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最新廣告公司銷售工作計劃(6篇)

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最新廣告公司銷售工作計劃(6篇)
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制定計劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。

廣告公司銷售工作計劃篇一

通過xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié),我充分認識到了自身存在的不足,,總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,,我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下:

一,、制定每月,、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,,盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,,也會為未來的市場多做鋪墊工作,,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度,以市場鋪墊,、推動市場為主,,擴大xxxx公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,,很多單位的宣傳計劃制定完成,,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,,夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強自己思想建設(shè),增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,,是我對xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,,做好下半年工作計劃,努力學習,,提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

廣告公司銷售工作計劃篇二

結(jié)合我司當前的資源,,充分利用,,更具去年的銷售報告,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時,,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

1,、第一季度,,主要也市場培養(yǎng)為主,擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,,節(jié)后會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、第二季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,,洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,,白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,,有針對性有計劃的開展工作,,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

一個人成功不算成功,,應(yīng)為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設(shè),,增強全局意識,,增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感,。積極把工作做好,。真正做到點子上、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),,并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高,,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,,決心圍繞20xx年度總公司目標,,堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,,并以“目標管理”方式,,認真扎實地落實各項工作。

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,,全面培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念,。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤:100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,,完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的`細化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬,,分區(qū)域下指標,責任明確,,落實到人,,績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,,力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟效益:

①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進、銷,、存要清晰,,月度要有報表反映,季度要有考核,,力爭銷售年度達標2500萬,,成本下降5%;

②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學激勵機制考核,,人盡其才,愛崗兢業(yè),,每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,,結(jié)合公司實際,在20xx年度中承擔應(yīng)負的責任,,為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,。

在已經(jīng)到來的20xx年里,世界在發(fā)展,,時代在前行,人們都充滿著希望,。在新一年里,,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,,結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革,,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo),。

渠道部在公司銷售方面,,肩負著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),,如果還沿用以前的營銷思路,,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標準,,嚴要求,,不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo),,完成今年既定的銷售目標,。

對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,,平常可以通過電話和公司qq,、 eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,,以便促進我們和客戶之間的關(guān)系,。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,,及時把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,??傊S護客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵,。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,,了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk,。

2.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融,。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,,量化到人,并細分到具體市場,。

. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一:在做好本職工作的同時,,利用一切可以用到的資源,,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報,,二來,,量上也可拉動一部分,減輕壓力,。三,,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施,,不是說說走過場,。

第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,,定期核對客戶回款金額,,達到一定數(shù)額的同時,根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,,產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。

廣告公司銷售工作計劃篇三

20xx年是分公司的發(fā)展年,,對整個公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年,。這一年來,,我們盡心盡力、全心全意,,取得了不錯的成績,。莊子曰“一龍一蛇,與時俱化”,。站在20xx年與20xx年的關(guān)口,,處在龍年與蛇年的交接點,上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時,,特制定未來一年的工作計劃,,描繪未來發(fā)展的宏偉藍圖。接下來的一年,,是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,,上繞分公司所有成員自當兢兢業(yè)業(yè),,繼續(xù)努力,為實現(xiàn)總公司的發(fā)展目標不斷奮進,。

20xx年預(yù)計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,,每個季度都制定營業(yè)目標,并認真記錄落實情況,。其中第一季度預(yù)計營業(yè)額30萬,。第二季度預(yù)計營業(yè)額60萬,,;第三季度預(yù)計營業(yè)額80萬,;第四季度預(yù)計營業(yè)額90萬。

(一)完善分公司機制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,,面對的是全新的市場,。這既是一個難得的機遇,更是一個嚴峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,,只有先完善公司自身,才能更有競爭力,。在環(huán)境上,,必須添置辦公用具,完善辦公場地,,提高辦公條件,,為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,,不斷完善分公司各項制度,,制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程,;在工作態(tài)度上,,不斷增強執(zhí)行力,請示匯報,、不打折扣,,堅定執(zhí)行總公司的制度標準。

(二)構(gòu)建狼性團隊

一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實現(xiàn)的法寶,。公司的財富在于人才,,在于有執(zhí)行力的團隊。這一年,,我分公司將不斷完善團隊的建設(shè),,做到溝通、分工,、合作,、共同進步,,以形成一個目標明確,有戰(zhàn)斗力的團隊,。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。

