月）接通知,，增加瑞金市區(qū)域,，及時(shí)加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，同時(shí)對(duì)市區(qū)現(xiàn)飲網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)開拓,，并在林主任的指導(dǎo)下復(fù)制南康鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批模式增長銷量,。

８月）迎奧運(yùn)做品牌宣傳,，在南康大余區(qū)域舉辦社區(qū)體育活動(dòng),，同月接通知，

增加寧都縣區(qū)域,，并加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理,，引導(dǎo)經(jīng)銷商信心、梳理經(jīng)營我司產(chǎn)品理念并統(tǒng)一價(jià)格塑造產(chǎn)品鏈,。

９月—10月）中秋國慶做促銷活動(dòng),，增加消費(fèi)者拉動(dòng)及銷量。10月份對(duì)南康,、大余,、寧都市場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料收集并統(tǒng)一用電子表格制做管理。

11月）接通知,，區(qū)域調(diào)動(dòng),，分管寧都、于都,、石城,、尋烏,。以寧都為主。并及時(shí)對(duì)寧都市場網(wǎng)絡(luò)資料加強(qiáng)收集調(diào)查,。同月,、辦事處開會(huì)，統(tǒng)一09年操作模試,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，升華管理，全部用電子表格管理,。

12月）及時(shí)將辦事處09年市場發(fā)展目標(biāo),，分解到下屬業(yè)務(wù)員，并組織及帶頭執(zhí)行,。在寧都對(duì)縣城市場現(xiàn)飲和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批,、大量合理的開拓網(wǎng)絡(luò)，為明年奠定基礎(chǔ),。

回顧自己20xx年的銷售工作,，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己個(gè)性,，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)積累和穩(wěn)重,，在工作中欠缺主動(dòng)性,，過于相信他人，使自已工作處于被動(dòng),，在來年的工作中,，我會(huì)努力克服不足，多向林主任及同事學(xué)習(xí),，今后會(huì)戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

綜上所述,，20xx年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,，但同時(shí)潛力也大，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，新網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與市場氛圍建設(shè)是工作的重中之重,。希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

謝謝,！

銷售人員工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

根據(jù)營業(yè)部xx年度業(yè)績考核方案的要求,，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們一直以來所秉承的協(xié)作,、學(xué)習(xí),、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開拓,、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念,，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：

我的業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題,。在營銷宣傳當(dāng)中,，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃,；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,，因銀行業(yè)的競爭，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過高,，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,，雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大,；對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì),，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā),，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了,。

主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：客戶開發(fā),，市場拓展方案的制定與實(shí)施,；開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新,；社區(qū)及各種場合的對(duì)外宣傳,、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣,；建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈,，各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化，國際,、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究

目前有中國銀行和網(wǎng)點(diǎn),，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成,。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測市場的能力,，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,，良好的語言表達(dá)能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，欠缺營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成,，并向30萬元奮斗,。

（1）、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。

（2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲,、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

對(duì)市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。

（1）,、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。

（2）、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

（3）、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

（4）、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正,、指導(dǎo)和支持,。