總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)篇1

20__年7月3日進(jìn)入公司參加工作，已經(jīng)半年有余,，半年來(lái)的學(xué)習(xí)過(guò)程是我在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)懷和幫助下明辨是非、審慎思慮的自我追索,、自我提升,、自我成就的過(guò)程。

一,、堅(jiān)持加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，努力認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)關(guān)節(jié)，掌握業(yè)務(wù)技能,。

作為化工專業(yè)的畢業(yè)生,，貿(mào)易對(duì)于一個(gè)才跨出校門(mén)的工學(xué)本科生來(lái)說(shuō)著實(shí)是一種挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)遇,。從打掃衛(wèi)生,、收發(fā)快遞、燒水泡茶中品味同事的信任,，從復(fù)印,、打字,、數(shù)據(jù)錄入中戒除年青的浮躁,，從合同評(píng)審、請(qǐng)款付款,、掛賬開(kāi)票中理解業(yè)務(wù)的基本,，從詢價(jià)報(bào)價(jià)、催貨收貨,、入庫(kù)掛賬,、售后服務(wù)中認(rèn)識(shí)工作的本質(zhì)。

1,、保持年輕人應(yīng)有的敬畏心,。敬畏心是不能缺失的，它是與人交往最重要的心態(tài),。同事之間,、客戶之間的相互尊敬和相互激勵(lì)是建立信任和友誼的基礎(chǔ)和保證，在工作中我始終保持敬畏之心為人處事,，用和諧來(lái)化解同事之間的工作沖突,，用尊重來(lái)取得客戶的信賴和認(rèn)可。

2,、做好小事,，克服失誤。數(shù)據(jù)錄入和整理,、發(fā)票清單,、材質(zhì)書(shū)清單,、三級(jí)帳、合同評(píng)審,、付款請(qǐng)款等工作都是常規(guī)性工作中容易出錯(cuò)的地方,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的熟悉和鍛煉，到目前為止能做到95%以上準(zhǔn)確率,。在此,，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事容忍我在工作之初的粗心和失誤。

二,、聽(tīng)從指揮,，服從安排，用執(zhí)行力理解業(yè)務(wù)水平,。

在訂單量大而雜的情況下,，我們需要更多的時(shí)間來(lái)對(duì)訂單進(jìn)行處理并對(duì)合同進(jìn)行跟蹤。在領(lǐng)導(dǎo)的安排和指導(dǎo),、同事的大力幫助下,，我認(rèn)真的落實(shí)了7月份以前青島武船、青島海西合同的詢報(bào)價(jià),、合同評(píng)審,、發(fā)票材質(zhì)書(shū)整理、掛賬開(kāi)票工作,。

1,、審慎應(yīng)對(duì)詢報(bào)價(jià)工作，對(duì)公司秘密守口如瓶,。在詢價(jià)過(guò)程中面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的鋼廠銷(xiāo)售人員,、經(jīng)銷(xiāo)商，我堅(jiān)持做到三緘其口,、內(nèi)心篤定,，不向任何供應(yīng)商透漏任何不能告知的信息和情報(bào)。在比價(jià)過(guò)程中,，對(duì)客戶堅(jiān)持做到不知不懂,、不懂不謂，嚴(yán)守價(jià)格機(jī)密,。

2,、堅(jiān)持做好合同跟進(jìn)，并按照要求落實(shí)掛賬開(kāi)票工作,。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，我完成了6月至10月份的青島武船、青島海西的近50份合同評(píng)審,、請(qǐng)款工作,，對(duì)合同的跟蹤和執(zhí)行有了一定的主觀認(rèn)識(shí),。同時(shí)，和部門(mén)同事一起開(kāi)展了7,、8月份的掛賬開(kāi)票工作,，把7月份以前的所有合同近3萬(wàn)噸貨物的發(fā)票、材質(zhì)書(shū)進(jìn)行了整理,，并開(kāi)出了發(fā)票近1.5億元,。

三、深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)技能，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)心態(tài),。