(三)形成學習氛圍,,加強自身戰(zhàn)斗力學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向來補充新的能量,。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓,并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,,不斷提升工作效率。不斷加強學習,,提升整體戰(zhàn)斗力,。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1、《每日工作報告》,、《項目進度表》,、《財務(wù)日報表》、《應(yīng)收賬款明細表》認真填寫,,及時報送,,以備遺棄重要事項,及時跟進項目進度,,促使各項工作有條不紊的推進,。

2、前期設(shè)計的項目重點跟進,,時刻加強關(guān)注,,爭取早日與客戶簽訂合同,在收取預(yù)付款后,,安排實施,,以最快的響應(yīng)速度完成,爭取早日回款提前準備驗收文件,,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3,、施工現(xiàn)場嚴格把控,,建立完善的工程驗收制度,,同時對廣告制作公司提供的物料進行驗收。加強各部門間的協(xié)調(diào),,有效溝通,,以保證工作暢通、及時,、高效的開展,。

(五)加強老客戶維護、積極進取開拓新客戶,。

1,、對客戶進行定位分析,區(qū)分大客戶與一般客戶,,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準備工作,,盡量多了解客戶的個人愛好,、潛在需求,準備對方感興趣的話題,,為客戶提供針對性的解決方案,,建立完善的客戶檔案并及時更新。

2,、制定每日,、每月、每季度的工作計劃,,合理安排工作量,,充分利用現(xiàn)有資源,盡努力,、限度的開拓廣告市場,。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼,,多為客戶著想,,把客戶當成朋友,達到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系,,定期拜訪,在時間和條件允許時,,送些小禮物或宴請客戶,,重在溝通,增進彼此之間的感情,從而獲取更多的商務(wù)信息,。善謀實干,,空談?wù)`事,實干興司,。上饒分公司所有員工xx滿懷,,定當一鼓作氣,滿頭苦干,,為實現(xiàn)工作目標不斷拼搏,。

廣告公司銷售工作計劃篇四

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,銷售目標的制定,,應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個銷售期,,在前三個月制定的業(yè)務(wù)量目標如下:(具體隨實際情況應(yīng)做適當?shù)恼{(diào)整)

為了完成計劃銷售目標,,我認為應(yīng)該做好以下的準備工作。

(一),、熟悉業(yè)務(wù)知識

1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2、報紙定位及理念

3,、板塊設(shè)計布局及價位

4,、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)查工作

1、同行業(yè)報紙的種類

2,、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等,。

3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

(一),、目標市場分析

通過總結(jié)以往的幾期報紙,,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè),、字畫文學、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等,。

總結(jié)看來,房地產(chǎn),、餐飲,、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少,??梢赃m當推廣一下。

(二),、尋找潛在目標客戶

通過市場調(diào)查,,運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,我總結(jié)以下幾種途徑:

1,、關(guān)注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2,、走訪市場,了解訊息

及時把握市場訊息:新企業(yè)入市,、新開樓盤,、節(jié)日活動等。

3,、老客戶介紹

4,、自身人脈

5、客戶自動來訪或來電

(三),、目標客戶定位

大中型國營,、民營、合資企業(yè),、企事業(yè)單位,。

(四)、抓住客戶

1,、掌握目標客戶的詳細資料

2,、邀約跟相關(guān)負責人面談,了解意向

3,、洽談過程中,,做好記錄

4、針對性提出廣告建議,,吸引客戶

5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作

(五)、維護客戶

1,、組建客戶資料庫,,并不斷更新

2、及時做好問題反饋工作

3,、解決客戶問題,,令客戶滿意

4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,,累積誠意客戶

針對各個月的銷售情況,,及時做好總結(jié)工作,。總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題,,并及時解決,。主動向有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)不斷學習,積累經(jīng)驗,,探討技巧,。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會,在會上可相互學習,,探討經(jīng)驗,,增加團隊合作意識。

廣告公司銷售工作計劃篇五

我來公司也近兩年時間了,,20xx年的工作的工作已告于段落,,20xx年新篇章已經(jīng)開啟,回顧14年的工作,,從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行,,獨立設(shè)置的部門,專門執(zhí)行公司的活動,,14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表,,聯(lián)系物料商,、演藝人員,到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督,,活動中的執(zhí)行,,收場,整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影,。

