時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

月工作計劃安排 月工作計劃工作重點篇一

經(jīng)過一個月的幼兒園生活,，本班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的集體生活,，常規(guī)有了進(jìn)一步的提高；隨著陽光體育活動的開展,，本班幼兒在跳,、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養(yǎng),，春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié),，尤其是“手足口”疾病的易在幼兒中傳播。所以,，我們將繼續(xù)加強一日健康生活常規(guī)培養(yǎng),，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理,。

1. 感知春季及常見動物的明顯特征,，和幼兒一起開展種植活動。

2. 不斷指導(dǎo)幼兒使用禮貌用語,，主動與同伴,、老師打招呼,。

3. 開展陽光體育活動，在游戲中提高幼兒跳,、平衡的能力。

4.繼續(xù)開展“我的好朋友”主題活動——我們在一起,。

1.不用臟手揉擦眼睛,，不將手或異物放入口鼻中。

2.知道身體不舒服時告訴成人,。

3.知道外出時不離開成人,，不和陌生人走，不接受陌生人的物品,。

4.在游戲中提高幼兒跳,、平衡的能力。

1.愿意跟讀兒歌,，能復(fù)述故事的一部分或短小故事,。

2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認(rèn),、講述畫面中感興趣的人或物,。

3.愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答,。

1.能夠主動幼兒使用禮貌用語,，主動與同伴、老師打招呼,。

2.認(rèn)識常見的交通工具,。

3.學(xué)習(xí)輪流，體驗規(guī)則作用,，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的意識,。

1.用對應(yīng)的方法體會物體數(shù)量的多與少。

2.正確辨認(rèn)上下方位,，正確運用空間語言,。

3.喜歡、愛護(hù)動植物,，愿意參加飼養(yǎng)小動物,、給植物澆水活動。

4.感知春季季節(jié)特征,，體會天冷多穿衣服,，天熱少穿衣服。

1.認(rèn)識幾種打擊樂器,，養(yǎng)成正確使用樂器的習(xí)慣,。

2.學(xué)唱六度范圍五聲調(diào)歌曲,，能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。

3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色,，大膽,、有意識的表現(xiàn)熟悉的事物。

4.能運用印章,、撕貼,、點畫等材料和方式進(jìn)行簡單的裝飾活動。

1.隨著春季到來,，家長可以多帶幼兒進(jìn)行戶外鍛煉,，增強幼兒體質(zhì)。

2.隨時引導(dǎo)幼兒觀察植物在春季里的變化,，感受春季的到來,。

3.家長協(xié)助教師引導(dǎo)幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動中主動來運用,。

1.與幼兒一起創(chuàng)設(shè)主題墻面,。

2. 創(chuàng)設(shè)自然角，和幼兒一起幼兒種植,、飼養(yǎng)動植物,，方便幼兒觀察。

3. 增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料,。

月工作計劃安排 月工作計劃工作重點篇二

1．圍繞“奇妙的聲音”,、“多才多藝的手”等主題活動，讓幼兒了解聲音的奇妙,，感受自制聲音的樂趣同時引導(dǎo)幼兒加深對手的認(rèn)識和理解,，嘗試用手來靈活的、富有表現(xiàn)力的進(jìn)行創(chuàng)造,，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力,。

2．區(qū)域游戲中為幼兒準(zhǔn)備了“會發(fā)聲的瓶子”、“喂娃娃吃飯”和“扣紐扣”等活動來幫助幼兒結(jié)合主題進(jìn)行游戲,。

3．安全教育：天氣漸熱,，幼兒的活動量增大，提醒幼兒不在活動室內(nèi)奔跑,、追逐,，打鬧，以免摔傷,。

4．結(jié)合我園“科技”的主題教育繼續(xù)豐富自然角的動植物,，每天讓幼兒去幫植物澆水，并能記錄下它們成長的過程,。

5．抓好衛(wèi)生教育,，指導(dǎo)幼兒正確洗手方法,，教育幼兒要勤洗手。洗手前引導(dǎo)幼兒嘗試自己或相互卷拉袖子,，提高幼兒的自我服務(wù)能力和互助意識,。

6．天氣炎熱，提醒幼兒體育活動后,，喝適量的水,，補充水分。

如今幼兒已經(jīng)完全適應(yīng)了幼兒園新的作息時間,，很多幼兒來園不再哭鬧了，每天開心地來園,，開心地離園,，家長也反映幼兒回家都會把在幼兒園學(xué)到的本領(lǐng)展示給大人看。

本月結(jié)合主題,，開展了較豐富多彩的活動,，如綠光農(nóng)場的春游活動，孩子們和大人一起騎馬,、劃船,、開碰碰車，彼此增進(jìn)了不少感情,。家長還拍了很多照片帶來幼兒園,，小朋友玩得都很高興，在集體面前都愿意大膽地講述自己的游玩經(jīng)歷,。另外還開展了“可愛的毛毛蟲”小班體育游戲競賽,，鍛煉了幼兒四肢協(xié)調(diào)運動的發(fā)展，增強了幼兒的集體榮譽感和團(tuán)結(jié)合作的精神,。同時在“廚藝賽”中家長也有非常好的表現(xiàn),。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們著重豐富了區(qū)域物品,，如在手工區(qū)增添了“搓丸子”,，重點加強幼兒手指小肌肉的發(fā)展。

家長十分注重,、配合教育,，熱心并及時的收集廢舊物品，經(jīng)過個別交流,，都能重視勤剪孩子的指甲,，來園離園做到大手拉好小手。

月工作計劃安排 月工作計劃工作重點篇三

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會

（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

（4）開發(fā)新的用藥點

（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

（6）競爭對手情況

（7）政策和活動情況

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

3、與主管討論

（1）了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略

（2）確定指標(biāo)

4,、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃,，并定期回顧

1,、制定月/周拜訪行程計劃

（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃

2,、按計劃實施

1,、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月,、每周拜訪計劃

2,、訪前準(zhǔn)備

（1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征,、溝通方式和目前處方狀況,，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶拜訪前預(yù)約

3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

（1）按計劃拜訪目標(biāo)科室,、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點,、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識,，熟練使用銷售技巧

（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,，及時正確解除疑義

（4）了解競爭產(chǎn)品信息

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房,、病區(qū)藥房）,，以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科,、社?？疲┫嚓P(guān)人員

a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

b,、了解醫(yī)院政策管理動向