在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我于10月份開(kāi)始負(fù)責(zé)落實(shí)青島武船海工部、青島海西重機(jī),、青島武船麥克德莫特的業(yè)務(wù)工作,。這是公司、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)懷,，我懷著感激的心情嚴(yán)格要求自己在崗位上做出100%的努力,。

1、認(rèn)真總結(jié)前期工作的教訓(xùn),，有的放矢的開(kāi)展各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,?；A(chǔ)工作是一名合格的業(yè)務(wù)員必須重視的工作,，我在處理日常基礎(chǔ)工作的過(guò)程中認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)詢價(jià)單,、報(bào)價(jià)單,，仔細(xì)審查每一個(gè)合同評(píng)審、每一條條款,、每一個(gè)合同清單的數(shù)據(jù),，嚴(yán)格核對(duì)每一張材質(zhì)書(shū)、每一份發(fā)票,、每一張收據(jù),，以及交給客戶的每一份清單、資料,、報(bào)告,、函件。我堅(jiān)信,，只有做好了每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作,，才能避免不必要的麻煩,、消耗不必要的時(shí)間和精力。

2,、總結(jié)規(guī)律,，科學(xué)維護(hù)供應(yīng)商、客戶關(guān)系的,，提高工作效率,，降低工作成本。一要始終本著學(xué)習(xí)的心態(tài)與供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，堅(jiān)持同供應(yīng)商建立不拖延,、不忽悠、不欺瞞,、不自大的“四不”和諧交往氛圍,。始終本著服務(wù)的心態(tài)與客戶進(jìn)行溝通，努力建立信譽(yù)好,、產(chǎn)品好,、服務(wù)好、溝通好的“四好”高品質(zhì)合作關(guān)系,。二要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，努力用科學(xué)的方法提高工作效率，不蠻干,、瞎干,。三要努力提高業(yè)務(wù)水平，減少不必要業(yè)務(wù)開(kāi)支,，用細(xì)心,、耐心、誠(chéng)心的工作逐步降低業(yè)務(wù)費(fèi)用,。

如果說(shuō)20__年是我勤學(xué)苦練的一年,，那么20__年將是我扎實(shí)上進(jìn)的第一年，在明年的工作中,，我需要進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和修為,，踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作，勤勤懇懇完成各項(xiàng)任務(wù),，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)為主,、實(shí)踐為本的態(tài)度認(rèn)真完成公司、部門(mén)安排的各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù),。

作為一個(gè)年輕人,、一名中共黨員、一名武漢公司的職工,，希望能用堅(jiān)持不懈的毅力,、百折不撓的熱情,、不斷提高的業(yè)務(wù)能力堅(jiān)守若生的事業(yè)，為“興船報(bào)國(guó),，創(chuàng)新超越”添一份力,。

畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)篇2

不知不覺(jué)間，大學(xué)三年的時(shí)光已經(jīng)慢慢的逝去了,?；仡欉@段充滿了酸甜苦辣的歲月，想起來(lái)我已經(jīng)再也不回去了,，就感慨萬(wàn)分,。雖然大學(xué)時(shí)光已經(jīng)回不去，但是在未來(lái)還有更多美好的日子在等著我去創(chuàng)造,，在等著我去迎接它們,。所以，我要好好的為我在__大學(xué)三年生活時(shí)光的變化做一個(gè)總結(jié),，好好的來(lái)向我已經(jīng)逝去的青春歲月致敬,，向它們做一個(gè)鄭重的告別。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生,，在剛進(jìn)來(lái)學(xué)校加入進(jìn)我們營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)的時(shí)候,，我就感受到了我們班級(jí)同學(xué)的熱情。他們中間有很多外向開(kāi)朗的性格,，而我的性格恰恰和他們不同,，我是屬于那種比較安靜和內(nèi)向的性格。和他們形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比,，但是同學(xué)們并沒(méi)有因此而排斥我,。反而每次都會(huì)照顧到我的感受，比如小組里面完成任務(wù)的時(shí)候,，他們也都會(huì)問(wèn)我的意見(jiàn),，在小組進(jìn)行探討的時(shí)候,，也都會(huì)給我留下充足插話的空間,，并且在每次要上臺(tái)做演講的時(shí)候，他們也都會(huì)給我十足的力量,。在他們一次又一次的鼓勵(lì)和幫助下,，我越來(lái)越感到自己變得自信起來(lái)，也越來(lái)越敢表達(dá)自己的想法,。