說明活動部在公司的重要性,,最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對20xx年工作的年度總結(jié),。

20xx年公司的80%的活動我都有參與,,但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,沒能夠完美的完成,。主要表現(xiàn)在:

1,、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成,,沒能達到預(yù)期的目標,。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表、溝通的物料商,、演藝人員不能

2,、與人的溝通技巧不足,做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間,、演藝準時到場問題特別突出,。

3、工作安排不合理,,不會帶新人,。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人,,但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程,不能讓新人快速了解到部門的工作,,快速投入工作,,導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。

4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢,,氣場不足。演藝的價格,,物料商的價格壓不下,。

5、做事不夠細心,,遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。

6、整合資源的方面不完善,。對柳州的演藝資源,、物料資源、活動場地的儲備不足,,報價不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價,造成與業(yè)務(wù)對接上的不利,,有可能會流單,。這些問題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動,在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,,要有計劃、有預(yù)期,、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作,。

20xx年的計劃:活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任,不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。

1,、首先要完善活動部的工作職責,,做出工作流程,執(zhí)行標準,。

2,、常備活動場地資源的,做表備案,,雖然手上的場地資源基本都有,,但是場地價格實時更新,也經(jīng)常換場地負責人,,所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,,業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價。

3,、物料,、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少,,但是沒有做成ppt,對業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt,,方便公司推廣演藝、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解,。

4、公司倉庫的管理,。20xx年末,已對公司的倉庫物料進行了清點,,歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,實時更新,。

5,、作為活動執(zhí)行,需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,,發(fā)名片,,收集客戶,微活動部出創(chuàng)收,。

廣告公司銷售工作計劃篇六

上半年如白駒過隙,,轉(zhuǎn)瞬即逝,下半年的工作也開始積極籌劃中,。憑借兩年以來的蓄勢,,公司已進入穩(wěn)步發(fā)展的階段,,但是我們不甘于此,新的航線即將開啟,,因為我們必須做淮安4s廣告?zhèn)髅降谝弧?/p>

為了更細致的明確發(fā)展方向,,特制定下半年工作計劃:

1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴大,,新進職員較多,,需要盡快完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,,爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù),。

3,、完成日常人力資源招聘與配置。

4,、推行薪酬管理,,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學公平的薪酬制度,。

5,、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,,建立內(nèi)部升遷制度,,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,,增強企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性,、有效性。

7,、大力加強公司成員的技能和素質(zhì)培訓,,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,,又維護公司的形象和根本利益。

1,、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理,、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理(總監(jiān))以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會,。

2,、成立大客戶服務(wù)部,預(yù)計設(shè)立成員4人,,主要負責捕捉搜集淮安市場大項目落戶信息,、客戶維護、切入營銷,、前期談判,、收款結(jié)賬,大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅,。

3,、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告(戶外led大屏),,預(yù)計需要工作人20人,。

xx年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面做出實施細則規(guī)定,,從制度上對此項工作做出保證,。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,,將以專人對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“嘻哈國際傳媒”品牌,,擴大市場占有率,xx年利用公司新辦公地點優(yōu)越的地理條件,,初步考慮以宣傳和擴大品牌影響力,,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,,現(xiàn)場展示企業(yè)實力,;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,,給每一位與我公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識,。

1,、擬升級原策劃部為“天幕營銷策劃機構(gòu)”,策劃部李蒙兼機構(gòu)副總監(jiān),,核心人員編制10人,,爭取投資伙伴合作,全面拓展淮安廣告營銷策劃市場,,多樣化多元化并購經(jīng)營有生命力但經(jīng)營不善等企業(yè),。

2、參與競標收購淮海廣場(新亞,、清江商場)廣告位不低于2塊,。廣告位競標成功后,將原有的平面廣告位更換為全彩大屏廣告展示位,,計劃啟動資金600萬人民幣,。

3、承包高速淮安南出口處的三塊廣告位(高炮),。

4,、大運河廣場全彩大屏(80平米)的設(shè)立,啟動資金300萬人民幣,。

5,、托管中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院大治路分院專家門診,,策劃部、影視部負責其業(yè)務(wù)營銷策劃,。預(yù)計啟動資金150萬人民幣,。

6、籌備《淮安人》雜志的刊號,、廣告許可證等手續(xù),,8月發(fā)行。

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