在大二的時(shí)候,，我就明顯感受到了自己的變化，我已經(jīng)不再是從前那個(gè)遇見(jiàn)老師不敢打招呼,，看見(jiàn)同學(xué)們?cè)谡f(shuō)話不敢走近去的靦腆小女生,。而是變得充滿了自信和活力,，可以圍在同學(xué)們周?chē)f(shuō)個(gè)不停，也可以在一場(chǎng)辯論賽中,，辯論的對(duì)手說(shuō)不出話來(lái),。這都要?dú)w結(jié)于我們班級(jí)同學(xué)的功勞，是他們帶我走上了一條自信的道路,，走上了一條變優(yōu)秀的道路,。

在大一的時(shí)候加入進(jìn)的辯論社團(tuán)，也是同學(xué)們推薦我去參加的,。在這個(gè)社團(tuán)里面,，我不僅認(rèn)識(shí)到了更多優(yōu)秀的伙伴，還讓自己的口才能力得到了鍛煉,，邏輯思維也得到了增強(qiáng),。并且在大二大三的時(shí)候，還跟隨我們的辯論社的團(tuán)隊(duì),，去參加了很多場(chǎng)其他學(xué)校的大型辯論賽,。在這些辯論賽中，不斷開(kāi)闊我的眼界,，不斷增長(zhǎng)我的見(jiàn)識(shí),。這些經(jīng)驗(yàn)也有利于我畢業(yè)之后銷(xiāo)售工作的應(yīng)聘，良好的交際能力和口才能力都會(huì)給我以后的工作加不少的分,。

在大學(xué)里經(jīng)歷了這么多的酸甜苦辣,，百般滋味，以后,，我的未來(lái)是什么味道,，是酸是苦還是甜，我都要我自己說(shuō)了算,。

畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)篇3

這個(gè)暑假,，我在__區(qū)的房地產(chǎn)公司做房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的工作，一個(gè)多月的房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí),，我基本上熟悉了我所在片區(qū)的房子情景,，如果此刻有人找我問(wèn)路，我腦海里面已經(jīng)有了一份很詳細(xì)的地圖了,。

我所在的公司是做房產(chǎn)中介工作的,，主要是幫業(yè)主出租或者出售房子，我實(shí)習(xí)的主要工作是幫業(yè)主出租房子,。而我所在的門(mén)店管理著周?chē)鷛個(gè)小區(qū)的出租工作,，剛進(jìn)入公司，領(lǐng)導(dǎo)就給我們做相關(guān)的培訓(xùn)，而作為銷(xiāo)售,，大小培訓(xùn)和會(huì)議是必不可少的,，早上去到的早會(huì)會(huì)加油打氣，晚上下班后的晚會(huì)則是匯報(bào)工作和總結(jié)得失,。一天的工作下來(lái),，我感覺(jué)我收獲到了很多。

之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),，懵懵懂懂,，如今做了銷(xiāo)售，對(duì)這些知識(shí)也是更清晰熟悉了很多,。因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)的,，所以并沒(méi)有太多的銷(xiāo)售任務(wù)給到我，而是慢慢熟悉,，慢慢了解為主,。主要做一些配合的工作，但在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，學(xué)到了很多,。我是跟著一個(gè)做了兩年的老員工的，從一開(kāi)始的熟悉我們有多少出租的房子,，再到實(shí)地的去看房子,，了解房子里面有哪些家具電器，在哪里,，安全怎樣樣,，是樓梯房還是電梯房。周?chē)沫h(huán)境怎樣樣,，有沒(méi)有超市,，商場(chǎng)，吃飯的地方,，洗衣的,，水果店，便利店等等,。能夠說(shuō),，雖然只是一個(gè)出租的房子，可是需要了解的東西卻是很多的,。帶我的師傅告訴我,，你對(duì)這個(gè)片區(qū)了解越多，對(duì)房子的情景了解越多,，你的成交率就更高。

因?yàn)樽饪鸵彩菐е康膩?lái)看房子的,，當(dāng)他找來(lái)的時(shí)候,，如果確定了租在這個(gè)片區(qū),，銷(xiāo)售的推薦就很重要了，對(duì)房子越了解,，能夠給租客一種專業(yè)的態(tài)度,。讓他能夠盡快的熟悉租的地方的環(huán)境和房子的基本情景。師傅也告訴我在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，流失也是很正常的現(xiàn)象,，因?yàn)橐恍┳饪鸵婚_(kāi)始的目的就不是租房，而是了解情景,，還有價(jià)格的問(wèn)題,，的確有時(shí)候無(wú)法談攏。但在猶豫的租客前面,，銷(xiāo)售技巧的靈活運(yùn)用卻是能夠把客戶留住,，并作出成交的。

一個(gè)多月跟著師傅和租客談租房,，看房子,，了解周?chē)那榫埃瑤兔δ描€匙,，聯(lián)系房東,，事情很瑣碎，也很多,，一天下來(lái),，看起來(lái)沒(méi)做什么事情，很累,，可是真的總結(jié)起來(lái),，卻是收獲了很多，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的更加了解,，對(duì)這個(gè)片區(qū)的了解,，對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的了解，對(duì)租客和房東心理的一些了解,，這些知識(shí)雖然之后我可能不再?gòu)氖路康禺a(chǎn)行業(yè),，會(huì)用到，可是只要我還是做銷(xiāo)售的,，那么這些總結(jié)起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)確是能夠很好的幫忙到我,，作為一個(gè)大學(xué)生，學(xué)好理論的同時(shí),，實(shí)踐過(guò),，印象也會(huì)更深，更容易記住。實(shí)習(xí)的工作雖然結(jié)束了,，但我收獲的,，卻很多。

畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)篇4

通過(guò)這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多,，從那天真幼稚的我直到要面對(duì)自己的人生,，使我明白了一個(gè)道理，人生不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的,。只要自己努力地面對(duì)困難,，這樣才能改變自己的人生。雖然我也曾經(jīng)悲傷過(guò),，煩惱過(guò),，這由于我的不足和缺陷。但我反省了,，我應(yīng)該更加努力彌補(bǔ)我的不足之處,，所以我確信，中專的前途也會(huì)很光明,，很輝煌的,。從剛跨入中專時(shí)的失落和迷茫到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容坦然，我知道,，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),。運(yùn)用我這三年里學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)才能促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力,。

經(jīng)過(guò)這三年的鍛煉,，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)還是不夠的,。因此,，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔,，來(lái)到這里是一種明智的選擇,，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏,，面對(duì)未來(lái),，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難,，抓住每一個(gè)機(jī)遇,，在以后的學(xué)習(xí)和工作中不段的提高自我。

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已接近尾聲,，這些年中經(jīng)歷的每一天,，都已在我心中留下了永久的印記,，因?yàn)檫@些印記見(jiàn)證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。四年的大學(xué)生活結(jié)束了,，總結(jié)過(guò)去,，收獲良多,，現(xiàn)總結(jié)鑒定如下,。

我是幼兒師范學(xué)校的畢業(yè)生，從小我就十分崇拜教師這職業(yè),，隨著時(shí)間的增長(zhǎng),，漸漸的對(duì)幼兒園老師有著崇敬之情，更萌發(fā)了要做一名優(yōu)秀的人民教師,，所以選擇了幼兒園老師這份職業(yè),。我十分珍惜在校的學(xué)習(xí)時(shí)間，不斷從各方面完善自己,，每個(gè)學(xué)期都以較好的成績(jī)完成規(guī)定學(xué)科的學(xué)習(xí),，同時(shí)也具備了一定的語(yǔ)言聽(tīng)、說(shuō),、讀寫(xiě)的能力,，良好的教師素質(zhì)，具有良好的語(yǔ)音面貌,，自然,、大方、的教態(tài),，并在教學(xué)中善于創(chuàng)新,，在課余時(shí)間我閱讀了大量的書(shū)籍，對(duì)專業(yè)課的一些練習(xí),，我相信皇天不負(fù)有心人,，只要自己努力了，就一定會(huì)有收獲!

大學(xué)的四年時(shí)光里,，我本著自強(qiáng)不息,，學(xué)以致用的原則，一直以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí),。在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí),，我也注重綜合知識(shí)和綜合技能的培養(yǎng)與提高，廣泛的涉獵了文學(xué),，哲學(xué),，>心理學(xué)，教育學(xué)等方面的書(shū)籍,，計(jì)算機(jī)理論與操作也具有一定的水平,。在教師技能方面,，我勤學(xué)苦練，不斷提高自身的整體水平,，并在教育實(shí)習(xí)中取得優(yōu)異成績(jī),。這些都為我成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在思想方面我積極向黨組織靠攏,，關(guān)心集體,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，并加入__協(xié)會(huì),，多次參加了義務(wù)勞動(dòng)和社會(huì)活動(dòng),。同時(shí)我也積極參加行走在團(tuán)旗下文藝匯演，中小學(xué)實(shí)踐教學(xué),，足球賽等課外活動(dòng),。力求使自己成為高素質(zhì)的復(fù)合型人才!

另外，我還積極閱讀有關(guān)書(shū)籍和資料,，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問(wèn)題,，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系,，師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí),，知識(shí)總是有用的。知識(shí)無(wú)止境,，探索無(wú)止境,，人的發(fā)展亦無(wú)止境，我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí),。

我或許不是令您滿意的,，但我相信依靠努力，我將成為最合適的!我或許不是最優(yōu)秀的,，但我會(huì)自強(qiáng)不息,，我是有潛力的!希望給我一次選擇的機(jī)會(huì)，我會(huì)讓單位滿意,，讓您滿意!

畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)篇5

光陰似箭,，在農(nóng)大的學(xué)習(xí)生活悄然從指間滑過(guò)，在兩年的學(xué)習(xí)和生活中,，我一直在思想上,、學(xué)習(xí)上和生活中嚴(yán)格要求自己?；赝^(guò)去的日子,，不禁讓我感慨萬(wàn)千;這一段時(shí)光不但讓充實(shí)了自我，而且也讓我結(jié)交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘,，而是讓我刻苦銘心,。

在思想上,，我持明禮誠(chéng)信、愛(ài)國(guó)守法,、堅(jiān)持實(shí)事求是的思想和作風(fēng),，勇于追求真理，具有高度的社會(huì)責(zé)任感,。我不但具有良好的思想道德品質(zhì),，而且各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。我時(shí)刻懷著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心,，堅(jiān)持實(shí)事求事的原則,，注重個(gè)人道德修養(yǎng),，且樂(lè)于助人,，關(guān)心國(guó)家大事。

學(xué)習(xí)上,，通過(guò)良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí),，在工作上我已掌握如何運(yùn)用會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，也養(yǎng)成了認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!我圓滿地完成本專業(yè)課程,，并具備了較強(qiáng)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)能力,。而且樂(lè)于與同學(xué)分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，并能即使幫助同學(xué)解決疑難問(wèn)題。平時(shí)我還閱讀了大量文學(xué),、營(yíng)銷(xiāo)等課外知識(shí)而且理論聯(lián)系實(shí)際，使我的工作能力有了很大的提高!

在生活上,，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng),。此外,，我平易近人,，待人友好，所以一直以來(lái)與人相處甚是融洽?，F(xiàn)階段，我踏踏實(shí)實(shí)的工作,，充分運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng),。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海”,，今后,，我將再接再厲,，不斷地完善自我，努力成為一名優(yōu)秀的工作者,，做一個(gè)全而發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者，做一個(gè)對(duì)國(guó)家,、對(duì)社會(huì)有用的人,。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為本人人生道路上的寶貴財(cái)富,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，本人將繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng),，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī),。